TESIS Cobijas de Alpaca

UNIVERSIDAD TCNICA DEL NORTE
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONMICAS

CARERA DE INGENIERA EN CONTABILIDAD Y AUDITORA
TRABAJO DE GRADO
Tema:
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA
MICROEMPRESA
DEDICADA
LA
PRODUCCIN
COMERCIALIZACIN DE COBIJAS DE ALPACA EN LA CIUDAD DE

IBARRA.
PREVIO A LA OBTENCIN DEL TTULO DE INGENIERA EN

CONTABILIDAD Y AUDITORA C.P.A.
AUTORA: AMAGUAA P, Cyntia E.

DIRECTOR: ING. GUERRA, VINICIO.
Ibarra, julio 2011
RESUMEN EJECUTIVO
Se efecto el presente estudio con el objetivo principal de identificar si

existe factibilidad para la creacin de una microempresa productora y
comercializadora de cobijas de Alpaca
en la ciudad de Ibarra. Para
cumplir con este propsito se emple mtodos, tcnicas e instrumentos

de investigacin combinados con los conocimientos y criterios tcnicos.
En la realizacin de
los captulos que lo integran: se desarroll el
Diagnstico Situacional del sector textil en la ciudad, que permiti detectar

los escenarios actuales del entorno en el que operar la microempresa,
mediante la identificacin de aliados, oportunidades, limitaciones y
amenazas. Para proporcionar sustento cientfico se estructur un marco
terico, el cual fundamenta el presente estudio. Mediante el Estudio de
Mercado se determina la demanda insatisfecha, y la posibilidad de
acceder al mercado, adems de establecer las principales caractersticas
del producto, el comportamiento del consumidor as como la oferta y
demanda existentes.
Con el Estudio Tcnico se defini la ingeniera,
localizacin, tamao e inversiones del proyecto, requeridas para la

instalacin y operacin de la microempresa. Se realiza tambin el anlisis
financiero para estructurar, cuantificar la inversin del proyecto y
proyectar ingresos y egresos con los respectivos estados proforma. En la
Evaluacin Econmica se utilizaron evaluadores que arrojan resultados
positivos y permiten avizorar la factibilidad de la unidad productiva. Se
define
la
estructura
organizativa
funcional
que
adoptar
la
microempresa para su ptima operatividad. Finalmente se analiza los

impactos que generar la ejecucin del proyecto en las reas: social,
econmico, empresarial, comercial, ecolgica y educativo tico.
II
EXECUTIVE SUMMARY
This present study was carried out with the principal objective to identify if
there is the feasibility of the creation of a producing and trading
microenterprise of blankets made of alpaca in Ibarra city. For carrying out
this purpose I used methods, techniques and research instruments
combined with knowledge and technical criteria. In the realization of
chapters about it: I developed the situational diagnostic from the textile
sector in the city. That permitted to detect the actual scenery wherein the
microenterprise
will
operate,
through
the
identification
of
allies,
opportunities, limits and threats. I structured a theoretical base which is

founded in this study; the market study permitted to determine the
unsatisfactory demand and the possibility of access to market. Also I can
set up the principal characteristics of product, the consumer behavior so
the offer and demand. With technical study defined the engineering,
localization, size and inversion of project, necessaries for the installation
and operation of the microenterprise. I realized the financial analysis to
quantify the inversions project, to show expenditures and income with the
respective pro forma invoice. In economical evaluation I used evaluators
that give positive results and permit to see the feasibility of productive unit.
I
defined
the
organizational
and
functional
structure
that
the
microenterprise will adopt for its optimal operation. Finally I analyzed the
impacts that generate the execution of project in social, economical,
managerial, commercial, ecological an educational-ethical areas.
III
AUTORA
Yo, Cyntia Elizabeth Amaguaa Paredes, portadora de cdula de ciudadana

100286703-2, declaro bajo juramento que el trabajo ESTUDIO DE
FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA MICOREMPRESA
PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE COBIJAS DE ALPACA EN
LA CIUDAD DE IBARRA es de mi autora; y que no ha sido previamente
presentado para ningn otro fin de orden acadmico o profesional y que los
resultados de la investigacin que se incluye en este documento son de mi
responsabilidad.
______________________________
Firma
IV
CERTIFICACIN DEL ASESOR
En calidad de Director de Trabajo de Grado presentado por la, Srta. Cyntia

Elizabeth Amaguaa Paredes, para optar por el ttulo de Ingeniera en Contabilidad
y Auditora, CPA. cuyo tema es: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA
CREACIN DE UNA MICROEMPRESA DEDICADA A LA PRODUCIN Y
COMERCALIZACIN DE COBIJAS DE ALPACA EN LA CIUDADD
IBARRA considero que el presente trabajo
rene los requisitos y mritos
suficientes para ser sometido a presentacin pblica y evaluacin por parte del
tribunal examinador que se designe.
En la ciudad de Ibarra, a los 25 das del mes de julio del 2011.
ING. VINICIO GUERRA
CESIN DE DERECHOS DE AUTOR A FAVOR DE LA

Yo, CYNTIA ELIZABETH AMAGUAA PAREDES, con cdula de

ciudadana Nro. 100286703-2, manifiesto mi voluntad de ceder a la
Universidad Tcnica del Norte los derechos patrimoniales consagrados en
la Ley de Propiedad Intelectual del Ecuador, artculos 4, 5 y 6, en calidad
de autora del
trabajo de grado denominado:
ESTUDIO DE
FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA MICROEMPRESA

PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE COBIJAS DE ALPACA EN
LA CIUDAD DE IBARRA, que ha sido desarrollado para optar por el ttulo
de INGENIERO EN CONTABILIDAD SUPERIOR Y AUDITORA CPA en
la Universidad Tcnica del Norte, quedando la Universidad facultada para
ejercer plenamente los derechos cedidos anteriormente.
En mi condicin de autor me reservo los derechos morales de la obra

antes citada. En concordancia suscribo este documento en el momento
que hago entrega del trabajo final en formato impreso y digital a la
Biblioteca de la Universidad Tcnica del Norte.
CYNTIA ELIZABETH AMAGUAA PAREDES

Cdula: 100286703-2
VI

BIBLIOTECA UNIVERSITARIA
AUTORIZACIN DE USO Y PUBLICACIN
A FAVOR DE LA UNIVERSIDAD TCNICA DEL NORTE
1. IDENTIFICACIN DE LA OBRA
La Universidad Tcnica del Norte dentro del proyecto Repositorio Digital

Institucional, determin la necesidad de disponer de textos completos en formato
digital con la finalidad de apoyar los procesos de investigacin, docencia y
extensin de la Universidad.
Por medio del presente documento dejo sentada mi voluntad de participar en

este proyecto, para lo cual pongo a disposicin la siguiente informacin:
DATOS DE CONTACTO
CDULA DE
IDENTIDAD:
APELLIDOS Y
NOMBRES:
100286703-2
Amaguaa Paredes Cyntia Elizabeth.
DIRECCIN:
Ibarra, calles Sucre entre Ro Morona y Ro Cenepa.
EMAIL:
Cyntia-amg@hotmail.com
TELFONO FIJO:
2650-480
TELFONO
MVIL:
092013896
DATOS DE LA OBRA
Estudio de Factibilidad Para la Creacin de una
TTULO:
Microempresa Productora y Comercializadora de

Cobijas de Alpaca en la Ciudad de Ibarra.
AUTORA:
FECHA:
2012-25-07
VII
TRABAJO DE GRADO
PREGRADO
PROGRAMA:
TITULO POR EL QUE
OPTA:
ASESOR /DIRECTOR:
2.
Yo,
POSGRADO
Ingeniera en Contabilidad y Auditora CPA.

Ing. Vinicio Guerra
AUTORIZACIN DE USO A FAVOR DE LA UNIVERSIDAD
Amaguaa
Paredes
Cyntia
Elizabeth,
con
cdula
de
ciudadana
Nro.100286703-2, en calidad de autora y titular de los derechos patrimoniales de

la obra o trabajo de grado descrito anteriormente, hago entrega del ejemplar
respectivo en formato digital y autorizo a la Universidad Tcnica del Norte, la
publicacin de la obra en el Repositorio Digital Institucional y uso del archivo
digital en la Biblioteca de la Universidad con fines acadmicos, para ampliar la
disponibilidad del material y como apoyo a la educacin, investigacin y
extensin; en concordancia con la Ley de Educacin Superior Artculo 143.
3.
CONSTANCIAS
La autora manifiesta que la obra objeto de la presente autorizacin es original y

se la desarroll, sin violar derechos de autor de terceros, por lo tanto la obra es
original y que es la titular de los derechos patrimoniales, por lo que asume la
responsabilidad sobre el contenido de la misma y saldr en defensa de la
Universidad en caso de reclamacin por parte de terceros.
Ibarra, a los 25 das del mes de julio de 2011.
LA AUTORA:
ACEPTACIN:
..
Lic. Ximena Vallejos
C.C.: 100286703-2
Cargo: JEFE DE BIBLIOTECA
VIII
DEDICATORIA
Con todo mi cario dedico este trabajo a mis padres: Galo y Pilar, a mis
hermanos Stalin, Faby, y Naty; ustedes son el sol de mis das y la mayor
inspiracin de mis esfuerzos.
Cyntia.
IX
AGRADECIMIENTO
Quiero expresar mi sincero agradecimiento a todos quienes contribuyeron

de una u otra manera para que mis anhelos se realizaran:
A Dios, por bendecirme, por ser la luz que gua mi vida y me provee de
todo aquello que necesito para enfrentar la vida con esperanza y
conviccin.
A mis padres por ser mis ngeles que con su existencia confortan mis
das y han forjado mi carcter con amor, ejemplo, enseanzas y amistad,
a mis hermanos: por su comprensin, su cario y compaa son muy
especiales en mi vida.
A mis amigos que he adquirido durante mi vida por compartir lo mejor de
s.
A todos mis profesores, por todo lo que he aprendido de ellos.
A mi asesor, por permitir que este trabajo se hiciera posible.
Mil gracias.
Cyntia.
PRESENTACIN
Se pretende diversificar el sector industrial de tejidos, de esta manera se
incursionar en el mercado ofertando un producto de indumentaria para
cama muy diferenciado, a fin de satisfacer los requerimientos tanto del
consumidor como de los implicados en el proyecto;
a travs del
aprovechamiento adecuado la fibra de alpaca. Esta es el principal

elemento del tejido de las cobijas, es relevante destacar que es un
material de origen natural de calidad superior, altamente resistente,
proporciona suavidad al tacto. Adems es de carcter trmico pero al
mismo tiempo son muy frescas.
Esto hace que las cobijas aporten confort al usuario al ser tiles, prcticas
y elegantes por lo que son utilizados en los hogares en su descanso
cotidiano con la finalidad de protegerse del fro y conservar la salud.
Con la finalidad de establecer el grado factibilidad que se presente en los

aspectos operativos, tcnicos y econmicos se efecta el presente
estudio, para lo cual se dise los siguientes captulos:
Captulo I: se efectu un Diagnstico situacional en la ciudad de Ibarra,

aplicando tcnicas e instrumentos de investigacin a fuentes de
informacin primaria y secundaria, habindose identificado aliados que
fomentan e incentivan la produccin textil en la localidad aprovechando la
oportunidades existentes, frente a esto los riesgos y oponentes no afectan
significativamente al proyecto.
Captulo II: se estructur las bases tericas y cientficas para lo que se

tom fuentes bibliogrficas y lincogrficas referentes al tema de inters,
XI
con el objetivo de recopilar informacin propicia que sustenta el presente

estudio.
Captulo III: se llev a cabo el Estudio de Mercado analizando el

comportamiento
de
la
oferta,
demanda,
precios
sistema
de
comercializacin empleados; con lo que se conoce que existe un nicho de

mercado en la ciudad de Ibarra. Determinando demanda insatisfecha,
toda vez que en la localidad no se ha explotado la produccin de tejidos
(Cobijas) y la limitada oferta no abastece los requerimientos de este
mercado.
Captulo IV: Se desarroll el Estudio Tcnico que permiti identificar la

adecuada localizacin del proyecto,
se defini de igual manera los
aspectos tcnicos e ingeniera del proyecto en base de la opinin de

tcnicos y expertos en la parte operativa del proyecto, finalmente se
identific el importe de inversin necesario para el capital de trabajo e
inversin inicial necesarios para la operacin de la microempresa.
Captulo V: Se efectu la evaluacin econmica y financiera del proyecto,

Se realiz proyecciones de ingresos y gastos que conjuntamente al
resultado de los evaluadores econmicos como: VAN, TIR, Beneficio
Costo, Punto de Equilibrio determinan que el proyecto es rentable.
Captulo VI: Se defini la propuesta de la estructura Orgnica y Funcional

que emplear la microempresa para el logro de los objetivos, se defini
los aspectos legales, el organigrama estructural, tambin los niveles
jerrquicos y el manual de funciones de la microempresa.
Captulo VII: Se efectu el anlisis de la incidencia que se generar con la

ejecucin del proyecto en los factores: social, social, econmico,
empresarial, comercial, ecolgica y educativo tico. El resultado de este
anlisis seala que en promedio producir un efecto positivo.
XII
NDICE GENERAL
Contenido
Pg.
Resumen ejecutivo
II
Executive summarize
III
Autora
IV
Certificacin
Cesin de derechos de autor
VI
Autorizacin de uso y publicacin
VII
Dedicatoria
IX
Agradecimiento
Presentacin
XI
ndice general
XIII
ndice de cuadros
XX
ndice de grficos
XXIII
24
Introduccin
CAPTULO I
DIAGNSTICO SITUACIONAL
30
Antecedentes
30
Objetivos
30
General
33
Especficos
33
Variables diagnsticas
34
Indicadores
34
Matriz de relacin diagnstico
36
Identificacin de la poblacin
38
Clculo de la muestra
39
Frmula de clculo
40
Diseo de instrumentos
41
Evaluacin de la investigacin
42
Entrevistas GPI
42
XIII
Entrevistas CCI
45
Entrevistas PRO IMBABURA
48
Anlisis de las entrevistas
50
Entrevista Productor de Cobijas en Ibarra
52
Entrevistas a comerciantes de cobijas en Ibarra
58
Anlisis entrevistas al productor y comerciantes de cobijas
63
Resultados de las encuestas aplicadas
66
Resultados de la observacin realizada
79
Determinacin de Aliados, Oponentes, Oportunidades y Riesgos
80
Cruces estratgicos
81
Problema diagnstico
82
CAPTULO II
MARCO TERICO
84
MICROEMPRESA
84
Definicin
84
Base legal
85
Funciones de la microempresa
85
Tipos de microempresas
86
ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
86
Administracin
87
Principios generales de administracin
88
Organizacin Estructural
91
ASPECTOS FINANCIEROS Y CONTABLES
92
Las finanzas en la microempresa
92
Actividades financieras
93
Herramientas Financieras
93
Sistema contable
93
Contabilidad de costos
96
Tipo de costo
98
Precio de venta en base costos
99
100
PRODUCCIN
XIV
Materias primas
100
Definicin y clasificacin de los tejidos
102
Hilatura
102
Urdido
102
Trama
103
Tejido
103
Cobijas
104
COMERCIALIZACIN
105
Sistema comercial
105
Administracin de ventas
106
Estrategias de distribucin comercial
107
Canal de Marketing
107
Plan de marketing
108
Producto
109
Precio
110
Plaza
111
Publicidad
111
Promocin
111
CAPTULO III
ESTUDIO DE MERCADO
113
PRESENTACIN
113
IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO
114
Caractersticas cuantitativas
115
Caractersticas cualitativas
123
MERCADO META
123
Segmentacin del Mercado
123
Variables Geogrficas
124
Variables Demogrficas
124
Variables Psicogrficas
124
IDENTIFICACIN DE LA DEMANDA
126
Proyeccin de la demanda
128
XV
ANLISIS DE LA COMPETENCIA
129
Caractersticas de los competidores
130
Determinacin de la oferta
131
Proyeccin de la oferta
132
BALANCE OFERTA DEMANDA
133
Identificacin de Proveedores
134
Proyeccin de precios
136
ESTRATEGIA COMERCIAL
137
Producto
137
Precio
139
Plaza
139
Publicidad
140
Promocin
142
CONCLUSIONES DEL ESTUDIO
142
CAPTULO IV
ESTUDIO TCNICO E INGENIERA DEL PROYECTO
145
MACROLOCALIZACIN
145
MICROLOCALIZACIN
147
Matriz de factores
148
UBICACIN DE LA PLANTA
151
DISEO DE INSTALACIONES
152
Diseo del rea productiva
153
Diseo de las oficinas
158
Distribucin de la planta
158
Distribucin de las oficinas
160
PROCESO PRODUCTIVO
161
Proceso de elaboracin de la cobija
163
Flujograma operativo
165
Tamao del proyecto
167
PRESUPUESTO DE INVERSIN
168
XVI
INVERSIN FIJA
168
Terreno
168
Instalaciones
169
Maquinaria
169
Equipo de Computacin
173
Muebles y Enseres
171
Vehculo
172
INVERSIN VARIABLE
172
Materia Prima
172
Personal Requerido
174
Costos Indirectos de Fabricacin
177
Gastos de Administracin y Venta
178
Resumen del Capital de Trabajo
179
Inversin diferida
180
CAPACIDAD INSTALADA
180
CAPTULO V
EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA
183
INVERSIN INICIAL
183
Clculo del costo de oportunidad
184
Tasa de rendimiento medio
184
Financiamiento
185
PROYECCIONES
186
PROYECCIONES DE INGRESOS
186
Proyeccin del volumen de ventas
186
Proyeccin del precio de venta unitario
187
Proyeccin de ventas totales
189
PROYECCIN DE COSTOS DE PRODUCCIN
190
Proyeccin de costos de materia prima
191
Proyeccin de costos de mano de obra
192
Proyeccin de costos indirectos de fabricacin
192
Proyeccin del costo de produccin total
194
XVII
PROYECCIN DE GASTOS
195
Proyeccin gastos de administracin
195
Proyeccin gastos de venta
197
Depreciacin del activo fijo
198
Amortizacin de los gastos de constitucin
200
ESTADO DE SITUACIN INICIAL
201
PROYECCIN DEL ESTADO DE RESULTADOS
202
FLUJO DE CAJA
204
EVALUACIN DE LA INVERSIN
204
Valor actual neto
204
Tasa interna de retorno
206
Costo beneficio
207
Punto de equilibrio
208
Tiempo de recuperacin de la inversin
211
CAPTULO VI
ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA Y FUNCIONAL DE LA EMPRESA
212
DENOMINACIN DE LA MICROEMPRESA
212
Nombre o Razn Social
212
Objeto Social
212
Domicilio y duracin
213
Slogan
213
ASPECTOS ADMINISTRATIVOS Y ESTRATGICOS
213
Visin
213
Misin
216
Objetivos
214
Valores
214
Base legal
215
De la forma de la escritura
216
TRMITE PARA LA CONSTITUCIN DE LA MICROEMPRESA
217
Requisitos para obtener el ruc
218
Requisitos para obtener la patente municipal
219
XVIII
ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL
219
Niveles administrativos
220
ORGNICO FUNCIONAL
222
Manual de funciones
222
CAPTULO VII
IMPACTOS DEL PROYECTO
247
Impacto social
248
Impacto econmico
249
Impacto empresarial
250
Impacto comercial
251
Impacto ecolgico
252
Impacto educativo y tico
253
Impacto general
254
CONCLUSIONES
255
RECOMENDACIONES
257
BIBLIOGRAFA
259
ANEXOS
263
XIX
NDICE DE CUADROS
Nmero
Contenido
Pg.
Poblacin del Cantn Ibarra al 2011
39
Frecuencia de compra
66
Tipo de Cobijas
67
Preferencia en el tamao de cobijas
69
Determinantes de compra
70
Atributos buscados en el producto
71
Lugares de compra
72
Precio de la cobija de alpaca
74
Creacin microempresa de cobijas de Alpaca en Ibarra
75
10
Sexo de los encuestados
76
11
Ocupacin de los encuestados
77
12
Edad de los encuestados
78
13
Tipo y dimensin de cobijas
117
14
Peso de las cobijas
118
15
Colores de las cobijas
119
16
Propiedades de las cobijas
120
17
Composicin de las cobijas
121
18
Indicaciones para conservar el tejido
122
19
Segmentacin de la clase social
125
20
Demanda de cobijas por familia al ao 2011
127
21
Demanda por tipo de cobija al ao 2011
128
22
Proyeccin de la demanda al ao 2012 2016
129
23
Oferta de cobijas en la ciudad de Ibarra al ao 2011
131
24
Oferta proyectada
133
25
Balance oferta demanda
133
26
Listado de Proveedores
134
27
Precio de cobijas en la ciudad de Ibarra al 2011
136
28
Proyeccin de precios de cobijas al ao 2013-2016
137
29
Identificacin de parmetros de evaluacin
149
30
Matriz de evaluacin de factores
149
XX
31
Matriz de ponderacin
150
32
Caractersticas de las instalaciones
152
33
Dimensiones recomendadas para el diseo del puesto de trabajo
155
34
Simbologa del Flujograma de procesos
165
35
Tiempos de procesos
165
36
rea de construccin
168
37
Costos del Terreno
169
38
Costo de las instalaciones
169
39
Costo de la Maquinaria
170
40
Costo del Equipo de Computacin
170
41
Costo de los muebles de oficina y enseres
171
42
Costo del vehculo
172
43
Produccin por telar
173
44
Determinacin de unidades producidas
173
45
Materia prima para un ciclo de produccin
174
46
Tasa de crecimiento salarial
175
47
Personal requerido
175
48
Costos indirectos de fabricacin
177
49
Gastos de Administracin y Ventas
178
50
180
51
Inversin diferida
180
52
Proyeccin del volumen
181
53
Cobertura de la demanda insatisfecha
181
54
Inversin inicial
183
55
Costo de oportunidad
184
56
Tabla de amortizacin de la deuda
185
57
Proyeccin del Volumen de produccin
187
58
Proyeccin de costos fijos totales
188
59
Proyeccin costos variable unitario
188
60
Proyeccin de ingresos
189
61
Resumen de la proyeccin de Ingresos
190
62
Proyeccin del costo unitario de materia prima por modelo
191
63
Proyeccin del costo anual de la materia prima
192
XXI
64
Proyeccin del costo de la mano de obra directa
192
65
Proyeccin de los costos indirectos de fabricacin
193
66
Proyeccin del costo de produccin Total
194
67
Resumen de los costos de produccin
195
68
Proyeccin del sueldo personal de administracin
196
69
Proyeccin de suministros y servicios bsicos
196
70
Proyeccin sueldos personal de ventas
197
71
Proyeccin publicidad y combustible
197
72
Depreciacin de Activos fijos
198
73
Prorrateo de depreciacin
199
74
Resumen del prorrateo de la depreciacin
200
75
Amortizacin gastos de constitucin
201
76
Resumen de Gastos
201
77
Estado de Situacin Inicial
202
78
Estado de Resultados
203
79
Estado de Flujo del Efectivo
204
80
Flujos de caja actualizados
205
81
Flujos de caja actualizados tasa inferior y superior
206
82
Ingresos y Egresos actualizados
207
83
Resumen de costos fijos y variables
208
84
Determinacin del punto de equilibrio
209
85
Grfico del Punto de Equilibrio
210
86
Recuperacin de la inversin
211
87
Aportaciones de los socios
216
88
Escala de valoracin
247
89
Matriz de Impacto Social
248
90
Matriz de impacto econmico
249
91
Matriz de impacto empresarial
250
92
Matriz de impacto comercial
251
93
Matriz de impacto ecolgico
252
94
Matriz de impacto educativo y tico
253
95
Matriz de impacto general
254
XXII
NDICE DE GRFICOS
Nmero
Contenido
Pg.
Frecuencia de Compra
67
Tipo de Cobijas
68
Preferencia en el tamao de cobijas
69
Determinantes de compra
70
Atributos buscados en el producto
71
Lugares de compra
73
Precio de la cobija de Alpaca
74
Creacin microempresa de cobijas de alpaca en Ibarra
75
Sexo de los encuestados
76
10
Ocupacin de los encuestados
77
11
Edad de los encuestados
78
12
Proceso de la administracin
89
13
Proceso contable
94
14
Fibra natural de origen natural
100
15
Oferta y demanda
134
16
Mapa de la provincia de Imbabura
146
17
Cantn Ibarra
146
18
Punto geogrfico de ubicacin del proyecto
147
19
Croquis de ubicacin
148
20
Instalaciones del proyecto
153
21
Diseo de estanteras y anaquel
157
22
Distribucin de la planta de produccin
159
23
Distribucin convencional de las oficinas
160
24
Distribucin del espacio fsico para la oficinas
161
25
Urdidora
162
26
Telares
163
27
Implantacin general
167
28
Punto de Equilibrio
210
29
Organigrama estructural de COBTEX
220
XXIII
INTRODUCCIN
La fabricacin de tejidos es una de las reas industriales ms antiguas y

tradicionales en el Ecuador. A mediados del siglo XX la industria se
consolid en el pas. En la actualidad este sector textil tiene gran
importancia por su incidencia en el mbito productivo y econmico,
emplea intensamente mano de obra y segn cifras del Banco Central del
Ecuador, tuvo un aporte al PIB Manufacturero del 13% y el aporte al PIB
Total fue del 2.3%.
Sin embargo, de que la economa se ha incrementado, persiste an en el
medio local problemas de orden social como: el desempleo o en el mejor
de los casos la percepcin de ingresos econmicos mnimos por
actividades laborales en condiciones precarias; situacin que se ve
reflejada en las parroquias ms vulnerables. La falta de empleo origina a
su vez el efecto migratorio a nivel de provincia y nacional, siendo las
capitales las que acogen el mayor flujo migratorio del campo a la ciudad.
A fin de mitigar estos efectos y como una bsqueda de alternativas para
mejorar esta situacin, determinados sectores hoy ejecutan actividades
de produccin de alpacas como una medida de sustento diario y de
preservacin de los pramos; pero no tienen acceso al procesamiento de
la fibra por lo cual se mantiene en acopio o es comercializada a precios
sumamente bajos.
Es as como nace la iniciativa de introducir una fbrica de cobijas de
alpaca que permita no solo para beneficiar a los socios y colaboradores,
sino para generar otros empleos adicionales a los productores de esta
fibra, mejorando la situacin familiar de la zona. Por lo tanto es importante
promover la industria textil en la ciudad como una oportunidad necesaria
de desarrollo econmico y productivo sostenible.
24
La presente propuesta es rentable por la aceptacin que tendr el

producto por sus atributos que lo diferencian, por la posibilidad de acceder
al mercado aprovechando la existencia de demanda insatisfecha, y por
los resultados positivos que demuestran los evaluadores del proyecto
determinado utilidades para cada ao que lo hace viable.
JUSTIFICACIN
En el Ecuador el crecimiento poblacional, el elevado costo de vida, las
reducidas plazas de trabajo y los ndices de analfabetismo son factores
que se reflejan en la incidencia de pobreza, situaciones que al mismo
tiempo originan la migracin tanto interna como externa segn INEC,
afectando a cientos de familias del sector urbano y de las comunidades
rurales. Todo esto impide el desarrollo productivo de nuestra regin, por lo
que es urgente trabajar en una propuesta conjunta que permita unir
esfuerzos para mitigar el desempleo que acarrea otros problemas
sociales.
Frente
esto
es
importante
explorar
nuevos
horizontes
de
emprendimiento con trabajo y apoyo colectivo. Es as que existe la

integracin de comunidades en los sectores rurales que buscan
alternativas sustentables para mejorar las condiciones socio-econmicas
especialmente de mujeres campesinas y amas de casa que no poseen
ingresos econmicos; la crianza y la produccin de fibra de alpacas es
una actividad muy importante dentro de estas asociaciones, sin embargo
uno de los problemas que enfrenta este sector es que comercializan su
produccin sin procesar, los acopiadores pagan precios irrisorios por el
kilo de lana de alpaca; estos acopiadores venden la produccin a los
intermediarios, quienes a su vez la llevan a las hilanderas. Esto hace del
negocio de hilado de alpaca un monopolio, y perjudica enormemente a
miles de mujeres que trabajan la fibra y obtienen el sustento diario como
25
complemento a las labores agrcolas; repercute en la economa, ecologa

y sociedad de estos pueblos andinos. Fuente (revistalideres.ec)
Ante ello, surge la necesidad de crear una microempresa dedicada a la
produccin y comercializacin de cobijas de alpaca en la ciudad de Ibarra
siendo esta una ciudad eminentemente comercial que capta gran
afluencia de consumidores; no solo con la finalidad de beneficiar a los
implicados directos: socios y colaboradores del proyecto, sino que
tambin se crear oportunidades de trabajo para la poblacin local y a la
vez que contribuye a la generacin de fuentes ocupacionales de
campesinos productores de lana de alpaca con quienes se mantendr un
sistema de comercio ms justo y beneficioso con la valoracin adecuada
de esta fibra por sus grandes atributos, de manera que permita
contrarrestar el desempleo y as fomentar el desarrollo socioeconmico
yel progreso de la zona de influencia.
Se pretende utilizar en la produccin fibras naturales de origen animal,
toda
vez
que
estas
proporcionan
excelentes
industrializacin; por cuanto otro fin es diversificar el

ciudad de Ibarra con
resultados
de
mercado de la
produccin textil que conjuga la
creatividad,
innovacin estratgica y esfuerzo. Los productos hechos con lana de

alpaca son ms suaves, brillosos, finos y durables.
Tambin se explorar a mediano plazo accesos hacia mercados
internacionales para productos procesados de alpaca manteniendo altos
estndares de calidad, haciendo uso de la tecnologa y de tcnicas de
mercadeo para mantenerse a la vanguardia de la competitividad y poder
satisfacer mltiples exigencias y requerimientos. Ms cuando organismos
como la Agencia de Naciones Unidas para el Comercio y el Desarrollo
(UNCTAD), dan apertura a programas que fomentan el Bio-Comercio con
el propsito de mostrar y ofertar al mundo la produccin de los pases
andinos.
26
Es acertado entonces, aprovechar ventajas tales como: el talento y mano

de obra calificada, disponibilidad de materia prima, la viabilidad y el apoyo
que brinda al sector microempresarial las entidades pblicas y privadas;
de manera que permita explotar el rea textil y cubrir la demanda
insatisfecha de este producto en la ciudad de Ibarra, lo cual avizora la
factibilidad del proyecto conjuntamente con los resultados positivos de
rentabilidad demostrado en la evaluacin econmica y financiera,
considerando que las cobijas de alpaca son un complemento necesario
en todo hogar, puesto que brinda abrigo trmico protegiendo la salud del
cuerpo de dainas corrientes de fro, adems proporciona confort sobre
todo al momento del descanso nocturno. Para no depender solo de la
compra y venta de productos importados en unos casos, sino incorporar
adems nuestro valor agregado con perspectiva de exportacin.
OBJETIVOS
Objetivo General
Realizar un estudio de factibilidad para la creacin de una microempresa

dedicada a la produccin y comercializacin de cobijas de alpaca en la
ciudad de Ibarra.
Objetivos Especficos
Efectuar un diagnstico situacional que permita determinar con
precisin los escenarios actuales del entorno de la ciudad de Ibarra.
Estructurar una base terica que proporcione sustento cientfico, el
cual sirva de fundamento y directriz del presente estudio.
27
Realizar un estudio de mercado para identificar la oferta, la demanda,

las caractersticas de los consumidores, los precios y atributos del
producto, los principales
canales de comercializacin y conocer
tambin los principales proveedores de materia prima e insumos.

Elaborar un estudio tcnico e ingeniera del proyecto que permita
definir aspectos de operacin e instalacin.
Realizar un anlisis econmico y financiero para determinar la
factibilidad y viabilidad del proyecto.
Disear la estructura administrativa y funcional de la microempresa.
Describir y analizar los impactos que generar la ejecucin del
proyecto en las reas: social, econmico, empresarial, comercial,
ecolgica y educativo tico.
TIPO DE INVESTIGACIN
La investigacin presente tiene un enfoque multimodal es decir, ser de
carcter cualitativo y cuantitativo toda vez que ambos enfoques utilizados
en conjunto enriquecen los resultados buscados. El enfoque cualitativo se
utiliz para descubrir y refinar preguntas de investigacin basado en
descripciones y observaciones. En el enfoque cuantitativo se emple la
recoleccin y anlisis de datos valindose de la estadstica para
establecer con exactitud patrones de comportamiento de la poblacin en
estudio.
Se emple la deduccin, y la sntesis para conocer aspectos relacionados
al proyecto encontrados
en diversas fuentes de informacin tanto
primaria como secundaria, permitieron
construir el marco terico y
deducir resultados. Se utiliz el mtodo inductivo y sinttico para conocer

resultados especficos de los instrumentos de investigacin como
28
encuestas, entrevistas aplicados a la muestra, ayudndome de la

estadstica para llegar a conclusiones.
El mtodo analtico se emple en el captulo del Diagnstico Situacional,
Estudio de Mercado para analizar los resultados obtenidos, en el Estudio
tcnico para considerar los factores operativos y funcionales del proyecto
de la misma manera fue til en la evaluacin econmica y financiera para
analizar la rentabilidad y factibilidad del estudio.
29
CAPITULO I
1. DIAGNSTICO SITUACIONAL
1.1. ANTECEDENTES
Ibarra, la Ciudad Blanca, es la capital de la Provincia de Imbabura.

Est ubicada en la zona norte de Ecuador, a 115 Km. al noreste de Quito
y 125 km. Al sur de Tulcn, con una altitud de 2.225 metros sobre el nivel
del mar; posee un clima templado seco y con una agradable temperatura
de 18o C (IMI). Constituye el centro urbano que desarrolla grandes
actividades de comercio, siendo este el principal factor dinamizador de la
economa local con ms 9 mil 828 locales de comercializacin. Por lo que
capta gran afluencia de clientes (INEC).
La actividad textil constituye una importante fuente generadora de
empleo, demanda mano de obra y es adems una industria integrada que
requiere insumos de otros sectores como el agrcola, ganadero, industria
de plsticos, industria qumica y otras. La industria textil contribuye al
crecimiento del sector manufacturero con un valioso aporte, las
exportaciones de artculos relacionados con esta industria han presentado
en los ltimos aos un crecimiento significativo, sin embargo se enfrenta
al reto de competir dentro y fuera del pas (INEC).
Segn (BCE) es fundamental la contribucin del sector textil al progreso

de la nacin en cuanto a productividad y rentabilidad. Las industrias que
registran mayores niveles de ventas tanto en el mercado local como en el
exterior, son las de fabricacin de hilados y tejidos con un promedio de
23.619,74 toneladas exportadas anualmente (AITE 2010). De la misma
manera el sector textil genera varias plazas de empleo directo en el pas,
30
llegando a ser el segundo sector manufacturero que ms mano de obra

emplea, Segn la Asociacin de Industriales Textiles del Ecuador (AITE),
al rededor de 50.000 personas laboran directamente en empresas textiles,
y ms de 200.000 lo hacen indirectamente; mejorando las condiciones de
vida de los involucrados.
Actualmente las industrias especializadas en fibras naturales de origen

animal y vegetal, son cada vez ms competitivas logrando estabilidad en
los grandes mercados
y cumpliendo fines importantes como el de
favorecer a los ingresos y a la seguridad alimentaria de los agricultores y

trabajadores campesinos de estas industrias. Fuente: Organizacin de las
Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentacin (FAO); las fibras
naturales provenientes de animales como la alpaca tambin contribuyen
favorablemente a que nuestro planeta sea ms ecolgico pues estos
animales evitan la erosin, segn La EPA (Agencia de Proteccin del
Medio Ambiente).
La fibra de Alpaca es de gran importancia industrial, por su excelente
calidad, resistencia y por su estructura celular que produce un tacto suave
inigualado por otras fibras especializadas; esta materia prima es ideal
para el procesamiento textil y es aprovechada por un gran porcentaje de
productores. Segn (Revista Lderes mayo 2010).
En los pramos de Ecuador, se incursiona la produccin de alpacas con
la finalidad de conservar el ecosistema y mejorar la calidad de vida de las
comunidades que manejan los hatos de alpacas en centros como: Parque
Nacional Cotopaxi, Reserva de Fauna Chimborazo, Huasillama en
Cotopaxi, Unidad de Camlidos del Dr. Stuart White en Caar, Estacin
Experimental
en
Chimborazo,
Fundacin
de
las
Organizaciones
Campesinas de Salinas FUNORSAL en Bolvar y la Unidad de manejo de

Alpacas Ancholag en Pichincha,
En la provincia de Imbabura con la participacin activa de las
comunidades
de:
La
Florida-Pimampiro,
31
Eugenio
Espejo-Otavalo,
Morochos-Cotacachi, Asociacin Galo Plaza Lasso de Zuleta-Ibarra; son

quienes han visto en el manejo comunitario de alpacas una alternativa de
conservacin ambiental productiva. La organizacin y colaboracin de las
familias beneficiarias sumado al apoyo econmico y tcnico del Gobierno
Provincial de Imbabura han permitido la implementacin de stos
proyectos (GPI). Pero sin embargo, enfrentan mltiples problemas entre
los cuales estn: precios de comercializacin de la fibra sumamente
bajos, sistema de crianza y esquila poco sofisticados, desconocimiento de
procesos de industrializacin de esta fibra, entre otros que limitan su
crecimiento socioeconmico.
Es as que se pretende realizar un estudio que determine la factibilidad
de incursionar en la ciudad de Ibarra una microempresa dedicada a la
produccin y comercializacin de cobijas de aplaca, como un mecanismo
viable para trabajar con fibras naturales que ofertan las comunidades,
mismas que brindan diversos beneficios al consumidor; con la finalidad de
cumplir los requerimientos de
la demanda insatisfecha, diversificar el
mercado ofertando un producto innovador, contrarrestar el desempleo,

aprovechar la oportunidad de comercializacin directa entre productorconsumidor y preservar el entorno natural y cultural. Contribuyendo al
desarrollo econmico - productivo de nuestras comunidades.
Ms cuando
instituciones como el Ministerio de
Industrias
Productividad, Ministerio de coordinacin de la produccin, empleo y

competitividad, CFN, CMI y AITE, han establecido planes y programas,
con el propsito de fomentar el emprendimiento microempresarial.
32
1.2. OBJETIVOS
1.2.1. GENERAL
Efectuar un Diagnstico Situacional del sector textil en la ciudad
de
Ibarra; para identificar los escenarios actuales del entorno en el que

operar la microempresa, mediante la determinacin de aliados,
oponentes, oportunidades y riesgos.
1.2.2. ESPECFICOS
1.2.2.1 Determinar las formas de produccin utilizados por las

microempresas textiles y conocer la oferta existente en la ciudad
de Ibarra.
1.2.2.2
Analizar la demanda, estudiando su comportamiento en
el
mercado.
1.2.2.3
Conocer los sistemas de comercializacin empleados por las

microempresas textiles.
1.2.2.4 Determinar el manejo financiero contable de las microempresas

del sector a investigar.
1.2.2.5 Evaluar la disponibilidad actual de los recursos humanos,

econmicos y tecnolgicos necesarios para la produccin textil.
1.2.2.6 Identificar las actividades gubernamentales existentes para

fomentar el desarrollo microempresarial en la ciudad de Ibarra.
33
1.2.3. VARIABLES DIAGNSTICAS

En la presente investigacin se emplearn las siguientes variables
diagnsticas:
1.2.3.1 Produccin
1.2.3.2 Comportamiento de la demanda
1.2.3.3 Comercializacin
1.2.3.4 Control Contable y Financiero
1.2.3.5 Recursos disponibles
1.2.3.6 Actividades gubernamentales.
1.3. INDICADORES
1.3.1. Produccin
1.3.1.1 Proceso productivo
1.3.1.2 Producto
1.3.1.3 Volumen de produccin
1.3.1.4 Materia prima e insumos
1.3.1.5 Mano de Obra
1.3.1.6 Oferta
1.3.1.7 Cantidad de Venta
1.3.1.8 Meses de mayor oferta
1.3.1.9 Competencia
1.3.2. Comportamiento de la Demanda

1.3.2.1 Preferencia de compra
1.3.2.2 Atributos buscados
1.3.2.3 Frecuencia de compra
1.3.2.4 Cantidad de compra
1.3.2.5 Perodos de mayor demanda
1.3.2.6 Lugar de compra
34
1.3.3. Comercializacin
1.3.3.1 Mercado meta
1.3.3.2 Canales de comercializacin
1.3.3.3 Investigacin
1.3.3.4 Estrategias de marketing
1.3.4. Control contable y financiero

