LRC2012 A535e

INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN

UNIDAD SANTO TOMS
PROYECTO PARA EMPRENDER UNA MICROEMPRESA

DE PLAYERAS TEMTICAS
TESIS
QUE PARA OBTENER EL TTULO DE:

LICENCIADO EN RELACIONES COMERCIALES
PRESENTAN:
ANDRADE DAZ EDITH MARGARITA
MARTNEZ MARTNEZ VERNICA LETICIA
ASESORES: LIC. JORGE FEDERICO SALAZAR LEYTE

LIC. SILVIA ESTHER CABALLERO MARTNEZ
MXICO D.F.
OCTUBRE, 2012
Ecologis-Arte
ndice
PRESENTACIN ..................................................................................................... 1
JUSTIFICACIN ...................................................................................................... 2
MARCO REFERENCIAL ......................................................................................... 3
ESTUDIO DE CASO ................................................................................................ 7
A. RESUMEN EJECUTIVO ............................................................................ 7
B. DESARROLLO DEL PROYECTO .............................................................. 10
CAPITULO 1. CONSTITUCIN DE LA EMPRESA ................................................... 10

1.1. RAZN SOCIAL DE LA EMPRESA ................................................................... 10
1.2. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA ..................................................................... 10
1.2.1. Tipo de empresa ...................................................................................... 10
1.2.2. Tamao de empresa ................................................................................ 10
1.2.3. Ubicacin y tamao de la empresa .......................................................... 11
1.2.4. Misin y Visin de la empresa .................................................................. 11
1.3. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL .................................................................. 12
1.3.1. Descripcin de puestos ............................................................................ 13
1.4. ASPECTOS LEGALES, FISCALES Y LABORALES. ......................................... 15
CAPITULO 2. CONCEPCIN DEL PRODUCTO ................................................... 16
2.1. INFLUENCIAS EXTERNAS ............................................................................... 16
2.1.1. Factores Sociales ..................................................................................... 16
2.1.2. Factores polticos. .................................................................................... 16
2.1.3. Factores econmicos ............................................................................... 16
2.1.4. Factores tecnolgicos .............................................................................. 16
2.2. ANLISIS DEL MERCADO ................................................................................ 17
2.2.1. Competencia ............................................................................................ 17
2.2.1.1.
Competencia directa. ..................................................................... 18
2.2.1.2.
Competidores potenciales. ............................................................ 19
2.2.1.3.
Competencia indirecta. .................................................................. 19
2.3. MERCADO ......................................................................................................... 19

2.3.1. Mercado Real ........................................................................................... 19
2.3.2. Mercado Potencial ................................................................................... 19
Ecologis-Arte
2.3.3. Anlisis FODA Ecologis-Arte .................................................................... 20
2.3.4. Estrategias viables y no viables para el producto ..................................... 21
2.3.4.1.
Propuestas preliminares. ............................................................... 21
2.3.4.2.
Propuestas seleccionadas. ............................................................ 21
2.3.4.3.
Plano Riesgo- Incertidumbre......................................................... 22
2.3.5. Ventajas competitivas. ............................................................................. 23

2.3.6. Segmentacin del mercado ...................................................................... 23
2.3.6.1.
Mercado meta ............................................................................... 23
2.4. ESTUDIO DEL MERCADO ................................................................................ 24

2.4.1. Planteamiento del problema ..................................................................... 24
2.4.2. Definicin del problema ............................................................................ 24
2.4.3. Establecimiento de hiptesis .................................................................... 24
2.4.4. Tipo de estudio ........................................................................................ 25
2.4.5. Tipo de investigacin ............................................................................... 25
2.4.6. Mercado objetivo ...................................................................................... 25
2.4.7. Determinacin de la muestra .................................................................... 25
2.4.8. Diseo del cuestionario ............................................................................ 25
2.4.8.1.
Tcnicas de Investigacin. ............................................................. 28
2.4.8.2.
Trabajo de campo. ......................................................................... 28
2.4.9. Presentacin de resultados ...................................................................... 28

2.4.10. Comprobacin de la hiptesis .................................................................. 46
2.4.1.1.
Conclusiones. ................................................................................ 46
2.4.1.2.
Recomendaciones. ........................................................................ 47
2.5. DESARROLLO DEL PRODUCTO ..................................................................... 48

2.5.1. Ciclo de vida del producto ........................................................................ 48
2.5.2. Marca del producto y logotipo .................................................................. 48
2.5.3. Etiqueta .................................................................................................... 49
2.5.4. Envase ..................................................................................................... 50
2.5.5. Empaque y embalaje ............................................................................... 50
2.6. LNEA DE PRODUCTOS ................................................................................... 51
2.6.1. Fijacin de precios ................................................................................... 51
CAPITULO 3. COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO ..................................... 52
3.1. PROPUESTA ESTRATGICA MERCADOLGICA ........................................... 52
Ecologis-Arte
3.2. PROPUESTA DE DISTRIBUCIN ..................................................................... 52
3.2.1. Canales de distribucin. ........................................................................... 53
3.2.2. Tipo de distribucin. ................................................................................. 53
3.2.3. rea geogrfica. ....................................................................................... 53
3.2.4. Logstica .................................................................................................. 54
3.3. PROGRAMA DE VENTAS Y DISTRIBUCIN ................................................... 54
3.3.1. Fuerza de ventas ..................................................................................... 54
3.3.2. Sistema de ventas .................................................................................... 55
3.3.3. Presupuesto de ventas ............................................................................. 56
3.3.4. Inventario ................................................................................................. 56
CAPITULO 4. PROPUESTA DE COMUNICACIN COMERCIAL .................... 57
4.1. PUBLICIDAD ..................................................................................................... 57
4.1.1. Objetivos de Publicidad ............................................................................ 57
4.1.2. Pblico objetivo ........................................................................................ 57
4.1.3. Estrategia creativa ................................................................................... 58
4.1.4. Hecho clave ............................................................................................. 58
4.1.5. Producto real ............................................................................................ 59
4.1.6. Producto percibido ................................................................................... 59
4.1.7. Promesa bsica ....................................................................................... 59
4.1.8. Razonamiento de apoyo .......................................................................... 59
4.1.9. Tono y estilo ............................................................................................. 59
4.1.10. Atmsfera ................................................................................................. 59
4.1.11. Slogan ...................................................................................................... 60
4.1.12. Bocetos de posters .................................................................................. 60
4.1.13. Pauta de medios publicitarios ................................................................... 61
4.2. PROMOCIN DE VENTAS ............................................................................... 62
4.2.1. Objetivos de la Promocin de Ventas ....................................................... 63
4.2.2. Polticas de ventas por mayoreo .............................................................. 64
4.2.3. Polticas de venta por menudeo ............................................................... 64
4.3. RELACIONES PBLICAS ................................................................................. 65
4.3.1. Objetivos de Relaciones Pblicas ............................................................ 65
4.4. MERCADOTECNIA DIRECTA ........................................................................... 66
4.5. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES .................................................................. 67
Ecologis-Arte
CAPITULO 5. EVALUACIN ECONMICO FINANCIERA ........................... 68
5.1. Costos de produccin ........................................................................................ 68
5.2. Gastos de comercializacin ............................................................................... 69
5.3. Gastos de administracin ................................................................................... 69
5.5. Estado de resultados predeterminado ................................................................ 69
5.5. Punto de equilibrio ............................................................................................. 70
5.5. Retorno Sobre la Inversin (ROI) ...................................................................... 70
CONCLUSIONES .................................................................................................. 71
RECOMENDACIONES ......................................................................................... 72
ANEXOS .................................................................................................................. 73
Anexo 1. Distribucin interna de las instalaciones de la planta ............................ 74
Anexo 2. Un da de operaciones en Ecologis- Arte ............................................ 75
Anexo 3. Ejemplo de acta constitutiva ................................................................. 76
Anexo 4. Formato nico de Solicitud de Inscripcin ante el Registro Federal de
Contribuyentes. ................................................................................................... 85
Anexo 5. Formato de Declaracin de Apertura para Establecimiento Mercantil ... 87
Anexo 6. Formato de Licencia de funcionamiento de establecimiento mercantil . 90
Anexo 7. Formato de Inscripcin al Instituto Mexicano del Seguro Social ........... 93
Anexo 9. Diagrama de flujo de la produccin y venta de playeras. ....................106
Anexo 10. Flujo de materiales ............................................................................108
Anexo 11. Relacin de proveedores ...................................................................109
BIBLIOGRAFA ......................................................................................................110
ndice Tablas.
Tabla 1. Crecimiento de empresas por tamao ..................................................... 4
Tabla 2. Tabulador de precios por lnea de productos por mayoreo .................... 51
Tabla 3. Presupuesto de logstica ....................................................................... 54
Tabla 4. Presupuesto de fuerza de ventas .......................................................... 55
Tabla 5. Presupuesto publicidad ......................................................................... 61
Tabla 6. Presupuesto promocin de ventas ......................................................... 62
Tabla 7. Tabulador de precios por lnea de productos venta menudeo. ............... 63
Ecologis-Arte
ndice Ilustraciones.
Ilustracin 1. Nivel de concentracin de empleos por rubro. .................................. 5
Ilustracin 2. Distribucin de generacin de empleos por entidad ......................... 5
Ilustracin 3. Ubicacin de la empresa ................................................................ 11
Ilustracin 4. Organigrama Ecologis-Arte.. .......................................................... 12
Ilustracin 5. Esquema de competidores de Ecologis-Arte. ................................... 4
Ilustracin 6. Plana de riesgo-incertidumbre Ecologis-Arte. ................................. 22
Ilustracin 7. Ubicacin de ciclo de Ecologis-Arte. ............................................... 48
Ilustracin 8. Logotipo Ecologis-Arte ................................................................... 49
Ilustracin 9. Etiqueta de playeras ....................................................................... 49
Ilustracin 10. Prototipo de empaque y embalaje ................................................ 50
Ilustracin 11. Esquema de fijacin de precios para playeras ............................. 51
Ilustracin 12. Representacin de canal de distribucin Ecologis-Arte ................ 53
Ilustracin 13. Ubicacin puntos de venta ........................................................... 53
Ilustracin 14. Poster Lnea smbolos prehispnicos, dama.. .............................. 60
Ilustracin 15. Poster Lnea smbolos prehispnicos, caballero ........................... 61
Ilustracin 16. Boceto de relaciones publicas a travs de Facebook. .................. 64
Ilustracin 17. Boceto de presentacin de productos a travs de Facebook. ....... 65
Ilustracin 18. Representacin grafica del Punto de equilibrio .............................. 70
ndice Cuadros.
Cuadro 1. Matriz FODA de la industria textil .......................................................... 6
Cuadro 2. Matriz FODA del mercado. .................................................................. 20
Cuadro 3. Estrategias para desarrollo de producto. ............................................. 21
Ecologis-Arte
I.
PRESENTACIN.
El presente proyecto ha sido creado con la misin de iniciar una microempresa

dedicada a la elaboracin de playeras temticas, que mediante estampados
modernos, logren representar las costumbres, tradiciones y la biodiversidad de
nuestro pas, buscando concientizar a los jvenes sobre la belleza de nuestro
Mxico.
Uno de los objetivos principales de imprimir playeras temticas es rescatar
algunos valores que se han ido perdiendo con el paso de los aos, algunos de
ellos son las tradiciones y costumbres de nuestro pas, el rescate y cuidado de
animales en peligro de extincin y el cuidado del medio ambiente.
El nombre de la empresa es Ecologis Arte, la cual se dedicar a la impresin
de diseos novedosos sobre playeras elaboradas a base de material reciclado
(PET). A este proyecto lo hemos denominado Playeras temticas. La empresa
estar ubicada en la Colonia del Valle, Delegacin Benito Jurez.
Mediante la elaboracin de un plan de negocios, en el cual hicimos uso de
nuestros conocimientos y experiencias acadmicas,se concluy que el proyecto
de emprender a Ecologis Arte es viable; ya que realizamos una evaluacin
tcnica, comercial y financiera, en la cual se obtuvo un resultado satisfactorio.
As mismo, tomamos en cuenta que el desarrollo de la industria de textil y del
vestido es un sector importante en cuanto a la generacin de empleos; de esta
manera queremos contribuir mediante la elaboracin de un producto de alta
calidad, el cual nos permita desarrollar marcas de prestigio, abatiendo la
comercializacin ilegal y que estimule la generacin de empleos.
Ecologis-Arte
II.
JUSTIFICACIN.
Durante los dos ltimos semestres de nuestra estancia en la Escuela Superior de

Comercio y Administracin, desarrollamos planes de mercadotecnia y de negocios
como parte de la currcula, resultado del anlisis situacional de las empresas que
nos brindaron la oportunidad de conocer su problemtica y tener contacto con el
aspecto comercial que identifica la poca y el entorno. Sin embargo, no siempre
fue as.
Al inicio de nuestros estudios de licenciatura nos enfrentamos en algunas
ocasiones a tener que crear de la nada planes o programas que desde nuestro
punto de vista y escasa experiencia cumplan en mayor o menor medida con los
requerimientos del programa de estudios correspondiente.
Con esta perspectiva y apoyndonos en diversos estudios que analizamos y
desarrollamos durante nuestro paso por las diversas asignaturas que integraron
nuestra preparacin acadmica, proponemos la creacin de un producto que con
base en el anlisis de los aspectos econmico y financiero, entre otros, permita
por un lado, obtener nuestro ttulo profesional como Licenciados en Relaciones
Comerciales y por otro, crear un nuevo producto que optimice el desarrollo de la
empresa en el mercado.
Decidimos entonces crear una empresa dedicada a la impresin grfica sobre
playeras de PET porque tiempo atrs estuvimos en contacto con este giro,
adems de que la contaminacin del medio ambiente est devastando el entorno,
poco a poco, nuestras tradiciones y costumbres se han ido perdiendo a travs del
paso del tiempo, y no se ha tomado una conciencia real sobre el tema. As que
decidimos tomar parte, para crear una concientizacin en los jvenes de una
manera diferente y moderna, as surge la idea de las playeras temticas.
En este sentido, analizamos que las Pymes son la columna del crecimiento
econmico de nuestro pas y principal generador de empleos y el proceso de
comenzar con un nuevo negocio aparentemente puede ser muy complejo, sin
embargo, no lo es tanto si nos auxiliamos de un documento clave y esencial para
el xito de nuestra empresa: el plan de negocios.
Deseamos que este proyecto colabore a que los compaeros de la licenciatura
tengan una visin ms genrica de cmo se pueden crear, con base en los
conocimientos adquiridos en el plantel, propuestas que en la vida prctica
mantengan vigente la comunicacin de la empresa con su mercado.
Como parte fundamental de la presentacin de este proyecto, es importante
esbozar la importancia de la mercadotecnia en el mbito laboral y para ello,
haremos uso de ciertos conceptos a lo largo del presente documento, que quiz
se antojen tericos, pero que permitirn indicar el encuadre con base en el cual
trabajaremos.
Ecologis-Arte
III.
MARCO REFERENCIAL.
En Mxico ha existido una fuerte tradicin en la produccin de materiales textiles,

desde la poca prehispnica, en donde el trabajo era artesanal. Tiempo despus
se gestaran los talleres artesanales en zonas rurales, sin embargo exista una
clara desigualdad en relacin con la metrpoli.
La industria textil se forma con el desarrollo del capitalismo, que para el caso de
Mxico, sufrira las oscilaciones de la economa debido a su participacin
importante en el sector manufacturero.
Con la implantacin de empresas dedicadas a la produccin de fibras qumicas,
las importaciones de materias primas disminuye, y por el contrario la utilizacin de
fibras qumicas crece como insumo de la rama, permitiendo la creacin de
empresas con mayor grado de capital, puesto que las fibras qumicas son ms
susceptibles de texturizacin y de mejor mezcla. Los fabricantes de textiles
recurrieron a la creciente innovacin y modernizacin de sus equipos, el uso de
nuevos materiales y tener una mayor relacin entre las tendencias de moda y la
produccin del vestido.
En la dcada de los noventa, la industria textil se favoreci con la apertura
comercial y aprovech las ventajas arancelarias, en especial las del Tratado de
Libre Comercio con Amrica del Norte (TLCAN), lo que signific para la industria
textil y la industria del vestido una situacin de competencia del mercado interno,
con competidores extranjeros. La industria textil es una de las industrias con
mayor grado de interconexin a escala mundial, as como una de las fuentes de
mayor empleo en el mundo, tanto en los pases en desarrollo como en los pases
desarrollados.
Dentro del panorama actual, y en un contexto de globalizacin, las relaciones de
produccin estn interconectadas mundialmente, como consecuencia del
desarrollo tecnolgico durante los ltimos treinta aos. Los ciclos de produccin y
comercializacin se han reducido, tanto por los avances tecnolgicos como por el
desarrollo de los medios de comunicacin y transporte.
La industria textil mexicana se integra principalmente por micro y pequeas
empresas (85.9%). En 2006, la produccin nacional de fibras qumicas estuvo
centrada en fibras sintticas (93.1%) ms que en fibras artificiales (6.9%). En
trminos de valor existe mayor nfasis en la fabricacin de insumos textiles
(69.5%) frente a la confeccin de productos textiles (30.5%); durante 2003-2006,
el segmento que arroj un mayor crecimiento fue el dedicado a la fabricacin de
productos textiles (15.5%).
La industria textil mexicana juega un papel importante, tanto en el mercado
nacional como en el estadounidense. Su aportacin econmica a diversas
entidades del pas la ubican como una actividad productiva dinmica y relevante.
Sin embargo, desde el ao 2000, esta industria afront
una creciente
Ecologis-Arte
competencia, Mxico an tiene como principales competidores al gigante chino,
as como a Vietnam, Indonesia y Bangladesh, quienes al ofrecer menores precios
de produccin no han permitido que Mxico, a quien le siguen India, Honduras,
Camboya, El Salvador y Paquistn, pueda ocupar un mejor sitio en el mercado
textil internacional. Chinaha incrementado su liderazgo en este sector, representa
una amenaza importante, ya que su exportacin de productos a nuestro pas
constituye un incremento del mercado ilegal e informal de prendas de vestir, con
el cual las empresasformalmente establecidas compiten en desigualdad de
condiciones. Esta es la principal razn de desarrollar un plan de negocios para
emprender una microempresa de playeras temticas; la cual nos permita
desarrollar una tendencia innovadora.
Si bien el consumo de este tipo de prendas correspondi originalmente a la
juventud, y para lo cual se realizaban estampados de personas, dibujos,
diagramas y otros que atrajeran a los jvenes; ahora se trata de una prenda
utilizada por todos los grupos de edad. Se cuenta para ello con tcnicas como la
serigrafa, la cual viene de la pintura y de sus aplicaciones en la impresin de
libros y documentos. La impresin sobre playeras es relativamente reciente,
asociada a las modificaciones en las formas de vestir que consideran una
vestimenta ms informal.
Al ao 2008 las metas principales para el desarrollo de la industria de textil y del
vestido establecidas por Mxico a travs de la Secretaria de Economa mediante
del Programa de Competitividad para su desarrollo internacional, consideran el
consolidar la industria innovadora con capacidades tecnolgicas que impulse la
produccin de bienes con mayor valor agregado, con calidad y servicio que
fomente la integracin de la cadena permitindole a Mxico la insercin de marcas
de prestigio, abatiendo la comercializacin ilegal y que estimule la generacin de
empleo.
Considerando la informacin de los censos de manufactura del INEGI para 1998 y
2003 se observa un proceso de concentracin en el giro manufacturero a favor de
las micros y pequeas empresas, sin embargo aunque hay una disminucin en la
participacin de empresas, siguen predominando las microempresas ya que solo
han sufrido un dficit del 3.7% en los 5 aos correspondientes al informe.
Tabla 1. Crecimiento de empresas por tamao.
Ecologis-Arte
Lo anterior ratifica la presencia de espacios en crecimiento para las micros y
pequeas empresas; en el cual la industria textil representa el 11% de la
generacin de empleos en Mxico; siendo el Estado de Mxico (11.5%) y Distrito
Federal (12.3%) los de mayor presencia a nivel nacional.
Ilustracin 1.Nivel de concentracin de empleos por rubro.
Ilustracin2. Distribucin de generacin de empleos por entidad.
Fuente: Camara Nacional de la Industria del Vestido. Situacin Actual y Perspectivas 2009 2010,
C.P. Simn FeldmanEdvany.
Ecologis-Arte
Se ha observado que las innovaciones ms frecuentes en las empresas son: el
diseo, la diversificacin y el acabado de los productos textiles que fabrican, as
como la adquisicin de maquinaria y equipo. Las principales estrategias de
competitividad que desarrollan son el diseo y la innovacin de productos, as
como la mejora en las prcticas administrativas, en la calidad y en el servicio al
cliente.
Ahora bien, para visualizar de manera ms clara el mercado textil, hemos
elaborado la siguiente matriz FODA:
Cuadro 1. Matriz FODA de la industria textil.
Fortalezas.
Oportunidades
La infraestructura existente en nuestro pas Enfoque
al
desarrollo,
diseo
y
destinada a la produccin de fibras y textiles,
diferenciacin
de
productos
textiles,
de paquete completo en determinados
promocin de la inversin extranjera y
productos (playeras, camiseta tipo polo y
modernizacin tecnolgica de los procesos
prendas de mezclilla).
productivos de hilados, tejido y acabado
textil.
La
proximidad
con
el
mercado
estadounidense y con otros proveedores de Abastecimiento al mercado nacional y
Amrica Latina.
aumentar la participacin en el mercado
internacional. Eficiencia de los procesos de
La infraestructura y servicios de diversas
produccin y reduccin de costos,
regiones del pas con vocacin para la
integracin de la industria textil con
produccin textil.
empresas de la cadena.
Desarrollo
de
clsteres
regionales
integrados y competitivos.
Debilidades
Amenazas
En este rubro se percibe principalmente la La competencia con pases con bajos
fragmentacin de la cadena fibras-hilo-textilcostos de mano de obra y produccin.
confeccin.
Insuficiencia en el abasto nacional de
alto costo de mano de obra y produccin
insumos y la dependencia del mercado
Tecnologas obsoletas en los procesos
internacional de fibras.
productivos.
La competencia con industrias textiles de
limitadas capacidades para el diseo y
otros pases.
produccin de textiles conforme a los El ascenso del mercado ilegal de textiles y
requerimientos del mercado nacional e
de textiles de importacin de bajo precio.
internacional.
Inseguridad y delincuencia en el transporte
de mercancas.
Incremento de los acuerdos comerciales de
los principales pases compradores.
Creciente regionalizacin de los procesos
de produccin a nivel mundial.
La fortaleza ms importante de las empresas radica en la calidad del producto y el

