TCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO EN DESARROLLO DE NEGOCIOS

REA MERCADOTECNIA
HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMTICAS
1. Nombre de la asignatura
2. Competencias
3.
4.
5.
6.
7.

Cuatrimestre
Horas Prcticas
Horas Tericas
Horas Totales
Horas Totales por Semana
Cuatrimestre
8. Objetivo de la Asignatura

Comercio internacional
Disear
estrategias
de
mercado,
identificando
oportunidades de negocio, para
el fortalecimiento
nacional e internacional de las organizaciones.
Cuarto
60
30
90
6
El alumno contrastar el marco jurdico, econmico,
social y cultural mexicano y de los principales pases
socios comerciales; para ejecutar acciones de comercio
exterior.

Unidades Temticas
I.
Legislacin relativa al comercio
internacional.
II.
Incoterms, instrumentos de pago,
transportes.
III. Proceso de compra-venta
IV. Operacin aduanera
Totales

Prcticas
14

Horas
Tericas
6

Totales
20

14

20

14
18
60

6
12
30

20
30
90

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE

DESARROLLO DE NEGOCIOS

REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

APROB:

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

C. G. U. T.

F-CAD-SPE-23-PE-XXX

COMERCIO INTERNACIONAL
UNIDADES TEMTICAS
1.
2.
3.
4.

Unidad Temtica
Horas Prcticas
Horas Tericas
Horas Totales

5. Objetivo

I. Legislacin relativa al comercio internacional.

14
6
20
El alumno emplear los conceptos, la normatividad nacional e
internacional y los organismos reguladores relativos a la legislacin
aduanera para realizar operaciones de comercio exterior.

Temas

Saber

Saber hacer

Poltica comercial,
proteccionismo
(neoproteccionismo,
barreras
arancelarias y no
arancelarias)

Identificar los
conceptos relacionados
con la poltica
comercial y el
proteccionismo en el
comercio exterior

Desarrollar
alternativas de
defensa jurdica y de
organismos de
control en funcin de
la poltica comercial y
el proteccionismo
para un caso dado,
dentro del comercio
exterior.

Agencias
reguladoras del
comercio
internacional:
BANCOMEXT, GATT
y OCDE, OMC, OMA
/ Nacional.dependencias y
organismos de
gobierno.

Identificar las
Seleccionar las
agencias,
alternativas viables
dependencias y
para un caso
organismos
determinado.
reguladoras dentro del Hacer uso de los
comercio exterior
beneficios y ventajas
que ofrece ser pas
miembro de estas
organizaciones

Ser
Organizado
Negociador
Analtico
Crtico

Emprendedor
Organizado
Negociador
Analtico
Crtico

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Temas

Saber

Saber hacer

Ser

TLC y convenios
comerciales con
Centro y
Sudamrica, Unin
Europea, Asia y
otros pases.

Identificar los
convenios y tratados
establecidos en el
comercio exterior. TLC
y convenios con Centro
Sudamrica, Unin
europea, Asia y otros
pases

Desarrollar
propuestas y
acciones relacionadas
con la organizacin,
planeacin y
ejecucin dentro del
comercio exterior.
Identificar los
procesos de
negociacin y las
principales
caractersticas de las
contrapartes.

Emprendedor
Organizado
Negociador
Analtico
Crtico

Normatividad
nacional e
internacional
(envase, empaque
y embalaje) en el
comercio exterior

Reconocer las normas

(norma ISO3394,
NIMF) y principios que
determinan directrices
en el comercio
exterior.

Preparar el producto
o servicio en
empaque, envase o
embalaje; as como
en regulaciones
sanitarias cubriendo
los lineamientos del
comercio exterior.

Creativo
Organizado
Analtico
Crtico
Responsable

Legislacin
aduanera relativa al
comercio
internacional(Ley
comercio exterior,
ley aduanera, ISR,
IVA, cdigo fiscal
de la federacin)

Reconocer las normas

y principios que
regulan el comercio
exterior en sus
diferentes
modalidades.