1.3.4.1 Sistemas de informacin contable
1.3.4.2 Control de costos
1.3.4.3 Margen de utilidad
1.3.4.4 Precio de venta
1.3.5. Recursos Disponibles

1.3.5.1 Experiencia de la mano de obra
1.3.5.2 Educacin de la mano de obra
1.3.5.3 Inversin
1.3.5.4 Tecnologa
1.3.6. Actividades Gubernamentales

1.3.6.1 Financiamiento
1.3.6.2 Asistencia tcnica
1.3.6.3 Capacitacin
1.3.6.4 Asociatividad
1.3.6.5 Leyes
1.3.6.6 Convenios consensos
35
1.4. MATRIZ DE RELACIN DIAGNSTICO
OBJETIVOS
Determinar las formas de

produccin utilizados por las
microempresas textiles a
travs de la oferta existente
en la ciudad de Ibarra.
Analizar la demanda,
estudiando su
comportamiento en el
mercado.
Conocer los sistemas de

comercializacin
empleados por las
microempresas textiles.
VARIABLES
Produccin
Comportamiento
de la demanda
Comercializacin
INDICADORES
TCNICAS
FUENTE INFORMACIN
Proceso productivo
Producto
Volumen de produccin
Materia prima e insumos
Mano de Obra
Oferta
Cantidad de Venta
Meses de mayor oferta
Competencia
Entrevista observacin.
Entrevista, Encuesta
Entrevista
Entrevista, observacin
Entrevista
Entrevista
Entrevista
Entrevista
Observacin
Productor
Productor-comercializadores
Productor y Proveedores.
Productor comercializadores
ProductorcomercializadoresProductorcomercializadores
Preferencia de compra
Atributos buscados
Frecuencia de compra
Cantidad de compra
Perodos de mayor
demanda
Lugar de compra
Encuesta
Encuesta
Encuesta
Encuesta
Encuesta
Encuesta
Consumidores
Consumidores
Consumidores
Consumidores
Consumidores
Consumidores
Consumidores
Mercado meta
Canales de
comercializacin
Investigacin
Estrategias de marketing
Entrevista
Entrevista
Entrevista
Entrevista
36
Determinar el manejo
financiero contable de las
microempresas del sector
investigar.
Evaluar la disponibilidad
actual de los recursos
humanos, econmicos y
tecnolgicos necesarios
para la produccin textil.
Identificar las actividades

gubernamentales existentes
para fomentar el desarrollo
microempresarial en la
ciudad de Ibarra.
Control contablefinanciero
Recursos
disponibles
Actividades
Gubernamentales
Sistemas de informacin
contable
Control de costos
Margen de utilidad
Precio de venta
Entrevista
Entrevista
Entrevista
Entrevista
Experiencia de la mano de
obra
Educacin de la mano de
obra
Inversin
Tecnologa
Entrevista
Productor
Entrevista
Productor
Entrevista
Entrevista
Productor
Financiamiento
Entrevista
Representante CCI,
PROIMBABURA, GPI
Asistencia tcnica
Entrevista
Capacitacin
Entrevista
Asociatividad
Entrevista
Leyes
Entrevista
Convenios consensos
Entrevista
37
Representante CCI,
PROIMBABURA, GPI
Representante CCI,
PROIMBABURA, GPI
Representante CCI,
PROIMBABURA, GPI
1.5.
IDENTIFICACIN DE LA POBLACIN
La poblacin a la que est enfocada la presente investigacin, se
define en base de una seleccin a fuentes de informacin primaria para

determinar si califican de forma directa por su idoneidad para el presente
estudio; as se considera a las familias consumidoras del Cantn Ibarra
como poblacin, se utiliz informacin secundaria tomada del Instituto
Nacional de Estadsticas y Censos INEC para determinar el nmero de
habitantes de Ibarra. Adems en base del Catastro Comercial del IMI se
realizar un censo a los comerciantes que nicamente comercializan
cobijas. La poblacin entonces se integra de la siguiente manera:
1.5.1. Funcionario de la Cmara de Comercio de Ibarra, Representante

Del Gobierno Provincial de Imbabura (Sectores Productivos) y
Funcionario de PROIMBABURA.
1.5.2. Productor microempresarial de cobijas en la ciudad de Ibarra

(Fbrica de cobijas Domnica y Camila), comercializadores de
cobijas de la zona de influencia: Distribuidora, Bodega almacn y
representante de los comerciantes de cobijas del mercado
Amazonas.
1.5.3. Poblacin consumidora de cobijas del sector urbano y rural del

cantn Ibarra con 192386 habitantes al 2011, definida por familias
de cuatro personas siendo 48097 familias consideradas para el
estudio, segn datos del INEC.
38
Cuadro N 1
Poblacin del Cantn Ibarra al ao 2011
AO
TOTAL
AREA
URBANA
2001 153.256
108.535
2002 156.781
111.314
2003 160.387
113.875
2004 164.076
116.494
2005 167.849
119.173
2006 171.710
121.914
2007 175.659
124.718
2008 179.700
127.587
2009 183.833
130.521
2010 188.061
133.523
2011 192.386
136.594
Elaboracin: La Autora
CANTN IBARRA
TOTAL
AREA
FAMILIAS
RURAL
NFAMILIAS
A. URBANA
N FAMILIAS
A. RURAL
44.721
38314
27134
11180
45.466
39195
27829
11367
46.512
40097
28469
11628
47.582
41019
29123
11895
48.676
41962
29793
12169
49.796
42928
30479
12449
50.941
43915
31180
12735
52.113
44925
31897
13028
53.311
45958
32630
13328
54.538
47015
33381
13634
55.792
48097
34149
13948
Fuente: INEC-2001
ACLARACIN: Se consider los datos del censo realizado al ao 2001

por cuanto los datos presentados por el INEC del Censo de 2010, a la
fecha enero 2011 no son an oficiales.
1.6. CLCULO DE LA MUESTRA
La poblacin de estudio est constituida por familias consideradas de

todos los estratos sociales, quienes son consumidores de cobijas y
califican para el estudio, permitiendo obtener informacin objetiva sobre
la demanda de cobijas en el mercado.
Se consider 192.386 habitantes de los sectores urbano-rural del cantn

Ibarra y
para definir la investigacin se realiz una segmentacin de
familias compuestas por cuatro miembros as se obtiene lo siguiente:
39
PT= Poblacin Cantn Ibarra

Personas por Familia
PT=
192386
4
PT=
48097
La poblacin de estudio es de 48097 familias del sector urbano y rural de

la cuidad de Ibarra. Para determinar el tamao de la muestra se considera
que siendo la poblacin mayor a 50 se utilizar una frmula estadstica y
la distribucin de proporciones en base al siguiente anlisis:
1.7. FRMULA DE CLCULO
Z 2 .N . 2
n 2
e ( N 1) Z 2 2
Siendo:
Tamao de la muestra = n
Poblacin de estudio N = 48097
Nivel de confianza del 95% Z = 1.96
Error muestral del 5 % e = 0.05
Varianza
= 0.25
2
2
1,96 48097 0,5

n
0,052 48097 1 1,962 0,52
40
46192
121
n= 381 familias
Luego del clculo se obtuvo que el tamao de la muestra es de 381

familias del cantn Ibarra, a las cuales se les aplica una encuesta.
1.8. DISEO DE INSTRUMENTOS

Para el desarrollo de la presente investigacin se utilizaron
instrumentos, los mismos que fueron aplicados a fuentes de informacin
primaria del rea de influencia, estos son los siguientes:
1.8.1 Entrevista dirigida a un funcionario de la Cmara de Comercio de la

ciudad de Ibarra. Funcionario del Gobierno Provincial de Imbabura
y un representante de PROIMBABURA. (Anexo A)
1.8.2 Entrevista aplicada al representante productor microempresarial

Domnica Camila, al representante de la Distribuidora, al
propietario de una bodega de comercializacin
de cobijas y al
representante de los comerciantes de cobijas del Marcado

Amazonas en la ciudad de Ibarra. (Anexo B)
1.8.3 Encuesta aplicada a los consumidores de cobijas de la ciudad de

Ibarra. (Anexo C)
1.8.4 Ficha de observacin, aplicada en el hato productor de alpacas

Asociacin Galo Plaza Laso en Zuleta y Productores de Cobijas
(Anexo D)
41
1.9. EVALUACIN DE LA INVESTIGACIN
1.9.1. ENTREVISTA DIRIGIDA AL GOBIERNO PROVINCIAL DE

IMBABURA.
Nombre del Funcionario: Dr. Patricio Donoso
Cargo: Gestor de proyectos.
Actualmente existen alternativas de gobierno para
fomentar el
emprendimiento en nuestra localidad?

Luego de sintetizar la informacin obtenida de los entrevistados se
obtiene que en la actualidad existen alternativas de apoyo como son: el
programa
gubernamental
emprendecuador,
innovaconocimiento,
proyectos del Consejo Nacional de Desarrollo Econmico y Territorial con

fines productivos entre otros; como lo permite la constitucin de forma
obligada una vez que el Estado se compromete mediante sus organismos
a canalizar con ms efectividad los recursos con la priorizacin de
cadenas productivas para destinar financiamiento, y de esta manera
fomentar actividades de emprendimiento.
Existen planes de financiamiento que contribuyan al desarrollo

microempresarial?
Hoy en da se habilita la apertura de lneas de crdito directo destinado
para inversin de activo fijo y capital de trabajo, ya que si existe
financiamiento habr ms dinamismo en la produccin. Entidades como
Corporacin Financiera Nacional y Banco Nacional de Fomento
mantienen disponible crditos con a una tasa de inters razonable para
financiamiento; y en algunos casos el GPI por ejemplo gestiona fondos
con organismos de apoyo internacionales para consolidar iniciativas
privadas que generan desarrollo econmico y que estn dirigidas a
generar fuentes de empleo.
42
Se establecen programas de capacitacin y asistencia tcnica par

las industrias textiles?
Actualmente el GPI no ha establecido planes de capacitacin para las
Industrias de forma particular del sector textil de Ibarra, pero a nivel de
provincia son los microempresarios que en funcin de sus necesidades,
requerimientos y expectativas planifican cursos de capacitacin para el
personal que labora para ellos.
Se brinda apoyo para investigacin y desarrollo de
las
microempresas textiles?
Por parte del Ministerio de Coordinacin de la Produccin que
conjuntamente con gremios o asociaciones de productores textiles
colaboran coordinadamente para fomentar el fortalecimiento y crecimiento
de ste sector en la provincia de Imbabura.
De que manera contribuyen las entidades gubernamentales para

realizar inversin tecnolgica en las microempresas?
Cabe sealar que la tecnologa en la microempresa representa
productividad, es por esto que es fundamental realizar inversin que a
futuro incremente la rentabilidad de la misma considerando siempre
aspectos como costos y planificacin. Principalmente las Entidades
Gubernamentales intervienen en la articulacin de instituciones que
financian y gestionan recursos para proyectos estratgicos en cuanto a la
adquisicin de maquinaria y paquetes informticos.
El marco legal y jurdico existente en el pas de que manera incide

en el sector productivo?
No existe seguridad jurdica, sin embargo hoy se pretende a travs de la
implementacin de reformas y nuevas normas como el
Cdigo de
Produccin Inversin y Competitividad que tienen un enfoque de

fortalecimiento a las PYMES, nuevas emprendimientos y en general a la
43
produccin nacional con el fin de atraer la inversin extranjera y evitar que

haya migracin extranjera de inversionistas locales a otros pases.
Cules son las principales falencias que tienen las microempresas

de produccin?
De acuerdo al criterio del entrevistado las microempresas de produccin
poseen debilidades internas como: organizacin deficiente, y limitada
cultura microempresarial, poca creatividad en diseo, poca innovacin
tecnolgica; y las externas que entre las principales se encuentran:
elevados costos de materia prima y deficientes alianzas estratgicas entre
los actores privados y pblicos.
Qu deben hacer las microempresas para adquirir sostenibilidad en

el tiempo?
El principal factor que se consider es que, a ms de fortalecer la
estructura organizacional se mantenga altos estndares de calidad en la
produccin como un atractivo fuerte para los mercados potenciales.
Tambin las entidades gubernamentales deben vigorizar vnculos que
contribuya al progreso del sector microempresarial de tal forma que se
permita actuar comprometidamente en conjunto concentrando esfuerzos y
a su vez las microempresas deben buscar involucrarse ms en la poltica
econmica pblica para conseguir polticas de produccin ms definidas.
Qu necesitan las microempresas para expandir su mercado y

lograr alta rentabilidad?
La investigacin es fundamental para el crecimiento. Estratgicamente las
pequeas y medianas empresas deben identificar nichos de mercado
conociendo sus requerimientos y estableciendo un plan de accin claro,
aprovechando las ventajas comparativas que posee la localidad como por
ejemplo tiempos, certificacin manual, rea geogrfica.
44
1.9.2. ENTREVISTA DIRIGIDA A LA CMARA DE COMERCIO DE

IBARRA.
Nombre del Funcionario: Dr. Ronny Criollo.
Cargo: Secretario General
Actualmente existen alternativas de gobierno para fomentar el

El gobierno ha emprendido programas que incentiva nuevas propuestas
de produccin para que se vean traducidas en desarrollo socioeconmico
como es innovaecuador, investEcuador y otros que estn bajo la direccin
del Ministerio de coordinacin de la produccin, empleo y competitividad,
Por otro parte es necesario que el sector privado sea ms proponente con
iniciativas innovadoras, as manejar una visin compartida de desarrollo
ms sostenible.

microempresarial?
Las entidades bancarias e instituciones financieras actualmente ofrecen
productos crediticios para financiar necesidades de micro, pequeas y
medianas empresas, que otorgan beneficios de acuerdo a las condiciones
establecidas por las partes como: ausencia de encajes y movimiento de
cuentas previas, montos, valor de las cuotas, plazos y perodos de gracia
en relacin al flujo de ingresos de las microempresas.
Se establecen programas de capacitacin y asistencia tcnica para

ltimamente no se ha programado planes de capacitacin respecto de
actividades textiles en particular; pero s se efectan contactos entre
gremios
y asociaciones de la
produccin textil y profesionales
especialistas para que se ejecuten cursos de preparacin en temas

especficos segn los requerimientos de stas microempresas. Por otra
parte tambin la Cmara de Comercio de Ibarra conjuntamente con otras
45
entidades llevan a cabo el desarrollo de diferentes temarios de inters

comn por ejemplo en el rea de tributacin que conjuntamente con el
Servicios de Rentas Internas programan cursillos con determinada
duracin y que son dirigidos a microempresarios y otro pblico.
Se
brinda
apoyo
para
investigacin
desarrollo
de
las
Segn lo que establece la Cmara de Comercio de Ibarra no existe un
gran representativo de la produccin textil dentro de la ciudad, sin
embargo existen pequeos y medianos talleres de confeccin que se
encuentran en vas de crecimiento, por ello requieren apoyo del sector
pblico, que se puede evidenciar que se brinda en asesora, orientacin
en gestin y financiamiento, aunque resta por hacer ms;
y tambin
privado debe fortalecer relaciones entre s.

Las entidades gubernamentales cuyas misiones estn enfocadas al
desarrollo econmico del pas y bajo lo cual tienen a cargo fomentar el
emprendimiento productivo mantienen nexos con otras entidades
del
sector privado, quienes brindan facilidades para que los microempresarios

realicen inversiones en la adquisicin de tecnologa nueva o la renovacin
de sus activos productivos.

Toda actividad econmica y productiva que se desarrolla en el pas est
regulada por las leyes vigentes, en este marco existen medidas que
pretenden fortalecer el aparto productivo son medidas arancelarias y de
exoneraciones
tributarias coherentes en relacin a la reduccin de
aranceles en materias primas y por otro lado el incremento de aranceles
46
en los bienes de consumo que pueden producirse en el pas, reduccin de

costos financieros. Por otro lado coexiste la restriccin de importacin de
cierto tipo de materias primas. Que redefinen la capacidad del aparato
productivo.

de produccin?
Las principales falencias que tienen son un capital escaso, tambin se
proyectan a mercados pequeos y muchas veces saturados, otro factor
de incidencia es la falta de innovacin en tecnologa y procesos
productivos que est acompaado de poca innovacin en los diseos del
producto. En la parte administrativa existe falta de comunicacin en las
lneas de mando y poco enfoque en el cliente.

el tiempo?
Se debe lanzar al mercado un producto que realmente est demandando
el mercado, el mismo que debe reunir altos estndares de calidad, y
empleando un sostenible sistema de marketing para lograr fidelizacin en
el cliente, acompaado de una estructura organizacional estable que
mejorar la competitividad.

Adems se debe adoptar nuevas tendencias en lo administrativo,
tecnolgico
productivo
para
adquirir
no
solo
eficiencia,
sino
competitividad tanto nacional como internacional, deben invertir en

investigacin, capacitacin del talento humano y tecnologa para obtener
produccin de calidad con lo que se mantendr un sistema de precios
interesante con lo cual se incrementarn las ventas.
47
1.9.3. ENTREVISTA DIRIGIDA A PROIMBABURA IMBABURA.
Nombre del Funcionario: Lic. Johana Gonzaln.

Cargo: Comunicadora Social.
Actualmente existen alternativas de gobierno para fomentar el

En trminos generales a travs de Ministerio Coordinador de la Poltica
Econmica, el Ministerio de Industrias y productividad, el Ministerio
coordinador de la Produccin, Empleo y Competitividad se han creado
medidas que pretenden fortalecer a la pequea industria y a
fin de
reactivar la produccin se han planteado planes de apoyo a nuevos

emprendimientos que ya estn funcionando. PROIMBABURA que
tambin impulsa emprendimientos en coordinacin con la Cmara de
Comercio de Ibarra y GPI.

microempresarial?
Encontramos nuevos productos en la banca pblica ejemplo la CFN y
BNF donde hay lneas de crdito adaptables a las necesidades de cada
negocio para operaciones directas con el microempresario y crditos
asociativos con costos ms bajos que permiten diversificar el mercado.
Se establecen programas de capacitacin y asistencia tcnica para

Se arman cursos de capacitacin en coordinacin con los implicados de
los diferentes proyectos, PROIMBABURA realiza un seguimiento en los
procesos de emprendimiento, brindando asistencia tcnica en este lapso
de acuerdo a los requerimientos de las microempresas y la planificacin
de esta entidad.
48
Se
brinda
apoyo
para
investigacin
desarrollo
de
las
Como se mencion anteriormente, los microempresarios segn sus
demandas internas recurren al mercado financiero si su urgencia es
capital para llevar acabo investigaciones en cuanto a mejoras e
innovaciones, al tiempo que tambin se establecen nexos con empresas
de otros pases ms expertos en ciertas
lneas de produccin para
especializar mano de obra por ejemplo.

Con el fondo de innovadores de la CFN y cooperativas que son
estructuras financieras alternativas a la banca formal donde regularmente
los pequeos y medianos productores se han topado con puertas
cerradas.

La constitucin y dems leyes valoran la economa solidaria con enfoque
dirigido a un cambio de las condiciones del aparato productivo grande y
pequeo del pas; sin embargo creo que de acuerdo a las condiciones de
muchas pequeas microempresas ciertas medias demandan prudencia.
Adems los pequeos y medianos productores o nuevos emprendedores
deber estar seguros de que con el aporte y el esfuerzo de todos pueden
salir a delante.

de produccin?
Entre las ms principales considero que estn: falta de una identidad
empresaria claramente definida, pocas expectativas de crecimiento,
limitados recursos que no le permiten desarrollarse.
49

el tiempo?
Deben bsicamente reforzar temas como: capital de trabajo optimizar el
manejo de inventarios, evitar gastos innecesarios y sobre todo ofertar
estrictamente lo que el mercado demande siempre enfocado al valor
agregado y emplear redes sociales en su marketing.

Controlar los costos de produccin y gastos para mantener un precio ms
atractivo en el mercado, pero optimizando y superando la calidad del
producto frente a la competencia; as se estar en capacidad de explorar
nuevos mercados y captar nuevas carteras de clientes.
1.9.4. ANLISIS DE LAS ENTREVISTAS APLICADAS EN GPI,

CMARA DE COMERCIO DE IBARRA Y PRO IMBABURA.
Luego de haber levantado la informacin pertinente, es posible
destacar
los
aspectos
ms
relevantes.
Es
necesario
fortalecer
condiciones para reducir la pobreza a travs de un crecimiento econmico

de amplia base, de tal forma que produzca el trabajo en red, para lo cual
se debe articular las relaciones pblico privadas. Sin embargo existe
mnima intervencin privada en la gestin econmica pblica de un sector
pblico con polticas dbiles para la generacin de redes productivas en
donde se evidencia la falta de mecanismos eficientes entre actores
pblicos y privados. Entonces se requiere la adaptacin e implementacin
de poltica pblica que promueva
el mejoramiento del entorno
microempresarial y que incentive los esfuerzos de innovacin productiva,

procesos de benchmarking para la industria, encadenamientos nacionales
e internacionales, promocin de comercio e inversiones, para generar
crecimiento productivo como fruto de colaboracin conjunta.
50
Es importante destacar que en la ciudad no existen encadenamientos de

produccin textil predominantes, sin embargo actualmente el Estado
fomenta la generacin de proyectos productivos y da apoyo a la
generacin de iniciativas de desarrollo econmico bajo programas y
organismos estatales y otros
como: emprendecuador, innovaecuador,
innovaconocimiento, investecuador,
Comit Ecuatoriano de Desarrollo
Econmico y Territorial, Ministerio de Industrias y Productividad, Ministerio

Coordinador de la Produccin Empleo y Competitividad a fin de coadyuvar
el fortalecimiento de la economa solidaria, toda vez que la constitucin lo
establece y al amparo del Decreto Ejecutivo del 26 de Noviembre de 2010
que reglamenta el articulo 104 del cdigo orgnico de planificacin y
finanzas pblicas del Ecuador. Se genera nuevas reglas de juego en
materia de ejecucin de la poltica econmica; estas permiten canalizar
los recursos pblicos existentes a personas naturales o jurdicas de
derecho privado.
Por otro lado, siendo los recursos dispersos o escasos y el acceso a
crdito bancario se vuelve difcil en algunos casos por el aval de garanta,
sin embargo se otorga financiamiento mediante lneas de crdito abierto a
plazos y tasas razonables para una iniciativas de negocio en el mercado
en instituciones como Corporacin Financiera Nacional, Banco Nacional
de Fomento, MIPRO, FUDEN, as como PROIMBABURA, GPI quienes
realizan
seguimiento
de
proyectos
para
gestionar
cooperacin internacional, el CEDET mantiene
recursos
de
proyectos como la
creacin de centros cantonales de atencin integral al emprendedor. En la

ciudad de Ibarra se establecen insuficientes programas de capacitacin y
asistencia tcnica a las microempresas pero a nivel de gremio y
asociaciones se brinda asesora para mejorar el desempeo de las
pequeas empresas y negocios, a fin de incrementar sus niveles de
competitividad y al mismo tiempo se forma mano de obra especializada.
No solo el apoyo del sector pblico es fundamental para la microempresa,
sino que adems de ello deben fortalecer la estructura organizacional,
51
manejar altos niveles de calidad, mejorar la comunicacin, mantener

identidad y cultura microempresarial, creatividad en diseo, innovacin
tecnolgica, al mismo tiempo estos factores son sus principales falencias.
Para que se mantengan en el tiempo la investigacin es indispensable,
permite identificar nichos de mercado conociendo sus requerimientos y
estableciendo un plan de accin claro, aprovechando las ventajas
comparativas de la zona de intervencin.
La inseguridad jurdica es un factor que incide en la fomentacin
productiva, al atractivo de inversiones extranjeras y la fuga de capitales,
esto implica fortalecimiento de normas, marcos jurdicos
con clara
estructuracin jurdica y prctica pblico privada.
1.9.5. ENTREVISTA EFECTUADA AL PRODUCTOR DE COBIJAS EN

LA CIUDAD DE IBARRA.
Nombre de la Microempresa: Fbrica de Cobijas Domnica y

Camila.
Representante: Paulina Snchez.
Cules son los criterios empleados para la produccin de cobijas?

La produccin de cobijas se realiza bajo el sistema de produccin
continua y unipersonal, para lo cual necesariamente se siguen parmetros
internos sobre produccin como: cantidades planificadas bajo pedidos por
entregar, tiempos de elaboracin, stock de materia prima e insumos y
otros.
Qu tipo de Materia Prima Utiliza?

Se utilizan materias primas que cumplen con estndares de calidad y
riguroso control. Entre las principales se encuentran: lana pura y
mezclada, tela de tipo polar de diferentes diseos y medidas como la
52
llana, estampadas con distintos modelos y colores, adems los insumos

requeridos son hilos de coser, etiquetas y fundas para el empacado final.
Indique de qu lugar proviene la materia prima e insumos?

En nuestra localidad existen disponibles cierto tipo de materia prima e
insumos tambin en Otavalo y Atuntaqui, pero otras que son ms
especficas se consiguen en otras ciudades como Quito, Guayaquil,
Ambato en el caso de que sean importadas provienen de Chile, Per,
Colombia y otros pases.
Considera usted que existe en la localidad mano de obra calificada

en cuanto a experiencia y conocimiento?
En la ciudad de Ibarra existe personal calificado para las reas
administrativas sean estas de: administracin, contabilidad, marketing y
otros especializados en reas como produccin textil, diseo en moda,
agroindustrias que tienen estudios de tercer nivel y cuarto en otros casos;
que tienen acceso a estudiar una carrera en los centros educativos de la
urbe, sin embargo, el personal que est encargado de la maquinaria y de
la produccin debe tener conocimiento especfico de procesos de
elaboracin, funcionamiento y manejo de mquinas
que en la ciudad
existen en minora pero se incorporan de otras ciudades aledaas. Son

quienes tienen experiencia en este tipo de actividades textiles, es all
donde se realiza la induccin y capacitacin de los empleados.
Cuenta usted con tecnologa para los procesos productivos?

La tecnologa es muy necesaria en el medio competitivo ms cuando se
trata de innovacin y reduccin tiempos que en definitiva incrementar la
efectividad productiva, con esto se ofertar ms volumen de produccin
con
ms calidad; con la finalidad de satisfacer ptimamente los
requerimientos de la
demanda, por otra parte adquirir maquinaria
representa gran salida de efectivo que en muchos casos no poseen las

microempresas por eso se debe realizar estudios y planificaciones
53
minuciosas para adquirirla considerndola como una inversin de capital.

En esta microempresa si contamos con maquinaria industrial y equipos
informticos como Activos.
Cree usted que existe disponibilidad de maquinaria y equipos para

la produccin?
En los ltimos tiempos paulatinamente se ha ido incrementando las
industrias a nivel de pas, este sector demanda cierto tipo de equipos y
maquinarias mismos que se comercializan en el mercado nacional.
Mientras que otras dependen de las especificaciones, caractersticas y el
uso al que
va estar destinada la maquinaria, pero muchas son
importadas del exterior.
Cul es el volumen de produccin semanal?

Se toma en cuenta la planificacin y proyecciones mensuales que son
predeterminadas por el personal designado utilizando informacin sobre
la tendencia de consumo de la demanda y los programas bajo pedido de
la microempresa. Es as que semanalmente se produce un promedio de
250 unidades.
Cul es el proceso de elaboracin de las cobijas?

El primer paso es adquirir la materia prima e insumos y mantenerlos en
perfectas condiciones, sta se destina a diferentes reas de produccin,
en las cuales es procesada de forma automatizada con ayuda
de
maquinas o manual en ciertos procesos. Etas reas son: rea de tejido,

rea de corte y
cosido, revisin de acabados del producto,
posteriormente pasa a la bodega de productos terminados.
Su capital de trabajo es propio o de terceros?

En toda actividad econmica se requiere de inyeccin de capital debido a
que los recursos econmicos son insuficientes, su cuantificacin depende
del producto que se va a producir y comercializar, este capital de trabajo
54
debe ser siempre fortalecido en miras de conseguir desarrollo, estabilidad

y expansin de mercado, en esta pequea empresa el capital est
constituido por inversin propia y parte financiado por crdito bancario.
Mantienen usted un registro contable y de costos?
La propietaria de la microempresa entrevistada manifest que si emplea
registros contables, porque les permite conocer la situacin econmica
para mejorar la toma de decisiones y la administracin de la misma.
Adems, el control de los recursos econmicos fomenta mantener una
cultura organizacional definida que est acompaada de buena gestin
administrativa.
En base de qu determina el precio de venta de sus productos?

La fijacin del precio es importante calculando el impacto que generara
en el consumidor y considerando los resultados microempresariales
deseados. Para determinar el precio de venta se considera el costo del
producto ms un porcentaje de utilidad fijado por la microempresa.
A qu precios comercializa sus productos?

El precio de los productos varia entre de un producto a otro; esto depende
del tipo, dimensiones diseos, que van desde 15 a 40 dlares por unitario
y se ha establecidos planes de descuento a caso de que la venta es al por
mayor.
Existe rentabilidad en la produccin y comercializacin de cobijas?

La rentabilidad converge criterios de trabajo en equipo, el grado de
organizacin que exista, la gestin y capacidad del personal el manejo de
limitaciones, inversiones y la mitigacin de factores externos. En las
actividades productivas. La persona entrevistada explic que si existe
rentabilidad en produccin cobijas.
55
Qu factores contribuyen a la rentabilidad de su microempresa?

La rentabilidad es el resultado de trabajo que emplea el mejoramiento
continuo y conjuga bsicamente factores de: reduccin de costos, tiempos
empleados para la produccin y estrategias de marketing para mantener
la demanda existente investigacin y capacitacin; con el objetivo de
lograr estabilidad en el mercado,
fomentar la eficiencia productiva
satisfacer la demanda.
Cules son los perodos de mayor demanda?

La demanda de cobijas es constante todo el ao, pero aumenta
considerablemente en los meses de abril, mayo, septiembre y diciembre
que tienen que ver con fechas festivas en el pas; como da del maestro,
da de la madre, navidad y cuando inicia perodos escolares en donde los
consumidores mantienen la tendencia de adquirir este producto ya sea
para uso personal a para obsequiar.
Cul es el mercado objetivo al que se dirige su produccin?

Es importante tener una clara definicin del mercado al cual se pretende
llegar con nuestro producto, pero tambin se debe analizar gustos,
necesidades y expectativas para elaborar un plan eficiente y cubrir su
demanda. La produccin est dirigida a personas hombres y mujeres en
general que necesitan este producto.
Quienes son sus principales clientes?

La microempresa cuenta con una cartera de clientes consistente que son:
hambres y mujeres de edad adulta, con responsabilidades de familia, pero
en su mayora son amas de casa y tambin instituciones ocasionalmente.
Cul es la forma que usted emplea para comercializar sus

productos?
Se pretende aprovechar al mximo la forma de comercializacin que
mantenemos, la cual es efectiva para la venta. Se utiliza la venta directa
56
es decir de productor a consumidor, lo cual es bien aceptado por el

cliente, y tambin se emplea la distribucin del producto a otros puntos de
venta.
Cuntas cobijas vende semanalmente?

Las ventas no son estables tienen fluctuaciones de un mes a otro, segn
los ingresos del consumidor; que en promedio estimado es de 250
unidades entre ventas directas y distribuciones a otras ciudades.
Invierte en investigacin y desarrollo para su microempresa?

La investigacin es fundamental para el crecimiento de la microempresa.
Se realiza inversiones en desarrollo y entrenamiento de personal que
realiza la elaboracin del producto, en cuanto a capacitacin de nuevas
tcnicas de produccin para innovar diseos y procesos; que se traduce
en calidad del producto, fidelizacin del cliente y expansin del mercado.
Existe Asociatividad y alianzas estratgicas con la competencia?

En la ciudad de Ibarra no existe una red de productores textiles de
manera que permita formar asociaciones o gremios por afinidad
productiva, al ser as, no se ha establecido alianzas, toda vez que en
nuestra localidad no hay competencia.
Cules son las estrategias de marketing que usted emplea?

Las estrategias de marketing son fundamentales, a travs de un plan
bien establecido se puede mantener fidelizacin de clientes y lo que es
ms importante atraer nuevos consumidores, a la vez permite satisfacer
las expectativas internas explorando el mercado. Se emplea la publicidad
radial, promociones y descuentos en determinadas temporadas lo cual
impulsa el crecimiento del nivel de ventas.
57
Ha recibido apoyo y apertura en campo financiero y tcnico de

entidades gubernamentales o privadas?
Se ha tenido acceso a lneas de crdito financiero, pero de forma escasa
se han organizado capacitaciones a los productores de la ciudad de Ibarra
es un tema que se debe mejorar, entonces es de cuenta de los
microempresarios que se organiza o se gestiona contactos para tener
acceso a capacitaciones del personal, seguimiento o monitoreo tcnico.
1.9.6. ENTREVISTA EFECTUADA A LA DISTRIBUIDORA DE COBIJAS

EN LA CIUDAD DE IBARRA.
Nombre de la Microempresa: Bodega de Cobijas.

Representante: Sra. Clemencia Crdova.
Para iniciar nuestras actividades acudimos a entidades bancarias para
poder financiar nuestro capital, es as que se integr mediante un aporte
propio y con crdito.
Mantiene usted un registro contable?

S se mantiene un sistema de control de ingresos y gastos que no es
automatizado pero nos permite conocer el estado y marcha de nuestro
negocio, adems con esta informacin podemos determinar resultados de
las operaciones diarias que se realizan para cumplir a tiempo con las
obligaciones que ello implica.

La forma en que se determina el precio de venta es el costo de
adquisicin ms el margen de utilidad que aspiramos obtener con la venta
de la mercadera.
58

Los precios fijados estn de acuerdo a la procedencia, dimensiones y
materiales de las cobijas, estos van de15 dlares a 30 dlares por unidad.
Existe rentabilidad en la comercializacin de cobijas?

Por la caracterstica de ser nicamente comercializadores con el empleo
de otros intermediarios hace que la rentabilidad que se pueda obtener en
las ventas del producto sea mnima.

Mantener precios competitivos para el cliente, brindando una adecuada
atencin al pblico, tambin se ofrece una correcta presentacin de los
locales comerciales y del producto.

Los perodos donde presenta la tendencia de incrementar las ventas son:
diciembre, abril, mayo y septiembre.
Cul es el mercado objetivo al que se dirige su produccin?

Nuestro mercado objetivo son la amas de casa y se debe tambin
mencionar que ocasionalmente se realiza pedidos por parte de
instituciones.
Quines son sus principales clientes?

Los principales clientes son: amas de casa, instituciones y algunos
pequeos hoteles de la localidad.

productos?
La forma de comercializacin que nosotros empleamos es directa al
cliente.
59

El volumen de venta promedio semanal es de 80 unidades entre cobijas
de dos plazas y media, dos plazas, una plaza y media y una plaza.

Realizamos inversiones destinas al abastecimiento de inventario de
mercadera, lo que representa crecimiento del negocio. Por otra parte
invertimos en publicidad para dar conocer al pblico de todos los
productos que disponemos y tratamos de que capacitar ocasionalmente a
nuestras vendedoras en cuanto atencin al cliente.

No existe Asociatividad entre la competencia, pero ocasionalmente
realizamos acuerdos entre las partes para surtir de mercadera al negocio,
es decir obtener variedad de productos, pero sera elemental que se
colaborara conjunta y participativamente con el fin de buscar alternativas
de desarrollo del sector.

Mantenemos un contrato de publicidad radial y adems segn las
temporadas se establecen ofertas y promociones para atraer al cliente.
Ha recibido apoyo y apertura en el campo financiero y tcnico de

Accedimos a un crdito con una entidad bancaria privada, lo cual nos
permiti fortalecer nuestro capital de trabajo, pero muchas veces resulta
difcil ser aprobado como beneficiarios por la parte de garantas que
requieren los bancos, lo que produce que pequeos locales comerciales
resulten no calificados para los crditos.
60
1.9.7. ENTREVISTA EFECTUADA AL REPRESENTANTE DE LOS

COMERCIANTES DE COBIJAS DEL MERCADO AMAZONAS DE
LA CIUDAD DE IBARRA, BODEGA DE COBIJAS M & M.
Nombre de la Microempresa: Bodega de Cobijas M & M.

Representante: Sr. Eduardo Lpez.

El capital con que trabajamos es propio, es decir del aporte de los
propietarios.
Mantiene usted un registro contable?

Si llevamos un registro contable diario de los movimientos que se
efectan en el negocio, para conocer los resultados del mismo.

El precio de venta lo determinamos con el costo de adquisicin del
producto ms el porcentaje de ganancia que consideramos necesario y
adecuado para nuestro negocio.

Los precios estn definidos de acuerdo al tipo de cobija as: vicua de dos
plazas y media $28,00, vicua de dos plazas $25,00 y vicua de una
plaza y media $15, satex de dos plazas $15,00, colibr de dos plazas
$14,00 y colibr de una plaza y media $12,00 y finalmente la Boliviana de
dos plazas y media $17,00.
Existe rentabilidad en comercializacin de cobijas?

Considero que si existe rentabilidad en la compra y venta de cobijas en la
ciudad.
61

Nos enfocamos en mantener un nivel de ventas estabilizado por lo cual
nos centramos en lograr una adecuada atencin al cliente con precios del
producto atractivos acompaado de una correcta presentacin de nuestro
local de ventas y se realiza control de gastos para no incurrir en los no
necesarios y tambin mantenemos un stok de mercadera disponible
para el cliente.

Las temporadas de mayor demanda son feriados, fines de semana y en
los meses de diciembre, mayo y septiembre.
Cul es el mercado objetivo al que se dirige su produccin? La

venta de cobijas se dirige no solo a mujeres o amas de casa sino tambin
son hombres que adquieren el producto para los hogares o para
obsequiar.
Quines son sus principales clientes?

Son mujeres y hombres quienes adquieren las cobijas y tambin son
clientes instituciones educativas quienes compran el producto en los
meses de abril o mayo.

productos?
La comercializacin que realizamos es directa al cliente.

Semanalmente se vende 250 unidades aproximadamente.
62
No realizamos investigaciones en nuestro negocio, pero si buscamos

nuevos
contactos para establecer relaciones comerciales con nuevos
proveedores.
Ocasionalmente realizamos acuerdos en la provisin de cierto tipo de
mercadera para cumplir con pedidos.

Utilizamos la publicidad para que las personas conozcan de nuestras
ofertas, porque considero que esto es importante para mantener las
ventas.
Ha recibido apoyo y apertura en el campo financiero y tcnico de
En particular no hemos tenido la necesidad de recurrir a las instituciones
financieras, trabajamos con capital propio.
1.9.8. ANLISIS DE LA ENTREVISTA EFECTUADA AL PRODUCTOR Y

COMERCIALIZADORES DE COBIJAS EN LA CIUDAD DE
IBARRA.
Es necesario destacar los aspectos ms relevantes de la entrevista
efectuada sealando lo siguiente:
Es relevante sealar que en toda actividad econmica se requiere de
inyeccin de capital para lograr estabilidad y expansin de mercado, el
capital de trabajo est constituido por inversin propia y debido a que los
recursos econmicos son insuficientes parte es financiado por crdito
bancario. Se debe manifestar que del apoyo de las entidades u
organismos gubernamentales y privados han tenido acceso a lneas de
crdito financiero,
pero
de forma escasa se han organizado
capacitaciones y asesora tcnica a los productores de la ciudad de

Ibarra.
63
Es posible destacar que: la produccin de cobijas se realiza bajo el

sistema de produccin continua y unipersonal, siguiendo parmetros de
produccin, cantidades planificadas bajo pedidos por entregar, tiempos de
elaboracin, stock de materia prima e insumos y otros.
El proceso para la elaboracin de cobijas consiste bsicamente en

adquirir suficiente materia prima e insumos, sta es destina a diferentes
reas de produccin en las cuales es procesada con ayuda de mquinas
o manual estas son:rea de tejido, rea de corte y cosido, revisin de
acabados del producto y posteriormente pasa a la bodega de productos
terminados. Se emplean materias primas que cumplen con estndares de
calidad y riguroso control. Entre las principales se encuentran lana de
origen animal como de oveja y vegetal como algodn, tela de tipo polar de
diferentes medidas y diseos como la llana o estampada, adems los
insumos requeridos son hilos de coser, etiquetas; en nuestra localidad
existen disponibles cierto tipo de materia prima e insumos, pero otras ms
especficas se consiguen en otras ciudades en el caso de que sean
importadas.
En cuanto a mano de obra en la ciudad de Ibarra existe personal

calificado con acceso a educacin de tercer nivel en las reas
administrativas y otros especializados en reas como produccin textil,
diseo en moda, sin embargo el personal de produccin tiene poca
experiencia en manejo de mquinas y en procesos de elaboracin.
Semanalmente se produce un promedio de 250 unidades, tomando en
cuenta
la
planificacin
proyecciones
mensuales
que
son
predeterminadas por el personal designado utilizando informacin sobre

la tendencia de consumo de la demanda y los programas bajo pedido de
la microempresa.
La produccin est dirigida a personas hombres y mujeres de edad adulta
con responsabilidades de familia, pero en su mayora son amas de casa y
64
tambin instituciones
ocasionalmente en general que necesitan
este
producto, es importante tener una clara definicin del mercado al cual se

pretende llegar con nuestro producto, pero tambin se debe analizar
gustos, necesidades y expectativas para elaborar un plan eficiente y
cubrir su demanda. La demanda de cobijas es constante todo el ao, pero
aumenta considerablemente en los meses de abril, mayo, septiembre y
diciembre que tienen que ver con fechas festivas en el pas.
Las ventas varan de un mes a otro pero en promedio los comerciantes
venden 250 unidades semanalmente. La forma de comercializacin del
producto es la venta directa es decir de productor a consumidor, lo cual
es bien aceptado por el cliente, y tambin se emplea la distribucin del
producto a otros puntos de venta.
Cabe indicar que la tecnologa es muy necesaria en el medio competitivo,
ms cuando se trata de innovacin y reduccin tiempos, que en definitiva
incrementar la efectividad productiva; con la finalidad de satisfacer
ptimamente los requerimientos de la demanda, por otra parte adquirir
maquinaria representa gran salida de efectivo por lo que es necesario
realizar estudios y planificaciones minucias. El crecimiento industrial a
nivel de pas demanda cierto tipo de equipos y maquinarias quese
comercializan
en
el
mercado
nacional,
mientras
que
otros
de
caractersticas especficas son importados del exterior.