buen servicio proporcionado al cliente; es por esto, que hemos decidido realizar un
plan de negocio, en el cual se impulse la venta de playeras con estampados
innovadores artesanales; lo cual detectamos como un rea de oportunidad para
impulsar nuestros smbolos culturales y tradicionales; reforzando nuestra identidad
nacional.
Ecologis-Arte
IV.
ESTUDIO DE CASO
A. RESUMEN EJECUTIVO.
EcologisArte S.A. de C.V. es una microempresa que se dedica a la impresin

serigrfica de playeras elaboradas con material Pet, en cada una de ellas se
plasman las costumbres, tradiciones y la biodiversidad en peligro de extincin, con
el fin de reforzar nuestros valores como mexicanos, la cual se ubica en C. Agustn
Gonzlez de Cosso Nm. 334 Col. Del Valle C.P 03 100, en la delegacin Benito
Jurez, D.F.
Para determinar la rentabilidad del proyecto, se desarroll una investigacin de
mercados que se realiz en el Distrito Federal y AreaMetropolitana,a personas de
entre 15 y 30 aos de edad, con un nivel socioeconmico C y C+. La hiptesis de
la investigacin fue: Si implementamos un negocio de playeras dirigido a un
sector medio alto, que este en pro de la naturaleza y fomento de la cultura
mexicana, elaboradas a base de material reciclado (PET); entonces el mercado
consumir nuestros productos y tendremos una participacin en el mercado de la
industria., donde finalmente la hiptesis fue satisfactoriamente positiva.
La lnea de productos quedo constituida de la siguiente manera:
LNEA ANIMAL: conformada por aquellos animales los cuales estn en

peligro de extincin (oso negro, tigre blanco, venado) y otros caractersticos
de popularidad mexicana.
LNEA DE SMBOLOS PREHISPNICOS: esta se divide en lnea para
dama y caballero; en las cuales podemos encontrar diseos alusivos a la
cultura Huichol, Maya, Azteca, entre otros smbolos representativos de la
diversidad cultural de Mxico.
LNEA TRADICIONES MEXICANAS: se encuentran representadas aquellas
festividades que son de gran importancia para nuestra sociedad; adems
de que tratamos de retomar aquellas tradiciones que se han ido perdiendo
con el paso del tiempo, como el da de muertos.
Cada playera tendr como empaque una bolsa de papel craft, con el objetivo de
que esta tambin puede reciclarse en su momento. Esta bolsa tendr impreso por
ambos lados el logotipo de Ecologis-Arte.
Se han abordado dos canales de distribucin:
Canal Indirecto: promoveremos la venta de las playeras en

establecimientos dentro de las zonas que se caracterizan por la
comercializacin de artculos relacionados con artesanas mexicanas. Por
el momento nicamente se harn ventas de mayoreo a pequeos
establecimientos.
Ecologis-Arte
Canal directo: Pretendemos realizar la venta de nuestras playeras a travs

de internet; ya que realizaremos el diseo de una pagina la cual contenga
un catalogo de nuestros diseos.
Por consiguiente, se determinaron dos tabuladores de precios, segn el canal por

el cual sea distribuido el producto.
Tabulador de ventas por mayoreo
Lnea
Animal
Smbolos Prehispnicos
Tradiciones mexicanas
Precio
$ 250.00
$ 200.00
$ 150.00
*Estos precios pueden ser negociables segn el volumen de compra
Tabulador de venta por menudeo

Lnea
Precio
$ 315.00
$ 250.00
$ 200.00
Animal
*precio no negociable, con excepcin de que se considere como una venta por mayoreo.
**no incluye gastos de envo, este ser cubierto por el cliente.
Para iniciar se determinaron los siguientes puntos de venta:
Plaza Satlite
Peri Sur
Coapa
San Mateo
Atizapn
Condesa
Peri Norte
Coacalco
Insurgentes
Museo de
Antropologa
Templo
Mayor
Teotihuacn
Coyoacn
Y para cubrir su distribucin es necesario comprar una camioneta seminueva, la

cual tiene un valor de $70,000, se contrataran dos vendedores y un chofer.
Para asegurar la entrega para cada uno de nuestros clientes, ser necesario
mantener un inventario de Pp=819, EM=1176 y Em= 336.
Para llevar a cabo el paln de Comunicacin Comercial, en materia de publicidad
Ecologis-Arte har uso de material P.O.P. para difundir nuestra marca y
producto.Se pretende colocar posters en los distintos puntos de venta para dar a
conocer las lneas de productos.
Como promocin de ventas se llevaran a cabo estrategias de cuenta y recuenta,
artculos gratuitos y descuento por espacio o dar de alta nuevas referencias y
finalmente para el plan de relaciones pblicas se pretende crear una pgina de
Ecologis-Arte
internet, donde nuestros clientes y prospectos puedan encontrar informacin
acerca de nosotros, de los productos que fabricamos, nuestros puntos de venta y
la forma de contactarnos, adems de la pgina de internet, utilizaremos las redes
sociales, Fcebook y twitter.
Finalmente se muestran los estados financieros que comprueban de manera
numrica la rentabilidad del proyecto.
Estado de Resultados Predeterminado
Ventas estimadas en el periodo
Menos Costos de produccin
Materia prima directa
Mano de obra directa
Materia prima indirecta
Cargos indirectos de fabricacin
Utilidad Bruta
Menos Gastos de operacin
Gastos de comercializacin
Gastos de administracin
Utilidad Neta (antes de
impuestos)
$
$
$
$
$
$
998,200.00
271,897.46
$
$
949,411.00
48,789.00
900,622.00
224,915.00
22,500.00
15,350.00
9,132.46
$
$
13,489.00
35,300.00
Determinacin PE
Importe por 161 playeras
Menos Costos y gastos variables
Contribucin por playeras vendidas
Entre Costos y gastos fijos mensuales
Numero de playeras vendidas
necesarias
$ 998,200.00
$ 247,415.00
$ 750,785.00
$
24,482.46
ROI= 128.32 %. Nuestra inversin tiene una rentabilidad de 128 %.
31
Ecologis-Arte
B. DESARROLLO DEL PROYECTO
CAPITULO 1. CONSTITUCIN DE LA EMPRESA
1.1. RAZN SOCIAL DE LA EMPRESA.
Ecologis Arte,Playeras y artculos temticos, S.A. de C.V.
1.2. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA.
Ecologis- Arte es proyecto creado por dos L.R.C. de la Escuela Superior de
Comercio y Administracin del Instituto Politcnico Nacional, Edith Andrade Daz y
Vernica Martnez Martnez, con el objetivo de ofrecer un producto totalmente
diferente a los jvenes, el cual muestre la riqueza del lenguaje y belleza de
nuestras races indgenas como herencia cultural de nuestro Mxico, y de esta
forma rescatar todos esos valores que se han ido perdiendo a lo largo del tiempo.
Ecologis- Arte surge como una idea en Agosto del 2011, y a pesar de que aun no
se concreta como tal una asociacin para ponerse en marcha, no se descarta la
posibilidad, de que en un futuro sea una empresa real.
Ecologis-Arte viene de Ecologis que se refiere al apoyo, el valor y el cuidado que
le damos a los animales y ecologa en general, y Arte de los diferentes diseos
que se plasman en cada uno de nuestros productos, que representan a la cultura
mexicana.
Lo ms importante de la personalidad de Ecologis-Arte es su propuesta, al
combinar moda y cultura de todo Mxico, reflejado en su diseo.
Cada producto es elaborado por manos 100% mexicanas, utilizando materiales de
la mejor calidad, para ofrecerle a nuestros clientes, simplemente lo mejor.
Ecologis-Arte se dedica a la impresin serigrfica de playeras elaboradas con
material Pet, en cada una de ellas se plasman las costumbres, tradiciones y la
biodiversidad en peligro de extincin, con el fin de reforzar nuestros valores como
mexicanos.
1.2.1. Tipo de empresa.
La empresa se ubica dentro del giro industrial textil, debido a que las actividades
de la industria del vestido estn consideradas dentro de este ramo.
1.2.2. Tamao de la empresa
Ecologis-Arte est considerada como microempresa, ya que laborarn 10
personas.
10
Ecologis-Arte
1.2.3. Ubicacin y tamao de la empresa

Ecologis-Arte estar ubicado en C. Agustn Gonzlez de Cosso Nm. 334,
Colonia del Valle, C.P 03 100, Delegacin Benito Jurez, D.F.
Ilustracin 3. Ubicacin de la empresa
11
Fuente: Google maps.
1.2.4. Misin y Visin de la empresa.

Misin.
Ser un negocio dedicado a la elaboracin de playeras con estampados temticos,
referentes a las tradiciones, costumbres y biodiversidad de Mxico; con productos
de la ms alta calidad, aportando al desarrollo de la industria nacional. As mismo
generamos beneficios para los accionistas, sus empleados y la comunidad a
travs de la eficiencia de los procesos productivos y de comercializacin.
Conformamos un equipo humano capaz, con slidos principios ticos,
comprometido con la empresa y orientado al servicio de sus consumidores.
Visin.
Posicionarnos como la mejor empresa en la elaboracin de playeras temticas y
otras lneas complementarias, en Mxico logrando un crecimiento sostenido y una
presencia creciente de nuestros productos en el mercado nacional, as mismo ser
reconocidos como los lderes en innovacin, con productos de alto valor percibido
y alta rotacin, manteniendo la lealtad y preferencia de nuestros clientes con la
ms alta calidad.
Ecologis-Arte
1.3. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.

Ilustracin 4. Organigrama Ecologis-Arte.
12
Gerente
general
Contabilidad y
finanzas
Gerente de
produccin
Serigrafista 1
Serigrafista 2
Fuente: Elaboracin propia.
Serigrafista 3
Gerente de
comercializacin
Almacenista
Ayudante
general
Vendedor 1
Vendedor 2
Chofer
Ecologis-Arte
1.3.1. Descripcin de puestos.
Gerente general:
Ser el encargado de mantener el correcto funcionamiento de los sistemas y

de la empresa en general; adems de representar jurdica y legalmente a la
empresa ante terceros. Entre sus principales funciones debe de dirigir y
controlar las funciones administrativas de la empresa, supervisar el correcto y
oportuno cumplimiento de las funciones del personal analizando la eficiencia
del desempeo del trabajo, autorizar las compras, atender y promover nuevos
clientes y rutas de ventas, realizar estrategias para el cumplimiento de las
metas, analizar los informes de las reas; as como coordinar la programacin
de actividades.
Contabilidad y finanzas:
Debido a que las operaciones de Ecologis-Arte an no inician, hemos tomado

la decisin de contratar a una empresa de outsorcing de contabilidad; ya que
esto permitir a la gerencia general ahorrar tiempo y recursos para explorar
nuevas reas deinters; adems de acelerar los proyectos y enfocarnos en
nuestros clientes. As podremos hacer uso de los siguientes servicios:
o Contable: Que incluye la elaboracin de la contabilidad, emisin de
los estados financieros, registros auxiliares y dems reportes, el
cumplimiento de obligaciones tributarias y contables de la empresa.
o Nmina: Se refiere a la administracin de la nmina de empleados,
incluyendo a los ejecutivos de primer nivel cuya nmina es
confidencial; liquidacin de salarios, deducciones, prestaciones
sociales y aportes a la seguridad social.
o Cuentas por cobrar y por pagar: Administracin y manejo de las
cuentas por cobrar y por pagar, asegurando la apropiada aplicacin
de controles internos y procedimientos, determinando la
razonabilidad de los saldos y la adecuada clasificacin de los
mismos en los estados financieros
Gerente de produccin:
Las principales tareas que desarrollara el encargado esta rea son: mantener
un buen nivel de inventarios y una adecuada rotacin del mismo, seleccionar al
personal apto para el rea, verificar la produccin diaria del producto para la
confirmacin de pedidos y ventas, supervisar todo el proceso de produccin de
las playeras temticas y reporta al gerente general cualquier problema o
necesidad que surja, vigilar a diario que la condicin de las maquinas,
herramientas y reas de trabajo estn en las condiciones optimas, vigilar que el
13
Ecologis-Arte
personal del rea de produccin realice eficazmente sus labores y elabore
adecuadamente el estampado, hacer informes sobre los avances del proceso
de produccin; as como coordinarse con la gerencia de comercializacin para
atender oportunamente a las necesidades del mercado ya sea en la creacin
de nuevos diseos hasta la programacin de produccin por lotes de playeras.
Gerente de comercializacin:
Ser el responsable de cumplir con las siguientes tareas: reunir todos los
factores y hechos que influyen en el mercado, planear y desarrollar nuevas
estrategias de promocin de venta, promover las ventas en todos los lugares
del rea geogrfica determinada, as como motivar a su equipo de trabajo para
lograr los objetivos de ventas, coordinarse con la gerencia de produccin para
atender oportunamente a las necesidades del mercado ya sea en la creacin
de nuevos diseos hasta la programacin de produccin por lotes de playeras,
proporcionar al publico una buena imagen corporativa, distintas campaas
publicitarias de acuerdo a las temporadas en las cuales se vende, realizar
mejoras continuamente en el servicio al cliente, adems de realizar anualmente
una investigacin de mercados en la cual se analice la competencia y
tendencias en la industria del vestido.
Serigrafistas:
Sern los encargados de coordinar y supervisa el proceso de impresin en

base a calidad y esttica del mismo, realiza las correcciones necesarias e
introduce cambios en funcin de mejorar los procedimientos de impresin,
preparar los marcos o bastidores, realizar la separacin de colores de cada
obra o afiche, disear y cortar la pelcula para ser montada o fijada sobre la
tela o seda en el bastidor o batea, y efectuar posteriormente el clisado de
pantalla; escoger el color de las tintas o pinturas de cada tiraje, participa en
conjunto con el gerente de produccin, en la planificacin, diseo y ejecucin
de programas; realiza requisicin de materiales, elaborar informes peridicos
de las actividades realizadas.
Almacenista:
Llevar el control de materiales, sustancias y equipos del taller; adems de

recibir y revisar materiales, repuestos, equipos y otros suministros que
ingresan al almacn, verificar que las caractersticas de los anteriores
correspondan con la requisicin realizada, codificar la mercanca que ingresa
al almacn y la registra en un inventario, clasificar y organizar el material en
el almacn a fin de garantizar su rpida localizacin, recibir y revisar las
requisiciones internas de materiales, llevar el control de las salidas de
mercanca en el almacn registrndolo en una base de datos, elaborar
inventarios parciales y peridicos en el almacn , as como tener al da el stock
de playeras para evitar contratiempos.
14
Ecologis-Arte
Vendedores:
Las actividades que desempearan son las siguientes: Prospectar clientes

dentro del rea geogrfica asignada, establecer un primer contacto, construir
relaciones duraderas y redituables con los clientes, evaluar sus necesidades y
problemas, negociar condiciones de venta, dar asesora y atencin oportuna al
cliente, colaborar en la distribucin y/o colocacin de material promocional en
los locales, analizar e informar a la empresa sobre cmo se desenvuelve las
ventas del producto por cliente, programarn semanalmente las actividades de
visitas a realizar diariamente, informarn diariamente a la Empresa los
resultados de sus visitas, elaborarn informes peridicos sobre novedades de
la competencia en su zona, adems de ayudar a la gerencia de
comercializacin a medir el potencial del mercado; as mismo, apoyar en el
desarrollo de estrategias y planes de marketing.
Chofer:
Ejecutar labores de carga y descarga de paquetes y todo lo inherente a lo

trasladado en los vehculos a su cargo, de materiales o equipo en las tareas o
comisiones que se le encomienden, llevar documentos o paquetera a otras
dependencias, deber realizar la entrega de pedidos a clientes a tiempo y de
manera atenta; adems de dar mantenimiento preventivo y general al vehculo
proporcionado por la empresa.
Ayudante general:
Apoyar al personal dentro del rea de produccin en el traslado de materiales,

asistir en el proceso de secado y planchado de los estampados; adems de
estar a cargo del correcto embalaje de las playeras y su organizacin dentro
del almacn; as mismo realizara labor de limpieza.
Ver Anexo 1(Distribucin interna de las instalaciones de la planta) y Anexo
2. (Un da de operaciones en Ecologis- Arte)
1.4. ASPECTOS LEGALES, FISCALES Y LABORALES
Para la constitucin de nuestra microempresa es necesario que se rena la
siguiente documentacin fiscal:
Acta constitutiva
Alta en la Secretaria de Hacienda
Inscripcin al Registro Federal de Contribuyentes
Alta en el Seguro Social
Registro pblico de la propiedad
Ver los Anexos 3-7.
15
Ecologis-Arte
CAPITULO 2. CONCEPCIN DEL PRODUCTO
2.1.INFLUENCIAS EXTERNAS
Para poder visualizar de una mejor manera los factores que intervienen dentro del
mercado para poder lanzar nuestras playeras temticas hemos realizado el
anlisis de los factores sociales, polticos, econmicos y tecnolgicos.
2.1.1. Factores Sociales
Los jvenes han perdido la personalidad mexicana con el errneo afn de

agradar.
Se han cambiado las costumbres mexicanas y se han adaptado las de
otros pases.
En nuestro pas se ha hecho un mal uso de la fauna silvestre, matando o
capturando selectivamente algunas especies.
Es importante destacar que en cuanto a el turismo extranjero que llega a
nuestro pas, est consciente de que tenemos una cultura muy rica en
tradiciones y una biodiversidad extensa; lo cual es un factor importante ya
que a travs de las playeras temticas se puede reforzar la percepcin que
tienen los extranjeros de que Mxico en un pas atractivo para visitar y
conocer.
2.1.2. Factores polticos.