Determinar los
lineamientos
arancelarios,
impuestos
compensatorios y de
consumo en el pas
destino de un
producto o servicio

Organizado
Analtico
Crtico
Sistemtico

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COMERCIO INTERNACIONAL
Proceso de evaluacin
Resultado de aprendizaje

Secuencia de aprendizaje

A travs de un caso,
1. Comprender los diferentes
elaborar un documento que esquemas sociopolticos y
contenga:
econmicos relacionados con la
poltica comercial y el
- Las polticas comerciales y proteccionismo.
de proteccionismo.
- Las barreras arancelarias y 2.- Analizar la normatividad, los
no arancelarias.
organismos y promotoras que
- La seleccin de las
inciden en una operacin de
agencias y dependencias
comercio exterior.
reguladoras de comercio
exterior apropiadas.
3. Analizar el proceso de
- La justificacin del
negociacin.
convenio que se utilizar en
el proceso de negociacin.
4.- Diferenciar la aplicacin de
La operacin de las
convenios, tratados, normas,
normas y principios que
acuerdos y principios en el
inciden en el comercio
comercio exterior.
exterior.
5.- Analizar las etapas y
Fundamentando la eleccin
actividades a aplicar en el
en cada uno de los puntos.
envase, empaque y embalaje
bajo los estndares de
normatividad internacional.

Instrumentos y tipos de
reactivos
Estudios de casos
Lista de verificacin

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COMERCIO INTERNACIONAL
Proceso enseanza aprendizaje
Mtodos y tcnicas de enseanza
Anlisis de casos
Tareas de investigacin
Discusin en grupo

Medios y materiales didcticos

pintarrn
computadora
can
internet
impresos (revistas especializadas, casos,
normatividad y/o estndares internacionales,
legislacin aduanera, compendio de comercio
exterior)

Espacio Formativo
Aula

Laboratorio / Taller

Empresa

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COMERCIO INTERNACIONAL
UNIDADES TEMTICAS
1.
2.
3.
4.

Unidad Temtica
Horas Prcticas
Horas Tericas
Horas Totales

5. Objetivo

Temas

II. Incoterms, instrumentos de pago y transportes

14
6
20
El alumno ejercer las diferentes herramientas para coadyuvar en
el proceso de gestin dentro del comercio exterior.

Saber

Saber hacer

Ser

Incoterms
(trmino de
venta)

Identificar la
clasificacin de los
INCOTERMS (ExW, FCA,
FAS, FOB, CIF, CFR,
TPH, CIP, DAF, DES,
DEQ, DDU, DDP) los
trminos de venta que
incidirn en las
negociaciones dentro del
comercio exterior.

Determinar el incoterm
que permita una
negociacin eficaz
dentro del comercio
exterior

Crtico
Analtico
Sistemtico
Organizado

Instrumentos
de pago (carta
de crdito,
leasing
financiero,
operaciones
burstiles)

Reconocer los
instrumentos de pago
que se utilizan en las
negociaciones dentro del
comercio exterior.

Seleccionar los
instrumentos de pago
pertinentes en la
negociacin dentro del
comercio exterior,
justificando el beneficio
de cada uno de ellos.

Crtico
Analtico
Sistemtico
Organizado

Logstica y
transportes

Identificar los modos y

tipos de transporte,
cotizaciones,
regulaciones de
almacenaje y aduana.

Seleccionar las
alternativas de logstica
y transporte para el
comercio exterior de
una organizacin.

Crtico
Analtico
Sistemtico
Organizado

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COMERCIO INTERNACIONAL
Proceso de evaluacin
Instrumentos y tipos de
reactivos
A travs de un caso dado,
1.- Comprender los trminos de Lista de verificacin
elaborar un documento que venta (INCOTERMS), los
Estudio de casos
integre los siguientes
instrumentos de pago.
principios:
2.- Analizar la relacin costo- Aplicacin de los trminos beneficio en forma cualitativa y
de venta (INCOTERMS) e
cuantitativa mediante ejercicios
instrumentos de pago dentro prcticos relacionados con el
de la negociacin.
comercio exterior.
- Seleccin del tipo de
transporte.
3.- Identificar las diferentes
- Identificacin de las
alternativas y caractersticas en
regulaciones en almacenaje el transporte dentro del
y aduanas.
comercio exterior.
Justificando cada uno de los
puntos anteriores.
4.- Seleccionar los trminos de
venta internacionales en la
comercializacin de un producto
o servicio.
Resultado de aprendizaje

Secuencia de aprendizaje

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COMERCIO INTERNACIONAL
Proceso enseanza aprendizaje
Mtodos y tcnicas de enseanza
Equipos colaborativos
Anlisis de Casos
Discusin en grupo

Medios y materiales didcticos

pintarrn
computadora
can
internet
impresos (revistas especializadas, casos)

Espacio Formativo
Aula

Laboratorio / Taller

Empresa

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COMERCIO INTERNACIONAL
UNIDADES TEMTICAS
1.Unidad Temtica
2.Horas Prcticas
3.Horas Tericas
4.Horas Totales
5.Objetivo

Temas

III Proceso de compra-venta

14
6
20
El alumno gestionar el proceso de compra-venta en operaciones
relacionadas con el comercio exterior mediante una carta de
crdito u otro instrumento financiero para determinar el precio de
exportacin del producto y la forma de cobro.

