FACULTAD DE

CIENCIAS
ADMINISTRATIVAS.
Abril de 2016

CONSTRUCCIN MARCA DEPORTIVA

MERCADEO Y PUBLICIDAD

J. DANIELA BUITRAGO
CRISTIAN CAMILO BUITRAGO
CRISTIAN JAVIER ESPINEL
FRANCISCO SANTAMARIA
BRANDING 8 AN

INVESTIGACIN.
TARGET:
Hombres y mujeres entre los 20 y 35 aos, universitarios o profesionales de estrato 3 en
adelante que se preocupan por la moda, siguen tendencias y a menudo usan ropa deportiva
por comodidad y verse bien, no necesariamente porque hagan deporte.
MOTIVACIONES DEL CONSUMIDOR:
El principal motivo de compra del grupo objetivo es las comodidad, esto se puede deber a
que en nuestra mente asociamos ropa deportiva con este concepto, la siguiente motivacin
se relaciona directamente con su actividad fsica ya que practican activamente un
determinado deporte, bien sea natacin, ciclismo o ftbol, o el deporte est vinculado a su
trabajo, por lo que emplean esta ropa sin alternativa. Por ello buscan es este tipo de prendas
versatilidad, estilo y comodidad lo que facilitara desempearse normalmente en su diario
vivir.
NECESIDADES INSATISFECHAS:
La principal preocupacin de la gente que utiliza este tipo de prendas es el costo, la mayora
de tiendas y marcas de este tipo de ropa son exclusivas y se enfocan nicamente a Deportistas,
por tanto el precio tambin est enfocado a ellos, las actuales marcas, en su mayora son
internacionales y tienen un posicionamiento alto en el mercado por lo que encontrar
economa es difcil para este tipo de prendas.
Otra necesidad que no se ha cubierto es precisamente el hecho de que la gente ya no solo
utiliza ropa deportiva para ejercitarse, tambin lo hacen por gusto y comodidad, por esto, las
prendas deben enfocarse a verse diferentes pero sin cambiar su esencia, deben verse bien para
un da normal de fin de semana pero tambin ser verstil a la hora de hacer ejercicio.
mbitos de uso
Nos proponemos conocer en que mbitos el uso de ropa deportiva es mayor.

Atendiendo al grfico anterior podemos observar que el mbito por excelencia en cuanto a la
utilizacin de ropa deportiva es el campo del deporte (67%), seguido por el uso en el da a
da, elegido por un tercio de los usuarios. Como podemos observar el uso de la ropa deportiva
en el mbito domstico solo ocupa un 25% del uso total por lo que su importancia es bastante
menor, respecto a las otras, a la hora de tomar decisiones comerciales.
Analizando los datos globales anteriores se puede deducir que el uso de ropa deportiva en el
deporte es el mbito mayoritario de sta, esto supone que la gente que compra ropa deportiva
tiene una cierta inelasticidad al precio puesto que tiene que comprar de igual modo si quiere
continuar practicando deporte.
TENDENCIA DE CONSUMO:
El anlisis de consumo de ropa deportiva permite, al ser muy esquemtico, localizar dos
grandes tendencias.
La primera corresponde a la compra y uso de ropa deportiva tradicional y esto afecta a un
pblico amplio. Para la gente ms joven y ms popular, la ropa deportiva hace referencia a
las prcticas deportivas y las marcas instituidas. El valor de la marca es importante incluso
cuando los ingresos son muy bajos.
El segundo eje de consumo est formado alrededor del deporte, practicarlo es sinnimo de
vestir diferente, por ello en esta tendencia no se trata de presumir, se trata de todo lo que
conlleva a sentirse identificado con el deporte que se practica y hacerlo de manera cmoda
sin importar el contexto social.

ANALISIS DE LA COMPETENCIA
IDENTIDAD E IMAGEN DE LAS MARCAS COMPETIDORAS

Personalidad de marca: Excitante, provocador, innovador y agresivo.

