Comercializacion de Teca A China

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

MAESTRA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES Y GESTIN
DE COMERCIO EXTERIOR.
PORTADA
Tesis presentada como requisito previo a la obtencin del
grado de Magster en Negocios Internacionales y Gestin de
Comercio Exterior.
TEMA:
ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN DE LA TECA
CASO: CHINA, PERODO 2010-2014 Y PROMOCIN DE
PRODUCTOS ELABORADOS EN TECA PARA LA
EXPORTACIN
AUTORA: Econ. Esther Alexandra Holgun Constante
Tutora:
Lic. Angela Silva Muoz, Mgs.
GUAYAQUIL ECUADOR
Diciembre 2015
REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGIA

FICHA DE REGISTRO DE TESIS
TTULO Y SUBTTULO: Anlisis de la comercializacin de la teca caso: China, perodo 20102014 y promocin de productos elaborados en teca para la exportacin.
AUTOR/ ES: Econ. Esther Alexandra Holgun REVISORES: Lic. Angela Silva Muoz,
Mgs.
Constante
INSTITUCIN: Universidad de Guayaquil
FACULTAD: Ciencias Econmicas
CARRERA: Maestra en Negocios Internacionales y Gestin de Comercio Exterior

FECHA DE PUBLICACION: Diciembre 2015
N DE PGS: 159 pginas
REAS TEMTICAS: Comercio exterior, comercializacin, marketing y administracin.

PALABRAS CLAVE: Teca, mercado internacional, comercio exterior, economa poltica,
matriz productiva.
RESUMEN: La teca es una madera fuerte utilizada en gran mayora para la construccin de
casas, muebles, y dems elaborados de calidad. En Ecuador, sta es una de las maderas
ms comercializadas en el exterior y se ha convertido en uno de los productos de exportacin
del pas, alcanzando en el 2014, el primer puesto en la lista de exportadores de teca por
encima de Birmania e India. En Ecuador la madera teca se la exporta como ha sido extrada,
lo que hoy en da es un factor que influye en su exportacin, ya que al no darle un valor
agregado se limita su demanda internacional. El principal objetivo de la investigacin fue el
determinar las caractersticas de influencia en la comercializacin internacional de productos
elaborados a base de teca Ecuatoriana proveniente de la provincia del Guayas, con lo cual se
efectu un estudio de campo por medio de entrevistas y encuestas, lo que dio como resultado
que el El 41% de los encuestados llevan 16 aos o ms en lo que se refiere a la produccin
de teca y que el 74% est totalmente de acuerdo y el 17% de acuerdo en cuanto al impulso
de la transformacin de la materia prima a productos elaborados, adems que el 70% de los
encuestados considera que la exportacin a China de estos productos con su materia prima
es una idea muy buena. Es importante que se fomente la participacin de la teca con
productos terminados para su exportacin para mercados internacionales como el de China
mediante la implementacin de una campaa publicitaria que promueva una plantacin
tecnificada de teca que brinde a los agricultores y productores de esta madera la importancia
de llevar a cabo el manejo tcnico adecuado para el desarrollo y crecimiento de la misma.
N DE REGISTRO (en base de datos):
N DE CLASIFICACIN:
DIRECCIN URL (tesis en la web):
ADJUNTO PDF:
SI X
NO
CONTACTO
CON
AUTOR/ES: Telfono:
E-mail:
Esther Alexandra Holgun Constante
0989361153
esther-hc@hotmail.com
CONTACTO EN LA INSTITUCIN:
Nombre: Econ. Natalia Andrade Moreira
Telfono: 0994421962
E-mail: nandramo@hotmail.com
ii
INFORME DEL TUTOR

Guayaquil, 07 de Enero de 2016
Economista
MARINA MERO FIGUEROA, M. Sc.
DECANA
Facultad de Ciencias Econmicas
Universidad de Guayaquil
Ciudad.
De mi consideracin:
En mi calidad de tutor de la tesis titulada ANLISIS DE LA
COMERCIALIZACIN DE LA TECA CASO: CHINA, PERODO 20102014 Y PROMOCIN DE PRODUCTOS ELABORADOS EN TECA
PARA LA EXPORTACIN, elaborada por la Econ. Esther Alexandra
Holgun Constante, previo a la obtencin del grado acadmico de
MAGISTER
EN
NEGOCIOS
INTERNACIONES
GESTIN
DE
COMERCIO EXTERIOR, tengo a bien manifestar que se ha concluido con

el trabajo de investigacin en todas sus partes, el cual cumple con los
requerimientos establecidos por la facultad.
Particular que comunico a usted para los fines consiguientes.
Atentamente,
Lic. Angela Silva Muoz, Mgs.

TUTORA
iii
AGRADECIMIENTO
Quiero agradecer en primer lugar a Dios por haberme

ayudado en todo momento para que este trabajo se
cumpliese; a mis padres, hermanos, tas y primos por
haberme apoyado siempre alcanzar esta meta; a mi
tutora por ensearme y guiarme en todo el proceso de
realizacin de mi tesis; y a mis amigos que directa e
indirectamente colaboraron para que este sueo sea
una realidad.
Esther
iv
DEDICATORIA
Quiero dedicar este trabajo de investigacin a Dios

porque sin l no hubiera sido posible alcanzar este
sueo y a mi familia por estar siempre conmigo en todo
momento.
Esther
NDICE
PORTADA .................................................................................................. i
INFORME DEL TUTOR ............................................................................. ii
AGRADECIMIENTO ................................................................................. iii
DEDICATORIA ......................................................................................... iv
NDICE ...................................................................................................... v
NDICE DE TABLAS ................................................................................. ix
NDICE DE FIGURAS ............................................................................... xi
INTRODUCCIN .......................................................................................1
Hiptesis ................................................................................................3
Objetivos ................................................................................................3
Objetivo General .................................................................................3
Objetivos Especficos ..........................................................................3
CAPITULO I...............................................................................................4
1.
MARCO TERICO..............................................................................4
1.1.
Teca .............................................................................................4
1.1.1.
Origen de la Teca ...................................................................4
1.1.2.
Bondades de la Teca .............................................................5
1.1.3.
Parmetros agrcolas de la Teca ............................................6
1.1.4.
Manejo del cultivo de la Teca .................................................7
1.2.
Historia de la Teca ........................................................................9
1.2.1.
Historia de la Teca a nivel mundial .........................................9
1.2.2.
Historia de la Teca a Nivel de Latinoamrica........................11
1.3.
Mercado Internacional de la Teca ...............................................13
1.3.1.
Oferta y demanda de Teca a nivel mundial, aos: 2010-2014

13
vi
1.3.2.
Oferta y demanda de Teca a nivel Latinoamrica, aos: 2010-
2014
15
1.4.
Informacin del Mercado de China .............................................16
1.4.1.
Datos generales de China ....................................................16
1.4.2.
Informacin Econmica y Comercial de China .....................17
1.4.3.
Mercado de Teca en China, aos: 2010-2014 ......................18
1.4.4.
Relaciones Comerciales con China: Producto Teca, aos:
2010-2014 .........................................................................................19
1.4.5.
1.5.
Acuerdos Comerciales .........................................................24
Base Legal ..................................................................................26
1.5.1.
Ministerio del Medio Ambiente .............................................26
1.5.2.
Ley Forestal y de Conservacin de reas Naturales y Vida
Silvestre ............................................................................................26
1.5.3.
Cdigo Orgnico de la Produccin, Comercio e Inversiones
(COPCI) ............................................................................................28
1.5.4.
Constitucin del Ecuador......................................................29
CAPITULO II............................................................................................31
2.
LA TECA EN ECUADOR ..................................................................31

2.1.
Resea Histrica ........................................................................31
2.2.
Cultivo de la teca en Ecuador .....................................................34
2.3.
Oferta y demanda de Teca en el Ecuador, aos: 2010-2014 ......36
2.4.
Produccin de Teca por provincia: aos 2010-2014 ...................39
2.5.
Comercio exterior de la Teca ecuatoriana, aos: 2010 - 2014 ....40
2.5.1.
Exportacin ..........................................................................40
2.5.2.
Importaciones .......................................................................49
vii
CAPTULO III...........................................................................................51
3.
CAMBIO DE LA MATRIZ PRODUCTIVA: TECA ECUATORIANA.....51

3.1.
Poltica Econmica de matriz productiva ....................................51
3.2.
Anlisis del mercado de muebles de Teca a nivel mundial .........54
3.3.
Anlisis del mercado de muebles de Teca a nivel de
Latinoamrica .......................................................................................55
3.4.
Anlisis del mercado de muebles de Teca a nivel de Ecuador....56
3.5.
Productos competitivos de la Teca .............................................57
3.5.1.
Ventajas comparativas de la Teca........................................57
3.6.
Metodologa de la investigacin de campo .................................59
3.7.
Entrevistas a especialistas de comercio exterior (agente
aduanero). ............................................................................................61
3.8.
Encuestas a productores de Teca sobre aceptacin de elaborar
productos terminados en Teca .............................................................69

3.9.
Interpretacin de los Resultados .................................................79
CAPTULO IV ..........................................................................................81
4.
EJERCICIO PRCTICO Y CAMPAA DE PROMOCIN DE LOS
PRODUCTOS ELABORADOS TERMINADOS EN TECA........................81

4.1.
Ejercicio Prctico de una empresa que elabora productos
terminados en teca ...............................................................................81

4.1.1.
Proceso productivo para la elaboracin de productos
terminados en Teca (muebles) ..........................................................81

4.1.2.
Marketing .............................................................................91
4.1.3.
Comercializacin ................................................................101
4.2.
Anlisis econmico de produccin ............................................107
4.2.1.
Costos de Produccin ........................................................107
4.2.2.
Costos de Comercializacin ...............................................115
viii
4.2.3.
Precios ...............................................................................127
CONCLUSIONES ..................................................................................130
RECOMENDACIONES ..........................................................................132
BIBLIOGRAFA ......................................................................................133
ANEXOS ...............................................................................................142
ix
NDICE DE TABLAS
Tabla 1 Exportacin de teca a China .......................................................22
Tabla 2 Registro de plantaciones de Teca por provincia al ao 2014 ......40
Tabla 3 Exportacin de teca al resto de pases - Ao 2010 .....................42
Tabla 4 Exportacin de teca al resto de pases - ao 2011......................42
Tabla 7 Exportacin de teca al resto de pases - Ao 2014 .....................45
Tabla 8 Mercado de productos elaborado con teca .................................58
Tabla 9 Tiempo que lleva produciendo teca ............................................69
Tabla 10 Experiencia en la produccin de teca ........................................70
Tabla 11 Realizacin del estudio del suelo ..............................................71
Tabla 12 Complejidad de mantenimiento de la planta de teca .................72
Tabla 13 Aos de su actual produccin de teca .......................................73
Tabla 14 Costo promedio del metro cbico de plantaciones ....................74
Tabla 15 Exportacin de produccin de teca ...........................................75
Tabla 16 Consideracin del impulso de la transformacin de la materia
prima a productos elaborados .................................................................76
Tabla 17 Venta de la teca a una empresa para la elaboracin de
productos .................................................................................................77
Tabla 18 Consideracin de la idea de exportar a China productos con
materia prima ...........................................................................................78
Tabla 19 Actividad sectorial .....................................................................83
Tabla 20 Diagrama de flujo del proceso de produccin ...........................90
Tabla 21 Estado de situacin inicial .......................................................107
Tabla 22 Estado de resultado integral....................................................108
Tabla 23 Costos de produccin estimados. 2015 - 2019 .......................109
Tabla 24 Materiales directos e insumos ao 2015 .................................110
Tabla 29 Sueldos ao 2015 ...................................................................115

Tabla 30 Sueldos ao 2016 ...................................................................116
Tabla 31 Sueldos ao 2017 ...................................................................117
Tabla 32 Sueldos ao 2018 ...................................................................118
Tabla 33 Sueldos ao 2019 ...................................................................119
Tabla 34 Inversin fija 2015 - 2019 ........................................................120
Tabla 35 Clculo de depreciaciones y distribuciones de costos .............121
Tabla 36 Gastos de fbrica, administracin y ventas ao 2015 .............121
Tabla 41 Costos financieros 2015 - 2019...............................................124
Tabla 42 TIR 2015 - 2019 ......................................................................125
Tabla 43 Punto de equilibrio ao 2015...................................................126
Tabla 44 Pronstico de ventas ao 2015 ...............................................127
Tabla 45 Pronstico de ventas ao 2016 - 2017 ....................................128
Tabla 46 Pronstico de ventas ao 2018 - 2019 ....................................129
xi
NDICE DE FIGURAS
Figura 1 Exportacin de teca a China ......................................................23
Figura 2 Exportacin de Teca al resto de pases .....................................46
Figura 3 Tiempo que lleva produciendo teca ...........................................69
Figura 4 Experiencia en la produccin de teca ........................................70
Figura 5 Realizacin del estudio del suelo ...............................................71
Figura 6 Complejidad de mantenimiento de la planta de teca ..................72
Figura 7 Aos de su actual produccin de teca .......................................73
Figura 8 Costo promedio del metro cbico de plantaciones .....................74
Figura 9 Exportacin de produccin de teca ............................................75
Figura 10 Consideracin del impulso de la transformacin de la materia
prima a productos elaborados .................................................................76
Figura 11 Venta de la teca a una empresa para la elaboracin de
productos .................................................................................................77
Figura 12 Consideracin de la idea de exportar a China productos con
materia prima ...........................................................................................78
Figura 13 Organigrama organizacional ....................................................87
Figura 14 Organigrama de puestos .........................................................88
Figura 15 Logotipo de la empresa HOLTEAK S.A. ..................................92
Figura 16 Logotipo de la marca de mobiliario ON TEAK! Furniture ..........92
Figura 17 Caja de embalaje de productos ...............................................93
Figura 18 Afiche ......................................................................................94
Figura 19 Hoja membretada ....................................................................95
Figura 20 Roll up .....................................................................................97
Figura 21 Pgina web ..............................................................................98
Figura 22 Trptico Verso ..........................................................................99
Figura 23 Trptico reverso ......................................................................100
Figura 24 Punto de equilibrio ao 2015 .................................................126
INTRODUCCIN
La teca es una madera fuerte utilizada en gran mayora para la
construccin de casas, muebles, y dems elaborados de calidad. En
Ecuador, sta es una de las maderas ms comercializadas en el exterior y
se ha convertido en uno de los productos de exportacin del pas,
alcanzando en el 2014, el primer puesto en la lista de exportadores de
teca por encima de Birmania e India, debido a que en estos pases en
donde la teca es parte del bosque nativo se han emitido normas
prohibitivas para la tala indiscriminada del rbol, lo que ha dejado espacio
a Ecuador para colocar su producto.
Generalmente, en Ecuador la madera teca se la exporta como ha sido

extrada, lo que hoy en da es un factor que influye en su exportacin, ya
que al no darle un valor agregado se limita su demanda internacional,
impulsando as a los pases que importan teca se inclinen por los
productos ya elaborados con esta madera que exportan otros pases. En
el caso de Ecuador, se considera necesario promover la plantacin de
esta madera de calidad a travs de un programa de promocin, y sobre
todo fomentar la importancia de agregarle valor a la teca para impulsar su
comercio en el exterior a travs del aumento de la oferta en la Repblica
de China.
La teca ecuatoriana es una madera que ha ido ganando espacio en la

comercializacin internacional, pero de forma limitada, debido que la
siembra de sta no se realiza de forma constante y no se le da el cuidado
y manejo adecuado para que su desarrollo sea ms eficiente y que de
esta forma sea usado para elaborar subproductos con valor agregado. La
falta de desarrollo e investigacin de la teca en el Ecuador no ha
permitido que los productores de sta madera manejen la siembra de teca
tomando en cuenta la importancia del manejo tcnico que requieren para
que los troncos alcancen buenas condiciones y sean aceptados para la
elaboracin de productos terminados.
1
Se ha podido destacar, luego de una observacin primaria, el hecho de

que los productores de teca ecuatoriana no se han dado cuenta que hay
un segmento que no se ha podido explotar, que es precisamente vender
productos terminados en teca.
El valor agregado a la teca es un factor que influye en la comercializacin

de la teca ecuatoriana en el exterior, debido a que hoy en da ha
generado que la demanda de este tipo de madera slo se incline por la
materia o al producto neto, ms no por los productos que pueden derivar
de sta por el hecho que no se tiene mayor informacin acerca de los
productos terminados que se elaboran a base de esta madera. Todo esto
se da por el poco conocimiento de los agricultores dedicados a la
produccin de teca sobre la siembra, proceso, cuidado, manejo tcnico,
elaboracin de productos y la comercializacin de la misma, lo que a su
vez influye en el alcance de la demanda internacional, ya que en el
Ecuador no hay un programa especializado en la plantacin de teca que
brinde toda la informacin referente a su plantacin, lo cual implica el
conocimiento de los beneficios que se pueden obtener gracias a la
actividad comercial de esta madera.
Por esta razn, se promover una campaa publicitaria que ayudar a

incentivar a los productores a comenzar a exportar productos como
muebles, puertas, etc.; de esta manera, se obtiene mayor ganancia,
debido al alto precio en el mercado internacional de China de estos
productos elaborados en teca, haciendo que aumente el circulante de
dinero en el pas, mejore las condiciones de vida de muchos productores
y de personas de zonas rurales que se sostienen de esta actividad.
Qu beneficios traera la comercializacin internacional de productos

elaborados a base de teca Ecuatoriana proveniente de la provincia del
Guayas hacia el mercado de China?
Es importante que se fomente la participacin de la teca con productos

terminados para su exportacin para mercados internacionales como el
de China mediante la implementacin de una campaa publicitaria que
promueva una plantacin tecnificada de teca que brinde a los agricultores
y productores de esta madera la importancia de llevar a cabo el manejo
tcnico adecuado para el desarrollo y crecimiento de la misma y tambin
la que se derive en la comunicacin de los beneficios que se obtienen de
su comercializacin a nivel internacional, considerando as no slo por el
producto neto sino tambin por los productos elaborados a base de teca,
lo cual eleva el nivel de la demanda mediante el aumento de la oferta.
Hiptesis
La implementacin de un plan de marketing para la venta de productos
elaborados a base de teca por parte de una empresa en la ciudad de
Guayaquil, permitir aumentar las exportaciones de Ecuador hacia el
mercado de la Repblica de China.
Objetivos
Objetivo General
Determinar las caractersticas de influencia en la comercializacin
internacional de productos elaborados a base de teca Ecuatoriana
proveniente de la provincia del Guayas.
Objetivos Especficos
Identificar los factores que limitan el comercio exterior de productos

elaborados a base de teca ecuatoriana.
Plantear estrategias para promover el crecimiento productivo de

plantaciones de teca en la provincia.
Disear plan de marketing para impulsar la comercializacin de

productos elaborados a base de teca ecuatoriana a China.
CAPITULO I
1. MARCO TERICO
1.1.
Teca
1.1.1. Origen de la Teca

La madera de teca es fina y dura, cualidad muy apreciada
para diversos usos, es una madera que contiene slice; con
una densidad de 0,61 a 0,69; fcil de trabajar, secar y
preservar; su durabilidad natural es buena y tiene buena
estabilidad dimensional.
No es corrosiva, tiene resistencia a las termitas, los hongos y
a la intemperie. Tiene un aceite antisptico que la hace muy
resistente y la protege del ataque de diversos organismos.
(Chavez & Fonseca, 1991, pg. 9)
La Teca o Tectona Grandis es un rbol tropical que produce hermosa y

durable madera que se usa en muebles, construccin de casas, yates,
entre otros. La teca es una de las ms valiosas de todas las maderas
duras debido a su resistencia y durabilidad. Debido a su contenido
sustancial de aceite, la teca natural se protege de muchos elementos,
tales como insectos, enfermedades bacterianas, hongos, condiciones
secas o hmedas excesivas, e incluso cidos.
Algunas maderas, como la teca, son resistentes a los organismos

perforadores marinos, por eso se utilizan para construir embarcaderos.
(Vega, y otros, 2006, pg. 224)
Una vez que un rbol de teca alcanza dos o tres aos de edad, su
contenido de aceite natural puede protegerlo incluso de los incendios
forestales, aunque estos son casi un imposible en la exuberante selva
tropical.
En
los
pases
tropicales
la
teca,
(Tectonagrandis);
la
caoba,
(Swieteniaspp) y el palorrosa (Dalbergiaspp) son las principales especies

de madera dura provenientes de plantaciones []. (FAO, 2002, pg. 33)
Los rboles de teca crecen altos y rectos con copas redondas, hojas en
forma de valo y troncos en forma de triangular redondeada. Su tasa de
crecimiento depende de varios factores, incluyendo el medio ambiente,
topogrficos, drenaje, as como los tipos y calidades del suelo y como de
las semillas.
1.1.2. Bondades de la Teca

Para Vega, y otros (2006):
En la actualidad el uso de madera de teca para muebles,
unido al gusto por un acabado semibrillante, han dado
popularidad al aceite de teca como acabado. Adems de
para la madera de teca, puede utilizarse para otras tambin
duras. [] El aceite de teca va reemplazando ampliamente
el antiguo acabado de aceite de linaza con secantes de
trementina. Seca ms rpidamente y se adhiere mejor. (pg.
229)
La teca es una especie que prospera en ambientes de plantacin y las
plantaciones de teca se pueden encontrar en las regiones ecuatoriales de
Amrica Central y Amrica del Sur y el Sudeste de Asia. La madera de
teca es una de las maderas duras naturales ms hermosas y valiosas del
mundo. Este tipo de madera es dura, pesada, fuerte, verstil, y tiene una
multitud de usos.
La teca es catalogada como la reina de las maderas, es
originaria de la India, Birmania Laos y Tailandia, y segn los
expertos se hace ms bella con el paso de los aos.
Entre sus tantas bondades destaca su capacidad de no
daarse cuando entra en contacto con metales, lo que la
hace muy valiosa para la fabricacin de muebles de alto
valor y detalles de embarcaciones lujosas. (ASOTECA,
2013)
Ninguna otra madera se compara a lo que se refiere a la durabilidad, la

elegancia, y la estabilidad de la teca. Durante siglos, la teca ha sido
famosa por ser la mejor madera que existe para la elaboracin de
distintos bienes como muebles, casas, etc.
La madera de teca es fina y dura, cualidad muy apreciada

para diversos usos, es una madera que contiene slice; con
una densidad de 0,61 a 0,69; fcil de trabajar, secar y
preservar; su durabilidad natural es buena y tiene buena
estabilidad dimensional. (Chaves & Fonseca, 1991, pg. 9)
La madera teca se hace de color dorado a marrn oscuro, y a veces

marrn rojizo. A causa de sus aceites naturales, la teca es muy durable y
resistente a la humedad y los efectos de secado de la exposicin a la
intemperie, adems que permite que se trabaje con facilidad. La teca es
nica, ya que no causa la oxidacin o corrosin cuando entra en contacto
con el metal.
1.1.3. Parmetros agrcolas de la Teca

Se adapta a una gran variedad de suelos, pero los ideales para la Teca
son los francos arenosos o arcillosos, con Ph neutro, bien desarrollados,
bien drenados, aireados y frtiles. Esta especie no resiste suelos
anegados,
pantanosos
compactados.
(Dalmau,
Gallardo,
&
Rivadeneira, 2009, pg. 5)
La caracterstica naturaleza de la teca es su durabilidad en todas las

condiciones meteorolgicas. La teca tiene una madera dura de grano
extremadamente densa que se resiste a la pudricin, deformacin, la
reduccin y la hinchazn. Su alto contenido en aceite natural conserva
continuamente la madera por lo que puede dejarse al aire libre durante
dcadas.
Entre los requerimientos climticos ms importantes se destacan la

altitud (0-800 metros sobre el nivel del mar), precipitacin (1.000-2.200
mm), temperatura (22-28 C). (Ecuador Forestal, 2014)
Se adapta en suelos franco-arcilloso-arenosos, con pH de