El desarrollo de programas gubernamentales, los cuales apoyan a las Pymes,
pueden ser un factor importante para poder iniciar nuestro negocio, ya que al
contar con el soporte que brinda el gobierno tanto en el aspecto econmico como
el de asesora comercial, podemos tener una mejor oportunidad dentro del
mercado.
2.1.3. Factores econmicos.
Las instituciones bancarias actualmente son un factor clave para el desarrollo de
un negocio, ya que proporcionan crditos a las empresas que presentan un plan
de negocios el cual compruebe que la inversin del prstamo que le otorgar el
banco, as tendr la seguridad de que ser rentable y que la empresa tendr la
suficiente liquidez para solventar sus gastos.
2.1.4. Factores tecnolgicos.
Para la realizacin de las playeras temticas contamos con el conocimiento de
cmo elaborar los estampados a travs del mtodo rudimentario, el cual no
necesita un gran avance tecnolgico; pero creemos que es necesario contar con
las herramientas tecnolgicas que nos faciliten realizar de manera gil y precisa la
impresin de estampados, es por ello que consideramos importante el uso de
maquinaria especializada para esta actividad, (pulpo), la cual favorece a la exacta
reproduccin de los diseos en la tela y a la produccin de las playeras en masa.
16
Ecologis-Arte
2.2. ANLISIS DEL MERCADO.
2.2.1. Competencia.
De acuerdo a la estructura del mercado hemos realizado el siguiente esquema
que nos ayuda a comprender la posicin de nuestros productos dentro del
mercado, tomando en cuenta los competidores directos, potenciales e indirectos;
los cuales influyen mucho en la decisin de compra del consumidor final.
Ilustracin 5. Esquema de competidores de Ecologis-Arte.
17
Ecologis-Arte
2.2.1.1. Competencia directa.
Dentro de la competencia directa hemos considerado aquellas empresas que se
dedican a la elaboracin de prendas y complementos artesanales, aunque
manejan un concepto diferente al que Ecologis-Arte pretende iniciar a travs de la
generacin de una nueva tendencia.
Se pretende la creacin de tres lneas de playeras, las cuales se enfoquen en
tocar temas tradicionales y que promuevan el conocimiento y cuidado de la
biodiversidad de Mxico a travs de colecciones extensas dentro de estas lneas.
Nuestra competencia directa en la lnea de prendas tradicionales se encuentra
descrita en las siguientes empresas:
Marias Inc. es una empresa mexicana, dedicada a la
comercializacin de una marca inspirada en la mueca tpica
mexicana artesanal, a travs de artculos como calzado,
accesorios y juguetes; la imagen de la mueca ha sido adecuada
a las tendencias ideolgicas que se presentan en la sociedad
juvenil actual; es importante destacar que tiene ventas en sus
propias boutiques, Website y tiendas especializadas.
Boutique Pineda Covaln, es una empresa dedicada a

comercializar productos con alta identidad mexicana; los cuales
son reconocidos por satisfacer los gustos de extranjeros y la
lite nacional, haciendo un homenaje a nuestros orgenes
mediante sus diseos en los cuales se resalta la riqueza natural y
artstica de Mxico; entre los cuales destacan rebosos de seda.
As mismo, hemos considerado a aquellos artesanos

independientes que se dedican a vender sus prendas y otros
productos artesanales dentro de exposiciones, mercados de
artesanas, zonas tursticas o dentro del mercado informal
(tianguis, ferias patronales o dentro de comunidades).
En cuanto a la tendencia ecologista no contamos con una competencia directa

hacia este tipo de lnea ya que en la actualidad solo se ha presentado la moda del
animal print en distintas prendas, las cuales solo destacan los estampados
similares a las pieles de muy pocos animales (tigre, cebra, jirafa, jaguar, etc.) y no
promueven el cuidado de la biodiversidad.
18
Ecologis-Arte
2.2.1.2. Competidores potenciales.
Nuestros competidores potenciales son todas aquellas organizaciones que se
dedican a la comercializacin de vestimenta en general, como son las tiendas con
marcas propias y reconocidas (Zara, Mango, lneas, etc.); as mismo, las tiendas
departamentales y boutiques convencionales son una gran competencia para
Ecologis-Arte.
2.2.1.3. Competencia indirecta.
Determinamos que nuestra competencia indirecta son todas aquellas
organizaciones que se dedican a comercializar productos complementarios en la
vestimenta, como lo son zapateras, joyeras, accesorios de moda, etctera.
2.3. MERCADO
2.3.1. Mercado Real
Actualmente las playeras temticas se encuentran en etapa de iniciacin; es decir
an no estn en estado fsico, nicamente en planes de iniciar el negocio; es por
eso que se debe disear un muy buen plan de negocio para poder arrancar las
playeras temticas en un corto periodo de tiempo.
2.3.2.Mercado Potencial
El mercado potencial sern todas aquellas personas que en un inicio, visiten
lugares tursticos cercanos al rea metropolitana, que gusten de las tradiciones
Mexicanas, y busquen rescatarlas, adems de que tengan cierto poder adquisitivo
ya que las playeras sern de excelente calidad, originales y con ellas se apoyaran
a instituciones y comunidades que sean afines a nuestra causa. Por otro lado
tambin sern personas que les gusten los animales y que se preocupen por
proteger el ambiente, y sobre todo a los animales que estn en peligro de
extincin.
Adems de personas que gusten de la moda, sean personas originales,
autenticas, quienes por medio de su ropa busquen transmitir un mensaje con
ellas.
19
Ecologis-Arte
2.3.3.Anlisis FODAEcologis-Arte.
Cuadro 2. Matriz FODA del mercado.
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
-
Seremos la primera empresa

que se dedicar a la elaboracin
de playeras temticas de este
tipo.
La poblacin se empieza a
preocupar por el entorno natural
y las tradiciones mexicanas.
Al realizar una compra de
nuestras playeras, se promover
una tendencia en la cual los
estampados sern nicos e
innovadores.
Capacidad de innovacin en el
producto.
Calidad en el producto, con
relacin a otros competidores.
AMENAZAS
DEBILIDADES
-
Los precios no sern tan

accesibles, en base a nuestra
competencia potencial.
Se cuenta con poca maquinaria
de produccin.
Por el momento solo se
encontraran en lugares tursticos
cercanos al DF.
El portafolio y lnea de productos

puede llegar a ser ms amplio.
Es una nueva tendencia, que
promete causar impacto en la
poblacin.
Posibilidad de abrirse a nuevos
mercados geogrficos.
Oportunidad
de
ganar
a
competidores una posicin en el
mercado.
Capacidad
de
crecer
rpidamente
debido
a
considerables incrementos en la
demanda del producto.
Ampliar la marca registrada de la
empresa y su reputacin a
nuevas reas geogrficas.
La
aparicin
de
nuevas
tecnologas, que aceleren el
proceso serigrfico.
Posible ingreso de competidores
potenciales.
Perdida de ventas debido a
productos sustitutos.
Nuevos
requerimientos
reguladores costosos.
20
Ecologis-Arte
2.3.4. Estrategias viables y no viables para el producto
Cuadro 3. Estrategias para desarrollo de producto.
Estrategias viables
Ser distribuidores de playeras

Los puntos de venta sern
lugares tursticos.
Realizar estampados originales.
Apoyar a organizaciones en pro
del cuidado de los animales.
Optar por publicidad impresa en
los puntos de venta.
Crearle una identidad al producto
marca, etiqueta, empaque, etc.)
Vender el producto por catlogo.
Hacerles
algn
tipo
de
promocin.
Estrategias no viables
Poner un local donde se oferte

nuestro producto.
Ser una marca libre.
Ofertar playeras convencionales.
Anunciarnos en televisin y
radio.
2.3.4.1.Propuestas preliminares

Los puntos de venta sern lugares tursticos.
Apoyar a organizaciones en pro del cuidado de los animales.
Optar por publicidad impresa en los puntos de venta.
Crearle una identidad al producto marca, etiqueta, empaque, etc.)
2.3.4.2.Propuestas seleccionadas

Los puntos de venta sern lugares tursticos.
Apoyar a organizaciones en pro del cuidado de los animales.
Optar por publicidad impresa en los puntos de venta.
Crearle una identidad al producto marca, etiqueta, empaque, etc.)
21
Ecologis-Arte
2.3.4.3. Plano Riesgo- Incertidumbre
Ilustracin 6. Plana de riesgo-incertidumbre Ecologis-Arte.
22
A continuacin se describen los factores de

tomaron en cuenta:
riesgo e incertidumbre que se
Riesgo de mercado: De acuerdo a la investigacin que se realizo, el producto es

aceptado a un precio no precisamente econmico, sin embargo existe la
posibilidad de que el mercado perciba un precio elevado.
Riesgo humano: Se debe tener un meticuloso cuidado en la rea creativa de la
empresa, ya que la creatividad es un punto clave en el xito de las playeras.
Riesgo asociado a la estimacin y programacin de actividades: El orden y
programacin de actividades es vital para el funcionamiento adecuado de la
empresa, por lo que todas las actividades deben planearse y programarse, para
evitar errores y prdida de tiempo.
Riesgo de imagen: Quiz esta sea el principal riesgo que se tiene, debido a que el
segmento de mercado al que va dirigido el producto pertenecen a una clase
media- alta, por lo tanto debemos reflejar cierto status.
Ecologis-Arte
2.3.5. Ventajas competitivas.
La empresa ser distinguida como innovadora en sus estampados, debido

a que promueve el apoyo a un fin tanto social, ayudando a recordar
tradiciones; as como en pro del cuidado de la biodiversidad de Mxico.
Seremos una empresa que a travs de sus marcas ser reconocida por
cuidar el medio ambiente a travs de nuestros productos, ya que nuestras
playeras provendrn de materiales reciclados, como el PET u otro tipo de
materiales que hayan sido rehusados en apoyo de la ecologa.
Debido a la alta innovacin y calidad de los estampados, los precios sern
un tanto altos, lo cual le otorga a la marca un alto status de nuestros
productos; as mismo, las personas que las utilicen se sentirn realizadas.
Los estampados sern artesanales y con un alto valor significativo, por lo
tanto los diseos sern nicos e inigualables, por lo que se pretende que
las personas reconozcan nuestros productos como inditos.
Se pretende hacer la distribucin de nuestras playeras en lugares tursticos
y centros comerciales selectos, lo cual garantiza la alta afluencia de gente
que reconocer nuestra marca.
2.3.6.Segmentacin del mercado.

Debido a que pretendemos distribuir nuestras playeras en zonas tursticas, hemos
tomado en cuenta los siguientes aspectos:
a) Zona geogrfica: Zoolgicos, zonas arqueolgicas, museos, parques
recreativos, y algunos centros comerciales; las cuales estn ubicadas
dentro del Distrito Federal y Estado de Mxico.
b) Aspectos demogrficos: Nuestros productos van dirigidos a jvenes y
adultos en un rango de edad de 15 a 30 aos, sexo y estado civil
indistintos, con un Nivel Socio econmico que va de C a A/B.
c) Aspectos psicogrficos: Personas las cuales les guste visitar zonas
tursticas, y estn interesadas en rescatar aspectos culturales a travs de
productos artesanales; y que gusten del cuidado de la biodiversidad.
d) Hbitos de consumo: Personas que les guste adquirir prendas que
representen alguna situacin especfica de nuestro Mxico.
2.3.6.1.Mercado meta
Nuestro mercado meta lo conforman adolecentes, jvenes y personas adultas (de
15 a 30 aos) que gocen de un N.S.E. relativamente medio-alto y gusten de
utilizar prendas que representen las costumbres, tradiciones y biodiversidad
mexicana, que vivan en el D.F. y zona metropolitana.
23
Ecologis-Arte
2.4. ESTUDIO DEL MERCADO
2.4.1. Planteamiento del problema
Actualmente las tradiciones mexicanas han ido perdiendo su valor con el paso del
tiempo, esto es por influencia de culturas extranjeras, de igual modo existen
animales propios de nuestro pas que estn en peligro de extincin, consecuencia
del alto ndice de contaminacin que hay en la ciudad y la poca cultura de
reciclaje. En todos estos casos gran parte de la sociedad no hace conciencia del
problema que eso implica, es por esto, que Ecologisarate pretende fomentar,
tanto las tradiciones mexicanas, como el cuidado de especies en peligro de
extincin a travs de los diseos novedosos de sus playeras.
2.4.2. Definicin del problema
Si introducimos las playeras elaborados a base de material reciclado (PET) como
productos en pro de la naturaleza y cultura mexicana, lograran posicionarse en el
mercado esperado?
Objetivo central
Conocer si las playeras en pro de la naturaleza y cultura mexicana, sern
aceptadas por el mercado potencial al comercializarse como un producto dirigido a
un sector especfico medio alto.
Objetivos especficos
Conocer si es factible dirigir el producto a un sector medio alto.
Analizar las preferencias del cliente en cuanto a estampados.
Cuestionar a los posibles clientes sobre la preferencia de nuestra lnea de
productos.
2.4.3. Establecimiento de hiptesis

H1: Si implementamos un negocio de playeras dirigido a un sector medio alto, que
este en pro de la naturaleza y fomento de la cultura mexicana, elaboradas a base
de material reciclado (PET); entonces el mercado consumir nuestros productos
y tendremos una participacin en el mercado de la industria.
H 0: Si implementamos un negocio de playeras dirigido a un sector medio alto, que
este en pro de la naturaleza y fomento de la cultura mexicana, elaboradas a base
de material reciclado (PET); entonces el mercado no consumir nuestros
productos y no tendremos una participacin en el mercado de la industria.
24
Ecologis-Arte
2.4.4. Tipo de estudio
El tipo de estudio que se llevar a cabo ser estudio base sobre producto, ya que
se busca analizar la posible situacin sobre los productos hechos a base de PET y
a favor de la naturaleza y cultura mexicana, antes de que se introduzcan en el
mercado; es decir es un estudio de percepcin del producto.
2.4.5. Tipo de investigacin
Para obtener la informacin planteada se utilizara la investigacin concluyente,
cuantitativa descriptiva mediante una encuesta, ya que pretende obtener datos
especficos con un cuestionario que constara de diez preguntas, que pretende
conocer si la propuesta de negocio es factible.
2.4.6. Mercado objetivo
-
Edad: De 15 a 30 aos
Sexo: Masculino y Femenino
Nivel Socioeconmico: C y C+
Ocupacin: Indistinta
Ubicacin: D.F. y Estado de Mxico
Educacin: Indistinta
Ingresos: $15 000.00 mensuales
Frecuencia de compra: El tipo de sector al que va dirigido nuestro
producto, tiene por habito comprar este tipo de prendas por lo menos dos
veces al mes.
2.4.7. Determinacin de la muestra

Para determinar la muestra de la investigacin utilizaremos la frmula para
poblaciones infinitas.
N= p * q
E2
N= 3.84 (50 * 50)
(2)2
N= 2 400*
El nmero que arrojo la frmula es 2 400, lo que nos indica el tamao de la
muestra que debemos tomar en cuenta, para levantar la investigacin.
*Nota importante:Por cuestiones de tiempo solo se aplicaron 900 cuestionarios.
2.4.8. Diseo del cuestionario

Personal-Semiestructurado
25
Ecologis-Arte
CUESTIONARIO
Buenos das/tardes mi nombre es _______________________________, estamos realizando un
estudio para conocer su opinin acerca de sus hbitos de consumo; la presente encuesta tiene una
duracin mxima de 5 minutos y no se le pedir informacin confidencial, los datos requeridos son
enteramente para fines estadsticos Desea colaborar?
1. Si hubiera una forma de expresar
su orgullo de ser mexicano, por
medio de una playera lo hara?
5. Si estas playeras estuvieran a la
venta y con ellas se apoyara a una
institucin en pro de los animales,
que tan dispuesto estara a
comprarla?
a)Si lo hara
b) No lo hara
2. Que tan dispuesto estaras a

adquirir una playera que resalte las
tradiciones y costumbres mexicanas?
a)Dispuesto
b) Poco dispuesto
c) Nada dispuesto
3. De los siguientes temas, enumere
del 1 al 5 (tomando 1 como el ms
bajo y 5 como el ms alto) las
opciones de acuerdo a qu tipo de
estampados son de su preferencia:
a)Smbolos prehispnicos
b) Animales mexicanos
c) Festividades mexicanas
d) Personajes histricos
e) Referente a lugares
tursticos
4. Que tan atractiva le parece la idea de

plasmar en una playera, impresos de
los animales mexicanos que se
encuentran en peligro de extincin?
a) Muy atractivo
b) Atractivo
c) No
interesa
me
a) Muy
dispuest
o
b) Dispuest
o
c) Poco
dispuest
o
d)No
la
comprara
6.
De los siguientes factores ordene

del 1 al 4 de acuerdo a como influyen
en su decisin de compra.
a)Calidad
b) Marca
c) Precio
d)
Lugar
de
compra
7.
Cunto estaras dispuesto a pagar

por estas playeras?
a)De 250 a300
b) De 301 a 350
c) Mas de 350
8.
26
Del siguiente listado de lugares

ordene del 1 al 5 (tomando 1 como el
ms bajo y 5 como el ms alto), los
sitios a los que suele acudir con
frecuencia:
a) Museos
b) Parques recreativos
c) Centros prehispnicos
d) Zoolgicos
e) Centros comerciales
Ecologis-Arte
9. Cuando acudes a algn concierto Qu tipo recuerdo
sueles adquirir?
a) Playeras
b) Tazas
c) Posters
Fotos
d) Accesorios
e) Ninguno
27
10. Qu tan dispuesto estas a adquirir una playera de fin
de generacin?
a) Muy dispuesto
b) Dispuesto
c) No me interesa
NSE
Ecologis-Arte
2.4.8.1. Tcnicas de Investigacin
Se utilizara una encuesta; cuestionario que se dar a los encuestados; estas
encuestas llevaran preguntas dicotmicas, de opcin mltiple y de escala como
instrumento de medicin, ser un trabajo de campo, cara a cara. Ya que este
cuestionario nos permite identificar las preferencias de los consumidores sobre el
producto y de este modo no existe influencia para tales respuestas.
2.4.8.2. Trabajo de campo
Una vez que se ha seleccionado la muestra y se tiene el cuestionario
perfectamente probado, dar principio la fase de recoleccin de datos en el
campo, se llevara a cabo de acuerdo al perfil del pblico objetivo, en este caso
acudiremos a algunas escuelas particulares: UNITEC Campus Sur, Ecatepec y
Atizapn, UVM Campus Coyoacn y Texcoco y ULA Campus Valle, Norte y
Ejecutivo Reforma.
2.4.9.Presentacin de resultados
Los resultados, para un mejor entendimiento se presentaran en porcentaje y
graficas que expliquen de forma clara los resultados, cada una con su respectivo
anlisis.
28
Ecologis-Arte
DATOS DEMOGRAFICOS
Opciones
a)Femenino
b)Masculino
TOTAL
Total de
Porcentaje
personas
2016
84%
384
16%
2400
100%
29
En la grfica se puede apreciar que la mayora de los encuestados fue del sexo
femenino, representado por un 84% y el 16% de los entrevistados fueron del sexo
masculino.
Ecologis-Arte
NIVEL SOCIO ECONMICO