Base de la relacin con la marca: Relacionarse con Nike es como parar el tiempo con
una persona masculina y fuerte que busca lo mejor en ropa, calzado y todo lo dems.
Submarcas: Air Jordan y otras muchas.
Logo: El swoosh de Nike.
Slogan: Just do it.
Asociaciones organizacionales: Conectada con una red de atletas deportivos de alto
rendimiento, a los que apoya en sus actividades. Innovadora.
Promocionadores (personas que representan a la marca): Atletas de alto rendimiento,
incluyendo a Michael Jordan, Andre Agassi, Deion Sanders, Chalrles Barkley y John
McEnroe.
Herencia: Desarrollaron zapatillas deportivas en Oregon.

La marca Adidas es reconocida como una importante corporacin, principalmente en el

mundo del calzado deportivo y prendas de vestir de la misma ndole.
La identidad corporativa personifica a un acumulado de atributos y valores que se formula
por medio del comportamiento, el simbolismo, la comunicacin y los principios bsicos dela

organizacin constituyendo su razn de ser para prepararla hacia el exterior con el fin de
plasmar una imagen en la conciencia de sus pblicos externos como internos acerca de lo que
es la realidad de la empresa y lo que quiere ser a futuro.

La investigacin se asumir por medio del estudio de cuatro factores: el comportamiento

corporativo, la cultura corporativa, la identidad visual y la comunicacin corporativa; y stas,
estarn constituidas por los rasgos esenciales que hacen de esta marca diferente a las dems;
su realidad, su manera de percibirse a s misma y su comportamiento.

El nuevo smbolo Delta de Reebok representa el cambio positivo y transformador que la

condicin fsica puede tener en la vida de una persona.
A travs de los milenios el delta ha sido un smbolo de cambio y transformacin. El Delta
Reebok tiene tres partes bien diferenciadas cada una representando a los cambios fsicos ,
mentales y sociales que se producen cuando las personas se empujan ms all de sus lmites
percibidos y abrazan una vida activa y desafiante.
El nuevo Smbolo seala un propsito claro para nuestra marca y que ser una insignia
para los que persiguen una vida ms plena por medio del ejercicio. Creemos que los
beneficios de una vida activa van ms all de los beneficios fsicos e impactos en todo tu ser
y tus relaciones con los dems , dijo Matt OToole, director de marketing de Reebok. Es
nuestro smbolo del cambio una invitacin a participar, y para desbloquear su verdadero
potencial. No es un logo, es un smbolo una forma de vida.

ESTRATEGIAS SEGUIDAS POR LA COMPETENCIA

La estrategia de marketing de Nike es simplemente una mezcla de factores de

comercializacin aplicables. Todos los que estn familiarizados con los conceptos bsicos
del marketing sabe muy bien cmo el producto, precio, plaza de distribucin y la promocin
de la marca juega un papel en la construccin de la reputacin de la marca.
Cuando vemos a estos factores, vemos cmo cada uno de ellos tendr un impacto
completamente individual sobre la marca y su reputacin. Los productos que la marca
produce son simplemente maravillosos para cualquier persona, deportistas profesionales, o
para una mujer deportista. La amplia gama de productos con amplias categoras de productos
que van desde ropa deportiva, bolsos y accesorios deportivos, tambin el nivel de confort de
los productos con la calidad de la marca del producto, los hacen destacarse entre la multitud
de marcas de ropa deportiva.
Se aseguran de que el consumidor es la mayor parte del producto, por lo que en la estrategia
de marketing de Nike, la importancia se da a la satisfaccin del cliente. Nike distribuye en
todo el mundo en el que hay un concepto de deporte y ropa deportiva.
Sin embargo, otra estrategia de marketing en la que Nike se centra es en el precio del
producto, la fijacin de precios se realiza teniendo en cuenta los deportistas como
consumidores. Los consumidores objetivo son vistos como aquellos que estarn dispuestos a
dar un precio un poco elevado para el producto, de modo que la marca hace que sea un poco
ms manejable para ellos, fijando el precio a los productos de manera que puedan recuperarse
y controlar sus propios costos. La calidad del producto habla por el precio del mismo y el
producto mismo significa clase.
Como ya se ha llevado el concepto de los consumidores y el mercado objetivo, el nfasis
aqu ser el lugar y las reas de distribucin donde hay necesidad de la marca. Investigan