5.0 a 8.5 pero se desarrolla mejor con pH de 6.5 a 7.5.
Prefiere suelos con un metro de profundidad para desarrollar
sus races; no tolera el agua estancada, ni la arcilla
anaerbica. En suelos poco frtiles presenta menor
crecimiento y altura. (Ecuador Forestal, 2014)
Uno de los hechos ms comnmente citados sobre las caractersticas de

la teca es su durabilidad. Es resistente a la pudricin causada por
descomposicin por hongos, y el alto nivel de aceite de resina presentes
en la madera ayuda a actuar como un repelente natural de insectos que
otorga una resistencia muy alta al ataque de termitas y otros insectos
perforadores de madera.
Se dice que la madera de teca es resistente al agua y muchos reactivos

qumicos, incluyendo cidos. No tiene una fuerte reaccin cuando entra
en contacto con metales. Todas estas declaraciones con respecto a la
durabilidad de la teca nacen por el hecho de que se pueden ver muchos
ejemplos de la madera que han resistido la prueba del tiempo cuando se
utilizan como componentes clave en la industria de construccin u otras.
1.1.4. Manejo del cultivo de la Teca

Para dar inicio al cultivo de teca es necesario tomar en consideracin los
siguientes puntos:
-
Preparar el terreno en el cual se va a realizar la plantacin del rbol

de teca.
Remover la tierra y extraer la maleza que en ella se encuentre.
Se dice que el cultivo de teca se realiza mayoritariamente en plantaciones

de carcter industrial; ste requiere de gran parte de luz por lo que se
recomienda que las plantaciones sean hechas en zonas abiertas, adems
de realizar cada una con un espacio de 4x4 metros, en la cual se logre
establecer
aproximadamente
625
plantas
por
hectrea;
espaciamientos de 4x3, es decir, donde se planten 833 plantas por

hectreas. (Ecuador Forestal, 2014)
El rbol de teca crece en su totalidad aproximadamente en 15 o 20 aos

dependiendo de la calidad de la semilla que se haya utilizado, siendo esto
un factor de suma importancia para una mayor productividad. Segn
Ecuador Forestal (2014) se considera que: En una plantacin comercial
se proyecta dejar entre 300 y 400 rboles por hectrea para la cosecha
final.
Buscando estimular al rbol en el crecimiento en altura y en

dimetro y un tallo comercial libre de ramas y de nudos, se
realiza la poda de ramas en el segundo ao hasta del 40%
del nmero de ramas de abajo hacia arriba.
Se deben realizar podas de formacin y deschuponado
hasta el ao. Se debe procurar realizar la primera poda
antes de que el dimetro de los rboles sea mayor de 10 cm.
con el fin de evitar la formacin de nudos en la madera.
Se aplican 3 entresacas, la primera promedia un 50% al ao
5, la segunda de 180 rboles al ao 12, si se parte de 1.110
rboles/ha, finaliza con 370 rboles, recomendando los
raleos, cuando el rea basal pasa de 25 m2.
La eliminacin de los rebrotes despus de los raleos es
esencial para obtener altos niveles de produccin. (Ecuador
Forestal, 2014)
Las plantaciones de teca han sido ampliamente establecidas en todo el

trpico para producir madera de alta calidad en los rboles de buen
crecimiento y la forma del tallo. Hay muchos factores que afectan el xito
de los programas de plantacin de teca, incluyendo el sitio, el suministro
de semillas y calidad de la semilla, la gestin y otros factores biolgicos

como insectos.
Es importante saber que el sitio es uno de los factores principales que

influye en el crecimiento y desarrollo de las plantaciones. Con una
seleccin correcta de sitio, el crecimiento y el rendimiento se pueden
mejorar ms de 100%.
El suministro de semilla es un factor importante para la calidad de la

plantacin, especialmente en pases donde la teca es una madera
extica. El requerimiento de semillas en distintas opciones de plantacin
se tabula y el efecto de las fuentes de semillas (procedencias) y semilla
mejorada en el crecimiento y la calidad de las plantaciones se demuestra.
El principal objetivo del establecimiento de plantaciones de teca es

producir madera de alta calidad en los rboles con las tasas de
crecimiento sean buenas o aceptables. Para lograr estos objetivos, el sitio
de plantacin debe ser adecuado para el crecimiento y desarrollo de la
teca. Una plantacin de teca puede iniciar su corta, a partir de los ocho
aos, si es que se la ha dado un buen manejo tcnico como raleo,
nutricin del suelo, entresaques. (Revista El Agro, 2012)
1.2.
Historia de la Teca
1.2.1. Historia de la Teca a nivel mundial

La teca es una madera muy noble, posee excelentes
caractersticas, sus lugares de origen natural son: India,
Birmania, Myanmar, en Asia; China tambin forma parte de
este grupo asitico de donde la teca es originaria, por lo que
valoran mucho esta madera, que por lo general, para los
ecuatorianos es nueva porque no es nativa, pero en esos
pases existe desde hace miles de aos. (Revista El Agro,
2012)
El rbol de teca es proveniente de pases como la India, Tailandia, e

Indonesia, no obstante, con el pasar del tiempo la plantacin de esta
madera por sus grandes beneficios se ha ido realizando en distintas
partes del mundo que tienen zonas tropicales, tales como: Ecuador, Costa
Rica, Puerto Rico, Jamaica entre otros.
Se dice que hace aproximadamente 1000 aos, en India existan

abundantes plantaciones de rbol de teca, pero la tala en exceso de
rboles provoc una gran deforestacin, motivo por el cual el gobierno de
dicha localidad dio a conocer la prohibicin de rboles y comercializacin
de los mismos.
En Ecuador, entre la dcada de 1960 y 1970, la teca fue vista como un

emprendimiento comercial debido a la ubicacin del territorio nacional, lo
cual pudo observarse 20 aos despus con las primeras cosechas de los
rboles plantados.
Peaherrera (2003) quien cita a Bapat y Phulari (1995):

La necesidad de plantaciones forestales se comprendi ya a
mediados del siglo XIX. El primer intento de plantacin
organizada en la India fue una plantacin de teca
establecida en 1842 en Nilambur, Kerala, India meridional,
con el propsito de enriquecer los bosques.
Los accesorios de teca al aire libre siempre han gozado de una reputacin
distinta. Conocida por su durabilidad y una apariencia elegante, cuando
se invierte en artculos de madera de teca se est uniendo a una larga
lnea de los consumidores sabios que se remonta siglos.
La teca ha sido utilizada por marineros y constructores de barcos al

comprobar la fuerza y calidad de esta madera, por lo que comenz a ser
10
usada exclusivamente para la construccin de buques. La madera de teca

no slo era naturalmente resistente a la putrefaccin y las plagas, tambin
se resisti a la corrosin cuando se utiliza con metal; esta fue una ventaja
valiosa de la teca, la cual permiti a la armada extender la vida de sus
buques considerablemente.
Despus se establecieron plantaciones en otras partes del

pas. Estas actividades se extendieron con la introduccin en
las plantaciones de teca del sistema taungya, mtodo de
establecimiento de un cultivo forestal en asociacin temporal
con cultivos agrcolas, iniciado en Myanmar en el decenio de
1850 para la replantacin de rboles de teca. Plantaciones
organizadas en gran escala se intentaron slo despus de
1948, y hasta 1951 la plantacin no lleg a ser una actividad
regular y extensiva. (Peaherrera, 2003)
Los rboles de teca son nativos de sudeste de Asia y se encuentran en

toda la India, Myanmar y Tailandia. Las condiciones de calor y casi
tropicales en esas reas son ideales para el crecimiento del rbol. Un
rbol de teca puede alcanzar alturas de hasta 200 pies, produciendo una
gran cantidad de madera en una sola muestra.
Se dice que las tribus nativas del sur de Asia descubrieron la durabilidad
de esta madera y la usaron para construir casas tribales, herramientas y
muy posiblemente muebles. Estaban muy lejos de los diseos y la calidad
que se encuentran en la teca de hoy, pero el recurso fue evidente en ese
entonces.
1.2.2. Historia de la Teca a Nivel de Latinoamrica

A partir de 1840 se iniciaron en la India las primeras plantaciones y
ensayos de propagacin artificial controlada de las especies preferidas.
Gracias a los buenos resultados obtenidos, la teca se difundi en sus
11
lugares de origen y en torno a los mismos y posteriormente a otros pases

tropicales y subtropicales.
FAO (2014) quien cita a Keogh (1979): En cuanto a la Amrica tropical, la

primera plantacin de teca se estableci en Trinidad y Tobago en 1913
con semillas procedentes de Myanmar. La plantacin de teca en
Honduras, Panam y Costa Rica comenz entre 1927 y 1929.
Costa Rica no tiene ningn programa definido, pero todos

los aos se planta algo de teca. En El Salvador se plantan
alrededor de 50 ha/ao, sobre todo en terrenos privados.
Aunque no se conoce con certeza, es posible que en
Colombia, Cuba, Venezuela, Panam y Honduras el
aumento sea superior a 200 ha/ao. (FAO, 2013)
La teca es considerada una de las especies ideales para ser plantada en
zonas de Amrica tropical y subtropical, esto gracias a la calidad de su
madera y sus dems caractersticas que la hacen diferente y buena en
comparacin al resto.
Segn la FAO (2013), en Centroamrica, el Caribe, Venezuela y

Colombia existe un total de 13.440 plantaciones de teca, de las cuales
800 pertenecen a Puerto Rico, 560 a Colombia, 560 a Venezuela, 60 a
Nicaragua, y 200 a Cuba. Cabe mencionar que la teca en Ecuador fue
introducida en la dcada de 1950.
Chaves & Fonseca (1991) quien cita a Keogh (1980c):

La procedencia derivada de Tennaserim - Trinidad es
considerada como de gran importancia; para el trpico
americano ha sido distribuida ampliamente en Mxico,
Amrica Central, el Caribe, Venezuela y Colombia. Otra
fuente considerada de importancia, es la denominada Sri
Lanka-Panam. De esta procedencia derivada se ha enviado
semilla a Honolul, Ecuador, Brasil, Florida y Liberia, Costa
Rica, Per, Mxico, El Salvador y Nicaragua. (pg. 15-16)
12
Al llevar una etiqueta de certificacin, la teca de Amrica Latina debe ser

capaz de acceder a los lucrativos mercados internacionales que no estn
abiertos a la teca sin certificar o que no contienen otras maderas duras
tropicales. La teca puede llegar a modificar considerablemente en un
futuro sus mercados actuales. sta ha ido generando una ventaja
competitiva gracias a su calidad, por lo que se ha ido posicionando en
distintas partes del mundo.
El pas con mayor potencial de convertirse en lder de rea

plantada es Brasil por su extensin territorial, pues aunque
en muchas reas hay factores biofsicos limitantes que
pueden afectar el crecimiento de la especie, siempre existir
una superficie apta. Colombia, Per y Ecuador tambin
presentan un potencial interesante, por sus condiciones
climticas y existencia de suelos apropiados. De ellos,
Colombia y Per an no han empezado a reforestar con la
especie a mayor escala. Bolivia tambin ofrece condiciones
de sitio aptas en vastas reas del departamento de Santa
Cruz, pero tiene la limitante de los altos costos de transporte
de madera a puerto de exportacin. (De Camino & Morales,
2013, pg. 34)
Las plantaciones de teca en Amrica Latina se han expandido y es ms

probable que siga extendindose con el pasar del tiempo. Amrica Latina
contiene teca ms certificada que el resto del mundo. En la actualidad,
varias empresas de inversin de altos insumos estn plantando teca en
una escala relativamente grande. Como resultado, una proporcin
creciente de la teca latinoamericana es probable que se distinga por una
buena gestin, que debe traducirse en alta calidad.
1.3.
Mercado Internacional de la Teca
1.3.1. Oferta y demanda de Teca a nivel mundial, aos: 2010-2014

Con la creciente demanda de esta madera fina desde pases
como la India, que importa del volumen mundial de la teca
13
que se comercializa, y las restricciones impuestas a la tala

de este rbol, que se han implementado en Birmania, en
donde la teca constituye parte del bosque nativo de esa
zona,
el
escenario
actual
es
favorable
para
Ecuador. (Lderes, Revista, 2015)
En los ltimos aos la demanda mundial de la teca ha ido aumentando

notablemente, sin embargo, la oferta se ha visto algo afectada debido al
acelerado crecimiento de sta, el cual est ligado al constante incremento
de la poblacin mundial, motivo por el cual la industria maderera se ve en
la obligacin de realizar cambios para enfrentar los nuevos sucesos.
En cuanto al precio de la teca en los prximos aos va a

seguir aumentando, segn un estudio realizado por Asoteca,
si se compara el precio del ao 2011, con el 2010. Adems
se observa un aumento en algunos rubros de algunos
dimetros de la madera entre el 20 y 25 %. No slo
estamos aumentando en volumen, sino tambin en precio y
es un fenmeno que se est dando en todo el mundo es que
cada da hay menos madera, aunque Ecuador est
exportando ms, esto significa que es la madera que se
sembr hace 15 o 20 aos est llegando a una madurez,
esa es la que est saliendo y no necesariamente que se
haya sembrado madera ao a ao, sostuvo el presidente
del gremio. (Revista El Agro, 2012)
La madera de teca no es algo que se puede producir en una fbrica. Se

dice que la demanda de un pas como la India siempre ha superado a la
oferta. Se debe tener en cuenta que China y la India han sido, con
diferencia, los dos principales importadores de maderas duras tropicales y
los registros de un buen nmero de aos.
La alta demanda de esta madera en el mercado

internacional, principalmente en la India, provoc un auge de
la siembra de este rbol en zonas aledaas al cantn El
Empalme (167 kilmetros al norte de Guayaquil) y otras
14
comunidades de las provincias costeras de Los Ros, Santo

Domingo, Manab y Esmeraldas. (ANDES, 2015)
La plantacin de teca es una actividad que se est llevando a cabo en

gran manera a nivel mundial, debido que existe gran demanda de este
tipo de madera como consecuencia de los beneficios que en ella se
encuentran. Pese a ser un factor positivo para algunos pases que
cumplen con una amplia oferta, para otros es un aspecto poco
satisfactorio ya que el nivel de demanda al que se enfrentan es mayor a lo
que estos pueden ofrecer.
Se considera que la teca es plantada en alrededor de 36 pases

tropicales y representan el 5,7 millones de hectreas del total de
plantaciones forestales del mundo, estimando 187,1 millones de
hectreas en el mundo (FAO). (PRO ECUADOR, 2014)
1.3.2. Oferta y demanda de Teca a nivel Latinoamrica, aos:

2010-2014
Las plantaciones forestales de teca en reas tropicales, se han visto muy
atractivas para los diferentes inversionistas, principalmente para los
inversionistas del sector privado de las regiones como Asia, frica y
Amrica Latina segn FAOSTAT. (PRO ECUADOR, 2014)
La madera de los rboles tropicales como la teca se utiliza de distintas

maneras. El mobiliario es el ms obvio, pero los pisos de madera,
accesorios de barcos, piezas ornamentales como las que se encuentran
en las barras de pesca, y otros productos tambin pueden ser elaborados
a base de esta especie tropical. Es recomendable observar las etiquetas y
tratar de averiguar la procedencia de la madera de teca, la cual en su
mayora de veces proviene de la India, sin embargo, hoy en da distintos
15
pases latinoamericanos plantan esta especie y promueven su consumo a

nivel internacional.
Isaula (2011) quien cita a Camino (2002):
Se estima que en Centro Amrica existe un potencial de
plantar teca en no menos de 100 mil ha, de las cuales el 25
% se localizan en Guatemala, 25 % Nicaragua, 25 % Costa
Rica, 15 % Salvador y 15 % Panam. Por lo que en la regin
se ha presentado un auge en el inters por plantar esta
especie con fines de produccin, sin contar con informacin
local de crecimiento y productividad. (pg. 2)
La teca se cultiva en la configuracin de las plantaciones, porque su fina

madera tiene un gran mercado y la demanda. El rbol de teca puede ser
una muy buena inversin, con un alto rendimiento, pero puede tardar
hasta 30 aos para ser lo suficientemente grande y ser vendidos.
El mercado de la madera de teca es siempre bueno, siempre y cuando se

venda la madera madura de los rboles ms grandes (de 25 a 30 aos).
Muchas empresas en Latinoamrica ofrecen inversiones en plantaciones
de teca, y algunos de ellos son socios de negocios confiables
En el mercado internacional de teca, Ecuador compite con Colombia,
Costa Rica y Panam, aunque los principales exportadores de esta
variedad estn en frica y Asia. (El Comercio, 2014)
1.4.
Informacin del Mercado de China
1.4.1. Datos generales de China

China se encuentra en el continente asitico oriental y se considera que
es el pas ms poblado de todo el mundo, el cual tiene aproximadamente
mil trescientos millones de habitantes. ste cuenta con una superficie de
cerca 9,6 millones km2, siendo el cuarto entre Rusia, Canad y Estados
Unidos.
16
En este continente, China destaca por su extensin, pero

tambin por el hecho de que es uno de los pases del mundo
que presenta una mayor complejidad lingstica. Dentro de
su frontera podemos localizar aproximadamente un centenar
de lenguas distintas. El gran nmero de etnias que conviven
en este espacio geogrfico permite entender esta diversidad,
que afecta tanto a la lengua hablada como a los sistemas de
escritura. (Martnez, 2011, pg. s.n.)
El nombre completo de este pas es Repblica Popular China; cuenta con

su respectiva bandera con fondo de color rojo y cinco estrellas de color
amarillo; su idioma es el chino mandarn; y la moneda perteneciente a
dicho territorio es conocida como renminbi (RBM). China no tiene una
religin especfica, existen diversas creencias as como diversas culturas.
China es un pas orgulloso de sus muchas personas, larga historia, y

cultura resplandeciente. Entre sus ms grandes inventos se encuentra el
papel, la plvora, la impresin y la brjula. Es parte de sta el arte y
artesanas chinas, incluyendo la pintura, caligrafa, peras, el bordado y la
seda, son distintivos y nicos.
1.4.2. Informacin Econmica y Comercial de China

El desarrollo econmico de China impacta a la economa
global debido al monto porcentual de los bienes de consumo
que exporta ese pas, por ser uno de los principales
importadores de materias primas y otros insumos y el mayor
receptor mundial de inversiones extranjeras. (Cornejo, 2005,
pg. 235)
China se ha convertido en un pas reconocido a nivel mundial debido a la
amplitud de productos que ste logra introducir a distintos pases, es
decir, es el mayor exportador del mundo. Gracias a los acuerdos
comerciales que ste ha logrado con otros pases su economa se
posicion globalmente como la mejor, como consecuencia de sus
ingresos.
17
El enorme tamao del mercado chino es un hecho incuestionable y al

existir tantas industrias que no estn maduras an, existen oportunidades
e ndices de crecimiento que no se han visto en Occidente desde hace
mucho tiempo. (Morcillo & Sinclair, 2005, pg. 27)
Los intercambios comerciales de China superaron, por

primera vez en la historia, los USD 4 billones en 2013, segn
datos divulgados este viernes 10 de enero, lo que le
convierte en la mayor potencia comercial mundial.
En el conjunto del ao pasado, las exportaciones de la
segunda economa mundial aumentaron 7,9%, a USD 2,2
billones, y las importaciones un 7,3%, a 1,9 billones, segn
datos de las Aduanas chinas. (El Comercio, 2014)
Se considera que unos de los principales destinos de exportacin de

China son Estados Unidos, Hong Kong, Japn, Alemania, Corea del Sur.
Entre
las
exportaciones
de
China
se
destacan
artculos
como
computadoras, celulares, piezas de mquinas de oficina, entre otros; y

entre sus importaciones estn el oro, hierro, y petrleo crudo.
1.4.3. Mercado de Teca en China, aos: 2010-2014

1.4.3.1.
Produccin
No hay bosques naturales de teca en China. Las

plantaciones de teca cubren alrededor de 4002 kilmetros
cuadrados, de los cuales la mayora solo tienen de 30~40
aos de edad y han resultado de tablas de madera de teca
de muy buena calidad. (PRO ECUADOR, 2010, pg. 16)
En China, las plantaciones de teca no son una actividad que se lleve a

cabo en dicho territorio en comparacin con otros pases, e incluso
Latinoamrica supera a este pas con el cultivo del rbol de teca. Por tal
18
razn, China se ha visto en la obligacin de importar este tipo de producto

para as facilitar el consumo de sta y sus elaborados.
1.4.3.2.
Consumo
En el 2008, la salida de la madera hacia China era de

alrededor de 66 millones de metros cbicos, que eran
principalmente utilizados en muebles de madera slida,
pisos de madera slida, bloques de madera, decoracin de
interiores, construccin de puertas y ventanas, aparatos de
deporte y produccin de barcos. (PRO ECUADOR, 2010,
pg. 18)
El consumo de madera de teca en China se ha visto reflejado en la

demanda de muebles u otro tipo de productos elaborados con sta. Como
China no es un pas que cuenta con las plantaciones suficientes para
suplir la demanda del mercado, debe considerar realizar importaciones de
esta especie y as mejorar su actividad comercial respecto a la teca, es
decir, generar mayor oferta para todo el mercado.
Se dice que entre el consumo de madera de teca en China se encuentran

los elaborados tales como: madera aserrada cortada o desenrollada,
tableros de partculas, madera contrachapada, madera chapada, madera
en bruto, tableros de fibra, madera en plaquitas, piezas de carpintera y
dems manufacturas de madera. (Revista El Agro, 2014)
1.4.4. Relaciones Comerciales con China: Producto Teca, aos:

2010-2014
1.4.4.1.
Exportaciones
La oferta de Ecuador hacia China, est compuesto por productos

primarios, desechos y en menor tamao productos semielaborados,
siendo el petrleo el producto principal de exportacin, lo que representa
el 80% del total de las exportaciones. (Pea, 2014)
19
Los principales productos de exportacin tenemos: Petrleo, Madera y

Manufacturas, Productos de Cobre y Desechos, Harina de Pescado,
camarones, desechos de aluminio, desechos de plstico, banano, frutas y
botones de plstico.
Segn BCE (2015) en el 2010 las exportaciones de Ecuador a China

fueron USD 328738.300 dlares, en 2011 se registraron USD
192321.890 dlares, en 2012 se ubicaron en USD 391691.640 dlares,
en 2013 se registraron USD 565448.910 dlares y en 2014 en USD
501736.560 dlares.
El sector maderero ha tenido una importante participacin en las

exportaciones globales de Ecuador.
Segn Jaramillo (2009):
Relacionado a la agricultura, Ecuador tiene un sector de
madera que exporta cantidades pequeas de bienes a
China, y con la posibilidad de expandirse. Algunos tipos de
madera ecuatoriana, incluso teca son de alta calidad, pero
el volumen de exportaciones est relativamente, limitado.
(pg. 113)
La industria del mueble representa alrededor del 85% de su uso, pero la

teca no slo juega un papel importante en la industria de los muebles,
sino tambin en barcos y yates de construccin, carpintera, suelos, talla,
ebanistera, paneles, tornera, cisternas, cubas y accesorios que
requieran alta resistencia a los cidos, siendo sta un recurso esencial
para su elaboracin. Cabe mencionar que debido a sus mltiples usos, la
demanda de teca sigue aumentando da tras da.
El 98% de la teca que se exporta de Ecuador va a la India,

tambin est creciendo cada vez ms el mercado Chino.
Ecuador es el mayor exportador de teca en Latinoamrica,
20
pero toda Latinoamrica unida es un actor de tercer nivel en

los
volmenes
de
teca
en
el
mundo.
Ecuador compite con Colombia, Costa Rica, Panam, pero
los principales exportadores estn en Asia y frica,
comparados con ellos somos pequeos. (Revista El Agro,
2012)
La exportacin de teca de Ecuador a China ha ido aumentando debido a

la demanda de productos elaborados con dicha madera, ya que los
consumidores se interesan cada vez ms por sta al conocer su calidad y
por ende, los beneficios. Esto ha sido un factor importante para Ecuador,
ya que le permite mejorar su economa y entablar nuevas relaciones
comerciales, en este caso, con China, lo cual le otorga un mayor
renombre.
Hay alrededor de 20 pases exportadores de troncos de teca

hacia China, dentro de los cuales Myanmar es prominente.
Durante el periodo del 2005 al 2009, Myanmar ha brindado
ms del 80% de la importacin de teca en China tanto en
cantidad en metros cbicos como en dlares, excepto de los
cercanos porcentajes de 77,28% y 79,86% respectivamente
en el ao 2006. Ecuador ha exportado troncos de teca a
China de forma inconstante y en cantidades pequeas.
(PRO ECUADOR, 2010, pg. 17)
Se debe tener en cuenta que la exportacin de teca a China no ha sido

realizada desde hace mucho tiempo ni de forma constante, pero se puede
mencionar que s se ha observado una mejora en los ltimos aos.
Revista Lderes (2015) menciona que: Anand Somani, representante de
la firma en Ecuador, cuenta que del total de la teca que se comercializa
en India, Vietnam y China, el 35% proviene de Ecuador, seguido de cerca
por Costa Rica.
En la Tabla 1 se reflejan las exportaciones de Teca hacia China a partir

del ao 2010 al 2014 en millones USD FOB y toneladas. De acuerdo a
21
PRO ECUADOR (2014) la clasificacin de la Subpartida Arancelaria se

clasifica de la siguiente manera:
Subpartida Arancelaria Sugerida: 4403.40
Seccin IX: Madera, carbn vegetal y manufacturas de madera; corcho y

sus manufacturas; manufacturas de espartera o cestera.
Captulo 44: Madera, carbn vegetal y manufacturas de madera.