Opciones
a)C +
b)C
TOTAL
Total de
personas
288
2112
2400
Porcentaje
12%
88%
100%
30
N.S.E.
12%
a)C +
b)C
88%
El 88% es representado por el nivel socioeconmico C, mientras que en color azul

se aprecia al nivel C+ con un 12%.
Ecologis-Arte
RANGO DE EDAD
Opciones
a)Entre 15 y 18 aos
b)Entre 19 y 22 aos
c)Entre 23 y 26 aos
d)Entre 27 a 30 aos
TOTAL
Total de
personas
816
912
504
168
2400
Porcentaje
34%
38%
21%
7%
100%
31
EDAD
7%
34%
21%
a)Entre 15 y 18 aos
b)Entre 19 y 22 aos
c)Entre 23 y 26 aos
38%
d)Entre 27 a 30 aos
Se aprecia que las edades que predominan estn en un rango de 19 a 22 aos,

representados por un 38%, sin embargo un porcentaje igualmente representativo
de 34% son las edades de 15 a 18 aos, mientras que la minora es de edades de
27 a 30 aos con un 7%.
Ecologis-Arte
Pegunta 1
Si hubiera una forma de expresar su orgullo de ser mexicano, por medio de una
playera lo hara?
Opciones
a)Si lo hara
b)No lo hara
TOTAL
Total de
Porcentaje
personas
2400
100%
0
0%
2400
100%
32
0%
a)Si lo hara
b)No lo hara
100%
El 100% de los encuestados respondi de manera positiva a nuestra pregunta

filtro, lo que le da gran posibilidad a nuestro negocio de prosperar.
Ecologis-Arte
Pregunta 2
Qu tan dispuesto estaras a adquirir una playera que resalte las tradiciones y
costumbres mexicanas?
Opciones
a)Dispuesto
b)Poco dispuesto
c)Nada dispuesto
TOTAL
Total de
Porcentaje
personas
2383
99%
17
1%
0
0%
2400
100%
1%
33
0%
a)Dispuesto
b)Poco dispuesto
c)Nada dispuesto
99%
El 99% de los entrevistados estara dispuesto a adquirir nuestro producto, solo una
mnima parte representada por el 1% est poco dispuesto, sin embargo no se
descarta la posibilidad de adquisicin.
Ecologis-Arte
Pregunta 3
De los siguientes temas, enumere del 1 al 5 (tomando 1 como el ms bajo y 5

como el ms alto) las opciones de acuerdo a qu tipo de estampados son de su
preferencia.
ANIMALES MEXICANOS
1
34
7%
13%
33%
20%
27%
SIMBOLOS PREHISPANICOS
1
7%
13%
33%
20%
27%
Ecologis-Arte
FESTIVIDADES MEXICANAS
1
7%
13%
33%
20%
35
27%
LUGARES TURISTICOS
1
7%
13%
33%
20%
27%
Ecologis-Arte
PERSONAJES HISTORICOS
1
7%
13%
33%
36
20%
27%
Con esta pregunta se pudo conocer la preferencia de los impresos en las playeras,
Animales mexicanos, es el tema que tiene mayor impacto, seguido de Smbolos
prehispnicos, Festividades mexicanas y Lugares tursticos, dejando
finalmente a Personajes histricos, ya que surgieron algunos comentarios de que
no se imaginaban a Miguel Hidalgo, por ejemplo impreso en sus playeras. A pesar
de esto se puede apreciar en el conjunto de graficas que la temtica propuesta
para el producto es aceptada por los futuros consumidores.
Ecologis-Arte
Pregunta 4
Qu tan atractiva le parece la idea de plasmar en una playera, impresos de los

animales mexicanos que se encuentran en peligro de extincin?
Opciones
a)Muy atractivo
b)Atractivo
c)Poco atractivo
d)No me interesa
TOTAL
Total de
Porcentaje
personas
1608
67%
787
32%
5
1%
0
0%
2400
100%
37
1%
0%
32%
a)Muy atractivo
b)Atractivo
67%
c)Poco atractivo
d)No me interesa
La grafica muestra que al 67% le parece realmente atractiva la idea de plasmar a

los animales en peligro de extincin en su playera, y el 32% le parece
simplemente atractivo, quedando descartadas las opciones poco atractivo y no me
interesa, lo que es muy favorable para nuestra propuesta.
Ecologis-Arte
Pregunta 5
Si estas playeras estuvieran a la venta y con ellas se apoyara a una institucin

en pro de los animales, que tan dispuesto estara a comprarla?
Opciones
a)Muy dispuesto
b)Dispuesto
d)No la comprara
TOTAL
Total de
Porcentaje
personas
1848
77%
552
23%
0
0%
2400
100%
38
0%
23%
a)Muy dispuesto
b)Dipuesto
77%
d)No la comprara
El 77% de la grfica, representa a los entrevistados que estn muy dispuestos a

adquirir nuestro producto, mientras que el 23% est dispuesto, lo que nuevamente
refuerza que nuestra propuesta en pro de la naturaleza es viable.
Ecologis-Arte
Pregunta 6
De los siguientes factores ordene del 1 al 4 de acuerdo a como influyen en su

decisin de compra.
CALIDAD
1
39
13%
6%
44%
37%
MARCA
1
6%
25%
28%
41%
Ecologis-Arte
LUGAR DE COMPRA
1
9%
3%
13%
40
75%
PRECIO
1
11%
44%
19%
26%
El conjunto de graficas nos muestra que la calidad es predominante en la decisin

de compra de los consumidores, seguido de la marca, ya que el segmento al que
va dirigido el producto es un segmento medio alto, dejando al final las opciones
lugar de compra y precio.
Ecologis-Arte
Pregunta 7
Cunto estaras dispuesto a pagar por estas playeras?

Opciones
a)De $200.00 a $250.00
b)De $251.00 a $300.00
c)Ms de $300.00
TOTAL
Total de
Porcentaje
personas
912
38%
1056
44%
432
18%
2400
100%
41
18%
38%
a)De $250.00 a $300.00

b)De $301.00 a $350.00
44%
c)Mas de $350.00
Se puede apreciar que el 44% est dispuesto a pagar un precio que va de $301.00
pesos a $350.00 pesos, seguido del 38% que est a favor de pagar de $250.00 a
$300.00, y un porcentaje significativo del 18% puede adquirir el producto en ms
de $350.00 pesos.
Ecologis-Arte
Pregunta 8
Del siguiente listado de lugares ordene del 1 al 5 (tomando 1 como el ms bajo y

5 como el ms alto), los sitios a los que suele acudir con frecuencia.
MUSEOS
1
42
13%
16%
13%
39%
19%
CENTROS COMERCIALES
1
18%
34%
32%
13%
3%
Ecologis-Arte
CENTROS PREHISPANICOS
1
6%
22%
28%
43
19%
25%
PARQUES RECREATIVOS
1
9%
3%
31%
19%
38%
Ecologis-Arte
ZOOLOGICOS
1
22%
31%
44
19%
25%
3%
Los lugares ms visitados por nuestros entrevistados son los centros comerciales
de la ciudad, seguido de los museos, centros prehispnicos y parques recreativos,
dejando finalmente a los zoolgicos, lo que nos indica que los centros comerciales
pueden llegar a ser un excelente punto de venta para las playeras temticas.
Ecologis-Arte
Pregunta 9
Cuando acudes algn concierto Qu tipo de recuerdo sueles adquirir?

Opciones
a) Playeras
b) Tazas
c) Accesorios
d) Ninguno
TOTAL
Total de
Porcentaje
personas
36
14%
12
38%
552
23%
600
25%
2400
100%
45
14%
25%
a) Playeras
b) Tazas
38%
23%
c) Accesorios
d) Ninguno
La grfica nos muestra que el 38% de las personas que acuden a eventos
musicales, suele adquirir tazas como recuerdo, sin embargo el 25% no suele
comprar algo, lo que nos indica que el hecho de comercializar playeras en estos
puntos no es tan rentable, ya que esta opcin, quedo al final con un 14%.
Ecologis-Arte
Pregunta 10
Qu tan dispuesto estas a adquirir una playera de fin de generacin?

Opciones
a) Muy dispuesto
b)Dispuesto
c) No me interesa
TOTAL
Total de
Porcentaje
personas
1728
72%
624
26%
48
2%
2400
100%
46
2%
26%
a) Muy dispuesto
b)Dispuesto
72%
c) No me interesa
Aqu se puede apreciar que un excelente 72% esta muy dispuesto a adquirir una
playera generacional, mientras que un porcentaje mnimo de 2% no lo esta.
Ecologis-Arte
2.4.10. Comprobacin de la hiptesis
Se comprob satisfactoriamentela hiptesis, que planteaba la posibilidad de xito
de lanzar a la venta playeras temticas elaboradas a base de material reciclado
(PET) y que al mismo tiempo brindan apoyo a instituciones en pro de la
conservacin de especies mexicanas en peligro de extincin.
Todo esto despus de haber llevado a cabo el anlisis del estudio de mercado
practicado, cuyos resultados fueron que el 99% est dispuesto a adquirir un
producto que resalte los atributos de nuestro pas.
2.4.10.1. Conclusiones
Despus de haberse comprobado que la propuesta de negocio es altamente
viable, los resultados arrojaron que el estampado preferido de nuestro mercado
meta son los animales mexicanos en peligro de extincin, seguido de los smbolos
prehispnicos, festividades mexicanas, lugares tursticos y finalmente los
personajes histricos.
Adems de que el 67% est muy dispuesto a adquirir una prenda que adems de
lucir original y moderna, le parece atractiva la idea de apoyar a especies en peligro
de extincin, seguido de un 32% que est dispuesto.
Para los usuarios de estas playeras, un factor predominante en su decisin de
compra es la calidad del producto, seguido de la marca, debido al sector al que
vamos dirigidos. Cumpliendo con estos dos aspectos, le restan importancia al
precio, opcin que dejaron al final, no obstante, el precio que estn dispuestos a
pagar est en un rango de $301.00 a $350.00, representado por un 44%,seguido
del 38% que pagara de $250.00 a $300.00, sin embargo, existe un representativo
18% que pagara ms de $350.00.
En cuanto al punto de venta, el lugar ms adecuado son los centros comerciales,
museos y centros prehispnicos, por el tipo de hbitos que posee nuestro
segmento, casi descartando los zoolgicos, ya que son lugares que por lo regular
no frecuentan. Con respecto a la venta de playeras en eventos musicales, no es
tan buena opcin, ya que gran parte de los asistentes no suelen comprar este tipo
de producto.
Adems de que los encuestados les dara gusto adquirir artculos y accesorios con
el concepto propuesto; lo cual nos abre un mejor panorama dentro del rea de
produccin de serigrafa.
47
Ecologis-Arte
2.4.10.2. Recomendaciones
De acuerdo al anlisis y dato que nos proporcion la investigacin,Ecologis-Arte
tendr buena aceptacin en el pblico meta, sin embargo se recomienda:
Poner suma atencin en la temtica personajes histricos, ya que alguno
de nuestros entrevistados comentaron que no les agradara del todo, llevar
plasmada la imagen de Miguel Hidalgo o Benito Jurez en sus prendas; en
cambio les agrado la idea de usar una playera con la imagen de personajes
revolucionarios como Emiliano Zapata, Pancho Villa y el Che Guevara.
La marca es un factor primordial en la decisin de compra, por lo que es
muy importante lograr un buen posicionamiento de la misma y pueda ser
aceptada.
El precio puede variar segn el lugar de adquisicin de la playera, ya que
no existe una gran distorsin en porcentajes de precios de venta al pblico.
El punto de venta ms apropiado para el producto con los centros
comerciales, ya que nuestro pblico meta suele visitarlos con mucha
frecuencia, por lo que se sugiere que la distribucin principal sea en este
punto.
Se recomienda que posteriormente, Ecologis Arte no solo sea una
marca de playeras, y pueda agregar a su portafolio de productos una lnea
de accesorios y artculos conmemorativos, ya que la investigacin arroja un
alto porcentaje de 38% que suele comprar este tipo de artculos, lo cual es
una gran rea de oportunidad dentro del mercado para hacer crecer la
empresa.
Al realizar la campaa de publicidad es necesario enfatizar que los
estampados de las playeras plasman de una manera original de recordar
las tradiciones mexicanas; as mismo, informar a los jvenes que es una
nueva tendencia en la industria de la moda.
48
Ecologis-Arte
2.5. DESARROLLO DEL PRODUCTO
Son playeras modernas, originales y ecolgicas elaboradas de materiales
reciclados (PET) que buscan mostrar, rescatar y fomentar el gusto por las
costumbres y tradiciones que se han ido perdiendo poco a poco de nuestro pas,
de igual forma, se busca concientizar a la poblacin sobre biodiversidad en peligro
de extincin.
2.5.1. Ciclo de vida del producto
Ilustracin 7. Ubicacin de ciclo de Ecologis-Arte.
Las playeras de materia reciclado PET de Ecologis-Arte se encuentran en la

etapa de introduccin, ya que la empresa como el producto son nuevas en el
marcado.
2.5.2. Marca del producto y logotipo.
Ecologis - Arte
El emblema que caracteriza a Ecologis Arte es un quetzal, que es una ave que
se remota a nuestras races prehispnicas, cuyo plumaje era de alto valor para
nuestros ancestros, sus plumas eran smbolo de riqueza, valor y victoria, y es
precisamente lo que la marca quiere reflejar.
Se decidi utilizar tonalidades suaves para transmitirle a nuestro publico una
sensacin de libertad, ligereza y despreocupacin.
49
Ecologis-Arte
El quetzal tiene como fondo el color amarillo que transmite actividad y animo,
mientras que las letras resaltan en color verde, cuyo significado es de frescura y
naturaleza.
Ilustracin 8. Logotipo Ecologis-Arte
50
2.5.3. Etiqueta
Adems de a etiqueta que contenga las instrucciones de cuidado de la prenda, se
le aadir a cada playera el logotipo de nuestra marca Ecologis-Arte.
Ilustracin 9. Etiqueta de playeras.
Ecologis-Arte
2.5.4. Envase
Por el tipo de producto que se est manejando, no se considera necesario que
este tenga un envase.
2.5.5. Empaque y embalaje.
Nuestro empaque ser una bolsa de papel craft, con el objetivo de que esta
tambin puede reciclarse en su momento. Esta bolsa tendr impreso por ambos
lados el logotipo de Ecologis-Arte.
En cuanto al embalaje, este ser una caja de cartn el cual tendr las
especificaciones en cuanto al tipo de lnea de playeras que contiene, tallas y
nmero de las mismas; as como los datos del cliente a quien va dirigido el
paquete.
Ilustracin 10. Prototipo de empaque y embalaje.
o Descripcin general empaque:

Material: Papel craft.
Forma: Rectangular
Medidas: 25 cm x 13 cm de base y 33
cm de altura.
Numero de etiquetas: 1 logotipo por
cara (anverso y reverso).
o Descripcin general embalaje:

Material: Cartn corrugado sencillo
Forma:
Medidas: 60 cm x 40 cm de base y 30
cm de altura.
Numero de etiquetas: 1 logotipo por
cara (anverso y reverso).
51
Ecologis-Arte
2.6. LNEA DE PRODUCTOS
Debido a la variedad de diseos en los estampados, decidimos crear las
siguientes lneas de productos:
LNEA ANIMAL: conformada por aquellos animales los cuales estn en

peligro de extincin (oso negro, tigre blanco, venado) y otros caractersticos
de popularidad mexicana.
LNEA DE SMBOLOS PREHISPNICOS: esta se divide en lnea para

dama y caballero; en las cuales podemos encontrar diseos alusivos a la
cultura Huichol, Maya, Azteca, entre otros smbolos representativos de la
diversidad cultural de Mxico.
LNEA TRADICIONES MEXICANAS: se encuentran representadas aquellas

festividades que son de gran importancia para nuestra sociedad; adems
de que tratamos de retomar aquellas tradiciones que se han ido perdiendo
con el paso del tiempo, como el da de muertos.
Ver Anexo 8. Descripcin lnea de productos.
2.6.1. Fijacin de precios

Ilustracin 11. Esquema de fijacin de precios para playeras.
Precio necesario
+
--- -= =de mercado
+
Utilidad deseada
Gastos de operacin
+
Costo
necesario del
producto
$ 250.00 - 40 % ($100.00) - $70.00 = $ 80.00

El precio de cada playera va variar con relacin a la lnea que pertenezca, ya sea
lnea animal, smbolos prehispnicos o tradiciones mexicanas, ya que la inversin
en materiales y mano de obra con respecto a tiempo, es distinta, al igual que a
pblico al que van dirigidas las temticas de cada playera.
Tomando en cuenta la situacin anterior, los precios quedaran de la siguiente
manera:
Tabla 2. Tabulador de precios por lnea de productos por mayoreo.
Lnea
Animal
Precio
$ 250.00
$ 200.00
$ 150.00
52
Ecologis-Arte
CAPITULO 3. COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO.
3.1. PROPUESTA ESTRATGICA MERCADOLGICA.
De acuerdo a los resultados arrojados en nuestra investigacin, hemos
determinado el planteamiento de las siguientes estrategias:
a) Promover las playeras temticas en zonas tursticas, centros y eventos
culturales; as como en las zonas comerciales importantes, dentro del
Distrito Federal y rea Metropolitana.
b) Crear una alianza estratgica con establecimientos dedicados a la
comercializacin del vestido.
c) Realizar campaas de comunicacin en conjunto de empresas o
asociaciones en pro del cuidado del medio ambiente; reforzando la imagen
de nuestra empresa como socialmente y ambientalmente responsable.
d) Introducir las playeras al mercado con un precio alto, con el fin de generar
la idea en nuestro pblico meta, de que el producto que est adquiriendo es
de alta calidad, excelente diseo y de gran status.
e) Crear herramientas de refuerzo para los diseos de nuestras playeras
(catlogos, presentaciones, etc.).
3.2. PROPUESTA DE DISTRIBUCIN
Las playeras estarn distribuidas en algunas zonas tursticas, museos, parques
recreativos y centros comercialesdel D.F. y zona metropolitana.
La empresa Ecologis Arte ser nicamente distribuidora, la cual se encargara
de promover sus playeras en lugares ya establecidos dentro de las zonas que se
mencionan a continuacin, estos establecimientos se caracterizan por la
comercializacin de artculos relacionados con artesanas mexicanas.Por el
momento nicamente se harn ventas de mayoreo a pequeos establecimientos.
Debido a que en nuestra empresa solo nos encargaremos de plasmar los
estampados en las playeras, utilizaremos dos tipos de canales:
Canal Indirecto: promoveremos la venta de las playeras en

establecimientos dentro de las zonas que se caracterizan por la
comercializacin de artculos relacionados con artesanas mexicanas. Por
el momento nicamente se harn ventas de mayoreo a pequeos
establecimientos.
Canal directo: Pretendemos realizar la venta de nuestras playeras a travs
de internet; ya que realizaremos el diseo de una pagina la cual contenga
un catalogo de nuestros diseos.
53
Ecologis-Arte
3.2.1. Canales de distribucin.
Ilustracin 12. Representacin de canal de distribucin Ecologis-Arte.
FABRICANTE
DETALLISTA
CONSUMIDOR
FABRICANTE
CONSUMIDOR
3.2.2. Tipo de distribucin