todas las marcas en el mercado que existe en la zona antes de abrir una filial o una
franquicia. Se trata de una estrategia de marketing muy importante por Nike.
La estrategia de marketing ms importante de Nike es sin duda su bien diseado plan de
promocin. Gastan mucho en publicidad para elevar el conocimiento del pblico sobre el
nuevo producto o el producto existente que ya tiene un mercado. Por lo general, los
embajadores de marca de Nike son deportistas muy conocidos que dejan una huella en las
mentes de la opinin pblica de modo que una persona que practica algn tipo de deporte
quisiera poseer un producto de Nike.
Lo ms importante de todo el plan de marketing de Nike es su estrategia de focalizacin que
incluyen el patrocinio de sper estrellas y equipos famosos para que las personas se inspiren
en ellos y compren el producto.
Otra estrategia de marketing de Nike que es tambin determinante es el diseo del
producto. Asocian un producto con un rasgo, por ejemplo un cierto tipo de zapato asociado
con el xito. Todo aquel que desee tener xito siendo un atleta o tiene un poco de esperanza
para conseguir una oportunidad y aprovecharla para el xito sin duda le dar una oportunidad
a esos zapatos.
El conocimiento de las actividades de la marca y de la propia marca a travs de la estrategia
de marketing de Nike para patrocinar ciertos eventos que tambin influyen y hacen que las
mentes de los consumidores piensen en el producto. Esto les da un empujn para hacer su
eleccin perfecta y la decisin de comprar Nike.
Como cada compaa ha actualizado sus medios de promocin de la marca, Nike tambin ha
dejado confiar en algunas de las superestrellas para promover la marca. Ahora se basan en la
reciente tecnologa de la publicidad digital interactiva como parte de la estrategia de
marketing de Nike. Usan elevados rtulos con campaas interactivas que muestran a los
aficionados explicando sus puntos de vista acerca de la marca en redes sociales como Twitter
y Facebook.
Las recientes estrategias de marketing de Nike, como todas las dems empresas, han tenido
la tendencia de anunciarse y promover la marca en las redes sociales, no slo a travs de
medios visuales. La era de los anuncios en el peridico se ha ido, ahora los comercializadores
han tenido una tendencia diferente, y el anuncio en el peridico es slo una formalidad.
Una de las estrategias de marketing regional de Nike fue desarrollar promociones y anuncios
basados en los deportes que son famosos en cada regin, como en la India, donde Nike se
involucr en el deporte de crquet para promover la marca en el mercado indio, ya que los
indios estn locos por el cricket.

As como la comida sabe de diferente manera en cada parte del mundo, el gusto por comprar
cosas tambin es diferente. Dado que a los consumidores les resulta difcil cambiar sus
gustos, todo lo que tienes que hacer es presentar lo mismo en una forma que se ajusta a la
demanda del consumidor, esa es la estrategia de marketing de Nike. Al igual que el concepto
italiano de la pizza se modifica en el mundo entero a los gustos de la gente de cada zona.
Nike es una marca bien desarrollada, que ha moldeado sus estrategias de marketing a travs
de los aos para una mejor promocin de la marca y mayor reputacin de marca. La marca
se asegura de que los consumidores estn satisfechos con el producto, el producto dura toda
la vida y se convierte en parte de la rutina, y en la persona que siempre regresa a la tienda.