Partida Sistema Armonizado 4403: Madera
descortezada, desalburada o escuadrada.
en
bruto,
incluso
Subpartida Regional 44034900: Las dems.
Tabla 1 Exportacin de teca a China

Toneladas y Miles de dlares
AO
SUBPARTIDA DESCRIPCION
NANDINA
NANDINA
TONELADAS
FOB DOLAR
% / TOTAL
FOB - DOLAR
2010
4403490000 LAS DEMS
2011
4403490000 LAS DEMS
42,24
7,14
0,01
2012
4403490000 LAS DEMS
230,61
27,36
0,01
2013
4403490000 LAS DEMS
1431,00
226,48
0,05
2014
4403490000 LAS DEMS
102,56
9,92
0,01
Fuente: BCE (2015)

Elaborado por la autora
Segn datos del Banco Central del Ecuador, en el ao 2011 la
exportacin de teca desde Ecuador a China, la misma que se encuentra
con la subpartida 440349 (las dems), fue de 42,24 toneladas y tuvo una
participacin de 0,01% en relacin a las dems exportaciones realizadas
a China. En el 2012, la exportacin de teca aument a 230,61 toneladas
pero su participacin segua siendo la misma.
22
En el 2013, las toneladas de teca que se exportaron a China

incrementaron notablemente as como su participacin, la cual fue de
0,05%, mientras que el total de las toneladas fue de 1.431. Sin embargo,
un
ao
despus,
para
el
2014,
se
redujo
drsticamente
la
comercializacin exterior de la teca, ya que slo se export 102,56

toneladas y su participacin volvi a ser 0,01%. Cabe mencionar que en
el 2010 no hubo exportacin de teca desde Ecuador a China.
Figura 1 Exportacin de teca a China
Toneladas
Exportacin de teca en toneladas hacia

China 2010-2014
1600
1400
1200
1000
800
600
400
200
0
TONELADAS
2010
2011
2012
2013
2014
42,24
230,61
1431,00
102,56
Fuente: BCE (2015)

1.4.4.2.
Importaciones
China es la segunda economa ms poderosa despus de Estados

Unidos, por su participacin econmica en las industrias desarrolladas y
su apertura comercial a nivel mundial.
La participacin de Ecuador en la economa de China se ve reflejada en

las altas importaciones. La demanda ecuatoriana hacia los productos
23
chinos abarcan aproximadamente 3.500 subpartidas, las cuales se

destacan llantas para autos y camiones, motocicletas en partes y
terminadas y aparatos de telecomunicacin, neumticos radiales,
productos laminados de hierro, ajo, aires acondicionados, televisores,
tubos de hierro, etc. (BCE, 2015)
En el 2010 Ecuador import a China USD 1.438442.180 dlares, en el

2011 se registraron USD 2.129776.370 dlares, en el 2012 fueron USD
2.609115.390 dlares, en el 2013 se ubicaron en USD 3.270489.260
dlares y en 2014 se registraron USD 3.346169.140 dlares.
Si se compara las importaciones con las exportaciones en los ltimos

aos se observar un dficit en la Balanza Comercial que ha llegado a
superar los mil millones de dlares, razn por el cual el gobierno
ecuatoriano ha tomado medidas en normativas arancelarias para intentar
disminuir esta diferencia.
En relacin al sector forestal, Ecuador no importa Teca de ningn pas.
1.4.5. Acuerdos Comerciales

En los ltimos aos se ha asentado la intervencin econmica de China
en actividades de la economa ecuatoriana tales como proyectos, obras
civiles, inversiones financieras tanto privadas como del Estado y en
proyectos de explotacin petrolera. (Pea, 2014)
Desde hace varios aos Ecuador y China han firmado acuerdos con fines
comerciales. Uno de estos es el Convenio de Cooperacin que se firm el
22 de enero del ao 2014 entre el Consejo Chino para el fomento del
Comercio
Internacional
Exportaciones
CCPIT
Inversiones
el
Instituto
Extranjeras,
de
Promocin
denominado
de
tambin
PROECUADOR. Segn la pgina oficial de la Vicepresidencia Repblica

del Ecuador (2014) este convenio comercial tiene como finalidad: lograr
24
la integracin de Proecuador al Comit Empresarial de China que es el

mecanismo
no
lucrativo
para
la
promocin
de
intercambios
cooperaciones entre los crculos industriales, comerciales chinos y

latinoamericanos.
As mismo a inicios del ao 2015, se llevaron a cabo nueve convenios

entre Ecuador y China, los cuales tienen que ver con aspectos como la
educacin, financiamiento, ciencia y tecnologa, y movilidad humana. Se
firm el convenio de cooperacin econmica y tcnica, en la que particip
el canciller del Ecuador y el ministro de Comercio de China; el canciller
Ricardo Patio tambin firm un acuerdo con el canciller de China
respecto a las visas. Sumado a esto, se suscribieron los convenios entre
el ministro de finanzas y el Banco de Desarrollo de China, la Carta
Mandato, entre otros. (El Ciudadano, 2015)
En Ecuador se han llevado a cabo ferias y exposiciones para productores

y exportadores del sector maderero. Instituciones del Estado como
privados han organizado estos eventos con el propsito de ampliar los
conocimientos tcnicos y cientficos de las personas involucradas en el
rea forestal.
El Ministerio de Agricultura, ganadera, acuacultura y pesca organiza cada

ao eventos importantes como Madexpoecuador, donde tratan temas de
innovacin, industrializacin de la madera. Cabe recalcar, que en el mes
de Mayo de 2015, se realiz la Tercera Conferencia Mundial de Teca en
la ciudad de Guayaquil-Ecuador, donde los participantes tuvieron
oportunidad de interactuar con diferentes productores y exportadores de
Teca de todo el mundo.
De la misma manera, la Asociacin de Productores de Teca del Ecuador

(ASOTECA) promociona ferias y exposiciones con relacin a la madera
Teca que se realizan en distintos pases.
25
1.5.
Base Legal
1.5.1. Ministerio del Medio Ambiente

El Ministerio del Ambiente es uno de los rganos que forman parte del
Estado ecuatoriano, el cual est encargado de ejecutar las leyes que
fueran necesarias para conservar el ecosistema, adems de llevar a cabo
proyectos y estrategias que se unan a dicho fin, es decir, la proteccin del
medio ambiente y todos los factores que lo comprenden. (Ministerio del
Ambiente, 2014)
Es as, que el Ministerio del Ambiente (2014) tiene como misin: Ejercer
de forma eficaz y eficiente la rectora de la gestin ambiental,
garantizando una relacin armnica entre los ejes econmicos, social, y
ambiental que asegure el manejo sostenible de los recursos naturales
estratgicos.
Se debe tener en cuenta que este Ministerio busca fomentar la

participacin de los ciudadanos para de esta manera generar mayores
beneficios para el medio ambiente. Es decir, promueve el trabajo en
conjunto, ya que la labor de proteger el ecosistema no slo es una
materia que le compete al Estado, sino a todos los habitantes del pas.
1.5.2. Ley Forestal y de Conservacin de reas Naturales y Vida

Silvestre
El Ministerio del Ambiente busca a travs de la Ley Forestal y de
Conservacin de reas Naturales y Vida Silvestre proteger la naturaleza y
26
todas las especies que en ella se encuentren, es decir, es el organismo

encargado de velar por la proteccin de la flora y la fauna parte del
territorio nacional. En el artculo 8 de la presente ley, se menciona que:
Los bosques y vegetacin protectores sern manejados, a efecto de su
conservacin, en los trminos y con las limitaciones que establezcan los
reglamentos. (Congreso Nacional, 2004)
Art. 40.- El Ministerio del Ambiente, establecer con fines de

proteccin forestal y de la vida silvestre, vedas parciales o
totales de corto, mediano y largo plazo, cuando razones de
orden ecolgico, climtico, hdrico, econmico o social, lo
justifiquen. En tales casos se autorizar la importacin de la
materia prima que requiera la industria. (Congreso Nacional,
2004)
Se considera que uno de los casos que ms se daban antes de la

expedicin de esta ley, era la tala indiscriminada de rboles, la cual
adems de ser ilegal causa efectos negativos en la salud medioambiental,
por lo que ste fue uno de los principales motivos para establecer el
presente reglamento y as lograr disminuir las actividades ilcitas que
atenten contra el ecosistema.
En cuanto al sector maderero se dice que es una de las actividades que

hoy en da se realizan con mayor frecuencia en el pas beneficiando as a
algunas familias. Cabe mencionar que para evitar la existencia de
mercado negro, y a su vez generar el crecimiento del sector maderero se
ha establecido precios a los diversos tipos de madera. Segn el artculo
42 de la Ley Forestal y de Conservacin de reas Naturales y Vida
Silvestre: El Ministerio del Ambiente fijar precios de referencia de la
madera que se utilice como materia prima segn las especies y
calidades. (Congreso Nacional, 2004)
27
Art. 43.- El Ministerio del Ambiente supervigilar todas las etapas

primarias de produccin, tenencia, aprovechamiento y comercializacin
de materias primas forestales. (Congreso Nacional, 2004)
1.5.3. Cdigo Orgnico de la Produccin, Comercio e Inversiones
(COPCI)
El COPCI es un cdigo creado para uso de los productores del pas
independientemente del rea en que se desempean, ya sea que se
encuentren en distintas partes del Ecuador. Esta ley tiene como objeto,
segn lo descrito en el artculo 3 del mismo, lo siguiente: El presente
Cdigo tiene por objeto regular el proceso productivo en las etapas de
produccin, distribucin, intercambio, comercio, consumo, manejo de
externalidades e inversiones productivas orientadas a la realizacin del
Buen Vivir. (Asamblea Nacional, 2010)
Se dice que uno de los fines del presente cdigo es fomentar la

realizacin de actividades en el sector productivo del pas, adems de la
produccin de bienes y servicios realizada por las diversas formas de
organizacin de la produccin en la economa, reconocidas en la
Constitucin de la Repblica. (Asamblea Nacional, 2010)
Es importante conocer cmo la Asamblea Nacional (2010) considera a la

actividad productiva: Se considerar actividad productiva al proceso
mediante el cual la actividad humana transforma insumos en bienes y
servicios lcitos, socialmente necesarios y ambientalmente sustentables,
incluyendo actividades comerciales y otras que generen valor agregado.
El COPCI menciona lo siguiente referente a las nuevas producciones o

inversiones, lo cual se encuentra estipulado en el artculo 9.1:
Exoneracin de pago del Impuesto a la Renta para el
desarrollo de inversiones nuevas y productivas.- Las
28
sociedades que se constituyan a partir de la vigencia del

Cdigo de la Produccin as como tambin las sociedades
nuevas que se constituyeren por sociedades existentes, con
el objeto de realizar inversiones nuevas y productivas,
gozarn de una exoneracin del pago del impuesto a la
renta durante cinco aos, contados desde el primer ao en
el que se generen ingresos atribuibles directa y nicamente
a la nueva inversin. (Asamblea Nacional, 2010)
La exoneracin del pago del impuesto a la renta es considerada un

incentivo para promover el crecimiento de las actividades productivas
dentro del territorio nacional, por tal motivo, en el COPCI se establece que
los nuevos productores no tendrn que pagar dicho impuesto durante los
cinco primeros aos del inicio de sus actividades.
1.5.4. Constitucin del Ecuador

Art. 14.- Se reconoce el derecho de la poblacin a vivir en
un ambiente sano y ecolgicamente equilibrado, que
garantice la sostenibilidad y el buen vivir, sumak kawsay.
Se declara de inters pblico la preservacin del ambiente,
la conservacin de los ecosistemas, la biodiversidad y la
integridad del patrimonio gentico del pas, la prevencin del
dao ambiental y la recuperacin de los espacios naturales
degradados. (Asamblea Nacional Constituyente, 2008, pg.
13)
La Asamblea Nacional Constituyente expone en el artculo antes

mencionado la importancia de mantener saludable el ecosistema, por lo
tanto, el sector industrial del pas, debe evitar procesos que contaminen el
medio ambiente o realizar actividades que disminuyan los daos
causados.
El gobierno ecuatoriano emprendi el Plan Nacional del Buen Vivir en el

2013 con el fin de promover el bienestar no slo de las personas sino
29
tambin del medio ambiente, el cual tambin repercute sobre stas. Lo

descrito en el artculo 14 de la Constitucin de la Repblica es una labor
que le compete al Estado, sin embargo, a esto se suma la colaboracin
de cada ciudadano.
30
CAPITULO II
2. LA TECA EN ECUADOR
2.1.
Resea Histrica
En el Ecuador, la historia de la Teca se remonta en el ao

1950, cuando el seor Nelson Rockefeller introdujo esta
especie por primera vez en las plantaciones de la hacienda
que adquiri llamada Coffea Robusta en el cantn Balzar de
la provincia del Guayas. Doscientas hectreas fueron
destinadas para el cultivo de Teca originaria de la India.
(Lderes, 2007)
De acuerdo a CORMADERA (2001):

En el Ecuador, la Teca fue sumergida hace unos 60 aos en
la Estacin Experimental Pichilingue, la principal fuente
semillera de teca del Ecuador, ubicada en la ciudad de
Quevedo. Segn estudios preliminares, la ubicacin
geogrfica y condiciones climticas eran ideales para la
siembra, demostrando hasta la actualidad buenos resultados
respecto al crecimiento, dureza y durabilidad del rbol.
A partir de que se introdujo por primera vez la teca en el Ecuador, se ha

venido cultivando la semilla, mejorando el manejo silvicultural a lo largo de
los aos y tomando en cuenta que el pas se encuentra en una zona de
mejor adaptabilidad de esta especie entre los pases latinoamericanos
debido al clima, condiciones de luminosidad, suelos frtiles, factores que
han expandido su desarrollo, lo cual se refleja en el volumen de
exportaciones de madera, convirtindose en el 2014 en pas lder de
exportacin de Teca a nivel mundial.
Las estadsticas sobre el desarrollo histrico del establecimiento de

plantaciones de Teca en Ecuador son incompletas, pero se conoce con
seguridad que en 1980 haba 3.000 has cultivadas de Teca; para 1990 se
haba duplicado a 6.000 has; en 2000 se contaba con 20.000 y en la
actualidad se registran 45.000 has de cultivo de esta especie maderera.
31
Los productores ecuatorianos de Teca disponen de una
asociacin
llamada ASOTECA (Asociacin Ecuatoriana de Productores de Teca y

Maderas Tropicales) creada el 16 de Marzo del 2004, por la iniciativa de
un grupo de productores del sector forestal de maderas tropicales con la
finalidad de intercambiar criterios, transferencia de tecnologa, asimismo
poder incidir ante instancias del sector pblico para crear las mejores
condiciones posibles para la actividad forestal, especficamente maderas
tropicales (Elizalde, Anlisis de la Comercilizacin y Exportacin de la
Teca, 2015).
Segn ASOTECA (2013):

[] se constituye como una asociacin sin fines de lucro,
creada al servicio de sus miembros, aspirando lograr entre
ellos buenas relaciones en todo orden para beneficio de las
actividades individuales, institucionales y de la comunidad,
buscando un desarrollo forestal sustentable que preserve las
especies nativas y considere un manejo racional de los
recursos naturales y la conservacin del medio ambiente del
pas.
Actualmente est conformada por productores y comercializadores
de
maderas tropicales, personas dedicadas a la siembra y mantenimiento del

cultivo, as como los que exportan este tipo de especie.
Para Elizalde (2015)

Se encuentra estructurada por dos partes que son la
ejecutiva y la estratgica. La parte ejecutiva la forman tres
personas que son el Director Ejecutivo, el Presidente de la
Asociacin y la Coordinadora Ejecutiva. En cambio, en la
parte estratgica la forman diferentes comisiones de socios
para atender diferentes temas y programas de la Asociacin.
Las personas que se dedican en esta actividad forestal pueden formar
parte de esta asociacin a travs de una solicitud y el posterior anlisis
correspondiente por parte del Directorio.
32
Uno de los beneficios de Asoteca, es que los asociados pueden crear una
red
entre
productores-comercializadores-exportadores
para
poder
acceder a informacin especializada, intercambiar criterios para realizar

acuerdos de negociacin con la finalidad de obtener una cultura forestal
adecuada.
De acuerdo a ASOTECA (2013) entre sus principales objetivos se

destacan:
Fomentar en la Repblica del Ecuador el crecimiento de la

produccin, productividad, industrializacin y exportacin de
maderas tropicales, as como su mejoramiento tcnico y cientfico.
Transmitir a sus asociados las nuevas tcnicas para que obtenga

una eficiente y racional administracin de su produccin,
procesamiento, comercializacin y exportacin.
Incentivar en el Ecuador el incremento de plantaciones forestales.
Por otro lado, segn Elizalde (2015), Asoteca ha firmado algunos

convenios, los cuales se destacan los siguientes:
Convenio con el Ministerio del Ambiente apuntando al tema sobre

el control de prevencin de incendios.
Convenio con el Ministerio de Industrias, con la finalidad de

agregar valor a la madera de Teca, pues, existe una base
productiva
importante,
as
como
fundamentar
centros
especializados para la transformacin de madera.
Convenio
con
INIAP
(Instituto
Nacional
Autnomo
de
Investigaciones Agropecuarias), firmado el 5 de Diciembre del 2014

con el fin de desarrollar un programa de mejoramiento gentico y
para el control de plagas y enfermedades en la Teca, en lo que se
refiere en el tratamiento fitosanitario de las plantaciones.
33
Estn prximos a firmar un convenio con AGROCALIDAD en varios

temas, entre esos el monitoreo de plagas y en lo que compete a
todo tipo de gestin de apertura de nuevos mercados.
2.2.
Cultivo de la teca en Ecuador
Para el buen crecimiento y desarrollo del rbol de Teca en lo que se

refiere a la calidad, dureza y durabilidad de la madera, los productores y
personal agrcola que se dedican al cultivo de esta especie, deben de
usar las mejores tcnicas de siembra, mantenimiento del suelo, cuidado
del rbol, etc., con el propsito de obtener al momento del corte final una
excelente madera de fabricacin y exportacin.
A continuacin se explica las tcnicas de cultivo eficientes que usan la

mayora de los productores de Teca.
Semilla: Para que la planta se desarrolle de forma vigorosa, una de las

principales cosas que hay que tener en cuenta al momento de sembrar es
conocer de dnde proviene la semilla. Debe ser semilla genticamente
certificada.
Se dice que la principal fuente de semilla certificada en el Ecuador es la

Estacin Experimental Pichilingue-INIAP, se encuentra en la ciudad de
Quevedo, provincia de los Ros, ah se adquieren las semillas o algunos
optan por importarla desde Costa Rica.
Modo Pregerminativo: Segn Daz, Torres, Alava, & Otros (2010), la

forma de preparar la semilla (tratamientos pregerminativos) con mejores
resultados y ms utilizada por los viveristas es el remojo de la semilla
durante 8 a 15 das, alternando con una asoleada pasando un da (29%).
Este tratamiento pregerminativo hace que las semillas germinen entre los
12 a 13 das con porcentajes promedios de germinacin del 76%.
34
Siembra: Se coloca un plstico negro sobre el cual se ponen las semillas

y se las tapa con otro plstico negro y encima se echa arena de ro;
posteriormente se coloca otro plstico negro como cobija sobre la arena,
esto con el fin de retener calor por 8 das. Todos los das en este ciclo de
tiempo se alzan los plsticos y se riega la semilla con agua natural hasta
que el agua salga a la temperatura ambiente; entonces, se coloca
nuevamente el plstico cubriendo la semilla y arena. Esta prctica se
realiza hasta que la semilla germine. (CORMADERA, 2001).
Produccin en Vivero: Una vez germinada la semilla, las plntulas son

trasplantadas a las platabandas, donde permanecen all en un promedio
de 15 das hasta que la planta logre medir 3 a 5 cm de altura. Luego, son
trasladas a un vivero. Para esta actividad de trasplante se utilizan fundas
negras de 12 x 20 cm las mismas que son llenadas con tierra de huerta
(62%), arena (15%) capa arable (8%) y tierra con materia orgnica (8%).
El 7% no realiza trasplante, produce exclusivamente pseudoestacas.
(Daz, Torres, Alava, & Otros, 2010)
Establecimiento de la plantacin: Se recomienda establecer secciones

de 50 a 100 has, se considera de buen tamao y ptimo para el control de
las diferentes actividades de plantacin y tambin ayuda a la prevencin
de incendios. (CORMADERA, 2001)
Los expertos en cultivo de teca aseguran que lo ideal es plantar teca con
distanciamientos de 3x3 m o 4x4 m. para una densidad de 1.111, 833 o
625 rboles por hectrea. Mientras ms volumen de produccin por
hectrea mayor beneficio econmico a obtener luego del corte. (Ministerio
de Agricultura, 2015)
35
Mantenimiento de la Plantacin: Se debe hacer tres a cuatro limpias los

primeros cuatro aos de plantacin para eliminar la maleza y la mala
vegetacin, asimismo se debe hacer dos coronas durante los tres
primeros aos. Se recomienda alternar las limpias con las coronas.
Fertilizacin, Control de Plagas y Enfermedades: Se recomienda

fertilizar la teca con NPK dos veces al ao, al momento de plantar una
aplicacin de 20g/planta y despus de dos meses una dosis de 75
g/planta. [] las plagas como la hormiga y el gusano defoliador se los
controla con una aplicacin directa de Atta-Kill, el cual se coloca en el
hormiguero (Ministerio de Agricultura, 2015)
Manejo Silvicultural: Los expertos en silvicultura indican que se debe

realizar raleo a los 5, 9 y 14 aos de edad, tambin dos podas de
chupones cada ao, se recomienda realizar las podas a los 15 o 30 das
despus de cada raleo. Y por ltimo el corte final que es a los 20 aos de
edad de la teca, con una densidad de 250 o 300 rboles por hectrea.
(Ministerio del Ambiente, 2014)
2.3.
Oferta y demanda de Teca en el Ecuador, aos: 2010-2014
Oferta
El pas tiene 175.000 hectreas plantadas de madera tropical. De ellas,
entre 45.000 y 50.000 corresponden a Teca. El resto se reparte entre
Melina y Balsa. (Carreo, 2015)
Segn datos proporcionados por Asoteca, existe alrededor de 1.200

productores de Teca en el pas, con un estimado de 400 productores en la
provincia del Guayas y en los ltimos cuatro aos el nmero de hectreas
de cultivo de teca pas de 20.000 a 45.000.
36
En el mes de Enero del ao 2013, se inici un programa de incentivo

forestal promovido por el gobierno nacional para aumentar las
plantaciones de 19 especies, entre ellas la teca. El objetivo es sumar
30.000 hectreas anuales.
El Ministerio de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca

(MAGAP) entreg USD 1,9 millones en incentivos
econmicos, a los primeros beneficiarios del Programa de
Incentivos para la Reforestacin con Fines Comerciales que
impulsa esta Cartera de Estado, a travs de la Subsecretara
de Produccin Forestal. (Redaccin MAGAP)
Segn (Redaccin MAGAP): El Programa de Incentivos para la

Reforestacin con Fines Comerciales beneficia a personas naturales y
jurdicas
que
emprenden
proyectos
de
reforestacin
comercial,
reembolsando hasta el 75 por ciento del costo del establecimiento y 75

por ciento del costo de mantenimiento de la plantacin durante los
primeros cuatro aos. En el caso de personas jurdicas, sin fines de lucro,
el porcentaje del incentivo es equivalente al 100 por ciento. La meta
durante el 2013 fue reforestar 20 mil ha y para el 2014 llegar hasta 25 mil
ha [].
Demanda
Wazhima (2015) afirma:
Casi todas las ventas locales son destinadas a exportacin

porque no es para el uso local, no es para consumo interno,
no hay una cantidad representativa de consumo interno
porque no hay industrias, slo hay carpintera, proyectos
pequeos. Las plantaciones locales, lo que se corta, lo que
se cosecha, el 97%, 98% es para exportacin, el resto se
queda aqu para algo muy pequeo y lo que es rechazo, los
palos tan finitos que ya no se pueden utilizar en la
agroforestera, los utilizan como estacas [...].
37
La industria de la madera de teca es un mercado nuevo en el Ecuador y

ha llamado la atencin de muchas personas como empresarios y
agricultores que se han encaminado en este negocio por el
repunte
econmico en la comercializacin de este producto en el exterior debido a

la alta demanda de pases como India y China, gracias a que posee
grandes virtudes fsicas de entre las dems maderas.
La Teca es una madera que no se comercializa en grandes cantidades

para el consumo interno en Ecuador, es decir, es muy poca la venta local
de madera de teca para la elaboracin de productos como muebles,
debido a que en el pas no hay todava industria para procesar este tipo
de especie, porque no se cuenta con los recursos suficientes como
maquinarias y mano de obra calificada (Wazhima, 2015).
Otra razn, es porque muchas personas desconocen cul es el uso de la

teca, puesto que esta madera es originaria de pases de Asa como India,
Laos, Myanmar y China, entonces, la materia prima que se exporta a esos
pases, la industrializan ya que ellos conocen de la madera y saben cmo
manejarla, as como sucede con el Guayacn en Ecuador. Por otro lado,
en el pas se consume otro tipo de madera como Laurel, muebles en
aglomerados o importados (Wazhima, 2015).
Sin embargo, en las zonas de los cantones El Empalme

especialmente han surgido comercializadores de la madera
que incluso adquieren teca muy joven para el consumo
interno. [] en el mercado local, la madera ms tierna se la
utiliza para vigas de techo por ejemplo. (Redaccin Diario El
Universo, 2006).
Es as que la teca se la utiliza tambin para hacer adornos artesanales,

porta-lpices, porta-celulares, adems, los usan como palos para sembrar
maracuy o como linderos de hacienda y muy poco para muebles.
38
Por lo descrito en los prrafos anteriores, se considera que la teca no

tiene un gran despunte en la comercializacin local, considerando que es
un material que debera ser impulsado a la venta en el mercado
internacional.
Adicionalmente se debe decir, que no existe una informacin estadstica

precisa sobre la demanda interna de teca y de sus productos elaborados,
se estima que es por motivo de que esta industria no tiene peso en la
comercializacin local y recin se est iniciando. Sin embargo, se cuenta
con los datos del seor Hctor Bazurto, mediano productor de teca que
manifiesta que en el mercado interno se logra vender a pequeos
artesanos camiones en trozos de madera de entre $100 y $200 el metro
cbico, tres veces al ao.
2.4.
Produccin de Teca por provincia: aos 2010-2014
Javier Ponce, ministro de Agricultura, Ganadera, Pesca y

Acuacultura (MAGAP), seal que a travs del programa de
Forestacin, que abarca a todo el sector forestal se han
desarrollado cerca de 20.000 hectreas por ao (40.000 en
total) de las cuales el 40% corresponde a Teca. (Diario El
Universo, 2015)
Las principales ciudades en donde se cultiva teca son Guayas, Los Ros,
Manab, Esmeralda y Santo Domingo de los Tschilas. (Elizalde, 2015)
A continuacin, en la tabla 2, se detalla el nmero de plantaciones por

provincia que se registraron en el ao 2014, sumando un total de
47.940,37 hectreas de plantaciones en todo el pas.
39
Tabla 2 Registro de plantaciones de Teca por provincia al ao 2014

PROVINCIA
GUAYAS
LOS RIOS
MANABI
ESMERALDAS
SANTO DOMINGO DE LOS TSACHILAS
ORELLANA
EL ORO
CAAR
COTOPAXI
PICHINCHA
ZONAS NO DELIMITADAS
LOJA
SANTA ELENA
NAPO
SUCUMBIOS
BOLIVAR
CHIMBORAZO
TOTAL GENERAL
rea de Plantacin (has.)

15.733,54
14.350,07
8.449,40
4.203,33
1.864,00
1.479,49
684,30
490,55
291,99
124,50
106,16
45,00
40,00
32,50
25,83
18,71
1,00
47.940,37
Fuente: Asoteca, 2015

Elaborado por: Asoteca, 2015
2.5.
Comercio exterior de la Teca ecuatoriana, aos: 2010 - 2014
2.5.1. Exportacin
La Teca es una madera muy antigua, usada desde hace
muchos aos, pero actualmente vive una demanda muy
apetecida en el mercado mundial []. Esto quiere decir, que
la demanda de teca comienza a ser reconocida a nivel
mundial porque las personas saben la calidad de madera
que estn comprando, y sobre todo la ganancia que pueden
obtener. (Espinoza, 2014)
Los principales pases exportadores de Teca son: Ecuador, Myanmar,

Costa Rica, Panam, Malasia, Congo y Guinea Ecuatorial. Ecuador se
convirti en pas lder de exportacin de teca a partir del segundo
semestre del ao 2014, debido a la ley de prohibicin de tala de especies
40
nativas en Myanmar, quin ocupaba este puesto anteriormente,

favoreciendo a Ecuador en el mercado internacional.
Ecuador exporta teca a pases como India, Vietnam, China, Bangladesh,

Francia y Espaa (BCE, 2015), siendo India quien abarca el 95% del total
de las ventas, pero los exportadores ecuatorianos quieren potenciar las
ventas hacia China as como a Europa en donde ven un amplio acceso
de mercado. (Carreo, 2015)
Como lo menciona Elizalde (2015) la idea es que se pueda encontrar

segmentos de mercado o pases que valoren la madera porque si se
depende exclusivamente de India hay limitantes en cuanto a las
negociaciones.
Entre las empresas exportadoras establecidas en Ecuador de esta

especie maderera, se destacan las siguientes: Agroforestal Los
Canchones Forescan S.A., Agropecuari Menicagli S.A., Bansu S.A.,
Barconsi S.A., Carkani Cia. Ltda., Compaas Agroforestal Norte Aprofan
S.A., Damas Coswett S.A., Diaquil Criss S.A., Ecocampus S.A.,
Ecopeople S.A., Exportadora de maderas tropicales Multiteak S.A.,
Globololimp S.A. (BCE, 2015)
A continuacin se analizar los datos estadsticos de exportacin de

Teca, de Ecuador hacia los diferentes pases compradores, a partir del
ao 2010 al 2014.
41
Tabla 3 Exportacin de teca al resto de pases - Ao 2010

Toneladas y Miles de dlares
SUBPARTIDA
NANDINA
DESCRIPCION
NANDINA
4403490000
LAS DEMS
TOTAL
SUBPARTIDA :
TOTAL GENERAL:
PAIS
TONELADAS
INDIA
ESTADOS
UNIDOS
ESPANA
VIET NAM
REPUBLICA
DOMINICANA
REINO UNIDO
70.483,80
# de Pases: 6
% / TOTAL
FOB DOLAR
7.055,75
99,29
FOB DOLAR
15,01
26,23
0,37
14,80
40,38
11,81
7,17
0,17
0,11
23,63
4,11
0,06
0,44
1,25
0,02
70.578,05
7.106,30
100,00
70.578,05
7.106,30
100,00
Fuente: BCE (2015)

Elaborador por la autora
En el cuadro se observa que son seis los pases que Ecuador vendi
Teca, destacndose India como el pas que ms compr, con 70.483,80
toneladas de madera vendidas y generando USD 7055.750 dlares al
pas, lo que representa en promedio el 99,29% del total de exportaciones
de Teca. Se destaca, que China no particip en la compra de Teca hacia
el Ecuador.
Tabla 4 Exportacin de teca al resto de pases - ao 2011
Tonelada y Miles de dlares
SUBPARTIDA
NANDINA
4403490000
TOTAL
SUBPARTIDA :
TOTAL
GENERAL:
DESCRIPCION
NANDINA
LAS DEMS
INDIA
SINGAPUR
CHINA
102.806,51
969,43
42,24
10.825,46
391,55
7,14
% / TOTAL
FOB DOLAR
96,45
3,49
0,07
# de Pases: 3
103.818,17
11.224,14
100
103.818,17
11.224,14
100
PAIS
TONELADAS
FOB DOLAR
Fuente: BCE (2015)

42
En el ao 2011, China registra una participacin en su compra de Teca al

Ecuador con 42,24 toneladas lo que representa el 0,07% del total de las
exportaciones, por otra parte India sigue liderando como comprador
principal de la especie con una participacin significativa del 96,45%,
seguida de Singapur con 3,49%.

SUBPARTIDA
NANDINA
DESCRIPCION
NANDINA
4403490000
LAS DEMS
TOTAL
SUBPARTIDA :
TOTAL
GENERAL:
INDIA
SINGAPUR
CHINA
VIET NAM
ESTADOS
UNIDOS
153.929,71
499,15
230,61
230,3
19.060,50
42,81
27,36
19,14
% / TOTAL
FOB DOLAR
99,44
0,23
0,15
0,1
81,76
18,53
0,1
# de Pases: 5
154.659,47
19.130,67
100
154.659,47
19.130,67
100
PAIS
TONELADAS
FOB DOLAR
Fuente: BCE (2015)

En el 2012, son cinco pases importadores de Teca ecuatoriana, donde

China incrementa sus compras con 230,61 toneladas de teca, ingresando
al pas USD 27.360 dlares, lo que representa una participacin del
0,15% del total de exportaciones, los cuales se registraron en USD
19130.670 dlares.
43

SUBPARTIDA
NANDINA
4403490000
DESCRIPCION
NANDINA
LAS DEMS
TOTAL
SUBPARTIDA :
TOTAL
GENERAL:
INDIA
VIET NAM
CHINA
RUSIA
TAIWAN
(FORMOSA)
170.980,03
1.871,69
1.431,00
0
23.595,59
427,37
226,48
19,8
% / TOTAL
FOB DOLAR
97,17
1,76
0,94
0,09
28,8
14,87
0,07
# de Pases: 5
174.311,52
24.284,10
100
174.311,52
24.284,10
100
PAIS
TONELADAS
FOB DOLAR
Fuente: BCE (2015)

En el cuadro anterior se observa que India contina destacndose como

principal y ms importante comprador de Teca en Ecuador, liderando la
tabla con una participacin del 97,17% de las exportaciones totales de
teca, a continuacin le sigue Vietnam con una participacin del 1,76% y
sigue China quien cada ao contina aumentando sus compras de la
madera, debido en parte a que en los ltimos aos Ecuador y China se
han firmado convenios, acuerdos comerciales, dndole apertura a China a
nuestro mercado ecuatoriano as como proyectos civiles, financieros y
sociales. (Pea, 2014)
44
Tabla 7 Exportacin de teca al resto de pases - Ao 2014

SUBPARTIDA
NANDINA
4403490000
TOTAL
SUBPARTIDA :
TOTAL
GENERAL:
INDIA
VIET NAM
BANGLADESH
FRANCIA
ESPANA
CHINA
RUMANIA
ESTADOS
UNIDOS
262.625,46
2.592,65
150,5
20,64
48
102,56
24
33.839,42
469,71
15,97
13,09
10,66
9,92
3,5
% / TOTAL
FOB DOLAR
98,48
1,37
0,05
0,04
0,04
0,03
0,02
0,56
0,5
0,01
# de Pases: 8
265.564,37
34.362,76
100
265.564,37
34.362,76
100
DESCRIPCION
NANDINA
LAS DEMS
PAIS
TONELADAS
FOB DOLAR
Fuente: BCE (2015)

En el ao 2014, se ampla el acceso al mercado de Teca, hacia pases

como Francia, Espaa y Rumania. Se destaca que India sigue siendo el
mximo y fiel comprador de teca de Ecuador con 262.625,46 toneladas
vendidas y USD 33839.420 dlares que ingresaron a la economa del
pas, por otro lado China, decayeron sus compras, registrando 102,56
toneladas y USD 9.920 dlares con una participacin promedio del 0,03%
del total de las exportaciones.
Sin embargo, cabe destacar que el ao 2014, fue un ao exitoso para el

sector de esta especie maderera, en virtud de que Ecuador se convirti en
lder exportador mundial de este segmento, dejando atrs a pases
competitivos como Myanmar y Costa Rica.
45
Figura 2 Exportacin de Teca al resto de pases

Aos 2010-2014
TONELADAS
1000000,00
100000,00
10000,00
1000,00
100,00
10,00
1,00
0,10
Fuente: BCE (2015)

En la figura 2, se observa los pases que Ecuador export Teca en

volumen de Toneladas del ao 2010 al 2014. Donde los principales
pases importadores de Teca son India con ms del 95% de compra del
total exportado, Vietnam y China.
A pesar de los buenos resultados y la favorable situacin que ubica a

Ecuador en el primer puesto en el mundo de exportacin de Teca,
expertos y empresarios coinciden en que los productores deben mejorar
la calidad de la madera, de esa forma el auge de la teca se mantendr
(Lderes, Revista, 2015). Como se ha mencionado en el captulo anterior,
la teca es una madera con un alto valor adquisitivo, mientras mejor sea su
calidad, mayor ser la demanda y mayor el precio de la misma en el
mercado internacional.
46
La teca tiene un gran valor comercial, pues es muy apreciada y solicitada

para la elaboracin de finos muebles, pisos, tumbados, tallados,
ebanistera en general. Antiguamente se utilizaba para la cubierta de los
buques debido a su resistencia al agua marina []. (Redaccin, 2004)
Es importante para el sector de la madera y an ms de la Teca,

industrializar la materia prima, dndole valor agregado, elaborando
productos como muebles, puertas, pisos, etc., es bien conocido, que un
producto elaborado como muebles de oficina cuesta ms que el tronco de
madera en el mercado internacional, de esa manera aumentan las
exportaciones en relacin al ingreso, beneficiando a las familias
involucradas directa e indirectamente en esta actividad y beneficiando a la
economa del pas.
Segn Elizalde, citado por Redaccin Revista Lderes (2015), estima que
los productores deben comenzar a cambiar su mentalidad, no slo para
que este producto forestal mejore su calidad, sino tambin para comenzar
a ganar mercado con productos que tengan valor agregado.
De acuerdo al Comit de Comercio Exterior (2012), Resolucin N 59, la

partida con el cdigo 94.03, est conformado por los productos
elaborados de muebles de madera, como los utilizados en oficinas,
dormitorios y otros muebles, los muebles elaborados de metal, los de
plsticos, muebles de ratn, mimbre, bamb, o materiales similares.
Para conocer la dinmica del comercio exterior de los productos

elaborados de madera, se ha escogido la seccin de muebles de madera.
Las subpartidas arancelarias sugeridas para esta seccin son las

siguientes:
94.03.30: Muebles de madera de los tipos utilizados en oficina.
47
94.03.40: Muebles de madera utilizados en cocina.
94.03.50: Muebles de madera de los tipos utilizados en dormitorio
94.03.60: Muebles de madera utilizados en comedor y cuartos,

almacenes, etc.
En este grupo de subpartidas forman parte los diversos tipos de madera

como Balsa, Teca, Eucalipto, Pino, etc. Segn cifras del BCE (2015), las
exportaciones de la seccin muebles de madera se registraron de la
siguiente manera:
Del 2010 al 2014:

94.03.30: Se exportaron un total de 435,36 toneladas, e ingres al
pas por concepto de la venta USD 2943.780 dlares.
94.03.40: Se registr un saldo total de 501,60 toneladas, y USD
2261.000 dlares.
94.03.50: Las exportaciones se encuentran en 788,50 toneladas y
USD 5209.310 dlares.
94.03.60: Se registr un total de 2.033,63 toneladas e ingres USD
14898.370 dlares.
Se observa que la partida 94.03.60, tuvo mayor dinamismo con una alta
participacin en las exportaciones del sector elaborados de madera. Las
exportaciones son relativamente bajas en comparacin con las altas
importaciones que se registran en el pas en este sector industrial, lo cual
se lo reflejar en el siguiente subtema.
El Ecuador se ha caracterizado por ser un pas primario exportador,

actualmente el gobierno ecuatoriano est incentivando al cambio de la
matriz productiva, incentivando a los diferentes sectores de la economa a
lanzarse a producir y exportar productos industrializados para el
mejoramiento y crecimiento de la economa del pas.
48
La poltica industrial puede orientar la visin y el esfuerzo de la industria

nacional hacia un nivel superior, incorporando valor agregado a la materia
prima de alta calidad, respetando los lmites y acuerdos del medio
ambiente en cuanto a la explotacin de los bosques.
2.5.2. Importaciones
De acuerdo al BCE (2015), el Ecuador no importa madera de Teca. Lo
que se produce internamente en las diferentes plantaciones, la mayor
parte, se lo destina para la exportacin y una cantidad no muy significativa
es para el consumo interno.
Por otro lado, El Ecuador s importa productos elaborados de Teca y de

otras especies, segn datos del BCE (2015). A continuacin, se destacan
las importaciones de la partida 94.03 que lo conforman el grupo muebles
de madera:
Del 2010 al 2014:

94.03.30: De esta subpartida, se registraron un total de 5.168,54
toneladas y USD 8326.670 dlares.
94.03.40: Se import un total de 852,06 toneladas y sali del pas
94.03.50: Se registr un total importado de 15.052,58 toneladas y
94.03.60: Ingresaron al pas 15.874,39 toneladas y sali en divisas
De este grupo de subpartidas la que tuvo una participacin muy

significativa es la 94.03.60, es decir, muebles de maderas utilizadas en
comedor y cuartos, almacenes, etc. Si se comparan las importaciones con
49
las exportaciones, se observar que se registra dficit en este sector, es

por esa razn, que es muy importante plantear estrategias y disear plan
de marketing para impulsar la comercializacin y exportacin de
productos elaborados a base de teca.
50
CAPTULO III
3. CAMBIO DE LA MATRIZ PRODUCTIVA: TECA
ECUATORIANA
3.1.
Poltica Econmica de matriz productiva
Se puede decir que la matriz productiva est formada por todos aquellos
sectores de produccin (pblicos o privados) que son parte esencial para
el crecimiento de la economa del pas en general, lo cual se logra a
travs de la complementacin de los elementos que forman parte de
dichos sectores, y que son, de acuerdo a la Secretaria Nacional de
Planificacin y Desarrollo (2012, pg. 7) los productos, los procesos
productivos y las relaciones sociales resultantes de esos procesos.
Como lo manifiesta Merino (2014):

La Matriz Productiva en una sociedad, engloba o sintetiza de
acuerdo a su importancia la participacin de los diferentes
sectores de la produccin de bienes o servicios en el
desarrollo de esta; es decir, determina cuantitativamente
cul es el aporte de cada sector en la tarea de generar y
crear inversin, empleo y produccin de bienes o servicios,
los cuales van a satisfacer las necesidades propias y, de
existir innovacin, creacin y supervit, pueden estos bienes
o servicios ser exportados a mercados externos.
Los sectores de produccin son el punto de partida para mejorar las

condiciones del pas, sobre todo econmicas y sociales, ya que las
actividades que se realizan requieren principalmente de la mano de obra,
generando as mayores oportunidades de trabajo y a su vez, incremento
econmico local. Sin embargo, existen lmites en cuanto al crecimiento de
los sectores productivos, debido a que el ms fuerte se basa en las
actividades que se relacionan a los bienes primarios, excluyendo los
dems tipos de bienes que pueden contribuir de la misma manera al pas.
51
Se considera que los ejes para hacer posible la transformacin de la

matriz productiva son:
1. Diversificacin productiva basada en el desarrollo de

industrias estratgicas refinera, astillero, petroqumica,
metalurgia y siderrgica y en el establecimiento de nuevas
actividades
productivas-maricultura,
biocombustibles,
productos forestales de madera que amplen la oferta de
productos ecuatorianos y reduzcan la dependencia del pas.
2. Agregacin de valor en la produccin existente mediante
la incorporacin de tecnologa y conocimiento en los
actuales procesos productivos de biotecnologa (bioqumica
y biomedicina), servicios ambientales y energas renovables.
3. Sustitucin selectiva de importaciones con bienes y
servicios que ya producimos actualmente y que seramos
capaces de sustituir en el corto plazo: industria farmacutica,
tecnologa (software, hardware y servicios informticos) y
metalmecnica.
4. Fomento a las exportaciones de productos nuevos,
provenientes de actores nuevos -particularmente de la
economa popular y solidaria-, o que incluyan mayor valor
agregado -alimentos frescos y procesados, confecciones y
calzado, turismo-. Con el fomento a las exportaciones
buscamos tambin diversificar y ampliar los destinos
internacionales de nuestros productos. (Secretara Nacional
de Planificacin y Desarrollo, 2012, pgs. 11-12)
En Ecuador, el estado est apoyando para el cambio de la matriz

productiva, considerando este factor como uno de los ms importantes
para el bienestar de
la economa del pas.
Esta contribucin
gubernamental se la realiza a travs de incentivos para que los

ciudadanos inicien nuevos proyectos empresariales, logrando as incluso
su bienestar propio en distintos mbitos. Cabe destacar que para
transformar la matriz productiva se requieren de conocimientos acerca de
diversos temas que involucren tanto el mercado nacional como el
internacional.
52
La Estrategia Nacional para el Cambio de la Matriz

Productiva ha sido planteada con la visin de impulsar la
transicin del pas de una economa basada en recursos
primarios y sobre todo petroleros a una economa postpetrolera basada en el conocimiento. La estrategia es un
proceso en construccin, incorporar cadenas productivas
que sustituyan importaciones, promuevan exportaciones,
generen empleo, innoven, diversifiquen, y articulen ms
actores econmicos. (La Vicepresidencia del Ecuador, 2014)
El gobierno ecuatoriano asegura que lo que se busca con el cambio de la

matriz productiva es generar mayor valor agregado en las distintas
producciones del pas hasta llegar a cambiar la idea actual que se tiene
acerca de la produccin basada slo en los bienes primarios. (El
Universo, 2014)
As como lo menciona Villena (2015):