La distribucin ser selectiva, ya que Ecologis Arte seleccionara los puntos de
venta en los cuales ser ofrecido su producto, tomando en cuenta algunos criterios
como: el estilo del negocio, sus instalaciones, tipo de productos que oferta, la
ubicacin del establecimiento, etc.
3.2.3. rea geogrfica.
Nuestros puntos de venta han sido ubicados estratgicamente dentro del Distrito
Federal; abarcando la zona norte, centro y sur de la Ciudad de Mxico; adems
de localizarnos en reas de gran importancia dentro de la zona metropolitana.
Ilustracin 13. Ubicacin puntos de venta
54
Ecologis-Arte
La cual se dividir en zona norte (Plaza Satlite, San Mateo, Atizapn, Peri Norte,
Coacalco, Teotihuacn y centro-sur (Insurgentes, Condesa, Peri Sur, Coapa,
Museo de Antropologa, Templo Mayor, Coyoacn).
3.2.4. Logstica.
Para nuestra distribucin fsica, hemos tomado en cuenta la cotizacin de una
camioneta seminueva, la cual tiene un valor de $70,000; adems, que realizamos
un presupuesto para la carga de combustible, el cual ser de $ 2,000.00
aproximadamente al mes, ya que nuestros puntos de venta estarn muy cercanos
a nuestra planta. Tambin realizamos la cotizacin del mantenimiento para la
unidad el cual tiene un valor de $ 2,000 y lo realizaremos en un periodo
cuatrimestral, dando un cargo mensual de $500. Es importante mencionar que por
el momento no contrataremos un chofer ya que las entregas las podemos hacer
los socios de la empresa, mientras tenemos la suficiente liquidez para lograrlo.
Tabla 3. Presupuesto de logstica.
Descripcin
Gasolina
Mantenimiento preventivo
Total
Gasto
Mensual
$ 2,000.00
$
500.00
$ 10,500.00
Gasto Anual
$ 24,000.00
$ 6,000.00
$ 60,000.00
3.3. PROGRAMA DE VENTAS Y DISTRIBUCIN

Los canales de distribucin que se van utilizar para la adecuada comercializacin
de nuestros productos son: fabricante detallista consumidor y fabricante
consumidor. ya que Ecologis- Arte, elaborara los productos para posteriormente
comercializarlos a detallistas que poseen un establecimiento fijo, y de manera
directa a travs de sus sitios web.
3.3.1. Fuerza de ventas
En un inicio Ecologis Arte fungir nicamente como distribuidor, por lo que
cuatro personas formaran parte de la fuerza de ventas, quienes se encargaran de
promover y distribuir los productos en los distintos puntos de ventas.
Cada uno de nuestros vendedores, tendrn a su cargo cuatro puntos diferentes:
El horario de nuestros trabajadores ser de 9:00 a.m. a un horario abierto de
salida, es decir, hasta que termine de cubrir su ruta. La cual se dividir en zona
norte (Plaza Satlite, San Mateo, Atizapn, Peri Norte, Coacalco, Teotihuacn y
centro-sur (Insurgentes, Condesa, Peri Sur, Coapa, Museo de Antropologa,
Templo Mayor, Coyoacn).
55
Ecologis-Arte
Tambin ser necesaria la contratacin de un chofer que se encargue de la
distribucin del producto. Este se encargara de cubrir la demanda de todos
nuestros puntos, ya que solo se contara con una sola camioneta.
Tabla 4. Presupuesto de fuerza de ventas.
Nmero de personas
2 vendedores
Costo
Sueldo por persona $1,200.00 por
semana
56
1 chofer
Sueldo $ 1,600.00 por semana
3.3.2. Sistema de Ventas

La forma de distribucin ser selectiva ya que los productos se transportaran en
una camioneta. Mientras los vendedores, levantan pedidos y hacen labor de venta,
su movilizacin ser por transporte pblico, sin embargo se cubrirn los gastos por
concepto de viticos. En caso de que el vendedor cuente con automvil propio, se
le pagaran vales de gasolina.
La fuerza de ventas con la que contaremos sern dos empleados dos para cada
turno, los cuales tendrn un horario de entrada 9:00 a.m. hasta que terminen de
cubrir la ruta del da.
El chofer de la camioneta, se encargara de la entrega de los pedidos solicitados
con anterioridad por la fuerza de ventas.La camioneta tendr salidas diarias, sin
embargo, a los puntos de venta se les asignaran uno o dos das de la semana
para su entrega, segn el volumen y la frecuencia de compra
Los puntos de venta actuales se han dividido en dos rutas : zona norte (Plaza
Satlite, San Mateo, Atizapn, Peri Norte, Coacalco, Teotihuacn y centro-sur
(Insurgentes, Condesa, Peri Sur, Coapa, Museo de Antropologa, Templo Mayor,
Coyoacn), las cuales se dividirn entre los das de la semana para su entrega.
Ver Anexo 9. Diagrama de flujo de la produccin y venta de playeras.
Ecologis-Arte
3.3.3. Presupuesto de ventas.
Puntos de venta:
Plaza Satlite
Peri Sur
Coapa
San Mateo
Atizapn
Condesa
Peri Norte
Coacalco
Insurgentes
Museo de
Antropologa
Templo
Mayor
Teotihuacn
Coyoacn
57
La sumatoria de los puntos de venta reflejan una afluencia total de 554 958
personas por da, lo que representa nuestro potencial de mercado.
El potencial de ventas de la empresa es de 15%
Por lo tanto el potencial de ventas de la empresa es de 83 243.7 playeras.
3.3.4. Inventario.
Utilizaremos es mtodo de inventarios P.E.P.S. para el desplazamiento de nuestro
producto, para darle salida primero a las playeras que se realizaron primero,
dejando al final el producto ms reciente. Para calcular el stock de nuestro
inventario se utilizaron las siguientes formulas, las cuales arrojaron estos
resultados:
Pp = Cp x Tr + Em EM = CM x Tr + Em
Em = Cm x Tr
Pp= (161*3)+336
Em= 112 * 3
Pp=819
EM= (210*4) + 336

EM=1176
Em= 336
DONDE:
Pp = Punto de pedido
Tr = Tiempo de reposicin de inventario (en das)
Cp = Consumo promedio (diario)
CM = Consumo mximo (diario)
Cm = Consumo mnimo (diario)
EM = Existencia mxima
Em = Existencia mnima (o de seguridad)
E = Existencia actual
En caso de que exista alguna devolucin por parte de nuestros clientes, el
producto se ingresa al inventario nuevamente por el valor en que se vendi, ya
que a la venta de las playeras se les asigno un costo de salida, segn nuestro
mtodo de valuacin de inventarios.
Ver Anexo 10 (Flujo de materiales) y Anexo 11(Relacin de proveedores) .
Ecologis-Arte
CAPITULO 4. PROPUESTA DE COMUNICACIN
COMERCIAL.
4.1. PUBLICIDAD
En materia de publicidad Ecologis-Arte har uso de material P.O.P. para difundir
nuestra marca y producto.
Se pretende usar medios impresos, dentro de los cuales, haremos el diseo de
posters que sern colocados en los distintos puntos de venta para dar a conocer
las lneas de productos.
4.1.1. Objetivos de Publicidad
Informar a nuestros clientes de los nuevos diseos que se generen durante

el ao.
Crear una imagen en la mente de nuestros usuarios.
Persuadir a las personas para que compren nuestro producto.
Facilitar el trabajo de la fuerza de ventas dando a conocer a los clientes

potenciales la compaa y los productos que presentan los vendedores.
Mejorar las relaciones con los distribuidores y as satisfacer los canales

mayoristas y/o minoristas al apoyarlos con la publicidad.
Introducir nuestro nuevo producto para informar a los consumidores acerca

de los nuevos productos o de las extensiones de lnea.
Reforzar las decisiones de los clientes y reducir la probabilidad de que

opten por otras marcas.
4.1.2. Pblico objetivo.

a) Variables geogrficas:
Se enfoca a los jvenes que viven dentro del rea del Distrito Federal y
rea metropolitana.
b) Aspectos demogrficos:
Edad: Jvenes de un rango de edad de los 15 a los 30 aos.

Sexo: Indistinto, ya que ambos gneros son consumidores potenciales.
Estado civil: Indistinto.
Ingreso: Desde $6,800 hasta $84,999
Ocupacin: Indistinta.
58
Ecologis-Arte
d) Nivel socieconmico
De acuerdo al precio asignado a las tres lneas de productos: Animal,

Smbolos prehispnicos y Tradiciones mexicanas, se determin que debido
al precio asignado a la playeras temticas, este producto va dirigido a la
clase media (D+,C,C+).
c) Aspectos psicogrficos
Las personas deben de tener una personalidad segura, activa; que tengan
gusto por usar prendas las cuales representen las costumbres, tradiciones y
biodiversidad de nuestro pas.
d) Hbitos de consumo
Personas que gusten adquirir productos altamente innovadores y de gran

status.
4.1.3. Estrategia creativa

Los principales problemas a los que se enfrentarEcologis-Arte son: la falta de
conocimiento por parte del pblico objetivo acerca de la variedad de productos
con los que cuenta la empresa; adems de que la empresa al ser nueva dentro del
mercado no cuenta con una participacin y reconocimiento satisfactorios dentro
del mismo.
La campaa busca lograr una reaccin inmediata por parte del consumidor al
destacar las innovaciones realizadas en los diseos de estampados de las
playeras; adems de enfatizar que nuestras lneas de productos son una opcin
creativa en el estilo de vestir. Esto lograr posicionarla imagen y marca de
nuestras lneas en la mente del consumidor.
Se realizarn dos posters en los cuales se muestren las lneas para dama y
caballero destacando la lnea de smbolos prehispnicos, los cuales son los ms
llamativos dentro de nuestra gama de playeras.
4.1.4. Hecho clave.
Los beneficios que ofrecen nuestras lneas de productos son los siguientes:
Son productos altamente representativos de nuestra cultura mexicana, los

cuales refuerzan la identidad nacional.
Los productos que se comercialicen sern elaborados con materia prima y
mano de obra 100% mexicanos, lo cual eleva el valor agregado de nuestras
playeras, debido al apoyo a la industria nacional.
59
Ecologis-Arte
Debido a sus estampados innovadores y de gran calidad lo cual le otorga a

la marca un alto status a los productos; as mismo, las personas que las
utilicen se sentirn realizadas.
Los productos cuentan con una imagen y marca, los cuales son facilitan la
distincin de otros productos, por ser creativos y apoyar a la ecologa.
Los precios de los productos son accesibles para los niveles D+, C y C+.
4.1.5. Producto real.

Los productos ofrecen reforzarel cuidado del entorno natural; as mismo, promover
la conservacin de costumbres y tradiciones mexicanas.
4.1.6. Producto percibido.
Las playeras temticas sern percibidas como prendas nicas e innovadoras; de
gran calidad y alto status.
4.1.7. Promesa bsica.
Las playeras de Ecologis-Arte plasman las tradiciones, costumbres y biodiversidad
de Mxico de forma creativa e innovadora.
4.1.8. Razonamiento de apoyo.
Debido al problema de prdida de identidad nacional, existen personas
conscientes y determinadas al apoyo del rescate de tradiciones y costumbres
mexicanas; adems, que el deterioro ambiental ha provocado que se preocupen
por proteger el ambiente, y sobre todo a los animales que estn en peligro de
extincin.
4.1.9.Tono y estilo.
El tono en que manejaremos la publicidad ser informal y dinmico; ya que las
playeras van dirigidas a jvenes; por la misma razn haremos que tenga un estilo
divertido.
El anuncio tendr una tipografa llamativa y colores vistosos, los cuales atraern la
atencin inmediata del pblico meta.
4.1.10.Atmsfera
Se manejara un ambiente dinmico y divertido en donde se incite al pblico a
visualizar las tradiciones mexicanas como una tendencia de moda.
60
Ecologis-Arte
En el primer poster se mostrar a una modelo dentro de una pasarela usando una
playera con el estampado de una mueca michoacana; mientras en el segundo
poster se mostrar un modelo luciendo un jaguar huichol.
4.1.11 Slogan
La tradicin hecha moda y arte
La idea del slogan est basada en hacer notar que las tradiciones son
representadas a travs de estampados creativos e innovadores, los cuales son
moda y por su originalidad son arte.
4.1.12. Bocetos de posters.
Ilustracin 14. Poster Lnea smbolos prehispnicos, dama.
61
Ecologis-Arte
Ilustracin 15. Poster Lnea smbolos prehispnicos, caballero.
62
4.1.13. Pauta de medios publicitarios.

Tabla 5. Presupuesto publicidad.
Poster
Papel Couch 61*91 cm
Vehculo: Poster
2 3 por punto de venta
Tiraje
40 mensuales
Tiempo
1 mes
Captacin
40 000 personas
Costo
unitario
$ 94.00
Costo total
$ 3 760.00
Ecologis-Arte
4.2. PROMOCIN DE VENTAS
Estas promociones se llevaran a cabo segn sea la temporada y de acuerdo a las
necesidades que tenga Ecologis-Arte, algunas de los acuerdos son los
siguientes:
Cuenta y recuenta.- Esto quiere decir que se le otorgara a nuestro cliente

un porcentaje descuento en su siguiente compra, por la cantidad de
playeras vendidas del total de su lote.
Artculos gratuitos.- Dentro de esta promocin se les obsequiara a los
clientes, ya sea mercanca o algn otro artculo que le sea de utilidad a su
comercio.
Descuento por espacio o dar de alta nuevas referencias.- Aqu se pretende
buscar un espacio estratgico - privilegiado dentro del establecimiento para
que nuestro producto tenga ms posibilidades de venta.
Con las promociones anteriores se principalmente se pretende conservar una

actividad comercial y un adecuado abastecimiento a nuestros clientes, adems de
mantener una distribucin apropiada.
Tabla 6. Presupuesto promocin de ventas.
Promocin
Cuenta y Recuenta
Artculos Gratuitos
Descuentos por espacio
Total
Presupuesto
$ 30 000.00
$ 10 000.00
$ 30 000.00
$ 70 000.00
4.2.1 Objetivos de la Promocin de Ventas
Estimular las ventas de productos establecidos.

Atraer nuevos mercados.
Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
Dar a conocer los cambios en los productos existentes.
Aumentar las ventas en las pocas crticas.
Atacar a la competencia.
Obtener la distribucin inicial.
Incrementar el nmero y tamao de los pedidos.
Incrementar el trfico en el establecimiento.
63
Ecologis-Arte
4.2.2. Polticas de ventas por mayoreo
Se considerar precio de mayoreo en la adquisicin de 10 piezas en

adelante por lnea.
Los precios de todos productos estn expresados en pesos mexicanos,
incluyendo el IVA y estn sujetos a cambio sin previo aviso.
La empresa se reserva el derecho de modificar algunas caractersticas de
sus productos.
Se conceder sistema de crdito a las personas fsicas y/o morales,
despus de haber efectuado sus tres primeras compras de contado y haber
llenado su solicitud de crdito correspondiente.
El crdito otorgado inicialmente, no ser mayor al promedio de las tres
compras anteriores
El plazo inicial de pago ser de 8 das, posteriormente se extender dicho
plazo a 15, 20 y 30 das, segn las necesidades de nuestro cliente y la
puntualidad de pago que este demuestre.
Los crditos vencidos con ms de 30 das causaran un 2% de inters sobre
factura por morosidad.
En caso de que se exceda el crdito otorgado, se proceder al bloqueo de
la cuenta, la cual se activar nuevamente cundo se haya cubierto la deuda.
4.2.3. Polticas de venta por menudeo
El precio de cada uno de los artculos ser exclusivamente de acuerdo a la

siguiente tabla*
Tabla 7. Tabulador de precios por lnea de productos venta menudeo.

Lnea
Animal
Precio
$ 315.00
$ 250.00
$ 200.00
*Precio no negociable, con excepcin de que se considere como una venta por mayoreo.
**No incluye gastos de envo, este ser cubierto por el cliente.
El tiempo de entrega se considera de tres das hbiles despus del pago,

el cual se realizar a travs de transferencia o depsito bancario; el tiempo
empieza a transcurrir a partir de la recepcin del comprobante del mismo.
64
Ecologis-Arte
4.3. RELACIONES PBLICAS.
Se pretende crear una pgina de internet, donde nuestros clientes y prospectos
puedan encontrar informacin acerca de nosotros, de los productos que
fabricamos, nuestros puntos de venta y la forma de contactarnos.
Adems de la pgina de internet, utilizaremos las redes sociales, Fa
Fcebook y twitter como otro medio de contacto, puesto que estas pginas tienen
un sinfn de beneficios como:
Poseen un gran nmero de seguidores.

Semantiene un contacto directo adems de dar seguimiento a la venta.
La actualizacin es gil
Genera publicidad de boca en boca
No generan un costo alto.
Ilustracin 16. Boceto de relaciones publicas a travs de Facebook.
Ilustracin 17. Boceto de presentacin de productos a travs de Facebook.
65
Ecologis-Arte
66
4.3.1. Objetivos de Relaciones Pblicas
Ayudar a crear, vender y mantener imagen positiva de la organizacin.

