CENTRO DE ESTUDIOS

UNIVER
La Piedad

INTRODUCCION A LA MERCADOTECNIA

PROYECTO FINAL

ALUMNA: Elvia Johana Saldaa Gallegos

Comercio Internacional y Aduanas

1er cuatrimestre

INTRODUCCION

El

producto

exfoliante

mascarilla

SIEMPRE

Bella

realizado

pensando

principalmente en el aspecto fsico de las personas, ya que retira barros, espinillas,

piel grasa etc.
Tambin con el inters de no usar productos qumicos ni maquinas industriales
dainas para el medio ambiente y la salud de las personas.

Con la idea de crear un producto con estas caractersticas llegamos a este gran
proyecto en el cual confiamos que funcionara de una buena manera para nuestros
consumidores a dems de siempre estar contribuyendo con nuestra sociedad a un
mundo limpio.

Para nosotros es importante la satisfaccin de quien compra el producto, tambin

por eso nos aferramos a usar productos mas naturales y no procesarlos para
aprovechar todo lo bueno del contenido y asi tener una mejor solucin al problema.

INDICE

PORTADA
INTRODUCCION
INDICE
OBJETIVO GENERAL
CAPITULO 1 EL PRODUCTO
-1.1 PRODUCTO ELEGIDO
-1.2 ANALISIS TECNICO
-1.3 VENTAJAS COMPETITIVAS
CAPITULO 2 MERCADO META
-2.1 SEGMENTO DEL MERCADO
-2.2 ANALISIS DEL MERCADO
-2.3 PRINCIPALES MARCAS COMPETITIVAS
-2.4 CANALES DE DISTRIBUCION
CAPITULO 3 PROMOCION Y PUBLICIDAD
-3.1 ESTRATEGIAS PROMOCIONALES
-3.2 ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD
CAPITULO 4 PRECIO
-4.1 DETERMINACION DEL PRECIO

1
2
3
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11
12
13
14

OBJETIVO GENERAL

El objetivo general de este proyecto es satisfacer la necesidad de las adolescentes

y jvenes que estn pasando por cambios constantes en su cuerpo a una cierta
edad, esto incluye el acn en el rostro.

para la mayora de las mujeres es desagradable y molesto que especialmente en la

cara salgan imperfecciones as que lo que este producto quiere es retirar de
adentro hacia afuera toda esa grasa excesiva que se junta dentro del rostro y que
esto lo puedan lograr a un precio accesible.

CAPITULO 1:
EL PRODUCTO

1.1

ELPRODUCTO ELEGIDO
Dentro de nuestra empresa, la cual la conforman mujeres mayoritariamente jvenes
hemos notado que todo el tiempo nos quejamos de los barritos, puntos negros, piel muerta
o reseca, y es difcil encontrar un producto que nos ayude realmente.
Por eso decidimos crear dos productos:

Un exfoliante que retira piel muerta, barros, puntos negros y humecta la piel
Una mascarilla que sirve para retirar el acn barros y ayuda a la piel grasa.

Estos

productos

son

completamente

naturales

imperfecciones molestas con las que toda mujer batalla.

ayudan

combatir

esas

1.2

ANALISIS TECNICO

Exfoliante:

Materia prima:
Azcar
Aceite de oliva
Limn

cantidad
3 cucharadas
2 cucharadas
cucharada

leche
caf en polvo

cantidad
3 cucharadas
11 cucharadas

Mascarilla:

Elaboracin:
Exfoliante:
1) mezclar todos los ingredientes.

Mascarilla:
1) calentar la leche por 40 minutos.
2) Mezclar ambos ingredientes.

1.3

Recomendaciones:
- usar nicamente de 2 a 3 veces por semana ambos productos.
- Humectar la piel despus de usar cualquiera de los dos productos.

Contraindicaciones:
- Si siente molestias en su piel deje de usar el producto.
- Use el exfoliante nicamente por las noches antes de dormir.
- No usar los dos productos el mismo da.