El actual modelo de matriz productiva tiene un enfoque
concentrador, excluyente y basado en recursos naturales
para el cual el actual gobierno propone el cambio por un
modelo democrtico, incluyente y fundamentado en el
conocimiento y las capacidades de las y los ecuatorianos.
Adems de lo antes expuesto, segn la redaccin ANDES (2014) el

cambio de la matriz productiva permite que el pas logre un desarrollo
ms sostenible e impulsar actividades al talento humano, a la tecnologa y
el conocimiento. Unos de sus principales objetivos es aumentar la
exportacin de productos mejor elaborados y distintivos; y disminuir las
importaciones dando mayor cabida a la produccin local.
53
3.2.
Anlisis del mercado de muebles de Teca a nivel mundial

Para Peralta (2010):
Los productos de Mayor Valor Agregado implican la
transformacin de la madera en muebles. Para la
elaboracin de estos productos se abastece principalmente
de una madera aserrada de calidad deficiente, producida
principalmente por motosierras. Con excepcin de pocas
empresas, la gran mayora son medianas y pequeas
empresas familiares con limitaciones en los aspectos de
tecnologas y maquinarias modernas, diseo de productos,
control de calidad; falta de operarios y mandos medios. (pg.
22)
La madera es una materia prima que mayormente se utiliza para la

fabricacin de muebles u otro tipo de elementos como las casas, repisas,
entre otros. sta contribuye en gran manera al sector tanto de produccin
como econmico de distintos pases, por lo que actualmente se
establecen organizaciones que se dedican a la transformacin de dicha
materia prima.
De acuerdo a Miranda, Zambrano, & Yaguana (2009):

Existen muchas reglas de higiene, que estn inmersas en el
proceso de la elaboracin de muebles, estas aportaran de
gran manera al momento de presentar cada uno de nuestros
mobiliarios a los clientes, con la finalidad de apuntar lo ms
cercano posible a una excelente calidad. (pg. 31)
Como lo indican los autores antes mencionados, la elaboracin de

muebles de madera conllevan a considerar varios aspectos para implantar
una buena calidad. La higiene es uno de los factores que se toman en
cuenta para la fabricacin de estos, ya que para dicha actividad es
indispensable el trabajo por parte de las personas, las cuales son
vulnerables a la adquisicin de algn tipo de infeccin por el uso de
instrumentos corto-punzantes u otros.
54
Con el paso de los aos se empez a utilizar la madera como material

principal para construir los muebles que les permitiran ordenar y clasificar
sus pertenencias al mismo tiempo que ganaban en comodidad.
(Quimbiulco, 2012, pg. 3)
Segn Cruz & Cruz (2010):

La importancia econmica del sector maderero en el
Ecuador radica en que el pas es reconocido a nivel mundial
por la excelente calidad de su madera y manufacturas, ya
que la demanda mundial de productos de madera cada da
crece y se prefieren los productos ecuatorianos. (pg. 6)
Se considera que la industria de la madera ha ido aumentando con el

pasar del tiempo en distintas partes del mundo, en la cual se destaca
principalmente la teca, siendo sta utilizada para la elaboracin de varios
productos debido a sus grandes cualidades.
El presidente de la Asociacin Ecuatoriana de Productores de Teca y

Maderas Tropicales (Asoteca) durante la Conferencia Mundial de la Teca
nmero tres, manifest que en el 2015 se espera aumentar las
exportaciones de este tipo de madera, sobre todo, empezando con la
exportacin de productos con valor agregado como los muebles, logrando
as expandirse a E.E.U.U. y pases del Medio Oriente. (El Comercio,
2015)
3.3.
Anlisis del mercado de muebles de Teca a nivel de

Latinoamrica
Se dice que en Nicaragua la teca era poco conocida antes del ao 2003,
pero posteriormente se dio impulso al cultivo de esta planta gracias al
conocimiento no slo de sus beneficios respecto al uso de su madera,
sino tambin por las ganancias econmicas que su comercio genera,
atrayendo as a los individuos a realizar ventas de la madera como tal, e
55
iniciando elaborados con dicha materia prima. Segn El Nuevo Diario

(2013) Entre sus tantas bondades destaca su capacidad de no daarse
cuando entra en contacto con metales, lo que la hace muy valiosa para la
fabricacin de muebles de alto valor y detalles de embarcaciones lujosas.
3.4.
Anlisis del mercado de muebles de Teca a nivel de Ecuador
La actividad industrial maderera tiene alrededor de 70 aos de historia en

el Ecuador y actualmente es uno de los sectores productivos con mayor
potencial de desarrollo y crecimiento. (Cruz & Cruz, 2010, pg. 6)
Los productos forestales utilizados por la industria maderera

son 100% locales y los muebles son elaborados con las
maderas ms diversas. Debido a la elevada calidad de la
materia prima ecuatoriana, existe un potencial muy grande
para el desarrollo de industrias de transformacin primaria
de la madera (tableros conglomerados y pulpa) y para la
transformacin secundaria (muebles y papel). (PRO
ECUADOR, 2014)
El mercado de muebles elaborados con teca es cada vez mayor, esto a
causa de la calidad que brinda dicha materia prima para este tipo de
productos madereros. Es por esta razn, que actualmente el pas se
encuentra iniciando nuevas acciones relacionadas a la industria de
madera teca.
Las oportunidades de la industria se reflejan en el continuo

crecimiento del consumo nacional e internacional de
productos forestales y preferencia por muebles hechos de
madera, el incremento de la demanda de muebles a nivel
mundial y el potencial uso de variedades alternativas. (PRO
ECUADOR, 2014)
En Ecuador, la produccin de teca incrementa cada vez ms debido a la
gran demanda que se observa no slo a nivel nacional sino tambin
internacional; esta madera est siendo utilizada grandemente para la
56
exportacin ya que es en otros pases donde hay mayor demanda de teca

con valor agregado como lo son los muebles; sin embargo, el pas no
desarrolla mucho este tipo de productos elaborados a base de teca,
pudiendo mejorar as el nivel de competencia a nivel internacional y por
ende, las condiciones econmicas del pas.
3.5.
Productos competitivos de la Teca
3.5.1. Ventajas comparativas de la Teca

Se considera que entre los productos sustitutos de la teca se encuentra el
eucalipto y pino, los cuales son utilizados para la elaboracin de distintos
productos como pallets, muebles e inclusive es utilizado para la
construccin de casas y pisos. El tipo de mueble que Ecuador exporta es
muy aceptado por Europa gracias a la calidad, pese a que este pas no es
un exportador fuerte en lo que respecta a productos terminados. (Revista
El Agro, 2014)
Espaa es uno de los pases que adquiere muebles de teca para su

comercializacin en el mismo, los cuales provienen en gran parte del
sureste de Asia. Al observarse la fuerza de la importacin de madera,
China es reconocida como la principal productora de productos
madereros a nivel mundial; ste busca cubrir la demanda que existe en
Estados Unidos, Japn y Europa. (Greenpeace, 2010)
Guatemala es uno de los principales exportadores de muebles de madera

de teca que en el 2015 aument su exportacin gracias a la participacin
de pases como Estados Unidos, el cual le compr ms de $5 millones
equivalente a un crecimiento del 33%. Otro de los mercados ms
importantes de Guatemala es Honduras quien hizo una inversin de
aproximadamente $3 millones (21%), seguido de El Salvador con un
alrededor de $2 millones (17%). Nicaragua es otro de los pases que
importan muebles de teca provenientes de Guatemala, el cual compr
57
ms de $1 milln y tuvo un 9% de crecimiento; a ste le sigue como

quinto lugar Costa Rica, que import $722 mil y tuvo un 4%. (Dardn,
2015)
Se dice que la demanda de muebles de teca contina aumentando debido

a la calidad que se percibe en sta y uno de los pases ms competitivos
en cuanto a dicha exportacin es Malasia, pas que produce en gran
cantidad y a menores costos.
Tabla 8 Mercado de productos elaborado con teca

Productor
China
Demandante
Tipo de producto
E.E.U.U.
Japn
Europa
Tablones,
pisos,
puertas y muebles.
E.E.U.U.
Honduras
Guatemala
El Salvador
Nicaragua
Tablones,
pisos,
puertas y muebles.
Costa Rica
Malasia
E.E.U.U.
Tablones,
pisos,
puertas y muebles.
Ecuador
India
Tablones,
pisos,
puertas y muebles.
Fuente: elaborado por la autora
En Ecuador, la exportacin de muebles o elaborados de teca la realiza

empresas como Tekalari la cual se dedica a la fabricacin de mobiliarios y
58
se encuentra ubicada en Samborondn. A esta se suma la empresa

Maditec S.A. que se encuentra km 12 va a Daule; Arte en Teca S.A. en
Guayaquil; y Todo Madera en Km 7 va Durn Yaguachi.
Entre las ventajas competitivas de la produccin de muebles de madera

sobre todo de teca est la demanda creciente de los productos forestales
a nivel mundial, lo cual es una oportunidad para este tipo de industria
(maderera). Adems de esto, la ubicacin estratgica del mercado
tambin es un factor positivo, ya que el pas se encuentra relativamente
cerca, en comparacin a otros pases de Suramrica, a los mercados ms
importantes de estos productos, como lo son Estados Unidos y Japn.
(Pro Ecuador, 2013)
3.6.
Metodologa de la investigacin de campo
1.1.
Diseo metodolgico
El diseo est basado en una investigacin sobre las caractersticas de

influencia en la comercializacin internacional de la teca ecuatoriana,
dirigida a los expertos del sector agrcola productivo. La recoleccin de
datos se har en un tiempo nico y en un slo momento, lo que hace que
esta investigacin se defina como de corte transversal.
1.2.
Tcnicas de recoleccin de Informacin:
Para conocer el nivel de percepcin de los expertos agrcolas se aplicar

como instrumentos de recoleccin de informacin la encuesta, y a su vez
una entrevista a un experto en el rea maderera, para lo cual se elaborar
encuestas de preguntas cerradas dirigidas a los productores agrcolas de
la Provincia del Guayas. Para la entrevista se usar un cuestionario de
preguntas abiertas con la finalidad de que brinde las opiniones
especializadas en el tema de la madera teca.
59
1.3.
Poblacin y muestra
En el Ecuador para el ao 2014, se estima que hay 47.940,37 has de teca

cultivadas, de las cuales, existen 15.733,54 has que se localizan en la
provincia del Guayas. Asoteca, ha informado que esto corresponde a
1.200 productores aproximadamente, y podemos determinar que las
15.733,54 has corresponden a 400 productores que equivaldra al 33%
del total de has a nivel nacional.
Al conocer este dato acerca de la poblacin segmentada para el estudio

de campo, se realiza la aplicacin la extraccin de la muestra, cuya
estimacin se lo hace a travs de la frmula de poblacin finita y del que
se utilizar el 90% de confianza y el 10% de error, as como tambin el
50% de probabilidades de xito y 50% de probabilidades de fracaso, lo
que da un total de 58 encuestas.
1.4.
Anlisis de los datos:
Para procesar la encuesta se utilizar anlisis estadstico; se tabular la

informacin y se graficar mediante el uso de Excel, para luego procesar
la informacin y obtener las caractersticas de influencia en la
comercializacin internacional de la teca ecuatoriana; posteriormente
realizar un anlisis que conduzca a probar la hiptesis general y cumplir
con los objetivos en el anlisis de datos.
Mediante el anlisis de las caractersticas de influencia en la

comercializacin internacional de la teca ecuatoriana se determinar
cmo se agrupan las variables en constructos de calidad, valores, etc.
60
3.7.
Entrevistas a especialistas de comercio exterior (agente

aduanero).
Entrevista 1 - Exportador
Nombre: Ing. Sergio Muoz

Empresa: PVS International Ecuador
Cargo: Gerente-Exportador
1.- Cmo se dio el inicio en el negocio de la exportacin de

madera?
Esta es una empresa que tiene un poco ms de 50 aos en el mercado,
con sede en Singapur y tiene oficinas en varios pases como en Dubai,
India, Bangladesh, y tambin en Europa. Esta empresa se dedica a
comprar madera de diferentes tipos, en diferentes pases y movilizarla a la
India. En la India tenemos fbricas donde la madera la utilizan para
elaborar muebles y otros tipos de productos, pero tambin tenemos
compradores que adquieren la madera as como llega al puerto de
destino.
Nosotros somos exportadores hace dos aos. PVS International hace dos
aos decidi abrir mercado en Ecuador. Tenamos una oficina en
Panam, pero actualmente no est funcionando; por ahora tenemos una
oficina en Ecuador y Brasil.
Bsicamente esta oficina se dedica a comprar madera de teca y tambin
otros tipos de madera como samn, como melina y se estn analizando
otros tipos de madera para poderla exportar, pero hasta el momento
hemos exportado samn y teca. Nosotros exportamos teca a India,
compramos la madera en las plantaciones y la movilizamos hacia el
puerto, as fue como se dio el inicio al mercado.
La exportacin se da porque hay una gran demanda de teca en la India y
en China, tome en cuenta que en estos pases hay miles de habitantes,
61
entonces, hay mucha necesidad de madera para construir casas, pisos,

techos, muebles, entre otras cosas.
En Ecuador, Colombia, Panam y Costa Rica, se encuentra teca de muy
buena calidad y como en India ya no se puede cortar la teca deben
comprar en otro lado, entonces esta empresa (PVS International) compra
la teca aqu en Ecuador y se la exporta para poderla distribuir en estos
pases (India y China).
2.- Con qu empresas o pases realiza negocios en el extranjero?

Tenemos compradores en China, en India, en Bangladesh y ahora vamos
a intentar trabajar con Mxico, Estado Unidos y Canad.
3.- Cul es la principal caracterstica que le ha permitido acceder a

mercados extranjeros?
Bueno, lo que nos permite primero, es la experiencia en el conocimiento
del producto que es la teca ya que las personas que trabajan en la
empresa encargadas de analizar el producto en el campo para una
plantacin de rboles, estudian y conocen la calidad de esta madera y
saben que es rentable. Pienso que ms que todo es la experiencia,
obviamente va de la mano con un precio comercial, un precio competitivo
y tambin con una gestin de mercadeo, de promocionar y de buscar
clientes en el exterior que compren madera tratada o sin tratar para sus
fines.
4.- Cmo observa el mercado de la China en relacin a la

exportacin de productos elaborados en teca?
Nosotros no exportamos teca a China y no s exactamente cmo sera la
demanda de parte de ellos. Por ejemplo a India, la teca no va tratada, no
se hacen productos elaborados en base de teca cortada del rbol.
62
Pueden existir otras empresas que lo hagan pero nosotros no lo hacemos;

sin embargo, creo que la exportacin de productos elaborados a base de
teca a pases como China s sera buena y rentable.
5.- Aparte de exportar se dedican a vender teca dentro del Ecuador?
No se lo hace, pero est dentro de las posibilidades porque hay
momentos en que la depreciacin de la moneda de India hace que sea
muy caro para ellos comprar la teca en cierto momento, entonces hace
que el negocio se pueda frenar, ya que si se corta la madera y se la
exporta en el tiempo de depreciacin, les va a parecer demasiado
costoso.
Nunca hemos vendido madera de teca dentro del pas, pero hay planes.
Nosotros justamente nos encontramos analizando las posibilidades de
vender sobre todo los residuos, es decir, lo que se corta y lo que no se
puede exportar, eso se puede vender a alguien que lo pueda trasformar
de una u otra manera.
63
Nombre: Tania Wazhima
Empresa: Multiteak S.A.
1.- Cmo se dio el inicio en el negocio de exportacin de madera?

Nuestros inicios fueron ms o menos hace 10 aos en la zona de Balzar,
posteriormente en el Empalme y de ah hemos ido extendindonos a
ciudades como Santo Domingo, Esmeraldas, todo lo que es la zona
oriental y del litoral que es donde se encuentra la teca.

El 90% de nuestras exportaciones es realizado a la India. Del 10%
restante tenemos embarques para lo que es China, Bangladesh, Vietnam
y otros pases pero en menor proporcin.

pases extranjeros?
Bueno, hay una fuerte demanda mundial de la teca. sta es una
oportunidad que en determinados momentos aprovechamos para poder
abastecer ese mercado. En realidad, hay una demanda muy grande
referentemente a India y Asia porque es un producto con el que estos
pases han trabajado desde hace dcadas, donde fue introducida hace
aproximadamente unos 20 o 30 aos.
4.- Cules son sus proyecciones a futuro en su mercado?

La idea principal de nuestra empresa es mantener a los clientes que
tenemos hasta ahora, pero tratar de dar un valor agregado a la madera
64
porque actualmente sta se exporta en bruto en un 90%, y la madera

rojiza con un pequeo trabajo de careado o bloqueado pero en rstico,
entonces nuestra proyeccin es darle mayor valor agregado a la teca.
5.- Cmo observa el mercado de la China en relacin a la

exportacin de productos elaborados de teca?
Nos falta mucho porque primero, no contamos con mano de obra
calificada hasta el momento, entonces es un impedimento que tenemos
para poder exportar productos terminados; y segundo, porque los pases
que demandan productos terminados como son Europa y Estados Unidos
nos piden certificaciones y en el pas hay muy pocas empresas que las
tienen, entonces esos dos factores hacen que nosotros no podamos
acceder todava a esos mercados.
65
Nombre: Ing. Viviana Echanique
Empresa: Echanex S.A
1.- Cmo se dio inicio en el negocio de exportacin de madera?

Bueno, yo empec hace unos diez aos atrs ms o menos como
logstica y de ah poco a poco me ha ido gustando. Un cliente me dijo,
sabes qu, quiero hacer trmites de madera y no tena ni la menor idea,
pero yo dije s, y ah comenc; fui al campo y lo acompaaba a los
embarques y comenc aprender por qu este rbol es bueno o cmo es
la calidad y de ah consegu mi primer cliente, entonces mandaba uno o
dos contenedores, hasta que poco a poco ya me lanc a plantaciones. Es
un trabajo bastante complicado para una mujer. Creo que en el mercado
de teca, estamos slo dos o tres mujeres.
La teca primero me la comenzaron a llevar careada, luego vino lo que se
llama el escuadrado y despus bloqueada, dependiendo de la necesidad.
En la India, llevaban la teca para lo que es casa, ya que es un mercado
tan grande. Ellos tienen una ley en donde prohben la tala, y al conocer
esto fue ah donde hace diez aos atrs comenzamos a exportar la teca;
el ao pasado se export demasiada madera, que si no me equivoco
quedamos nmero uno en exportaciones de madera, fue tanto lo que
exportamos a India que este ao ha estado bastante bajo. Gracias a Dios,
en mi caso, no solamente he trabajado con hindes, sino que me lleg
mercado de China, entonces vino la nueva oportunidad.
66
2.- Con qu empresas realiza negocios para la venta de su madera?

Yo vendo principalmente a India y China. Este ao he estado haciendo la
prueba con Israel y ya han hecho aproximadamente cuatro embarques de
madera, pero an estn en pruebas.

Bueno, lo que ellos tienen es que son muy honestos, la palabra de ellos
vale mucho, si usted cumple tiene ese cliente para toda la vida. A m me
gusta que ellos vean primero la madera de teca antes de comprarla;
primero hago muestras, ya que si desean algo y no est te rechazan todo
el contenedor, antes de embarcar o antes de procesar. Les pregunto
acerca de la dimensin que desean de la madera, al menos China no
quiere con mucha albura, para ellos sta es regular ya que esa parte
blanca la consideran una calidad media, por eso es que buscan madera
de veinte y treinta aos; mientras que para los hindes es perfecto y estos
s compran madera de doce o trece aos.
4.- Cules son sus proyecciones a futuro en su mercado?

Mis proyecciones a futuro es enviar productos terminados, importando
maquinaria para tratar de hacer aqu lo que ellos hacen all, es decir,
procesar la materia prima y luego venderla como producto terminado.
Por qu nosotros no hacemos tabln? Por qu nosotros no exportamos
el producto final, as sea un contenedor?, porque un contenedor en dinero
significa cinco contenedores en bruto para nosotros y tener un
taller
porque nosotros tenemos que comprar la madera, aprovechar el mximo

hasta el rechazo y tratar de vender de manera local. Ese es mi proyeccin
tener un taller en Balzar donde pueda hacer productos terminados, por
eso es que actualmente estoy haciendo pruebas pequeas con rodaja de
67
madera que es rechazo de exportacin, estoy realizando adornos para

escritorio, en donde poner los porta-celulares y relojes.
5.- Cmo observa al mercado de la China en relacin a la

exportacin de productos elaborados en teca?
China es un pas tan desarrollado que las propias empresas tienen la
maquinaria para hacer todo, por lo que a ellos les conviene ms tener
madera en bruto y Ecuador no tiene la infraestructura para hacerlo o al
menos tendremos que importar la maquinaria ya que aqu no hay. Mximo
podremos hacer tablones, tableros con mquinas importadas porque
recin las estn instalando ac cerca de Palenque, pero as como
productos terminados no lo veo por ahora, pero puede ser en un futuro.
68
3.8.
Encuestas a productores de Teca sobre aceptacin de

elaborar productos terminados en Teca
1.- Desde hace cunto tiempo usted lleva produciendo Teca?
Tabla 9 Tiempo que lleva produciendo teca

FRECUENCIA FREC. %
6
10%
6
10%
11
19%
11
19%
24
41%
58
100%
1 ao o menos
2 a 5 aos
6 a 10 aos
11 a 15 aos
16 aos o ms
Total
Figura 3 Tiempo que lleva produciendo teca
Desde hace cuanto tiempo ud lleva

produciendo teca?
10%
10%
42%
1 ao o menos
2 a 5 aos
19%
6 a 10 aos
11 a 15 aos
19%
16 aos o ms
El 42% de los encuestados indicaron que llevan 16 aos o ms en lo que

se refiere a la produccin de teca; un 19% lleva 6 a 10 aos y otro 19%
se dedica a esta actividad desde hace 11 a 15 aos. Slo un 10% lleva
produciendo teca desde hace menos de 1 ao hasta 5.
69
2.- Cmo ha sido su experiencia en la produccin de Teca?
Tabla 10 Experiencia en la produccin de teca

FRECUENCIA FREC. %
21
36%
27
47%
5
9%
5
9%
0
0%
58
100%
Muy buena
Buena
Regular
Mala
Muy mala
Total
Figura 4 Experiencia en la produccin de teca
Cmo ha sido su experiencia en la

produccin de teca?
0%
9%
9%
36%
Muy buena
Buena
Regular
46%
Mala
Muy mala
La mayor parte de los encuestados, es decir, el 46% manifest que la

experiencia que han tenido en cuanto a la produccin de teca ha sido
buena; el 36% indic que muy buena; un 9% lo considera regular y el 9%
restante afirma lo contrario. Esto muestra que la produccin de teca ha
sido para los agricultores una actividad con muy buenos beneficios.
70
3.- Realiza el estudio de suelo para el cultivo de Teca?
Tabla 11 Realizacin del estudio del suelo

FRECUENCIA FREC. %
14
24%
22
38%
22
38%
58
100%
Si
No
A veces
Total
Figura 5 Realizacin del estudio del suelo
Realiza el estudio de suelo para el cultivo de

teca?
38%
24%
Si
No
38%
A veces
De las personas encuestadas, el 38% indic que no realiza un estudio del

suelo para el cultivo de teca; otro 38% manifiesta que a veces lleva a
cabo dicha labor; y la menor parte, es decir, el 24% s lo realiza. Por lo
cual, es necesario que todas las personas dedicadas al cultivo o
produccin de teca primero estudien el suelo para evitar posibles
inconvenientes durante el desarrollo y crecimiento de la misma.
71
4.- El mantenimiento de las plantas de Teca para usted es:

Tabla 12 Complejidad de mantenimiento de la planta de teca
FRECUENCIA FREC. %
4
7%
11
19%
27
47%
16
28%
58
100%
Muy complejo
Complejo
Normal
Poco complejo
Total
Figura 6 Complejidad de mantenimiento de la planta de teca
El mantenimiento de las plantas de tecas para

usted es?
28%
7%
19%
Muy complejo
Complejo
Normal
46%
Poco complejo
A los encuestados se les interrog acerca de la complejidad del

mantenimiento de las plantas de teca, y la mayora de estos, o sea el
46%, manifestaron que el manejo de estas es normal, es decir, no tiene
mayor complejidad. El 26% indic que dicho proceso para ellos est entre
complejo y muy complejo; mientras que el 28% restante lo cree poco
complejo.
72
5.- Cuntos aos tiene su actual produccin de Teca?
Tabla 13 Aos de su actual produccin de teca

FRECUENCIA FREC. %
0
0%
16
28%
10
17%
16
28%
16
28%
58
100%
1 ao o menos
2 a 5 aos
6 a 10 aos
11 a 15 aos
16 aos o ms
Total
Figura 7 Aos de su actual produccin de teca
Cuntos aos tiene su actual produccin de

teca?
0%
28%
27%
1 ao o menos
2 a 5 aos
28%
17%
6 a 10 aos
11 a 15 aos
16 aos o ms
El 17% de las personas encuestadas expresaron que su actual

produccin de teca tiene entre 6 a 10 aos; mientras que las
producciones de teca de entre 2 a 5 aos, 11 a 15 aos y 16 aos o ms
corresponden a un 27% y 28% respectivamente. Esto quiere decir que la
mayora de los productores de teca cuentan con plantaciones desde hace
varios aos, siendo esto un factor positivo para su comercializacin, ya
que mientras ms aos tenga la teca mejor.
73
6.- Cunto es el costo promedio del metro cbico entre sus

plantaciones?
Tabla 14 Costo promedio del metro cbico de plantaciones

FRECUENCIA FREC. %
21
36%
21
36%
11
19%
0
0%
5
9%
58
100%
$0 a $100
$101 a $200
$201 a $300
$301 a $400
$401 o ms
Total
Figura 8 Costo promedio del metro cbico de plantaciones
Cuntos es el costo promedio del metro cbico

entre sus plantaciones?
0%
9%
36%
19%
$0 a $100
$101 a $200
$201 a $300
$301 a $400
36%
$401 o ms
Segn los resultados obtenidos, el 9% de los encuestados manifestaron

que entre sus plantaciones el costo promedio del metro cbico es de $401
o ms; un 19% lo establece de $201 a $300; y el 72% restante se divide
74
entre un costo promedio de $0 a $100 y de $101 a $200, es decir, con un

36% cada una.
7.- Ha exportado alguna vez su produccin de Teca?
Tabla 15 Exportacin de produccin de teca

FRECUENCIA FREC. %
39
67%
19
33%
58
100%
Si
No
Total
Figura 9 Exportacin de produccin de teca
Ha exportado alguna vez su produccin de teca?
33%
Si
67%
No
De acuerdo a la pregunta antes mencionada, el 67% de las personas

encuestadas indic que s han realizado exportacin de su produccin de
teca, mientras que el 33% no lo ha hecho. Pese a que la mayora ha
exportado teca, es importante que todos conozcan los beneficios de
75
exportar dicho producto no slo como materia prima sino tambin con
valor agregado.
8.- Considera necesario el impulso de la transformacin de la materia
prima a productos elaborados?
Tabla 16 Consideracin del impulso de la transformacin de la materia

prima a productos elaborados
FRECUENCIA FREC. %
43
74%
10
17%
5
9%
0
0%
0
0%
58
100%
Totalmente de acuerdo
De acuerdo
Ni de acuerdo ni desacuerdo
Desacuerdo
Totalmente desacuerdo
Total

Figura 10 Consideracin del impulso de la transformacin de la materia
prima a productos elaborados
Considera necesario el impulso de la

transformacin de la materia prima a productos
elaborados?
0%
0%
9%
17%
De acuerdo
74%
Desacuerdo

La mayor parte de los encuestados, es decir, el 74% est totalmente de
acuerdo y el 17% de acuerdo en cuanto al impulso de la transformacin
de la materia prima a productos elaborados, lo cual muestra que la
76
promocin de teca con valor agregado tendra aceptacin por parte de los
individuos logrando a travs de esto mejorar la competitividad de la
madera frente a otros pases.
9.- Estara de acuerdo en la venta de la teca a una empresa para la
elaboracin de productos como muebles, puertas y tablones?
Tabla 17 Venta de la teca a una empresa para la elaboracin de
productos
FRECUENCIA FREC. %
53
91%
5
9%
0
0%
58
100%
Si
No
No sabe
Total

Figura 11 Venta de la teca a una empresa para la elaboracin de
productos
Estara de acuerdo en la venta de la teca a una

empresa para la elaboracin de productos como
puertas, tablones?
0%
9%
Si
No
91%
No sabe
El 91% de los encuestados s estara de acuerdo en la venta de la teca a

una empresa para la elaboracin de productos como muebles, puertas y
tablones, lo cual facilitara la obtencin de dichos productos tanto a nivel
77
nacional como internacional. Cabe destacar que slo el 9% no est de

acuerdo con lo antes expuesto.
10.- Cmo concibe la idea de la exportacin a China de estos productos
con su materia prima?
Tabla 18 Consideracin de la idea de exportar a China productos con
materia prima
FRECUENCIA FREC. %
20
34%
20
34%
6
10%
6
10%
6
10%
58
100%
Muy buena
Buena
Regular
Mala
Muy mala
Total

Figura 12 Consideracin de la idea de exportar a China productos con
materia prima
Cmo concibe la idea de la exportacin a China

de estos productos con su materia prima?
10%
10%
35%
10%
Muy buena
Buena
Regular
Mala
35%
Muy mala
El 70% de los encuestados considera que la exportacin a China de estos

productos con su materia prima es una idea entre buena y muy buena, lo
78
cual es un factor positivo para la promocin de elaborados con teca; la

idea
es
concebida
regular,
mala;
muy
mala
por
un
10%
respectivamente.
3.9.
Interpretacin de los Resultados

El 41% de los encuestados llevan 16 aos o ms en lo que se
refiere a la produccin de teca.
La experiencia que ha tenido el 47% de los productores

encuestados en cuanto a la produccin de teca ha sido buena.
El 38% no realiza un estudio del suelo para el cultivo de teca; otro

38% a veces lleva a cabo dicha labor; y la menor parte, es decir, el
24% s lo realiza.
El 47% no tiene mayor complejidad en cuanto al manejo de las

plantas de teca, es decir, para ellos es normal.
El 17% de las personas cuentan con una produccin actual de teca

que tiene entre 6 a 10 aos; mientras que las producciones de teca
de entre 2 a 5 aos, 11 a 15 aos y 16 aos o ms corresponden
entre un 27% y 28% respectivamente.
Para el 9% de los encuestados el costo promedio del metro cbico

entre sus plantaciones es de $401 o ms; un 19% lo establece de
$201 a $300; y el 70% restante se divide entre un costo promedio
de $0 a $100 y de $101 a $200, es decir, con un 36% cada una.
79
El 67% de las personas encuestadas s han realizado exportacin

de su produccin de teca, mientras que el 33% no lo ha hecho.
El 74% est totalmente de acuerdo y el 17% de acuerdo en cuanto

al impulso de la transformacin de la materia prima a productos
elaborados.
El 91% de los encuestados s estara de acuerdo en la venta de la

teca a una empresa para la elaboracin de productos como
muebles, puertas y tablones.
El 70% de los encuestados considera que la exportacin a China

de estos productos con su materia prima es una idea entre buena y
muy buena, lo cual es un factor positivo para la promocin de
elaborados con teca.
80
CAPTULO IV
4. EJERCICIO PRCTICO Y CAMPAA DE PROMOCIN
DE LOS PRODUCTOS ELABORADOS TERMINADOS EN
TECA
4.1.
Ejercicio Prctico de una empresa que elabora productos

terminados en teca
4.1.1. Proceso
productivo
para
la
elaboracin
de
productos
terminados en Teca (muebles)
Aspectos administrativos
LA EMPRESA Y SU ORGANIZACIN
1. Base legal
1.1. Nombre o razn social
HOLTEAK S.A.
1.2. Titularidad de propiedad de la empresa

Se identifica con la denominacin sociedad annima o en su abreviatura
S.A.. Su responsabilidad es limitada al valor de sus aportes. La
representacin de la sociedad y administracin corresponden al
representante legal y suplentes, quienes podrn ser nombrados
indefinidamente y removidos en cualquier tiempo. El capital se divide en
acciones de igual valor.
Para proceder a la constitucin de una sociedad annima se requiere:
Que haya dos socios como mnimo, y que cada uno de ellos
suscriba una accin por lo menos.
81
Que se exhiba en dinero en efectivo, cuando menos el veinte por

ciento del valor de cada accin pagadera en numerario, y
Que se exhiba ntegramente el valor de cada accin que haya de

pagarse, en todo o en parte, con bienes distintos del numerario.
La escritura constitutiva de la sociedad annima deber contener, los

siguientes datos:
La parte exhibida del capital social;
La forma y trminos en que deba pagarse la parte insoluta de las

acciones;
La participacin en las utilidades concedidas a los fundadores;
El nombramiento de uno o varios delegados;
Las facultades de la asamblea general y las condiciones para la

validez de sus deliberaciones, as como para el ejercicio del
derecho de voto, en cuanto las disposiciones legales puedan ser
modificadas por la voluntad de los socios.
Representante legal de la empresa HOLTEAK S.A.: Econ. Esther Holgun,

en asociacin con el Sr. Alex Jaime.
82
1.3. Tipo de empresa (sector, actividad)

Se lo describe de la siguiente manera, segn lo estipula el Servicio de
Rentas Internas:
Tabla 19 Actividad sectorial
Fuente: SRI, CIIU (2015)
De acuerdo al CIIU la empresa se ubica en el sector: Fbrica de muebles;

Industrias Manufactureras N.C.P, especficamente en el segmento de
Fabricacin de muebles de madera para el hogar, oficina u otros usos,
excepto muebles para medicina.
2. Organizacin administrativa
2.1. Estructura orgnica
Nivel Directivo: Accionistas, Gerente comercial, gerente de
exportaciones.
Nivel Operativo: Obreros (produccin), Asistente de exportaciones
(exportaciones)
Nivel de Apoyo: Chofer, Jefe de Produccin.
83
2.2. Descripcin de funciones y procesos

Gerente
Emite todas las polticas necesarias para todas las reas,
Mxima autoridad de la empresa
rgano responsable de todos los recursos: econmicos,

materiales y humanos.
Persona indicada para la Comercializacin, Financiero, Marketing y

Exportaciones de la sociedad.
Aprueba la compra de materia prima, insumos, materiales.
Perfil:
Persona preparada nivel superior (Ingeniera Comercial, Ingeniero

en Comercio Exterior)
Experiencia mnimo 3 aos en Gerencia de Empresas.
Idiomas: Ingls 100%. Optativo: Mandarn.
Valores: puntualidad, fidelidad, honradez.
Lder y que sepa delegar tareas
Jefe de Taller
Es la mxima autoridad en la produccin,
Instruccin acadmica (nivel superior, con experiencia en el

mercado de muebles para el hogar)
Se dedica al asesoramiento personalizado a cada uno de los

obreros, incluso a domicilio de los clientes.
Encargado de realizar el respectivo control de calidad de todos los

procesos del taller.
84
Chofer
Es el encargado de distribuir los muebles terminados al almacn o

al lugar de residencia del cliente externo.
Trasladar la mercadera y materia prima necesaria
Perfil:
Preparada nivel bachiller
Experiencia mnimo 2 aos en el rea de produccin
Asistente de exportaciones
Nivel de estudio superior (Comercio exterior o afines)
Personas encargadas de la gestin de exportaciones
Son los responsables de realizar los pedidos, cotizaciones
Perfil:
ltimos aos o finalizado la carrera de Comercio exterior o afines
Experiencia mnimo 2 aos en el rea de ventas.
Idioma: Ingls fluido (oral y escrito). Optativo: Mandarn.
Ser extrovertido, amable, cordial con el fin de llegar a los clientes.
Operadores
Personas con experiencia en la elaboracin de muebles para el

hogar
Son encargados de cortar las piezas para los diferentes modelos y

realizar la estructura, armando las piezas.
85
Perfil:
Experiencia en esta rea
Laqueadores
Personas con experiencia en la elaboracin de muebles para el

hogar.
Es la persona encargada de llegar al terminado de los muebles con

elegancia.
Perfil:
Experiencia en esta rea
86
Organigrama estructural
Figura 13 Organigrama organizacional
JUNTA GENERAL
DE SOCIOS
GERENCIA GENERAL
REA DE PRODUCCIN
ADMINISTRACIN
JEFE DE TALLER
ADMINISTRACIN
LOCAL
OPERARIO 1
ASISTENTE DE
EXPORTACIONES
OPERARIO 2
RECAUDADOR
LAQUEADOR
TRANSPORTE
Elaboracin: la autora
87
Organigrama por puestos
Figura 14 Organigrama de puestos
SOCIOS
GERENTE GENERAL
JEFE DE TALLER
OPERARIOS (2)
LAQUEADORES (1)
GERENTE DE
EXPORTACIONES
ASISTENTE DE
EXPORTACIONES (1)
RECAUDADOR (1)
CHOFER (1)
Operativo
1. Proceso de produccin o prestacin del servicio
Adquisicin de materia prima
Elaboracin de muebles para el hogar
Comercializacin de los muebles
Adquisicin de materias Primas y materiales
El cliente selecciona el mueble que ms le guste por medio de

revistas, fotos o modelos ya expuestos en el almacn.
88
De acuerdo al diseo que el cliente haya elegido el jefe de

produccin realiza la adquisicin de los materiales y materia prima.
El jefe de produccin debe verificar que toda la metera prima y

materiales sean de calidad.
Elaboracin de muebles
Para la fabricacin de los muebles implica varios procesos:
De acuerdo al modelo que haya elegido el cliente, los carpinteros

cortarn la madera.
Divisin y espigado de la madera, en este paso, el carpintero debe

dar forma a los pedazos de madera
El tallado se realizar de acuerdo al gusto de los clientes, en

muebles de sala comedor, dormitorio, estudio.
El pulido consiste en afinar las piezas para lo que se utilizan lijas

de diferente grosor segn la necesidad, luego se procede aplicar
sellador en estas piezas, y se vuelve a lijar con lijas ms finas.
Luego de los procesos anteriores, las piezas estn listas para

armarles, en donde queda la estructura del mueble.
El lijado es un paso fundamental, en donde el lijador de acuerdo al

tipo de lija debe ir demostrando la elegancia del mueble.
De acuerdo al tipo de lacas, el laqueador dar el toque final

mueble en donde necesita de mucha paciencia para que el mueble
sea de calidad.
De acuerdo a los gustos del cliente el mueble se tapizara de

acuerdo a los colores que elija el cliente.
89
Tabla 20 Diagrama de flujo del proceso de produccin
PROCESO DE PRODUCCIN
Vendedores y Asesores
Clientes
Produccin
Jefe de Produccin
Adquisicin M.P. y
Materiales segn Diseo.
Inicio
SI
Acepta
NO
Asesoramiento
Bajo Pedido
SI
Ya Elaborados
Preparacin
Estructura
Seleccin
Cortar la Tela,
Esponja
Acepta
Tapizar la
Estructura
NO
Fabricacin,
tallado y lacado
de apliques
Mueble
Terminado
Jefe de Produccin
Control de Calidad
FIN
90
4.1.2. Marketing
Para la empresa HOLTEAK S.A. es muy importante la creacin de una
marca de sus productos, el cual tendr el nombre comercial de ON TEAK!
Furniture, que se refiere a los mobiliarios hechos en madera.
La principal estrategia de comunicacin es que la informacin del nombre

de la empresa, su producto y de las comunicacin publicitaria sern en
ingls, considerando que es un idioma mundialmente conocido y es aquel
ms usado cuando de negocios a nivel internacional se trata. Las
gestiones de igual forma se lo harn por medio de este idioma para que
sean comprendidas por ambas partes.
Se usarn elementos publicitarios con la finalidad de efectuar una

comunicacin eficaz y verdica hacia los potenciales compradores en el
extranjero, especficamente en la Repblica de China.
Se usarn los siguientes elementos:
Logotipo de empresa y producto
Trptico
Afiche
Caja de embalaje
Volante
Roll up
Papelera institucional (tarjeta de presentacin y hoja membretada)
Pgina web
91
Figura 15 Logotipo de la empresa HOLTEAK S.A.
Elaborado por: Esther Holgun
Figura 16 Logotipo de la marca de mobiliario ON TEAK! Furniture
92
Figura 17 Caja de embalaje de productos
93
Figura 18 Afiche
94
Figura 19 Hoja membretada
95
Tarjeta de presentacin
96
Figura 20 Roll up
97
Figura 21 Pgina web
98
Trptico
Figura 22 Trptico Verso
99
Figura 23 Trptico reverso
100
4.1.3. Comercializacin
Se usar un canal de comercializacin largo, siendo el HOLTEAK S.A. el
de distribuidor, ya que para comercializar de forma directa la compaa no
se encuentra con la capacidad econmica necesaria para lograrlo. Por lo
tanto, se ha optado por realizar negocios con una compaa China
especializada en la venta mobiliario.
Para la comercializacin en el exterior, China mantiene los siguientes

requisitos:
Barreras no arancelarias:
1. Permiso de importacin.
2. Control de la Autoridad: La Agencia Nacional de Medio Ambiente Departamento de Control de la Contaminacin (para aplicacin del
Convenio de Basilea sobre el control de los movimientos transfronterizos
de los desechos peligrosos y su eliminacin que est vigente desde
1992). (Aduana del Ecuador, 2015)
Los requisitos del Ecuador para el exportador

Las exportaciones de origen ecuatoriano, segn lo estipulado por la
Aduana del Ecuador (2015), debern ser acompaadas de los siguientes
documentos:
RUC de exportador.
Factura comercial original.
Autorizaciones previas
Certificado de Origen
Registro como exportador a travs de la pgina Web del Servicio

Nacional de Aduana del Ecuador.
Documento de Transporte.
101
Requisitos para ser exportador ante la Aduana
Contar con el Registro nico de Contribuyentes (RUC) otorgado

por el Servicio de Rentas Internas (SRI).
Registrarse en el ECUAPASS, nuevo sistema del Servicio Nacional

de Aduana del Ecuador (SENAE).
El Consejo Nacional de Comercio Exterior e Inversiones (COMEXI)

estableci que los exportadores adicionalmente se registren con el
Ministerio de Industrias y Productividad cuando se refieran a:
-
Exportaciones de chatarra y desperdicios metales ferrosos y no

ferrosos. Resolucin 400 del 13 de septiembre de 2007 y
publicada en el Registro Oficial Suplemento 233 del 17 de
diciembre de 2007.
- Exportaciones de cueros y pieles. Resolucin 402 del 13 de

septiembre de 2007 y publicada en el Registro Oficial 222 del
29 de noviembre de 2007. (PROECUADOR, 2015)
Procedimientos para exportar

La siguiente informacin es proporcionada por PROECUADOR (2015), en
el que manifiesta que el Trmite de una exportacin al interior de la
aduana comprende dos fases:
Fase de Pre-embarque
Se inicia con la transmisin y presentacin de la Orden de Embarque
(cdigo 15), que es el documento que consigna los datos de la intencin
previa de exportar.
El exportador o su Agente de Aduana (Verificar la obligacin de utilizar
Agente de Aduana en el art. 168 del Reglamento a la Ley Orgnica de
Aduana con respecto a las entidades del sector pblico y los regmenes
especiales) debern transmitir electrnicamente al Servicio Nacional de
Aduana del Ecuador la informacin de la intencin de exportacin,
102
utilizando para el efecto el formato electrnico de la Orden de Embarque,

publicado en la pgina web de la Aduana, en la cual se registrarn los
datos relativos a la exportacin tales como: datos del exportador,
descripcin de mercanca, cantidad, peso y factura provisional.
Una vez que es aceptada la Orden de Embarque por el Sistema

Interactivo de Comercio Exterior (SICE), el exportador se encuentra
habilitado para movilizar la carga al recinto aduanero donde se registrar
el ingreso a Zona Primaria y se embarcarn las mercancas a ser
exportadas para su destino final.
Fase Post-Embarque
Se presenta la DAU (Declaracin nica Aduanera) definitiva (Cdigo 40),
que es la Declaracin Aduanera de Exportacin, que se realiza posterior
al embarque.
Luego de haber ingresado la mercanca a Zona Primaria para su
exportacin, el exportador tiene un plazo de 15 das hbiles para
regularizar la exportacin, con la transmisin de la DAU (Declaracin
nica Aduanera) definitiva de exportacin.
Para el caso de exportaciones va area de productos perecibles en
estado fresco, el plazo es de 15 das hbiles despus de la fecha de fin
de vigencia (ltimo da del mes) de la orden de embarque.
Previo al envo electrnico de la DAU (Declaracin nica Aduanera)
definitiva de exportacin, los transportistas de carga debern enviar la
informacin de los manifiestos de carga de exportacin con sus
respectivos documentos de transportes.
El SICE validar la informacin de la DAU (Declaracin nica Aduanera)
contra la del Manifiesto de Carga. Si el proceso de validacin es
satisfactorio, se enviar un mensaje de aceptacin al exportador o agente
de aduana con el refrendo de la DAU (Declaracin nica Aduanera).
103
Numerada la DAU (Declaracin nica Aduanera), el exportador o el

agente de aduana presentar ante el Departamento de Exportaciones del
Distrito por el cual sali la mercanca, los siguientes documentos:
DAU (Declaracin nica Aduanera) impresa.
Orden de Embarque impresa.
Factura(s) comercial(es) definitiva(s).
Documento(s) de Transporte.
Originales de Autorizaciones Previas (cuando aplique).
Pago de tasa en el Banco Nacional del Fomento (0.07% del valor de la

caja de banano).
Documentos necesarios para exportar

Como lo explica la Aduana del Ecuador (2015), se deben poseer los
siguientes documentos para exportar:
Declaracin Aduanera: Este documento forma parte de los trmites
aduaneros, debe ser realizado y presentado por personal especializado,
en este caso un Agente de Aduanas debidamente inscrito ante el
Ministerio de Finanzas. Las mercancas a ser exportadas debern ser
declaradas ante la Aduana dentro del plazo mximo de cinco das hbiles
contados a partir de la fecha de ingreso a las zonas de almacenamiento
habilitadas, tal como establece la Ley Orgnica de Aduanas.
Documento de Transporte: De acuerdo a la modalidad de transporte

acordada se consignar datos como: nombre y direccin del embarcador
y del consignatario; lugares de embarque y de destino; marca,
numeracin, clase, cantidad, peso, volumen, contenido de bultos, tipo de
flete, color de la mercanca, otros gastos, condiciones de entrega, etc.
104
Conocimiento de Embarque Martimo (BILL OF LADING): Es uno de

los documentos de mayor importancia dentro del trasporte de mercancas
por mar; presenta las siguientes caractersticas:
-
Es una evidencia del contrato de transporte.
Es un recibo de las mercancas embarcadas.
Es un documento de ttulo de propiedad de las mercancas sin el
cual no se pueden normalmente retirar las mercancas.

