Sociedad civil

Las sociedades civiles son formas de agrupacin cuyo fin principal es desarrollar
alguna actividad econmica sin que stas constituyan actos de comercio.

Si usted desea realizar de manera conjunta con otras personas actividades

relacionadas con la produccin de bienes o prestacin de servicios para obtener
ganancias econmicas, pero sin realizar actos de comercio (ver ficha M1-F acto de
comercio SE), posiblemente la figura jurdica que mejor se adapte a sus
necesidades sea la sociedad civil.

Para empezar, es necesario preguntarse:

QU ES UNA SOCIEDAD CIVIL?
Es un conjunto de personas fsicas y/o morales que se unen para crear una
persona moral, lograr un fin comn y generar ganancias, pero sin realizar actos
comerciales (ver ficha M1-F acto de comercio SE). Estas personas reciben el
nombre de socios.

QU LEY LAS REGULA?

Se encuentra regulada por el Cdigo Civil a nivel Federal y por los Cdigos Civiles
vigentes en cada Estado de la Repblica a nivel local.

POR QU SE CONSTITUYEN SOCIEDADES CIVILES?

Porque este tipo de personas morales permiten realizar actividades que aunque
no constituyen actos de comercio (ver ficha M1-F acto de comercio SE) producen
ganancias econmicas a sus socios.

QUINES OPTAN POR ELEGIR ESTA FIGURA?

Generalmente las personas que adoptan esta figura jurdica son aquellas que
desean desarrollarse dentro del giro de prestacin de servicios como
profesionistas, por ejemplo: abogados, profesores, contadores, arquitectos,
diseadores, entre otros.

CULES SON SUS CARACTERSTICAS ESPECIALES?

La razn social generalmente se forma por los nombres de los socios y debe ir
acompaada de las palabras Sociedad Civil o de sus siglas S.C.

Los socios deben hacerse responsables con la sociedad hasta por la cantidad total
de sus aportaciones, salvo en el caso de los socios que se encargan de la
administracin de la sociedad; en este caso la responsabilidad es subsidiaria,
solidaria e ilimitada (ver ficha M1-F M1-F3).
Los socios deben contribuir en las prdidas de la sociedad en caso de que el
capital social sea insuficiente para cubrirlas. nicamente el socio industrial (ver
ficha M1-F M1-F3) no comparte la responsabilidad en las prdidas.
No se exige un fondo de reserva mnimo.
Para que un socio pueda ceder su participacin en la sociedad, requiere
autorizacin de todos los dems socios, a menos que acuerde lo contrario.

CMO SE COMPONE EL CAPITAL?

El capital de una sociedad civil se compone por las aportaciones de los socios, las
cuales se denominan partes sociales. Las aportaciones pueden ser en dinero,
bienes o trabajo (ver ficha M1-F M1-F3).
CMO SABER QUINES SON LOS SOCIOS?
Con los asientos en el Libro de Registro de Socios (ver ficha M1-F 19) y la
constancia en el Registro Pblico de Comercio de su localidad.
HAY VARIOS TIPOS DE SOCIOS?
S: socios propietarios (industriales o los que aportan bienes o dinero) quienes
constituyen la sociedad, adems de los que sean admitidos con posterioridad con
esta calidad. Pueden existir asociados, que la junta de socios admita con esa
calidad.
Los asociados no pueden formar parte de la administracin de la sociedad y su
responsabilidad se limita al desempeo de sus actividades profesionales a favor
de la sociedad.
CMO SE ADMINISTRAN?
A travs de un socio administrador o de varios socios administradores.
QU ES LA JUNTA DE SOCIOS?
Es la autoridad mxima de la sociedad encargada de la toma de decisiones y de
todos los asuntos sociales.