VENTAJAS COMPETITIVAS
Creemos que el producto se vender bien debido a que es:
Natural ya que no necesita qumicos ni un procesamiento que afecte el contenido
del producto.
6

 Es muy efectivo debido a que no esconde bajo la piel la afeccin, sino que ayuda a
que salga para tener un mejor resultado a largo plazo.
No daa el medio ambiente porque no se necesitan maquinas ni nada por el estilo
para realizarlo.
Adems de que es novedoso, si existen exfoliantes y mascarillas pero no conozco
marcas que los vendan naturales.
El exfoliante no se caduca y la mascarilla dura buen tiempo para caducarse (esto
nicamente porque contiene leche).

CAPITULO 2:
MERCADO META

2.1

SEGMENTO DEL MERCADO

Este producto esta dirigido a:

Mujeres principalmente adolescentes y jvenes (12 - 20 aos) porque es cuando el

cuerpo empieza a tener mas cambios tanto internos como externos como las
hormonas, el crecimiento etc. y eso hace que en nuestra cara salgan mas puntos
negros, grasa, barritos y espinillas.

Nivel socio-econmico medio bajo ya que el producto no es caro.

viviendo en una ciudad cerca de centros comerciales.

2.2

ANALISIS DEL MERCADO

Los productos como exfoliantes y mascarillas dentro tienen una muy buena respuesta de
ventas en el mercado debido a que la mayora de las personas buscan deshacerse de los
granitos y espinillas que a todos en algn momento de nuestra vida nos salen.
Por eso muchas marcas estn constantemente innovando sus mascarillas, porque existe
mucha demanda y tambin mucha competencia, lo que quiere decir que hablamos de una
competencia perfecta dentro del mercado.

2.3

PRINCIPALES MARCAS COMPETIDORAS

Las siguientes marcas que tienen dentro de sus productos mascarillas y/o exfoliantes son
las mas conocidas y vendidas en Mxico.

MARCA

PRECIO $

BIOR
GARNIER
ST IVES FRESH SKIN
NIVEA
AVON

10

$84.00
$65.00
$59.00
$54.00
$120.00

2.4

CANALES DE DISTRIBUCION
Las mascarillas y los exfoliantes queremos tenerlos a la venta en centros comerciales
como walmart, Aurrera, Soriana, La comercial mexicana. Que son las principales puntos de
venta en la ciudades ya que estn mas al alcance del consumidor.

11

CAPITULO 3:
PROMOCION Y
PUBLICIDAD
3.1

ESTRATEGIAS PROMOCIONALES

PRODUCTO
EN VENTA

NOMBRE
DEL
PRODUCTO
, EMPREZA
Y ESLOGAN

CONTACTO DE LA
EMPREZA PARA
QUEJAS,
SUGERENCIAS O
PEDIDO

LO QUE SE
VA A
VENDER

LOGOTI
PO

PARA
QUE

CUAN
DO

12

3.2

ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD
Una lona de 5x2 m para colocar en las 8 esquinas (esta se colocara en las esquinas de
farmacia ISSEG y mega dulces de los altos)
12 carteles de 50x 25 cm para ponerlos en diferentes postes de la ciudad. (De un cartel de
1x metros salen 4 de estos)
20 carteles de 1x metros para poner dentro de los centros comerciales a la vista de los
consumidores.

13

CAPITULO 4
PRECIO

4.1

DETERMINACION DEL PRECIO

Las cantidades las hare de acuerdo a 50 exfoliantes y 50 mascarillas por mes.
CANTIDAD POR

PRODUCTO

1 PRODUCTO
11 cucharadas

CAF ( 1 pomo de caf = 3 mascarillas )

LECHE
AZUCAR
ACEITE DE OLIVA

cucharadas

cucharadas

cucharadas
cucharada

LIMON
LONA

1
1 mes

RENTA DE LA COLOCACION DE LONA

23 carteles

CARTELES

PRECIO

TOTAL

$18.00

$297.00

$15.00

$37.50

$22.90

$68.70

$ 99.00

$148.50

$15.90

$15.90

$69.00

$300.00

$500.00

$500.00

$14.00

$322.00

50 exfoliantes

TOTAL A GASTAR

PRECIO

$1689.60

50 mascarillas

$16.89/

TOTAL (entre 50 exfoliantes y 50 mascarillas)

$17.00

GANANCIA
PRECIO POR PRODUCTO

14

$7.00

$700.00

$25.00

$2,500.00