Convertirse en la marca de deportes ms rpida del mundo. Adidas est revisando sus
mtodos de distribucin y sus canales de ventas para incrementar la rapidez con la que
proveen sus productos a los mercados as como mejorar el aspecto de sus tiendas ya que,
segn las predicciones supondrn el 60% de sus ventas anuales en 2020.
Las marcas globales se forman en ciudades globales. Segn el director ejecutivo de la
marca, Herbert Hainer, la estrategia no depende de los beneficios en todas partes pero s se
centrar en echar un pulso a Nike en grandes ciudades como Londres, Pars y Nueva York.
Ceder el control de la marca. Adidas est cambiando su estrategia hacia una mayor
colaboracin por parte de los consumidores, atletas y colaboradores para aumentar la
creatividad y la innovacin en lo que concierne al diseo del producto y la publicidad. De
hecho, esto ya est ocurriendo con Adidas Originals, con la colaboracin del cantante Pharrel.
"Queremos que la marca est cerca de la gente y que ellos formen parte de la marca", asegura
Hainer.
Ms por menos. Esta premisa gua la estrategia de Adidas para 2020 que se enfoca a reducir
su produccin, ya que los mrgenes de beneficios se haban reducido por una gran cantidad
de productos en stock.

El director global de la marca, Eric Liedtke, aseguraba que lo que la compaa reducir es la
gran cantidad de modelos diferentes que produce porque lo que el consumidor quiere es "la
variedad de un mismo producto y sealaba que la reduccin de un 25% de sus produccin
est en marcha.

En Reebok, OToole se dedica a la supervisin de la creacin de productos como el calzado

y la ropa, desde su diseo y marketing hasta que llegan a las tiendas. Por otro lado, se encarga
de la estrategia de marca: publicidad, mundo digital, formato de las tiendas minoristas.

Segn seala, su mayor meta est por hacerse realidad: Nos encontramos a mitad de camino
de conseguir el objetivo ms grande, el de convertirnos en marca que motive a la gente a
ejercitarse y hacer de la actividad fsica parte de su estilo de vida.

La nueva campaa, Live with Fire, se trata un poco del relanzamiento de la marca, despus
de aquellos exitosos aos 90 en los que lider junto con Nike. Hoy apuesta a que la gente
viva la vida a pleno, no solo se dedique a atravesarla. No es suficiente hacer algo bien, hay
que hacerlo con pasin, ser lo mejor que uno pueda ser.
El principal objetivo es el entrenamiento fsico; entonces hacen una diferencia entre los que
se ejercitan y tienen una vida activa y los que no toman el ejercicio como un compromiso de
vida. Entrevistaron a cientos de personas, y muchos dijeron lo mismo: Me siento tan vivo
cuando voy al gimnasio, con energa, bien fsicamente. Adems, ms concentrado,
sincronizado y apasionado por lo que hago.

Qu objetivos esperan obtener en Latinoamrica con esta campaa?

Cuando Reebok incursion en la regin, hacia fines de los 80 y principios de los 90,
Latinoamrica jug un gran rol en el xito de la compaa. Hoy nos esforzamos por crecer

en mercados clave como Mxico, para revivir el misticismo y darle poder a la gente, de modo
de que tomen las riendas de sus vidas.

Adems, los latinos, por naturaleza, son muy apasionados. Por ende, Live with Fire es un
buen eslogan para ustedes.

Cules son sus herramientas de marketing clave?

Adems de las tradicionales, hacen bastante hincapi en el trabajo en tiendas. Desarrollan
un concepto denominado FitHub, un club de fitness con tecnologa de ltima generacin
(iPods, TV, mquinas de medicin cardaca). Armamos FitHubs en tiendas minoristas, de
manera de crear un espacio separado para Reebok como parte de la campaa Live with Fire.
Tambin invitamos al consumidor a contarnos su historia en un video que alojamos en
www.youtube.com/reebok.
Claro que hay una gran variedad de actividades relacionadas. Tienen muchas en el mundo
digital, y tratan de conectarlas con el mundo offline.

Fue difcil la transicin al marketing digital?

Fue un proceso. La marca, como muchas otras, est tratando de relacionarse con el
consumidor de una nueva forma, mucho ms directa, personalizada. Intentamos entender lo
que les interesa y responder con contenido. Sin embargo, yo no dira que es un proceso difcil.
Se trata de un camino que, como marca global, est iniciado. Y se ve la diferencia en el
equilibrio de presupuestos; es decir, en trminos del porcentaje de nuestras inversiones, que
cada vez ms se inclinan hacia la creacin de nuestro propio contenido digital y social.

