IDENTIFICANDO

OPORTUNIDADES DE NOVOS
NEGCIOS

Quatro oportunidades para entrar

em um negcio

1
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4

ABRIR UM NEGCIO NOVO

ADQUIRIR UMA EMPRESA J EXISTENTE

ENTRANDO PARA OS NEGCIOS DA FAMLIA

FRANQUIA

Nichos de mercado para se criar

novos empreendimentos
Explorao de um
hobby

Modismos

Imitando o sucesso
dos outros

Agribusiness

rea de ecologia,
reciclagem etc
Novos materiais

Tecnologia

Tipos de idias para se

iniciar um novo negcio
Fornecer aos clientes um
produto ou servio que no
existe em seu mercado, mas j
existe em algum outro lugar
Fornecer aos clientes um
produto (tecnologicamente)
novo
Utilizar conceitos para
desempenhar funes antigas
de forma nova ou aprimorada

Oferecer um produto
conhecido

Fontes de idias para novos

negcios
Amigos / Parentes
5%

Outros
4%

Empresa familiar
6%

Educao / Cursos
6%
Trabalho anterior
45%

Sugesto
7%

Acontecimento casual
11%

Interesse pessoal / Hobby

16%

Passos para se fazer a escolha certa

encontrar uma oportunidade

inovar
modelo de negcio consistente
pesquisar, pesquisar, pesquisar
planejar, planejar, planejar

FONTES DE OPORTUNIDADES

Mudana tecnolgica (internet)

Mudanas polticas e regulamentao (desregulamentao das
telecomunicaes, obrigatoriedade do cinto de segurana ou kit
primeiros socorros)
Mudana social e demogrfica (comida congelada)
Mudanas na estrutura do setor (terceirizao)

Critrios de anlise de atratividade

Fatores de mercado
Necessidade do
produto pelo
mercado
Clientes (receptivos
X leais
concorrncia)

Valor criado pelo

produto para o
cliente

Tamanho do
mercado (> US$ 100
milhes X < US$ 30
milhes

Fatores de
atratividade de
novos negcios

Estrutura de
mercado (indstria
emergente X
madura/declnio)

ndice de
crescimento do
mercado (> 30% a.a.
X < 10% a.a.)

Ciclo de vida do
produto

Critrios de anlise de atratividade

Vantagem Competitiva
Ameaa de novos entrantes

Entrantes
Potenciais

Poder de
barganha
Fornecedores
Poder de negociao

Rivalidade da
indstria

Manobras pelo
posicionamento
entre os atuais
concorrentes,
provocando
rivalidade entre eles

Produtos
Substitutos
Ameaa de produtos ou servios substitutos

Poder de
compra
Clientes
Poder de negociao

FALHAS FATAIS

Interpretar mal a atratividade do setor

No possuir vantagem competitiva real
(imitar rivais sem inovar)

Perseguir vantagem competitiva no
sustentvel (que pode ser imitada)

Comprometer uma estratgia para
crescer rapidamente

No tornar a estratgia explcita para os
funcionrios da empresa

No ter metas claras a serem atingidas

Para comear, o empreendedor

deve favorecer negcios com...
Baixo investimento de capital, com
margens de lucro para sustentar o
crescimento
Negcios com operaes simples e
baixo custo fixo
Retorno suficiente para compensar
futuras oportunidades
Baixo custo de sada - sem uma
significativa perda de tempo, dinheiro
ou reputao
Alta liquidez

O qu voc quer do negcio determina o

negcio que voc deve escolher...
Quero fazer fortuna ou um pequeno lucro suficiente?
Estou procurando reconhecimento pblico?
Gosto de trabalhar com tecnologia de ponta, junto com
clientes e equipe tcnica?
Estou preparado para devotar uma vida ao negcio ou
quero fazer dinheiro e sair rpido?
Consigo trabalhar em um setor com padres ticos
questionveis?
Que tipo de risco e por quanto tempo estou preparado para
assumir?

Quais sero os
negcios quentes
do futuro?