CMO SE VIGILAN?
Los socios tienen el derecho de hacer revisiones a la sociedad en todo momento.
Los socios de comn acuerdo pueden nombrar uno o varios comisarios (personas
encargadas de la vigilancia) para la supervisin constante de la sociedad y los
actos que realicen los socios administradores.
QU MODALIDADES PUEDE ADOPTAR?
El rgimen jurdico de las sociedades civiles vara segn el estado de la Repblica
en la que se constituyan; de forma general se distinguen las siguientes
modalidades de constitucin:
Modalidades que pueden adoptar las Sociedades Civiles
S.C.
Sociedad civil
Cdigo Civil Federal y Cdigos Civiles de cada Estado.
2
S.C. de R.L. de C.V.
Sociedad civil de responsabilidad limitada de capital variable
Cdigo Civil del Estado de Durango (Art. 2584)
3
S.C.P.
Sociedad civil particular
Cdigo Civil del Estado de Yucatn (Art. 1818)
4
S.C.U.
Sociedad civil universal
Cdigo Civil del Estado de Yucatn (Art. 1818)

QU ES UNA SOCIEDAD CIVIL PARTICULAR?

Es aquella que se limita a ciertos y determinados bienes, a sus frutos y

rendimientos o a cierta y determinada industria. Es decir, los socios aportan bienes
o ganancias de algunas de sus propiedades o posesiones, o de un trabajo en
particular, no del conjunto de todos. Por ejemplo: un socio aporta una casa para
que todos se beneficien de las rentas que se obtengan de sta o un socio aporta
las ganancias que obtenga de sus presentaciones como violinista.

QU ES UNA SOCIEDAD CIVIL UNIVERSAL?

Es una figura jurdica donde los socios suman todos sus bienes y todas las
ganancias que puedan obtener de estos o de su trabajo, para distribuir entre todos
mientras dure la sociedad.

QU ES UNA SOCIEDAD CIVIL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA DE

CAPITAL VARIABLE?
Aquella que permite la posibilidad de limitar la responsabilidad de los socios y de
que se adopte la modalidad de capital variable, modalidad exclusiva de las
sociedades mercantiles.

CULES SON LOS BENEFICIOS QUE OFRECE UNA SOCIEDAD CIVIL?

Puede realizar cualquier actividad lcita que le reporte un beneficio principalmente
econmico mediante produccin de materias primas, la manufactura de productos,
o la prestacin de servicios; sin que realice un acto de comercio (ver ficha M1-F
acto de comercio SE).
Este tipo de sociedad atiende a las caractersticas especiales del individuo no al
capital que aporten.
Para el ingreso de nuevos socios se requiere el consentimiento de todos, se
atiende a las caractersticas de la persona (por ejemplo, los consultores requieren
personal altamente capacitado en su ramo por lo cual comnmente solo permiten
el ingreso de socios que cubran este perfil).
Se promueve la equidad en las decisiones ya que cada socio representa un voto
sin importar el monto de la aportacin al capital social.

Permite hacer pago peridico a los socios (basado en la tabla de impuestos como
personas fsicas (ver mdulo fiscal)).
En la sociedad universal todos los integrantes se benefician de igual forma sin
importar lo que cada uno haya aportado.
En la sociedad particular los integrantes se benefician nicamente en la forma que
cada uno haya aportado, lo que ser comn a todos es la administracin.
En la sociedad particular los socios no estn obligados solidariamente por las
deudas de la sociedad, a no ser que as se haya convenido expresamente.
En la sociedad civil de responsabilidad limitada de capital variable, se puede
disolver por la muerte o incapacidad de uno de los socios, salvo que haya pactado
que la sociedad contine con los sobrevivientes o con los herederos de aquel.

1. Define tu negocio, tu nicho, marca y productos/servicios

Antes de crear un plan de marketing, es importante tener definidos algunos
aspectos que son pilares de tu negocio en Internet, algunos de ellos son:

Tu modelo de negocio. En Internet existen varios tipos de negocio que se

pueden emprender. Cul ser el tuyo? Es importante definirlo desde un
principio. Puede ser creacin y venta de productos digitales, una tienda
virtual de productos fsicos, marketing de afiliados, aplicaciones para
mviles, etc.
Tu nicho de mercado. A quin vas a dirigir todo tu marketing y
productos? Definir el nicho de mercado mediante una investigacin de
mercadoes un paso muy importante que te permitir enfocar tu plan de
marketing a las personas correctas.
Tu marca. Si vas a hacer branding y crear una marca, definir su identidad y
caractersticas es necesario.
Tus productos/servicios. Aunque no es obligatorio, puedes ya tener
definidos tus productos o servicios que vas a ofrecer. Conforme vayas
conociendo ms a tu mercado, sus necesidades, problemas y motivaciones,
podrs crear mejores productos y soluciones.
Todos estos elementos son un paso previo a crear tu plan de marketing.
2. Estudia a profundidad tu mercado (incluyendo competencia)
Mientras ms conozcas a tu mercado, mejores productos vas a poder
ofrecerles y tu marketing va a ir dirigido a las personas correctas. Considero
que este es un paso siempre en constante estudio y evolucin, ya que siempre se
puede saber un poco ms sobre cualquier nicho y las personas que lo conforman.
Tambin es importante realizar un estudio de competencia. Esto funciona
para saber qu es lo que estn haciendo y ofreciendo (para poder ofrecer
algo mejor o nico) y tambin para generar ideas interesantes.
No me refiero a copiar directamente lo que hacen, pero si encuentras que ya hay
negocios o personas con xito en tu mercado, puedes guiarte y tomarlos como
una buena referencia.
Para estudiar la competencia puedes usar Google buscando palabras clave o
trminos relacionados a tu tema principal, usar las redes sociales, meterte a foros
o explorar mercados de productos como Clickbank, eBay, JVZoo, Comission
Juction, etc.
3. Establece tus metas y objetivos a corto y largo plazo

Cuando llegues a este tercer paso es porque ya tienes definido un modelo de

negocio, un nicho o mercado, una marca (quiz) y una idea o concepto del
producto que vas a vender.
Tambin ya has hecho una slida investigacin de mercado, conoces bien las
necesidades de tus prospectos y futuros clientes.
Antes de pasar a las estrategias de marketing, es importante definir tus objetivos a
corto y largo plazo. Un plan es como el mapa que nos llevar al destino (metas
u objetivos) que queremos llegar.
Siempre hay que trata de que las metas sean realistas (ni tan pesimistas
pero tampoco fuera de la realidad).
Pueden ser en relacin a ventas (cunto quieres vender para determinada fecha),
cuantos productos tener disponibles para vender, sobre posicionamiento,
crecimiento de personal, etc.
Las metas que establezcas van a depender del tipo de negocio que vayas a
desarrollar.
Saca una hoja de papel y anota entre 5 y 10 metas en presente y con fecha lmite.
Por ejemplo: Vendo $2,500 USD al mes de productos digitales desde mi blog
para el 31 de Noviembre de 2015.
4. Crea una propuesta nica de ventas

Qu es lo que te va a hacer diferente de la competencia? Qu te hace nico(a)

en el mercado?
Cada persona y por lo tanto cada negocio es diferente y tiene algo nico que
ofrecer que nadie ms puede, sin embargo, no todos se toman el tiempo y el
esfuerzo de desarrollar una propuesta nica de ventas.
Aunque no es obligatoria y se puede comenzar sin ella, te recomiendo crearla lo
antes posible. Puedes irla perfeccionando con el tiempo.
5. Define tus fuentes de trfico

Uno de los pilares ms importantes de tu plan de marketing online sern las

fuentes de trfico a utilizar. En Internet tenemos disponibles un gran nmero de
mtodos y estrategias para generar trfico y visitas a una pgina Web.

Para poder elegir correctamente, es muy importante cumplir con el primer paso
que ya vimos, ya que las fuentes de trfico van a depender en gran parte del
modelo de negocio y nicho de mercado al cual te vayas a enfocar.
Si quieres saber ms sobre estrategias de marketing y trfico en Internet, revisa
este post:16 estrategias de marketing para generar trfico Web. Ah te muestro
a detalle cada una de las opciones que tienes disponible
6. Toma en cuenta el marketing de contenidos

En Internet la informacin es el principal activo que se comparte por todas partes.