Hay un ejemplo que est convirtindose en algo poderoso para Reebok: estan armando
relaciones con los consumidores en sus propias comunidades a travs de la iniciativa
CrossFit. Para ello, construyen una marca dentro de cada comunidad, ser autnticos.
Identificar a los grupos de corredores, por ejemplo, hablar con ellos e iniciar una relacin.
Esto es lo que nos est funcionando en todo el mundo.

Latinoamrica es una parte sustancial del negocio, pero ms an de nuestro potencial de

crecimiento. No queremos aficionados, queremos participantes. Gente con conciencia de lo
que hace. Todos somos atletas y podemos ser parte de algo.

Cul es el reto ms importante de la marca en la actualidad?

La mayor parte no est enfocada hacia los competidores, ms bien lo est en los
consumidores. Se han identificado grupos especficos de compradores que forman parte de
la generacin de los amantes del entrenamiento fsico. Tienen en promedio 25 aos, se
ejercitan ms de cuatro veces a la semana y realizan tres o ms actividades diferentes. Y lo
que encontramos es que ninguna marca se est dirigiendo a ellos ni intenta conectarse con
ese grupo.

COMPETENCIA

FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LA COMPETENCIA

FORTALEZAS

Nike, tiene un mercado muy amplio, no slo se dedica a la venta de zapatillas,

ya que venden lentes, t-shirts, maletas, relojes, carteras, bolsos, abrigos, ropa
para hacer deporte, entre otros artculos.

La traccin de sus zapatillas.

La manera en que su SWOOSH, (logo) ha quedado grabado en la mente de

todo el mundo, que se ha convertido en la pieza central ya que con verlo se
sabe que es Nike.

Su slogan Just do it, es otra de las cosas que ha llevado a la compaa a

tener un xito mundial.

La utilizacin de diferentes tcticas para manipular a los consumidores para

que compren su producto, que consisten en la insistencia, calidad, prestigio,
rumor, halago banal, familia.

Es el gran lder en el mercado de la industria del calzado deportivo, ocupando

alrededor de 37% del mismo.

Esta marca tiene un prestigio mundial, y su mercado es muy amplio ya que es

para todas las edades y sexos.

Tienen un buen capital para invertir y por lo tanto reciben ganancias

innumerables y diferentes beneficios.

La creatividad es una de las cosas que ayuda mucho a esta compaa, ya que
gracias a estas personas, Nike ha podido sacar al mercado diferentes diseos
innovadores.

Las diferentes actividades que la empresa realiza mundialmente, es un factor

importante, por sus obras benficas y patrocinios a diferentes eventos,
equipos, jugadores, y dems.

La publicidad que le dan a cada evento que realizan es importante, como

pasa con la campaa del mundial de Ftbol.

La organizacin es importante, y para tener este xito es obvio que existe

dicha organizacin en esta empresa.

DEBILIDADES
En los pases donde Nike tiene sus fbricas, existe la
manipulacin a los diferentes empleados.
Las quejas que dan estos empleados de maltratos,
violaciones a sus derechos, malos salarios, abuso a
los nios, ya que desde temprana edad los tienen
trabajando, adems de que a todos los empleados los
ponen a trabajar demasiadas horas extras no
remunerables, incluyendo a los nios.

Algunas empresas hacen imitaciones de los

productos de Nike, y los venden a un precio ms
bajo, y esto representa una prdida cuantiosa para
Nike.

Si bien es cierto la falta de recursos humanos en estos

lugares donde se encuentran estas fbricas, hace que
Nike pierda un poco de prestigio.

La competencia, como Reebok, la cual tiene un gran

xito mundial.

Las demandas que les han puesto en diferentes

ocasiones.

La tecnologa de punta que utilizan, tanto para sus diseos, como para
promocionar sus productos.

Excelente calidad de servicios que hacen que Nike sea una empresa de gran
prestigio.

El hecho de que Nike siempre piense en la comodidad del cliente, que vea
sus necesidades, para que el mismo est satisfecho.