Saber

Saber hacer

Ser

Etapas del proceso

de compra-venta.

Identificar las
diferentes etapas del
proceso de compraventa (cotizacin,
contrato de compraventa, medios de pago
y documentos de
exportacin),
responsabilidades y
manejo del proceso
dentro del comercio
exterior.

Desarrollar las etapas

Organizado
del proceso de compra- Analtico
venta internacional.
Sistemtico
Crtico

Documentos
necesarios para el
proceso de compraventa.

Identificar el uso y
aplicacin de los
documentos negociados
dentro del proceso de
compra-venta en el
comercio exterior:
Factura, lista de
empaque, certificado de
origen, de calidad, de
inspeccin, de seguros,
conocimiento de
embarque.

Seleccionar los
formatos
correspondientes a
cada etapa del proceso
de la negociacin.

Organizado
Analtico
Sistemtico
Crtico

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COMERCIO INTERNACIONAL

Proceso de evaluacin
Resultado de aprendizaje

Secuencia de aprendizaje

A travs de un caso dado

1.- Analizar el proceso de
elaborar un documento que compra-venta en una
contenga:
negociacin internacional.
- Las etapas del proceso de
compra-venta desarrolladas:
Cotizacin, contrato de
compraventa, medios de
pago y documentos de
exportacin.

Instrumentos y tipos de
reactivos
Estudio de casos
Lista de verificacin

2.- Identificar los documentos

que intervienen en cada etapa
del proceso de compra venta.

3.- Realizar operaciones del

proceso de compra venta de
un producto en el comercio
- Los documentos de gestin exterior.
y trmites aduanales:
Factura, lista de empaque,
certificado de origen, de
calidad, de inspeccin, de
seguros y conocimiento de
embarque.
- Los documentos de
negociacin:
Carta comercial, INCOTERMS
y plan de negocios.

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COMERCIO INTERNACIONAL
Proceso enseanza aprendizaje
Mtodos y tcnicas de enseanza
Equipos colaborativos
Anlisis de casos
Discusin en grupo

Medios y materiales didcticos

Pintarrn
Computadora
Can
Internet
Impresos (revistas especializadas, casos)

Espacio Formativo
Aula

Laboratorio / Taller

Empresa

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COMERCIO INTERNACIONAL
UNIDADES TEMTICAS
1.
2.
3.
4.

Unidad Temtica
Horas Prcticas
Horas Tericas
Horas Totales

5.

Objetivo

Temas
Regmenes y
trmites
aduaneros.

IV Operacin aduanera
18
12
30
El alumno gestionar el proceso de la operacin aduanera dentro
del comercio exterior para el intercambio de bienes o servicios.

Saber
Identificar los procesos
aduaneros en la
negociacin del
comercio exterior como
clasificacin arancelaria
de la TIGIE y sistema
armonizado.

Aduana,
Reconocer el trabajo y
Agente aduanal funciones de la Aduana
y sus funciones. y del agente aduanal.

Programas de
fomento.

Identificar los
programas de fomento
que sirven de apoyo en
el comercio exterior:
Pitex. Altex, Mquila,
Inmex, Prosec, Draw
Back, Constancia de
exportacin.

Saber hacer

Ser

Seleccionar los
procesos aduaneros
para la negociacin
efectuada.