Puede haber varios originales de conocimientos de embarque, los que
deben estar enumerados y deben indicar el nmero de originales
expedidos; el conocimiento principal (primer original) queda en poder del
Capitn.
Los dems sirven para el adelanto de gestiones a realizarse por parte de
los interesados (p. ej. Crditos).
Factura Comercial (INVOICE): Es un documento probatorio de las

existencias de un contrato de compra - venta, que constituye parte de
la documentacin exigible
para
la
ejecucin
de
transacciones
internacionales de comercio. En el comercio internacional las facturas

deben contener datos y detalles tcnicos relativos a las mercancas objeto
de transaccin, con indicacin de las unidades de medida, cantidad de
unidades vendidas, precios unitarios y totales (con especificacin del
incoterms de la transaccin pactada), pesos brutos y netos, marcas,
nmeros de bultos, etc. Ya que de acuerdo a la legislacin ecuatoriana y
al tenor de lo dispuesto en los reglamentos a la Ley de Rgimen Tributario
Interno, las facturas o boletas de venta deben contener los siguientes
datos:
a.
Razn o denominacin social o apellidos y nombres del vendedor.
b.
Numeracin secuencial impresa.
105
c.
Fecha de expedicin.
d.
Nmero de Registro nico de Contribuyente del Vendedor.
e.
Razn o denominacin social o apellidos y nombres del adquiriente.
f.
Cantidad
denominacin
de
los bienes transferidos
de
los servicios prestados.

g.
Precio unitario y valor total.
Orden de Embarque: Es la transmisin va electrnica de la declaracin

aduanera (rgimen 15) a la Aduana le corresponde dar una autorizacin
de salida de la mercanca de nuestro pas.
Se hace el envo electrnico y formato D.A.U., se entrega al transportista
para el ingreso de carga a las instalaciones de Autoridad Portuaria de
Guayaquil.
Pliza de Seguros: Es un contrato mediante el cual una de las partes

llamadas aseguradoras se obliga por el pago de una prima a indemnizar a
la otra parte en todo o en parte segn la extensin del siniestro: libre
avera particular, con avera particular y contra todo riesgo.
106
250,00
Inventario De Suministro
42.700,00
10.360,00
148,00
500,00
580,00
15.000,00
Edificio
Maquinaria
Equipo De Oficina
Muebles Y Enseres
Equipo De Computo
Vehculos
Total De Activo
23.250,00
Terreno
Propiedad Planta Y Equipo
Activo No Corriente
44.500,00
Inventario De Materia Prima
$ 44.750,00
92.538,00
$ 162.938,00
25.000,00
Banco
Inventarios
6.582,06
Intereses por Pagar
150,00
$ 162.938,00
86.355,94
$
43.177,97
Total Pasivo y Capital
76.582,06
$
43.177,97
76.582,06
76.582,06
Alex Jaime , Cuenta Capital
Esther Holguin, Cuenta Capital
Patrimonio
Total Pasivo
70.000,00
Locales
500,00
Obligaciones Con Instituciones Financieras Locales
Pasivo No Corriente
Pasivos
70.400,00
Caja
$ 25.650,00
Caja Chica
Efectivo O Equivalente De Efectivo
Activos Corriente
Activos
ESTADO DE SITUACIN INICIAL

EMPRESA "HOLTEAK S.A."
ENERO 1 2015
4.2.
Anlisis econmico de produccin
4.2.1. Costos de Produccin

Tabla 21 Estado de situacin inicial
107
$
$
$
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS

(-) IMPUESTO A LA RENTA
UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTO
$
$
$
$
24
UTILIDAD NETA
(-) PARTICIPACION DE TRABAJADORES
UTILIDAD OPERATIVA
(-) COSTOS FINANCIEROS
$
$
19-20-21-22-23 $
19-20-21-22-23 $
UTILIDAD BRUTA
(-) GASTOS OPERATIVOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTA
$
$
$
$
$
3-4-5
6
7-8-9-10-11
12-13-14-15-16
6
ANEXOS
VENTAS
(-) COSTOS DE PRODUCCION
MATERIA PRIMA
MANO DE OBRA DIRECTA
GASTOS DE FABRICACION
CUENTAS
87.578,09
19.267,18
68.310,91
103.033,04
15.454,96
109.615,11
6.582,06
150.503,52
40.888,41
23.310,19
17.578,22
2015
243.850,00
93.346,48
64.508,00
16.308,40
12.530,08
$ 102.381,75
$
22.523,98
$ 79.857,76
$ 120.449,12
$
18.067,37
$ 125.849,88
$
5.400,76
$ 171.979,02
$ 46.129,14
$
26.275,84
$
19.853,30
2016
$ 271.792,50
$ 99.813,48
$
67.772,10
$
18.558,05
$
13.483,33
$ 115.999,33
$
25.519,85
$ 90.479,48
$ 136.469,80
$
20.470,47
$ 140.566,63
$
4.096,83
$ 188.371,96
$ 47.805,33
$
27.221,91
$
20.583,42
$
$
$
$
$
AOS
2017
292.669,65
104.297,69
71.201,37
19.262,21
13.834,10
$ 141.497,79
$
31.129,51
$ 110.368,28
$ 166.467,99
$
24.970,20
$ 169.125,51
$
2.657,53
$ 218.642,43
$ 49.516,92
$
28.190,01
$
21.326,91
2018
$ 327.515,27
$ 108.872,83
$
74.804,16
$
19.994,54
$
14.074,13
ESTADO DE RESULTADO INTEGRAL

DICIEMBRE 31 2015
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
157.458,52
34.640,87
122.817,65
185.245,32
27.786,80
186.314,12
1.068,81
237.642,54
51.328,42
29.212,55
22.115,87
2019
351.439,32
113.796,78
78.589,25
20.756,16
14.451,36
Tabla 22 Estado de Resultado Integral
108
TOTALES
MATERIA PRIMA
GASTOS DE FABRICACION
CUENTAS
$
7
10-11-12-13-14 $
17-18-19-20-21 $
ANEXO
$ 93.346,48
2015
64.508,00
16.308,40
12.530,08
AOS
2017
$ 71.201,37
$ 19.262,21
$ 13.834,10
2018
$ 74.804,16
$ 19.994,54
$ 14.074,13
2019
$ 78.589,25
$ 20.756,16
$ 14.451,36
$ 99.813,48 $ 104.297,69 $ 108.872,83 $ 113.796,78
2016
$ 67.772,10
$ 18.558,05
$ 13.483,33
COSTOS DE PRODUCCIN ESTIMADO

AOS 2015-2016-2017-2018-2019
Tabla 23 Costos de produccin estimados. 2015 - 2019
109
Tabla 24 Materiales directos e insumos ao 2015
MATERIALES DIRECTOS E INSUMOS

AO 2015
KILOS
MATERIALES DIRECTOS
11100,00
200,00
12,00
50,00
50,00
36,00
1,00
1400,00
192,00
24,00
144,00
16,00
16,00 Tarro
MADERA TECA
TELA MICROFIBRA
ESPONJA
CORRUGADO
MDF
COLA INDUSTRIAL
CEMENTO DE CONTACTO
CLAVOS
SELLADOR
DILUYENTE
BRILLO
LIJA
MACIILA
TOTAL
COSTO
UNITARIO
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
4,50
5,00
76,50
17,00
18,00
42,00
60,00
1,25
16,00
30,00
24,00
10,00
10,00
TOTAL
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
110
49.950,00
1.000,00
918,00
850,00
900,00
1.512,00
60,00
1.750,00
3.072,00
720,00
3.456,00
160,00
160,00
64.508,00

AO 2016
MATERIALES DIRECTOS
KILOS
11433,00
206,00
12,36
51,50
51,50
37,08
1,03
1442,00
197,76
24,72
148,32
16,48
16,48 Tarro
MADERA TECA
TELA MICROFIBRA
ESPONJA
CORRUGADO
MDF
COLA INDUSTRIAL
CEMENTO DE CONTACTO
CLAVOS
SELLADOR
DILUYENTE
BRILLO
LIJA
MACIILA
TOTAL
COSTO
UNITARIO
$
4,59
$
5,10
$
78,03
$
17,34
$
18,36
$
42,84
$
61,20
$
1,28
$
16,32
$
30,60
$
24,48
$
10,20
$
10,20
TOTAL
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
111
52.477,47
1.050,60
964,45
893,01
945,54
1.588,51
63,04
1.838,55
3.227,44
756,43
3.630,87
168,10
168,10
67.772,10

AO 2017
MATERIALES DIRECTOS
KILOS
11775,99
212,18
12,73
53,05
53,05
38,19
1,06
1485,26
203,69
25,46
152,77
16,97
16,97 Tarro
MADERA TECA
TELA MICROFIBRA
ESPONJA
CORRUGADO
MDF
COLA INDUSTRIAL
CEMENTO DE CONTACTO
CLAVOS
SELLADOR
DILUYENTE
BRILLO
LIJA
MACIILA
TOTAL
COSTO
UNITARIO
$
4,68
$
5,20
$
79,59
$
17,69
$
18,73
$
43,70
$
62,42
$
1,30
$
16,65
$
31,21
$
24,97
$
10,40
$
10,40
TOTAL
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
112
55.132,83
1.103,76
1.013,25
938,20
993,38
1.668,89
66,23
1.931,58
3.390,75
794,71
3.814,60
176,60
176,60
71.201,37

AO 2018
MATERIALES DIRECTOS
KILOS
12129,27
218,55
13,11
54,64
54,64
39,34
1,09
1529,82
209,80
26,23
157,35
17,48
17,48 Tarro
MADERA TECA
TELA MICROFIBRA
ESPONJA
CORRUGADO
MDF
COLA INDUSTRIAL
CEMENTO DE CONTACTO
CLAVOS
SELLADOR
DILUYENTE
BRILLO
LIJA
MACIILA
TOTAL
COSTO
UNITARIO
$
4,78
$
5,31
$
81,18
$
18,04
$
19,10
$
44,57
$
63,67
$
1,33
$
16,98
$
31,84
$
25,47
$
10,61
$
10,61
TOTAL
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
113
57.922,55
1.159,61
1.064,52
985,67
1.043,65
1.753,33
69,58
2.029,32
3.562,32
834,92
4.007,61
185,54
185,54
74.804,16

AO 2019
MATERIALES DIRECTOS
KILOS
12493,15
225,10
13,51
56,28
56,28
40,52
1,13
1575,71
216,10
27,01
162,07
18,01
18,01 Tarro
MADERA TECA
TELA MICROFIBRA
ESPONJA
CORRUGADO
MDF
COLA INDUSTRIAL
CEMENTO DE CONTACTO
CLAVOS
SELLADOR
DILUYENTE
BRILLO
LIJA
MACIILA
TOTAL
COSTO
UNITARIO
$
4,87
$
5,41
$
82,81
$
18,40
$
19,48
$
45,46
$
64,95
$
1,35
$
17,32
$
32,47
$
25,98
$
10,82
$
10,82
TOTAL
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
114
60.853,43
1.218,29
1.118,39
1.035,54
1.096,46
1.842,05
73,10
2.132,00
3.742,58
877,17
4.210,40
194,93
194,93
78.589,25
TOTAL VENTAS
$
$
$
$
$
ADMINISTRACION
ADMINISTRADOR LOCAL
AGENTE DE ADUANA
CHOFER
TOTAL ADMINISTRACION
VENTAS
ASISTENTE DE EXPORTACIONES
RECAUDADOR
$
$
$
JEFES Y SUPERVISORES
JEFE DE TALLER
TOTAL MOI
OPERARIO 1
OPERARIO 2
LAQUEADOR
TOTAL MOD
CARGOS
720,00
354,00
900,00
750,00
500,00
450,00
354,00
354,00
354,00
MENSUAL
5.400,00
5.400,00
8.640,00
4.248,00
$ 12.888,00
$
$
$ 10.800,00
$
9.000,00
$
6.000,00
$ 25.800,00
$
$
$
4.248,00
$
4.248,00
$
4.248,00
$ 12.744,00
ANUAL
450,00
450,00
720,00
354,00
$ 1.074,00
$
$
$
900,00
$
750,00
$
500,00
$ 2.150,00
$
$
$
354,00
$
354,00
$
354,00
$ 1.062,00
13er
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ 636,00
318,00
318,00
318,00
318,00
318,00
954,00
318,00
318,00
318,00
318,00
318,00
954,00
14to
$
$
$
$
$
$
$
$
$ 0,00
$
$
$
$
$
$
$
$
$ 0,00
656,10
656,10
$
$
$ 1.565,89
1.049,76
516,13
$ 1.312,20
$ 1.093,50
$
729,00
$ 3.134,70
$
$
FDO.
VACACIONES PATRONAL
RESERVA
$
$
$
516,13
$
$
$
516,13
$
$
$
516,13
$
$
$ 1.548,40
6.824,10
6.824,10
10.727,76
5.436,13
$ 16.163,89
$
$
$ 13.330,20
$ 11.161,50
$
7.547,00
$ 32.038,70
$
$
$
5.436,13
$
5.436,13
$
5.436,13
$ 16.308,40
TOTAL
CLCULO DE SUELDOS, BENEFICIOS Y OBLIGACIONES

AO 2015
568,68
568,68
893,98
453,01
$ 1.346,99
$
$
$ 1.110,85
$
930,13
$
628,92
$ 2.669,89
$
$
$
453,01
$
453,01
$
453,01
$ 1.359,03
UNIFICADO
4.2.2. Costos de Comercializacin

Tabla 29 Sueldos ao 2015
115
TOTAL VENTAS
$
$
$
$
$
$
ADMINISTRACION
ADMINISTRADOR LOCAL
AGENTE DE ADUANA
CHOFER
VENTAS
RECAUDADOR
$
$
$
748,80
368,16
-
936,00
780,00
520,00
468,00
368,16
368,16
368,16
MENSUAL
JEFE DE TALLER
TOTAL MOI
OPERARIO 1
OPERARIO 2
LAQUEADOR
TOTAL MOD
CARGOS
225,00
225,00
1.021,08
515,50
1.536,58
$
$
$
18.438,97
$
1.628,53
$
537,00
$
1.116,96
$
636,00
1.116,96
13.403,52
1.269,72
1.062,60
717,18
3.049,51
648,11
648,11
12.252,95
6.186,02
$
$
$
$
$
$
$
$
15.236,69
12.751,24
8.606,16
36.594,09
7.777,34
7.777,34
1.091,75
536,78
$
$
$
$
$
$
$
$
1.364,69
1.137,24
758,16
3.260,09
682,34
682,34
360,00
177,00
$
$
$
$
$
$
515,50
515,50
515,50
1.546,50
$
$
450,00
$
375,00
$
250,00
$
$ 1.075,00
$
$
$
$
$
$
748,80
368,16
936,00
780,00
520,00
2.236,00
468,00
468,00
6.186,02
6.186,02
6.186,02
18.558,05
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
318,00
318,00
318,00
319,00
318,00
955,00
318,00
318,00
318,00
318,00
318,00
954,00
UNIFICADO
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
TOTAL
748,80
368,16
936,00
780,00
520,00
2.236,00
468,00
468,00
368,16
368,16
368,16
1.104,48
FDO.
VACACIONES PATRONAL
RESERVA
536,78
177,00 $
368,16 $
$
536,78
177,00 $
368,16 $
$
536,78
177,00 $
368,16 $
$
$ 1.104,48 $ 531,00 $ 1.610,33
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
14to
8.985,60
4.417,92
11.232,00
9.360,00
6.240,00
26.832,00
5.616,00
5.616,00
4.417,92
4.417,92
4.417,92
13.253,76
13er
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
ANUAL

AO 2016
116
TOTAL VENTAS
$
$
$
$
$
ADMINISTRACION
ADMINISTRADOR LOCAL
AGENTE DE ADUANA
CHOFER
VENTAS
RECAUDADOR
$
$
$
778,75
382,89
973,44
811,20
540,80
486,72
382,89
382,89
382,89
MENSUAL
JEFE DE TALLER
TOTAL MOI
OPERARIO 1
OPERARIO 2
LAQUEADOR
TOTAL MOD
CARGOS
234,00
234,00
1.060,86
535,06
1.595,92
$
$
$
19.151,09
$
1.693,67
$
558,48
$
1.161,64
$
636,00
1.161,64
13.939,66
1.319,45
1.104,04
744,81
3.168,30
672,98
672,98
12.730,35
6.420,74
$
$
$
$
$
$
$
$
15.833,44
13.248,53
8.937,69
38.019,65
8.075,72
8.075,72
1.135,42
558,25
$
$
$
$
$
$
$
$
1.419,28
1.182,73
788,49
3.390,49
709,64
709,64
374,40
184,08
$
$
$
$
$
$
535,06
535,06
535,06
1.605,18
$
$
468,00
$
390,00
$
260,00
$
$ 1.118,00
$
$
$
$
$
$
778,75
382,89
973,44
811,20
540,80
2.325,44
486,72
486,72
6.420,74
6.420,74
6.420,74
19.262,21
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
318,00
318,00
318,00
319,00
318,00
955,00
318,00
318,00
318,00
318,00
318,00
954,00
UNIFICADO
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
TOTAL
778,75
382,89
973,44
811,20
540,80
2.325,44
486,72
486,72
382,89
382,89
382,89
1.148,66
FDO.
VACACIONES PATRONAL
RESERVA
558,25
184,08 $
382,89 $
$
558,25
184,08 $
382,89 $
$
558,25
184,08 $
382,89 $
$
$ 1.148,66 $ 552,24 $ 1.674,75
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
14to
9.345,02
4.594,64
11.681,28
9.734,40
6.489,60
27.905,28
5.840,64
5.840,64
4.594,64
4.594,64
4.594,64
13.783,91
13er
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
ANUAL

AO 2017
117
TOTAL VENTAS
VENTAS
RECAUDADOR
$
$
809,90
398,20
$ 1.012,38
$
843,65
$
562,43
ADMINISTRACION
ADMINISTRADOR LOCAL
AGENTE DE ADUANA
CHOFER
506,19
398,20
398,20
398,20
$
$
$
MENSUAL
JEFE DE TALLER
TOTAL MOI
OPERARIO 1
OPERARIO 2
LAQUEADOR
TOTAL MOD
CARGOS
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
14.497,25
9.718,82
4.778,42
12.148,53
10.123,78
6.749,18
29.021,49
6.074,27
6.074,27
4.778,42
4.778,42
4.778,42
14.335,27
ANUAL
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
1.208,10
809,90
398,20
1.012,38
843,65
562,43
2.418,46
506,19
506,19
398,20
398,20
398,20
1.194,61
13er
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
636,00
318,00
318,00
318,00
319,00
318,00
955,00
318,00
318,00
318,00
318,00
318,00
954,00
14to
506,19
506,19
809,90
398,20
$ 1.208,10
$
$
$
1.012,38
$
843,65
$
562,43
$ 2.418,46
$
$
243,36
243,36
$
$
580,82
389,38
191,44
$
486,72
$
405,60
$
270,40
$ 1.162,72
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
1.761,42
1.180,84
580,58
1.476,05
1.230,04
820,03
3.526,11
738,02
738,02
FDO.
VACACIONES PATRONAL
RESERVA
$
398,20 $
191,44 $
580,58
$
398,20 $
191,44 $
580,58
$
398,20 $
191,44 $
580,58
$ 1.194,61 $ 574,33 $ 1.741,73
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
19.891,69
13.226,84
6.664,85
16.454,05
13.765,71
9.282,47
39.502,24
8.386,03
8.386,03
6.664,85
6.664,85
6.664,85
19.994,54
TOTAL

AO 2018
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
1.657,64
1.102,24
555,40
1.371,17
1.147,14
773,54
3.291,85
698,84
698,84
555,40
555,40
555,40
1.666,21
UNIFICADO
118
TOTAL VENTAS
VENTAS
RECAUDADOR
$
$
842,30
414,13
$ 1.052,87
877,39
$
584,93
$
ADMINISTRACION
ADMINISTRADOR LOCAL
AGENTE DE ADUANA
CHOFER
526,44
414,13
414,13
414,13
$
$
$
MENSUAL
JEFE DE TALLER
TOTAL MOI
OPERARIO 1
OPERARIO 2
LAQUEADOR
TOTAL MOD
CARGOS
253,09
253,09
1.145,27
576,56
1.721,83
$
$
$
20.661,92
$
1.831,87
$
604,05
$
1.256,43
$
636,00
1.256,43
15.077,14
1.424,96
1.191,96
803,42
3.420,34
725,73
725,73
13.743,20
6.918,72
$
$
$
$
$
$
$
$
17.099,50
14.303,58
9.641,05
41.044,13
8.708,75
8.708,75
1.228,07
603,80
$
$
$
$
$
$
$
$
1.535,09
1.279,24
852,83
3.667,16
767,54
767,54
404,95
199,10
$
$
$
$
$
$
576,56
576,56
576,56
1.729,68
$
$
506,19
$
421,82
$
281,22
$
$ 1.209,23
$
$
$
$
$
$
842,30
414,13
1.052,87
877,39
584,93
2.515,20
526,44
526,44
6.918,72
6.918,72
6.918,72
20.756,16
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
318,00
318,00
318,00
319,00
318,00
955,00
318,00
318,00
318,00
318,00
318,00
954,00
UNIFICADO
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
TOTAL
842,30
414,13
1.052,87
877,39
584,93
2.515,20
526,44
526,44
414,13
414,13
414,13
1.242,39
FDO.
VACACIONES PATRONAL
RESERVA
603,80
199,10 $
414,13 $
$
603,80
199,10 $
414,13 $
$
603,80
199,10 $
414,13 $
$
$ 1.242,39 $ 597,30 $ 1.811,40
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
14to
10.107,58
4.969,56
12.634,47
10.528,73
7.019,15
30.182,35
6.317,24
6.317,24
4.969,56
4.969,56
4.969,56
14.908,68
13er
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
ANUAL

AO 2019
119
Tabla 34 Inversin fija 2015 - 2019
CUADRO DE INVERSIN FIJA

AOS 2015-2019
TERRENO
EDIFICIO
ACTIVOS
TERRENO TALLER
TERRENO MUEBLERIA
CANTIDAD
5 por 55 mts
5,5 POR 25
$
$
COSTOS
60,00
60,00
$
$
TOTAL
15.000,00
8.250,00
EDIFICIO TALLER
EDIFICIO MUEBLERIA
5 por 14 mts
5,5 por 15
$
$
280,00
280,00
$
$
19.600,00
23.100,00
1
1
1
1
2
1
2
2
2
3
2
3
1
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
500,00
1.200,00
2.500,00
800,00
450,00
800,00
240,00
400,00
120,00
80,00
120,00
120,00
280,00
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
500,00
1.200,00
2.500,00
800,00
900,00
800,00
480,00
800,00
240,00
240,00
240,00
360,00
280,00
6
4
1
30
60
2
24
6
2
4
10
6
2
1
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
6,00
12,00
24,00
8,00
1,50
5,00
8,00
8,00
10,00
12,00
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
36,00
48,00
24,00
40,00
360,00
16,00
36,00
30,00
16,00
32,00
260,00
90,00
20,00
12,00
JUEGO DE VENTILADORES
CALCULADORAS
EQUIPO DE OFICINA
RELOJES DE PARED
RELOJ DEL PERSONAL
2
2
1
1
$
$
$
$
50,00
4,00
20,00
20,00
$
$
$
$
100,00
8,00
20,00
20,00
MUEBLES ENSERES MUEBLES PARA EL LOCAL
lote
500,00
500,00
1
1
$
$
500,00
80,00
$
$
500,00
80,00
MAQUINARIA
EQUIPO DE
COMPUTO
VEHICULO
CIERRA CINTA
TUPI DE MESA
CEPILLO
CANTIADORA
ENGLETADORA
MACHIMBRADORA
LIJADORA A MANO
TUPI MANUAL
CALADORA
VIBRADORA
TALADRO
ATORNILLADORES ELECTRICOS
COMPRESOR
HERRAMIENTAS VARIAS
MARTILLO
FORMON
LLAVES
BROCAS
CUCHILLAS DE TUPI
CORONAS PARA CHAPA
FLEXOMETROS
ESCUADRA
PIE DE REY
ZERRUCHO
CIERRA CIRCULARES
GARLOPA
BILLAUME
DESARMADORES
COMPUTADORA
IMPRESORA
CAMIONETA
15.000,00
15.000,00
92.538,00
23.250,00
42.700,00
10.360,00
148,00
500,00
580,00
15.000,00
92.538,00
120
Tabla 35 Clculo de depreciaciones y distribuciones de costos