La investigacin tambin es fundamental para el crecimiento de la
microempresa, se realiza inversiones en desarrollo y entrenamiento de
personal en cuanto a capacitacin de nuevas tcnicas de produccin para
innovar diseos y procesos que se traduce en calidad del producto y
fidelizacin del cliente y expansin del mercado. Un plan de marketing
bien establecido permite satisfacer las expectativas internas explorando el
mercado, mantener fidelizacin de clientes y atraer nuevos consumidores.
Las
microempresas
entrevistadas
emplean
publicidad
radial,
promociones y descuentos en determinadas temporadas lo cual impulsa

el crecimiento del nivel de ventas.
65
Por otro lado los registros contables forman parte de una cultura
organizacional definida, estos les permite conocer la situacin econmica,
controlar eficientemente los recursos econmicos, mejorar la toma de
decisiones. Para determinar el precio de venta se considera el costo de
producto ms un porcentaje de utilidad fijado por la microempresa. Esta
determinacin es importante considerando el impacto que generara en el
consumidor y los resultados microempresariales deseados; vara de un
producto a otro que van desde 15 a 40 dlares por unitario.
Adems es necesario indicar que existe rentabilidad en la produccin de
cobijas como fruto de trabajo en equipo, grado de organizacin interna, la
gestin financiera y capacidad del personal, el manejo de limitaciones,
inversiones y la mitigacin de factores externos.
1.9.9.
RESULTADOS
DE
LA
ENCUESTA
DIRIGIDA
CONSUMIDORES DE COBIJAS DE LA CIUDAD DE IBARRA.
Con qu frecuencia adquiere usted una cobija?
Cuadro N 2
Frecuencia de Compra
OPCIONES
FRECUENCIA
PORCENTAJE
92
24,15
Trimestral
168
44,09
Semestral
121
31,76
Anual
381
100,00
TOTAL
Fuente: Encuesta aplicada a los consumidores. Febrero, 2011.
66
LOS
Grfico N 1
a) ANLISIS E INTERPRETACIN
Siendo las cobijas un producto de uso cotidiano y necesario en el
hogar, forma parte del atuendo de cama, tiene propiedades
con
caractersticas que la hacen nicas proporcionando mltiples beneficios al

consumidor, ajustndose a requerimientos en cuanto a gustos calidad y
diseo. Por su estructura esta proporciona: abrigo al cuerpo, absorbe la
humedad y permite que la piel respire hacindola sentir fresca en el
verano y ayudndola a conservar el calor durante el invierno. Es as que
la mayora de las personas consideradas en el presente estudio mantiene
una tendencia por realizar la compra de una cobija de forma semestral,
mientras que otra parte significativa decide adquirir su cobija de forma
anual y el resto minoritario seal que las adquieren de forma trimestral.
Seale qu tipo de cobijas prefiere?
Cuadro N3
Tipo de Cobijas
OPCIONES
FRECUENCIA
PORCENTAJE
De fibras naturales
199
52,23
De fibras sintticas
84
22,05
Mixtas
75
19,69
Otras
23
6,04
TOTAL
381
100,00

67
Grfico N2
b) ANLISIS E INTERPRETACIN
Es necesario destacar que las prendas hechas con fibra natural son
ms suaves, brillosas, finas y durables, su estructura celular proporciona
grandes capacidades trmicas, aparte de su importancia para el
consumidor y de sus diversos usos industriales, las fibras naturales son
una fuente importante de ingresos para los agricultores que las producen .
Actualmente, son importantes las actividades de produccin y comercio
que de alguna forma contribuyen a la
conservacin ecolgica, los
productos con enfoque natural son los ms preferidos al momento de

consumo, es as que las cobijas elaboradas con fibras naturales tienen
propiedades caractersticas nicas, como es evidente el 52% de las
personas opta por obtener cobijas elaboradas con fibras naturales, por
otro lado el 20% del estudio muestra que prefieren cobijas de fibras
mixtas es decir de fibra natural y sintticas.
68
Cules son las dimensiones que usted elige al Comprar cobijas?

Cuadro N 4
Preferencia en el Tamao de Cobijas
OPCIONES
FRECUENCIA
PORCENTAJE
69
18,11
Dos plazas y media
172
45,14
Dos plazas
102
26,77
Una plaza y media
38
9,97
Una plaza
381
100,00
TOTAL
Grfico N3
c) ANLISIS E INTERPRETACIN
Es relevante mencionar que hoy existe gran variedad en cunto a
diseos sofisticados y vanguardistas de moda referente a atuendos de
habitaciones personales o dormitorio, que considerando tamaos y
formas siempre buscan el confort de los consumidores, por eso al
momento del descanso es necesario tomar en cuenta caractersticas
como la dimensin de la cama para lograr ms comodidad. As los
resultados demuestran que la mayor parte de las personas encuestadas
con el 45% manifiestan que eligen cobijas de Dos plazas, con el 27%
prefieren cobijas de una plaza y media, esto tambin depende de las
69
caractersticas personales como la estatura y edad de los miembros

integrantes de la familia consumidora. Mientras que el 18% prefiere
cobijas de dos plazas y media y solo 10% las compra de una plaza.
Cules son los factores que determinan su decisin de compra?
Cuadro N 5
Determinantes de Compra
OPCIONES
FRECUENCIA
PORCENTAJE
102
26,77
Precio adecuado
167
43,83
Calidad del producto
45
11,81
Atencin personalizada
67
17,59
Capacidad adquisitiva
381
100,00
TOTAL
Grfico N4
d) ANLISIS E INTERPRETACIN
Al momento de efectuar una compra existen factores importantes que
determinan tomar esta decisin. Los resultados indican que de manera
sobresaliente la mayora de personas a las cuales se les aplic las
encuestas consideran la calidad de las cobijas como condicin requerida,
puesto que ello garantizar la durabilidad del producto a travs del
70
tiempo. Seguidamente, el precio es otro factor importante el mismo que

debe ser adecuado y que justifique la calidad; la capacidad adquisitiva
est en funcin de los ingresos
y recursos econmicos con los que
cuentan los consumidores que bsicamente est relacionado con la

ocupacin que desempean y las condiciones laborales. Mientras que la
cultura de compra de los consumidores en nuestro medio no consideran a
la
atencin de calidad como un determinante importante, por lo que
muchos puntos de venta no se enfocan en fortalecer la atencin

personalizada como un a estrategia de venta.
Indique cules son los beneficios que usted busca en las cobijas?
Cuadro N 6
Atributos Buscados en el Producto
OPCIONES
FRECUENCIA
PORCENTAJE
59
15,49
Volumen liviano y fino
117
30,71
Contextura trmica
101
26,51
Suavidad al tacto
78
20,47
Durabilidad en el tiempo
26
6,82
Diseo innovador
381
100,00
TOTAL
Grfico N5
71
e) ANLISIS E INTERPRETACIN
Tomando en cuenta las condiciones climticas que se manifiestan en al
ciudad de Ibarra, las personas buscan como atributo principal de las
cobijas la contextura trmica, que al contacto con el cuerpo emanan
hondas de calor requeridas para la proteccin de dainas corrientes de
frio y conserva la temperatura corporal adecuada. Los consumidores
prefieren
cobijas
que
satisfagan
sus
gustos
requerimientos,
relevantemente los resultados sealan que el producto debe ser suave y

delicado al tacto acompaado de que sean tambin de peso ligero y finas
para que brinden el confort deseado; por otro lado el 20% indica que
buscan en las cobijas resistencia para que perdure en el tiempo y
minoritariamente consideran los diseos innovadores como un atributo de
mayor peso.
En qu lugares efecta la adquisicin de cobijas?
Cuadro N 7
Lugares de Compra
OPCIONES
FRECUENCIA
PORCENTAJE
130
34,12
Fbricas
136
35,70
Almacenes
67
17,59
Mercado
30
7,87
Ferias
Otros
18
4,72
381
100,00
TOTAL
72
Grfico N6
f) ANLISIS E INTERPRETACIN
La mayora de consumidores encuestados indican que compran las
cobijas en almacenes, siendo este un lugar que cubre las expectativas de
los clientes en cuanto a la correcta presentacin de los productos, la
organizacin del personal, la debida atencin lo cual es un atractivo para
el comprador; es necesario indicar que de forma significativa los
encuestados se dirigen a las fbricas de otras localidades para realizar
sus compras argumentando que all consiguen variedad de precios
accesibles y calidad evitando dems costos y la manipulacin de las
cobijas, el grfico evidencia tambin que realizan la compra de cobijas en
los mercados manifestando que en nuestro medio es all donde pueden
adquirir el producto debido a la cercana, a los oferentes y a la ubicacin.
Mientras que un reducido porcentaje de consumidores expresa que
acuden a ferias y bajo otras modalidades.
73
Qu cantidad estara dispuesto a pagar por una cobija de alpaca?

Cuadro N8
Precio de la Cobija de Alpaca
OPCIONES
FRECUENCIA
PORCENTAJE
84
22,05
De $15 a $20
134
35,17
De $21 a $25
126
33,07
De $26 a $30
27
7,09
De $35 a $40
10
2,62
Ms de $40
381
100,00
TOTAL
Grfico N7
g) ANLISIS E INTERPRETACIN
Las personas a las cuales se les aplic la encuesta mencionaron que la
cobija de alpaca es un producto novedoso en nuestro medio, que utiliza
matera prima de origen natural, lo cual permite crear diseos de calidad
con caractersticas diferenciadas; por estas razones estn la mayor parte
de acuerdo en pagar de entre 21 a 25 dlares, pero esto vara de un
comprador y otro depende del nivel econmico y las necesidades de los
mismos. Para el 33% de los consumidores que atribuyen a la calidad del
producto como justificativo del precio pagaran de 26 a 30 dlares y el
74
22% seala que las actuales condiciones econmicas no permiten precios

elevados por lo que estarn dispuestos a pagar de 15 a 20 dlares y slo
el 3% acepta un precio de ms de 40 dlares.
Est de acuerdo en que se cree en la ciudad de Ibarra una

microempresa productora y comercializadora de cobija de alpaca en
la ciudad de Ibarra?
Cuadro N9
Creacin de la Microempresa productora y comercializadora de
cobijas de Alpaca en Ibarra.
OPCIONES
FRECUENCIA
PORCENTAJE
381
100,00
Si
0
No
381
100,00
TOTAL
Grfico N8
h) ANLISIS E INTERPRETACIN
Es alentador conocer que la totalidad de personas consideradas para el
presente estudio expresaron que es muy positivo que se incorpore en la
ciudad de Ibarra una fbrica productora y comercializadora de cobijas,
75
porque se ofertara permanentemente el producto que satisfaga la

demanda existente en nuestra localidad; adems es necesario que se
aproveche materas primas innovadoras como la alpaca proporcionando
un producto mejorado con valor agregado, es importante tambin por la
vinculacin de mano de obra y la generacin de empleo, es decir
consideran que contribuye al desarrollo textil de ciudad.
Datos Tcnicos.
a) Sexo
Cuadro N10
Sexo de los Encuestados
OPCIONES
FRECUENCIA
PORCENTAJE
118
30,97
Masculino
263
69,03
Femenino
381
100,00
TOTAL
Grfico N9
i) ANLISIS E INTERPRETACIN
Es importante la dinmica de crecimiento de la poblacin femenina en
nuestro pas segn datos de INEC, esta tendencia tambin se mantiene
en la zona urbana de la ciudad de Ibarra considerada para el estudio, la
76
misma que est conformada mayoritariamente por mujeres, es as que del

total de encuestados el 69% fueron mujeres quienes son jefes de familia y
tienen la bajo su responsabilidad conocer y satisfacer los requerimientos
en cuanto a productos para el hogar, en tanto que el 31% de encuestados
fueron hombres quienes tambin efectan la adquisicin de cobijas ya
que este producto no hace distinciones de esta ndole.
b) Ocupacin
Cuadro N11
Ocupacin de los Encuestados
OPCIONES
FRECUENCIA
PORCENTAJE
99
25,98
Empleado pblico
111
29,13
Empleado privado
163
42,78
Ama de casa
8
2,10
Estudiante
381
100,00
TOTAL
Grfico N 10
j) ANLISIS E INTERPRETACIN
Cabe mencionar que en la zona urbana del presente estudio la mayora
de personas trabajan en relacin de dependencia o son propietarios de
negocios en algunos casos, bajo lo cual perciben un ingreso mensual casi
77
seguro; mientras que el 26% desempea algn cargo en diferentes

instituciones del sector pblico, tambin significativamente con el 29% son
seoras amas de casa que fueron encuestadas y que adquieren cobijas
para sus familias siempre preocupadas por el bienestar del hogar y solo el
2% fueron estudiantes.
c) Edad
Cuadro N12
Edad de los Encuestados
AOS
FRECUENCIA
PORCENTAJE
44
11,55
De 20 a 30
133
34,91
De 31 a 40
153
40,16
De 41 a 50
51
13,39
Ms de 50
381
100,00
TOTAL
Grfico N11
k) ANLISIS E INTERPRETACIN
De acuerdo al grfico se puede observar que predomina las personas
de entre 41 y 50 aos de edad son quienes adquieren las cobijas con ms
frecuencia porque se encuentran en plena capacidad productiva, generan
78
sus ingresos y asumen responsabilidades econmico familiar.

Seguidamente se encuentran aquellas personas de 31 a 40 aos como
principales consumidores de este producto en la ciudad de Ibarra
mientras que con 12 % se encuentran las personas encuestadas mayores
de 50 aos y minoritariamente consumidores de entre 20 y 30 aos.
1.9.10. RESULTADOS DE LA OBSERVACIN EFECTUADA

Observ el proceso de elaboracin del tejido a travs de telares
mecnicos, acudiendo hacia fuentes de informacin primaria que son
expertos en el rea textil, pude obtener informacin y datos especficos y
tcnicos sobre el proceso de elaboracin de las cobijas, tiempos,
maquinaria, insumos requeridos, precios y costos; que se aplican en el
captulo IV Estudio Tcnico.
Por otro lado, tambin se emple la observacin en la Asociacin Galo
Plaza Lasso de Zuleta Ibarra donde pude evidenciar y conocer detalles
del proceso productivo de las alpacas. Aqu llevan a cabo el proyecto de
crianza de alpacas, con la participacin de varias comunidades como una
alternativa de conservacin ambiental productiva.
Estos animales requieren de control y tambin de cuidado para esto se
dispone de: cercas, son de 6 a 12 m2 por alpaca adems cuentan con un
Galpn de 3m2 por alpaca con sus respectivos abrevaderos y saleros.
El perodo de gestacin es de 11 meses ,las hembras paren en entre los
meses de diciembre y marzo. Para la esquila las alpacas son
seleccionadas de acuerdo al color, raza y edad. Hacen un corte de la fibra
a 2 cm de la piel desde el pecho hacia la espalda finalmente esta fibra
pasa a ser clasificada segn su finura que se mide en micras mediante el
tacto y se mide tambin su longitud.
79
1.10. DETERMINACIN DE: ALIADOS, OPONENTES, OPORTUNIDADES Y

AMENAZAS.
ALIADOS
OPONENTES
1. Adecuadas formas de
1. Limitada oferta de materia
produccin.
prima en la ciudad.
2. Eficaz manejo financiero y
2. Recursos econmicos
contable.
insuficientes.
3. Inyeccin de capital.
3. Falta de programas de
4. Sistema de comercializacin
capacitacin.
directo productor-consumidor
4. Dbil estructura organizacional.
con enfoque en el cliente.
5. Poca experiencia en el
5. Nivel de educacin del personal
personal.
y desarrollo del mismo basado
6. Escasa investigacin.
en el mejoramiento continuo.
7. Deficiente gestin tecnolgica.
6. Mercado potencial
8. No existe Asociatividad ni
7. Infraestructura vial y servicios
alianzas estratgicas.
bsicos.
OPORTUNIDADES
RIESGOS
1. Afluencia de consumidores.
1. Inestabilidad jurdica.
2. Demanda insatisfecha.
2. Fenmenos econmicos y
3. Innovacin tecnolgica.
sociales.
4. Escasa oferta de cobijas en la
3. Poca intervencin del sector
ciudad.
privado en poltica econmica.
5. Comercio electrnico.
4. Fuerte competencia en
6. Recursos de apoyo a nuevos
ciudades aledaas.
emprendimientos.
5. Mercados competitivos.
7. Expansin de mercado.
8. Financiamiento crediticio
80
1.11. CRUCES ESTRATGICOS

OPORTUNIDADES
Externo
RIESGOS
1. Afluencia de consumidores.
1. Inestabilidad jurdica.
2. Demanda insatisfecha.
2. Fenmenos econmicos y
sociales.
3. Innovacin tecnolgica
4. Escasa oferta de
cobijas en la ciudad.
5. Comercio electrnico.
Externo
ALIADOS
1. Adecuadas formas de
produccin.
2. Eficaz manejo financiero
y contable.
3. Inyeccin de capital.
4. Sistema de
comercializacin directo
productor-consumidor con
enfoque en el cliente.
5. Nivel de educacin del
personal y desarrollo del
mismo basado en el
mejoramiento continuo.
6.Mercado potencial
7. Infraestructura vial y
servicios bsicos.
6. Recursos de apoyo a nuevos

emprendimientos.
7. Expansin de mercado
8.Financimiento crediticio
A-O
A1-O2: Implantar un adecuado
sistema de control de calidad en
los procesos productivos para
satisfacer las expectativas de la
demanda.
A2-O6:
Optimizar
la
administracin
financiera
aprovechando
planes
de
financiamiento que constan como
recursos de apoyo a nuevos
emprendimientos.
A3-O3: Realizar estudios de
apalancamiento
de
capital
destinado a la inversin en
maquinaria
y
equipos
con
tecnologa de punta para mejorar
la productividad.
A3-O8: Acceder a lneas crdito
para fortalecer el capital a travs
de financiamiento.
A4-O1: Efectuar estrategias de
venta, promociones, descuentos
mediante
la
comercializacin
directa de productor a consumidor,
aprovechando la afluencia de
consumidores.
A1-O7: Buscar nuevos nichos de
mercados a nivel nacional e
internacional para colocar la
produccin de calidad.
A5-O5: Optimizar las capacidades
del personal haciendo uso de la
tecnologa
informtica
para
gestionar ventas y compras.
81
3. Poca intervencin del sector

privado en poltica econmica.
4. Fuerte competencia en
ciudades aledaas.
5. Mercados competitivos.
A-R
A1-R5: Fomentar la innovacin
incorporando nuevos procesos
productivos
a
travs
de
investigacin, equipamiento y
competencias idneas para ser
ms competitivos en el mercado.
A3-R4: Realizar inyecciones de
capital para explotar e incrementar
la produccin textil en nuestro
medio satisfaciendo la demanda
existente en nuestra ciudad.
A5-R2: Realizar inversin en
desarrollo del personal para
mejorar el desempeo prctico de
resolver conflictos y hacer frente a
cambios
de
los
factores
econmicos y sociales.
A6-R1:
Adoptar
mecanismos
adecuados para mejorar las
relaciones del sector privado y
pblico en el mbito poltico y
econmico
OPONENTES
Op-O
Op-R
1. Limitada oferta de
materia prima en la ciudad.
Op4-O7:
Mejorar
y
definir
claramente
la
cultura
organizacional para expandir el
mercado.
Op8-A5:
Establecer
alianzas
estratgicas con la competencia
para
fortalecer
vnculos
comerciales.
Op2-O4: Realizar acuerdos y

negociaciones con proveedores y
la banca a fin de fortalecer el
capital
para incrementar la
produccin y ofertarla en el
mercado.
Op2-O4: Gestionar fondos con

organismos de apoyo
para
consolidar iniciativas privadas que
generan desarrollo econmico.
2. Recursos econmicos
insuficientes.
3. Falta de programas de
capacitacin.
4. Dbil estructura
organizacional.
5. Poca experiencia en el
personal.
Op6-O2:
Fomentar
la
investigacin de nuevos procesos
y mtodos de produccin para
satisfacer la demanda existente
con eficiencia y calidad.
Op4-A6: Delinear claramente los

objetivos
y
metas
microempresariales
adoptando
tcnicas de knowhow y conocer
cmo lograrlos a travs de
capacitacin para hacer frente a
la competitividad.
6. Escasa investigacin.
7. Deficiente gestin
tecnolgica.
8. No existe Asociatividad ni
alianzas estratgicas.
Op7-O3:
Coordinar
con
instituciones privadas y pblicas
para
localizar,
financiar
e
incorporar tecnologa innovadora.
Op3-O6: Realizar convenios sobre
planes de capacitacin y asesora
con entidades encargadas de
incentivar
las
actividades
productivas.
Op6-A2: Realizar estudios para

conocer los cambios del entorno
econmico - social de manera que
permita tomar decisiones en pos
de minimizar el impacto en la
microempresa.
1.12. DETERMINACIN DE LA OPORTUNIDAD DE LA INVERSIN
Una vez concluido el Diagnstico Situacional es posible identificar

que: la ciudad de Ibarra tiene la caracterstica relevante de contar con
actividades de comercio potencial, estas pequeas empresas emplean
adecuadas formas de produccin y comercializacin que se refleja en la
calidad del producto y en la fidelizacin del cliente.
Sin embargo, requieren de inyeccin de capital toda vez que los recursos
econmicos son insuficientes y el capital de trabajo debe ser fortalecido
en miras de conseguir desarrollo y expansin de mercado, adems se
identific que en nuestro medio hay limitada oferta de materia prima, de
igual forma
existen escasos programas de capacitacin y asistencia
tcnica por parte de entidades de apoyo; por otra parte la deficiente

gestin tecnolgica, la falta de investigacin
82
que juntamente con una
cultura organizacional poco definida interfieren en la productividad de las

microempresas.
A fin de hacer frente y mitigar efectos de los factores antes mencionados,
es
necesario
introducir
una
microempresa
de
fabricacin
comercializacin de cobijas de alpaca; como una propuesta que incorpore

eficientes procesos de gestin, administracin de recursos, con inversin
en capacitacin y desarrollo. Para ofertar un producto innovador y de alta
calidad, de tal forma que permita aprovechar las oportunidades existentes
en el mercado y a la vez generar otros empleos adicionales,
contribuyendo as al progreso de la zona de influencia.
83
CAPTULO II
2. MARCO TERICO
2.1. MICROEMPRESA
2.1.1. DEFINICIN
Cdigo Orgnico de la Produccin, Comercio e Inversiones
(2011) seala: La Microempresa es toda persona natural o jurdica
que, como una unidad productiva, ejerce una actividad de
produccin, comercio y/o servicios, y que cumple con el nmero de
trabajadores y valor bruto de las ventas anuales, sealados para
cada categora (Art. 53).
Microempresas e incubadoras http: arveylozano.blogspot.com

(2011) afirma: La microempresa es una empresa de tamao
pequeo de tipo mercantil, industrial o de servicios, cuenta con un
nmero reducido de empleados y una facturacin acotada. Se trata
de compaas que no tienen incidencia significativa en el mercado,
pero en ellas predomina la mano de obra; por lo que son de gran
importancia en la vida econmica de un pas, en especial para los
sectores ms vulnerables desde el punto de vista econmico.
Es primordial definir concisamente el concepto de microempresa, lo cual

se fundamenta en citas diferentes, as Microempresas e incubadoras http:
arveylozano.blogspot.com enfatiza y coincide con el Cdigo Orgnico de
la Produccin , Comercio e Inversiones en que la microempresa es una
empresa de tamao pequeo de tipo mercantil, industrial o de servicios,
cuenta con un nmero reducido de empleados y una facturacin acotada;
84
de organizacin formal o informal que combina factores de la produccin

para producir bines y servicios para satisfacer necesidades de la
sociedad.
2.1.2. BASE LEGAL

La microempresa opera bajo la regulacin del marco legal que se
encuentra vigente en el pas dentro de la jurisdiccin de: Ley de
Compaas, Cdigo Orgnico de la Produccin, Comercio e Inversiones,
Cdigo de Comercio, Ley orgnica de Rgimen Tributario Interno y dems
leyes conexas que reglamentan la operatividad funcional de las
microempresas en el Ecuador.
2.1.3. FUNCIONES DE LA MICROEMPRESA

Segn Idalberto Chiavenato Pg. 64, las funciones bsicas de la
microempresa son:
Funciones tcnicas: relacionadas con la produccin de bienes y
servicios.
Funciones
comerciales:
relacionadas
con
la
compra,
venta
intercambio.
Funciones financieras: relacionadas con la bsqueda y la administracin
de capitales.
Funciones de seguridad: relacionadas principalmente con la proteccin
y preservacin de los bienes y de las personas.
Funciones contables: relacionadas con los inventarios, registros,
balances, costos y estadsticas.
Funciones administrativas: Que tienen que ver con la integracin de la
cpula de las otras cinco funciones. Las funciones administrativas
coordinan y sincronizan las dems funciones de la empresa y se ubican
siempre por encima de ellas.
85
2.1.4. TIPOS DE MICROEMPRESAS

Cantos Enriqueta en Pg. 28, clasifica a las microempresas en:
2.1.4.1 PRODUCCIN:
Son aquellas que transforman materias primas en productos elaborados.

Las microempresas de produccin son las ms importantes ya que son
las que generan empleo productivo.
2.1.4.2 COMERCIO:
Son las que tienen como actividad, la compra venta de bienes y productos
elaborados. Su actividad se reduce a la reventa de productos elaborados
por las empresas de produccin.
2.1.4.3 SERVICIOS:
La cualidad de estas microempresas es el hecho de ser inmateriales, es
decir de consumo inmediato, es una accin que busca llenar o satisfacer
una necesidad.
2.1.5. ASPECTOS ADMINISTRATIVOS

Monteros Edgar en Pg. 20, determina lo siguiente:
2.1.5.1 VISIN
La microempresa tendr la permanente bsqueda de elementos
adicionales para satisfacer al cliente con calidad, con eficiencia, pero
tambin logrando rentabilidad y posicionamiento en los mercados activos
de la sociedad. Realizar una verdadera revolucin social y productiva
encaminada a la satisfaccin real de las necesidades de su entorno.
86
2.1.5.2 MISIN
La microempresa tiene como misin producir, comercializar o intermediar
bienes y servicios para la satisfaccin de necesidades de la colectividad,
con calidad y eficiencia y con accesibilidad a todos los sectores sociales,
en la pretensin de convertirse en el eje de desarrollo econmico del pas.
2.1.5.3 OBJETIVOS
Los objetivos son enunciados generales de una situacin determinada
que la microempresa espera alcanzar en forma de meta en el marco de
su finalidad y mediante el cumplimiento de sus funciones.
2.1.5.4 ADMINISTRACIN
Es necesario definir a la administracin acogiendo conceptualizaciones
de los siguientes autores:
CHIAVENATO, Idalberto (2006) manifiesta: La administracin es
el conjunto de procesos interrelacionados y unificados, define el
acto de administrar como: prever, organizar, dirigir, coordinar y
controlar (Pg.64).
BATEMAN, Snell (2006) seala: La administracin es el proceso
de trabajar con las personas y con los recursos para alcanzar las
metas de la organizacin (Pg. 14).
CHIAVENATO, Idalberto determina que la administracin es el conjunto

de procesos relacionados, BATEMAN, Snell concuerda diciendo que la
administracin es un proceso, pero al mismo tiempo enfatiza que el
trabajo adecuado de las personas, con el uso eficiente de los recursos
conduce al logro de las metas de la organizacin.
87
2.1.5.5 PRINCIPIOS GENERALES DE ADMINISTRACIN

Chiavenato Idalberto en Pg. 66, seala los siguientes principios
generales de Administracin:
a) Divisin de trabajo: que consiste en la especializacin de las tareas y

de las personas para aumentar la eficiencia.
b) Autoridad y responsabilidad: autoridad es el derecho a dar rdenes y

el
poder
de
esperar
obediencia.
La
responsabilidad
es
una
consecuencia natural de la autoridad e implica el deber de dar cuentas,

ambas deben equilibrarse entre s.
c) Disciplina: depende de la obediencia, aplicacin de energa,
comportamiento y respeto a los acuerdos hechos.
d) Unidad de mando: cada empleado debe obedecer las rdenes de un
solo superior. Es el principio de la autoridad nica.
e) Unidad de direccin: una cabeza y un plan para cada conjunto de
actividades que tengan el mismo objetivo.
f) Subordinacin de los intereses individuales a los generales. Los
intereses generales de la empresa deben sobreponerse a los
particulares.
g) Remuneracin del personal: debe haber
una justa y garantizada
satisfaccin de los empleados y de la organizacin en trminos de

retribucin.
h) Centralizacin: se refiere a la concentracin de la autoridad en la
cpula jerrquica de la organizacin.
88
i) Jerarqua: es la lnea de autoridad que va del escaln ms alto al ms

bajo, en funcin del principio de mando.
j) Orden: Un lugar para cada cosa y cada cosa en su lugar. Es el orden
material y humano.
k) Equidad: amabilidad y justicia para alcanzar la lealtad del personal.
l) Iniciativa: la capacidad de visualizar un plan y asegurar personalmente
su xito.
m) Unin del personal: la armona y la unin entre las personas son

grandes fuerzas para la organizacin.
2.1.5.6 PROCESO DE LA ADMINISTRACIN

El proceso de Administracin segn Idalberto Chiavenato Pg. 137-147,
es el siguiente:
Grfico N 12
Proceso de la Administracin
PLANEACIN
Definir misin
Formular
objetivos
Definir los
planes para
alcanzarlas
Programar
actividades
ORGANIZACIN
Dividir el trabajo
Designar las
actividades
Agrupar
actividades en
rganos y
puestos
Designar recursos
Definir autoridad
yresponsabilidad
DIRECCIN
Designar las
personas
Coordinar
esfuerzos
Comunicar
Motivar
Liderar
Orientar
CONTROL
Definir
estndares
Monitorear
el
desempeo
Evaluar el
desempeo
Accin
correctiva
FUENTE: Chiavenato Idalberto, Introduccin a Teora General de Administracin.
89
a) PLANEACIN:
Entre las actividades de planeacin se encuentran el anlisis de
situaciones actuales, la anticipacin del futuro, la determinacin de
objetivos, decisin de los tipos de actividades en las que la compaa
participar, la eleccin de estrategias corporativas y de negocios y la
determinacin de recursos necesarios para alcanzar las metas de la
organizacin. La planeacin puede ser: Estratgica, Tctica y operacional.
b) ORGANIZACIN:
Consiste en ensamblar y coordinar los recursos humanos, financieros,
fsicos, de informacin y otros, para lograr metas. Entre las actividades
que implican se puede sealar: Distribuir recursos y crear condiciones
para que las personas y las cosas funciones juntas para alcanzar el
mismo xito. Los principios bsicos de la organizacin formal son: divisin
de trabajo, especializacin y jerarqua.
c) DIRECCIN:
Se trata de dirigir y motivar a los empleados, de comunicarse con ellos,
en forma individual o en grupos, contribuye a orientarlos e inspirarlos
hacia el logro de las metas del equipo. La direccin se puede presentar
en tres niveles distintos como son direccin global, departamental y
operacional.
d) CONTROL
Es un sistema diseado para apoyar a los administradores en la
evaluacin del avance de la organizacin, respecto de su estrategia y
para corregir desviaciones cuando stas se presentan. Entonces se
puede decir que la esencia del control, es guiar la actividad ejercida hacia
un fin determinado.
90
2.1.5.7 LA ORGANIZACIN ESTRUCTURAL

Se concibe a la organizacin como una estructura, consiste en un
conjunto de posiciones funcionales y jerrquicas orientadas a lograr el
objetivo econmico de producir bienes o servicios. A cuya prescripcin
deben atenerse todos sus miembros.
2.1.5.8 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

La estructura organizacional se da como una cadena de mando,
es decir una lnea de autoridad que interrelaciona las posiciones de la
organizacin y define quin se subordina a quin. Cada organizacin
tiene una estructura organizacional en funcin de sus objetivos, de su
tamao, de la coyuntura que atraviesa y de la naturaleza de los productos
que fabrica o de los servicios que presta.
2.1.5.9 TIPOS DE ORGANIZACIN

Chiavenato Idalberto en Pg. 154-160, establece los siguientes tipos de
organizacin:
a) ORGANIZACIN LINEAL
Constituye la forma estructural ms simple y antigua, tiene entre superior
y subordinado, lneas directas y nicas de autoridad y responsabilidad;
por ello presenta una forma primordial. Cada gerente recibe y transmite
todo lo que pasa en su rea de competencia, pues las lneas de
comunicacin son rgidas. Es una forma de organizacin tpica de las
empresas pequeas o en etapas inciales.
b) ORGANIZACIN FUNCIONAL
La organizacin funcional es el tipo de estructura que aplica el
principio funcional o principio de la especializacin de las funciones. Este
principio separa, distingue y especializa.
91
c) ORGANIZACIN DE LNEA-STAFF
La organizacin de lnea staff es el resultado de la combinacin de los
dos tipos de organizacin lineal y funcional. En ella coexisten rganos de
lnea o ejecucin y de asesora especializada de apoyo o consultora que
contienen relaciones entre s.
2.1.5.10 DEPARTAMENTALIZACIN
La
departamentalizacin
consiste
en
elegir
modalidades
para
homogeneizar actividades, al agrupar los componentes de la organizacin

en departamentos o divisiones.
2.1.6. ASPECTOS FINANCIEROS Y CONTABLES

Enwww.cobachsonora.edu.mx (Marzo 2011), Aspectos Financieros de la
Pequea y mediana Empresa establece lo siguiente:
2.1.6.1 LAS FINANZAS EN LA MICROEMPRESA
Una de las actividades operativas de mayor importancia es la funcin de

Finanzas, ya que toda organizacin econmica ocupa de dinero para
cubrir sus distintas necesidades operativas; por lo que es necesario
contar con diversas herramientas financieras para hacer frente a estos
requerimientos esenciales.
Las funciones Administrativas de Finanzas se pueden definir como

aquellas actividades de planeacin, organizacin, integracin y control
que se deben desarrollar para la obtencin de recursos financieros y su
adecuado manejo; logrando as que nuestras empresas tengan finanzas
sanas, con el propsito de alcanzar una expansin sistematizada y
mantenerse en el mercado a largo plazo.
92
2.1.6.2 ACTIVIDADES FINANCIERAS
El administrador financiero tiene que operar dentro del marco legal y

econmico que prevalecen en el medio, es por eso que deben desarrollar
las siguientes actividades:
a) Cubrir
las
necesidades
de
efectivo
inversiones
de
cada
departamento.
b) Mantener los niveles de liquidez y solvencia adecuados.
c) Elaborar los diferentes presupuestos que ocupa la empresa.
d) Buscar las mejores inversiones de recursos en sus Activos.
e) Implementar el uso de las mejores fuentes de financiamiento.
f) Analizar los distintos documentos contables para la toma de
decisiones.
g) Administrar el crdito y la cobranza.
2.1.6.3 HERRAMIENTAS FINANCIERAS
a) SISTEMA CONTABLE
Es el conjunto de formas o normas creado para el registro y
procesamiento de las operaciones financieras de una empresa, negocio o
institucin a travs libros, documentos o mdulos automatizados.
El objetivo fundamental de un sistema de contabilidad es informacin til.
El objetivo de un sistema de control interno, es mantener a la empresa
operando de acuerdo con los planes o polticas de la gerencia. El sistema
de contabilidad depende de los procedimientos del control interno para
asegurar la confiabilidad de los datos contables.
93
b) PROCESO CONTABLE
Bravo Mercedes en Pg. 25-26, determina el siguiente proceso contable:
Grfico N 13
Proceso Contable
Documentos
Comprobantes
Estados
Financieros
Libro diario
Estado de
Situacin Inicial
Cierre de
libros
Ajustes
Libro
Mayor
Balance de
comprobacin
FUENTE: Bravo Mercedes, Contabilidad General
c) CLASIFICACIN DE LAS CUENTAS

Segn
Bravo
Mercedes,
Pg.
197-198 se efecta
la siguiente
clasificacin:
ACTIVO
Son todos los valores, bienes y derechos de propiedad de la
empresa. Las cuentas de activo se divide en:
Activo circulante: Son todos aquellos bienes, propiedades y derechos de
la empresa que estn en constante movimiento y rotacin, tienen la
caracterstica de convertirse fcilmente en efectivo.
Activos fijos: Son todos aquellos bienes y propiedades de una empresa

que se adquieren para usarse en el desempeo diario de las actividades
de la empresa y son de carcter permanente.
Activos diferidos: Son todos aquellos bienes y propiedades de la
empresa que se pagan por adelantado y se agotan a medida que
transcurre el tiempo, se van considerando como gastos.
94
PASIVO
Todas las obligaciones o deudas de la empresa con terceras personas
o los derechos de terceras personas sobre la propiedad o activo de la
empresa. Las cuentas de Pasivo se divide en:
A corto plazo: Son todas aquellas deudas y obligaciones que tiene la
empresa, con vencimiento menor de un ao a partir de la fecha del
balance, llamado tambin pasivo circulante o flotante.
A largo plazo: Se consideran todas las deudas y obligaciones con

vencimiento mayor a un ao a partir de la fecha del balance, llamado
tambin pasivo fijo o consolidado.
Pasivo o crditos diferidos: Este grupo lo forman todos los cobros que
la empresa realiza por adelantado y se agotarn a medida que transcurra
el tiempo.
PATRIMONIO
Es el derecho del propietario sobre el Activo de la empresa, el capital
tambin se puede obtener por la diferencia aritmtica entre el activo y el
pasivo. Las cuentas de Patrimonio se divide en:
Capital social: Son las aportaciones de los socios o dueos a la
empresa.
Utilidad o prdida: Las que arroja un ejercicio fiscal.
INGRESOS
Las ganancias son el fruto de la actividad econmica de la empresa. Se
denominan tambin Rentas y procura el desarrollo de la empresa,
incrementan el patrimonio y permiten que se cumpla el objetivo de
inversin. Los ingresos se clasifican en: Ingresos operacionales incluyen
todos los ingresos obtenidos por la venta de un producto o servicio y los
95
no operacionales son aquellos que no se relacionan en forma directa con

las principales actividades del negocio.
COSTOS
El costo constituye una inversin, es recuperable y lo ms importante
trae consigo ganancia, es un concepto que tiene vigencia en las
empresas industriales. Esta cuenta se divide en: Costo de Materia Prima,
Costo de Mano de Obra y Costos Indirectos de Fabricacin.
GASTOS
Constituyen los desembolsos necesarios que se realizan para cumplir con
los objetivos de la empresa y no son recuperables. Los gastos se
clasifican en: gastos operacionales son aquellos en los que incurre la
empresa para cumplir con la actividad principal y los gastos no
operacionales son egresos que no se relacionan en forma directa con la
actividad de la empresa.
d) CONTABILIDAD DE COSTOS
DEFINICIN
GOMEZ, Oscar (2008) seala: La contabilidad de costos de
produccin puede definirse como todo sistema o procedimiento
contable que tiene por objeto conocer, en la forma ms exacta
posible, lo que cuesta producir un artculo cualquiera (Pg. 2).
BRAVO, Mercedes (2007) seala: La Contabilidad de Costo es una
rama de la Contabilidad General, permite el anlisis, clasificacin,
registro, control e interpretacin de los costos utilizados en la
empresa; por lo tanto, determina el costo de la materia prima, mano
de obra y costos indirectos de fabricacin que intervienen para la
elaboracin de un producto o la prestacin de un servicio (Pg. 1).
96
Para el autor GOMEZ, Oscar la contabilidad de costos es un sistema

contable que tiene por objeto conocer lo que cuesta producir un artculo;
por otra parte BRAVO, Mercedes contribuye diciendo que es una rama de
la Contabilidad General, que determina el costo de la materia prima, mano
de obra y costos indirectos de fabricacin de un producto o servicio.
e) ELEMENTOS DEL COSTO

Segn Mercedes Bravo, Pg. 19 y Polimeni Ralphs Pg. 12-13. Los
elementos que forman parte del costo de un producto son:
Los elementos de costo de un producto o sus componentes son: los
materiales directos, la mano de obra directa y los costos indirectos de
fabricacin, esta clasificacin suministra la informacin necesaria para la
medicin del ingreso y la fijacin del precio del producto.
MATERIALES
Son los principales recursos que se usan en la produccin; estos se
transforman en bienes terminados. Los materiales pueden ser: directos
son todos aquellos que pueden identificarse en la fabricacin de un
producto terminado y representan el principal costo de materiales en la
elaboracin de un producto; indirectos son los que estn involucrados en
la elaboracin de un producto, pero tienen una relevancia relativa frente a
los directos.
MANO DE OBRA
Es el esfuerzo fsico o mental empleados para la elaboracin de un
producto. La mano de obra puede ser: directa que est involucrada en la
fabricacin de un producto determinado con gran incidencia; e indirecto
que no tiene un costo significativo en el momento de la produccin y no se
relaciona directamente en la elaboracin.
97
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN

Son todos aquellos costos que se acumulan de los materiales y la
mano de obra indirectos ms todos los incurridos en la produccin pero
que en el momento de obtener el costo del producto terminado no son
fcilmente identificables de forma directa con el mismo.
f) TIPO DE COSTO
Bravo Mercedes en Pg. 15, determina la siguiente clasificacin:
POR LA PRODUCCIN.
Estn ntimamente relacionados con los elementos del costo de un
producto y con los principales objetivos de la planeacin y el control.
Estos son: Costos primos formados por todos los materiales directos y la
mano de obra directa de la produccin y los Costos de conversin que
son los relacionados con la transformacin de los materiales directos en
productos terminados, o sea la mano de obra directa y los costos
indirectos de fabricacin.
POR EL VOLUMEN DE PRODUCCIN.
Los costos varan de acuerdo con los cambios en el volumen de
produccin, estos se clasifican en: Costos variables son aquellos en los
que el costo variable total cambia en proporcin directa a los cambios en
el volumen, en tanto que el costo unitario permanece constante, Costos
fijos son aquellos en los que el costo fijo total permanece constante
mientras que el costo fijo unitario vara con la produccin y los Costos
mixtos tienen la caracterstica de ser fijos y variables, existen dos tipos:
Semivariables y Escalonados.
POR LA NATURALEZA DE LAS OPERACIONES.

