Marketing Estratgico

INTEGRANTES:
PRETEL NOVOA BRAULIO
RUGEL MONCADA DARWIN
SANTOS CIPRIANO OSMAR
MORAN CHIROQUE
ANGEL

UNIVERSIDAD PRIVADA
ANTENOR ORREGO
Escuela Profesional de Administracin

ETAPA OPERATIVA
4.1. Definicin de producto
Niveles de Producto

Bsico:

Adquirir un producto de gran prestigio, que genere

para los clientes

beneficios

Genrico:
Helado tradicional, para personas intolerantes a la lactosa

Esperado:
Un helado deslactosado de calidad, sin lactosa que minimice las reacciones
del sistema digestivo de los consumidores

Aumentado:
Helado, con presentaciones innovadoras y diferentes sabores cuidando la salud del
consumidor

Potencial:
Ofrecer un producto respaldado con una marca reconocida.
Clasificacin de producto
Helado deslactosado Charapin se encuentra clasificado como un PRODUCTO
de consumo en la categora de Lcteos
Marca

La marca que utilizaremos es DONOFRIO

Empaque
Se presentara en envases plsticos de amarillo y verde , con capacidad de 200grs

Etiqueta

CH
AR
AP
IN

4.2. Precio.- tcticas

La estrategia que utilizaremos ser la de: PRECIOS DE PARIDAD
Segn las encuestas realizadas, la gente est dispuesta a pagar S/.
3.5 por cada helado, tambin hemos tenido en cuenta los precios
establecidos por la competencia, para que nuestros clientes valoren
la calidad de nuestro producto.

Costos de produccin
Los costos fijos de la empresa son de S/. 2160
Los costos variables son de S/. 2156.5 soles
Precio es de S/. 3.5 por unidad.

Precios de la competencia

Producto
LAMBORGINI

ARUBA

S/.
3.00
2.80

YAMBOLY

4.3. Distribucin
Sistema de distribucin:

3.00

El sistema de distribucin que desarrollaremos es Indirecto:

PRODUCTO
R

AGENTE

MERCADO
MAYORISTA

MERCADO
MINORISTA

CONSUMID
OR
FINAL

Es Estrategias:
Se ha visto conveniente aplicar Trade Marketing, para mejorar la
relacin del fabricante- consumidor y tener un entorno altamente
competitivo.

Canales de distribucin:
Seremos nosotros los productores de helados deslactosado, se
distribuir el producto a los agentes, los cuales se encargaran de
distribuir los productos a los mercados mayoristas y minoristas, (malls,
bodegas, etc.) estos se encargaran de vender nuestro Helado
deslactosado al consumidor final.

4.4. Comunicacin
4.1.1. Publicidad
Mensaje:
Prueba la nueva sensacin de Disfrutar de un Helado deslactosado
Charapin te dar una nueva opcin, siente el sabor inigualable y
tradicional de tu Helado favorito
Eslogan:
Helados deslactosado charapin, disfrutalo de principio a fin

Estrategia de medios
Medios Imprescindibles:
Redes Sociales: Facebook, Twitter
Pagina Web
Medios Necesarios: Televisin Local.
Medios de Apoyo: Revistas

4.1.2. Fuerza de ventas

4.1.3. Relaciones pblicas

Helados Deslactosados Charapin ha visto por conveniente utilizar, con respecto a
las relaciones pblicas utilizara lo siguiente:
Programas de Responsabilidad Social: Helados deslactosados, para contribuir con
la responsabilidad social utilizara envases reciclables, con estilo propio y de
acuerdo al perfil del consumidor.
Participacin de Eventos: Se garantiza la presencia del Helados deslactosados
Charapin en eventos donde el pblico objetivo est vinculado a nuestro pblico
meta como: actividades deportivas, los seminarios, los congresos, conferencias,
labores sociales