Cada vez son ms personas y negocios que escogen una estrategia de marketing
de contenidos como una parte importante para desarrollar su negocio.
Con el marketing de contenidos puedes posicionarte como un experto(a),
educar y ensear, generar viralidad, influencia y crear confianza en tu
mercado. Los beneficios son inigualables y poco a poco se ha convertido en una
necesidad en lugar de algo opcional.
Para comenzar crea un blog en WordPress y una estrategia de blogging para
comenzar a publicar artculos e informacin valiosa. Despus utiliza las redes
sociales, el SEO y otros mtodos para atraer lectores.
Revisa: La Gua definitiva de marketing en redes sociales
7. Email marketing

El email marketing es siempre uno de los pilares ms importantes de (casi) todo

plan de marketing en Internet, sin importar el nicho ni el modelo de negocio que se
vaya a desarrollar.
Habr algunos en donde se use menos o no sea tan relevante, pero el email
nunca dejar de ser una pieza con beneficios nicos que no se pueden obtener en
otra parte.
Para poner en prctica el email marketing vas a necesitar un autorespondedor
(como Mailchimp o Aweber) para poder capturar prospectos, mandarles
mensajes y establecer una relacin de confianza a largo plazo para despus
convertirlos en clientes.

El email tambin es una parte esencial de todo embudo de ventas en Internet (el
cual vamos a ver ms adelante).
Revisa: Gua para comenzar con MailChimp y crear una Newsletter.
8. Publicidad
Dentro de las fuentes de trfico principales a definir, es importante tomar en
cuenta la publicidad. Existen muchas formas de hacer marketing y generar visitas
gratuitas como redes sociales y SEO, pero aunque estas pueden no costar tanto
dinero, si consumen mucho tiempo y no dan resultados inmediatos.
La publicidad en Internet permite comenzar a probar cualquier negocio o
mercado de forma inmediata, recibiendo visitas, probando pginas de
captura y conversiones en tu carta de ventas.
Las 2 opciones que ms te recomiendo para hacer publicidad son Google
Adwords y Facebook Ads. Ambos son programas de pago por clic que tienen
diferentes costos dependiendo del presupuesto y del nicho de mercado.
Tambin puedes hacer publicidad en otros sitios o blogs de temas relacionados al
tuyo que permitan poner un banner o texto. Normalmente se cobra una cuota
mensual para poder utilizar este mtodo.
Aunque no es obligatoria, la publicidad puede acelerar tu marketing y crecimiento
mucho.
9. Herramientas necesarias

Adems de una cuenta de hosting, un dominio y una pgina Web es muy posible
que se vayan a necesitar otro tipo de herramientas para optimizar, medir y poder
vender con xito en Internet.
Aqu te dejo una lista de ejemplos a considerar:

Software de email marketing (autoresponder).

Plugins especficos de WordPress.
Software para medir conversiones, hacer split tests y de analtica.
Servicio de hospedaje de archivos en la nube
Software para hacer investigaciones de mercado y competencia
Actualizaciones en servidor o ms dominios
Temas o plantillas profesionales

 Plugins para crear membresas

Procesadores de pago como Paypal, e-Junkie, Clickbank, etc.
Otras ms
Cada una de estas herramientas cumple con una funcin que ayuda a que tu plan
de marketing pueda funcionar con xito y cumpla con los objetivos establecidos.
Es importante considerarlas en el presupuesto porque la cada una implica un
gasto. Aunque es posible que no se necesiten todas.
10. Embudo de ventas
Muchas de las estrategias y puntos que hemos visto hasta ahora son enfocadas a
la parte externa de conseguir posicionamiento, trfico y suscriptores.
Pero qu pasa cuando llegan a nuestra pgina? Esto es quiz la parte ms
importante de todas y donde se definen los resultados que se obtienen.
Una de las mejores estrategias que puedes aplicar para vender y crecer mucho
ms rpido es crear un embudo de ventas, el cual se compone de diferentes fases
por la que los usuarios pasan antes de convertirse en clientes.
Por ejemplo:
1. Un usuario llega y se suscribe a tu pgina de captura
2. Recibe por 7 das una serie de emails relacionados a tu producto
3. En cada uno de esos mails viene la mencin y anuncio de un producto de
$20-$30 USD.
4. Cuando compran ese producto, se pasan automticamente a otra lista.
5. En la nueva lista se les hace tambin envo de emails con contenido de
valor y adems con promocin a productos con un precio mayor ($100$300 USD).
6. Al convertirse en clientes de estos productos ms costosos se les sigue
promocionando ms productos de igual o mayor costo.
7. Con el tiempo se van convirtiendo con clientes a largo plazo que confan en
el vendedor y en la marca.
El trfico que se crea se manda a la pgina de captura en donde inicia el embudo
de ventas y el cual se puede automatizar mucho gracias al email marketing y
procesadores de pagos como Paypal.
No todos los modelos de negocio utilizan un embudo de ventas, pero sin duda es
una excelente estrategia que funciona muy bien en muchos casos.
Tmalo en cuenta de ser posible y necesario.