Los costos segn las operaciones pueden ser: Por rdenes de
produccin son utilizadas por las empresas de produccin interrumpida
98
y diversa, que elaboran sus productos mediante pedidos de clientes y

costos por procesos que Son aquellas utilizadas por las empresas de
produccin masiva y continua de artculos similares u homogneos.
Costos Directos son aquellos que se identifican o cuantifican en forma
directa con el producto terminado. Costos Indirectos son aquellos que
no se pueden identificar o cuantificar fcilmente con el producto
terminado.
g) PRECIO DE VENTA EN BASE A COSTOS
En base a lo establecido en www.cobachsonora.edu.mx (Marzo 2011),
Aspectos Financieros de la Pequea y mediana Empresa, sobre el precio
de venta en funcin del costo se cita lo siguiente:
En relacin a los aspectos financieros, el factor a considerar son los
costos, considerando los costos totales ms la utilidad que se pretenda
obtener, podemos determinar el precio de venta final de los productos. En
empresas comerciales, que se dediquen a la reventa, el costo ms
importante es el costo de adquisicin.
FRMULA PARA DETERMINAR EL PRECIO DE VENTA.
Materia prima
+ Mano de obra
= Costo primo
+ Gastos indirectos de fabricacin
= Costo de fabricacin
+ Costo (Gasto) de venta
+ Costo (Gasto) de Administracin
+ Costo (Gasto) Financieros
= Costo total de Fabricacin
+ Margen de utilidad
= PRECIO DE VENTA FINAL
99
2.2. PRODUCCIN
2.2.1. MATERIAS PRIMAS
Durante 4000 o 5000 aos las fibras se han utilizado para fabricar
telas. Las fibras que se emplearon en primer lugar en la historia del textil
fueron las que la propia naturaleza ofreca de plantas y animales hasta
1885 cuando se produjo en forma comercial la primera fibra artificial. Las
ms empleadas en los procesos textiles fueron: lana, lino, algodn y seda;
pero no todas son aprovechables para convertirlos en tejidos. En el sector
textil se emplean materias primas de diversas ndoles entre las cuales se
encuentran las fibras y es relevante definir lo que es:
HOLLEN, Norma (2002) en su libro Introduccin a los textiles

manifiesta que una fibra es: un filamento plegable parecido a un
cabello, cuyo dimetro es muy pequeo en relacin a su longitud
(Pg. 14).
www.edym.com (2011) seala: Fibra es cada uno de los
filamentos que, dispuestos en haces, entran en la composicin de
los hilos y tejidos, ya sean minerales, artificiales, vegetales o
animales. Fibra textil es la unidad de materia de todo textil.
Grfico N 14
Fibra Natural de Origen Animal
FUENTE: www.edym.com Fuente: www.alpaca-export.com
100
Los autores hacen referencia a la importancia que tienen las fibras en la

materia textil, puesto que son las unidades fundamentales que se utilizan
en la fabricacin de hilos textiles y telas. Estas fibras contribuyen a la
funcionalidad, a la resistencia, al tacto, textura y aspecto de las telas.
2.2.1.1 FIBRAS NATURALES
Hollen Norma Pg. 14, seala que: las fibras naturales son todas aquellas
fibras que, como tales se encuentran en estado natural y que no exigen
ms que una ligera adecuacin para ser hiladas y utilizadas como materia
textil. Estas pueden ser de origen vegetal o animal.
2.2.1.2 FIBRAS ESPECIALES DE PELO ANIMAL
De acuerdo a lo que establece Hollen Norma Pg. 38, la mayora

de las lanas especiales se obtienen de las familias de las cabras y
camellos. Las lanas especiales son de dos tipos: el pelo largo y grueso
del exterior y el velln suave - fino interno. Las fibras gruesas se utilizan
para revestimientos y las fibras muy finas se emplean en telas de lujo.
2.2.1.3 ALPACA
La alpaca (Lama pacos) proviene de la domesticacin de la vicua, y
habita en la zona alto andina. La alpaca es un animal de fina estampa,
armoniosa en su caminar, de cuerpo esbelto cubierto de fibra que en su
conjunto
se
denomina
velln.
Presenta
almohadillas
plantares,
caracterstica que le otorga la condicin de animal ecolgico al no daar

el pasto, ni provocar erosin.Segn www.naturalsfibres2009.org.
101
Hilo de Alpaca
2.2.1.4 PROPIEDADES DE LA FIBRA DE ALPACA
As es posible mencionar que las fibras de Alpaca son flexibles y suaves

al tacto, poco inflamables, de bajo afieltramiento y poco alergnicas.
Adems, los tejidos de estas fibras son proclives a la confeccin de
vestidos con excelentes pliegues, apariencia, cada y lustrosidad, que en
su conjunto confieren la apariencia de ser nuevos no obstante el tiempo
que puedan haber sido usados. Segn incatex.com (marzo 2011).
2.2.2. DEFINICIN Y CLASIFICACIN DE LOS TEJIDOS.
En la Pg.176 Hollen Norma afirma lo siguiente:
2.2.2.1 HILATURA
La hilatura es un proceso industrial en el que, a base de operaciones algo
complejas con fibras textiles, ya sean naturales o artificiales, se crea un
nuevo cuerpo textil fino, alargado, resistente y flexible llamado hilo. La
hilatura es la manufactura bsica de toda la industria textil que dan como
resultados hilos diferentes.
2.2.2.2 URDIDO
Las telas tejidas se elaboran con dos o ms conjuntos de hilos
entrelazados perpendicularmente. Los hilos que corren en direccin
longitudinal se llaman hilos de Urdidumbre. Los hilos de Urdidumbre
102
tambin se conocen como de pie, estos proporcionan a la tela mayor

firmeza y rigidez. Los hilos de Urdidumbre deben resistir las elevadas
tensiones del telar, de manera que stos son ms fuertes, de mejor
calidad y tienen mayor torsin.
Los hilos de urdido tienen las siguientes caractersticas:
a) El orillo siempre corre a lo largo de la tela.
b) La mayora de las telas se estiran menos en relacin del urdido.
c) Los hilos de Urdidumbre son ms rectos en la tela debido a que estn
sujetos a la tensin del telar.
2.2.2.3 TRAMA
Los hilos que van en direccin transversal son los hilos de trama o de
relleno. Los hilos de trama se conocen como de pasada. Los hilos de
trama pueden ser ms decorativos o con alguna funcin especial, como
los hilos crep de torsin elevada o los hilos para perchado de baja
torsin.
2.2.2.4 TEJIDO
Se llama tejido al cuerpo obtenido en forma de lmina mediante el

cruzamiento y enlace de dos series de hilos textiles, una longitudinal y
otra transversal. Hay tejidos que se han elaborado con un solo hilo, otros
estn formados por una serie de hilos. El tejido ms importante, est
compuesto por dos series de hilos, longitudinal y transversal; la serie
longitudinal se llama urdimbre y la transversal se llama trama, en la que
cada una de sus unidades recibe el nombre de pasada. Los hilos de cada
serie son paralelos entre s.
103
2.2.2.5 TECNOLOGA DE TEJIDOS
Chloe Colchester Pg. 9-19 menciona:

El principio del siglo XXI fue testigo de un perodo
excepcional de
innovaciones en los campos de la ciencia, el diseo y el arte de los tejidos

que dieron origen a la creacin de nueva tecnologa textil ms compleja y
ms precisa sobre el perfeccionamiento de aquellas primitivas y clsicas
formas de elaboracin de tejidos; el resurgir de los valores modernos, de
la confianza en la ciencia, la tecnologa y la innovacin guiada por la
produccin ha actualizado los materiales que hoy son inteligentes, y
responden a estmulos externos calor, luz, presin a los cambios
qumicos, pueden tambin acumular
energa solar transmitir datos
sensoriales; estos materiales son el resultado de la combinacin de la

electrnica y la informacin. Y en los ltimos aos los avances de la
nanotecnologa es una nueva revolucin que implica el rediseo de
materiales a escala atmica.
2.2.3. COBIJAS
La cobija o denominada tambin manta es un tejido, que emplea hilos de
lana o algodn, tupida, suave y flexible, de forma rectangular, que sirve
para abrigarse en la cama o a la intemperie .
2.2.3.1 ORIGEN
El origen de esta prenda se remota al mismo origen de la utilizacin que
el hombre hizo de las fibras naturales. Siendo poseedor de habilidades
para su subsistencia diaria mantena actividades de crianza de ovinos,
principalmente por las retribuciones que les proporcionaba la lana de
oveja. En ese origen, la primera herramienta de hilado fueron las manos
de las mujeres empleadas en la fabricacin de tejidos para la vestimenta
diaria de la familia; stos tejidos fueron empleados como cobertores para
sus cuerpos en sus lechos, que les protegan de las corrientes de fro,
104
adems eran utilizados por las mujeres como mantas para transportar a
sus hijos pequeos sobres sus hombros, mientras en otros lugares los
empleaban como parte de su atuendo diario.
2.2.3.2 CARACTERSTICAS
Las caractersticas propias de las cobijas estn dadas en funcin del

tejido y de las propiedades de los materiales originales con los cules es
elaborada. Entre las ms importantes se encuentran:
a) Est compuesto por dos series de hilos, longitudinal y transversal.

b) Son suaves y altamente resistentes a la traccin.
c) Son un producto que por sus propiedades, son de larga duracin.
d) Con el contacto del cuerpo humano expande ondas que conservan el
calor.
e) Protege el cuerpo de corrientes de fro.
2.3. COMERCIALIZACIN
2.3.1. SISTEMA COMERCIAL

DIEZ DE CASTRO, Enrique (2004) determina: El sistema
comercial comprende el conjunto de empresas, personas y
organizaciones que, actuando como intermediarios entre la oferta y
la demanda, se dedican a la distribucin de bienes y servicios en
un mbito geogrfico determinado (Pg.311).
www.elergonomista.com (2011) indica: El sistema comercial es
el nexo de unin entre las demandas de los consumidores
reflejadas en el mercado y la oferta que realizan las empresas,
entre las que se produce una relacin de intercambio. Para conocer
105
esas necesidades, la empresa dispone de las tcnicas y mtodos

de investigacin comercial que me permitirn desarrollar un
sistema de informacin y posteriormente fijar unos objetivos
diseando unas estrategias para alcanzarlas.
DIEZ DE CASTRO, Enrique seala que el sistema comercial comprende
del conjunto de empresas que se dedican la distribucin de bienes para
satisfacer la demanda en un mbito determinado, por su parte
www.elergonomista.com reitera que el sistema comercial es la unin de la
oferta y la demanda reflejadas en el mercado , pero seala que se debe
identificar las necesidades del mismo para lo cul se debe determinar
objetivos y aplicar tcnicas para alcanzarlos.
2.3.1.1 ADMINISTRACIN DE VENTAS
Kotler Philip Pg. 490, define a la administracin de la fuerza de ventas

como el anlisis, la planeacin, la ejecucin y el control de las actividades
de la fuerza de ventas. La administracin incluye el diseo de la
estrategia, la estructura y el reclutamiento de la fuerza de ventas, as
como la seleccin, capacitacin, remuneracin, supervisin y evaluacin
de los vendedores de la empresa.
2.3.1.2 MERCADO
Segn Kotler Philip Pg 7, un mercado es un conjunto de compradores
reales y potenciales de un producto. Tales compradores comparten una
necesidad o un deseo en particular, el cual puede satisfacerse mediante
relaciones de intercambio.
a) MERCADO META
Kotler Philip en Pg. 50, define que mercado meta es un conjunto de
consumidores que tienen necesidades o caractersticas comunes, a
quienes la compaa decide atender.
106
b) POSICIONAMIENTO DE MERCADO
En la Pg. 53 Philip Kotler afirma que: significa hacer que un producto

ocupe un lugar claro, distintivo y deseable en la mente de los
consumidores meta, en relacin con los productos competidores, la
empresa debe desarrollar posiciones nicas en el mercado para sus
productos con diferencias propias que le den mayores ventajas
estratgicas.
2.3.2. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN COMERCIAL
2.3.2.1 CANAL DE MARKETING

De acuerdo a lo que manifiesta Philip Kotler Pg. 366, es el conjunto de
organizaciones interdependientes que participan en el proceso de poner
un producto a servicio a disposicin del consumidor. Estos suelen
involucrar compromisos a largo plazo con otras empresas. Se recurre a
stos intermediarios porque son ms eficientes en colocar los productos
en
el
mercado
meta
travs
de
sus
contactos,
experiencia,
especializacin y escala de operaciones y ofrece a la empresa ms de lo

que podra lograr. Para nuestro medio, los principales intermediarios son
los siguientes:
a) MAYORISTA
Es una empresa comercial que se dedica a comprar en grandes
cantidades a los fabricantes de un producto o a otros mayoristas, para
revender a detallistas o a clientes industriales.
b) DISTRIBUIDOR
Es un mayorista que se dedica a comercializar cierto tipo de productos
que requieren selectividad o exclusividad en la distribucin. A veces es
sinnimo de mayorista.
107
c) DETALLISTA
Es un comerciante que se dedica a vender al consumidor final.
Los
detallistas difieren en cuanto a la cantidad y variedad de la gama de

productos que ofrecen y pueden ser: almacenes especializados,
supermercados, centros comerciales o tiendas populares.
2.3.2.2 FUNCIONES DEL CANAL DE MARKETING

Los miembros del canal de marketing desempean varias funciones
importantes para la empresa segn Kotler Philip Pg. 368, estas son:
Informacin:
reunir
distribuir
informacin
de
inteligencia
investigacin de marketing acerca de los actores y fuerzas del entorno

de marketing.
Promocin: desarrollar y difundir comunicaciones persuasivas acerca
de una oferta.
Contacto: encontrar y comunicarse con compradores potenciales.
Negociacin: llegar a un acuerdo sobre el precio y otros trminos de la
oferta, para transferir la propiedad o posesin.
Distribucin fsica: transportar y almacenar bienes.
2.3.3. PLAN DE MARKETING

KOTLER, Philip (2007) seala: El programa de marketing hace
propicias las relaciones con los clientes al transformar la estrategia
de marketing en acciones; consiste en la mezcla de marketing de la
empresa, es decir, en el conjunto de herramientas de marketing
que la compaa utiliza para realizar sus estrategias de marketing
(Pg.12).
La planeacin de marketing implica decidir las estrategias de marketing

que la ayudarn a lograr los objetivos inicia con un anlisis completo de la
empresa, mercado, y entorno. Un programa de marketing eficaz combina
todos los elementos de la mezcla de marketing en un programa
108
coordinado, diseado para alcanzar los objetivos de marketing de la

empresa al entregar valor a los consumidores.
2.3.3.1 PRODUCTO
Kotler Philip menciona en Pg. 237 que: un producto es cualquier cosa
que se puede ofrecer a un mercado para su atencin, adquisicin, uso o
consumo, y que podra satisfacer un deseo o una necesidad. Los
productos no solo son bienes tangibles incluyen: objetos fsicos, servicios,
eventos, personas, lugares, organizaciones, ideas o mezclas de ellos.
a) ATRIBUTOS DEL PRODUCTO

El desarrollo de un producto o servicio implica definir los beneficios que
ofrecer. Estos beneficios se comunican y entregan a travs de atributos
del producto como: calidad, caractersticas, estilo y diseo. De acuerdo a
lo que manifiesta Kotler Philip en Pg. 244.
Calidad: es una herramienta de posicionamiento del mercado, est
vinculada con el valor para el cliente y la satisfaccin de este. La
calidad del producto tienen dos dimensiones: nivel y consistencia.
Caractersticas del producto: son una herramienta competitiva para
diferenciar los productos. Una de las formas ms eficaces de competir
consiste en ser el primer productor en introducir una nueva
caracterstica necesaria y valorada.
Estilo y diseo del producto: el estilo describe la apariencia de un
producto, estos pueden ser atractivos, captar la atencin y producir
una esttica agradable. El diseo contribuye a la utilidad del producto
as como a su apariencia.
109
2.3.3.2 PRECIO
Es la cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar para

obtener el producto, en otras palabras es el valor monetario que le
asignamos a nuestros productos al momento de ofrecerlos a los
consumidores. El microempresario debe fijar un precio para su producto
que sea atractivo y conveniente tanto para su clientela como para l. No
debe pensar slo en las ganancias, pes si se fija un precio que no es
conveniente para los clientes.
a) ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIN DE PRECIOS
Las empresas buscan un conjunto de precios que maximicen las

utilidades. Es difcil determinar los precios porque diversos productos
tienen demandas y costos relacionados y porque enfrentan distintos
grados de competencia. Segn Philip Kotler Pg. 336-344, las estrategias
son:
Fijacin de precios en lnea de productos: se fija el precio en base en
las diferencias de costo entre los productos, las evaluaciones que
hacen los clientes de diferentes caractersticas y los precios de los
consumidores.
Fijacin de precios de producto opcional: fijacin de los precios de
productos opcionales o accesorios, junto con un producto principal.
Fijacin de precios de un producto cautivo: fijar un precio para
productos que deben utilizarse junto con un producto principal.
Fijacin de precios de subproductos: con el fin
de hacer ms
competitivo el recio del producto original.

Fijar precios de productos colectivos: mezclar varios productos y
ofrecer el conjunto por un precio reducido.
110
2.3.3.3 PLAZA
Define Kotler Philp en la Pg. 411, la plaza o distribucin consiste en la

seleccin de los lugares o puntos de venta en donde se vendern u
ofrecern nuestros productos a los consumidores, as como en determinar
la forma en que los productos sern trasladados hacia estos lugares o
puntos de venta.
2.3.3.4 PUBLICIDAD
Es cualquier forma pagada de representacin y promocin no personales

de ideas, bienes o servicios, por un patrocinador identificado. Es una
forma de comunicacin masiva creada en base al objetivo de marketing.
Adems es una forma pagada de presentacin y promocin no personal
de ideas, bien o servicio por cierto patrocinador.
a) ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
Una estrategia publicitaria de acuerdo a Kotler Philip Pg. 463, consta de

elementos principales: crear los mensajes publicitarios, deber captar la
atencin y comunicarse bien, el otro elemento es seleccionar los medios
de comunicacin para seleccionar los medios de comunicacin se debe
decidir el alcance y la frecuencia para lograr los objetivos, as el alcance
es el porcentaje de personas que estn expuestas a las campaas
publicitarias y la frecuencia es las veces promedio de la publicidad.
2.3.3.5 PROMOCIN
La promocin de ventas segn Kotler Philp Pg 476-478, consiste en

incentivos a corto plazo para fomentar la compra de un producto o
servicio, la promocin ofrece razones para compra. La promocin incluye
111
una gran variedad de herramientas diseadas para estimular una

respuesta de mercado ms rpida o ms intensa.
a) ESTRATEGIAS DE PROMOCIN
Las principales herramientas de promocin para los consumidores son:
Muestras: que son cantidades pequeas de un producto que se
ofrecen a los consumidores para que lo prueben, descuentos.
Paquetes de precio global: es el precio reducido que el productor
exhibe directamente en la tienda.
Bonificaciones: bien que se ofrece gratuitamente a un costo bajo,
como incentivo para comprar un producto,
Recompensas por ser cliente habitual: es efectivo u otro premio
otorgado por el uso regular de los productos de la empresa.
112
CAPTULO III
3. ESTUDIO DE MERCADO
3.1.
PRESENTACIN
Se realiza el presente estudio de mercado en la ciudad de Ibarra con el

propsito de identificar: la posibilidad de que la nueva microempresa
acceda al mercado mediante la
determinacin de la demanda
insatisfecha, el nivel de aceptacin del producto objeto del presente

proyecto, las caractersticas del mercado meta, as como el volumen
requerido por la poblacin de estudio en proporcin a la oferta existente.
En la investigacin se utilizaron mtodos de induccin, deduccin, anlisis

y sntesis para realizar el estudio de campo. Asimismo se utilizaron
tcnicas e instrumentos de investigacin como encuestas y entrevistas
aplicadas a fuentes de informacin primaria que son: consumidores y
comercializadores de cobijas. Las mismas que se tomaron del captulo I
Diagnstico Situacional.
Para el procesamiento de la informacin recopilada se emple mtodos

de estadstica. Adems, se utiliz fuentes de investigacin secundaria que
consisti en la obtencin de datos estadsticos del Instituto Nacional de
Estadsticas y Censos (INEC), AITE, BCE y MPEC.
La demanda de cobijas se identific tomando cmo referencia el nmero

de familias del cantn Ibarra segn el INEC, segmentadas por clases
sociales y que estn en capacidad de adquirir el producto. Adems se
consider informacin de las encuestas como: la cantidad en unidades
113
que adquieren las familias al ao, la preferencia en tamaos y

especificaciones del producto.
Se determin la oferta y precios actuales de cobijas tomando informacin

obtenida en las entrevistas, lo que permiti conocer las caractersticas de
los principales oferentes, la ubicacin,
precios de venta al pblico,
estrategias comerciales y el volumen ofertado de forma anual en la

ciudad.
La proyeccin tanto de la demanda como de la oferta se efectu a travs

del mtodo de crecimiento exponencial haciendo uso de la tasa anual de
crecimiento poblacional y la tasa anual de crecimiento de la produccin
de manufacturas para el hogar, estimaciones que son para los cinco aos
de horizonte del proyecto. La proyeccin de precios se realiza en base de
precios actuales del producto en el mercado y se proyectaron en funcin
de la tasa de inflacin anual.
Finalmente se realiz un balance al contrastar la oferta existente frente a

la demanda actual, de esta manera se determin que existe demanda
insatisfecha, bajo este enfoque es posible enunciar que existe factibilidad
para el proyecto.
3.2.
IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO
El lugar de sosiego preferido es la habitacin o estancia, es all donde

pasamos ms tiempo; siendo el mueble principal la cama, esta adems
de cmoda debe ser muy acogedora y placentera; por tanto en ella se
centra la implementacin de productos que brinden abrigo y frescura, que
se traduce en confort para el usuario.
Los productos objeto del presente proyecto son prendas indumentarias de
cama, cobijas tiles, prcticas y elegantes elaboradas con hilo de alpaca,
114
es decir; a base de fibras naturales durables y de calidad que han

demostrado ser una de las ms trmicas y antialrgicas.
Son usadas por personas sin distincin de sexo, ni edad con el propsito
de protegerse del fro donde sea necesario y no solo en el hogar; y que
por sus caractersticas y usos ha tenido largo trayecto en el mercado, y ha
prevalecido
frente
econmicos,
cambios
ambientales.
en
aspectos
Satisfaciendo
sociales,
las
culturales,
preferencias
requerimientos de los consumidores que buscan productos que dotan de

comodidad y bienestar para sus hogares.
Las cobijas tienen las siguientes especificaciones:
3.2.1. CARACTERSTICAS CUANTITATIVAS
Las cobijas de alpaca que ofertar la microempresa poseern diversos

atributos que lo hacen un producto especial, principalmente presentarn
caractersticas que resaltan el encanto de esta fibra natural como: calidad,
durabilidad en el tiempo, suavidad al tacto, volumen liviano, contextura
trmica y fina acompaadas de un diseo innovador y precio justo. En
referencia al cuadro N 6 Captulo I, encuesta realizada a los
consumidores de cobijas.
3.2.1.1 TEJIDO
Las cobijas sern elaboradas con la utilizacin de tejido plano, que es el

ms idneo para ste tipo de producto, este es formado por una serie de
hilos longitudinales entrecruzados con otra serie de hilos transversales.
Es decir, tejido construido a base de urdimbre y trama.
115
3.2.1.2 DISEOS
a) Diseos Clsicos
Este tipo de diseo se basa en la utilizacin de modelos suntuosos con
enfoques conservadores y tradicionales que a lo largo del tiempo se
mantienen debido a los rasgos
del cliente, al implementar en la
habitacin este tipo de diseo se proporcionar calor y comodidad. Entre

el colorido destaca el verde, azul intenso, rojo y los motivos de cuadros o
lneas que admiten una variada combinacin.
b) Diseos romnticos
Bajo este diseo se destaca un estilo delicado de tipo apacible y relajante

que aportan elegancia y distincin, bsicamente son de colores claros y
neutros que adems aumenta la luminosidad y agrada visualmente el
espacio.
c) Diseos actuales
Son diseos con toques bsicos y muy elementales con detalles

simples pero sofisticados a la vez bajo una combinacin de tonos intensos
y claros que crean ambientes relajados pero con destellos de alegra, que
permiten crear ambientes modernos y des complicados. Esta va en
funcin de las actuales tendencias del consumidor.
3.2.1.2 DIMENSIONES
La mayora de familias consumidoras de cobijas en el cantn Ibarra tienen

el siguiente orden de preferencia en cuanto a dimensiones del producto:
la gran mayora opta por adquirir cobijas de dos plazas, seguidamente se
inclinan por las cobijas de una plaza y media, en menos proporcin
adquieren de dos plazas y media y minoritariamente eligen el producto de
116
una plaza.Segn resultados de la encuesta aplicada en el Captulo I,

cuadro N 4.
El tamao de las cobijas se determina en funcin de los tipos y modelos,

estos son:
Cuadro N 13
Tipo y Dimensin de las Cobijas
Modelo
Tamao
Horizontal
Medidas
Vertical
M2
Matrimonial tres plazas
1,85 m
2,15 m
3,98m2
Individual
Dos plazas
1,70 m
2,00 m
3,40 m2
Tradicional
Una plaza y media
1,55 m
1,90 m
2,95 m2
Nios
Una plaza
1.00 m
1,50 m
1,50 m2
Dos plazas y media a
a) MATRIMONIAL
Las cobijas de estas especificaciones son ideales para camas
matrimoniales, este es un modelo que se ajusta especialmente para un
espacio fsico de dos personas, es multifuncional y puede ser utilizada en
cualquier lugar que sea necesario, cuyos tamaos tienen ms extensin
que otras, son bsicamente de dos plazas y media a tres plazas
equivalente a 1,85m. por 2,15 m. respectivamente.
b) INDIVIDUAL
Este tipo de cobijas son prcticas, excelentes para, estar en cama,
sof o cualquier otro sitio de relax, mirar el televisor, as como tambin
para salir de viaje, estas contarn con novedosos diseos ya sea para
adultos o nios. La dimensin de este tipo es establecido conforme al
tamao general que usualmente requiere nuestro medio, van desde plaza
y media a dos plazas, equivalente a 1,70 m a 2,00 m.
117
c) TRADICIONAL Y NIOS
Este tipo de cobija es perfecto para cubrir y proteger del fro, indicadas
para revestir camas pequeas o de nios, por sus dimensiones son
fcilmente manejables y cmodas, sus medidas son de plaza y media a
dos plazas con es decir de 1,55 m a 1,90 m y de 1,00 a 1,5 m.
3.2.1.3 PESO
El peso es una caracterstica importante en nuestro producto, mismo que
es considerado al momento de ser adquirido por los consumidores. Las
cobijas sern de volumen delgado y peso liviano, al ser elaboradas con
fibra de alpaca, razn por la que son fcilmente manejables por el
usuario.
As el peso de las cobijas est en relacin del modelo, dimensiones y por
estos, de la cantidad de materia prima utilizada.
Cuadro N14
Peso de las cobijas
Modelo
Peso en Kilogramos
Matrimonial
2,4aprx.
Individual
2,05aprx.
Tradicional
1,78 aprx.
Nios
0,90aprx
3.2.1.4 COLORES
Se debe crear un ambiente placentero en las habitaciones para ello los

colores que primen en ella es importante, as los colores claros y neutros
crean un estilo de decoracin limpia, los blancos multiplican la luz y
proporcionan ambientes relajados; los colores que estn bajo el mismo
118
esquema
cromtico combinan bien entre s, pero al conjugar colores
intensos se obtendr un toque de ms vivacidad en la misma. Es decir

entonces que el producto presentar una selecta eleccin de colores que
se ajusten a los diferentes estilos y personalidades del cliente.
Para aadir el encanto de la alpaca como fibra natural que es nuestro

material primario, estas cuentan con una impresionante gama de ms de
veinte colores naturales que incluyen todas las escalas desde el blanco al
negro, marengo y tambin distintos grises, beige, marfil y marrones o
cafs. El color blanco permite que sea sometido a procesos de tinturacin
con lo cual se obtiene una variedad de matices entre tonos claros y
oscuros.
Para nuestras cobijas se utilizarn la siguiente escala de colores de
acuerdo al modelo:
Cuadro N 15
Colores de las cobijas
Colores Naturales
Colores Procesados
Blanco
Gris
Amarillo
Beige
Gris Blak
Naranja
Castao
Negro
Rosa
Arena
Cuadros finos
Coral
Verde manzana
Ciruela
Marrn terosa
Cuados grandes
Verde hoja
Marrn
Camel
Verde oliv a
Franjas
Agua marina
Azul ndigo
Berenjena
Elaboracin: la Autora
119
3.2.1.5 CONTEXTURA
Las caractersticas tcnicas estn especialmente estudiadas para
que el tejido sea altamente resistente a diferentes condiciones externas.
Las cobijas son elaboradas con fibras especiales de origen animal, estas
poseen particularidades exclusivas que enriquecen el tejido y a la vez
proporcionan confort al usuario.
Las cobijas tendrn las especificaciones que se detallan en el siguiente
cuadro:
Cuadro N 16
Propiedades de las Cobijas
ASPECTOS
Suavidad
DESCRIPCIN
Son flexibles y suaves al tacto.
De estructura trmica. Las fibras tienen bolsillos
Temperatura
microscpicos de aire en la mdula que posibilitan

que el tejido de alpaca puedan ser usados en un
amplio rango de climas
Durabilidad
De 3 a 8 aos aproximadamente.
Inflamabilidad Son poco inflamables

Afieltramiento Son de bajo afieltramiento
Traccin
Higroscpica
Alergnicas
Brillo
Mantienen alta resistencia a la traccin con valores

mayores a 40 N/ktex
Baja capacidad de absorcin de humedad
ambiental de mximo de 10 a 15%.
Estos productos no son alergnicas
Desprende brillo y apariencia nicos a pesar del
tiempo de uso.
3.2.1.6 COMPOSICIN
Los hogares del cantn demandan significativamente cobijas
que son elaboradas con fibras naturales, segn cuadro N 3, resultados
de la encuesta efectuada a los consumidores, Captulo I. Es as que las
120
cobijas que producir la microempresa emplearn como materia prima

hilo de alpaca, fibra natural de origen animal.
La fibra de alpaca es de carcter trmico pero al mismo tiempo son muy
frescas puesto que tienen una especie de bolsillos microscpicos de aire
en la medula que permite que el tejido mantenga una temperatura
adecuada y proporcionen calidez nica. La finura de la fibra de alpaca es
crucial, la finura ptima de la fibra debe ser menos de +, de 17
micrones: a mayor finura, mejor precio, esta fibra es de 8 a 12 pulgadas
es decir de 10 a 15 centmetros de longitud. El peso de velln y la finura
dependen tambin del sexo y de la edad del animal.
Cuadro N 17
Composicin de las Cobijas
TIPOS DE COBIJAS
Matrimonial
MATERIALES
Tejido 100% hilo de Alpaca, con

efecto de urdido y trama.
Individual

Tradicional

Nios

3.2.1.7 EMPAQUE
Las cobijas contarn con empaque de material
reciclable, de
diseo novedoso, que permita la adecuada presentacin, transportacin y

conservacin del producto, la misma que podr ser reutilizada por el
cliente.
121
3.2.1.8 INDICACIONES DE USO
Para que las cobijas conserven sus caractersticas originales de

color, textura y mantengan su vitalidad y ms duracin, es necesario que
se sigan cuidadosos y delicados procedimientos de lavado como se
seala en el siguiente cuadro:
Cuadro N 18
Indicaciones Para la Conservacin del Tejido
ASPECTOS
DESCRIPCIN
Separa los colores claros de
oscuros.
Lavar en mquina o a mano de
forma que la cobija se mueva
libremente y no salga motas.
Lavar el producto con agua fra y
en ciclo delicado.
No utilizar blanqueadores.
Utilizar jabones lquidos no tan

fuertes
Utilizar cantidades moderadas de
jabn.
Tratar de secar los productos al
aire libre o a temperatura fra a
ciclo delicado.
Planchar a temperatura media 1500
c o baja.
Secar en plano horizontal
Evitar estirar la prenda
122
3.2.2. CARACTERSTICAS CUALITATIVAS

3.2.2.1 UTILIDADES
Este producto es utilizado diariamente en los hogares por las familias

integradas por adultos, jvenes y nios que las emplean en su descanso
cotidiano con la finalidad de protegerse del fro y conservar su salud
gracias a las caractersticas trmicas y de suavidad de las cobijas de
alpaca que proporcionan relax agradable, adems es utilizado vestido y
decoracin de la cama.
Las cobijas son usadas en los viajes porque son prcticas, de fcil manejo
y transportacin, ocupan espacios pequeos y forman parte de la maleta
viajera.
Este producto tambin es utilizado por el sector de servicios hoteleros con
el fin de brindar una estancia y hospedaje acogedores a todos los
clientes.
3.3.
MERCADO META
El mercado al que est dirigida la produccin de la nueva microempresa

de cobijas de alpaca son familias del Cantn Ibarra como principales
consumidores, en las reas urbanas y rurales del mismo; sin embargo se
pretende a mediano plazo expandir el mercado a nivel regional y nacional.
3.4. SEGMENTO DE MERCADO

La segmentacin de acuerdo se realiza de acuerdo a las siguientes
variables consideradas para el efecto, son:
123
3.4.1. VARIABLE GEOGRFICA

El segmento de mercado para el presente proyecto son familias
consumidores del Cantn Ibarra, de sus parroquias urbanas, rurales.
3.4.2. VARIABLES DEMOGRFICAS
3.4.2.1
SEXO
Las cobijas de alpaca son un producto que no tienen
caractersticas que se inclinen hacia la distincin de algn sexo en

particular, siendo consumidores tanto hombres como mujeres. Sin
embargo los compradores potenciales de este producto son del sexo
femenino; quienes toman bajo su responsabilidad satisfacer los
requerimientos de la familia en cuanto a productos para el hogar como es
el caso de las cobijas, cabe sealar que tambin son hombres quienes
las compran.
3.4.2.2
OCUPACIN E INGRESOS
Para generar ingresos econmicos en los hogares,los
representantes de las familias hombres y/o mujeres,desempean algn

tipo de actividad o cargo laboral en relacin de dependencia o
independientementeen los sectores pblicos
y privados; lo que les
permite contar con ingresos mensuales de forma casi segura y pueden

satisfacer sus necesidades de consumo.
3.4.3. VARIABLES PSICOGRFICAS

3.4.3.1
CLASE SOCIAL
Se considera a las familias consumidoras que pertenecen a la
clase baja por sobre la pobreza extrema, clase media y alta; considerando
que las cobijas de alpaca por sus atributos especiales son un producto
necesario en los hogares.
124
Cuadro N19
Segmentacin de Familias por Clase Social
Ao
Familias
2011
48097
Fuente: INEC
Clase Baja
Extrema
pobreza
6584
Clase
Media
Clase Alta
Familias
segmentadas
27896
3319
41512
SobreExtrema
pobreza
10297
El 35,1% de los hogares pertenecen a la clase baja en el Cantn Ibarra,

de los cuales el 13,69% se mantienen en condiciones de extrema pobreza
siendo el sector rural donde se concentra mayoritariamente, mientras que
el 21,42% de la clase baja se halla por sobre la pobreza extrema; por otra
parte la mayora de familias con el 58% se sitan en la clase media y el
6,9% corresponde a la clase alta. Segn informacin del Instituto Nacional
de Estadsticas y Censos INEC.
Las familias segmentadas bajo este criterio, para efectos del presente
estudio al 2011 son de 41512, las mismas que estarn en condiciones de
demandar el producto.
3.4.3.2
FRECUENCIA DE COMPRA
Los consumidores mantienen una frecuencia de compra de dos
veces al ao o una cada seis meses, de acuerdo
alos factores que
determinan la decisin de compra. En base a la informacin de la

encuesta realizadaCuadro N2, Captulo I.
3.4.3.3.
LUGARES DE COMPRA
Las familias del cantn Ibarra preferentemente optan por
adquirir las cobijas en almacenes y fbricas, donde es posible satisfacer

exigencias en cuanto a: calidad, presentacin, atencin y precio. Segn
resultados de la encuesta aplicada en el Captulo I cuadro N 7.
125
3.4.3.4 DECISIN DE COMPRA