Generar opinin pblica y publicidad institucional de la empresa.
Afianzar el factor humano.
Servir de apoyo al rea de comercializacin.
Realizar de campaas destinadas a promover y hacer conocer aspectos
determinados de la empresa.
Interactuar a travs de la comunicacin y el dilogo.
Crear y mantener de un clima de confianza entre la organizacin y nuestro
pblico.
4.4. MERCADOTECNIA DIRECTA.
Ecologis-Arte
Por medio del correo electrnico, realizaremos el envi de informacin acerca de
nuestras lneas de productos, promociones y noticias que se realicen por
temporada; esto se realizar con el fin de mantener cautivos a nuestros
distribuidores y consumidores directos.
67
Ecologis-Arte
4.5. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
68
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
ACTIVIDADES
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Publicidad
Pega de posters
Promocin de ventas
Cuenta y Recuenta
Artculos gratuitos
Descuentos por espacio
Relaciones Publicas
Seguimiento pagina web
Seguimiento Facebook
Seguimiento Twitter
Mercadotecnia Directa
Envo de mails
SEPTIEMBRE
OCTUBRE
4 1 2 3 4
NOVIEMBRE
DICIEMBRE
Ecologis-Arte
CAPITULO 5. EVALUACIN ECONMICO FINANCIERA.
5.1. Costos de produccin
Costos de fabricacin
Pulpo de impresin de cuatro palancas $ 3 000.00
Plancha de estampados
$ 2 900.00
Total
$ 5 900.00
Materia prima e insumos directos
4991 Playeras
$ 45.00 c/u * 4991 = $ 224 595.00*
Tinta plstica (negra, roja, azul,amarillo) $ 80.00 c/u * 4 = $ 320.00
Total
$ 224 915.00*Cantidad mensual

$ 4 500.00 c/u * 5 = $ 22 500.00*
$ 22 500.00 * Cantidad mensual
5 personas
Total
Materiales e insumos indirectos

$ 7 300.00 c/u * 2 = $ 14 600.00
$ 30.00
$ 500.00
$ 120.00
$ 10.00 c/u * 10 = $ 100.00
$ 15 350.00
2 computadoras
Negativos de impresin
Papel transfer
Lubricante
10 Franelas
Total
Mano de obra indirecta

$ 6 000.00*
$ 6 000.00 *Cantidad mensual
1 persona
Total
Luz
Internet
Seguro bsico (Brio)
Total

$ 250.00*
$ 389.00*
$ 2502.46*
$ 3 132.46* Cantidades mensuales
TOTAL DE COSTOS DE
PRODUCCION
$ 271 897.46
69
Ecologis-Arte
5.2. Gastos de comercializacin
Concepto
Sueldo 2 vendedores
Sueldo chofer
Gasolina
Catalogo de productos
Listas de precios
Telfono
Mercadotecnia y publicidad
Total
Costo
$ 4 800.00*
$ 6 400.00*
$ 3 000.00*
$ 1 500.00*
$ 100.00*
$ 389.00*
$ 73 760.00*
$ 87 249.00 * Cantidades mensuales
5.3. Gastos de administracin

Concepto
Honorarios de contabilidad
Papelera y artculos de oficina
Luz
Vigilancia
Otros gastos
Total
Costo
$ 25 000.00*
$ 3 000.00*
$ 300.00*
$ 4 000.00*
$ 3 000.00*
$ 35 300.00 *Cantidades mensuales
5.4. Estado de resultados predeterminado

Estado de Resultados Predeterminado
Ventas estimadas en el
periodo
Menos Costos de produccin
Materia prima directa
Materia prima indirecta
Utilidad Bruta
Menos Gastos de operacin
Gastos de comercializacin
Gastos de administracin
Utilidad Neta (antes de
impuestos)
$
$
$
$
$
$
$
$
998,200.00
271,897.46
$
$
949,411.00
48,789.00
900,622.00
224,915.00
22,500.00
15,350.00
9,132.46
13,489.00
35,300.00
70
Ecologis-Arte
5.5. Punto de equilibrio
Determinacin PE
Importe por 161 playeras
Menos Costos y gastos variables
Contribucin por playeras vendidas
Entre Costos y gastos fijos mensuales
Numero de playeras vendidas
necesarias
$ 998,200.00
$ 247,415.00
$ 750,785.00
$
24,482.46
31
Costos y gastos variables
Costos y gastos fijos
Ventas
PE
5.6. Retorno Sobre la Inversin (ROI)

ROI= Utilidades Inversin * 100
Inversin
ROI = 900 622 394 446.46 * 100
394 446.46
ROI= 128.32 %
Nuestra inversin tiene una rentabilidad de 128 %
71
Ecologis-Arte
V.
CONCLUSIONES.
Dentro del mercado serigrfico artesanal se cuenta con poca competencia, lo

que nos brinda una gran oportunidad de crecimiento como industria, adems de
que seremos la primera empresa en elaborar playeras temticas con material
reciclado. As mismo, los datos arrojados por el INEGI y la CNIV (Cmara
Nacional de la Industria del Vestido), muestran que las microempresas dentro del
rubro del vestido se han mantenido con una gran participacin dentro del mercado
interno; no obstante, es preciso crear campaas de sensibilizacin al mercado
mexicano para que opten por los productos que tengan la distincin de Hecho en
Mxico, ya que la comercializacin de prendas de vestir que llegan a nuestro pas
de de forma ilegal y que son vendidas en el mercado informal, han afectado de
manera directa a este sector manufacturero, dando como resultado el cierre de
empresas y prdida de empleos.
Debido a la originalidad de nuestro producto, hemos previsto que este se puede
colocar rpidamente en el mercado y gusto de nuestros clientes y usuarios,
asimismo obtendremos un reconocimiento y un posicionamiento preferente en la
mente de los mismos.
Despus de haber hecho un minucioso anlisis del estudio de la propuesta de
negocio sobre lanzar a la venta una playera con aspectos temticos, podemos
determinar que es un negocio lo suficientemente rentable,ya que un 67% de
nuestro universo est de acuerdo en adquirir una prenda de este tipo por su
particularidad en el diseo y apoyo al medio ambiente.
Un 44% de nuestros encuestados est dispuesto a pagar ms de $300.00 por
cada prenda, lo que nos asegura que se redituaran ganancias de poco ms del
100%, ya que las playeras no resultan tener un gran costo de produccin, sin
embargo, por su original diseo, su precio puede ser elevado; permitindole a
nuestros clientes tambin obtener grandes dividendos al vender nuestro producto,
y al mismo tiempo colocar a la marca como una marca de prestigio.
Por otro lado, se tiene un abanico de posibilidades al abordar diversos temas que
se pueden plasmar en la tela de nuestras playeras, permitiendo as, satisfacer
gran parte de las preferencias de nuestros consumidores; ya que la cultura
mexicana es muy extensa y se pueden explotar desde tradiciones religiosas hasta
celebraciones sociales.
Adems, hemos detectado que se tienen amplias posibilidades de ampliar el
portafolio de productos de Ecologis-Arte, con diversos artculos artesanales,
como pulseras, collares, aretes, bolsas, carteras, cinturones, etc. Siguiendo el
patrn temtico-artesanal, lo cual sera aceptado satisfactoriamente por el
mercado.
72
Ecologis-Arte
VI.
RECOMENDACIONES
Aprovechar todas la oportunidades de mercado que se tengan al alcance,

ya que este producto es altamente comercializable.
Jugar con el precio de los productos aprovechando su demanda y el rea

geogrfica donde sea comercializado.
Realizar un catalogo de productos para realizar ventas directas y/o

cambaceo por medio de representantes.
Incluir nuevas temticas de actualidad para los usuarios.
Crear nuevas lneas dirigidas a otro pblico(para nios pequeos)
Ampliar el portafolio de productos con otro tipo de artculos como pulseras,

collares, aretes, bolsas, carteras, cinturones, etc.
Innovar en el aspecto de los empaques, ir cambiando los diseos de las

bolsas, por temporada o festividad.
Abarcar nuevos mercados geogrficos.
Tomar en cuenta que la financiacin del proyecto se puede dar a travs de

instituciones gubernamentales, las cuales brindan un gran apoyo tanto
econmico como asesora tcnica comercial.
Incorporarse a la CNIV (Cmara Nacional de la Industria del Vestido),

puede representar una mejor oportunidad de xito, debido a que sus
eventos son reconocidos a nivel nacional y esto puede dar pauta a que
nuestra marca pueda ser conocida por un pblico ms extenso.
Colaborar con campaas que fomenten la concientizacin del pblico a