La excelente infraestructura es uno de sus puntos clave para tanto xito.

La aceptacin que la marca ha tenido en el mercado europeo, y otros.

Innovacin permanente en diseo de calzado deportivo.

Reconocimiento a nivel mundial.
Fuerte identificacin de los clientes con el logotipo y eslganes de Adidas.
Gran variedad de productos.
Alta participacin en el mercado.
Tecnologa de punta para la elaboracin de productos.
Grandes campaas publicitarias.
Patrocinio a deportistas de alto nivel.

Gran capacidad de adaptacin al cambio.

Importante departamento de I+D, a travs en muchos casos de Reebok
University.
Tecnologas necesarias para la innovacin.
Amplia red de distribucin.
Fabricas propias en ms de 40 pases.
Reebok es una de las empresas ms importantes en el mercado del calzado
deportivo.
Los consumidores responden positivamente al lanzamiento de nuevos
productos por parte de la empresa.

En ciertos deportes no se lo considera un competidor

fuerte (baloncesto, tenis, etc)
Gran cantidad de empresas en el sector con productos
similares.
s donde tiene sus fbricas existe
manipulacin y explotacin de los trabajadores

Alta rotacin del personal subcontratado que provoca

una deficiencia en el proceso de produccin.
La marca est actualmente dirigida a demasiados
mercados
lo que dificulta el manejo de los mismos y una
prdida de mercado a largo plazo.

POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS.

NIKE: Intenta hacer que su producto sea conocido como un referente en el deporte, siendo
este sinnimo de calidad y diseo. Que el cliente, cuando quiera adquirir un producto
deportivo, piense en NIKE, esta se basa en una calidad superior de sus productos en
comparacin con la competencia y en el uso de mxima tecnologa. Hoy en da se ha
demostrado que es la marca lder en el mercado y la que ms ha generado recordacin.
ADIDAS: Adidas siempre ha buscado diferenciarse a travs del desarrollo e innovacin
constante en todos los productos relacionados a todas las disciplinas deportivas.
Junto con esto, en su constante asociacin con los principales eventos deportivos en el mundo
(fifa y todas sus competencias, copa del mundo, juegos olmpicos, etc), las principales
selecciones y clubes de futbol (Espaa, argentina, Alemania, real madrid, bayern munich,
Chelsea,etc) y los principales deportistas del planeta ( como por ej, Messi), las figuras
deportivas utilizadas por la marca han generado recordacin y convertirla en el segundo lugar
en el mercado despus de Nike.
REEBOK:
Reebok, despus de estrenar posicionamiento el ao pasado con Live with Fire y apostar
por una clara diferenciacin construyendo actitudes enfocadas a incluir el Fitness en nuestro
estilo de vida, hoy acaba de cerrar el crculo con una nueva identidad, a travs del tiempo la
marca se ha caracterizado por su calidad y mayor facilidad de adquisicin, aun as no ha
podido superar a los lderes del mercado.
6.2.1.3 Autoanlisis
Valores Organizacionales
La marca debe contar con 7 pilares fundamentales sobre los cuales soporte su gestin y
operacin, por ser una marca deportiva debe reflejar esos valores de manera holstica e
integral:

1. Construir grandiosos productos

2. Contar grandes historias
3. Respaldar colosales sueos
4. Enamorar con excelente servicio
5. Edificar equipos grandiosos

6. Impulsar nobles metas y objetivos

7. Reconocer hazaas notables.
Una marca funcional y atractiva que se basa tambin en su manera de IMAGINAR,
DESARROLLAR, CREAR-(TRANSFORMAR)-HACER-RECONOCER
IMAGINAR:
Desarrollar un centro de Investigacin dentro de la cual se suee despierto, donde sea posible
dar rienda a suelta a la creatividad y preguntarnos el porqu de todas las cosas, avanzar,
identificar, reconocer, soar imaginar sin limitaciones en pro del desarrollo de productos
nicos, funcionales y capaces de llevarnos a una realidad desconocida.
DESARROLLAR:
Aquello que se imagina, pero no se materializa o desarrolla esta condenado a desaparecer,
se deben buscar las maneras para aterrizar todo lo imaginable, una idea puede ser grandiosa
en la medida en que sea desarrollada. Los productos, comunicaciones identidad deben tener
un desarrollo su queremos posicionarnos en un mercado tan amplio como el deportivo.