Organizado
Analtico
Sistemtico
Crtico

Seleccionar la Aduana
y al agente aduanal
con base en la
ubicacin geogrfica,
precio y servicios
logsticos.
Seleccionar los
programas de
fomento considerando
la operacin de
comercio exterior

Organizado
Analtico
Sistemtico
Crtico
Organizado
Analtico
Sistemtico
Crtico

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COMERCIO INTERNACIONAL

Proceso de evaluacin
Resultado de aprendizaje

Secuencia de aprendizaje

A travs de un caso dado,

1.- Comprender el proceso de
entregar un documento que operacin aduanera y las
contenga:
funciones de los participantes
- El rgimen aduanero
- La fraccin arancelaria
correspondiente y su
impuesto.
- El precio del producto de
acuerdo a la negociacin
pactada.
- Tiempo de entrega,
condiciones de pago
- Tipo de INCOTERM.
- Normas oficiales
- Proteccionismo
- Los documentos
correspondientes dentro del
proceso de exportacin
- Medio de transporte,
-Programa de fomento a
aplicar, aduana y agente
aduanal.
Justificando cada uno de los
puntos anteriores.

Instrumentos y tipos de
reactivos
Estudio de casos
Lista de verificacin

2.- Identificar los trmites

arancelarios
3.- Analizar las alternativas de
Programas de Fomento en
apoyo al comercio exterior
4.- Comprender el proceso
aduanero para un bien o
servicio.

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Proceso enseanza aprendizaje
Mtodos y tcnicas de enseanza
Equipos colaborativos
Tareas de investigacin
Anlisis de Casos

Medios y materiales didcticos

pintarrn
computadora
can
internet
impresos (revistas especializadas, casos)

Espacio Formativo
Aula

Laboratorio / Taller

Empresa

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COMERCIO INTERNACIONAL
CAPACIDADES DERIVADAS DE LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES A LAS QUE
CONTRIBUYE LA ASIGNATURA
Capacidad
Emplear los programas de fomento a la
exportacin de acuerdo al giro de la
organizacin para aprovechar las
facilidades y beneficios fiscales a
empresas exportadoras e importadoras.

Criterios de Desempeo
Elabora un documento en el que justifique la
seleccin de los programas elegidos para el
fomento a la exportacin de acuerdo a los
objetivos organizacionales.

Seleccionar los trminos internacionales Elabora cotizaciones internacionales para evaluar

de
comercio
(INCOTERMS),
reglas el costo-beneficio de la negociacin (cualitativa y
internacionales para la interpretacin de cuantitativamente).
trminos comerciales de acuerdo a los
recursos logsticos de la empresa para la
correcta reparticin de los derechos y
obligaciones del vendedor (exportador) y
del comprador (importador) formas de
compra venta.
Elaborar planes de negocio de comercio
exterior con base a las necesidades
detectadas en mercados globalizados para
el fortalecimiento de la empresa.

Elabora el plan de negocios de comercio exterior

con los siguientes requisitos:
Descripcin del negocio, anlisis del mercado
internacional,
plan
administrativo,
planes
operativos de produccin y mercadotecnia
internacional, riesgos crticos y la integracin del
plan financiero.

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COMERCIO INTERNACIONAL
FUENTES BIBLIOGRFICAS
Autor

Ao

Daniels, J.,
Radebaugh,L.
y
Sullivan,D.

(2005)

Carbajal, C.

(2005)

Ediciones
Fiscales ISEF

Ttulo del
Documento
Negocios
internacionales:
Ambientes
Operaciones

Ciudad

Pas

Editorial

Santiago

Chile

Panorama
socioeconmico

Derecho aduanero.

D.F.

Mxico.

Ed. Porra

(2009)

Compendio
Comercio
2009.

de
Exterior

D.F.

Mxico.

Ediciones
Fiscales ISEF

Reyes., L.

(2009)

Sistema
Aduanero
Mexicano 2009.

D.F.

Mxico.

Bufete
Internacional

Bancomext

(2009)

Gua
bsica
exportador.

del

D.F.

Mxico.

Bancomext

Mercado, S.

(2006)

Comercio internacional.
Vol. 01: Mercadotecnia
internacional,
importacinexportacin.

D.F.

Mxico.

Limusa

Mercado, S.

(2006)

Comercio internacional.
Vol. 02: incluye Tratado
de Libre Comercio.

D.F.

Mxico.

Limusa

Alcaraz, V.

(2007)

Diccionario de comercio
internacional:
importacin
y
exportacin.

Madrid

Espaa

Editorial Ariel

Cabello, P.

(2000)

Las aduanas y el
comercio internacional.

Madrid

Espaa

ESIC

Trejo, P.

(2008)

El sistema aduanero de
Mxico

D.F.

Mxico.

Editorial
Tax
Edrs Unidos

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