adquirir productos nacionales.
73
Ecologis-Arte
VII.
ANEXOS.
74
Ecologis-Arte
Anexo 1. Distribucin interna de las instalaciones de la planta
75
Ecologis-Arte
Anexo 2. Un da de operaciones en Ecologis- Arte
El da inicia a las 8:00 a.m. Se revisa la agenda del da para checar los
pedidos pendientes y se hacen las llamadas pertinentes a proveedores y
clientes.
La siguiente actividad es la de limpiar el taller.
Despus se preparan los utensilios con los que se va trabajar,
especialmente el pulpo, adecuando sus brazos para el trabajo.
En los brazos del pulpo se acomodan las mallas cada una representa un
respectivo color, en la malla hay que trabajar utilizando bloqueadores
especiales, segn el grueso de la tinta y el estampado.
Como a las 11:00 a.m. se inician las pruebas de colores en papeles y tela
de desecho, para hacerles las correcciones necesarias.
Se inicia la impresin.
El siguiente paso es encender la plancha de vulcanizado.
Despus de la impresin, las prendas que han sido impresas se colocan en
el rack de secado.
El siguiente proceso es la vulcanizacin del estampado, el tiempo de
aplicacin es de 10 segundos por playera a 180 grados centgrados.
Se apilan para despus ser contadas.
La ltima fase del proceso es el empacado y embolsado para su entrega.
76
Ecologis-Arte
Anexo 3.Ejemplo de acta constitutiva
En la ciudad de Mxico, Distrito Federal, a los 11 once das del mes de diciembre del 2012 dos mil
doce, ante m, Licenciado Ramn Durn Benavides, Notario Pblico Nmero Veintitrs, en actual
ejercicio para la ciudad de Mxico, Distrito Federal, comparecieron Edith Margarita Andrade Daz,
Norma Anglica Hernndez Glvez, Vernica Leticia Martnez Martnez.; quienes manifiestan lo
siguiente:
Que han convenido constituir una SOCIEDAD ANONIMA DE CAPITAL VARIABLE y para tal efecto,
se solicit y obtuvo permiso de la Secretara de Relaciones Exteriores, Direccin General de
Asuntos Jurdicos, Direccin de Permisos Artculo 27 Veintisiete Constitucional, el cual fue
concedido por la Delegacin de mencionada Secretara en esta ciudad, con fecha 12 de mayo del
presente ao. Correspondindole el nmero 08000141 cero ocho cero cerocero uno cuatro uno,
expediente 0008000140 cero cerocero ocho cero cerocero uno cuatro cero, documento que el
Notario tiene a la vista y que agregar al apndice de este instrumento, para que forme parte del
mismo, tenindose por reproducido su texto en este apartado. - - - - - - Por ltimo declaran las
comparecientes que a fin de formalizar la constitucin de la sociedad mercantil que pretenden
realizar, otorgan las siguientes: - - - - - - - - - - - - - - - C L A U S U L A S
------- -----------ATRIBUTOS -------- -----PRIMERA.- DENOMINACION.- Los otorgantes constituyen una Sociedad Mercantil que se
denominar Ecologis-Arte Playeras y artculos temticos S.A. de C.V., pudiendo emplearse la
abreviatura Ecologis-Arte S.A. de C.V. - - - - - - - - - - - - - - - - - SEGUNDA.- OBJETO SOCIAL.- El objeto de la Sociedad ser: - a) Todo acto de comercio relacionado
con la produccin y distribucin de playeras y artculos temticos; as como la titularidad de los
derechos y sujeto de las obligaciones que a toda sociedad mexicana se le confiere. - - - - - - - - - - - b) Adquirir, tomar en arrendamiento, comodato o fideicomiso, bienes muebles e inmuebles
necesarios para la edificacin de oficinas, almacenes, talleres, plantas de beneficio, etc, en las
cantidades estrictamente necesarias para cumplir con el objeto social. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - c) Dar o tomar dinero en prstamo, con o sin garanta de la Banca Nacional o Extranjera; emitir
bonos acciones, obligaciones, valores y otros ttulos de crdito, con la intervencin en su caso, de
las instituciones sealadas por la Ley; adquirir acciones y Ilustracinr como accionista en otras
empresas mexicanas o extranjeras con objeto similar al de esta compaa; as como adquirir
legalmente y negociar con toda clase de efectos de comercio de este tipo de productos y otorgar
las garantas que fuere necesario para realizar los objetos de la sociedad. - - - - - - - - - - - - - - - - - - d) La ejecucin de infraestructura que requiera la sociedad para el desarrollo de su objeto social
entre estas, oficinas, bodegas, construcciones para el alojamiento de sus representantes en sus
respectivos lugares de ubicacin. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - e) Celebrar toda clase de contratos, ya sean civiles, mercantiles o laborales, que fueran permitidos
por la Ley. - - - - - - - - - - - - - f) En ningn caso el objeto social convenido exime a la sociedad y a sus socios de la estricta
observacin de las disposiciones y leyes de inters pblico. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - g) Otorgar garantas siempre y cuando se relacionen con la consecucin de los fines de la
sociedad. - - - - - - - - - - - - - - - - h) Cabe mencionar nuestra justificacin del proyecto como parte del objeto social: Escogimos el
nombre Ecologis-Arte para nuestra marca debido a que el nombre es sencillo y puede llegar a
ser mas contagios que otras marcas, Nuestro producto est basado en rescatar tradiciones y
costumbres mexicanas; as como promover el cuidado de nuestra biodiversidad.
77
Ecologis-Arte
TERCERA.- DOMICILIO SOCIAL. El domicilio de la Sociedad ser la Ciudad de Mxico, pudiendo
establecer representaciones, sucursales, franquicias por cualquier modo legal, dentro de la
Repblica Mexicana. - - - - - - - - - - - - - - - - - -La Asamblea General de Accionistas, el Administrador
nico o en su caso el Consejo de Administracin, podrn designar domicilios convencionales, en
nuestro caso el mejor ejemplo es el domicilio del Presidente de la Empresa, Calle Agustn Gonzales
Cossio No. 334, Col. Del Valle, CP 03100, Del. Benito Jurez, D.F. - - - - - - - - - - - - CUARTA.- DURACION.- La duracin de la Sociedad ser de 2 aos, contados a partir de la fecha de
la presente escritura. - - QUINTA.- NACIONALIDAD.- La Sociedad tiene a Nacionalidad Mexicana, por lo que todos los
socios extranjeros actuales o futuros de la Sociedad, se obligan formalmente con la Secretara de
Relaciones Exteriores a considerarse como nacionales respecto a las acciones que adquieran o de
que sean titulares, as como de los bienes, derechos, concesiones, participaciones o intereses de
que sea titular la Sociedad, o bien de los derechos y obligaciones que se deriven de los contratos
en que sea parte la Sociedad con Autoridades Mexicanas, y a no invocar por lo mismo la
proteccin de sus gobiernos, bajo la pena en caso contrario, de perder en beneficio de la Nacin
Mexicana las participaciones sociales que hubieren adquirido. - - - - - - - - - - - -Lo anterior
aparecer consignado en los ttulos o certificados de acciones que al efecto se emitan. - - - - - - - - ------- -----C A P I T U L O II
SEXTA.- CAPITAL SOCIAL.- El Capital Social de la sociedad ser variable, con mximo
ilimitado, y un mnimo sin derecho a retiro de $70,000.00 SETENTA MIL PESOS 00/100
Moneda Nacional, representado por 5 cinco acciones nominativas, con valor nominal de
$70,000.00 SETENTA MIL PESOS 00/100 Moneda Nacional cada una, ntegramente
suscrito y pagado en la siguiente forma: - - - NOMBRES
ACCIONES
VALOR
Edith Margarita Andrade Daz
1
$ 70 000.00
Norma Anglica Hernndez Glvez
1
$ 70 000.00
Vernica Leticia Martnez Martnez
1
$ 70 000.00
Marisol Martnez Salamanca
1
$ 70 000.00
Nelson Rodrguez Hernndez
1
$ 70 000.00
T O T A L:
5
$350 000.00
SEPTIMA.- MODIFICACION AL CAPITAL.- Los aumentos o disminuciones de capital que
se decreten en el futuro podrn ser aprobados en asamblea ordinaria, quedando sujetos a
las siguientes condiciones: - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - a).- Los Titulares de acciones tendrn derecho de preferencia en proporcin al nmero de
las que sean dueos, para suscribir las nuevas que se emitan. Este derecho de
preferencia deber ejercitarse dentro de los quince das siguientes a la publicacin que
se haga en el Peridico Oficial del Distrito Federal, del acuerdo de la asamblea relativa al
aumento del capital social. - b).- Las acciones de la nueva emisin, representando el aumento del capital social, que
no hubieren sido suscritas por los socios preferentes dentro del trmino mencionado en el
inciso anterior, sern ofrecidas libremente al pblico con aprobacin del Consejo de
Administracin o del Administrador nico en su caso.- - - - - -
78
Ecologis-Arte
c).- En caso de que algn accionista quiera vender sus acciones, deber dar aviso
fehaciente a los dems accionistas para que estos ejerciten, si as les conviene, el
derecho del tanto para adquirir las acciones de que se trate.- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - d).- Las amortizaciones del capital no surtirn efecto sino hasta el final del ejercicio social
que est corriendo si han sido decretadas antes del ltimo trimestre del mismo, o hasta el
final del siguiente si se hubieren decretado despus, y se publicaran en la forma ordenada
por el Artculo 9o. Noveno de la Ley General de Sociedades Mercantiles. - - - - - - - - - - - --------OCTAVA.- ACCIONES.- La sociedad llevar un libro especial en que se anotarn los
movimientos de aumentos o disminuciones de capital social y de cambios de titulares de
las acciones. Todas las acciones representarn los mismos derechos y obligaciones,
teniendo cada uno derecho a un solo voto sin limitacin de ninguna especie en las
asambleas generales de accionistas. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - NOVENA.- ASAMBLEAS.- No podr ejercitarse el derecho de separacin de un
accionista cuando tenga como consecuencia reducir a menos del mnimo el capital social.
La Asamblea General de Accionistas es el rgano Supremo de la Sociedad, segn el
caso sern Ordinarias o Extraordinarias. Son extraordinarias las que se renan para tratar
cualquiera de los asuntos comprendidos en el Artculo 182 ciento ochenta y dos de la Ley
General de Sociedades Mercantiles, con las excepciones establecidas en esta escritura;
sern Ordinarias las que se renan para tratar cualquier otro asunto. Las Asambleas
Ordinarias cuando menos se verificarn una cada ao dentro de los 4 meses que sigan a
la clausura del ejercicio social. - - - - - - - La convocatoria para las Asambleas se har por
el Administrador nico o en su caso, indistintamente por el Consejo de Administracin, el
Presidente o el Secretario, as como por el Comisario, sin perjuicio de los dems casos
previstos por la Ley.
Las Asambleas se celebrarn el da y hora que indique la convocatoria en el domicilio
social. Si no se lleva a cabo en ste, las Asambleas sern nulas, salvo caso de fuerza
mayor. - - - - - DECIMA.- CONVOCATORIAS.- Las convocatorias para las Asambleas se publicarn con
el Orden del Da, por una sola vez, en el Peridico Oficial del Gobierno del Estado de
Chihuahua, o en cualquier peridico de amplia circulacin del domicilio de la Sociedad,
con anticipacin mnima de 10 das. Sin embargo, sern vlidas las Asambleas sin
requisito alguno, cuando en el momento de las votaciones se encuentre representada la
totalidad de las acciones en que se divide el capital social. -DCIMA PRIMERA.GENERALIDADES.- Para concurrir a las Asambleas, los Accionistas depositarn sus
acciones en el lugar que determine la convocatoria con anticipacin mnima de 24 horas
en aqulla en que deba celebrarse. A falta de convocatoria, las acciones se depositarn
en la Oficina de la Sociedad, quien extender la constancia respectiva. - - - - - - - - Los
ttulos de las acciones o los certificados provisionales en su caso, podrn amparar varias
acciones y debern ser expedidos dentro del plazo de un ao a contar de la fecha de esta
escritura, debiendo ser firmados por el Presidente y el Tesorero del Consejo de
Administracin o el Administrador nico en su caso. Los cupones de las acciones
debern ser as mismo nominativos.- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - Los ttulos de
referencia llenarn adems los requisitos que se sealan en los Artculos 125 ciento
veinticinco y 127 ciento veintisiete de la Ley General de Sociedades Mercantiles, Ley de
Inversin Extranjera, y Artculo 27 veintisiete constitucional. - - - - En los casos de
extravo o destruccin total de una o varias acciones, slo se proceder a su reposicin
mediante resolucin judicial y los nuevos ttulos se expedirn a costa del interesado. -
79
Ecologis-Arte
C A P I T U L O III
- DE LA ADMINISTRACIN - - - - - - - - - - - DCIMA SEGUNDA.- La administracin de la sociedad estar a cargo de un Administrador nico o
de un Consejo de Administracin, segn lo determine la Asamblea de Accionistas; en caso de
Consejo estar integrado por un Presidente, un Secretario, un Tesorero y el nmero de vocales
que designe la asamblea. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - DCIMA TERCERA.- El Administrador nico o los Miembros del Consejo de Administracin tendrn
que ser accionistas y durarn tiempo indefinido en el desempeo de sus cargos, podrn ser
reelectos, y percibirn las remuneraciones que determine la asamblea general de accionistas,
continuarn en sus funciones an cuando hubiere concluido el plazo para el que hayan sido
designados, mientras no se hagan nuevos nombramientos y los nombrados tomen posesin de
sus cargos. - - - - - - - - - - - - - - - DCIMA CUARTA.- El Administrador nico, los Consejeros en su caso, y dems empleados que
determine el Consejo, para asegurar las responsabilidades que pudieran contraer en el
desempeo de sus cargos, debern caucionar sus manejos a satisfaccin del Consejo o de la
Asamblea.- - - - - - - - - - - - - - - DCIMA QUINTA.- Para que el Consejo de Administracin funcione legalmente deber asistir por
lo menos la mayora de sus miembros y sus resoluciones sern vlidas cuando sean tomadas por la
mayora de los presentes. En caso de empate el Presidente del Consejo tendr voto de calidad.-- ----------DCIMA SEXTA.- El Administrador nico o el Consejo de Administracin en su caso, ejercer con
la mayor amplitud las siguientes facultades:- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - a).- Administrar los bienes y negocios de la sociedad con todas las facultades generales y las
especiales, aun las que, conforme a la ley, requieran mencin o clusula especial, sin limitacin
alguna, en los trminos del Articulo 2554 dos mil quinientos cincuenta y cuatro del Cdigo Civil
para el Distrito Federal - - - - - - - - - - - - - - - b).- Ejecutar actos de dominio respecto a los bienes y derechos de la Sociedad, igualmente con
todas las facultades generales y las especiales, an las que conforme a la Ley requieran Poder o
clusula especial, sin limitacin alguna en los trminos de los mencionados Artculos 2554 dos mil
quinientos cincuenta y cuatro del Cdigo Civil para el Distrito Federal.- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - c).- Representar a la sociedad inclusive ante toda clase de autoridades Federales, Estatales o
Municipales, Administrativas o Judiciales o ante rbitros o arbitradores y ante las autoridades de
trabajo, con las atribuciones propias del mandato para pleitos y cobranzas, con todas las
facultades generales y las especiales, an las que requieran clusula o mencin especial, sin
limitacin alguna, en los trminos del citado Artculo 2554 dos mil quinientos cincuenta y cuatro
del Cdigo Civil para el Distrito, entre estas facultades de una manera meramente enunciativa las
mencionadas en el Artculo 2486 dos mil cuatrocientos ochenta y seis del ordenamiento legal
primeramente citado, para que en uso de este mandato pueda: desistirse, transigir, comprometer
en rbitros, dirimir controversias a travs de amigables componedores, entablar toda clase de
recursos, absolver y articular posiciones, recusar y recibir pagos, as como presentar testigos,
comparecer a remates, haciendo posturas, mejoras o pujas, recibir pagos y pedir la adjudicacin
de bienes; se le confieren facultades expresas para promover querellas, presentar denuncias,
constituirse en parte civil y coadyuvar con el Ministerio Pblico, otorgar perdones, interponer y
80
Ecologis-Arte
desistirse del juicio de amparo y sus recursos y cuantas facultades se requieran en toda clase de
asuntos penales y laborales. - - - - - d).- Mandato General amplsimo para Pleitos y Cobranzas, con todas las facultades generales y an
las especiales que requieran clusula especial conforme a la ley para tener la representacin
patronal, para los efectos de los artculos 11 once, 46 cuarenta y seis, 47 cuarenta y siete, 134
ciento treinta y cuatro, fraccin III tercera, 523 quinientos veintitrs, 692 seiscientos noventa y
dos, fracciones I primera, II segunda y III tercera, 786 setecientos ochenta y seis, 787 setecientos
ochenta y siete, 788 setecientos ochenta y ocho, 873 ochocientos setenta y tres, 874 ochocientos
setenta y cuatro, 876 ochocientos setenta y seis, 878 ochocientos setenta y ocho, 879 ochocientos
setenta y nueve, 880 ochocientos ochenta, 883 ochocientos ochenta y tres, 884 ochocientos
ochenta y cuatro y dems relativos de la Ley Federal del Trabajo; podr actuar frente o ante:- - - --------------------------------------1).- Los sindicatos con los cuales existan celebrados contratos de trabajo y para todos los efectos
de conflictos colectivos.- - - - 2).- Los trabajadores personalmente considerados y para todos los efectos de conflictos
individuales, en general para todos los asuntos obrero-patronales y para ejercitarse ante
cualesquiera de las Autoridades del Trabajo y Servicios Sociales a que se refiere el Artculo 523
quinientos veintitrs de la Ley Federal del Trabajo; podr as mismo comparecer ante las Juntas de
Conciliacin y Arbitraje, ya sean Locales o Federales, proponer arreglos conciliatorios, celebrar
transacciones, para tomar toda clase de decisiones, para negociar y suscribir convenios laborales;
al mismo tiempo podr actuar como representante de la sociedad en calidad de Administrador,
respecto y para toda clase de juicios o procedimientos de trabajo que se tramiten ante cualesquier
autoridad. Al mismo tiempo podr celebrar, modificar, resolver, novar, extinguir, revocar o
rescindir contratos de trabajo, absolver y articular posiciones, podr pagar y recibir pagos, podr
interponer toda clase de recursos, juicios y procedimientos e incluso el amparo, y desistirse de
unos y otros.e).- Mandato General Amplsimo para Pleitos y Cobranzas, con todas las facultades generales y
an las especiales que requieran clusula expresa conforme a la ley, para que se tramite todo tipo
de asuntos de naturaleza fiscal y administrativa, ante quien corresponda, enunciativamente ante
las Secretaras de Hacienda y Crdito Pblico, en todas y cada una de sus dependencias,
incluyendo Servicios de Administracin Tributaria (S.A.T.), Administracin General de Recaudacin,
Auditora Jurdica de Ingresos y Aduanas, Administraciones Locales de Recaudacin, Tribunal
Federal de Justicia Fiscal y Administrativa, Suprema Corte de Justicia de la Nacin, Secretaria de
Finanzas y Administracin del Estado, Tesorera Municipal, Instituto Mexicano del Seguro Social,
Instituto del Fondo Nacional de la Vivienda para los Trabajadores y dems Organismos
descentralizados o Paraestatales que directa o indirectamente se relacionen con asuntos fiscales y
administrativos; pudiendo en consecuencia: firmar, gestionar, tramitar, or y recibir notificaciones,
ofrecer, promover, presentar y rendir pruebas, presentar promociones y toda clase de
documentos, formular alegatos, interponer recursos, presentar toda clase de documentos,
suscribir, firmar, novar, modificar, extinguir, rescindir, resolver contratos y convenios para los
fines mencionados, siendo lo anterior enunciativo y no limitativo, toda vez que se le otorga el
mandato ms amplio como en derecho sea posible y sin limitacin alguna.- - - - - - - - - - - - - - - - - - f).- Emitir, suscribir, aceptar, otorgar, endosar, avalar o en cualquier forma negociar ttulos de
crdito y obligar cambiariamente a la sociedad.- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - g).- Nombrar y remover a los Gerentes de la Sociedad y sealarles sus facultades, obligaciones y
remuneraciones. Nuestro gerente es Vernica Martnez Martnez - - - - -- - - - -
81
Ecologis-Arte
h).- En el caso de existir Consejo de Administracin, actuar en el desahogo de sus atribuciones por
medio de Delegados nombrados de entre sus miembros y en su defecto por medio del
Presidente.- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - i).- Ejecutar los acuerdos de la asamblea, interpretarlos y proveer a su mejor aplicacin y
cumplimiento.- - - - - - - - - - - - - - - - - - - j).- Nombrar mandatarios con todas las facultades que en cada caso estime pertinentes, de las que
le son propias, al mismo Consejo o al Administrador nico, en su caso, as como revocar los
respectivos mandatos. Se ha nombrado directora Edith Andrade Daz, as como a Norma
Hernndez Glvez como subgerente - - - - - - - -- - - - - - - - - - - -- - - - - - - - - - - - - - k). Abrir cuentas bancarias a nombre de la sociedad y designar a las personas que habrn de
girar en contra de ellas. - - - - - - - DCIMA SPTIMA.- El Administrador nico o el Presidente del Consejo de Administracin en su
caso, ser el representante legal de esta Sociedad y del Consejo y cumplir los acuerdos de este
ultimo sin necesidad de resolucin especial alguna; por el solo hecho de su nombramiento tendr
las facultades asignadas al Consejo en la clusula dcima sexta anterior y podr ejercitarlas sin
restriccin alguna. Nosotros optamos por manejarnos por medio de un administrador nico y no
un consejo, su nombre es Marisol Martnez salamanca. - - - - - - - - - - - - - C A P I T U L O IV
------------------ VIGILANCIA-------- ------DCIMA OCTAVA.- La vigilancia de la sociedad ser encomendada a un Comisario, que ser
designado por la asamblea general de accionistas. Nosotros elegimos Comisario a Vernica
Martnez Martnez. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - DCIMA NOVENA.- El Comisario durar en su encargo un perodo indefinido, no necesita ser
accionista de la sociedad y podr ser reelecto; continuar en funciones hasta que la persona
designada para sustituirlo, tome posesin del cargo. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - VIGSIMA.- El Comisario tendr las atribuciones y obligaciones enumeradas en el Artculo 166
ciento sesenta y seis de la Ley General de Sociedades Mercantiles.- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - VIGSIMA PRIMERA.- El Comisario otorgar las mismas garantas estipuladas en la clusula
dcima cuarta de esta escritura para los consejeros, y no podr retirarlas hasta que su gestin
haya sido aprobada por la asamblea general de accionistas.- - - - - - - - - - - - -- - - - - - - - - - - - - - - - CAPITULO V
- - - - - - - -- - - - - - - - ASAMBLEAS GENERALES - - - - - - - - - VIGSIMA SEGUNDA.- Las asambleas generales de accionistas sern ordinarias y extraordinarias.
Las convocadas para tratar cualquiera de los asuntos incluidos en el Artculo 182 ciento ochenta y
dos de la Ley General de Sociedades Mercantiles sern asambleas extraordinarias.- - - - - - - - - - - - Todas las dems sern ordinarias.- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - --VIGSIMA TERCERA.- Las convocatorias para asambleas generales de accionistas debern ser
hechas por el Administrador nico, por el Consejo de Administracin o por el Comisario; sin
embargo los accionistas que representen por lo menos el 33% treinta y tres por ciento del capital
social, podr pedir por escrito, en cualquier momento, que el Administrador nico, el Consejo de
Administracin o el Comisario convoquen a una asamblea general de accionistas para discutir los
asuntos que especifiquen en la solicitud. Todo accionista dueo de una accin tendr el mismo
derecho en cualquiera de los casos a que se refiere el artculo 185 ciento ochenta y cinco de la Ley
General de Sociedades Mercantiles. Si el Administrador nico, el Consejo de Administracin o el
Comisario no hicieran la convocatoria dentro de los quince das siguientes a la fecha de su
solicitud, el Juez de lo Civil o de Distrito del domicilio de la Sociedad, lo har a peticin de
cualquiera de los interesados, quienes debern exhibir sus acciones con este objeto. - - - - - - - -
82
Ecologis-Arte
VIGSIMA CUARTA.- Las convocatorias para las asambleas debern publicarse en uno de los
peridicos de mayor circulacin del domicilio social, por lo menos con quince das de anticipacin
a la fecha fijada por la asamblea. Las convocatorias contendrn la Orden del Da y debern estar
firmadas por la persona o personas que las hagan.- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - VIGSIMA QUINTA.- Las asambleas podrn ser celebradas sin previa convocatoria, si el capital
social est totalmente representado en el momento de la votacin. - - - - - - - - - - - - - - VIGSIMA SEXTA.- Los accionistas podrn ser representados en las asambleas por la persona que
designaren mediante Mandato otorgado ante dos testigos.- - - - - - - - - - - - - - - - - - - VIGSIMA SPTIMA.- Las actas de asambleas sern registradas en el libro respectivo y sern
firmadas por el Presidente y el Secretario de las asambleas, as como por el Comisario, si ste
asistiere. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - VIGSIMA OCTAVA.- Las asambleas sern presididas por el Administrador nico o por el
Presidente del Consejo de Administracin en su caso, y actuar como Secretario el del propio
Consejo o quien se designe expresamente para tal efecto. En caso de que cualquiera de ellos
estuviere ausente, por la persona o personas a quien o quienes designen los accionistas presentes,
por mayora de votos. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - VIGSIMA NOVENA.- Las asambleas ordinarias sern celebradas por lo menos una vez al ao,
dentro de los tres meses siguientes a la clausura de cada ejercicio social. Adems de los asuntos
especificados en la Orden del Da debern:- - - 1.- Discutir, aprobar, modificar y resolver lo conducente en relacin con el balance general y
dems documentos contables despus de haber odo el informe del Administrador nico, del
Consejo de Administracin en su caso, y del Comisario.- - - - - - 2.- Nombrar al Administrador nico, a los miembros del Consejo de Administracin y al Comisario,
y determinar sus remuneraciones; y. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3.- Decidir sobre la aplicacin de utilidades.- - - - - - - - - - - - - - - TRIGSIMA.- Para ser vlidas, las Asambleas Generales Ordinarias de accionistas, celebradas por
virtud de la primera convocatoria, debern reunir por lo menos el 50% cincuenta por ciento del
capital social y sus resoluciones sern vlidas cuando se tomen por el voto favorable de la mayora
de acciones. En segunda Convocatoria, la Asamblea ser vlida con las Acciones que comparezcan
y sus resoluciones sern adoptadas por mayora de votos. Las Asambleas Extraordinarias
requerirn el Qurum que establecen los Artculos 190 ciento noventa y 191 ciento noventa y uno
de la Ley General de Sociedades Mercantiles. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - C A P I T U L O VI
- DEL EJERCICIO SOCIAL E INFORMACIN FINANCIERATRIGSIMA PRIMERA.- El ejercicio social durar un ao contado a partir del da de la
escritura del presente al plazo en el que se cumplan los 6 meses. - - - - - - - - - - - - - - - - - -------TRIGSIMA SEGUNDA.- Dentro de los tres meses siguientes a la clausura de cada
ejercicio social se formularn los Estados Financieros establecidos por la Ley y dems
documentos contables que contendr: el capital social, efectivo en caja, depsitos
bancarios y dems cuentas que formen el activo y pasivo de la sociedad; y en general
todos los otros datos necesarios para mostrar la situacin financiera de la sociedad.- TRIGSIMA TERCERA.- La formulacin de los Estados Financieros y dems
documentos estar encomendada al Administrador nico o al Consejo de Administracin.
Dichos Estados, junto con los documentos justificativos y el informe sobre la situacin
econmica del negocio ser entregado al Comisario, por lo menos con treinta das de
anticipacin a la fecha fijada para la celebracin de la asamblea general. - - - - - TRIGSIMA CUARTA.- El Comisario dentro de los diez das siguientes a la fecha en que
le sean entregados los Estados Financieros y documentos anexos, presentar un
83
Ecologis-Arte
dictamen conteniendo sus observaciones y proposiciones. Los Estados Financieros con
sus anexos y el dictamen del Comisario permanecer con el Consejo de Administracin o
el Administrador nico en su caso, durante los quince das anteriores a la fecha de la
asamblea general, para que puedan ser examinados por los accionistas en las oficinas de
la sociedad.- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - C A P I T U L O VII
- - - - - - - - - - - - - - - - PERDIDAS Y GANANCIAS - - - - - - - - TRIGSIMA QUINTA.- Deducidos los gastos generales, entre los que se comprenden
pagos y honorarios a los consejeros o al Administrador nico, y en su caso al Comisario,
las utilidades que se obtengan previa deduccin de las cantidades necesarias para las
amortizaciones, depreciaciones y castigos e impuesto sobre la renta, se aplicar como
sigue: a) Se separar un 5% cinco por ciento para formar el fondo de reserva legal hasta
que alcancen el 20% veinte por ciento del capital social. b). Se separarn las cantidades
que la asamblea acuerde para la formacin de uno o varios fondos de reserva especial.
c).- Del remanente se distribuir como dividendos entre los accionistas en proporcin al
nmero de sus acciones, la cantidad que acuerde la asamblea. d). Los sobrantes
repartibles sern llevados a cuenta nueva de utilidades por aplicar. - - - - - - - - - - TRIGSIMA SEXTA. - Las prdidas si las hubiere sern reportadas primeramente por los
fondos de reserva y a falta de stos se prorratearn entre el nmero de acciones.- - - - C A P I T U L O IX
- - - - - - -- - - - - - - DISPOSICIONES GENERALES - - - - - - - CUADRAGSIMA.- Las clusulas de esta escritura constituyen los Estatutos de la
Sociedad de acuerdo con la parte final del Artculo 6o. Sexto de la Ley General de
Sociedades Mercantiles.
CUADRAGSIMA PRIMERA.- Para todo lo no previsto en esta escritura se estar a lo
que prescribe la Ley General de Sociedades Mercantiles y dems aplicables a la materia.
------ - - - - - - - - - - - - - - - T R A N S I T O R I O S - - - - - -- - - - - - - NICO.- Los socios fundadores constituidos en este acto en primera Asamblea General
Ordinaria de accionistas tomaron por unanimidad de votos los siguientes acuerdos:- - - - -------1.- Deciden que la sociedad sea administrada por un Administrador nico designndose
para tal cargo a la C. Vernica Martnez Martneza quien se le confieren las facultades
establecidas en la clusula 16a. Dcima Sexta de estos estatutos. - - - - - - - - - -- - - - - - - ---------------------2. Se designa Comisario a Vernica Martnez Martnez
3. Asimismo se le otorgan Edith Andrade Daz la facultad de Subgerente, as como
Vernica Martnez Martnez es el gerente Norma Hernndez Glvez es la directora. A
diferencia del administrador nico, el presidente de la empresa es Vernica Martnez
Martnez. - - - - - - - - - - - - 4. Las personas anteriormente mencionadas otorgan a satisfaccin de la sociedad la
garanta a que se refiere la clusula Dcima-cuarta de esta escritura. - - - - - - - - - - - - - - -5. Las facultades, poderes o mandatos conferidos en la presente escritura se encuentran
otorgados en los trminos del Artculo 2554 dos mil quinientos cincuenta y cuatro del
Cdigo Civil del Distrito Federal supletorios en materia mercantil, que a la letra dicen: - - --------------"ARTICULO 2554.- En todos los poderes generales para pleitos y cobranzas, bastar
que se diga que se otorga con todas las facultades generales y las especiales que
requieran clusula especial conforme a la ley para que se entiendan conferidos sin
limitacin alguna. En los poderes generales para administrar bienes bastar expresar que
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Ecologis-Arte
se dan con ese carcter para que el apoderado tenga todas las facultades administrativas.
En los poderes generales para ejercer actos de dominio bastar que se den con ese
carcter para que el apoderado tenga todas las facultades de dueo, tanto en lo relativo a
los bienes como para hacer toda clase de gestiones a fin de defenderlos, cuando se
quieran limitar, en los tres casos antes mencionados, las facultades de los apoderados, se
consignaran las limitaciones o los poderes sern especiales. Los Notarios insertarn este
artculo en los testimonios de los poderes que otorguen".- - - - - "ARTICULO 2453.- En el mandato general para pleitos y cobranzas, bastar que se
asiente que se otorga con todas las facultades generales y las especiales que requieren
clusula especial conforme a la ley, para que se entiendan conferidos sin limitacin
alguna. En el mandato general para administrar bienes, bastar expresar que se confiere
con ese carcter para que el mandatario ejerza toda clase de facultades administrativas.
En el mandato general para ejercer actos de dominio, bastar expresar que se den con
ese carcter para que el mandatario ejerza todas las facultades de dueo, tanto en lo
relativo a los bienes, como para ejercer todas las acciones que se requieran para
defenderlos. Tratndose de actos gratuitos, es necesaria autorizacin expresa del
mandante. Cuando se quieran limitar, los tres casos antes mencionados, las facultades de
los mandatarios, se consignarn las limitaciones o los mandatos sern especiales. Los
Notarios insertarn este Articulo en los instrumentos de los mandatos que se otorguen".- -----YO EL NOTARIO DOY FE Y CERTIFICO: - - - - - - - - - - - - - - - a).- Que lo inserto y relacionado concuerda fielmente con los documentos originales que
tuve a la vista, con los cuales me remito. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -- ----
____________________________________________________
Vernica Martnez Martnez (Presidente de la empresa)
___________________________________________
Edith Andrade Daz (Presidente del Consejo de admn.)
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Anexo 4. Formato nico de solicitud de inscripcin ante el Registro Federal de
Contribuyentes.
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Ecologis-Arte
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Ecologis-Arte
Anexo 5. Formato de Declaracin de Apertura para Establecimiento Mercantil.
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Ecologis-Arte
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Ecologis-Arte
Anexo 6. Formato de Licencia de funcionamiento de establecimiento mercantil.
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Ecologis-Arte
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Ecologis-Arte
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Ecologis-Arte
Anexo 7. Formato de Inscripcin al Instituto Mexicano del Seguro Social.
94
Ecologis-Arte
Anexo 8. Descripcin lnea de productos.
Lnea Animal
Modelo
Caractersticas
El tigre blanco es una especie en serio
riesgo de extincin, de los que se
calcula quedan 210 ejemplares en todo
el mundo y la mayora de ellos en
cautiverio. No sube a los arboles por su
enorme peso, pero es un gran nadador
y le encanta el agua cuando tiene que
hacerlo.
Colores:
Unico
Tallas:
Chica
Mediana
Grande
Extra grande
El cerdo tiene mala fama der se sucio,