CREAR (TRANSFORMAR):
Partimos de la premisa que todo lo que existe ya fue creado, incluso lo que parece nuevo es
simplemente una transformacin de elementos que ya haban sido creados previamente, la
marca establece que el procesos de creacin es en realidad la correcta transformacin y
unin de todo tipo de insumos fsicos e intelectuales que se conjugan para formar algo
grandioso.
HACER:
No basta solo con imaginar y transformar, la empresa est enfocada en productos que deben
ser hechos por personas reales en un mundo real, solo las personas grandiosas pueden hacer
productos grandiosos.
RECONOCER:
Detrs de cada acto, entrenamiento, meta hay un esfuerzo que pocas veces es reconocido,
solo los ms fuertes son valorados, solo los primeros son recordados y loados no hay
lugar para los segundos y terceros, reconocemos que nuestro pblico objetivo es primero
y reconocemos sus esfuerzos por pequeos que parezcan.

Fortalezas
Identidad propia de marca
Marca aspiracional-Productos novedosos y
funcionales
Valores e identidad motivantes
Enfoque en el bienestar tanto de empleados
como clientes
Polticas de reconocimiento

Debilidades
Marca desconocida-(nueva)
Competencia en un mercado dominado por
grandes marcas con mucha tradicin.
Recursos y capacidades limitados

Diseo realidad psicolgica de la marca

Si nuestra marca dejara de vender el producto (o servicio) que ofrece, y fuera un ser humano
cmo sera?
Existen mltiples mtodos y herramientas para definir la personalidad de una marca, las ms
conocidas son la flor de emociones, la pirmide de Maslow, las metforas y los arquetipos.
En esta ocasin nos quedaremos con los arquetipos, que es un fascinante mtodo que el
marketing toma de la teora del mdico psicoanalista suizo Carl Jung y la adapta al branding.
El fundador de la Escuela de Psicologa Analtica, despus de observar a sus pacientes,
defini 12 tipos de personalidad, las mismas que hoy el branding emplea para construir la
personalidad de una marca.
Hroe: Hablamos aqu del triunfador de triunfadores, el que sobresale entre la multitud y
lucha por alcanzar las metas que se propone. Has observado que Nike es el patrocinador
oficial de la seleccin brasilera y el BFC Barcelona Ftbol Club?
Forajido: Que vivan las marcas que aguantan una segunda mirada, que son rebeldes y que
buscan romper esquemas para seguir su propio camino. Adems del exitoso caso de Diesel,
queremos resaltar el buen trabajo que ha logrado Sprite.
Explorador: El espritu aventurero, su gusto por la naturaleza y su espritu de libertad hacen
triunfar a las marcas que tienen este tipo de personalidad. Jeep, la marca de camperos tiene
ms que clara este arquetipo, excelente trabajo seores!
Formular la visin de la marca
Movemos a los grandes atletas de Colombia, ayudando a construir sus sueos, reconociendo
sus esfuerzos y edificando equipos grandiosos para el ao 2020.

Identificar los atributos nicos de la marca.