Los factores ms importantes que determinan la decisin de compra en el
consumidor son: atributos buscados en el producto, precio adecuado y
justo, la capacidad adquisitiva en funcin de los ingresos del hogar y
atencin recibida. Segn el cuadro N 5, Captulo I.
3.5.
IDENTIFICACIN DE LA DEMANDA
Entre los principales productos de lencera para el hogar y menaje de

cama, la cobija tiene relevancia de consumo en el mercado, ya sea por:
las mltiples bondades y caractersticas acertadas del producto, los
hbitos tradicionales en la utilizacin de implementos para el descanso
del ser humano y el crecimiento poblacional que con l se incrementan
tambin las necesidades o por el factor climtico que se refleja en bajas
de temperatura en transcurso del da o noche donde las cobijas son
necesarias. Estos parmetros inciden en el incremento en la tendencia
de la demanda en el mercado.
En nuestro medio la oferta de cobijas es escasa y cubre en minora la
demanda, motivo por el cual los consumidores recurren a otras ciudades
de la provincia para efectuar sus compras, ante estos requerimientos se
pretende abastecer parte del mercado mediante la creacin de la
microempresa productora y comercializadora de cobijas de alpaca con un
producto diferenciado y ms atractivo.
La mayora de consumidores del cantn con el 36% adquieren el producto
en almacenes mientras que el 34% prefiere comprar la cobija en fbricas
productoras. Segn la encueta efectuada en el captulo I, cuadro N 7.
Por otro lado, los factores que determinan la decisin de compra son la
calidad y el precio de las cobijas. Mientras que los atributos buscados
son: durabilidad, suavidad, diseos innovadores, livianos, finos y trmicos.
Cuadro N 5, N 6 captulo I.
126
De acuerdo a los resultados de la encuesta aplicada a los consumidores

de cobijas en el Cantn Ibarra al ao 2011 realizada en el captulo I,
Cuadro N 2, se obtiene que las familias de la localidad realizan la compra
de una cobija de forma semestral, es decir la cantidad de dos cobijas al
ao.
Con esta informacin la demanda de cobijas al ao 2011 se identificada
de la siguiente manera:
Cuadro N 20
Demanda de Cobijas por Familias al Ao 2011
Ao
Familias
2011
41512
Consumo unidades
al ao
2
Consumo Total
Unidades al Ao
83024
Fuente: Encuestas realizadas en el Cantn Ibarra, Febrero 2011
Los resultados de la encuesta aplicada a los consumidores sealan que la

mayora compra dos unidades al ao, sin embargo el 31,76% del total de
la muestra adquiere una cobija al ao o a una frecuencia superior al ao,
entonces para determinar la demanda real se procede a determinar el
nmero de familias que no estn en condiciones de adquirir el producto
en la misma proporcin que la mayora, bajo la segmentacin por clases
sociales de la siguiente manera:
Segn
resultados
de
la
encuesta
sobre
condiciones
de
vida
proporcionados por (INEC), el 13,69% de las familias del Cantn Ibarra en

sus sectores urbano y rural viven en condiciones de extrema pobreza; de
acuerdo a los ingresos econmicos que percibe el hogar, estos tienen
mayor deficiencia o privaciones en la satisfaccin de sus necesidades
bsicas que el resto de la clase baja, en particular las necesidades de
consumo.
Es por esto que, para determinar la demanda no se incluye este
segmento de la clase social baja, toda vez que no estaran en capacidad
127
de adquirir el producto dos veces en el ao, considerando que el precio

promedio del producto en el Cantn es de $24,63 dlares y estos hogares
destinan menos de este valor para productos de este tipo, ya que tienen
otras prioridades. Sin embargo, el 21,45 % de la clase baja cuyas
condiciones de vida se mantienen por sobre la lnea de extrema pobreza,
la clase media y alta; forman parte de la demanda, ms an cuando las
cobijas por sus atributos especiales y utilidades que brindan son un
producto necesario en todos los hogares.
En base al cuadro N 3 preferencia del consumidor sobre el tipo de
cobijas segn las dimensiones o plazas. Se determin la demanda
existente as:
Cuadro N 21
Demanda por Tipo de Cobijas al Ao 2011
Cobijas
Dos plazas y media
Dos plazas
Una plazas y media
Una plaza
Total
% Preferencia
18%
45%
27%
10%
100%
Unidades Tipo de cobija

14944
37361
22416
8302
83024
Fuente: Encuestas realizadas en el Cantn Ibarra Febrero 2011
3.6. PROYECCIN DE LA DEMANDA
La proyeccin de la demanda se realiza para cinco aos, es decir de 2012

hasta el 2016 que ser el horizonte del proyecto, tiempo de vida til. Para
esto se emple el mtodo de crecimiento exponencial, considerando que
es un mtodo objetivo que tiene bases estadsticas y matemticas; se
utiliz la tasa de crecimiento poblacional del Cantn que es del 2.3%
anual en base al censo realizado al ao 2001, segn el INEC.
128
Frmula:
Pt Po1 i
Donde:
Pt = Poblacin proyectada
Po= Poblacin inicial
i= Tasa de crecimiento
n= Perodo observado.
Cuadro N 22
Proyeccin de la Demanda al Ao 2012 - 2016
Ao
Familias
2011
2012
2013
2014
2015
2016
41512
42467
43444
44443
45465
46511
Consumo
unidades anual
2
2
2
2
2
2
Total demanda
unidades
83024
84934
86887
88886
90930
93021
Fuente: Encuestas realizadas en el Cantn Ibarra, Febrero 2011, INEC
Con los cuadros presentados anteriormente se determina que la demanda

proyectada para los cinco aos tiene un crecimiento anual del 2,3%.
Determinando que para el ao 2012 las familias requerirn 84934
unidades de cobijas.
3.7. ANLISIS DE LA COMPETENCIA
Actualmente
en
la
ciudad
de
Ibarra
no
existe
produccin
comercializacin de cobijas de alpaca, por lo que se analizar la oferta de

productos sustitutos que son realizados con el empleo de otro tipo de
materiales y que se expenden en el mercado local.
129
As la oferta est constituida por el conjunto de comerciantes que existen

en el mercado local segn el Catastro Comercial del IMI y constituyen la
competencia actual a la que debe enfrentarse el producto objeto del
presente proyecto.
3.7.1. CARACTERSTICAS DE LOS COMPETIDORES
Califican como competencia para el proyecto
pequeos locales
comerciales que se dedican a la compra y venta de cobijas adquiridas en

otras ciudades o provincias.
Estos competidores, mantienen un stock de inventario limitado, por lo cual
no tienen mayor cobertura de mercado, por la larga cadena de
intermediarios sus productos se encarecen,
mantienen publicidad en
medios locales y promociones en determinadas temporadas como

estrategias para atraer a nuevos consumidores. Su modalidad de venta
est enfocada en la atencin del cliente, ofreciendo productos de calidad
en horarios de atencin de lunes a sbado de 08 horas a 19 horas y
domingo hasta las 13 horas. Los feriados y fines de semana la ciudad y
en especial los sectores cntricos de la urbe, cuentan con gran afluencia
de personas que acuden para efectuar sus compras, es ah donde las
ventas tienden a incrementarse. Estos locales mantienen expectativas de
crecimiento. Segn informacin obtenida en las entrevistas efectuadas en
el Captulo I.
3.7.2. PRODUCTOS SUSTITUTOS
Los productos similares son los que cumplen funciones de uso y utilidad
similares a las que cumple el producto objeto del presente proyecto y que
se encuentran ofertados en el mercado de la ciudad. Estos productos son
los siguientes:
130
Cobijas de material sinttico y acrlico.

Cobijas de lana de oveja o algodn.
Edredones y cobertores.
3.7.3. DETERMINACIN DE LA OFERTA
Es importante indicar que en nuestro medio no se ha explotado la

actividad textil dedicada al sector de tejidos. Sin embargo para efectos del
presente estudio se consider a comerciantes, pequeos almacenes que
ofertan productos sustitutos y se mantienen ubicados en distintos sectores
comerciales; siendo estos los principales competidores para la nueva
microempresa, adems es competencia una microempresa que produce y
comercializa cobijas en nuestro medio. La oferta entonces se define de la
siguiente manera:
Cuadro N 23
Oferta de Cobijas en la ciudad de Ibarra al Ao 2011
Principales
Oferentes
Ubicacin
Oferta
semanal
Oferta
anual
Tipos de
cobijas
Cantidad
Unidades
Microempresa
productora
Obispo Mosquera y
Bolvar
250
12000
Dos plazas
y media
5962
Distribuidora de
Cobijas
Av. Alfredo Prez

Guerrero y Snchez
80
3840
Dos plazas
14904
250
12000
Una plaza y
media
8942
110
5280
Una plaza.
3312
Locales comerciales
Todo Hogar
Interiores del Mercado

Amazonas
Av. M. Acosta CC. La
plaza
Total
690
Fuente: Entrevistas realizadas en el Diagnstico Situacional

Comercial de Ibarra IMI
Elaborado: La Autora
33120
33120
Catastro
Se consider para el estudio a los comerciantes antes sealados, porque

se dedican a comercializar cobijas (productos sustitutos) de manera ms
significativa y constante en el mercado. An cuando existen pequeos
locales que comercializan otro tipo de productos como prendas de vestir
por ejemplo, pero que
con la finalidad de surtir y rotar su inventario
131
incluyen la venta de cobijas de forma espordica y nicamente por

ocasiones o perodos cortos.
3.7.4. PROYECCIN DE LA OFERTA
La oferta se proyect para cinco aos de vida til del proyecto, a travs
del modelo de crecimiento exponencial. En virtud de no existir informacin
histrica o datos estadsticos, concernientes al crecimiento de la actividad
textil (sector tejidos) en el Cantn Ibarra, debido a que en nuestro medio
no se ha incursionado en esta rama industrial;
se emplea la tasa de
crecimiento de la produccin de manufacturas para el hogar en la

provincia de Imbabura, que incluyen tejidos y confeccin de: cobijas,
cobertores, edredones, colchas y sbanas; considerando que estos
productos que se comercializan en Ibarra, proviene de otros cantones
como: Atuntaqui, Otavalo y Cotacachi donde se produce lencera de
hogar.
Segn informacin proporcionada por el Ministerio de coordinacin de la
produccin, empleo y competitividad direccin regional 1, en base al
diagnstico y anlisis comparativo del sector textil de manufacturas para
el hogar la tasa de crecimiento para Imbabura corresponde al 1,9% anual.
Con la informacin antes presentada, se determina que la oferta de
cobijas en la ciudad de Ibarra mantendr un ritmo de crecimiento 1,9%
anual.
Cuya frmula es:
Qn Qo(1 i) n
Donde:
Qn = Oferta Futura
Qo= Oferta inicial
i= Tasa de crecimiento de la actividad comercial
n= Ao proyectado.
132
Cuadro N 24
Oferta Proyectada
Dos plazas y
Dos
Una plaza
Una
Ao
Oferta Anual
media
plazas
y media
plaza
2012
33749
10125
13500
6750
3375
2013
34391
10317
13756
6878
3439
2014
35044
10513
14018
7009
3504
2015
35710
10713
14284
7142
3571
2016
36388
10916
14555
7278
3639
Total
175282
52585
70113
35056
17528
Fuente: MCPEC Direccin Regional 1; en basa a Diagnstico del sector textil,
manufacturas para hogar. AITE, INEC, BCE.
3.8. BALANCE OFERTA- DEMANDA
Al confrontar la oferta y la demanda se determin que existe

demanda insatisfecha, puesto que el volumen de cobijas ofertado en la
ciudad es menor al grado de requerimiento de la poblacin de
consumidores. Esto permite establecer que con la capacidad instalada del
presente proyecto se cubrir inicialmente en el ao uno el 28,13% de esta
demanda identificada y en el ao cinco se estar en condiciones cubrir el
32,10% de dicha demanda, con una capacidad operativa del 100%.
Cuadro N 25
Balance Oferta - Demanda
Demanda
AO
Unidades
2011
83024
2012
84934
2013
86887
2014
88886
2015
90930
2016
93021
Total
444658
Oferta
Unidades
33120
33749
34391
35044
35710
36388
175282
133
Demanda
Insatisfecha
49904
51185
52497
53842
55220
56633
327514
Grfico N 15
Oferta Demanda
Los
requerimientos
de
los
consumidores
insatisfechos
permiten
determinar la factibilidad del proyecto para introducir el producto en el

mercado logrando aceptacin del producto.
3.9. IDENTIFICACIN DE PROVEEDORES
Se identific los posibles proveedores para la microempresa con los

cuales se mantendr acuerdos respecto a: pedidos, precios, descuentos,
condiciones de pago, crditos, especificaciones de entrega y recepcin
entre otros. Estos son:
Cuadro N26
Listado de Proveedores
Materia Prima
Empresa Organizacin
Localizacin
Productores de fibra de Alpaca
Asociacin Galo Plaza Lasso
Zuleta - Ibarra
Comunidad la Florida
La Florida - Pimampiro
Eugenio Espejo Comunidad Eugenio Espejo
Otavalo
Comunidad Morochos
Morochos - Cotacachi
Pacocha
Pichincha
Unidad de Manejo de Alpacas Ancholag
Pichincha
Otto Seidlitz
Quito
Huasillama
Cotopaxi
134
Estacin Experimental
Chimborazo
Fundacin de las Organizaciones Campesinas de
Salinas FUNORSAL
Bolvar
Parque Nacional Cotopaxi
Cotopaxi
Reserva de Fauna
Chimborazo
Unidad de Camlidos
Caar
UNOCAMC
Cotopaxi
Proveedores de Hilo de Alpaca
Pacocha
Pichincha
Textinel Cia Ltda.
Quito
INTERFIBRA S.A.
Quito
ECUAHILOS S.A.
Quito
DISTRIBUIDORA CONSON CIA LTDA
Quito
S.J. JERSEY ECUATORIANO C.A.
Quito
Texal
Guaranda
Hilandera Salinerito
Guaranda
Materia Prima Indirecta e Insumos
Empresa Organizacin
Localizacin
Enkandor S.A.
Atuntaqui, Quito
Indutexma
Atuntaqui, Otavalo
Globalcom Ca Ltda.
Atuntaqui
TexgarCia Ltda.
Atuntaqui
Hilos Pinto
Quito
Distribuidora Boston
Quito
Textiles Texa S.A.
Quito
Empresa Mercantil Delgado Hnos
Quito
Dbest
Quito
Eurotex
Quito
Melco
Quito
Dimatex
Quito
Elitrade
Quito
Pasamera S.A.
Cuenca
Maquinaria
Empresa Organizacin
Localizacin
MAINCO
Ibarra
MUNDIMQUINAS
Atuntaqui
SUMTEXA CIA LDA
Quito
SUN-SUN ECUADOR CIA LTDA
Quito, Atuntaqui
HIZIPPER CIA LTDA
Quito
Retesa
Quito
Indexcorp
Quito
Fuente: Investigacin Directa
135
3.10. PROYECCIN DE PRECIOS
Los precios unitarios de las cobijas varia de acuerdo al nmero de

intermediarios para el expendio y al costo de distribucin, as la fbrica
productora mantiene un precio moderadamente bajo, la distribuidora un
precio relativamente alto y los locales comerciales determinan el precio al
consumidor final agregado el respectivo porcentaje de ganancia, tambin
vara de acuerdo a las caractersticas particulares del producto. La forma
bsica de determinacin del precio de venta por los comercializadores es
el costo de adquisicin ms el porcentaje de utilidad, mientras que para la
productora es el costo de produccin ms el porcentaje de utilidad.
Adems consideran las condiciones econmicas del pas, las temporadas
de mayor demanda, la reaccin de la competencia y el impacto en el
consumidor.
Cuadro N 27
Precios de Cobijas en la ciudad de Ibarra al 2011
Tipos de cobijas
Precio
Mnimo ($)
Precio
mximo ($)
Dos plazas y media

25
30
Dos plazas
20
25
Una plaza y media
17
19
Una plaza.
13
16
Fuente: Entrevista comerciantes- productor Captulo
Precio
Promedio ($)
27,5
22,5
18
14,5
La proyeccin de los precios se efectu en base a la tasa promedio anual

de inflacin en base a los ltimos cinco aos segn (INEC) que es del
3,33% anual, es necesario indicar que este precio estar sujeto a las
condiciones del mercado.
136
Cuadro N 28
Proyeccin del precio de Cobijas al ao 2012-2016
Tipo de cobija
Matrimonial
Precio
Proyectado($)
32,5
33,58
34,70
35,86
37,05
38,28
AO
2011
2012
2013
2014
2015
2016
Total
Individual
Precio
Proyectado($)
27
27,90
28,83
29,79
30,78
31,81
Tradicional
Precio
Proyectado($)
22
22,73
23,49
24,27
25,08
25,92
Nios
Precio
Proyectado($)
17
17,57
18,15
18,76
19,38
20,03
3.11. ESTRATEGIA COMERCIAL

La estrategia comercial del proyecto se define para lograr posicionamiento
en el mercado, est basada en las cuatro decisiones referentes a:
producto, precio, plaza, publicidad y promocin, que son las siguientes:
3.11.1 PRODUCTO
La produccin que se realizar bajo el cumplimiento de estndares

internos de calidad, con el fin de satisfacer las exigencias de los clientes.
3.11.1.1 CALIDAD
Se emplear un enfoque de mejoramiento continuo en la microempresa,

esto implica incorporar en el proceso de elaboracin de las cobijas, Mano
de Obra altamente calificada y poseedora de conocimientos, habilidades,
cualidades y experiencia.
Se emplear Materia Prima e insumos de calidad superior y fina para lo

cual se realizar procesos de seleccin y revisin de las caractersticas y
detalles que estos deben reunir para obtener ptimos resultados en el
producto terminado. Para la manipulacin y traslado tanto de la materia
137
prima como del producto final se seguirn normas de seguridad para

conservar su estructura original y evitar daos.
Las cobijas son el producto del tejido adecuado del hilo de alpaca, estas
fibras naturales proporcionan al producto atributos nicos en suavidad y
delicadeza al contacto con la piel, permiten mantener una temperatura
agradable, razn por la que son cmodas y prcticas, por su resistencia
son de larga duracin en el tiempo. Todas stas caractersticas hacen de
nuestras cobijas un producto diferenciado.
Se brindar un servicio de atencin al cliente de buena calidad que

incluye trato apropiado para satisfacer sus expectativas.
3.11.1.2 MARCA
El producto se identificar con la denominacin de la microempresa

COBTEX, que incluye el logotipo de acuerdo a diseos apropiados en
funcin del producto en mencin.
3.11.1.3 LOGOTIPO
El logotipo contiene el nombre de la microempresa, el eslogan y un

referente grfico que simboliza la funcin principal que proporcionan las
cobijas, con la finalidad de mantenerlo en la mente del consumidor. Se
emple el color verde con tintes claros que transmite verdad,
transparencia y concordia, el naranja esboza fortaleza, jovialidad y el
amarillo que representa el espritu de desarrollo.
138
3.11.1.3 DISEO
Las cobijas estarn diseadas bajo tendencias modernas como
los diseos Clsicos enfoques conservadores y tradicionales de acuerdo
a los rasgos
del cliente, diseos actuales con toques elementales y
detalles simples pero sofisticados y finalmente los diseos de tipo

romnticos que destacan un estilo delicado de tipo apacible.
3.11.1.4 EMPAQUE
Se lograr una correcta presentacin del producto mediante una
acertada exposicin ante el cliente, as el producto ser empacado con
fundas plsticas de varias dimensiones que contendr el logotipo de la
microempresa, cada cobija tendr una etiqueta impresa con detalles y
especificaciones bsicos del producto.
3.11.2. PRECIO
Se mantendr un control y gestin adecuado de costos y gastos,

adems se optimizar los recursos para determinar de manera precisa el
precio de venta al consumidor de forma que justifique la calidad del
producto, manteniendo un margen de contribucin conveniente. El precio
de venta de las cobijas es el precio interno de la microempresa fijado por
los costos y gastos de produccin ms el margen de utilidad, este ser
relativamente menor que el precio de la competencia lo que lo hace ms
atractivo y competitivo en el mercado.
3.11.3. PLAZA
La microempresa estar apropiadamente ubicada e instalada en

un sector comercial y urbano de la ciudad de Ibarra, esto crea beneficios
al cliente en cuanto a cercana y facilidad de acceso al producto. El punto
de venta estar localizado en la zona cntrica de la ciudad de Ibarra
donde existe mayor afluencia de compradores, esto con la finalidad de
139
fortalecer las ventas; adems estar enfocada a mantener la adecuada

presentacin y exposicin del producto elaborado, mismo que ser
claramente visible al cliente, adecuado con muebles, espacios para
finalmente ser correctamente distribuido y almacenado.
3.11.3.1 COMERCIALIZACIN
La comercializacin del producto bsicamente ser de forma

directa,
es
decir
comercializacin
de
productor
permite
reducir
a
los
consumidor,
costos
de
este
canal
de
distribucin,
el
aprovisionamiento del producto se realiza en menos tiempo y sin el

empleo de intermediarios.
3.11.4. PUBLICIDAD
Con la finalidad de comunicar las bondades del producto que
la
microempresa como tal ofrece al cliente, se emplear programas de

publicidad y promocin para captar una sostenible cartera de clientes que
se vern reflejas en las ventas.
Se colocar un rtulo adecuado y ocasionalmente vallas en los
exteriores de las instalaciones.
Se realizarn programas de publicidad radial permanente en
estaciones de radio ms escuchas en la localidad.
Se emplearn publicidad directa y electrnica a travs de dpticos u
hojas volantes para dar a conocer el producto y captar nuevos
clientes.
Se entregarn calendarios o detalles a los clientes ms fieles.
Se participar en ferias.
140
3.11.5. DISEO DEL MENSAJE PUBLICITARIO

Se emplear una imagen publicitaria como un instrumento para impactar
de manera visual al consumidor, con el objetivo de convencerlos de que
las cobijas elaboradas con fibras naturales de Alpaca son muy buenas y
que le proporcionar mayores satisfacciones, con lo cual se incita a
comprar las cobijas.
141
Se utiliz la imagen de una familia en su hogar cmodo y agradable, con

lo que se expresa el mensaje de que el producto tiene la importante
funcin de proteger el cuerpo de las dainas corrientes de fro, adems de
que permite el descanso y armona de toda la familia en sus hogares, est
dirigido hacia consumidores hombres y mujeres. Tambin se incluye el
eslogan de la microempresa que es Abrigamos tus sueos
3.11.6. PROMOCIN
Se aplicarn las siguientes promociones nicamente en temporadas

determinadas, con el objetivo de motivar la compra a los consumidores:
Se determinarn temporadas en las que se crearn ofertas tales como
el 2 x1, o la de poder adquirir un segundo producto a mitad de precio,
por la compra del primero.
Se efectuarn rifas y sorteos con los clientes.
Se ofrecern descuentos por cantidad, o descuentos por temporadas.
Se obsequiar regalos por la compra de determinados productos.
Se dar lugar a sorteos o concursos entre nuestros clientes.
3.12. CONCLUSIONES DEL ESTUDIO

El producto objeto del presente proyecto son cobijas muy tiles y
prcticas, que emplea elementos diferenciados como son las fibras
naturales de Alpaca, stas tienen caractersticas de calidad, suavidad,
trmicas y antialrgicas; con lo cual se obtienen un producto con valor
agregado y nico.
La finalidad de este producto es proporcionar proteccin al cuerpo de
dainas corrientes de fro, a la vez permite crear estilos tradicionales,
romnticos
y actuales con detalles simples o sofisticados con una
gran variedad de colores naturales o procesados de tonalidades

142
claras o intensas que van en funcin del gusto y caractersticas del

cliente; que invitan al relax y cautiva visualmente el espacio, creando
ambientes de hogar clidos, cmodos y placenteros.
La demanda actual de cobijas en la ciudad de Ibarra se determin

considerando el consumo de 41512 familias en el cantn Ibarra que
mantienen una frecuencia de compra semestral, es decir dos cobijas
al ao; considerando que las cobijas son un producto necesario en los
hogares, existiendo por lo tanto el requerimiento de 83024 unidades
de cobijas al ao 2011.
La proyeccin de la demanda se realiz para cinco aos de vida til
del proyecto, se emple el modelo de crecimiento exponencial;
obteniendo que al cabo de los cinco aos es decir al 2016, el
segmento de
familias en el cantn Ibarra es de 46511,con una
demanda estimada de 93021 unidades de cobijas, con un incremento

del 2,3% anual.
La ciudad de Ibarra no cuenta con productores de cobijas de alpaca,

pero si existen comercializadores de productos sustitutos quienes
constituyen la competencia y actualmente presentan una oferta de
33120 unidades al ao 2011. La proyeccin de la oferta se determin
en base al modelo de crecimiento exponencial, se determin que la
oferta de cobijas se incrementar en 1,9% anual, obteniendo as que
la oferta para el ao 2016 es de 36388 unidades de cobijas.
Al realizar el anlisis y confrontacin de la oferta con la cantidad
demandada, se determin que existe demanda insatisfecha al 2011
con 49904 unidades y al 2016 56633 unidades. Se puede avizorar
con esto que
el proyecto es factible debido a que la
oferta del
producto no alcanza a cubrir todos los requerimientos del mercado.
143
Ante lo cual con la implantacin de este proyecto se pretende cubrir

parte de dicha demanda.
Los precios de los oferentes varan segn la calidad, dimensiones de
las cobijas y adems depende de la cadena de intermediarios
existentes hasta llegar al consumidor final. El precio de la
competencia al 2011 el precio promedio es de $24,63 dlares y al ao
2016 ser de $29,01 dlares.
Existe disponibilidad de proveedores tanto de materia prima como de
insumos para la produccin, a nivel local y nacional.
Se defini estrategias respecto a: producto, precio, plaza, publicidad y
promocin. Se emplear el canal de comercializacin directo de
productor a comercializador, adems se efectuarn programas de
publicidad y promocin con en fin de satisfacer las necesidades
internas y externas de la microempresa.
144
CAPTULO IV
4. ESTUDIO TCNICO E INGENIERA DEL PROYECTO
4.1. MACROLOCALIZACIN
Para identificar la adecuada ubicacin de la planta productora de

cobijas de alpaca, se efecta un anlisis de macro localizacin dnde se
considera aspectos como regin, provincia, y cantn, es decir el rea de
influencia, que permite establecer con precisin el lugar geogrfico donde
se situar el proyecto.
As el proyecto se establecer en la ciudad de Ibarra que es la capital de

la Provincia de Imbabura. Est ubicada en la zona norte de Ecuador, a
115 Km. al noreste de Quito y 125 km. Al sur de Tulcn, con una altitud de
2.225 metros sobre el nivel del mar; posee un clima templado seco y con
una agradable temperatura de 18o C (IMI).
La ciudad de Ibarra, se constituye en el centro urbano que desarrolla

grandes actividades de comercio como principal actividad econmica, es
as que cuenta con 9820 locales que se dedican esta actividad. Segn
(INEC).
145
Grfico N 16
Mapa de la Provincia de Imbabura
Fuente: www.issuu.comPlan de Ordenamiento Territorial para Ibarra
Grfico N 17
Cantn Ibarra
Fuente: www.issuu.comPlan de Ordenamiento Territorial para Ibarra
146
Grfico N 18
Punto Geogrfico de Ubicacin del
Proyecto
Fuente: Direccin de Planificacin del Ilustre Municipio de Ibarra
4.2. MICROLOCALIZACIN
Para establecer la micro localizacin del proyecto se estudia las

condiciones particulares o especficas como: parroquia, calles, direccin y
croquis de ubicacin, con lo cual se identific el lugar donde se ejecutar
el proyecto.
La microlocalizacin del proyecto se realiza bajo dos perspectivas uno
considerando los factores que conlleva el proceso productivo y otro los
requerimientos necesarios para la comercializacin. As: el rea
administrativa y la planta de produccin funcionar en la parroquia urbana
de Caranqui, en el barrio Cuatro Esquinas; ubicado en las calles entre
Antonio Jos de Sucre, entre la calle Ro Morona y Ro Cenepa.
Los lmites de la parroquia de Caranqui son al Norte con la Parroquia
Urbana de San Francisco, al Sur y Este con la parroquia Rural de la
Esperanza, al Oeste con la parroquia Rural de San Antonio, esta
parroquia est situada a cinco minutos del centro de la ciudad se une al
147
resto de la Ibarra por la Avenida Atahualpa. Mientras que el punto de

comercializacin del producto est localizado en el sector comercial y
cntrico de la ciudad de Ibarra.
Grfico N19
Croquis de Ubicacin
Fuente: Planos Arquitectnicos de la propiedad.
4.2.1.
MATRIZ DE FACTORES
Para definir la localizacin se tom en cuenta el mtodo de la
matriz de factores con la finalidad de identificar el sitio ms idneo para el

funcionamiento y marcha del presente proyecto.
Es preciso establecer lugares opcionales dnde posiblemente se ubique
el proyecto, stos son:
148
Cuadro N 29
Identificacin de Parmetros de Evaluacin
Escala de
Valoracin
Denominacin
Sectores
Sector Huertos Familiares de Azaya.

Sector de Caranqui.
B
C
D
Sector del Parque industrial.

Sector de la Candelaria. Av. Retorno
Excelente
Buena
Muy buena
Regular
Psimo
Puntuacin
100
70-90
50-70
30-50
0-30
Cuadro N 30
Matriz de Evaluacin de Factores
Sitos
Sitio A
Sitio B
Sitio C
Sitio D
45
70
115
80
50
130
75
50
125
40
80
120
80
50
80
35
245
90
80
90
80
340
80
70
80
60
290
50
60
80
50
240
65
20
60
145
45
30
65
140
50
20
60
130
50
15
60
125
60
65
65
60
70
130
80
145
75
140
60
120
40
30
40
50
160
38
40
50
40
168
30
35
40
40
145
38
40
70
50
198
70
70
50
190
985
70
70
50
190
1113
70
70
50
190
1020
70
70
50
190
993
Factores:
Geogrficos
Orografa
Espacio Fsico
Subtotal
Infraestructura
Servicios Bsicos
Vas de comunicacin
Forma de transporte
Seguridad
Subtotal
Comerciales
Costo del Terreno
Afluencia de Consumidores
Canales de distribucin
Subtotal
De Produccin
Disponibilidad Materia prima
Disponibilidad Mano de
Obra
Subtotal
Ambientales
Manejo de residuos
Polucin
Contaminacin auditiva
Afectacin el paisaje
Subtotal
Legales
Ordenanzas municipales
Permisos sanitarios
Riesgos
Subtotal
Total de la evaluacin
149
Cuadro N 31
Matriz de Ponderacin
Sitos Ponderacin
Sitio A
Sitio B
Sitio C
Sitio D
15%
15%
30%
150,75
150,75
301,50
175,95
175,95
351,90
175,95
175,95
318,00
175,95
175,95
305,40
7%
10%
8%
5%
30%
70,34
100,49
80,41
50,26
301,50
82,10
117,29
93,85
58,66
351,90
74,19
105,99
84,81
53,01
318,00
71,25
101,79
81,45
50,91
305,40
5%
10%
5%
20%
50,25
100,50
50,25
201,00
58,65
117,30
58,65
234,60
53,00
106,00
53,00
212,00
50,90
101,80
50,90
203,60
5%
50,25
58,65
53,00
50,90
5%
10%
50,25
100,50
58,65
117,30
53,00
106,00
50,90
101,80
1,50%
1,00%
1,90%
0,60%
5,00%
15,08
10,05
19,10
6,03
50,25
17,60
11,73
22,29
7,04
58,65
15,90
10,60
20,14
6,36
53,00
15,27
10,18
19,34
6,11
50,90
2,50%
1,50%
1%
5%
100%
25,13
15,08
10,05
50,25
1005,00
29,33
17,60
11,73
58,65
1173,00
26,50
15,90
10,60
53,00
1060,00
25,45
15,27
10,18
50,90
1018,00
4256,00
0,24
0,28
0,25
0,24
Factores:
Geogrficos
Orografa
Espacio Fsico
Subtotal
Infraestructura
Servicios Bsicos
Vas de comunicacin
Forma de transporte
Seguridad
Subtotal
Comerciales
Costo del Terreno
Afluencia de consumidores
Canales de distribucin
Subtotal
De Produccin
Disponibilidad Materia
prima
Disponibilidad Mano de
Obra
Subtotal
Ambientales
Manejo de residuos
Polucin
Afectacin el paisaje
Subtotal
Legales
Ordenanzas municipales
Permisos sanitarios
Riesgos
Subtotal
Total de la evaluacin
Total Puntos
Los resultados de la matriz demuestran que el sitio ms idneo para la

instalacin del proyecto es el B, que corresponde al sector de
Caranquicon un resultado de 28% de mayor de incidencia sobre el total
150
de puntuacin, equivalente a muy buena. El lugar cuenta con adecuado

espacio fsico para el funcionamiento, tiene fcil acceso para el transporte
por la adecuacin de la infraestructura vial, es apropiado al contar con
todos los servicios bsicos necesarios, es posible evidenciar tambin que
existe mano de obra calificada. y es positivo el hecho de que el punto de
ubicacin est limitado por reas que no afectan a los habitantes del
lugar. Por todos estos factores es propicio para el sistema de produccin
y administracin, mientras que para la comercializacin no es totalmente
favorable al no existir en gran concurrencia de consumidores, por ello el
punto de expendio de las cobijas estar ubicado en el sector comercial de
ciudad.
4.3. UBICACIN DE LA PLANTA
Las instalaciones de produccin y administracin de la microempresa

productora y comercializadora de cobijas de alpaca estarn disponibles
para la puesta en marcha del proyecto, estn ubicadas en la parroquia
urbana de Caranqui, barrio Cuatro Esquinas, al norte calle entre Ro
Cenepa, al sur calle Ro Morona, al oeste calle Antonio Jos de Sucre y
al este calle Jacinto Egas.
Segn la Direccin de Planificacin y la Direccin de Gestin Ambiental
del IMI en base a: la ordenanza de Reglamentacin Urbana de la ciudad
de Ibarra, zonificacin de la municipalidad, a los planos de usos de
suelos, planos de zonificacin, y planos de delimitacin del centro
Histrico; este sector califica dentro de la zonificacin de uso de suelo
residencial mltiple - comercial, es decir que corresponde a la
combinacin de viviendas y comercio de tipo barrial y sectorial. Sin
embargo es compatible para el uso industrial de bajo impacto que
corresponden
industrias
talleres
pequeos
de
procesos
mayoritariamente secos que no generan molestias ocasionadas por ruidos

mayores a 60dB, malos olores contaminacin movimiento excesivo de
personas o vehculos.
151
Acatando las disposiciones de este estamento, para el funcionamiento de

la produccin de la microempresa se cumplir con planes de manejo del
impacto ambiental que incluyan acciones de contingencia, mitigacin y
monitoreo encaminadas a evitar afecciones al medio.
4.4. DISEO DE INSTALACIONES
Tanto el diseo de la planta de produccin como las oficinas con que

se cuenta actualmente est fundamentado bajo lineamientos tcnicos de
ingeniera civil, mediante el levantamiento de informacin de las
especificaciones del terreno, de los croquis y planos de construccin de
las instalaciones.
Cuadro N 32
Caractersticas de las Instalaciones
Caractersticas
Descripcin
Estructura
Ladrillo, Hormign Armado
Cubierta
Hormign armado, hierro
Piso
Hormign armado
15 m2
Longitud
Ancho
16,8 m2
Altura Central
3,4 m2
Altura Lateral
3,4 m2
Ventilacin
Paredes Produccin
Flujo natural del viento

Cobertura aislante de sonido
152
Grfico N 20
Instalaciones del Proyecto
4.4.1 DISEO DEL REA PRODUCTIVA
El diseo del rea de produccin surge del proceso mismo de

elaboracin de las cobijas en cada una de sus respectivas secciones,
para lo cual se considera caractersticas de las mquinas tejedoras o
telares, muebles, enseres y personal requerido. Las mquinas sern
organizadas en una fila para facilitar el trabajo del operario y la
supervisin del mismo, para la instalacin de los telares se realizar
procesos tcnicos que fijen o aseguren estas mquinas al piso con el fin
de evitar el sonido por vibracin, de igual manera las paredes del rea
productiva son recubiertas con material especializado aislante de sonido.
Esta rea tendr relativa proximidad con el rea de almacenamiento de
materiales y de productos terminados.
Para realizar el diseo de la planta de produccin se defini cada rea,
segn el proceso productivo.
153
Estas son:
rea de tejido
rea de Confeccin y Acabados
rea de Inspeccin y Control
4.4.1.1 DISPOSICIN DE ELEMENTOS DEL CICLO PRODUCTIVO

a) Materiales
Para la distribucin y diseo de sta rea se tom en cuenta la forma
de cmo e manejarn los materiales, es decirla forma en cmo se
dispondrn stos y trasladarn a lo largo del proceso productivo. Para
esto se cita algunos criterios de manipulacin:
Se dispondr de zonas de almacenamiento identificados, esto
requiere trabajo de carga y descarga del material.
La recepcin del material estar cerca del rea de proceso.
El punto de inspeccin estar ubicado dentro de la ruta de circulacin
del material a fin de evitar desviaciones.
Transportar de forma elevada el material para no ocupar el rea til
de trabajo.
b) Mquinas
Las mquinas son otro factor importante al momento de distribuir el
espacio y disear las instalaciones de produccin. Los detalles de la
mquina, largo, ancho y altura son importantes incide en la ordenacin.
Para el diseo se considera lo siguiente:
Las mquinas se ordenarn con vistas al mximo aprovechamiento de
la luz natural.
Se ordenar las mquinas de trabajo pesado al acceso del material.
Las mquinas se ordenarn de forma en que exista suficiente
superficie de suelo para el operario.
154
Los interruptores de las mquinas estarn sin que ocasionen peligro

de confusin.
c) Recursos Humanos
Es necesario plantear el espacio fsico o dimensiones de los puestos de
trabajo que ocupar el operario por cada mquina o proceso definido. En
este proceso se considerar la temperatura a la que estn expuestos,
ruido, iluminacin y dems condiciones ambientales.
Cuadro N 33
Dimensiones Recomendadas para el diseo de puestos de trabajo
Fuente: UNMSM Planta Textil
155
S: Radio desde la parte superior del hombro (suponiendo que el hombro

est a 6 pulgadas del borde del banco).
E: Radio hacia arriba desde el codo (suponiendo que el codo est a 6
pulgadas del borde del banco).
P: Dependiendo del altura del producto trabajado.
4.4.2. DISEO DE BODEGA O ALMACN
Para el diseo del almacn se toma en cuenta el stock de materia

prima para el ciclo de produccin, el peso del hilo de alpaca y dems
insumos, los muebles de almacenamiento y la capacidad de los mismos.
Cabe sealar que el proceso central de sta rea es de almacenar los
materiales e insumos y tambin el producto terminado. Para esto se
considera las condiciones como: objetos por acopiar, perodo de
almacenamiento, condiciones de almacenado, unidades de carga y
dimensiones de la unidad de carga y tambin se analiza caractersticas de
los muebles o equipamiento de almacenamiento y transporte de los
artculos. Para el diseo del almacn se consider lo siguiente:
Se aprovechar tres dimensiones: el apilado, solapado y uso de
altillos.
Se considerar el espacio de almacenamiento exterior.
Hacer que las dimensiones y las reas de almacenamiento sean
mltiplos de la dimensiones del artculo a almacenar.
Se colocar la dimensin longitudinal del material, estanteras o
contendores de forma que quede perpendicular a los pasillos.
Se usar la anchura apropiada de los pasillos y se har que los
pasillos transversales den una solo direccin
Se Situarn los materiales o productos que sean sometidos a peso
cerca del equipo de medicin, revisin o control.
156
4.4.3. MUEBLES DE ALMACENAMIENTO
La forma ms eficiente de almacenar los productos es a travs de

la utilizacin de estanteras y anaqueles, toda vez que aprovechan el
espacio cbico y necesitan un pasillo por cada dos filas de
almacenamiento y el tipo de montacargas determina por su lado
determina el ancho del pasillo y la altura de la estantera. Usualmente los
anaqueles permiten ajustar la distancia vertical, contienen cajones y se
pude dividir vertical u horizontalmente con tableros de divisin.
Grfico N 21
Diseo de Estantera y Anaquel
4.4.3.1 EQUIPO DE TRANSPORTE
Los materiales deben ser recogidos y movidos de un rea a otra

intermitentemente, los materiales son de peso y volumen variado, las
distancias son moderadas y el trfico interno de la planta es cruzado, el
equipo para transportarlo puede ser carretillas manuales e industriales.
157
4.4.4. DISEO DE LAS OFICINAS
Para el diseo de las oficinas se considera criterios como la

reduccin al mnimo costo de comunicacin e incremento al mximo de
la productividad de los empleados en un ambiente adecuado para el clima
laboral. Por lo tanto se disear entorno al flujo de trabajo y los patrones
de comunicacin entre las reas administrativas, contables y de ventas.
El diseo se realiza considerando los niveles jerrquicos de la
microempresa, atendiendo a criterios de cercana con la actividad de
proceso en la que tengan mayor interrelacin se dispone entonces de
gerencia, rea de contabilidad, ventas y de una sala para reuniones. El
mobiliario
permite
reubicaciones
y funcionalidad
para
el
ptimo
desempeo del puesto de trabajo. Las instalaciones tienen la cantidad

suficiente de paredes divisorias.
4.5.
DISTRIBUCIN DE LA PLANTA
El plano de distribucin del rea productiva es la ordenacin final

donde se sealan los espacios requeridos para la maquinaria y el equipo,
de acuerdo al patrn o flujo de procesos; sta depender de las reas
adyacentes y est vinculada con ellas por lo cual para distribuir se tom
en cuenta la secuencia del flujo entre reas productivas.
4.5.1. REQUERIMIENTO DE ESPACIO
La distribucin es bsicamente el ordenamiento del espacio disponible.

