Proyecto Final Introduccin al Marketing

Nombre: Jos Marquez H.

Nombre Asignatura: Introduccin al Marketing
Instituto IACC
11 de Abril del 2016.

Desarrollo

Introduccin.
Toda empresa, sin importar su tamao o el sector en cual se desenvuelve, precisa
elaborar un Plan de Marketing. Este plan debe reunir una serie de requisitos para ser
eficaz y exige de sus responsables:
1. Una aproximacin realista con la situacin de la empresa;
2. Que su elaboracin sea detallada y completa; debe incluir y desarrollar todos
los objetivos; debe ser prctico y asequible para todo el personal; de
periodicidad determinada, con sus correspondientes mejoras; y, compartido con
todo el personal de la empresa.
Es gran reto que se presenta para la gestin de la empresa en este siglo es el factor,
aunque impreciso pero productivo, de la Capacidad Gerencial.
De manera que la tendencia a la globalizacin de los mercados y de la actividad
empresarial, surge del impulso omnipresente de la mejora tecnolgica y ms
precisamente de las tecnologas de la informacin.
Es necesario que los directivos se sientan cmodos para la toma de decisiones en un
entorno cambiante, y que acoplen sistemticamente las estrategias funcionales y
decisiones operativas con las estratgicas de mayor rango.
El hecho de que el Marketing, est vinculado a un entorno cambiante va ofreciendo
continuamente nuevos retos a las empresas, obliga que tanto las tareas a desempear
por la comercializacin, como la importancia que se concede a cada una de ellas sea
diferentes, en un proceso de adaptacin continuo.
Puesto que los problemas que se plantean a las empresas evolucionan en el tiempo,
las respuestas que estas ofrecen, se adaptan continuamente en un intento por
encontrar nuevas soluciones.
En consecuencia, las empresas deben ajustar sus capacidades de produccin a la
demanda y buscar nuevos productos como es el caso de LIGHT PERO RICO en los
que se puedan ocupar las actuales capacidades ociosas de la empresa.
Se detallan a continuacin, respondiendo las siguientes preguntas base:

Bajo su criterio y lo aprendido en este curso, mencione:

I.

Cul es la misin de la empresa?.

La misin del chocolate light pero rico, es posicionarse como una marca

innovadora frente a las exigencias por los consumidores de los productos light y que a
la vez sea saludable, satisfaciendo las necesidades y expectativas de nuestros clientes,
otorgndoles un producto confiable, bajo en caloras y de buen sabor.
Debido a esto, se proyecta como producto lder en el mercado nacional, entregando a
las personas lo mejor en productos light, al ser una empresa comprometida con los
clientes preocupados en cuidar su figura sin descuidar el sabor de los productos del
cacao.
II.

Presente los criterios de segmentacin recomendados y justifique su

respuesta, considere que se deben ajustar a este producto y a este mercado.

Variables de segmentacin para la industria de los chocolates light, especficamente

para el producto Chocolate Light pero rico.
1. Geogrfico: Personas que residan en Chile, con concentracin mayormente en la
ciudades de Santiago, Valparaso y Temuco.
2. Demogrfico: Mujeres y Hombres entre 14 y 45 aos.
3. Psicograficas : GSE ABC 1, C2 y C3 con un estilo de vida saludable, independientes,
atrevidos que disfrutan de los deportes, las reuniones con familia y amigos, dndose
gustos culinarios de vez en cuando.
4. Conductual: Son individuos que estudian en profundidad los productos que
adquieren, antes de concretar la compra, fidelizan con marcas que los representa,
creando un lazo estrecho, pero siempre buscando obtener mayores beneficios en
cuanto a bienestar, valor agregado y servicio al cliente.
En nuestra opinin estas variables de segmentacin son apropiadas a ser aplicadas
a la industria de los chocolates light, ya que principalmente su ventaja competitiva es
la diferenciacin, lo que se traduce que para lograr una buena estrategia que nos
acerque al xito, debemos llegar a los clientes correctos, por ejemplo siendo una
marca selectiva o intensiva, llegara a un nmero inferior de clientes, pero lograra

fidelizarlos y quizs abarcar todo el segmento en el que se desee posicionar,

teniendo la posibilidad de no tener competidores y disminuir un barrera de entrada.
III.

Determine el Mix Comercial para dicho producto en el mercado. Justifique su

respuesta.

El producto Chocolate Light Pero Rico debe tener claro cul ser su mix comercial o
marketing mix, antes de introducirse al mercado, y este ser:
Precio: En las ms grandes cadenas de supermercados de Chile, la media en los
precios en cuanto a un punto de equilibrio entre oferta y demanda de este tipo de
productos esta alrededor de los $1.390 la unidad, por lo tanto el producto Chocolate
Light utilizara una estrategia de introduccin que lo ayudara a liderar el mercado con un
precio de penetracin, este ser de $990 pesos la unidad, en los primeros 15 das de
su lanzamiento.
Producto: El producto ser de un tamao mediano, con un contenido de 180 gramos,
con ingredientes seleccionados y por supuesto liviano en caloras, sin azcar, ni
colesterol.
En un envase atractivo con una estrategia de embalaje con llamativos colores que logre
que el producto se venda solo en las gndolas de los supermercados (Se adjunta
Imagen, solo ficcin), atrayendo a los clientes con diseos innovadores.
Descripcin
Marca: Chocolate Light pero rico
Envase: Barra 180 g
Pas de origen: Chile
Producto: Chocolate
Tipo: Light
Variedad: Chocolate dulce sin azcar
Duracin: 1 Ao.
Almacenamiento: Mantener en lugar fresco y seco
Servicio al consumidor: ABCDEFGHI
Plaza: Chocolate Light pero rico tendr una distribucin selectiva en un comienzo,
utilizando un canal de distribucin con un intermediario para economizar costos
Canal Corto y utilizando la estrategia "PULL" orienta los esfuerzos promocionales
bsicamente a los consumidores finales con el fin de acrecentar la demanda. Por ende,
el producto es requerido al canal de comercializacin por el consumidor final desde la
fbrica hasta los supermercados y de estos al cliente.
Reiteramos que sus puntos de ventas sern en Jumbo y Lder de las comunas de Las
condes, Vitacura, Providencia, uoa, Macul, Maip y Santiago Centro, en Valparaso;
Las comunas de Recreo, Agua Santa, Reaca y Jardn del Mar. En Temuco, en los
supermercados Lder y Eltit de Altos de Temuco y Pucn

Promocin: Al ser un producto en su etapa de introduccin, para lograr una buena

aceptacin en el lanzamiento al mercado, se aplicara una promocin en el precio, esta
consistir en un 2X1, rebajando un 20% del valor, lo que dara aproximadamente 2
unidades de Chocolate light pero rico en $1490.
Presentacin (Ficcin)

PERO

100% CACAO

Anlisis de Precios por Lanzamiento de Producto

CHOCOLATE
Nestle Light
Costa Light

Precio
Promedio
$ 1.733
$ 1.570

Ambrosoli Light
Fruna Light
Rico pero Light

$ 1.943
$ 1.267
$ 1.346

Precio Promedio por Barra de 180 grs.

Fruna Light; 16%

Ambrosoli Light; 25%
Rico pero Light; 17%
Costa Light; 20%
Nestle Light; 22%

Nestle Light
Fruna Light

Costa Light
Rico pero Light

Ambrosoli Light

Bibliografa
[Asignatura Introduccin al Marketing semanas 5, 6,7 y 8. Google,com]