sin embargo no es as, simplemente le
gusta revolcarse en el fango cuando no
hay barro para refrescarse, es capaz de
aprender rpidamente cuando es criado
desde pequeo en un hogar humano,
ya que le gusta vivir en sociedad, si
bien no es un animal en peligro de
extincin, es muy comn la crianza de
estos animales en hogares mexicanos.
Colores:
Unico
Tallas:
Chica
Mediana
Grande
Extra grande
95
Ecologis-Arte
Estos animales son relativamente

dciles aunque hay algunos de ellos
que cuando se enfadan no son muy
agradables. A los machos de estos
animales les crecen tarros en la
cabeza. Estos tarros permanecen por
parte del ao, eventualmente se les
caen y les vuelven a salir la prxima
primavera.
Colores:
Unico
Tallas:
Chica
Mediana
Grande
Extra grande
El oso negro fue una importante pieza

de caza mayor en Mxico. La fuerte
persecucin de que fue objeto, as
como la fragmentacin de su hbitat,
provocaron una reduccin de sus
poblaciones.
Colores:
Unico
Tallas:
Chica
Mediana
Grande
Extra grande
96
Ecologis-Arte
Al lobo mexicano se le ha perseguido
intensamente
en Mxico,
principalmente mediante cacera ilegal
y por medio de campaas de
envenenamiento.
Colores:
Unico
Tallas:
Chica
Mediana
Grande
Extra grande
Es parte de escudo nacional mexicano,

las guilas poseen un pico grande,
poderoso y puntiagudo para desprender
la carne de su presa. Cuentan tambin
con tarsos y garras poderosas.
Colores:
Tallas:
Chica
Mediana
Grande
Extra grande
La orca, cuyo nombre cientfico es
Orcinus orca, es un mamfero marino
cetceo de un gran tamao, que la
convierte en el delfn ms grande. Son
considerados
premios
altamente
cotizados por dueos de parques de
diversiones y acuarios de todos lados,
hacen que su poblacin se vea
constantemente amenazada y reducida.
Colores:
Unico
Tallas:
Chica
Mediana
Grande
Extra grande
97
Ecologis-Arte
Lnea smbolos prehispnicos
Lnea para caballero

Modelo
Caractersticas
La imagen representa a Cuauhtmoc
guila que desciende, ultimo
soberano azteca, que ocupo el trono
de Tenochtitlan a la muerte de
Cuitlhuac.
Colores:
Tallas:
Chica
Mediana
Grande
Extra grande
Guerrero guila: formaron parte de la
elite del ejrcito de Tollan,
seleccionados por su valor y habilidad
eran entrenados en la casa de guerra
de las guilas
Colores:
Tallas:
Chica
Mediana
Grande
Extra grande
Jaguar Huichol: La cabeza del jaguar
es un smbolo de fuerza y de energa.
En la cosmovisin prehispnica
simboliza la noche y poder nocturno.
Colores:
Tallas:
Chica
Mediana
Grande
Extra grande
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Ecologis-Arte
Mundo Maya: Una de las culturas

precolombinas
ms
importantes,
civilizacin que habito en el sureste de
Mxico Los mayas hicieron grandes
construcciones y ciudades.
Colores:
Tallas:
Chica
Mediana
Grande
Extra grande
Apocalipto: Representa la invasin y
conquista de Chichn Itz en la
pennsula de Yucatn, por los Toltecas,
originarios de la regin de Tabasco.
Colores:
Tallas:
Chica
Mediana
Grande
Extra grande
Voladores: Los voladores de Papantla

son indios Totonacas que efectan el
rito de los voladores o danza de los
pjaros, para pedir la fertilizacin de la
tierra.
Colores:
Tallas:
Chica
Mediana
Grande
Extra grande
99
Ecologis-Arte
Piedra
Solar:
Tambin
llamada
calendario azteca, porque sus relieves
son alusivos a los cultos solares y
conocimientos astronmicos de los
aztecas.
Colores:
100
Tallas:
Chica
Mediana
Grande
Extra grande
Catrina: Grabado de Jos Guadalupe
Posada, el nombre original de este
grabado es La Calavera Garbancera.
Original0mente Posada la dibujo sin
ropa, fue Diego Rivera quien le puso
una vestimenta en su mural Sueo de
una tarde dominical en la Alameda
Central. As mismo la llama la Catrina.
Colores:
Tallas:
Chica
Mediana
Grande
Extra grande
Ecologis-Arte
Lnea para dama
Modelo
Caractersticas
Punto de cruz: Es una artesana
mexicana, que es utilizado para
decoracin principalmente en blusas y
capetas.
Colores:
Tallas:
Chica
Mediana
Grande
Extra grande
Bordado Chiapaneco: Traje regional de
chiapaneca.
Reconocido
internacionalmente por su elegancia,
completamente tapizado en flores
bordadas a mano con hilos de seda.
Colores:
Tallas:
Chica
Mediana
Grande
Extra grande
Eclipse Huichol: Para los huicholes el

eclipse es smbolo de una nueva era,
es el anuncio de la llegada del principio
del sexto sol. Se menciona que cada
sol nuevo trae el cambio marcado de su
mundo.
Colores:
Tallas:
Chica
Mediana
Grande
Extra grande
101
Ecologis-Arte
Quinto Sol: Segn el quinto sol, la tierra
haba pasado por cuatro etapas
diferentes desde su creacin, regidas
cada una por un sol, las cuales
terminaron por cambios violentos en la
naturaleza o guerras csmicas. Se dice
que el quinto sol muri al momento de
ser conquistadas las tierras mexicas.
Colores:
102
Tallas:
Chica
Mediana
Grande
Extra grande
Los alcatraces: Bella flor de corola en
forma de cucurucho, que ha servido de
inspiracin a pintores mexicanos.
Destaca obras pictricas de estilo
indigenista y social de gran atractivo
popular.
Colores:
Tallas:
Chica
Mediana
Grande
Extra grande
Mueca michoacana: La vestimenta
mazahua, constituye una preservacin
cultural, la falda est compuesta de
manta y satn que se remata con
bordados de motivos florales,
acompaado de collares y listones
vistosos.
Colores:
Tallas:
Chica
Mediana
Grande
Extra grande
Ecologis-Arte
Huipil rosal: Combina perfectamente los

orgenes y la evolucin de la cultura
maya y otras civilizaciones, que incluye
l adaptacin de la moda europea y
motivos precolombinos.
Colores:
Tallas:
Chica
Mediana
Grande
Extra grande
Purepechas: Habitan primordialmente

en el Estado de Michoacn, sus
actividades bsicas son la agricultura,
ganadera, alfarera pesca y diversas y
artesanas.
Colores:
Tallas:
Chica
Mediana
Grande
Extra grande
103
Ecologis-Arte
Lnea San Valentn
Modelo
Caractersticas
El Da de San Valentn es una celebracin
tradicional de pases anglosajones que se
ha ido implantando en otros pases a lo
largo del siglo XX principalmente en la que
los enamorados, novios o esposos expresan
su amor y cario mutuamente.
Colores:
Tallas:
Chica
Mediana
Grande
Extra grande
El chocolate es uno de los regalos ms
recibido por las mujeres durante el Da de
los enamorados y un pastel de chocolate es
algo que a las mujeres no pueden resistir.
Colores:
Tallas:
Chica
Mediana
Grande
Extra grande
Este diseo es para los enamorados que se

la viven en otro planeta.
Colores:
Tallas:
Chica
Mediana
Grande
Extra grande
104
Ecologis-Arte
Las tarjetas, postales y cartas, son otro
regalo clsico de esta fecha, donde se
expresan los sentimientos de las parejas.
Colores:
Tallas:
Chica
Mediana
Grande
Extra grande
Lnea Da de muertos
Modelo
Caractersticas
El papel
picado es
un
producto
artesanal
que
para
decorar
festividades, se caracteriza por las
figuritas que se pueden apreciar
cuando el papel se extiende.
Colores:
Tallas:
Chica
Mediana
Grande
Extra grande
La primera pelcula de la serie fue
lanzada originalmente el 25 de mayo de
1977, bajo el ttulo de StarWars , por la
20th Century Fox , y convirtindose en
todo un fenmeno de la cultura pop.
Colores:
Tallas:
Chica
Mediana
Grande
Extra grande
105
Ecologis-Arte
Una Adelita fue una mujer soldado, que
no slo curaba y cuidaba a los heridos,
sino tambin luch en las batallas
contra las fuerzas del gobierno Mxico.
Colores:
Tallas:
Chica
Mediana
Grande
Extra grande
Mario
Bros.
fue
creado
por SatoshiTajiri y Mitsuharo Sato, cuyo
juego tuvo un xito modesto entre los
juegos arcade en Japn. Hasta la
fecha, en Japn, la versin de NES de
Mario Bros ha vendido ms de 1,63
millones de copias.
Colores:
Tallas:
Chica
Mediana
Grande
Extra grande
El Da de Muertos, trata de darse
cuenta que todos vamos a morir. Que
no importa quin seas, no importa que
hagas, no importa tu nombre o tus
acciones, tu valor o amor, al final todos
somos solo calaveras comiendo
calaveras de azcar en lo que llegamos
a casa. O al panten, que despus de
todo no es sino la ltima casa.
Colores:
Tallas:
Chica
Mediana
Grande
Extra grande
106
Ecologis-Arte
Anexo 9. Diagrama de flujo de la produccin y venta de playeras.
107
A continuacin se presenta una explicacin del proceso productivo a nivel

microempresa artesanal:
1. Se realiza la promocin de productos y del negocio a travs de medios
impresos, revistas, folletos, volantes, tarjetas y la seccin amarilla.
2. Se realiza el contacto con el cliente y se le describen los artculos que se
producen, resaltando la calidad de estos y la seguridad de entregas puntuales.
3. El cliente hace la eleccin de los colores y proporciona el logotipo. En caso de
no hacerlo el impresor puede proporcionar sugerencias sobre el diseo.
4. Se hacen convenios sobre el tiempo de entrega y el precio. Se cobra un
anticipo, generalmente del 50%.
Ecologis-Arte
5. El dibujo o logotipo se prepara, reducindolo o amplindolo segn las
dimensiones requeridas.
6. Se hacen los negativos en separacin de colores.
7. Se preparan las mallas con los respectivos revelados.
8. Se imprimen muestras para presentar al cliente.
9. Una vez autorizada la muestra se procede a la impresin en serie de las
playeras.
Impresin con tintas ahuladas o de agua
10. Se usan tintas especiales, con mallas de mayor porosidad para la tinta ahulada
y menos porosas para la tinta de agua.
11. Se agregan tintas a las malla, distribuyndola uniformemente con el rasero. Se
usan tantas mallas como colores.
12. Se fija la playera al pulpo para evitar movimientos y limitar errores. En cada
brazo de este es fijada una malla con su color respectivo, y se imprimen una a una
las prendas.
13. Terminada la impresin se colocan en el rack de secado.
14. Luego se vulcaniza en una plancha, que debe de estar a una temperatura de
180 grados y que se tiene que aplicar solo durante 10 segundos.
15. Se apilan para su conteo y tambin se revisa la calidad de la impresin, las
que no aprueban esta evaluacin son rechazadas.
16. El ltimo paso es empaquetar las prendas y prepararlas para su entrega.
Impresin en sublimacin
17. La impresin se realiza con una mquina especial de rodillos y no sobre
prendas, sino sobre rollos de tela.
18. Se hacen las pruebas respectivas y una vez concluidas, se desliza la tela a
travs de los rollos de impresin, en los cuales ya se ha montado los colores e
imgenes respectivas.
19. Una vez que se ha terminado con la impresin, se pasa al proceso de
vulcanizado en una plancha grande, que tiene la funcin de fijar los tintes.
20. Una vez fijados los colores se confeccionan las playeras, en el mismo taller o
se enva a otro para que sean maquiladas.
21. Una vez confeccionadas, pasan por control de calidad y posteriormente se
empacan y preparan para su entrega.
108
Ecologis-Arte
Anexo 10. Flujo de materiales.
109
Ecologis-Arte
Anexo 11. Relacin de proveedores
Graficolor S.A. de C.V.
Isabel la Catlica esq. Toribio Medina 83
Col. Algarn, 06880, Mxico D.F.
Tel.: 519-1200 519-2921
Tintas Siul
Isabel la Catlica 455 A-B
Tel.: 538-8355
Serimex
Isabel la Catlica 481
Tel.: 538-0590
Mallas Glersa
Rafael Angel de la Pea 280
Col. Transito, 0682, Mxico D.F.
Tel.: 741-1726 741-1719
Mapser
Jos Pen Contreras 169
Tel.: 538-9030
Tintas Finas
TEL: 5 67 90 11
FAX: 5 67 97 49
Coraba Grfica S.A. de C.V.
5 de febrero 425 Col. Algarn Mxico, D.F., C.P. 06880
Tel. (5) 5 38 42 60
Fax: 5 38 26 83
Clinton S.A. de C.V.
Isabel La Catlica 511, Col. Algarn
06880 Mxico D.F.
Tel. 5 19 02 81
110
Ecologis-Arte
VIII.
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mercado, Grupo Editorial Patria, 3ra Ed. 2003.
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http://www.inegi.org.mx/
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Estrategias y programas.
111
Ecologis-Arte
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antidoto28serigrafia.blogspot.com/
www.serigrafia.com.mx/
www.serigrafia.mobi/
112

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INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN

PROYECTO PARA EMPRENDER UNA MICROEMPRESA

QUE PARA OBTENER EL TTULO DE:

ASESORES: LIC. JORGE FEDERICO SALAZAR LEYTE

CAPITULO 1. CONSTITUCIN DE LA EMPRESA ................................................... 10

Competencia directa. ..................................................................... 18

Competidores potenciales. ............................................................ 19

Competencia indirecta. .................................................................. 19

2.3. MERCADO ......................................................................................................... 19

Propuestas preliminares. ............................................................... 21

Propuestas seleccionadas. ............................................................ 21

Plano Riesgo- Incertidumbre......................................................... 22

2.3.5. Ventajas competitivas. ............................................................................. 23

Mercado meta ............................................................................... 23

2.4. ESTUDIO DEL MERCADO ................................................................................ 24

Tcnicas de Investigacin. ............................................................. 28

Trabajo de campo. ......................................................................... 28

2.4.9. Presentacin de resultados ...................................................................... 28

2.5. DESARROLLO DEL PRODUCTO ..................................................................... 48

El presente proyecto ha sido creado con la misin de iniciar una microempresa

Durante los dos ltimos semestres de nuestra estancia en la Escuela Superior de

En Mxico ha existido una fuerte tradicin en la produccin de materiales textiles,

Ilustracin2. Distribucin de generacin de empleos por entidad.

La fortaleza ms importante de las empresas radica en la calidad del producto y el

EcologisArte S.A. de C.V. es una microempresa que se dedica a la impresin

LNEA ANIMAL: conformada por aquellos animales los cuales estn en

Canal Indirecto: promoveremos la venta de las playeras en

Canal directo: Pretendemos realizar la venta de nuestras playeras a travs

Por consiguiente, se determinaron dos tabuladores de precios, segn el canal por

*Estos precios pueden ser negociables segn el volumen de compra

Tabulador de venta por menudeo

Para iniciar se determinaron los siguientes puntos de venta:

Y para cubrir su distribucin es necesario comprar una camioneta seminueva, la

ROI= 128.32 %. Nuestra inversin tiene una rentabilidad de 128 %.

1.2.3. Ubicacin y tamao de la empresa

Fuente: Google maps.

1.2.4. Misin y Visin de la empresa.

1.3. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.

Fuente: Elaboracin propia.

1.3.1. Descripcin de puestos.

Ser el encargado de mantener el correcto funcionamiento de los sistemas y

Debido a que las operaciones de Ecologis-Arte an no inician, hemos tomado

Sern los encargados de coordinar y supervisa el proceso de impresin en

Llevar el control de materiales, sustancias y equipos del taller; adems de

Las actividades que desempearan son las siguientes: Prospectar clientes

Ejecutar labores de carga y descarga de paquetes y todo lo inherente a lo

Apoyar al personal dentro del rea de produccin en el traslado de materiales,

Los jvenes han perdido la personalidad mexicana con el errneo afn de

2.1.2. Factores polticos.

Fuente: Elaboracin propia.

Boutique Pineda Covaln, es una empresa dedicada a

As mismo, hemos considerado a aquellos artesanos

En cuanto a la tendencia ecologista no contamos con una competencia directa

Seremos la primera empresa

Los precios no sern tan

Fuente: Elaboracin propia.

El portafolio y lnea de productos

Ser distribuidores de playeras

Poner un local donde se oferte

Fuente: Elaboracin propia.

Ser distribuidores de playeras

Ser distribuidores de playeras

Fuente: Elaboracin propia.