Si cumples con estos 10 pasos que acabamos de revisar, tendrs un excelente

plan de marketing que te permitir generar trfico y posicionarte de forma
adecuada en cualquier mercado.
Es posible que haya ms pasos o tareas a realizar, pero estoy seguro que con
esta gua tendrs una excelente referencia para poder comenzar con xito

QU ES UN PARQUE TECNOLGICO?
A travs de una administracin profesional y especializada, los Parques
Tecnolgicos provocan procesos de interaccin y colaboracin entre sus
integrantes, en los que las empresas se benefician del talento y recursos de
organizaciones dedicadas a la generacin de conocimiento, se develan
oportunidades para nuevos negocios de alto valor agregado, y se facilita la
comercializacin de nuevas tecnologas. Estas caractersticas hacen que estos
Parques estn ntimamente relacionados con universidades, por lo que una
mayora de los Parques en el mundo son parte de una universidad o por lo
menos mantienen fuertes vnculos con estas instituciones.
Los Parques Tecnolgicos tienen diversos nombres en el mundo (Parques
cientficos, Parques de innovacin, Parques de investigacin, etc.) y se han
convertido en un fenmeno de rpido crecimiento, en particular en los ltimos
20 aos. Su establecimiento ha tenido un impacto positivo en el desarrollo de
economas basadas en conocimiento. Esto es consecuente con su propsito
fundamental: incrementar la riqueza de su comunidad, coadyuvando a insertar
en la regin que los cobija empresas de alto valor agregado.
Los Parques Tecnolgicos son significativamente diferentes parques
industriales, principalmente porque los no admiten actividades de produccin en
masa (manufactura) y porque tampoco son negocios de carcter inmobiliario.
IMPORTANCIA DE LOS PARQUES TECNOLGICOS
En su visin para el ao 2015, el Tecnolgico de Monterrey ha establecido
como prioridad promover el desarrollo econmico basado en conocimiento en
las regiones donde tiene presencia e influencia.
En general, este desarrollo se puede alcanzar a travs de factores claves como
la capitalizacin del conocimiento de investigadores y alumnos, la creacin de
ambientes que propicien la innovacin en emprendedores y empresas, la
incubacin y aceleracin de nuevos negocios, y la atraccin de empresas de

alto valor, entre otros. Todos estos factores en el marco de una visin y
estrategia alineadas con las oportunidades de desarrollo de la regin.
El rol de las universidades en las economas de alto valor ha sido fundamental,
al ser estas instituciones las promotoras de la creacin y transferencia de
conocimiento, y catalizadores de actividades empresariales basadas en
innovacin.
En consecuencia, el Tecnolgico de Monterrey considera que los Parques
Tecnolgicos son instrumentos apropiados para este fin y as consolidar el rol
de la Institucin como aliado acadmico, cientfico y emprendedor.
MODELOS DE PARQUES TECNOLGICOS
Considerando las caractersticas naturales, econmicas, demogrficas,
polticas y sociales de cada regin, el Tecnolgico de Monterrey ha desarrollado
cuatro modelos para la realidad y condiciones nacionales. Estos modelos estn
basados en las mejores prcticas alrededor del mundo, pero adaptadas
cuidosamente a la realidad Mexicana.
MODELO I: LOS PARQUES TECNOLGICOS PARA EL EMPLEO DE ALTO
VALOR
Estos Parques Tecnolgicos estn ideados para albergar empresas que
busquen recursos humanos para actividades de alto valor, y cuyas actividades
primarias no involucren ciencia e investigacin. Estos Parques ofrecen un buen
medio para proveer talento especializado a empresas tecnolgicas en un
ambiente cercano a la universidad. La retroalimentacin inmediata por parte de
las compaas es necesaria para enriquecer el modelo educativo y as mejorar
el perfil de los egresados.
MODELO II: LOS PARQUES TECNOLGICOS PARA LA ATRACCIN Y
DESARROLLO DE EMPRESAS
Estos Parques son principalmente combinaciones de incubadoras de alta
tecnologa (para impulsar start-ups) y centros de "landing" para acomodar
empresas forneas de tecnologa que deseen establecer operaciones en la
regin. Los Parques se apoyan fuertemente en servicios de consultora,