Las necesidades de espacio parten del nmero y tipo de mquinas
requeridas que son: dos telares, una urdidora, dos mquinas rectas, dos
maquinas overlock y mquina cortadora, y del espacio que demanda el
personal que es un operario por cada mquina.
158
4.5.2. DISTRIBUCIN DE LA PLANTA DE PRODUCCIN

La distribucin de la planta de produccin queda identificada de la
siguiente manera:
Grfico N22
Distribucin de la Planta de Produccin
159
4.5.3. DISTRIBUCIN DE LAS OFICINAS
4.5.3.1 Factores para la distribucin de las oficinas

a) Proximidad, procurar tener acceso a los supervisores y compaeros ,
esto fomenta la comunicacin y fomenta el inters mutuo
b) Privacidad, las perturbaciones externas y el hacinamiento pueden
afectar el rendimiento.
4.5.3.2 Enfoque de distribucin de las oficinas

Se emplear el enfoque de distribucin convencional, que incluyen
oficinas cerradas para las jerarquas superiores y abiertas par todos los
dems. En este tipo de distribucin cada persona tiene asignado un sitio,
y su localizacin, tamao y mobiliario denotan la jerarqua de esta
persona en la organizacin.
Grfico N 23
Distribucin Convencional de las Oficinas
160
Grfico N 24
Distribucin del Espacio Fsico para las Oficinas
161
4.6.
PROCESO PRODUCTIVO
En base a informacin recopilada de expertos y tcnicos en el rea textil

de tejidos por medio de investigacin directa, entrevistas y observacin se
presenta la siguiente informacin:
La produccin de la microempresa Cobtex ser de tipo vertical, es decir

que se adquiere la materia prima e insumos necesarios y se transformara
travs del proceso de tejido en producto final o terminado para el hogar.
La materia prima principal que se utilizar es hilo de alpaca que cubrir el
95%
de
las
necesidades
de
produccin
de
la
microempresa,
adicionalmente se trabajar con hilo polister y dems insumos que

representan el 5%.
4.6.1. TEJEDURA
Es el proceso central que se efectuar para elaborar la tela de la cobija,

para esto la microempresa emplear la tcnica del tejido plano a travs de
la utilizacin de hilos en dos sentidos, el urdido que son hilos en direccin
longitudinal y la trama que son hilos que van direccin transversal.
Grfico N 25
Urdidora
162
Grfico N26
Telares
4.7.
PROCESO DE ELABORACIN DE LA COBIJA
4.7.1. LISTADO DE OPERACIONES

La elaboracin de cobijas tiene las siguientes etapas:
El primer paso es proveerse de materia prima que es el hilo a base de
fibra de alpaca.
Verificar si se cumplen con las condiciones y detalles del pedido.
Se preparan, se rene y colocan el nmero total de hilos en la
urdidora.
Pasa al telar donde se tensan los hilos formando una superficie de
hilos paralelos muy cercanos.
Se realiza el proceso de tejido, donde varios hilos de la urdimbre se
levantan para que pueda colocarse y realizar de manera correcta el
pasado del hilo de trama. En un tejido simple, en el que el hilo de la
trama se coloca alternadamente encima y debajo de los de la
urdimbre, se levanta un hilo s y un hilo no. El espacio que queda
entre los hilos levantados y los acostados se denomina hueco.
Durante el proceso de picado, un dispositivo llamado lanzadera hace
pasar el hilo de la trama por el hueco.
Posteriormente, un batiente aprieta el hilo de trama contra el de la
trama anterior para formar un tejido compacto. Por ltimo, se bajan los
163
hilos de la urdimbre que estaban levantados y el siguiente grupo de

hilos se levanta para empezar un nuevo ciclo. Con ello se colocan los
hilos de la trama en su lugar, encima de una parte de los hilos de la
urdimbre y debajo de otra.
El tejido resultante se enrolla.
Se realiza el corte convencional del tejido con la cortadora por presin
de acuerdo a las dimensiones especficas de las cobijas
Se realiza el proceso de cardado del tejido para alinear el resto de
fibras que se derivan.
Una vez que la cobija ha sido confeccionada, pasa a las mquinas de
coser overlok y recta para realizar los acabados de seguridad finales.
Se revisa, manualmente con el fin de constatar que la prenda ha sido
confeccionada de forma adecuada y no presenta ningn defecto. Al
mismo tiempo se procede a su limpieza si se detecta algn tipo de
manchas antes de pasar al proceso de etiquetado.
Por ltimo el producto es etiquetado y empacado: el empacado se
realiza con empaques plsticos y el etiquetado puede realizarse
manualmente o con mquinas y consiste en colocar en la superficie
del tejido, mediante calor, con un cosido, a pistola, etc., unas
etiquetas en las cuales deben aparecer una serie de datos
identificativos de la prenda como son la talla, el fabricante, la
composicin, las formas de lavado, planchado, etc.
El producto terminado es transportado a bodega o almacn.
4.7.2. SIMBOLOGA DEL FLUJO GRAMA DE PROCESOS
Se efectuar un flujo grama como til herramienta para visualizar, analizar

y comprender el proceso de produccin de una cobija. Se detalla a
continuacin la simbologa a emplearse:
164
Cuadro N 34
Simbologa del Flujograma de Procesos
SIMBOLOGA
SIGNIFICADO
Inicio o fin del proceso
Decisor
Proceso
Verificacin
Demora
Almacenamiento
Transporte
Conector
Cuadro N 35
Tiempos de Procesos
Actividades
Preparacin del Urdido
Proceso de tejido
Corte del tejido por
modelos
Acabado final
Total
165
Tiempo en Horas
0,45
5,60
0,45
1,50
8,00
4.7.3. FLUJOGRAMA OPERATIVO
INICIO
1
Adquirir el hilo a base
de fibra de alpaca.
Acabados finales de
Cardado y cosido
Incorrecto
Verificar
condicion
es de MP
Con fallas
Inspeccio
nar
calidad
Correcto
Sin fallas
Preparar y colocar los

hilos en la urdidora
Realizar etiquetado
y empacado
Pasar al telar y tensar

los hilos formando una
superficie de hilos
paralelos cercanos.
FIN
Se realiza el tejido,
varios hilos de la
urdimbre se levantan
para el pasado del hilo
de trama.
Se enrolla el tejido
Cortar el tejido
segn dimensiones
de la cobija
166
4.8. TAMAO DEL PROYECTO

El tamao del proyecto se determina en base a los siguientes aspectos:
tamao de la inversin y capacidad instalada del mismo.
4.8.1. CARACTERSTICAS DEL TERRENO
El terreno tiene las siguientes caractersticas: Predio urbano, con un

rea total de 142,04 m2 detallado de la siguiente manera: al norte 16,75
metros, al sur 16,75 metros, al este 8,46 metros y al oeste 8, 46 metros.
Avaluado en 8000 dlares.
Grfico N 27
Implantacin General
167
4.8.2. REA DE CONSTRUCCIN

El rea total de la construccin de las instalaciones es de 91,60m2
la primera planta 56,22m2 construidos y segunda planta 35,38m2 como se
detalla a continuacin:
Cuadro N 36
rea de Construccin
Plantas
Primera Planta
Segunda Planta
reas
Tejido
Confeccin o acabados
Bodega y Almacn
22,04m2
10,62m2
23,56m2
Oficina 1
Oficina 2
12,02m2
14,16m2
Oficina 3
9,20m2
2
Total
Fuente: Plano de las instalaciones
4.8.
Distribucin
91,60m
PRESUPUESTO DE LA INVERSIN
A continuacin se detalla las caractersticas, cantidad, costo

unitario y valor total de la inversin del proyecto en cuanto a equipamiento
y mobiliario necesario para la puesta en marcha de la microempresa.
4.9.1 INVERSIONES FIJAS
La inversin fija se determina en funcin de los Activos Fijos de la

microempresa compuestos as:
4.9.1.1 TERRENO
Para la ejecucin del presente proyecto se cuenta disponible el terreno

cuya rea total es de 142,04m2, al norte 16,75 metros, al sur 16,75
168
metros, al este 8,46 metros y al oeste 8, 46 metros. Cuyo costo se detalla

as:
Cuadro N 37
Costo del Terreno
CARACTERSTICAS
COSTO $
rea total de 142,04m
8000,00
Fuente: Avalo Catastral IMI

4.9.1.2 INSTALACIONES
Las instalaciones de la microempresa cuentan con las reas de

produccin y administracin, las mismas que podrn ocuparse una vez
que arranque el proyecto.
Cuadro N 38
Costo de las Instalaciones
CARACTERSTICAS
COSTO $
rea de construccin
91,60 m2 estructura de
hormign armado.
Fuente: Avalo Catastral IMI
10000,00
4.9.1.3 MAQUINARIA
La
maquinaria
necesaria
para
el
microempresa se detalla a continuacin:
169
proceso
productivo
de
la
Cuadro N 39
Costo de la Maquinaria
Rubro
Marca
Cantidad
Precio
unitario
2
1
2
2
2
3000,00
1500,00
400,00
1200,00
350,00
Telares
Mecnicos Motor 2hp
Urdidora
Mecnicas
Mquina recta
PFAFF
Mquina Overlock
PFAFF
Cortadora
Gusy 6 pulgadas
Subtotal
Imprevistos 3%
Total
Valor
6000,00
1500,00
800,00
2400,00
700,00
11400,00
342,00
11742,00
4.9.1.4 EQUIPO DE COMPUTACIN
Se emplearn los siguientes Equipos de computacin para el desarrollo

de las actividades diarias de la microempresa:
Cuadro N 40
Costo del Equipo de Computacin
Rubro
Marca Descripcin
Computador Completo
Precio
unitario
577,70
3
1
67,30
2500,00
Cantidad
Valor $
1733,10
INTEL Celeron 2,66

GHz
Chipset INTEL
Kingston DDR2
500 Gb
LCD 15" LG
Procesador
Mainboard Gigabyte
Memoria 2 Gb
Disco Duro
monitor
Teclado , mouse,
parlantes
Genius
Impresoras
HP 1000
Sistema Contable
Automatizado
subtotal
Imprevistos 3%
Total
170
201,90
2500,00
4435,00
133,05
4568,05
4.9.1.5 MUEBLES Y ENSERES DE OFICINA
Es necesaria la dotacin de mobiliario o estaciones de oficina necesarios

para los puestos de trabajo como:
Cuadro N 41
Costo de Los Muebles de Oficina y Enseres
Rubro
Estacin ejecutiva:
en melamnico y metlicos
Cajonera triple ancha metlica
Seguridades
Porta teclado en riel
Porta CPU
Pasa cable
Escritorio individual:
En melamnico
Cajonera triple con seguridad
Porta teclado
Pasa cable
Silla Ejecutiva:
Silla Secretaria
Archivadores 5 pisos
Mesa
Sillas de espera
Estanteras
Caractersticas
Cantidad
Precio
unitario
Valor $
Modelo Big 1,50 x 150

cm
En L
284,26
284,26
140,00
280
68,21
68,21
2
3
58
70
116,00
210,00
1
6
30
9
30,00
54,00
50
250,00
Tamao 1,20 x 0,80

Rectangular
PENTA 20 BLE
sistema
de regulacin espaldar
y asiento
Neumtica sin brazos
Tamao 1,8 x 0,60
2,0m x 1,60m de
madera
Plsticas
Metlicas
galvanizadas 1,5m x
0,90
y 0,40 cm de ancho
Subtotal
Imprevistos 3%
Total
1292,47
38,77
1331,24
171
4.9.1.6 VEHCULO
Cuadro N 42
Costo del Vehculo
Rubro
Camioneta
Total
Marca
Toyota
Cantidad
1
Precio unitario
9000,00
Valor
9000,00
9000,00
4.9.2. INVERSIN VARIABLE
Es necesario sealar que el ciclo de operacin de la microempresa

productora y comercializadora de cobijas de alpaca es mensual, por lo
que la inversin variable se determina en funcin de la determinacin de
los costos de produccin es decir, la cuantificacin de la materia prima,
mano de obra y costos indirectos e fabricacin que se requieren para la
produccin.
La inversin variable se detalla a continuacin:
4.9.2.1 MATERIA PRIMA
La materia prima para la elaboracin de las cobijas es hilo

realizado en base de fibra de Alpaca, multicolor, de ttulo nmero dos,
cuyo espesor permite obtener un tejido estndar y ganar ms extensin
en los metros que se va realizando; Este ser adquirido a proveedores de
textiles nacionales y locales que procesan e hilan la fibra de alpaca, que a
su vez proveniente de hatos alpaqueros de la provincia y de otras
provincias productoras. Segn cuadro N 26 Captulo III.
Se determina la cantidad necesaria de materia prima tomando en cuenta:

el nmero de metros cuadrados tejidos en base a la capacidad
de
produccin efectiva instalada en la planta, tiempos empleados en los

procesos y ciclo de produccin, de la siguiente manera:
172
Cuadro N 43
Produccin por Telar
Maquinaria
Horas
Metros
Tejidos x telar
8 horas
89,35 m2
Tiempo
Capacidad
Productiva
Materia
Prima Kg
Operarios
1787 m2
1787 m2
1075,72 Kg
1075,72 Kg
1
1
3574 m2
2151,44 Kg
160 horas
160 horas
Total
160
mensual
2
horas
Fuente: Criterio de Expertos
Telar 1
Telar 2
Materia
Prima x M2
0,6026 kg hilo
alpaca
Se elaborarn 89,35 m2 para obtener 30 cobijas diarias por telar en las 8

horas diarias laborables, por cada metro tejido se emplear 0,6026 kilos
de hilo de alpaca a un precio de 6,46 dlares incluido el 3,33% de
inflacin para el ao uno.
Cabe indicar que en una cobija de dos plazas y media del modelo
matrimonial cuyas dimensiones son de 3,98 m2 se emplea 2,4 Kilos de
hilo, en una cobija de dos plazas del modelo individual se utiliza 2,05
kilos de hilo, en las cobijas del modelo tradicional de dimensiones 2,95 m2
se utiliza 1,77 kilos de hilo y en las cobijas de un plaza para nios se
requiere 0,90 kilos de hilo de Alpaca.
Cuadro N44
Determinacin de Unidades Producidas
Modelo
Tamao
Dos plazas y
Matrimonial
media
Individual
Dos plazas
Una plaza y
Tradicional
media
Nios
Una plaza
TOTAL
m2 x
modelo
89,35 m2
tejidos x
telar
Mx
modelo
Cobijas
Diarias
Produccin
mensual x
telar
3,98
18%
16,08
81
3,4
45%
40,21
12
237
2,95
27%
24,12
164
1,5
10%
100%
8,94
89,35
6
30
119
600
173
La distribucin de la produccin para cada modelo, se establece segn

los resultados de las encuestas efectuadas a los consumidores de cobijas
en Ibarra, sobre la preferencia en cuanto a dimensiones del producto; as
el 45% opta por cobijas de dos plazas, el 27% adquiere cobijas de una
plaza y media, el 18% las prefiere de dos plazas y media.
Cuadro N45
Determinacin de Materia Prima para un ciclo de produccin
3574 m2
kg Hilo
Precio
mx
Cobijas
KG MPD
Tejidos al
Alpaca x
KG
modelo al mes
al mes
mes
cobija
$6,46
Matrimonial
18%
643,32 3,98 m2
162
2,4
388,80 2511,65
Individual
45%
1608,30 3,40 m2
473
2,05
969,65 6263,94
Tradicional
27%
964,98 2,95 m2
327
1,77
578,79 3738,98
Nios
10%
357,40 1,50 m2
238
0,9
214,20 1383,73
TOTAL
100%
3574
1200
2151,44 13898,30
Fuente: Criterio de Expertos-Investigacin Directa
Modelo
Distrib.
Para la elaboracin de 1200 unidades de cobijas al mes se requiere de

2151,44 Kg o un costo de $13898,30 dlares.
4.9.2.2 PERSONAL REQUERIDO
Para el funcionamiento de la microempresa se incorporar

personal calificado que se desempee en las reas de Produccin: la
seccin
de
tejido,
cortado,
acabados,
etiquetado,
empacado
y,
Administracin: gerente contador, secretaria y ventas para los cuales se

determina los importes correspondientes al sueldo ms los beneficios de
Ley.
A continuacin se determinar el importe que necesitar la microempresa

por concepto de sueldos en el Ao 1 al ao 5, que se fijan considerando
la tasa de incremento salarial del 8,52% anual segn (BCE).
174
Cuadro N46
Tasa de Crecimiento Salarial
Salario Bsico
Aos
Unificado
2005
150
2006
160
2007
170
2008
200
2009
218
2010
240
2011
264
Total
i= i /n
Fuente: BCE
Tasa crecimiento
anual i= Qn/Qn-1
0
6,67%
6,25%
17,65%
9,00%
10,09%
10,00%
59,66%
8,52%
Cuadro N 47
Personal Requerido
reas
Cargos
N Empleados
Concepto
Sueldo Bsico
Mensual +Ao 0
Produccin Produccin
MOD
MOI
Administracin
Operarios
Bodeguero
Gerente
264,00
264,00
Total
Anual
Contador Secretaria Vendedor

1
850,00
Ventas
11
780,00
264,00
264,00 44904,00
11069,04 10157,47
3437,91
3437,91 52167,73
AO 1
Sueldo Bsico
ao 1
+Aporte
patronal 12,15 %
+Dcimo
Cuarto
+Dcimo
Tercero
Sueldo Ao 1
Mensual Ao 1
3437,91
3437,91
417,71
417,71
0,00
1234,13
417,71
417,71
6338,38
286,49
286,49
0,00
286,49
286,49
286,49
3151,42
286,49
286,49
0,00
846,46
286,49
286,49
4347,31
4428,61
4428,61
11069,04 12524,55
4428,61
369,05
369,05
922,42
1043,71
369,05
12012,12 11022,89
3730,82
4428,61 66004,84
369,05
5500,40
AO 2
Sueldo Bsico
ao 2
+Aporte
patronal 12,15 %
+Dcimo
Cuarto
+Dcimo
Tercero
3730,82
3730,82
453,30
453,30
0,00
1339,28
453,30
453,30
6878,41
310,90
310,90
0,00
310,90
310,90
310,90
3419,92
310,90
310,90
0,00
918,57
310,90
310,90
4717,70
175
3730,82 56612,43
+ Fondos de
reserva
310,90
5116,
Sueldo Ao 2
Sueldo
Mensual Ao 2
310,90
5116,82
426,40
426,40
0,00
918,57
310,90
12012,12 14510,22
5116,82
1001,01
1209,18
426,40
13035,56 11962,04
4048,69
310,90
4717,70
5116,82 76346,16
426,40
6362,18
AO 3
Sueldo Bsico
ao 3
+Aporte
patronal 12,15 %
+Dcimo
Cuarto
+Dcimo
Tercero
+ Fondos de
reserva
Sueldo Ao 3
Sueldo
Mensual Ao 3
4048,69
4048,69
491,92
491,92
0,00
1453,39
491,92
491,92
7464,45
337,39
337,39
0,00
337,39
337,39
337,39
3711,30
337,39
337,39
0,00
996,84
337,39
337,39
5119,65
337,39
337,39
0,00
996,84
337,39
337,39
5119,65
5552,78
5552,78
13035,56 15746,49
5552,78
462,73
462,73
1086,30
1312,21
462,73
14146,18 12981,20
4393,64
4048,69 61435,80
5552,78 82850,85
462,73
6904,24
AO 4
Sueldo Bsico
ao 4
+Aporte
patronal 12,15 %
+Dcimo
Cuarto
+Dcimo
Tercero
+ Fondos de
reserva
Sueldo Ao 4
Sueldo
Mensual Ao 4
4393,64
4393,64
533,83
533,83
0,00
1577,22
533,83
533,83
8100,42
366,14
366,14
0,00
366,14
366,14
366,14
4027,51
366,14
366,14
0,00
1081,77
366,14
366,14
5555,84
366,14
366,14
0,00
1081,77
366,14
366,14
5555,84
6025,88
6025,88
14146,18 17088,09
6025,88
502,16
502,16
1178,85
1424,01
502,16
15351,44 14087,20
4767,98
4393,64 66670,13
6025,88 89909,75
502,16
7492,48
AO 5
Sueldo Bsico
ao 5
+Aporte
patronal 12,15 %
+Dcimo
Cuarto
+Dcimo
Tercero
+ Fondos de
reserva
Sueldo Ao 5
Sueldo
Mensual Ao 5
4767,98
4767,98
579,31
579,31
0,00
1711,60
579,31
579,31
8790,58
397,33
397,33
0,00
397,33
397,33
397,33
4370,64
397,33
397,33
0,00
1173,93
397,33
397,33
6029,20
397,33
397,33
0,00
1173,93
397,33
397,33
6029,20
6539,28
6539,28
15351,44 18544,00
6539,28
544,94
544,94
1279,29
176
1545,33
544,94
4767,98 72350,43
6539,28 97570,05
544,94
8130,84
4.9.2.3 COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN
Los costos indirectos de fabricacin se determinan de acuerdo al

costo y cantidad de los materiales e insumos que inciden indirectamente
en la elaboracin de las cobijas, as como de la mano de obra indirecta
que se necesita.
A continuacin se detallan:
Cuadro N 48
Materia Prima e insumos Indirectos
Valor Total mensual
Descripcin
Cantidad
$
ao 0 $
Hilo de coser Polister
55 conos
3,50
192,50
Agujas
2 cajas
5,00
10,00
Cepillos
3 unidades
5,00
15,00
Aceite para mquinas
4 galones
4,00
16,00
Qumico de proteccin
tejido
3 unidades
5,00
15,00
Etiquetas
1200
0,08
96,00
Empaques
1200
0,15
180,00
Sub Total MPI
524,50
Mano de Obra Indirecta
Sueldo+
Empacador-Bodeguero Beneficios
340,08
Sub Total MOI
340,08
OTROS CIF
Agua
20
20
Luz
100
100
Telfono
20
20
Subtotal Otros CIF
140,00
Total CIF
1004,58
Total mensual
ao 1 $
199,01
10,34
15,51
16,52
15,51
96,00
180,00
532,89
369,05
369,05
20,67
103,33
20,67
144,66
1046,60
Los costos indirectos de fabricacin mensual para el ao uno se

determin considerando la inflacin anual al 2010 que es del 3,33%.
177
4.9.2.4 GASTOS DE ADMINISTRACIN Y VENTA
Adems de los costos de produccin es imprescindible incurrir en

gastos de administracin para el primer ciclo de operacin que incluye:
sueldos del gerente, contador y secretaria; materiales de oficina,
suministros y los servicios bsicos de energa, telfono internet y agua.
As como tambin se prev gastos de ventas que incluye: el arriendo del

local destinado para ventas, el sueldo del vendedor, lo correspondiente a
publicidad en distintos medios de la localidad y lo concerniente al
combustible del vehculo; se consider adems los intereses del perodo y
el capital del primer mes correspondiente al crdito adquirido para
financiar parte de la inversin. Como se detalla a continuacin:
Cuadro N 49
Gastos de Administracin y Ventas
Detalle
Sueldos
Gerente
Contador
Secretaria
Materiales y Suministros
Telfonos
Perforadores
Grapadoras
Calculadoras
Carpetas y folders
Comprobantes de venta
Esferos
Resmas de papel
Lpices
Borradores
Tinta de impresoras
Total Gastos de Administracin
GASTOS DE VENTAS
178
Valor Mensual
AO 0 $
2064,98
850,00
874,90
340,08
115,00
40,00
5,00
5,00
15,00
4,50
16,00
3,00
8,00
2,00
1,50
15,00
Valor Mensual
AO 1 $
2335,18
922,42
1043,71
369,05
118,83
41,33
5,17
5,17
15,50
4,65
16,53
3,10
8,27
2,07
1,55
15,50
2179,98
Valor Mensual
Ao 0 $
2454,01
Valor Mensual
Ao 1 $
Detalle
Sueldo vendedor
Arriendo
Publicidad
Combustible
Total Gastos de Ventas
Otros Gastos de Administracin y Ventas
Servicios Bsicos
Agua
Luz
Telfono e Internet
total Otros Gastos Administracin y Venta
GASTOS FINANCIEROS
Gasto Inters
Pago de Capital prstamo
Total Gastos Financieros
Total Gastos
340,08
250,00
100,00
70,00
760,08
369,05
258,33
103,33
72,33
803,04
15,00
30,00
35,00
80,00
15,50
31,00
36,17
82,66
300,00
367,33
667,33
3687,39
300,00
367,33
667,33
4007,05
El importe correspondiente a administracin y ventas para el ao uno se

realiza en base a los costos del ao 0 ms la inflacin del 3,33% anual y
los gastos financieros corresponden al inters y capital mensual del
crdito por pagar.
4.9.2.5 RESUMEN DEL CAPITAL DE TRABAJO
El capital de trabajo que se necesita para la ejecucin del proyecto

en su arranque inicial, es decir el primer ciclo de operacin hasta que
empiece
generar
sus
propios
$21166,25dlares.
A continuacin se resume:
179
ingresos
por
ventas
es
de
Cuadro N 50
Descripcin
Materia prima directa Kg
Mano de obra directa
Costos indirectos de
Fabricacin
SUB TOTAL
Gastos Administracin y Venta
TOTAL
Cantidad
2151,44
6
Costo
unitario $
6,46
369,05
Valor $
13898,30
2214,30
1046,60
17159,20
4007,05
21166,25
4.9.3. INVERSIN DIFERIDA

La inversin diferida son los gastos en los cuales se incurrieron para la
de constitucin de la microempresa. Se detalla e siguiente cuadro:
Cuadro N 51
Inversin diferida
Detalle
Estudio de pre
factibilidad
Gastos de
Constitucin
Total
4.9.
Valor $
800,00
1000,00
1800,00
CAPACIDAD INSTALADA
La capacidad de cobertura del proyecto para satisfacer los
requerimientos del mercado con la produccin, se establece en funcin de

la capacidad de operacin del proceso productivo: de la maquinaria,
equipo, stock de materiales y mano de obra; es decir que el volumen de
cobijas elaboradas est diseado bajo una lnea de produccin segn el
rendimiento ptimo de los medios de produccin instalados en el ciclo de
operacin, que para el presente proyecto es mensual, adems se
consider la demanda de cobijas existente en la ciudad de Ibarra con sus
respectivas proyecciones que constituyen la capacidad efectiva.
180
La tcnica del tejido empleado en este tipo de produccin textil establece

la siguiente informacin:
Cuadro N 52
Volumen de produccin
Modelo
Distrib.
Matrimonial
18%
Individual
45%
Tradicional
27%
Nios
10%
TOTAL
100%
3574
Produccin
m2Tejidos
Mensual
AO 1 AO 2
al mes
unidades
643,32
162
1944
2061
1608,30
473
5676
6017
964,98
327
3924
4159
357,40
238
2856
3027
3574,00
1200 14400 15264
AO 3
2184
6378
4409
3209
16180
AO 4
2315
6760
4674
3402
17151
AO 5
2454
7166
4954
3606
18180
Para la proyeccin de la produccin se estima un incremento del 6%

anual hasta llegar al quinto ao donde se alcanza el 100% de
optimizacin de la capacidad instalada.
4.10.1. COBERTURA DE LA DEMANDA INSATISFECHA
A continuacin se detalla la capacidad instalada del presente proyecto y

la demanda insatisfecha determinada que se pretende cubrir, cabe
mencionar que el comportamiento de los factores productivos en el
mercado puede incidir en la fluctuacin del volumen de produccin de un
perodo a otro.
Cuadro N 53
Cobertura de la demanda Insatisfecha
Volumen
Capacidad
Ao
Unidades
Utilizada
2012
14400
80%
2013
15264
84,80%
2014
16180
89,89%
2015
17151
95,28%
2016
18180
100%
Demanda
insatisfecha U
51185
52497
53842
55220
56633
181
Cobertura demanda
insatisfecha
28,13%
29,08%
30,05%
31,06%
32,10%
Inicialmente la microempresa estar en condiciones de cubrir el 28,13%

de la demanda insatisfecha con el 80% de utilizacin de la capacidad
instalada, esto hasta estabilizar un adecuado ritmo de produccin y para
los aos posteriores se optimizar la utilizacin de la planta productora al
100%; a travs del incremento de la eficiencia del personal y optimizando
recursos principalmente el factor tiempo reduciendo al mximo tiempos
improductivos, de tal forma que cada ao el volumen de unidades
elaboradas crece en un 6%. Cubriendo la demanda insatisfecha en el ao
cinco en el 32,10%.
182
CAPTULO V
5. EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA
5.1. INVERSIN INICIAL
Para la puesta en marcha del presente proyecto se requiere de

inversin inicial de $67401,54 dlares la misma que est constituida por:
inversin fija 44435,29 dlares que son los bienes de capital o activos
productivos de la microempresa; mientras que a inversin variable
corresponde al capital de trabajo o activo circulante $21166,25 dlares
que son los recursos necesarios para ejecutar el proyecto y la inversin
diferida de $1800 dlares compuesta por los gastos de constitucin y
estudios de factibilidad.
A continuacin se detalla la inversin inicial.
Cuadro N 54
Inversin Inicial
INVERSIN VARIABLE
Capital de Trabajo
SUBTOTAL
VALOR $
21166,25
21166,25
INVERSIN FIJA
Terreno
Instalaciones
Maquinaria
Muebles y Enceres
Vehculo
SUBTOTAL
8000,00
10000,00
11742,00
4362,05
1331,24
9000,00
44435,29
INVERSIN DIFRIDA
Gastos de Constitucin
SUBTOTAL
INVERSIN TOTAL
183
1800,00
1800,00
67401,54
5.2. CLCULO DEL COSTO DE OPORTUNIDAD

La propuesta de inversin total del presente proyecto est
estructurada con la estrategia 55,49% de aporte propio y el 44,51%
ser financiado. El costo de oportunidad permite determinar el costo del
capital propio frente a la tasa de inters activa del mercado para
establecer su rentabilidad.
Cuadro N 55
Costo de Oportunidad
Tasa de
Valor
Descripcin
Valor
Porcentaje Ponderacin Ponderado
Inversin
financiera
30000,00
44,51
12
534,12
Inversin propia
37614,36
55,49
8
443,92
INVERSION
TOTAL
67614,36
100,00
978,04
Fuente: Cuadro N 54
Elaboracin: La autora
9,78
Se puede determinar que el costo de oportunidad del proyecto es del

9,78%.
5.2.1. TASA DE RENDIMIENTO MEDIO

La Tasa de Rendimiento Medio o de Redescuento se calcula con base de
la tasa de inters activa que es del 12%, mientas que la tasa pasiva es del
8,0% segn (BNF).Con estos datos se realiza el siguiente anlisis:
Forma de Clculo:
Tasa de Redescuento o TRM= Costo de oportunidad + Tasa de Inflacin-1
TRM 1 CK 1 IF 1
Costo del Capital
Tasa de Inflacin
9,78%
3,33%
TRM=
(1+0,0978)*(1+0,0333)-1
TRM=
13,44%
184
5.2.2. FINANCIAMIENTO
El 44,51% de la inversin total que corresponde a 30000 dlares
sern financiados mediante un crdito otorgado por el Banco Nacional de
Fomento, bajo los trminos siguientes: a un plazo de 5 aos, con una tasa
de inters del 12% anual, la amortizacin del mismo se efectuar a travs
de cuotas mensuales de acuerdo al ciclo de produccin de la
microempresa como se detalla a continuacin:
Cuadro N 56
Taba de Amortizacin de la Deuda
VALOR
PRESENTE
INTERS
SALDO
SOLUTO
0
1
2
3
4
5
6
7
8
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
300,00
296,33
292,62
288,87
285,08
281,26
277,40
273,50
367,33
371,01
374,72
378,46
382,25
386,07
389,93
393,83
SALDO
INSOLUTO
30000,00
29632,67
29261,66
28886,94
28508,48
28126,23
27740,16
27350,23
26956,40
667,33
269,56
397,77
26558,63
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
265,59
261,57
257,51
253,41
249,27
245,09
240,87
236,61
232,30
227,95
223,55
219,12
214,63
210,11
205,54
200,92
196,25
191,54
186,78
181,98
177,13
172,22
167,27
401,75
405,76
409,82
413,92
418,06
422,24
426,46
430,73
435,03
439,38
443,78
448,22
452,70
457,23
461,80
466,42
471,08
475,79
480,55
485,35
490,21
495,11
500,06
26156,88
25751,11
25341,29
24927,37
24509,31
24087,07
23660,61
23229,88
22794,85
22355,46
21911,68
21463,47
21010,77
20553,54
20091,74
19625,33
19154,25
18678,46
18197,91
17712,55
17222,35
16727,24
16227,18
N PAGOS
185
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
667,33
Sumatoria
40040,01
162,27
157,22
152,12
146,97
141,76
136,51
131,20
125,84
120,42
114,95
109,43
103,85
98,22
92,53
86,78
80,97
75,11
69,19
63,21
57,16
51,06
44,90
38,68
32,39
26,04
19,63
13,15
6,61
505,06
510,11
515,21
520,37
525,57
530,82
536,13
541,49
546,91
552,38
557,90
563,48
569,12
574,81
580,56
586,36
592,22
598,15
604,13
610,17
616,27
622,43
628,66
634,94
641,29
647,71
654,18
660,73
10040,01
30000,0
15722,11
15212,00
14696,79
14176,42
13650,85
13120,03
12583,90
12042,40
11495,49
10943,11
10385,21
9821,73
9252,61
8677,81
8097,25
7510,89
6918,66
6320,52
5716,39
5106,22
4489,95
3867,52
3238,86
2603,91
1962,62
1314,91
660,73
0,00
5.3. PROYECCIONES
5.3.1. PROYECCIONES DE INGRESOS
5.3.1.1 PROYECCIN DEL VOLUMEN DE PRODUCCIN
La proyeccin del volumen de produccin se realiz en base a la

capacidad instalada de la microempresa, para proyectar el volumen en
unidades a producir durante los prximos cinco aos de vida til del
proyecto, se establece un incremento anual del 6% as:
186
Cuadro N 57
Proyeccin del Volumen de produccin Anual
Ao
Volumen Unidades
2012
14400
2013
15264
2014
16180
2015
17151
2016
18180
Fuente: Cuadro N 44 y 52.
5.3.1.2 PROYECCIN DEL PRECIO DE VENTA UNITARIO
El precio de venta Interno que la microempresa establecer para

cada modelo de cobija est determinado de acuerdo al costo total, ms el
margen de utilidad del 15%; de esta manera se establece la proyeccin
del precio de venta por unidad para los siguientes cinco aos.Se
determina el precio de venta en base a los costos y gastos de produccin
tanto fijos como variables, para lo que se aplica lo siguiente:
PV CF CVu Utilidad %
Donde:
PV= Precio de Venta

CF= Costo Fijo
CVu= Costos Variable unitario
Es necesario determinar los costos que son considerados que son:
187
Cuadro N 58
ProyeccinCostos Fijos Totales
Descripcin
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
Mano de Obra Directa

26571,66
30700,92
33316,68
36155,28
39235,68

4428,61
Otros Costos Indirectos de Fabricacin
Depreciacin
1648,83
Gastos Incurridos
5116,82
5552,78
6025,88
6539,28
1648,83
1648,83
1648,83
1648,83
36101,29
11512,73
2758,45
87839,04
38880,15
12127,88
2092,67
93618,99
15264
5,75
16180
5,79
Gastos Administrativos
Gastos de Venta
Gastos Financieros
Total Costos Fijos
32403,81
10651,09
3349,29
79053,28
Unidades producin anual

14400
Costo Fijo Unitario
5,49
Fuente: Cuadros 61, 64, 68, 69, 70, 71, 74, 76
41998,43 45261,82
12821,79 13526,52
1342,46
497,13
99992,67 106709,26
17151
5,83
18180
5,87
Cuadro N 59
Proyeccin Costo Variable Unitario
Aos
Descripcin
Modelo Matrimonial
Modelo Individual
Modelo Tradicional
Modelo Nios
Materia Prima Directa

AO 1
AO 2
15,50
13,24
AO 4
AO 5
16,56
14,15
17,11
14,62
17,66
15,09
11,43
11,81
12,21
5,81
6,00
6,21
Costos Indirectos de Fabricacin Variables
12,62
6,42
13,03
6,62
Aos
Materia Prima Indirecta
Hilo de Coser
AO 1
16,01
13,67
AO 3
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
2389,20
2618,00
2871,54
3136,14
3440,29
310,20
186,12
198,24
341,76
202,92
217,26
369,84
220,80
237,83
407,70
245,10
260,69
447,64
265,05
285,43
Qumico de proteccin tejido

Etiquetas unidades
Empaques unidades
186,12
1152,00
2160,00
202,92
1373,76
2442,24
220,80
1456,20
2588,80
245,10
1543,59
2915,67
265,05
1636,20
3272,40
Sub Total MPI

Otros CIF Variables
Servicios Bsicos
Sub Total Otros CIF
Variables
6581,88
7398,86
7965,81
8753,99
9612,06
1736,04
1793,85
1853,59
1915,31
1979,09
1736,04
1793,85
1853,59
1915,31
1979,09
TOTAL CIF VARIABLES

Unidades produccin anual
8317,92
14400
9192,71
15264
9819,40
16180
10669,30
17151
11591,15
18180
0,58
0,60
0,61
0,62
0,64
Agujas
Cepillos
Aceite para mquina
CIF Variable Unitario
188
Aos
Descripcin
Modelo Matrimonial
Modelo Individual
Modelo Tradicional
Costo Variable Unitario

AO 1
AO 2
AO 3
Modelo Nios
Fuente: 48, 62, 65.
AO 4
AO 5
16,08
13,82
12,01
16,61
14,28
12,41
17,17
14,75
12,82
17,73
15,24
13,24
18,30
15,73
13,66
6,39
6,61
6,82
7,04
7,26
5.3.1.3 PROYECCIN DE VENTAS TOTALES

A continuacin se detalla los ingresos estimados por tipo de cobijas para
el horizonte del proyecto considerando el precio de venta unitario por las
unidades producidas en cada ao as:
Cuadro N 60
Proyeccin de Ingresos
PRECIO DE VENTA AO 1
INGRESOS AO 1
Precio de Venta Unitario por modelo para el Ao 1

Ingresos
Costo Fijo Costo Variable Costo
Utilidad Precio de Produccion
Modelo
Unitario
Unitario
Total
15%
Venta $
anual
Matrimonial
5,49
16,08
21,57
3,24
24,81
1944
Ao 1
Ingresos
Anual $
48225,12
Individual
Tradicional
Nios
5676
3924
2856
126048,23
78978,77
39024,04
14400
292276,16
5,49
5,49
5,49
13,82
12,01
6,39
19,31
17,50
11,88
2,90
2,63
1,78
22,21
20,13
13,66
TOTAL
Modelo
INGRESOS AO 2
Ingresos Ao 2
Costo Fijo Costo Variable Costo Utilidad Precio de Produccion Ingresos
Unitario
Unitario
Total
15%
Venta $ anual
Anual $
Matrimonial
Individual
Tradicional
Nios
TOTAL
5,75
5,75
5,75
5,75
16,61
14,28
12,41
6,61
22,36
20,03
18,16
12,36
3,35
3,00
2,72
1,85
25,72
23,03
20,88
14,21
2061
53008,17
6017
138569,16
4159
86847,70
3027
43009,24
15264
321434,27
INGRESOS AO 3