CLCULO DE LAS DEPRECIACIONES Y DISTRIBUCIONES DE
COSTOS
ACTIVOS FIJOS
VALOR
RESIDUAL
VALORES
TERRENO
EDIFICIO
MAQUINARIA
EQUIPO DE OFICINA
MUEBLES Y ENSERES
EQUIPO DE COMPUTO
VEHIULO
$
$
$
$
$
$
$
23.250,00
42.700,00
10.360,00
148,00
500,00
580,00
15.000,00
TOTALES
92.538,00
$
$
$
$
$
$
8.540,00
2.072,00
29,60
100,00
116,00
3.000,00
VIDA
TIL
20
10
10
10
3
5
$ 13.857,60
DEPRECIACIN
FABRICA
ADMINISTRACIN
VENTAS
TOTAL
$
$
$
$
$
$
1.708,00
828,80
11,84
40,00
154,67
2.400,00
$
$
$
$
$
$
1.366,40
828,80
9,47
32,00
123,73
1.920,00
$
$
$
$
$
$
170,80
1,18
4,00
15,47
240,00
$
$
$
$
$
$
170,80
1,18
4,00
15,47
240,00
$
$
$
$
$
$
1.708,00
828,80
11,84
40,00
154,67
2.400,00
5.143,31
3.085,98
1.542,99
514,33
5.143,31
Tabla 36 Gastos de fbrica, administracin y ventas ao 2015
CUADRO DE GASTOS DE FBRICA, ADMINISTRACIN Y

VENTAS
AO 2015
CUENTAS
SUELDOS DE LOS JEFES
DEPRECIACION
MANTENIMIENTO DE PLANTA
LUBRICANTES Y COMBUSTIBLES
FUMIGACION Y LIMPIEZA DEL TALLER
$
$
$
$
$
VALORES
6.824,10
3.085,98
720,00
1.300,00
600,00
SUELDOS ADMINISTRATIVOS
DEPRECIACIONES
IMPUESTOS MUNICIPALES
GASTOS DE PAPELES DE CONVENIOS INTERNACIONALES
GASTOS DE FIRMAS Y TRATADOS DE COMERCIO
UTILES DE LIMPIEZA
SERVICIOS BASICOS
PREMIOS E INCENTIVOS AL PERSONAL
$
$
$
$
$
$
$
$
32.038,70
1.542,99
250,00
350,00
150,00
100,00
300,00
240,00
SUELDOS DE VENTAS
DEPRECIACIONES
PROMOCIONES
PUBLICIDAD
$
$
$
$
16.163,89
514,33
400,00
500,00
65.080,00
12.530,08
34.971,69
17.578,22
65.080,00
121

VENTAS
AO 2016
CUENTAS
DEPRECIACION
$
$
$
$
$
VALORES
7.777,34
3.085,98
720,00
1.300,00
600,00
DEPRECIACIONES
UTILES DE LIMPIEZA
SERVICIOS BASICOS
$
$
$
$
$
$
$
$
36.594,09
1.542,99
250,00
350,00
150,00
100,00
300,00
240,00
SUELDOS DE VENTAS
DEPRECIACIONES
PROMOCIONES
PUBLICIDAD
$
$
$
$
18.438,97
514,33
400,00
500,00
72.863,71
13.483,33
39.527,08
19.853,30
72.863,71

VENTAS
AO 2017
CUENTAS
DEPRECIACION
$
$
$
$
$
VALORES
8.075,72
3.085,98
734,40
1.326,00
612,00
DEPRECIACIONES
UTILES DE LIMPIEZA
SERVICIOS BASICOS
$
$
$
$
$
$
$
$
38.019,65
1.542,99
255,00
357,00
153,00
102,00
306,00
244,80
SUELDOS DE VENTAS
DEPRECIACIONES
PROMOCIONES
PUBLICIDAD
$
$
$
$
19.151,09
514,33
408,00
510,00
75.397,96
13.834,10
40.980,44
20.583,42
75.397,96
122

VENTAS
AO 2018
CUENTAS
DEPRECIACION
$
$
$
$
$
VALORES
8.386,03
2.962,25
749,09
1.352,52
624,24
DEPRECIACIONES
UTILES DE LIMPIEZA
SERVICIOS BASICOS
$
$
$
$
$
$
$
$
39.502,24
1.527,53
260,10
364,14
156,06
104,04
312,12
249,70
SUELDOS DE VENTAS
DEPRECIACIONES
PROMOCIONES
PUBLICIDAD
$
$
$
$
19.891,69
498,86
416,16
520,20
77.876,96
14.074,13
42.475,92
21.326,91
77.876,96

VENTAS
AO 2019
CUENTAS
DEPRECIACION
$
$
$
$
$
VALORES
8.708,75
2.962,25
764,07
1.379,57
636,72
DEPRECIACIONES
UTILES DE LIMPIEZA
SERVICIOS BASICOS
$
$
$
$
$
$
$
$
41.044,13
1.527,53
265,30
371,42
159,18
106,12
318,36
254,69
SUELDOS DE VENTAS
DEPRECIACIONES
PROMOCIONES
PUBLICIDAD
$
$
$
$
20.661,92
498,86
424,48
530,60
80.613,96
14.451,36
44.046,73
22.115,87
80.613,96
123
Tabla 41 Costos financieros 2015 - 2019
COSTOS FINANCIEROS
AO 2015-2019
CLIENTE
BANCO
MONTO
PLAZO
TASA DE INTERES
DIVIDENDO
A

CFN
$ 70.000,00
5 AOS
0,10
TRIMESTRAL ( 4 )
4.490,30
TRIMESTRE
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
FECHA
AMORTIZACION
2.740,30
30-Mar-15 $
$
2.808,81
30-Jun-15
INTERES
SALDOS
1.750,00
$ 67.259,70
1.681,49
$ 64.450,89
30-Sept-15 $
30-Dic-15 $
2.879,03
1.611,27
$ 61.571,87
2.951,00
1.539,30
$ 58.620,87
30-Mar-16 $
30-Jun-16 $
3.024,78
1.465,52
$ 55.596,09
3.100,40
1.389,90
$ 52.495,69
30-Sept-16 $
30-Dic-16 $
3.177,91
1.312,39
$ 49.317,78
3.257,35
1.232,94
$ 46.060,43
30-Mar-17 $
30-Jun-17 $
3.338,79
1.151,51
$ 42.721,64
3.422,26
1.068,04
$ 39.299,38
30-Sept-17 $
30-Dic-17 $
3.507,81
982,48
$ 35.791,57
3.595,51
894,79
$ 32.196,06
30-Mar-18 $
30-Jun-18 $
3.685,40
804,90
$ 28.510,66
3.777,53
712,77
$ 24.733,13
30-Sept-18 $
30-Dic-18 $
3.871,97
618,33
$ 20.861,16
3.968,77
521,53
$ 16.892,39
30-Mar-19 $
30-Jun-19 $
4.067,99
422,31
$ 12.824,40
4.169,69
320,61
8.654,71
30-Sept-19 $
31-Dic-19 $
4.273,93
216,37
4.380,78
4.380,78
109,52
0,00
70.000,00
19.805,98
TOTAL
AOS
2015
2016
2017
2018
2019
TOTAL
COSTOS FINANCIEROS
INTERESES
TOTAL
$
6.582,06 $
6.582,06
$
5.400,76 $
5.400,76
$
4.096,83 $
4.096,83
$
2.657,53 $
2.657,53
$
1.068,81 $
1.068,81
$
19.805,98
19.805,98
124
Tabla 42 TIR 2015 - 2019
CLCULO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO

EMPRESA "HOLTEAK S,A,"
AO 2015-2019
$ 112.982,62
$ 100.896,70
$ 60.579,33
2015
$ 81.357,58
$ 71.072,19
2016
2017
2018
2019
$ -162.938,00
AOS
2015
2016
2017
2018
2019
TIR
VALORES
$
$
$
$
$
$
-162.938,00
60.579,33
71.072,19
81.357,58
100.896,70
112.982,62
$
$
$
$
$
$
$
FACTOR
39
-162.938,00 $
43.582,25 $
36.784,94 $
30.293,79 $
27.028,24 $
21.773,97 $
-804,17 $
60
-162.938,00
37.862,08
27.762,57
19.862,69
15.395,61
10.774,86
-49.958,61
37,88%
10,00%
-162.938,00
60.579,33
71.072,19
81.357,58
100.896,70
112.982,62
VAN
AO
2015
2016
2017
2018
2019
$
$
$
$
$
VENTAS
243.850,00
271.792,50
292.669,65
327.515,27
351.439,32
TASA DE DESCUENTO
INVERSIN INICIAL
FLUJO DE CAJA AO 2015
$ 151.063,74
$
$
$
$
$
GASTOS
183.270,67
200.720,31
211.312,07
226.618,57
238.456,70
FLUJO DE CAJA
$
60.579,33
$
71.072,19
$
81.357,58
$
100.896,70
$
112.982,62
125
Tabla 43 Punto de equilibrio ao 2015
CLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

AO 2015
CUENTAS
MATERIALES DIRECTOS
MANO DE OBRA INDIRECTA
SUELDO ADMINISTRATIVO
SUELDO DPTO DE VENTA
DEPRECIACIONES
UTILES DE LIMPIEZA
SERVICIOS BASICOS
PROMOCIONES
PUBLICIDAD
ANEXOS
7
12
12
12
12
18
19
19
19
19
19
19
19
19
19
VALORES
64.508,00
16.308,40
6.824,10
32.038,70
16.163,89
5.143,31
720,00
1.300,00
600,00
250,00
100,00
300,00
240,00
400,00
500,00
$ 145.396,39
FIJOS
VARIABLES
64.508,00
16.308,40
6.824,10
32.038,70
16.163,89
5.143,31
720,00
1.300,00
600,00
250,00
100,00
300,00
240,00
400,00
500,00
$ 44.976,11
$ 100.420,29
$ 145.396,39
Figura 24 Punto de equilibrio ao 2015
COSTO FIJO
COSTO VARIABLE
COSTO TOTAL
VENTAS
ESCALA
$ 44.976,11
$ 100.420,29
$ 145.396,39
$ 243.850,00
$ 24.385,00
CT
CF 1,84
CT 5,96
MARGEN DE PERDIDA
MARGEN DE GANANCIA
31,36 %
68,64 %
CF
126
MODULAR BAR
VITRINAS
VELADORES
LIBREROS
COMODAS
JUEGO DE SALA
JUEGO COMEDOR
ROPEROS
CAMAS 2 PLAZAS
CAMAS 3 PLAZAS
LINEAS
TOTAL
CANT.
15
45
30
60
60
65
60
150
90
70
2015
VALOR FOB x JUEGO
520,00
$
740,00
$
500,00
$
410,00
$
530,00
$
410,00
$
540,00
$
130,00
$
260,00
$
420,00
$
PRONSTICOS DE VENTAS
AO 2015
TOTAL
7.800,00
33.300,00
15.000,00
24.600,00
31.800,00
26.650,00
32.400,00
19.500,00
23.400,00
29.400,00
243.850,00
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
4.2.3. Precios
Tabla 44 Pronstico de ventas ao 2015
127
MODULAR BAR
VITRINAS
VELADORES
LIBREROS
COMODAS
JUEGO DE SALA
JUEGO COMEDOR
ROPEROS
CAMAS 2 PLAZAS
CAMAS 3 PLAZAS
LINEAS
TOTALES
CANT.
17
48
33
65
65
68
63
155
93
73
2016
VALOR FOB x JUEGO
$
546,00
$
777,00
$
525,00
$
430,50
$
556,50
$
430,50
$
567,00
$
136,50
$
273,00
$
441,00
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
271.792,50
TOTAL
9.282,00
37.296,00
17.325,00
27.982,50
36.172,50
29.274,00
35.721,00
21.157,50
25.389,00
32.193,00
CANT.
12
50
35
68
68
70
65
160
95
75
AOS 2016-2017
2017
VALOR FOB x JUEGO
$
573,30
$
815,85
$
551,25
$
452,03
$
584,33
$
452,03
$
595,35
$
143,33
$
286,65
$
463,05
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
292.669,65
TOTAL
6.879,60
40.792,50
19.293,75
30.737,70
39.734,10
31.641,75
38.697,75
22.932,00
27.231,75
34.728,75
Tabla 45 Pronstico de ventas ao 2016 - 2017
128
MODULAR BAR
VITRINAS
VELADORES
LIBREROS
COMODAS
TOTALES
JUEGO DE SALA
JUEGO COMEDOR
ROPEROS
CAMAS 2 PLAZAS
CAMAS 3 PLAZAS MODULAR BAR
LINEAS
CANT.
20
53
38
70
70
73
72
165
98
78
2018
VALOR FOB x JUEGO
$
601,97
$
856,64
$
578,81
$
474,63
$
613,54
$
474,63
$
625,12
$
150,49
$
300,98
$
486,20
TOTAL
12.039,30
45.402,05
21.994,88
33.223,84
42.947,89
34.647,72
45.008,46
24.831,06
29.496,29
37.923,80
$ 327.515,27
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
2019
CANT. VALOR FOB x JUEGO
15
$
632,06
55
$
899,47
40
$
607,75
72
$
498,36
72
$
644,22
75
$
498,36
75
$
656,37
170
$
158,02
100
$
316,03
80
$
510,51
AOS 2018-2019
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
351.439,32
TOTAL
9.480,95
49.471,10
24.310,13
35.881,74
46.383,72
37.376,82
49.228,00
26.862,69
31.603,16
40.841,01
Tabla 46 Pronstico de ventas ao 2018 2019
129
CONCLUSIONES
La hiptesis planteada La implementacin de un plan de marketing para
la venta de productos elaborados a base de teca por parte de una
empresa en la ciudad de Guayaquil, permitir aumentar las exportaciones
de Ecuador hacia el mercado de la Repblica de China, ha sido
comprobada a razn que se ha realizado un ejercicio prctico, cuya base
es un plan de marketing para impulsar la comercializacin de productos
elaborados a base de teca ecuatoriana hacia la Repblica de China,
proyectada con una propuesta innovadora en relacin a lo existente en el
mercado ofertante, lo cual se ve reflejado en las ventas, ya que es un
producto de materia prima muy bien visto en el extranjero, adems que
los precios son favorables por las tendencias actuales sostenibles de
parte de los consumidores. El plan de marketing que se ha propuesto
puede ser aplicado al sector maderero para impulsar la venta de
productos con valor agregado a China.
Por otra parte, en el desarrollo del ejercicio prctico se ha mostrado la

viabilidad econmica y financiera de la propuesta planteada, en donde se
ha estimado su rentabilidad a travs del TIR y VAN, siendo el primero el
37,88% el cual certifica que el proyecto es financieramente rentable,
mientras que el segundo alcanza un valor de $151.063,74 que hace que
el negocio se transforma en econmicamente viable. La tasa de
descuento para la estimacin del VAN fue del 10% considerando la tasa
de inters de la CFN.
Adems, se determinaron las caractersticas de influencia en la

comercializacin internacional de productos elaborados a base de teca
Ecuatoriana proveniente de la provincia del Guayas, los cuales son la falta
de conocimiento de los beneficios que trae consigo dicha produccin, el
bajo valor agregado que se le otorga a la teca, y la carencia de
informacin para mejorar sus producciones y por ende, las exportaciones.
130
Se identificaron los factores que limitan el comercio exterior de productos

elaborados a base de teca ecuatoriana, que se deben particularmente a
que muchos de los agricultores de esta madera no han observado una
oportunidad de negocio, asimismo de aquellos talleres de muebles que no
han optado por comercializarlo en el exterior.
Se plantearon estrategias para promover el crecimiento productivo de

plantaciones de teca en la provincia, que ha sido a travs de una
propuesta en el que una empresa se ha encargado de la compra de esta
materia prima y transformarla con un valor agregado, de la misma
manera, se destaca en el presente trabajo, el proyecto de reforestacin
llevado a cabo por el Ministerio de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y
Pesca (MAGAP) con el denominado Programa de incentivos para la
reforestacin para fines comerciales, el cual beneficia a muchas
personas tanto naturales y jurdicas, as como al medio ambiente.
Otras de las conclusiones, es que exportando muebles u otros productos

de teca, impactara positivamente en la Balanza Comercial de las
exportaciones de productos no tradicionales, lo que hara que disminuya
la dependencia en petrleo y esto apuntala al cambio de la matriz
productiva, de la misma forma mejorara las condiciones de vida del
agricultor, del exportador y del carpintero y de todas las personas
involucradas en esta actividad, lo que contribuira al crecimiento de la
economa del pas.
131
RECOMENDACIONES
Impulsar la venta de productos terminados a base de teca a los

pases con mayor demanda.
Promover la produccin de madera teca para el crecimiento del

mercado y extensin del mismo.
Extenderse a mercados internacionales donde la teca sea de alto

consumo.
El Ministerio de la Productividad deber exponer el impacto

econmico que tiene la produccin de teca para:
Incentivar a los agricultores a participar de la siembra de teca

mostrndoles los beneficios que trae consigo esta actividad.
Establecer nuevas estrategias comerciales para mejorar el

consumo de teca a nivel nacional.
Plantear a Asoteca que prepare un proyecto de ley que sirva para

impulsar en la comercializacin de productos elaborados de teca y
que prepare un proyecto de ley para mejorar las polticas
arancelarias para las exportaciones de este sector maderero.
132
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Holgun, Entrevistador)
141
ANEXOS
Anexo 1 Formato de preguntas de entrevista
1.- Cmo se dio el inicio en el negocio de la exportacin de madera?

4.- Cmo observa el mercado de la China en relacin a la exportacin de

productos elaborados en teca?
5.- Aparte de exportar se dedican a vender teca dentro del Ecuador?
142
Anexo 2 Formato de encuesta

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS
MAESTRA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES Y GESTIN DE COMERCIO
EXTERIOR
Determinar las caractersticas de influencia en la comercializacin internacional de

productos elaborados a base de teca Ecuatoriana proveniente de la provincia del
Guayas
1.-
Desde hace cuanto tiempo ud lleva produciendo teca?
1 ao o menos
2 a 5 aos
6 a 10 aos
11 a 15 aos
16 aos o ms
Total
2.-
Cmo ha sido su experiencia en la produccin de teca?
Muy buena
Buena
Regular
Mala
Muy mala
Total
3.-
Realiza el estudio de suelo para el cultivo de teca?

Si
No
A veces
Total
4.-
El mantenimiento de las plantas de tecas para usted es?
Muy complejo
Complejo
Normal
Poco complejo
Total
143
5.-
Cuntos aos tiene su actual produccin de teca?
1 ao o menos
2 a 5 aos
6 a 10 aos
11 a 15 aos
16 aos o ms
Total
6.-
Cuntos es el costo promedio del metro cbico entre sus plantaciones?
$0 a $100
$101 a $200
$201 a $300
$301 a $400
$401 o ms
Total
7.-
Ha exportado alguna vez su produccin de teca?
Si
No
Total
8.-
Considera necesario el impulso de la transformacin de la materia prima

a productos elaborados?
De acuerdo
Desacuerdo
Total
9.-
Estara de acuerdo en la venta de la teca a una empresa para la

elaboracin de productos como puertas, tablones?
Si
No
No sabe
Total
10.-
Cmo concibe la idea de la exportacin a China de estos productos con

su materia prima?
Muy buena
Buena
Regular
Mala
Muy mala
Total
144
Anexo 3 Fotografas de entrevistados. Investigacin de campo

Nombre: Ing. Sergio Muoz
Empresa: PVS International
Nombre: Ec. Tania Wazhima

Empresa: Multiteak S.A
145
Nombre: Ing. Viviana Echanique

Empresa: Echanex S.A
146
Anexo 4 Fotografas de encuestas. Investigacin de campo

Nombre: Sr. Hctor Bazurto
Cargo: Mediano Productor de Teca
147
Nombre: Sr. Vctor Mesa

Cargo: Pequeo productor de Teca
148
Nombre: Ing. John Ordez

Cargo: Mediano productor de Teca
Nombre: Ing. Ag. Luis Monar

Cargo: Mediano Productor de Teca
149

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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGIA

FACULTAD: Ciencias Econmicas

CARRERA: Maestra en Negocios Internacionales y Gestin de Comercio Exterior

N DE PGS: 159 pginas

REAS TEMTICAS: Comercio exterior, comercializacin, marketing y administracin.

INFORME DEL TUTOR

COMERCIO EXTERIOR, tengo a bien manifestar que se ha concluido con

Particular que comunico a usted para los fines consiguientes.

Lic. Angela Silva Muoz, Mgs.

Quiero agradecer en primer lugar a Dios por haberme

Quiero dedicar este trabajo de investigacin a Dios

Origen de la Teca ...................................................................4

Bondades de la Teca .............................................................5

Parmetros agrcolas de la Teca ............................................6

Manejo del cultivo de la Teca .................................................7

Historia de la Teca ........................................................................9

Historia de la Teca a nivel mundial .........................................9

Historia de la Teca a Nivel de Latinoamrica........................11

Mercado Internacional de la Teca ...............................................13

Oferta y demanda de Teca a nivel mundial, aos: 2010-2014

Oferta y demanda de Teca a nivel Latinoamrica, aos: 2010-

Informacin del Mercado de China .............................................16

Datos generales de China ....................................................16

Informacin Econmica y Comercial de China .....................17

Mercado de Teca en China, aos: 2010-2014 ......................18

Relaciones Comerciales con China: Producto Teca, aos:

Acuerdos Comerciales .........................................................24

Base Legal ..................................................................................26

Ministerio del Medio Ambiente .............................................26

Ley Forestal y de Conservacin de reas Naturales y Vida

Cdigo Orgnico de la Produccin, Comercio e Inversiones

Constitucin del Ecuador......................................................29

LA TECA EN ECUADOR ..................................................................31

Resea Histrica ........................................................................31

Cultivo de la teca en Ecuador .....................................................34

Oferta y demanda de Teca en el Ecuador, aos: 2010-2014 ......36

Produccin de Teca por provincia: aos 2010-2014 ...................39

Comercio exterior de la Teca ecuatoriana, aos: 2010 - 2014 ....40

CAMBIO DE LA MATRIZ PRODUCTIVA: TECA ECUATORIANA.....51

Poltica Econmica de matriz productiva ....................................51

Anlisis del mercado de muebles de Teca a nivel mundial .........54

Anlisis del mercado de muebles de Teca a nivel de

Anlisis del mercado de muebles de Teca a nivel de Ecuador....56

Productos competitivos de la Teca .............................................57

Ventajas comparativas de la Teca........................................57

Metodologa de la investigacin de campo .................................59

Entrevistas a especialistas de comercio exterior (agente

Encuestas a productores de Teca sobre aceptacin de elaborar

productos terminados en Teca .............................................................69

Interpretacin de los Resultados .................................................79

EJERCICIO PRCTICO Y CAMPAA DE PROMOCIN DE LOS

PRODUCTOS ELABORADOS TERMINADOS EN TECA........................81

Ejercicio Prctico de una empresa que elabora productos

terminados en teca ...............................................................................81

Proceso productivo para la elaboracin de productos

terminados en Teca (muebles) ..........................................................81

Anlisis econmico de produccin ............................................107

Costos de Produccin ........................................................107

Costos de Comercializacin ...............................................115

Tabla 29 Sueldos ao 2015 ...................................................................115