administracin de tecnologa, redes y en un intercambio especializado entre las

capacidades de I&D de las universidades para apoyar a las empresas. Estos
centros no incluyen las actividades de I&D en s mismas, pero aportan un grupo
de gestores y brokers tecnolgicos altamente entrenados.
MODELO III: LOS PARQUES TECNOLGICOS PARA LAS EMPRESAS CON
ACTIVIDADES CIENTFICAS
Este modelo cuenta con caractersticas similares a las del Modelo II, pero
incluye laboratorios especializados con el objetivo de satisfacer las necesidades
de las empresas altamente sofisticadas, en sectores tales como biotecnologa o
nanotecnologa, en los que las empresas necesitan de laboratorios en forma
inmediata y constante.
MODELO IV: LOS PARQUES TECNOLGICOS REGIONALES DE VARIOS
PATROCINADORES
Estos Parques pertenecen al modelo ms difundido de parques de ciencia y
tecnologa en el mundo, construidos sobre grandes extensiones de tierra, con
una infraestructura parecida a un campus universitario, con diversos centros de
I+D, universidades, empresas y servicios compartiendo espacios y
promoviendo las relaciones. Estos son principalmente proyectos regionales
financiados por los gobiernos, dado su gran costo y alcance.
Con el objetivo de tener proyectos consistentes y efectivos, es necesario
identificar un propsito vlido y slido que incuestionablemente justifique el
establecimiento de un Parque Tecnolgico en cada regin particular.
SERVICIOS OFRECIDOS
A travs de una direccin profesional y con personal especializado en la
administracin de tecnologa y actividades de alto valor agregado, los Parques
ofrecen una amplia gama de servicios.
Algunos de los ms importantes son:
LANDING

Permitir que empresas extranjeras de base tecnolgica, con actividades que

demanden talento y recursos especializados, se establezcan en la regin de un
modo organizado, seguro y gil, ofrecindoles servicios y un ambiente que
reduzca significativamente el riesgo de una experiencia desfavorable en su
insercin en la regin. Los servicios que ofrecen el Parque en este sentido
incluyen, adems del espacio fsico apropiado, localizacin del recurso humano
adecuado, "tropicalizacin" en la regin, capital relacional, asesora en aspectos
legales, laborales, entre otros.
INCUBACIN
Integrando los servicios de la red de incubadoras de empresas del Sistema
Tecnolgico de Monterrey, los Parques Tecnolgicos permiten que empresas en
formacin se consoliden y reduzcan riesgos de fracaso. El ambiente que ofrece
el Parque, integrando empresas globales, investigadores, y servicios, estimula
la creacin de empresas con un alto nivel de innovacin. Adicionalmente
permite una gil comercializacin de las nuevas tecnologas.
ACELERACIN
El modelo de aceleracin de empresas del Tecnolgico de Monterrey se
materializa en los Parques Tecnolgicos. Adems del espacio necesario para
empresas que se identifiquen susceptibles de este modelo, el Parque le ofrece
el entorno apropiado para asegurar que el modelo funcione correctamente
DESARROLLO TECNOLGICO
El elevado costo de la investigacin y desarrollo tecnolgico hacen que las
empresas busquen diversas opciones para obtener conocimiento nuevo. Las
universidades buscan acercar su talento, hallazgos, laboratorios y
descubrimientos a las empresas. Los Parques Tecnolgicos, a travs de
procesos de gestin y "brokerage" de tecnologa, permiten poner al alcance de
las empresas residentes servicios de apoyo a su desarrollo tecnolgico, desde
laboratorios hasta proyectos conjuntos de investigacin cientfica