Ingresos Ao 3
Costo Fijo Costo Variable Costo Utilidad Precio de Produccin Ingresos
Modelo
Unitario
Unitario
Total
15%
Venta $
anual
Anual $
Matrimonial
5,79
17,17
22,95
3,44
26,40
2184
57648,70
Individual
Tradicional
Nios
TOTAL
5,79
5,79
5,79
14,75
12,82
6,82
20,54
18,61
12,61
189
3,08
2,79
1,89
23,62
21,40
14,50
6378
4409
3209
16180
150668,56
94358,63
46523,82
349199,71
Costo Fijo Costo Variable Costo Utilidad
Modelo
Unitario
Unitario
Total
15%
Matrimonial
5,83
17,73
23,56
3,53
Individual
5,83
15,24
21,07
3,16
Tradicional
5,83
13,24
19,07
2,86
Nios
5,83
7,04
12,87
1,93
TOTAL
Costo Fijo Costo Variable Costo Utilidad
Modelo
Unitario
Unitario
Total
15%
Matrimonial
5,87
18,30
24,17
3,63
Individual
5,87
15,73
21,60
3,24
Tradicional
5,87
13,66
19,53
2,93
Nios
5,87
7,26
13,13
1,97
TOTAL
INGRESOS AO 4
Ingresos Ao 4
Precio de Produccin Ingresos
Venta $
anual
Anual $
27,10
2315
62733,84
24,23
6760
163787,14
21,93
4674
102514,88
14,80
3402
50347,70
17151
379383,56
INGRESOS AO 5
Ingresos Ao 5
Precio de Produccin Ingresos
Venta $
anual
Anual $
27,80
2454
68213,47
24,83
7166
177966,99
22,46
4954
111291,58
15,10
3606
54455,34
18180
411927,37
Cabe sealar que el precio establecido para el ao uno se encuentra

dentro del lmite de aceptacin definido por los consumidores que se
conoci en encuesta realizada, que es de $25 dlares por cobija mientras
que el precio promedio de las cobijas es de $ 20,20 dlares lo que lo
hace ms atractivo considerando la buena calidad que atribuye el
producto.
Cuadro N 61
Resumen de la Proyeccin de Ingresos
Aos
AO 1
Concepto
Ingresos por
Ventas
292276,16
AO 2
AO 3
321434,27
349199,71
AO 4
AO 5
379383,56 411927,37
5.3.2. PROYECCIN DE COSTOS DE PRODUCCIN

La proyeccin de los costos se realiza en base a la determinacin
del costo que intervienen en la elaboracin de las cobijas, el mismo que
est estructurado por el Costo de Materia prima Directa, Mano de obra
190
directa y Costos Indirectos de Fabricacin. Para los aos subsiguientes se

proveer in incremento del 3,33% anual que corresponde a inflacin que
incide en precios de mercado.
5.3.2.1 PROYECCIN DE COSTOS DE MATERIA PRIMA
Para la proyeccin del costo de Materia prima se prev un

incremento del precio por kilo de hilo de alpaca de 3,33% correspondiente
a la inflacin anual, mientras que la cantidad en kilos totales de este hilo
tendr una variacin de acuerdo al incremento del volumen de produccin
es decir del 6% anual.
Como se detalla a continuacin:
Cuadro N 62
Proyeccin del Costo Unitario de Materia Prima por Modelo
PROYECCION COSTO DE MATERIA PRIMA UNITARIO

Modelo
Matrimonial Individual Tradicional
AOS
Kg MP x modelo
2,4
2,05
1,77
Precio Proyectado $
AO 1
6,46
15,50
13,24
11,43
AO 2
6,67
16,01
13,67
11,81
AO 3
6,90
16,56
14,15
12,21
AO 4
7,13
17,11
14,62
12,62
AO 5
7,36
17,66
15,09
13,03
Fuente: Investigacin Directa - Criterio de Expertos
Nios
0,9
5,81
6,00
6,21
6,42
6,62
Para la determinacin del costo unitario se tom en cuenta los kilos de

materia prima que se utilizarn en cada modelo de cobijas por el precio
proyectado para cada ao.
191
Cuadro N 63
Proyeccin del Costo de Materia Prima Anual
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
Detalle
Kg al mes
kg Materia Prima
Directa
2151,44
25817,28 27366,32 29008,30 30748,79 32593,72
Costo x Kg $MPD
6,46
6,46
6,67
6,90
7,13
7,36
Costo $ MPD
13898,30 166779,63 182533,35 200157,27 219238,87 239889,78
Fuente: Investigacin Directa - Criterio de Expertos
Se proyect los kilos de materia prima partiendo del ao uno con

166779,63 Kg y para los prximos cinco aos se estim el 6% de
incremento en la misma proporcin del volumen de produccin anual.
5.3.2.2 PROYECCIN DE COSTOS DE MANO DE OBRA DIRECTA

Se proyecta la mano de obra en base del sueldo de los operarios
de: tejido, corte, cosido y acabados; considerando un incremento anual
del 8,52% que tendr efecto por concepto incremento salarial, en base al
cuadro N 47 pg. 178 como se seala a continuacin:
Cuadro N 64
Proyeccin del Costo de Mano de Obra Directa
Personal de
Produccin
Operarios de Tejido
Telar 1
Telar 2
rea de corte
rea de cosido
Total
Produccin
Unidades
N
Operarios
Total
mensual
AO 1
1
1
2
2
6
369,05
369,05
738,1
734,56
2210,76
4428,61
4428,61
8857,22
8857,22
26571,66
COSTO DE MANO
OBRA UNITARIO
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
5116,82 5552,78 6025,88

6539,28
5116,82 5552,78 6025,88
6539,28
10233,64 11105,56 12051,76 13078,56
10233,64 11105,56 12051,76 13078,56
30700,92 33316,68 36155,28 39235,68
14400
15264
16180
17151
18180
1,85
2,01
2,06
2,11
2,16
5.3.2.3 PROYECCIN DE COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN

Se proyecta los costos de la materia prima e insumos indirectos de
produccin en funcin de los precios al ao 0 ms el 3,33% de inflacin y
en base del cuadro N 48 pg. 180, para los siguientes cinco aos:
192
Cuadro N65
Proyeccin de los Costos Indirectos de Fabricacin
PROYECCION COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN

Materia Prima Indirecta
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
Unidades
mes ao 1
Descripcin
55
Hilo de coser Polister conos

Precio proyectado Hilo
3,62
660
3,62
700
3,74
742
3,87
786
3,99
833
4,13
199,1
2389,20
2618,00
2871,54
3136,14
3440,29
2
5,17
24
5,17
25
5,34
27
5,52
29
5,70
30
5,89
10,34
310,20
341,76
369,84
407,70
447,64
3
5,17
36
5,17
38
5,34
40
5,52
43
5,70
45
5,89
15,51
186,12
202,92
220,80
245,10
265,05
4
4,13
48,00
4,13
50,88
4,27
53,93
4,41
57,17
4,56
60,60
4,71
16,52
198,24
217,26
237,83
260,69
285,43
3,00
5,17
36
5,17
38
5,34
40
5,52
43
5,70
45
5,89
Costo del qumico
15,51
186,12
202,92
220,80
245,10
265,05
Etiquetas unidades
Precio proyectado etiquetas
1200
0,08
14400
0,08
15264
0,09
16180
0,09
17151
0,09
18180
0,09
Costo de etiquetas
96,00
1152,00
1373,76
1456,20
1543,59
1636,20
Empaques
Precio proyectado empaques
1200
0,15
14400
0,15
15264
0,16
16180
0,16
17151
0,17
18180
0,18
180,00
2160,00
2442,24
2588,80
2915,67
3272,40
532,98
6581,88
7398,86
7965,81
8753,99
9612,06
Costo del Hilo

Agujas Cajas
Precio proyectado Agujas
Costo de Agujas
Cepillos unidades
Precio proyectado cepillos
Costo de cepillos
Aceite galones
Precio proyectado aceite
Costo del aceite
Qumico de proteccin tejido
Precio proyectado qumico
Costo de empaques
Sub Total MPI

Empacador-Bodeguero
369,05
4428,61
5116,82
5552,78
6025,88
6539,28
Sub Total MOI
369,05
4428,61
5116,82
5552,78
6025,88
6539,28
282,77
1413,56
282,77
1648,83
Otros Costos Indirectos de Fabricacin

Agua
Luz
Telfono
Depreciacin
Subtotal Otros CIF
Total CIF
Produccin mensual Unidades
Total Costos indirectos de
Fabricacin Unitarios
20,67
103,33
20,67
137,40
248,04
1239,96
248,04
1648,83
256,30
1281,25
256,30
1648,83
264,83
1323,92
264,83
1648,83
273,65
1368,00
273,65
1648,83
282,07
3384,87
3442,68
3502,42
3564,14
3627,92
1184,10 14395,36 15958,36 17021,01 18344,01
19779,26
14400
15264
16180
17151
18180
1,00
1,04
1,05
1,07
1,09

193
5.3.2.4 PROYECCIN DE COSTOS DE PRODUCCIN TOTAL

A continuacin se detallan los costos de materia prima, mano de obra y
costos indirectos de fabricacin unitaria para cada modelo de cobijas para
los cinco aos:
Cuadro N 66
Proyeccin Del Costo de Produccin Total
Modelo
Matrimonial
Individual
Tradicional
Nios
TOTAL
Modelo
Matrimonial
Individual
Tradicional
Nios
TOTAL
Modelo
Matrimonial
Individual
Tradicional
Nios
TOTAL
Modelo
Matrimonial
Individual
Tradicional
Nios
TOTAL
COSTOS AO 1
Costo Produccin unitario Ao 1
Materia
CIF
Mano de Obra
Prima
unitario
unitario$
unitario $
$
15,50
1,85
1,00
13,24
1,85
1,00
11,43
1,85
1,00
5,81
1,85
1,00
Costo
produccin
unitario $
18,35
16,09
14,28
8,66
Costo Anual Ao 1
Volumen
Costos
Anual
Produccin
Unidades
Anual $
1944
35670,32
5676
91343,87
3924
56051,20
2856
24744,38
14400
207809,78
COSTOS AO 2
Materia
Prima
Mano de Obra
CIF
unitario $
16,01
2,01
1,04
13,67
2,01
1,04
11,81
2,01
1,04
6,00
2,01
1,04
Costo
Produccin
unitario
19,06
16,72
14,86
9,05
Costo Anual Ao 2
Volumen
Costos
Anual
Produccin
Unidades
Anual $
2061
39281,28
6017
100625,30
4159
61785,69
3027
27403,43
15264
229095,69
COSTOS AO 3
Materia
Mano de Obra
Prima
CIF
$ unitario
unitario $
16,56
2,06
1,05
14,15
2,06
1,05
12,21
2,06
1,05
6,21
2,06
1,05
Costo
produccin
unitario
19,67
17,26
15,32
9,32
Costo Anual Ao 3
Volumen
Costos
Anual
Produccin
Unidades
Anual $
2184
42961,69
6378
110052,39
4409
67559,11
3209
29907,88
16180
250481,07
COSTOS AO 4
Materia
Prima
Mano de Obra
CIF
unitario $
17,11
2,11
1,07
14,62
2,11
1,07
12,62
2,11
1,07
6,42
2,11
1,07
Costo
produccin
unitario
20,29
17,80
15,80
9,60
Costo Anual Ao 4
Volumen
Costos
Anual
Produccin
Unidades
Anual $
2315
46970,46
6760
120304,34
4674
73849,67
3402
32648,99
17151
273773,46
194
Modelo
COSTOS AO 5
Materia
Prima
Mano de Obra
CIF
unitario $
17,66
2,16
1,09
15,09
2,16
1,09
13,03
2,16
1,09
6,62
2,16
1,09
Matrimonial
Individual
Tradicional
Nios
TOTAL
Costo
produccin
unitario
20,91
18,34
16,28
9,87
Costo Anual Ao 5
Volumen
Costos
Anual
Produccin
Unidades
Anual $
2454
51313,50
7166
131410,11
4954
80637,25
3606
35605,64
18180
298966,50
5.3.2.5 RESUMEN DE LOS COSTOS DE PRODUCCIN ANUAL
Se presenta la proyeccin de los costos de produccin anual en el

siguiente cuadro:
Cuadro N67
Resumen de Costos de Produccin
Aos
AO 1
Concepto
Costos de
Produccin
207809,78
AO 2
229095,69
AO 3
250481,07
AO 4
273773,46
AO 5
298966,50
5.3.3. PROYECCIN DE GASTOS
5.3.3.1 PROYECCIN GASTOS DE ADMINISTRACIN
Los gastos de Administracin estn determinados por el sueldo

del Gerente, Contador y Secretaria con las respectivas provisiones
correspondientes a beneficios de ley en base al cuadro N 47 pg. 178
como se detalla a continuacin:
195
Cuadro N 68
Proyeccin Sueldos Personal de Administracin
PROYECCIN SUELDOS PERSONAL ADMINISTRACIN
N
Valor
Personal
Empleados mensual $
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
Gerente
1
922,42
11069,04
12012,12
13035,56
14146,18
Contador
1
1043,71
12524,55
14510,22
15746,49
17088,09
Secretaria
1
369,05
4428,61
5116,82
5552,78
6025,88
Total
3
2335,18
28022,20
31639,16
34334,82
37260,15
AO 5
15351,44
18544,00
6539,28
40434,71
Para la proyeccin del segundo ao se establece un incremento del

8,52% considerando el incremento anual de salarios.
Cuadro N 69
Proyeccin suministros y Servicios Bsicos
PROYECCIN DE SUMINISTROS Y SERVICIO BSICOS
Valor
DESCRIPCIN
Mensual
AO1
AO2
AO3
AO4
Suministro Oficina
Servicios Bsicos
Luz
Agua
Telfono e Internet
Depreciacin
Administracin
Amortizacin
Total
118,83
31,00
15,50
36,17
133,63
30,00
365,13
AO5
1425,96 1473,44 1522,51 1573,21 1625,60

372,00
186,00
434,04
384,39
192,19
448,49
397,19
198,59
463,43
410,41
205,21
478,86
424,08
212,04
494,81
1603,61 1603,61 1603,61 1710,58 1710,58

360,00
360,00
360,00
360,00
360,00
4381,61 4462,13 4545,33 4738,27 4827,11
El costo de los suministros y materiales de oficina se proyectan tomando

en cuenta la inflacin, mientras que la cuota de depreciacin que
correspondiente al rea administrativa, se mantiene constante segn los
cuadros de prorrateo de depreciacin N 72 pg. 201, N 73 pg. 202 y
cuadro 74 pg. 203.
196
5.3.3.2 PROYECCIN GASTOS DE VENTA
Constituyen gastos de venta los sueldos del personal contratado para

ventas y su respectiva provisin de beneficios legales para la proyeccin
se estima un incremento del 8,52% anual y en base al cuadro N 47 pg.
178, como se seala a continuacin:
Cuadro N 70
Proyeccin Sueldos Personal de Ventas
PROYECCION SUELDO PERSONAL DE VENTAS
N
Valor
Personal
Empleados mensual $
AO 1
AO 2
AO 3
Vendedor
1
369,05
4428,61 5116,82
5552,78
Total
1
369,05
4428,61 5116,82
5552,78
Se
realizar
un
contrato
de
arrendamiento
para
AO 4
6025,88
6025,88
el
AO 5
6539,28
6539,28
punto
de
comercializacin del producto, adems se mantendr un plan de

publicidad radial mensual en dos estaciones de radio ms conocidas,
cuyo costo tendr un incremento del 3,33% anual para la proyeccin,
tambin se incurrir en gastos de combustible del vehculo, mientras que
la cuota de depreciacin anual que corresponde al rea de ventas no
vara. Estos valores se especifican as:
Cuadro N 71
Proyeccin de Publicidad y Combustible
PROYECCIONES DE GASTOS DE VENTA
Valor
DESCRIPCIN
Mensual
AO1
AO2
AO3
Arriendo
258,33
3099,96 3203,19 3309,85
Gasto Publicidad
103,33
1239,96 1281,25 1323,92
Gasto Combustible
72,33
867,96
896,86
926,73
Depreciacin Ventas
84,55
1014,60 1014,60 1014,60
518,54
6222,48 6395,90 6575,10
Total
197
AO4
3420,07
1368,00
957,59
1050,25
6795,91
AO5
3533,96
1413,56
989,48
1050,25
6987,25
5.3.3.3
DEPRECIACIN DEL ACTIVO FIJO
La depreciacin por la prdida del valor de los activos que se da por el

uso, ser deducible de acuerdo a lo dispuesto en la Ley de Rgimen
Tributario Interno. Los Activos fijos estn depreciados bajo el mtodo
Legal, en los porcentajes que para el efecto ha dispuesto el Reglamento
de aplicacin de LRTI (Art. 28), Deducciones generales, numeral 6,
Depreciaciones de Activos Fijos.
Inmuebles 5%
Instalaciones, maquinaria - equipo y muebles 10%
Vehculos 20%
Equipos de cmputo y software 33%
Donde las cuotas de depreciacin son iguales o constantes, conforme a la
naturaleza de los bienes y la duracin de su vida til. De acuerdo a los
costos de la inversin fija Cuadros N: 38, 39, 40, 41 y 42.
Forma de Clculo:
Depreciacin= Valor Adquisicin Valor Residual * % de Depreciacin.
Dp VA VR * %Dep
Cuadro N 72
Depreciacin de los Activo Fijos
Activo Fijo
Valor $
Valor
Residual $
Porc.
Deprc.
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Dep.
Acum
V.
Libros
Terreno
8000,00
8000,00
Edificio
10000,00
2000,00
5%
400,00
400,00
400,00
400,00
400,00
2000,00
8000,00
Maquinaria
Equipo de
Computacin
Renovacin Equipo
Computacin Ao 4
11742,00
2348,40
10%
939,36
939,36
939,36
939,36
939,36
4696,80
7045,20
4362,05
218,10
33,33%
1381,18
4143,54
218,51
4812,49
240,62
33,33%
3047,60
1764,89
Muebles y Enseres
1331,24
266,25
10%
106,50
Vehculo
9000,00
1800,00
20%
TOTAL
49247,78
14873,38
1381,18 1381,18
1523,80 1523,80
106,50
532,50
798,74
1440,00
1440,00 1440,00 1440,00 1440,00
7200,00
1800,00
4267,04
4267,04 4267,04 4409,66 4409,66 21620,44 19627,34
198
106,50
106,50
106,50
En el cuadro anterior se determina la depreciacinde los activos fijos de la

microempresa, para el ao cuatro se realizar una renovacin del equipo
de computacin y para establecer su precio se proyect en base al costo
del ao 1 ms la inflacin hasta el tercer ao.
De igual manera de establece el valor en libros, es decir el valor de
adquisicin de los activos menos la depreciacin acumulada; adems se
consider el valor residual de los activos fijos, que es del 20%. Excepto el
Equipo de Computacin cuyo valor es del 5%.
Para determinar el valor de la deprecacin que corresponde a produccin,
administracin y ventas se realiza el siguiente prorrateo o distribucin:
Cuadro N 73
Prorrateo de la Depreciacin
Edificio
Valor Depreciacin
Planta
reas
Distribucin
400,00
Dis. Porcent.
Produccin
Tejido
Confeccin y acabados
22,04m2
10,62m2
96,24
46,36
24,06%
11,59%
Bodega y Almacn
23,56m2
102,92
25,73%
Subtotal
Administracin
56,22 m2
245,52
61,38%
Oficina 1
Oficina 2
12,02m2
14,16m2
52,48
61,84
13,12%
15,46%
Oficina 3
9,20m2
40,16
10,04%
35,38m2
154,48
38,62%
400,00
100%
Subtotal
Total
91,60m
Administracin
Valor Depreciacin
Ao 1-3
1035,89
% Distrib.
75%
Ao 4-5
1142,85
Ventas
345,30
25%
380,95
Total
1381,18
100%
1523,80
Maquinaria
Valor Depreciacin
Produccin
939,36
100%
Total
939,36
100%
Muebles y Enseres
Valor Depreciacin
Produccin
Administracin
31,95
53,25
30%
50%
Ventas
21,30
20%
Total
106,5
100%
199
Vehculo
Produccin
Administracin
Valor Depreciacin
432,00
30%
360,00
25%
Ventas
648,00
45%
Total
1440,00
100%
La distribucin de la depreciacin se efectu en funcin del espacio fsico

de las instalaciones utilizado por cada rea, de acuerdo al nmero de
mquinas, equipos y muebles destinado para produccin, administracin
y ventas.
En
el
siguiente
cuadro
se
resume
la
cuota
de
depreciacin
correspondiente a cada una de las reas antes mencionadas:
Cuadro N 74
Resumen del Prorrateo de la depreciacin
reas
Produccin
Dep. mensual
137,40
Ao 1
1648,83
Ao 2
1648,83
Ao 3
1648,83
Ao 4
1648,83
Ao 5
1648,83
Administracin
133,63
1603,61
1603,61
1603,61
1710,58
1710,58
Ventas
84,55
1014,60
1014,60
1014,60
1050,25
1050,25
Total
355,59
4267,04
4267,04
4267,04
4409,66
4409,66
5.3.3.4 AMORTIZACIN DE LOS GASTOS DE CONSTITUCIN

La amortizacin es deducible y afectar a los resultados y se efecta en
un plazo no menor a cinco aos en porcentajes anuales de $360,00 de
acuerdo al cuadro N 51 Inversin diferida, como se detalla a
continuacin:
200
Cuadro N 75
Amortizacin Gastos de Constitucin
Activo Diferido
Gastos de Constitucin
Total Amortizacin
Valor $
1800
AO 1
360
360
AO 2
360
360
AO 3
360
360
AO 4
360
360
AO 5
360
360
5.3.3.4
RESUMEN DE GASTOS
En el siguiente cuadro se resumen los gastos de administracin, ventas

depreciacin, amortizacin y gastos financieros:
Cuadro N 76
Resumen de Gastos
DESCRIPCIN
Gastos Administrativos
Gastos de Venta
Gastos financieros
GASTOS
PROYECTADOS
5.4.
AO 1
32403,81
10651,09
3349,29
AO 2
36101,29
11512,73
2758,45
AO 3
38880,15
12127,88
2092,67
AO 4
41998,43
12821,79
1342,46
AO 5
45261,82
13526,52
497,13
46404,18
50372,47
53100,70
56162,68
59285,47
ESTADO DE SITUACIN FINANCIERA INICIAL
El Estado de Situacin Financiera Inicial es el balance de arranque al ao

cero donde manifiesta la situacin de la inversin total del proyecto. Es
decir las erogaciones necesarias para la operacionalidad de la
microempresa que estn constituidas por: inversin propia o Patrimonio
de $ 37401,54 y financiada que forma los Pasivos por $30000, y el Activo
integrado por la inversin fija que es de $44435,29 Variable con un valor
de $ 21166,25 inversin diferida con $ 1800.
201
Cuadro N 77
Estado de Situacin Financiera Inicial
En Dlares Americanos
ACTIVOS
ACTIVO CORRIENTE
Capital de Trabajo
21166,25
21166,25
ACTIVO FIJO
Terreno
Instalaciones
Maquinaria
Muebles y Enceres
Vehculo
ACTIVO DIFERIDO
Inversin diferida
PASIVOS
PASIVO LARGO PLAZO
Prstamo por Pagar
44435,29
TOTAL PASIVOS
8000,00
10000,00
11742,00
4362,05
1331,24
9000,00
1800,00
1800,00
PATRIMONIO
Inversin propia
TOTAL PATRIMONIO
TOTAL ACTIVOS
30000,00
30000,00
67401,54
30000,00
37401,54
37401,54
37401,54
TOTAL PASIVOS Y PATRIMONIO
67401,54
5.5. PROYECCIN DEL ESTADO DE RESULTADOS.
Para proyectar el Estado de Resultados se considera las proyecciones de

ingresos, costos de produccin y gastos incurridos para el horizonte del
proyecto, cinco aos como se detalla a continuacin:
202
Cuadro N 78
Estado de Resultados
DESCRIPCIN
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
292276,16
207809,78
321434,27
229095,69
349199,71
250481,07
379383,56
273773,46
411927,37
298966,50
84466,38
92338,57
98718,64
105610,10
112960,87
(-) Gastos administrativos

(-) Gastos de ventas
32403,81
10651,09
36101,29
11512,73
38880,15
12127,88
41998,43
12821,79
45261,82
13526,52
Total
43054,89
47614,02
51008,03
54820,22
58788,34
= UTILIDAD OPERATIVA
PROYECTADA
41411,49
44724,55
47710,61
50789,88
54172,53
(-) Gastos financieros

TOTAL
3349,29
2758,45
2092,67
1342,46
497,13
3349,29
2758,45
2092,67
1342,46
497,13
= UTILIDAD ANTES DE 15 % PT
(-) 15% Participacin
Trabajadores
UTILIDAD ANTES DE IR
38062,20
41966,10
45617,94
49447,42
53675,40
5709,33
6294,92
6842,69
7417,11
8051,31
32352,87
35671,19
38775,25
42030,31
45624,09
Ventas proyectadas
(-) Costos proyectados
=UTILIDAD BRUTA EN VENTAS
GASTOS PROYECTADOS
(-) Impuesto a la Renta
7441,16
7847,66
8530,55
9246,67
10037,30
= UTILIDAD NETA PROYECTADA
24911,71
27823,53
30244,69
32783,64
35586,79
Los resultados que muestra el Estado de Resultados presentado permite

determinar que al primer ao sin embargo, de que se incurre en costos y
gastos necesarios para la puesta en marcha de la microempresa, se
obtendr utilidad que asciende a $24911,71, luego de considerar el 15%
que corresponde a participacin de trabajadores y el Impuesto a Renta
que es de: 23% para el ao 2012, y 22% para los aos subsiguientes
segn lo que establece el Cdigo de la Produccin Comercio e
Inversiones,
posteriormente en los prximos aos mientras los
escenarios establecidos no cambien significativamente la microempresa

obtendr resultados positivos as al 2016 la utilidad ser de $35586,79
dlares.
203
5.6. FLUJO DE CAJA
En el flujo de caja se determinan los movimientos econmicos de los

ingresos y egresos ocasionados en los cinco
perodos operativos
proyectados, cabe sealar que se realiz el flujo de caja con colchn o

proteccin toda vez que esto servir para hacer frente a la incertidumbre,
se detalla a continuacin:
Cuadro N 79
Estado de Flujo de Efectivo
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
24911,71
4267,04
360,00
27823,53
4267,04
360,00
30244,69
4267,04
360,00
32783,64
4409,66
360,00
4812,49
35586,79
4409,66
360,00
TOTAL INGRESOS
29538,75
32450,56
34871,73
42365,79
55229,82
EGRESOS
Pago del Capital del
prstamo
4658,70
5249,55
5915,33
6665,53
7510,89
TOTAL EGRESOS
4658,70
5249,55
5915,33
6665,53
7510,89
24880,05
27201,01
28956,40
35700,26
47718,93
DESCRIPCIN
Inversin
AO 0
67401,54
FUENTE DE INGRESOS
Utilidad Neta
Depreciacin
Amortizacin
Reinversin
Recuperacin Venta Activos
FLUJO NETO DE EFECTIVO

14873,38
-67401,54
5.7. EVALUACIN DE LA INVERSIN

5.7.1. VALOR ACTUAL NETO
El valor Presente Neto representa la rentabilidad en trminos de
poder adquisitivo presente y permite divisar si es o no acertada la
204
inversin en el horizonte de la misma, utilizando la TRM y descontando el

monto de inversin inicial.
Forma de Clculo:
VAN Inversin
Flujos
de caja
1 i n
neto
Donde:
FC= Flujo de Caja proyectados
I= Tasa de Redescuento o TRM
n= Tiempo u horizonte de vida til del Proyecto.
Cuadro N 80
Flujos de Caja Actualizados
Flujo Caja
FCN 1
FCN 2
FCN 3
FCN 4
FCN 5
Suma
VAN 67614,36
21932,34
1 0,1344
Valor $
24880,05
27201,01
28956,40
35700,26
47718,93
164456,66
21137,45
1 0,1344
FC Deflactados
21932,34
21137,45
19835,63
21557,90
25401,52
109864,84
19835,63
1 0,1344
21557,90
1 0,1344
25401,52
1 0,13445
VAN= 42463,30
El resultado se ste evaluador permite conocer que es existe rentabilidad

en el diseo propuesto y que tericamente el proyecto es factible mientras
205
que
las
condiciones
escenario
de
mercado
no
cambien
significativamente.
5.7.2. TASA INTERNA DE RETORNO
El empleo de este evaluador permite identificar la tasa de rentabilidad que

devuelve la inversin en el proyecto durante el horizonte establecido,
para lo cual se considera los flujos de caja proyectados.
El clculo del TIR se realiza con la siguiente frmula:
VAN ti
TIR ti (t s ti )
VAN t s VAN ti
Donde:
ti= Tasa inferior 13%
ts= Tasa superior 35%
Cuadro N 81
Flujos de Caja Actualizados Tasa inferior y Superior
Flujo de Caja Neto
FCN 1
24880,05
FCN 2
27201,01
FCN 3
28956,40
FCN 4
35700,26
FCN 5
47718,93
SUMA
164456,66
FC AC Tasa
Inferior
22017,74
21302,38
20068,24
21895,64
25899,93
111183,93
VAN ti = 43782,38
VAN ts= -887,49
206
FC AC Tasa
Superior
18429,66
14925,11
11769,10
10748,21
10641,97
66514,06
43782,38
TIR 0,13 (0,35 0,13)
887,49 43782,38
TIR= 35%
El TIR obtenido, significa que el proyecto obtendr una rentabilidad a una

tasa del37%, lo que es un resultado atractivo y a la vez alentador para los
inversionistas.
5.7.3. COSTO - BENEFICIO
Permite conocer como retornan los ingresos en funcin de los

egresos, estar dado por la confrontacin entre el nivel de ingresos
producidos y los egresos incurridos, es decir que a mayor ingresos mayor
beneficios en trminos de poder adquisitivo actual, stos deben ser
deflactados y el costo y a la vez a mayor cantidad de costos habr ms
egresos que tambin deben ser deflactados.
Forma de Clculo:
Ingresos
1 i
Costo
Egresos
1 i
n
Beneficio
Cuadro N 82
Ingresos y Egresos Actualizados
INGRESOS
AOS INGRESOS $
1
292276,16
2
321434,27
3
349199,71
4
379383,56
5
411927,37
Total
1754221,07
INGRESOS
ACTUALIZADOS
257648,24
249781,19
239207,73
229093,96
219275,22
1195006,35
207
EGRESOS
EGRESOS
EGRESOS ACTUALIZADOS
254213,96
224095,52
279468,17
217170,04
303581,77
207958,67
329936,14
199234,72
358251,97
190702,99
1525452,01
1039161,94
RCB
Ingresos Netos Actualizad os

Egresos Netos Actualizad os
RCB=
1195006,35
1039161,94
Beneficio Costo = 1,15
Con este resultado se puede afirmar que existe un adecuado retorno de

ingresos en relacin a los egresos.
5.7.4. PUNTO DE EQUILIBRIO
Este evaluador permite determinar en que punto los ingresos son iguales
a los egresos, El punto de equilibrio se calcul para el primer ao donde
los datos tienen mejor aproximacin.
Cuadro N 83
Resumen Costos Fijos Y Variables
Precio de
Modelos
Venta U
Matrimonial
24,81
Individual
22,21
Tradicional
20,13
Nios
13,66
Total
80,81
Costo
Variable U
16,08
13,82
12,01
6,39
48,31
MC/
Modelo
Porcentaje
8,73
30,70%
8,39
27,48%
8,12
24,91%
7,27
16,91%
32,50 100,00%
Costo Fijo
Total
79053,28
Sern costos fijos la mano de obra directa e indirecta, los gastos de

administracin, ventas, gastos financieros y la depreciacin de activos
fijos; por otra parte sern costos variables la materia prima directa y los
costos indirectos de fabricacin, sin considerar la mano de obra indirecta
ni la depreciacin que correspondientes a produccin.
208
Para determinar el punto de Equilibrio por unidades se calcula el costo

variable promedio es base a lo siguiente:
MCp ( PVu CVu ) * %. ............n
MCp= 8,23
PEu
Costo Fijo
Mc
PEu
79053,28
8,23
PEu= 9605unidades
Cuadro N 84
Determinacin del Punto de Equilibrio
Modelo de
Cobija
PEu
por
PV/
Porcentaje modelo Modelo
Matrimonial
30,70%
Individual
27,48%
Tradicional
24,91%
Nios
16,91%
Total
100,00%
2948,00
2639,00
2393,00
1625,00
9605,00
PE $ /
Modelo
24,81 73139,88
22,21 58612,19
20,13 48171,09
13,66 22197,50
80,81 202120,66
PUNTO DE EQUILIBRIO IT = CT
Cvu
CVT
CFT
CT
16,08 47403,84
13,82 36470,98
12,01 28739,93
6,39 10383,75
48,30 123067,38 79053,28 202120,66
Para establecer el punto de Equilibrio en unidas monetarias se aplic lo

siguiente:
PE $ PEu * PV
As el PE$ es de 202120,66.
209
La microempresa obtiene ingresos iguales a los egresos al vender 9605

unidades de cobijas dentro del primer ao, que en dlares representa
$202120,66; donde es posible cubrir los costos fijos y variables, de ah en
adelante estar en condiciones de obtener utilidad.
Cuadro N 85
Grfico del Punto de Equilibrio
Unidades
IT
14400
292276,16
9605
202120,66
CF
79053,28
79053,28
CV
175097,55
123067,38
CT
254150,83
202120,66
Grfico N28
Punto de Equilibrio
Ingresos $
300000
IT
CT
200000
PE
CV
79053,28
CF
0
9605
210
14400
Unidades
5.7.5. TIEMPO DE RECUPERACIN DE LA INVERSIN

Permite conocer en qu tiempo se puede recuperar la inversin realizada
considerando los flujos de caja proyectados
Cuadro N 86
Tiempo de Recuperacin de la Inversin
FLUJO CAJA
VALOR $
NETO
FCN 1
24880,05
FCN 2
27201,01
FCN 3
28956,40
FCN 4
35700,26
FCN 5
47718,93
FC ACUMULADO
24880,05
52081,06
Clculo:
Detalle
Valor
Recuperado
52081,06
Por recuperar
15320,48
Tiempo
24 meses
x
Tiempo de recuperacin x = 2 aos y 7,05 meses
Luego del anlisis realizado puedo determinar que la inversin se

recupera en dos aos y 7,05 meses, el mismo que es aceptable al indicar
que el proyecto es conveniente.
211
CAPTULO VI
6. ESTRUCTURA
ADMINISTRATIVA
FUNCIONAL
DE
LA
MICROEMPRESA.
La estructura organizacional de COBTEX se define en base a las
necesidades y aspectos fundamentales de la microempresa para su
desarrollo con efectividad. La organizacin de la microempresa ser de
carcter lineal de orden jurdica y est formada por un conjunto lgico de
cargos funcionales y jerrquicos a travs de la divisin de trabajo por
tareas.
6.1.
DENOMINACIN DE LA MICROEMPRESA
6.1.1. Nombre o Razn Social

La microempresa adoptar la denominacin propia de COBTEX
CA LTDA.
6.1.2. Objeto Social
La
microempresa
tiene
como
objeto
social
la
produccin
comercializacin de cobijas realizadas en base de fibras naturales de

Alpaca en la ciudad de Ibarra.
212
6.1.3. Domicilio y Duracin

La microempresa ser domiciliada en la ciudad de Ibarra, Cantn Ibarra
provincia de Imbabura. Tendr una duracin de cinco aos a partir del
ao 2012 al ao 2016.
6.1.4. Slogan
El slogan definido por la microempresa es: Abrigamos tus Sueos. El
mismo que proyecta la funcin principal de las cobijas, que es de proteger
al consumidor de corrientes de fro y brindar confort a la hora del
descanso nocturno.
6.2.
ASPECTOS ADMINISTRATIVOS Y ESTRATGICOS
6.2.1. Visin
En los prximos cinco aos Cobtex ser una empresa lder, slida
y estable en el mercado de la provincia de Imbabura y de la regin
norte del Pas, en la produccin y comercializacin de Cobijas
tejidas con fibras naturales de Alpaca; satisfaciendo ptimamente
las necesidades y expectativas de nuestros clientes con calidad y
eficiencia.
6.2.2. Misin
Cobtex tiene como misin ofertar un producto diferenciado y de
calidad superior a todos sus clientes, brindando precios justos y
atractivos cumpliendo expectativas de atencin personalizada; esto
como resultado del esfuerzo coordinado de todos sus miembros
para satisfacer plenamente las necesidades del cliente y al mismo
tiempo contribuir al crecimiento y prosperidad de todos los
participantes y del pas.
213
6.2.3. Objetivos
Fomentar el crecimiento microempresarial.
Lograr altos estndares de productividad y eficiencia.
Obtener un amplio grupo de clientes.
Ser reconocida en el mercado nacional.
Recuperar la inversin total y mantener rentabilidad.
Alcanzar calidad total.
Mantener elevada sensibilidad ambiental.
6.2.4. Valores
6.2.4.1. Sensibilidad Ambiental

La microempresa mantiene una elevada sensibilidad ambiental, por
lo que apoya y promueve aspectos como la reforestacin, recicla entre
otros.
6.2.4.2. Responsabilidad Social
Cobtex tiene un excelente conocimiento y desarrollo de la responsabilidad
social ya que ha logrado equilibrar sus responsabilidades ante los
propietarios, empleados, ambiente especfico y la sociedad en conjunto.
6.2.4.3. tica Administrativa
En la microempresa se manejar la tica desde el punto de vista
basada de los derechos y el enfoque de justicia ya que se toman las
decisiones con imparcialidad pero respetando los deberes y derechos de
los participantes. Se manejarn las funciones administrativas con alto
nivel de probidad y compromiso
214
6.2.4.4. Honestidad
Se fomentar la honestidad no solo como un valor empresarial sino
como un principio de moralidad y tica personal, con la finalidad de que
todos los actos que se desarrollen y ejecuten interna y externamente sean
basados en la transparencia y en la verdad.
6.2.4.5. Comunicacin
Se infundir la comunicacin entre todos los colaboradores que
participen el microempresa para lograr efectividad en la ejecucin de las
funciones operacionales.
6.2.4.6. Trabajo en Equipo y Solidaridad
Se
fortalecer
el
trabajo
en
equipo
para
obtener
mejor
productividad en todas las reas de la microempresa, esto contribuye a la

consecucin de los objetivos, como resultado de la cooperacin, el
fomento del compaerismo entre el personal adems de la solidaridad
que debe existir para crear un ambiente laboral adecuado que incentive la
eficiencia.
6.3.
BASE LEGAL
Cobtex ser una Compaa de Responsabilidad Limitada, legalmente

constituida por lo que acatar estrictamente todas las disposiciones que
determina la ley y los organismos pertinentes; estar domiciliada en la
ciudad de Ibarra provincia de Imbabura, contar con una inversin de
$67401,54 dlares siendo el Capital Social de $37401,54 (TREINTA Y
SIETE MIL CUATROCIENTOS UNO CON54/100), integrado
por
aportaciones individuales de sus cuatro socios quienes responden por las

obligaciones sociales hasta el monto de sus aportaciones y $30000
dlares que corresponde a inversin financiada a travs del crdito. A
continuacin se detalla la aportacin de los socios:
215
Cuadro N 87
Aportaciones de los socios
Socios
Socio 1
Socio 2
Socio 3
Socio 4
Sub total $
Total $
Aportes
Bienes
Terreno
Instalaciones
Vehculo
Computador
Mquina de coser
Efectivo
1000,00
1800,00
564,36
2537,18
2000,00
7901,54
Valor $
8000,00
10000,00
9000,00
1500,00
1000,00
29500,00
37401,54
6.3.1. De la Forma de la Escritura
Segn lo establecido en la Ley de Compaas se determina que:

La escritura pblica de la formacin de una compaa de responsabilidad
limitada ser aprobada por el Superintendente de Compaas, el que
ordenar la publicacin, por una sola vez, de un extracto de la escritura,
conferido por la Superintendencia, en uno de los peridicos de mayor
circulacin en el domicilio de la compaa y dispondr la inscripcin de
ella en el Registro Mercantil. El extracto de la escritura contendr los
datos:
1. Los nombres, apellidos y estado civil de los socios, si fueren personas
naturales, o la denominacin objetiva o razn social, si fueren personas
jurdicas y, en ambos casos, la nacionalidad y el domicilio;
2. La denominacin objetiva o la razn social de la compaa;
3. El objeto social, debidamente concretado;
4. La duracin de la compaa;
5. El domicilio de la compaa;
6. El importe del capital social con la expresin del nmero de las
participaciones en que estuviere dividido y el valor nominal de las mismas.
216
6.3.2. Trmite Para la Constitucin de la Microempresa

6.3.2.1 Aprobacin del Nombre o Razn Social Denominacin
Se contraen entre dos o ms personas y mximo de quince, que
solamente responden por las obligaciones sociales hasta el monto de sus
aportaciones individuales. Se puede abrir la cuenta de integracin con el
50%, el Capital restante puede pagarse hasta en un ao.
6.3.2.2 Presentar en la Superintendencia:

Tres escrituras
Certificado de Apertura de la cuenta de Integracin.
Documento de Aprobacin de la Denominacin.
Oficio firmado por Abogado dirigido al Superintendente de CIAS;
Solicitando la constitucin de la compaa.
La Superintendencia Puede Contestar:

Resolucin favorable: El extracto se publica en la prensa y un oficio
al banco para que contine con la constitucin del capital.
Oficio de observaciones: Corregir la Escritura.
6.3.2.3 Continuacin de Trmites:

Publicar por un solo da el extracto en un peridico de amplia
circulacin en la provincia donde se constituye la Compaa.
Hacer sentar la razn de la resolucin de la constitucin en la
escritura,
en la
notara donde
obtuvieron
las escrituras de
constitucin.
Afiliacin voluntaria a la Cmara de la Produccin correspondiente.
Inscribir la escritura en el Registro Mercantil.
Inscribir
los
nombramientos
de
administradores en el Registro Mercantil.

