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Actividad 1: Mapa Conceptual

Objetivo: Identificar los conceptos principales relacionados a los canales de distribucin y su clasificacin

Alumno: Arturo Gutirrez Delgado

Materia: Mayoristas

Profesor: Jos Alfonso Salazar Snchez

Universidad del Valle de Mxico

Campus: Coyoacn

Ciudad de Mxico a 09 de octubre de 2016

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Introduccin.

El mundo globalizado comercialmente en el que vivimos rompe barreras, abre fronteras y el uso de las tecnologas nos permite
comprar productos y servicios del cualquier parte del mundo, el cliente va evolucionando y cambiando muy rpidamente, por lo
que las organizaciones tienen que estar implementado nuevas estrategias de mercadotecnia para poder satisfacer las
necesidades y deseos de los clientes. Los canales de distribucin definen y marcan las diferentes etapas que la propiedad de un
producto atraviesa desde el fabricante hasta el consumidor final.

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MAPA CONCEPTUAL: CANALES DE DISTRIBUCIN Y SU CLASIFICACIN

Fases
En la medida en que, tanto proveedores como clientes,
trabajen de una manera integral, utilizando herramientas
innovadoras y estableciendo constantes relaciones de
comunicacin, el producto podr llegar al consumidor de

Cadena de suministro
Se ocupa de asegurar que este proceso logstico
funcione de la mejor manera posible.

Suministro:
Consiste en cmo,
cundo y dnde
se obtienen las
materias primas,
con el objeto de
poder pasar a la
fase
de
transformacin.

Formada por una

Integracin y Sistemas de Canal

integran

Marketing vertical
Marketing horizontal
Multicanal

Marketing vertical
Formado
por
el
fabricante, uno o
varios mayoristas, y
uno
o
varios
minoristas
que
actan
como
un
sistema unificado

Marketing
horizontal
Dos o ms empresas
independientes unen
sus
recursos
o
programas
para
explorar
oportunidades
de

Marketing
multicanal
Estrategias
y
tcticas de venta de
un canal que refleja
la
estrategia
y
tctica de venta de
uno o ms canales

CANALES DE
DISTRIBUCIN

Se clasifican en

Medios de los que se vale la

mercadotecnia para hacer llegar
un producto hasta el
consumidor

intervienen
Intermediarios:

Distribucin:
Traslado del producto
final
hasta
los
comercios, factoras y
lugares de venta para
que
pueda
ser
adquirido
por
el
consumidor.

Canales de distribucin
Definen y marcan las diferentes etapas que
la propiedad de un producto atraviesa
desde el fabricante hasta el consumidor
final

Canal Corto

Canal Directo
Fabricante
Consumidor

Fabricacin:
Convierte
las
materias primas en
productos
terminados. Mientras
ms bajos sean los
costos de produccin,
ms barato ser el
producto.

Fabricante detallista
consumidor

Canal Largo
Fabricante
mayorista
detallista

Canal Doble

Fabricante agente
exclusivo
mayorista

Mayoristas
Minoristas o detallistas
Agentes o corredores

Clasificacin de la distribucin:
Intensiva
Exclusiva
Selectiva

Ejemplo

Ejemplo

Ejemplo

Bancos,
seguros,
internet, etc.

Fe-commerce,
muebles,
grandes
almacenes, etc.

Hostelera, tiendas
de la esquina, etc.

Conclusin:
Distribucin Intensiva:

Distribucin exclusiva:

Distribucin selectiva:

Se exponen los productos en todos

los lugares de comercializacin

Concesin de exclusividad de distribucin

del producto a unos pocos distribuidores,
abstenindose a vender productos de la
competencia

Combina las ventajas de las dos

anteriores, reduce costos de
mercadotecnia de los productos,
permite una penetracin ms controlada

Ejemplo
Franquicias,
importadores
exclusivos, etc.

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Considero que el canal de distribucin lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre s, que hacen llegar los
productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales, las empresas que tomen las mejores decisiones
basadas en estrategias de marketing sobre los canales de distribucin darn a los productos los beneficios del lugar y los
beneficios del tiempo del consumidor.

Referencias Bibliogrficas:

Kotler, P. y Keller. K. (2012). Direccin de marketing. Mxico.

Kotler, P. (2008) Fundamentos de marketing. Mxico.

TDE Canales de distribucin. Recuperado de:

http://youtube.be/7wh3pZor0rs

Cadena de suministro. Recuperado de:

www.degerencia.com>FuncionesGerenciales>Operacionesylogistica