Imaginacin
Transformamos ideas, tecnologa, materiales en prendas funcionales para que alcances tus
metas.
Reconocemos cuando entregas lo mejor de ti.
Personalidad de la marca
Joven: Queremos dar a conocer una marca que descomplicada, entre los 20 y 25 aos le
gusta disfrutar, salir, viajar y conocer nuevos lugares, tomarse nuevos retos y llegar a donde
nunca lo ha imaginado.
Autentica: Le gusta imponer tendencia, y no seguirlas, le gusta innovar y ser moda no se
parece a los dems y por eso se siente fuerte y confa en s, confa en que puede lograr lo
que sea, es radical y construye en su da a da las mejores historias.
Posicionamiento
Al ser una nueva marca en el mercado, inicialmente no tendra una posicin definida en el
mercado pero se considera que inicialmente podra a tener un excelente posicionamiento en
Colombia debido a que las marcas que dominan el mercado son bastante costosas, por ello la
marca puede tener precios razonables sin parecer barata y llegar a mayor pblico.
Construccin
Para la construccin de marca tenemos en cuenta el estudio de la competencia, su
posicionamiento y a la vez las condiciones del mercado actual, tambin la personalidad que
hemos construido para la misma y los diferentes segmentos a los que podemos llegar.
NAMING:
BRONTE: Trueno/En muchas culturas antiguas, el trueno es poderosa expresin sonora de
seres celestiales -generalmente dioses-, a los cuales tambin se atribuye el origen del rayo.
El retumbar celeste del trueno se entiende como manifestacin del poder desde arriba, as
como tambin de la voz de Dios en la Biblia (Job 37, 2-5: Escucha con atencin el retumbar
de su voz y el trueno que sale de su boca. Lo suelta por debajo del cielo entero y su relmpago
llega hasta los lindes de la tierra. Detrs de l retumba el trueno, retumba con sublime voz y
no lo retiene..). A menudo se considera el trueno como expresin de la ira divina por una
perturbacin del orden csmico; entre los indios de la Amrica del Norte, como un aletazo
de los pjaros del trueno; entre los germanos, como ruido del martillo Mjlnir (es decir,
Triturador) que el dios del trueno Thor lanza contra los gigantes. La antigua China
experiment el trueno en forma diversa: como risa del cielo, como redoble de tambores
sobrenaturales, como manifestacin de un demonio celeste pelirrojo, o como el rodar del
carro que las almas de los muertos conducen a travs del cielo. Ocasionalmente se imaginan
los celestes dioses del trueno con una sola pierna (Tezcatlipoca, en azteca; Hurakn, en maya quich, de ah hurricane, huracn). En Europa central se consideran piedras del rayo un

tipo de restos fsiles de moluscos -belemnitas-; en algunas regiones tambin (se relacionan
con el rayo) unas hachas perforadas del neoltico, que el padre de familia guarda bajo el
remate del tejado como proteccin contra los daos causados por el mal tiempo.
De la misma manera queremos que el Trueno, o Bronte retumbe en la mente del consumidor
de Ropa deportiva.

Estilo visual

TIPOGRAFA
LOS COLORES
Negro: La psicologa del color representa al negro como un color que impone:
-Poder
-Elegancia
-Sofisticacin
-Misterio
-Fuerza
-Sobriedad
-Prestigio
-Estilo
Amarillo: Como color del Sol que es, el amarillo serena y anima. Los optimistas tienen un nimo
reluciente y el amarillo es su color. Tambin es el color principal de la amabilidad y la prueba est
en que los smile-buttons son amarillos, as como tambin los emoticonos.

Queremos expresar una personalidad de alegra, optimismo y amistad. El amarillo tambin es el

color ms visible a la luz del da, haciendo que sea difcil para las personas pasarlo por desapercibido.

TONO DE VOZ Y VISUAL

Contundente pero a su vez amigable.

Lema y slogan
La suma de todo est en ti: Con esto expresamos al target que todo es posible ya que
contamos con todo en nosotros, en nuestro ser, para lograr lo que queremos.
La suma de nuestros esfuerzos nos llevara a cumplir nuestras metas.

Bibliografa:

http://temakel.net/geocemagiarayo.htm
https://egomarca.wordpress.com/2009/05/25/elementos-inherentes-a-la-marcaposicionamiento-atributos-david-beckham-y-real-madrid/
http://www.brandemia.org/42-logos-de-grandes-deportistas-y-por-que-existen

http://www.expertosenmarca.com/muestrame-tu-marca-y-te-dire-que-personalidad-tiene/

http://www.expertosenmarca.com/nike-y-adidas-una-competencia-de-marketing-hasta-elfinal-de-los-tiempos/
http://www.underarmour.jobs/why-choose-us/mission-values/