4.1.4. Merchandising
El Merchandising es una parte del marketing que engloba las tcnicas comerciales
que permiten presentar al posible comprador (comprador potencial) el producto o
servicio (que se quiere vender) en las mejores condiciones materiales y
psicolgicas. Tiende a sustituir la presentacin pasiva del producto o servicio por

una presentacin activa recurriendo a todo lo que le puede hacer ms atractivo:

presentacin, fraccionamiento, envasado, exposicin, decoracin, etc.
Segn su naturaleza: Helado deslactosado lo impulsaremos con un merchandising
de presentacin, pues necesitamos que el acto de compra sea lo ms fcil para el
cliente y lo ms rentable posible para el comerciante, de esta forma favorecer la
compra por impulso.
Segn su tipo de cliente: Helado deslactosado Charapin se enfocar ms en un
merchandising para el cliente buyer pues el cliente basar su decisin de compra
en los precios, la calidad de los productos, las distintas ofertas, las promociones, la
gama de productos y el trato recibido.
Tambin consideramos dar promociones cmo la de repartir Muestras pequeas
gratis de helados para que nuestro cliente est familiarizado con la marca, Estas
pequeas muestras sern entregadas por impulsadoras con buena apariencia para
as dar una mejor imagen del producto e impresin a los hombres, los cuales va
dirigido este producto

4.1.5. Programa de marketing directo

Usaremos Marketing Interactivo:
Enfocndonos en el Internet el cual es una gran coleccin de redes
interconectadas, que confirma una gran red mundial. Ofrece los siguientes medios
alternativos:
Web site
Banners
E-mails
ETC.
Haremos mucha publicidad por este medio el cual nos ayudar a hacer conocido
nuestro producto.

4.6. Presentacin
Helado deslactosado Charapin se distribuir en nuestro almacn el cual
estar ambientado de acuerdo los colores del logo y tendr imgenes del
producto, de acuerdo con el perfil del cliente.
Aparte de vender el producto queremos que nuestro cliente se identifique
con la empresa, es decir ofreceremos una experiencia completa desde el
momento en que el cliente ingresa al centro de distribucin, hasta que se
efecta la entrega del producto.

4.7. Procesos

Se realiza la compra de los insumos en la ciudad de Lima, luego se elabora

el Helado, despus se procede al embace, sellado y etiquetado; de manera
inmediata se ordenan los productos en el almacn para posteriormente
distribuirlos.

I.

PRESUPUESTO

PRESUPUESTO MERCADEO MENSUAL

COSTO CANT/ME TOTAL
Rubro
Detalle
UNI
S
MES
DIARIOS
Fines de semana
1,250
3
3,750
programas de cocina,familiares Y
TELEVISION COMERCIALES juveniles
3,000
1
3,000
programas de
cocina,amiliares,peliculas,series,e
TELEVISION MENCIONES
tc.
4,000
1
4,000
Merchandising
MATERIAL PUBLICITARIO
8,000
1
8,000
TOTAL MENSUAL DE PUBLICIDAD Y PROMOCION
18,750

PRESUPUESTO MERCADEO
ANUAL
Rubro

AO 1

AO 2

AO 3

AO 4

AO 5

DIARIOS

45000

36000

28800

23040

18432

TELEVISION COMERCIALES

36000

28800

23040

18432

14746

TELEVISION MENCIONES

48000

38400

30720

24576

19661

MATERIAL PUBLICITARIO

96000

76800

61440

49152

39322

TOTAL DE MERCADEO

225000

180000

144000

115200

92160

VI. PROYECCIONES FINANCIERAS

6.1. Anlisis del punto de equilibrio
Objetivos Estratgicos

Obtener el 15% de utilidades sobre la inversin, durante el prximo ao.

Aumentar las ventas en un 15% para el corto plazo.

Naturaleza del Producto

Helado deslactosado Charapin es Producto de consumo

Pblico Objetivo

Personas entre 14 a ms, del nivel socioeconmico A-B de la ciudad

de Trujillo, con estilos de vida modernos y estilos de cuidado de su
bienestar , que comparten valores de preocupacin aspecto fsico,
gusto por la calidad.

Punto de Equilibrio
HELADO DESLACTOSADO
CHARAPIN
COSTOS FIJOS
Alquiler de Local
Sueldos
Servicios

2300
3750
500

Depreciacin
153.33
Total CF
6703.33
COSTOS VARIABLES
Materia prima
2800
Insumos
2500
Total CV
5300
COSTO TOTAL
12003.33

COSTOS FIJOS
PRECIO UNIT COSTO
VARIABLE

6703.33
-7.06
750

Debemos de vender 750 productos en un mes para obtener nuestro

punto de equilibrio.
Valor Percibido
Segn las encuestas realizadas, la gente est dispuesta a pagar entre S/. 3 por Cada
helado deslactosado.

6.2. Pronstico de ventas

6.3. Pronstico de gastos

VII
. CONTROL DE RESULTADOS