217
representantes
legales
6.3.2.4 Entregar a la Superintendencia:

Tercera escritura inscrita
Original de los nombramientos inscritos con copias de cdulas de
identidad.
Publicacin original del extracto (recorte de prensa)
Formulario del SRI. 1-0A llenos y firmados por el representante legal.
Copia de la planilla de un servicio de, luz, agua o telfono del lugar
donde funcione la Compaa.
La Superintendencia Devuelve:
Formulario del SRI 1-0A.
Certificado de cumplimento de obligaciones y vida jurdica de la
Compaa.
Certificado de datos generales de la compaa
Nomina de Accionistas. (Actos jurdicos)
Oficio al banco, para que se puedan utilizar los fondos de la cuenta de
integracin de capital.
6.4.
REQUISITOS PARA OBTENER EL RUC
Segn lo establecido en la Ley al iniciar cualquier actividad econmica y

sujeta a tributacin en el Ecuador se debe inscribirse en el Registro nico
de Contribuyentes, para lo que se debern cumplir los siguientes
requisitos determinados por el Servicio de Rentas Internas para obtener el
RUC:
Cdula de identidad del representante legal.

Copia del certificado de votacin.
Recibo de agua, luz o telfono.
Llenar formulario adquirido en el SRI.
218
El plazo para inscribirse es de treinta das contados a partir de la

constitucin o iniciacin de las actividades econmicas.
6.5.
REQUISITOS PARA OBTENER LA PATENTE MUNICIPAL
Los requisitos son los siguientes:

Formulario de solicitud y declaracin de patente.
Formulario de patente municipal.
Certificado de no adeudar al Municipio.
Copias de CI, nombramiento del representante legal y certificado de
votacin.
Copia del RUC
Copia de escritura de constitucin.
Copia del permiso de cuerpo de Bomberos.
6.6. ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL
El organigrama que se presenta a continuacin muestra los niveles

jerrquicos de la microempresa, as el organigrama utilizado es Vertical,
donde representa la pirmide jerrquica que existir en Cobtex, ya que las
unidades se desplazan segn su jerarqua, de arriba (Nivel Directivo)
hacia abajo (Nivel Operativo) en una graduacin jerrquica descendente.
Segn la forma y disposicin geomtrica del organigrama, este posee;

lneas llenas sin interrupciones, las cuales indican autoridad formal,
relacin de niveles jerrquicos de mando a lo largo de la pirmide.
Las lneas llenas verticales indican autoridad sobre las lneas llenas
horizontales, en el sentido piramidal que estn dispuestas. Las lneas
horizontales sealan correlacin en la lnea de mando vertical con los
departamentos o cargos dispuestos a lo largo de la pirmide.
219
continuacin
se
establece
el
organigrama
estructural
de
la
microempresa de produccin y comercializacin de cobijas COBTEX:
Grfico N 29
Organigrama Estructural de COBTEX
Asamblea General de Socios
Gerencia
Secretara
Dpto. Financiero
Dpto. Produccin
Dpto. Ventas
Elaborado por: La autora
6.7. NIVELES ADMINISTRATIVOS
Dentro de la organizacin de la microempresa existirn diferentes niveles

jerrquicos que exponen: jerarqua, grados de autoridad, responsabilidad,
las funciones y actividades de los integrantes de la microempresa, lo que
conlleva compromisos y exigencias, al igual que la capacidad de liderar
algn
departamento
grupo
de
trabajo.
Con el objetivo de lograr efectividad operacional, es necesario agrupar

aquellas actividades de trabajo que son similares o tienen una relacin
lgica. Si se identifican funciones para cada persona, la organizacin
facilitar el dominio de las operaciones y obtendr a menudo una
eficiencia mayor.
A continuacin se sealan los niveles que conforman la estructura
organizativa:
220
6.7.1. Nivel Directivo:
Este nivel est integrado por los propietarios y socios de la

microempresa que representa la mxima autoridad y determinan
lineamientos sobre la marcha y funcionamiento de la misma con la
finalidad de lograr los objetivos microempresariales.
6.7.2. Nivel Ejecutivo:
Este nivel est conformado por el Gente General quien tiene a su

cargo: dirigir, controlar, planificar y organizar mediante una eficiente
gestin administrativa de la organizacin, en coordinacin con los dems
niveles.
Tiene el segundo grado jerrquico dentro del organigrama
estructural
6.7.3. Nivel Administrativo:
El nivel administrativo est constituido por los departamentos de

secretara y contabilidad donde se efectuarn actividades financieras y
contables que servirn de apoyo y permiten tomar decisiones al nivel
ejecutivo de gerencia contribuye al ptimo desarrollo de la organizacin.
Mantiene alto grado de responsabilidad y cumplimiento.
6.7.4. Nivel Operativo:
El nivel operativo lo integra todo el personal de produccin, ventas y

bodega de la microempresa se encarga de la eficiencia y eficacia en la
produccin y comercializacin, de este depende tambin el crecimiento y
solidez de la microempresa en el mercado. En este nivel existe la
posibilidad de promover y comunicar sus ideas e integrarse responsable y
constantemente en los actos de la microempresa.
221
6.8. ORGNICO FUNCIONAL
La organizacin funcional de la microempresa se basa en la divisin del

trabajo y en la delegacin de funciones que se realiza de acuerdo a sus
conocimientos, experiencias y aptitudes; por lo que los empleados tienen
un perfecto conocimiento de sus actividades y obligaciones. Dotarlos de
un manual tcnico y prctico que permita reclutar, seleccionar y contratar
el personal requerido con las competencias deseadas por la empresa.
6.8.1. Manual de Funciones
El manual de funciones en la microempresa es importante porque que es

una herramienta que permite relacionar al personal con los programas,
objetivos y metas de la organizacin. Este facilita reclutar y seleccionar
los candidatos con las competencias mnimas requeridas para una
adecuada adaptacin e identificacin de cada trabajador dentro de la
microempresa.
Se debe sealar tambin que un cargo est diseado dentro de los

parmetros de equilibrio entre la especializacin, los conceptos de
productividad, satisfaccin, aprendizaje, rotacin y objetivos de la
organizacin.
6.8.1.1 Objetivos del Manual de Funciones:
a) Determinar las funciones de cada una de las dependencias que

integran la unidad.
b) Determinar las funciones del personal que labora en cada entidad.
c) Determinar las caractersticas de los cargos existentes.
d) Determinar las exigencias y los requisitos de cada uno de los cargos a
crearse para la Unidad Administrativa.
222
6.8.2. Perfil del Puesto
El perfil del puesto constituye la determinacin de parmetros o

variables necesarios para cada una de los niveles del cargo mencionados
anteriormente. Estos
permiten diferenciar y establecer los requisitos
indispensables que debe poseer la persona que opte por el puesto de

trabajo. Es decir que, es el conjunto de capacidades y competencias para
asumir en condiciones ptimas las responsabilidades propias del
desarrollo de funciones y tareas.
6.8.2.1 Aspectos Extrnsecos
a) El nivel o instruccin educativa, idiomas, experiencia, conocimientos,

habilidades y manejo de equipos.
b) Requisitos intelectuales que debe poseer el empleado para
desempear el cargo de manera adecuada.
c) Requisitos fsicos, se refieren al esfuerzo fsico o constitucin fsica y
esfuerzo mental, concentracin y que necesita el empleado.
d) Experiencia y aptitudes.
e) Responsabilidades
implcitas,
tienen
que
ver
con
las
responsabilidades por la supervisin de subordinados, material,

herramientas o equipos, mtodos y procesos, informacin confidencial
o documentos que utilizan.
f) Condiciones de trabajo, se refieren a las condiciones ambientales y
riesgos a los que se expone el empleado que puedan condicionar su
productividad y rendimiento en sus funciones.
6.8.2.2 Aspectos Intrnsecos

a) Nombre del cargo, posicin del cargo en el organigrama.
b) nivel del cargo.
c) subordinacin, supervisin y comunicaciones colaterales.
223
d) contenido del cargo (tareas o funciones diarias, semanales,

mensuales anuales y espordicas).
6.8.3. Manual de Funciones de Cobtex

A continuacin se detalla el manual de funciones para el personal que
formar parte de COBTEX:
MANUAL DE FUNCIONES DE COBTEX
Junta General de Socios

Nivel Directivo
Localizacin: Ibarra, Calle Sucre y Ro Cenepa.
La junta general, formada por los socios legalmente convocados y

reunidos, es el rgano supremo de la compaa. Que adems de los
deberes y atribuciones que estipula la Ley de Compaas, deber aplicar
lineamientos que debe seguir la microempresa para el cumplimiento de
sus objetivos.
Tareas a Desarrollar:
Designar y remover administradores y gerentes.
Designar el consejo de vigilancia, en el caso de que el contrato social
hubiere previsto la existencia de este organismo.
Aprobar
las
cuentas
los
balances
que
administradores y gerentes.
Resolver acerca de la forma de reparto de utilidades.
224
presenten
los
Resolver acerca de la amortizacin de las partes sociales.

Consentir en la cesin de las partes sociales y en la admisin de
nuevos socios.
Interpretar o reformar los estatutos y reglamentos.
Decidir acerca del aumento o disminucin del capital y la prrroga del
contrato social.
Resolver, si en el contrato social no se establece otra cosa, el
gravamen o la enajenacin de inmuebles propios de la compaa.
Resolver acerca de la disolucin anticipada de la compaa.
Acordar la exclusin del socio por las causales previstas en el Art. 82
Ley de Compaas.
Aprobar los planes, programas y presupuestos anuales.
Autorizar la celebracin de actos y contratos relacionados al giro de
la microempresa.
Nombre del Puesto: Gerente General.

rea de Trabajo Departamento: Administracin
Descripcin del Puesto:
En un mbito de coordinacin con la asamblea General de Socios deber

dirigir, organizar, controlar y planificar el curso operacional de la
microempresa para su correcto desarrollo.
225
Es el encargado de manejar y conocer las actividades administrativas,

ya que ocupa el segundo nivel jerrquico en el organigrama estructural.
Representar a la microempresa judicial y extrajudicialmente.
Controlar todas las posiciones gerenciales.
Formular planes y programas que debe cumplir la microempresa.
Dirigir a los subalternos.
Realizar evaluaciones peridicas acerca del cumplimiento de las
funciones de los diferentes departamentos.
Planear y desarrollar metas y estrategias a corto y largo plazo junto
con objetivos anuales.
Coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los
registros y sus anlisis se estn llevando correctamente.
Tomar decisiones.
Crear y mantener buenas relaciones con los clientes internos y
externos para mantener el buen funcionamiento de la empresa.
Autorizar rdenes de compra
Seleccin de personal.
Lograr que las personas quieran hacer lo que tienen que hacer
y no hacer lo que ellas quieren hacer.
Perfil del Puesto:
Nivel de Instruccin: Ingeniera Comercial o Administracin de

Empresas, Ingeniera en Contabilidad y auditora CPA.
Experiencia: mnimo dos aos de desempeo del cargo
Habilidades:
Habilidad tcnica: conocimientos especializados
Capacidad para analizar problemas mediante el uso de herramientas
y tcnicas de esa especialidad.
226
Habilidad humanstica: capacidad para relacionarse con otras

personas y trabajar en grupos hacia el logro de objetivos comunes.
Autoconocimiento conciencia de sus propias actitudes, posiciones y
conceptos),
Empata y habilidades para la comunicacin.
Habilidad conceptual: capacidad para entender la organizacin como
un todo para leer el entorno y para disear nuevos modelos de
organizacin y conduccin.
Diferencias individuales: debe reconocer y valorar la diversidad
individual de los miembros de la microempresa.
Percepcin: percepcin objetiva de la microempresa.
Individuo
integral
(o
la
persona
como
un
todo)
equilibro entre otros status y desempea otros roles que pueden

interferir con su desempeo laboral.
Conducta motivada: el gerente debe tratar de conocer las
necesidades ms sentidas de sus subordinados para poder ofrecer
incentivos que sean valorados por ellos, y obtener de sus
trabajadores la conducta y el rendimiento esperados por la
organizacin.
Deseo de participacin o de involucramiento: reconocer los deseos y
ofrecer oportunidades para que los trabajadores los satisfagan,
generando, paralelamente, beneficio para la organizacin.
Valor de la persona: asumir tal concepcin y trata con respeto y
dignidad a toda persona con la que deba interactuar
Inters: Es responsabilidad de ofrecer oportunidades para que,
mientras se esfuerzan por lograr los objetivos organizacionales, los
trabajadores puedan alcanzar sus objetivos personales.
tica
Los gerentes deben inscribir su conducta y la de su grupo en el marco de
los valores esenciales de la sociedad.
227
Responsabilidades y Roles del Gerente:

Roles interpersonales, asociados con la interaccin del gerente con
otros miembros de la organizacin.
Figura ceremonial: como cabeza de la organizacin o la unidad, la
representa formal y simblicamente tanto interna como
externamente.
Lder motivador: con autoridad para contratar, adiestrar, motivar y
retroalimentar a los trabajadores, adems de conciliar las
necesidades individuales de sus subordinados con las de la
organizacin.
Enlace: establece contactos al margen de la cadena formal de
mando. Tales interacciones le brindan la posibilidad de obtener
informacin til para la toma de decisiones.
Roles informativos relacionados con la recepcin, procesamiento y
transmisin de informacin.
Monitor: recoge informacin tanto interna como externa
Diseminador: comparte y distribuye entre los miembros de su
organizacin o su unidad informacin til proveniente de sus
contactos externos.
Vocero: en otras palabras, transmite informacin desde su
organizacin al entorno o desde su unidad a otras instancias de la
organizacin.
Roles decisorios, vinculados con la toma de decisiones.
Emprendedor: genera iniciativas para adaptar la organizacin o
unidad que dirige a las cambiantes condiciones del entorno.
Manejador de perturbaciones: atiende alteraciones imprevisibles que
generan alta presin en el seno de su organizacin o unidad.
Distribuidor de recursos: asigna recursos de distinta naturaleza al
interior de la organizacin o unidad.
Negociador: atiende y negocia situaciones de competencia o
conflicto, tanto internamente como con entes externos.
228
Supervisin Recibida:
Deber reportarse y recibir supervisin a los directivos de la
microempresa.
Condiciones de Trabajo
El trabajo se desarrollar en un ambiente agradable y adecuado, bajo el
cumplimiento del marco legal y de las disposiciones internas establecido.
Nombre del Puesto: secretaria

rea de Trabajo Departamento: Secretara
Es un puesto de alta confianza, brindar apoyo a la direccin de la
empresa, colabora en la coordinacin entre la direccin y todo el personal
que conforma la microempresa todos los comunicados, memorndums
que se realizan son a travs de la secretaria, adems maneja la caja
chica de la empresa.
Apoyo a la gerencia y a la direccin.

Elaboracin, recepcin y distribucin de documentos.
Mantenimiento de los archivos de la empresa.
Programacin de citas para la gerencia.
Coordinacin con proveedores.
229
Atencin a llamadas de la gerencia.

Manejo y control de caja chica.
Perfil del Puesto:
Nivel de Instruccin: Ttulo de Secretaria Ejecutiva.

Experiencia: mnimo un ao de desempeo del cargo
Habilidades:
Habilidad tcnica: conocimientos de paquetes utilitarios office e
internet.
Capacidad de anlisis.
Habilidad humanstica: capacidad para relacionarse con otras
personas y trabajar en grupos hacia el logro de objetivos comunes.
Empata y habilidades para la comunicacin.
Percepcin: percepcin objetiva de la microempresa.
Coordinacin
Sentido del orden
Conducta motivada
Deseo de participacin o de involucramiento
Inters
Responsabilidad.
tica
Integridad individual
Honestidad
Confidencialidad
Puntualidad
Responsabilidades y Roles del Gerente:

Roles interpersonales, asociados con la interaccin del gerente y con
otros miembros de la organizacin.
230
Enlace: establece contactos.

Roles informativos relacionados con la recepcin, procesamiento y
transmisin de informacin.
Recoge informacin tanto interna como externa
Comparte y distribuye entre los miembros de su organizacin o su
unidad informacin autorizada proveniente de sus superiores..
Vocero: en otras palabras, transmite informacin desde su
organizacin al entorno o desde su unidad a otras instancias de la
organizacin.
Genera iniciativas.
Confidencialidad en el manejo de la informacin.
Deber reportarse y recibir supervisin directamente del Gerente.
El trabajo se desarrollar en un ambiente agradable y adecuado bajo el
cumplimiento de normas y deposiciones internas.
Nombre del Puesto: Contador

rea de trabajo Departamento: Financiero
Localizacin: Ibarra, calles Sucre y Ro Cenepa.
231

El puesto de Contador es de alta confianza ya que sus funciones son
bsicamente de apoyo a la direccin de la empresa, pues est encargado
del registro y control de todas las operaciones contables acorde con las
necesidades operativas de la microempresa.
Debido a sus funciones, las aptitudes comprenden bsicamente las de:
una persona de alto nivel de responsabilidad, de experiencia y de buen
nivel profesional-acadmico.
Tereas a Desarrollar:
Manejo y establecimiento del sistema Contable empleado.
Elaborar y presentar informes sobre la situacin financiera y su

anlisis de Estados Financieros de COBTEX
para la toma de
decisiones.
Preparar y certificar los estados financieros de fin de ejercicio con sus

correspondientes notas, de conformidad con lo establecido en las
normas vigentes.
Presentar los informes contables y financieros que requiera los

Directivos, el Gerente, los entes de control en temas de su
competencia.
Asesorar a la Gerencia y a los Directivos en asuntos relacionados

con el cargo, as como a toda la organizacin en materia de control
interno.
Asesorar a los asociados en materia crediticia, cuando sea requerido.
Clasificar, registrar, analizar e interpretar la informacin financiera.

Llevar los libros mayores de acuerdo con la tcnica contable y los
auxiliares necesarios.
Preparar y presentar las declaraciones tributarias respectivas al SRI

con su debido pago.
Contabilizar y efectuar la planilla de pago, nmina o roles a los

empleados y la planilla de aportaciones al IESS.
Registrar contablemente; las facturas por pagar o cuentas de cobro,
232
ingresos por ventas, depsitos y retiro de valores recibidos o

desembolsados.
Desembolsar los pagos por todo concepto que efecte la

microempresa, emitir el respectivo comprobante de retencin en la
fuente al proveedor.
Aplicacin de beneficios y reportes de dividendos.
Contabilizar y costear inventarios.
Realizar conciliaciones Bancarias.
Llevar el archivo de su dependencia en forma organizada y oportuna,

con el fin de atender los requerimientos o solicitudes de informacin
tanto internas como externas.
Perfil del Puesto:
Nivel de Instruccin: Ingeniero, Contador Pblico Autorizado CPA.

Experiencia: Dos aos en el cargo de Contador.
Aptitudes y Habilidades:
Conocimientos del puesto relacionado directamente con la

experiencia y el giro del negocio.
Conocimiento y aplicacin de Normas de Contabilidad actualizadas

NIIFs
leyes
pertinentes.
(Ley
de
Compaas,
Normas
Internacionales de Contabilidad NICs, Cdigo de la Produccin,

Comercio e Inversiones, Cdigo de Comercio, Cdigo de Trabajo,
Ley de Rgimen Tributario Interno, Cdigo de tica del Contador)
Gran capacidad de Coordinacin para llevar a cabo acciones

conjuntas con la gerencia.
Manejo de paquetes utilitarios y sistemas contables.
Capacidad numrica.
Alto grado de Capacidad de Juicio ya que debe considerar diversos

233
factores contables.
Habilidad expresiva para explicar los alcances de las posiciones

contables en el ejercicio, en su interaccin con las dems reas y
principalmente con la gerencia, coordinaciones (con respecto a la
parte interna y externa a la empresa).
Capacidad de juicio (por cumplir con las principales polticas de la

empresa) y Nivel acadmico (por dos factores porque adems de ser
contador debe de ser un auditor reconocido por el Colegio de
Contadores) no necesariamente..
tica:
Cumplir con lo establecido en cdigo de tica del Contador.
Confidencialidad con la informacin contable.
Transparencia en sus actividades.
Honradez y Disciplina tiene que ver bsicamente valores de orden

personal pero que se consideran realmente indispensables en los
puesto de confianza
Responsabilidades:
Correcto manejo de la informacin contable.
Operacin de equipos (computadoras), uso de materiales (formatos,

facturacin y libros contables) y mantenimiento integral ( respecto del
sistema empleado).
El cargo de Contador depende funcional y jerrquicamente del Gerente.

Le reporta al Gerente, a los Directivos que lo requieran, al Estado en
materia impositiva y a los organismos de Control respectivos.
234
Cumplir con estipulado en el contrato laboral y pon las polticas internas
de la microempresa as como las normas tcnicas y legales de la
profesin. La microempresa dotar de adecuados materiales de
trabajo,un agradable ambiente de trabajo sobre todo a nivel de personal,
equipamiento y acondicionamiento del lugar donde realiza el trabajo.
Nombre del Puesto: Vendedor

rea de trabajo Departamento: Ventas
Localizacin: Calles Sucre y Ro Cenepa.
Ser el encargado de efectuar las ventas directas de nuestros productos

as como las actividades inherentes a sta actividad realizada con la
pericia requerida en estas funciones para su correcto curso.
Atender al pblico.
Realizar la facturacin de las ventas que se efectan.
Insercin de datos de clientes a la microempresa.
Tomar pedidos de los clientes.
235
Atencin de llamadas telefnicas de clientes.

Envo de cotizacin a los clientes que lo soliciten.
Programacin de ventas
Entregar pedidos.
Verificar el Cargue y descargue de mercancas vendidas juntamente
con el bodeguero.
Debe hacer aprobar las facturas emitidas.
Entregar las facturas a contabilidad.
Revisar constantemente el libro de costo para actualizarse en los
precios.
Surtir las estanteras y mostradores.
Realizar inventario fsico de la mercanca existente.
Asear los mostradores y el local.
Perfil del Puesto:
Nivel de Instruccin: Superior marketing o afines.

Experiencia: Un ao como vendedor.
Aptitudes y Habilidades
Conocimiento en el cargo.
Rapidez de decisin
Habilidad expresiva y de comunicacin
Buenas relaciones interpersonales
Coordinacin general
Habilidad con los nmeros
Iniciativa
Creatividad
Capacidad de juicio
Atencin
tica
Responsabilidad y compromiso con la microempresa.
236
Honestidad.
Puntualidad
Confidencialidad en el manejo de documentos
Responsabilidades
Cumplir con las funciones encomendadas.
Correcto uso y manejo de la informacin sobre ventas e inventarios
de la microempresa.
Mantener adecuadamente la presentacin del producto hacia el
pblico.
Mantener el control adecuado del inventario.
Verificar el despacho correcto mercadera vendida.
El cargo de Vendedor estar supervisado por el Gerente, y coordina con
produccin para informes de pedidos y con el bodeguero para el
despacho de mercadera, reporta documentos e informacin al Contador.
Dotacin de equipamiento, acondicionamiento y materiales del lugar
donde realiza el trabajo desarrollado bajo un agradable ambiente de
trabajo.
Nombre del Puesto: Bodeguero

rea de Trabajo Departamento: Produccin.
Localizacin: Calle Sucre y Rio Cenepa.
237

El
bodeguero
tiene
su
cargo
el
adecuado
abastecimiento,
mantenimiento y transporte tanto de materia prima, insumos coordinando

su traslado al rea de produccin para el procesamiento y tendr que
organizar el producto terminado en la bodega coordinando con el rea
ventas para despachar y entregar pedidos.
Manejo operativo de bodegas
Mantener las bodegas en completo orden.
Llevar control y custodia de inventario de materia prima e insumos.
Reportar a gerencia y a produccin la disponibilidad, consumo y
estado de materiales.
Entregar y registrar los materiales e insumos a produccin.
En el caso de requerir material solicitar cotizaciones a diferentes
proveedores. Entregar estas cotizaciones a gerencia quien decide a
quin comprar y obtiene la aprobacin.
Al recibir el material verificar que se encuentre de acuerdo a las
condiciones de la factura.
Enviar las facturas a contabilidad.
Trasladar los productos terminados a bodega y almacn cuidando su
manipulacin.
Llevar control y custodia del inventario de productos terminados.
Despachar la mercadera vendida coordinando con el vendedor.
Realizar cualquier otra actividad que sea solicitada por su jefe
inmediato.
238
Perfil del Puesto:
Nivel de Instruccin: Superior.

Experiencia: Un ao en funciones de bodega o similares.
Aptitudes y Habilidades:
Capacidad de control
Diligencia en el manejo de inventarios.
Comunicacin.
Cooperacin con los miembros relacionados.
tica:
Responsabilidad
Honradez
Puntualidad
Servicial
Responsabilidades:
Custodia de inventarios
Reportar e informar novedades y variaciones de inventarios a
gerencia.
Cooperar con produccin y ventas con la entrega y recepcin de
productos.
Cuidar y mantener en ptimas condiciones las bodegas en general.
Cumplir con los horarios establecidos
Recibe supervisin del gerente, y se reporta a gerencia, produccin,

contabilidad y ventas.
239
Recibir las bodegas equipadas con mobiliario y con stock de inventario,

ste recibir todos los materiales que necesita para el desarrollo de sus
actividades bajo un ambiente adecuado.
Nombre del Puesto: Operario Jefe

rea de trabajo Departamento: Produccin- rea de tejido
Localizacin: Calles Sucre y Ro Cenepa
Se encargar del procesamiento de la materia prima y los insumos

necesarios hasta la obtencin del tejido plano para las cobijas en base
de urdidumbre y trama.
Por su adecuado perfil ser el responsable de supervisar y controlar todo
el proceso de produccin de la microempresa.
Solicitar y receptar la materia prima para el debido procesamiento.

Preparar la Urdidumbre.
Preparar los hilos que son materia prima en la trama.
240
Realizar el tejido que se efecta en el telar.

Operar y controlar el telar mecnico.
Reportar informes de produccin a gerencia.
Supervisar el cumplimiento de los procesos de produccin del
personal.
Supervisar la calidad del producto terminado
Registrar el volumen de produccin entregado a bodega.
Perfil del Puesto:
Nivel de Instruccin: Superior Ingeniera Textil o afines

(No indispensable).
Experiencia: Dos aos de experiencia en cargos similares.
Conocimiento del proceso de fibras textiles y de tejidos.
Pericia en el manejo de maquinaria y equipo.
Capacidad de concentracin.
Buenas relaciones interpersonales
Trabajo en equipo.
Agilidad en la manipulacin de la materia prima e insumos.
Capacidad de supervisin y control.
tica
Responsabilidad
Compromiso con las actividades de su puesto de trabajo
Correctas normas de conducta en el trabajo.
Honestidad
Puntualidad
241
Responsabilidades:
Cumplir con las rdenes de produccin establecidas.
Realizar el proceso de tejido aplicando conocimientos y cuidados
debidos.
Controlar la calidad del producto terminado.
Supervisar al personal de produccin.
Recibir supervisin del gerente y coordinar con ventas sobre los
pedidos y con el bodeguero para la requisicin de materia prima y la
entrega de los productos terminados.
Cumplir con las normas y polticas internas de la microempresa, se
otorgar equipos y materiales para el correcto desarrollo de sus
actividades en un mbito adecuado.
Nombre del Puesto: Operaria de corte

rea de trabajo Departamento: Produccin rea de corte
Localizacin: Calle sucre y Rio Cenepa.
242
Tiene a su cargo realizar el corte del tejido efectuado utilizando la

mquina cortadora siguiendo especificaciones del producto en cuanto a
dimensiones y peso.
Operar la mquina de cortadora.

Conocer y actualizarse en las indicaciones sobre las caractersticas
de cada modelo de cobijas.
Marcar y sealar las medidas en el rollo de tejido.
Cortar el tejido por las reas sealadas.
Colaborar con las disposiciones del operario jefe.
Trasladar el tejido cortado al rea de cosido.
Colaborar con el empaquetado del producto de ser necesario.
Limpieza de su lugar de trabajo
Perfil del Puesto:
Nivel de instruccin: Secundaria Corte y confeccin o modas.

Experiencia: Un ao en funciones de corte y confeccin de prendas
textiles.
Agilidad en el manejo de la maquinaria de corte.
Capacidad de concentracin
ptico manejo de tiempos de produccin.
Trabajo en equipo
Adecuadas normas de conducta en el lugar de trabajo.
243
tica
Honestidad
Puntualidad
Cooperacin.
Iniciativa
Responsabilidades
Correcto uso y manejo de la maquinaria de corte.
Cumplir con el volumen de produccin establecidos
Cumplir con el horario laboral.
Acatar las disposiciones y polticas internas de la microempresa.
Recibe supervisin directa del operario jefe quien controla el proceso de
corte en el rea de produccin.
Deber cumplir con normas y polticas internas, estar dotada de
maquinara respectiva en un ambiente adecuado de trabajo.
Nombre del Puesto: Operaria cosedora

rea de trabajo Departamento: Produccin rea de cosido
Localizacin: Calle sucre y Ro Cenepa.
244
Ser el encargado de realizar los acabados finales del producto para lo

que deber coser utilizando la mquina respectiva aplicando sus
conocimientos y experiencia requeridos.
Verificar el estado del tejido que recibe dela cortadora.

Operar la mquina de coser.
Realizar el cosido de seguridad por todos los bordes de las cobijas
Dar los acabados finales del producto.
Coser la etiqueta en los productos.
Colaborar con el empaquetado del producto.
Limpieza de su lugar de trabajo
Perfil del Puesto:
Nivel de instruccin: Secundaria Corte y Confeccin o Modas.

Experiencia: Un ao en funciones de corte y confeccin de prendas
textiles.
Destreza en el manejo de la maquina de cosido.
Capacidad de concentracin
ptico manejo de tiempos de produccin.
Trabajo en equipo
Adecuadas normas de conducta en el lugar de trabajo.
tica
Honestidad
245
Iniciativa
Puntualidad
Cooperacin.
Responsabilidades
Correcto uso y manejo de la maquina de coser.
Cumplir con el volumen de produccin establecidos
Cumplir con el horario laboral.
Acatar las disposiciones y polticas internas de la microempresa.
Recibe supervisin directa del operario jefe quien controla el proceso de
cosido en el rea de produccin.
Deber cumplir con normas y polticas internas, estar dotada de
maquinara respectiva en un ambiente adecuado de trabajo.
246
CAPTULO VII
7. IMPACTOS DEL PROYECTO
Es imprescindible efectuar la evaluacin de los efectos tanto positivos

como negativos, consecuentes de la puesta en marcha de la
microempresa productora y comercializadora de cobijas de alpaca en su
zona de influencia; sobre diferentes mbitos como: social, econmico,
empresarial, comercial, ecolgico y tico educativo. Esto permitir
establecer medidas con el fin de mitigar riesgos o fortalecer los aspectos
benficos.
A continuacin se realiza el anlisis de incidencia de los principales
indicadores de impacto identificados en la ciudad de Ibarra, para lo cual
se utilizar la matriz de evaluacin donde se asignar la puntacin con su
respectiva escala de valores como se detalla a continuacin:
Cuadro N88
Escala de Valoracin
Apreciacin Cualitativa
Escala de Valoracin
Impacto alto positivo
Impacto positivo medio
Impacto bajo positivo
No tiene impacto
Impacto bajo negativo
-1
Impacto negativo medio
-2
Impacto alto negativo
-3
247
7.1. IMPACTO SOCIAL
Cuadro N89
Matriz de Impacto Social
Indicadores de Anlisis
Total
Puntos
Nivel de Incidencia
-3 -2 -1 0 1
Generacin de empleo
Ingresos econmicos
Estabilidad familiar
Mejora la calidad de vida
Evitar fuga de talentos
x
Evitar la migracin
x
Estabilidad Familiar
x
Relacin con la comunidad
x
Total
Impacto 12/8
2
x
x
x
3
x
3
2
2
2
1
1
1
1
13
1,6
La ejecucin del presente proyecto tendr un impacto positivo medio,

permitir contrarrestar el desempleo que existe actualmente y que afecta
a miles de familias; a travs de la creacin de nuevas oportunidades de
trabajo directo a la clase obrera que se oferta en la localidad, e
indirectamente a las comunidades de las zonas andinas que producen la
materia prima (fibra de Alpaca), con lo ellos se establecern relaciones
positivas de comercio.
Con esto se dar lugar a que estas familias generen ingresos econmicos
adicionales, lo que permite mejorar la calidad de vida de todos los
implicados, al mismo tiempo se podr evitar el desplazamiento; la
migracin interna y externa as se fomentar la estabilidad e integridad de
los hogares, adems con implantacin del presente proyecto se evitar la
fuga de talentos existentes en la localidad.
248
7.2. IMPACTO ECONMICO
Cuadro N90
Matriz de Impacto Econmico
Total
Puntos
Nivel de Incidencia
-3 -2 -1 0
Nivel de desarrollo local
Incremento actividad produccin
textil
Inversin local
Dinamizacin de la economa
Emprendimiento
Mercado
Total
Impacto 8/6
1
x
3
1
x
x
x
x
x
2
1
1
2
1
8
1,3
La creacin de la microempresa productora y comercializadora de cobijas

de alpaca tendr un impacto positivo medio, ya que se diversificar el
mercado de la ciudad de Ibarra, se fomentar el incremento de unidades
productoras del sector textil para aprovechar las oportunidades existentes
en el medio. Por otra parte se incentiva la inversin local con la finalidad
de obtener una rentabilidad sustentable pero evitando
la fuga de
capitales, as se dinamizar la economa de nuestro sector.
Con esta iniciativa de emprendimiento se
impulsar
el comercio y
consecuentemente se contribuye al desarrollo econmico en la zona de

influencia.
249
7.3. IMPACTO EMPRESARIAL
Cuadro N91
Matriz de Impacto Empresarial
Total
Puntos
Nivel de Incidencia
-3
-2
-1
0
Productividad
Gestin administrativa
Cultura organizativa
Innovacin
Transferencia de tecnologa
Competitividad
Trabajo corporativo
Rentabilidad
Total
Impacto 13/8
2
x
x
x
x
x
x
x
x
3
2
2
2
1
1
1
2
2
13
1,6
Al poner en marcha la microempresa se obtendr un impacto positivo

medio, toda vez que desarrollar una adecuada gestin administrativa
para cumplir los objetivos microempresariales; como el producto del
esfuerzo y trabajo corporativo acompaado del fomento de una
sustentable y claramente definida organizacin.
Se buscar mecanismos estratgicos para optimizar los recursos

existentes y dotar de tecnologa, capital de trabajo y adiestramiento del
personal; con el fin de mantener un enfoque de mejoramiento continuo
que se ver reflejado en la productividad y rentabilidad de la
microempresa, con esto la organizacin est en condiciones de ser ms
competitiva para lograr posicionarse en el mercado a largo plazo.
250
7.4. IMPACTO COMERCIAL
Cuadro N 92
Matriz de Impacto Comercial
Factores de Anlisis
Total
Puntos
Nivel de Incidencia
-3
-2
-1

Valor agregado
Atributos del producto
Accesibilidad al producto
Servicio al cliente
Precios
Publicidad
Promocin
x
Canal de comercializacin
Competencia
x
Total
Impacto 18/10
3
x
x
x
x
x
x
x
x
3
2
2
3
2
2
2
1
2
-1
18
1,8
La introduccin de la nueva microempresa en el mercado tiene impacto

positivo medio, esto tiene que ver con que se ofertar un producto
altamente diferenciado por sus atributos particulares y principalmente por
su calidad en procesos e insumos utilizados, se pondr gran nfasis en
emplear innovacin en los diseos y en el servicio al cliente lo cual nos
diferencia de la competencia.
Se emplearn estrategias y planes de marketing efectivos que implica

precios justos y atractivos, publicidad, promociones y adecuada
distribucin que benefician al proyecto al llegar a nuevos consumidores;
buscando siempre la fidelizacin de nuestro mercado objetivo mediante la
satisfaccin plena de sus necesidades y expectativas, aprovechando que
la ciudad de Ibarra capta gran afluencia de clientes al ser una ciudad
potencialmente comercial.
251
7.5. IMPACTO ECOLGICO
Cuadro N 93
Matriz de Impacto Ecolgico
Factores de Anlisis
Total
Puntos
Nivel de Incidencia
-3 -2 -1
Empleo materia prima natural
Incentivo a produccin de alpacas
Fomento a la conservacin de los
pramos
Polucin
x
Generacin de desechos
x
x
Afectacin del paisaje
Uso de recurso energticos
x
Total
Impacto -4/8
Impacto bajo positivo
2
x
2
1
1
-2
-2
-3
0
-1
-4
-0,5
La implementacin de la fbrica de cobijas de alpaca tiene un nivel de

incidencia de -1 punto correspondiente a bajo negativo, en el mbito
ecolgico del entorno de la ciudad.
La operatividad del proceso productivo no afectar de forma alguna al
paisaje del sector, pero ste requiere del uso de energa elctrica, para lo
que se establecern parmetros internos que permitan controlar,
optimizar y ahorra el consumo de este recurso, el funcionamiento de las
mquinas, mecnicas genera ruido y adems se producen desechos
frente a lo cual se empelar un sistema de manejo ambiental que incluya:
evaluacin de riesgos, planes de manejo, monitoreo y de contingencia
como medidas de mitigacin; como por ejemplo: las paredes del rea de
produccin sern recubiertas con material aislante de sonido, adems la
maquinaria ser instalada con procedimientos tcnicos que las fijen al
suelo para evitar el sonido por vibracin, esto con la finalidad de no
causar afecciones al medio.
252
Por otro lado, nuestra produccin tiene base en la materia prima de fibra
natural de pelo de Alpaca. Se pretende establecer alianzas con
productores proveedores de sta fibra y as se fomentar indirectamente
la cra de alpacas que son producidas en hatos localizados en los
pramos; como una media sustentable de conservacin del ambiente ya
que stos camlidos son ecolgicos y no erosionan el suelo, adems las
comunidades tienen en ellas una forma adicional de obtener ingresos
aparte de la agricultura, con esto se protege el suelo de nuestros
pramos.
7.6. IMPACTO EDUCATIVO Y TICO.
Cuadro N 94
Matriz de Impacto Educativo y tico
Factores de Anlisis
Total
Puntos
Nivel de Incidencia
-3
-2
-1
Capacitaciones y adiestramiento
Especializacin de conocimientos
Incentivar el aprendizaje
Formacin en relaciones
interpersonales
Fomento cooperacin
Incentiva la responsabilidad
Fortalece el compaerismo
Incentiva la honestidad
Incentiva el respeto
Total
Impacto 19/9
3
x
x
x
x
x
x
x
x
x
3
2
1
3
2
3
1
3
1
19
2,1
Los resultados de la matriz de evaluacin demuestran que la implantacin

del proyecto tiene un impacto positivo medio en el indicador educativo y
tico de sus colaboradores. As la microempresa destinar inversin para
capacitacin sostenible de todo
el personal que labore en
253
la
microempresa con esto se fortalecer los niveles de conocimiento y

especializacin,
tcnicas
habilidades;
aqu
se
genera
mutuo
enriquecimiento ya que el empleado tiene la oportunidad superacin y la

empresa incrementa su productividad. Adems se infundirn valores
corporativos y morales como: la responsabilidad, la honestidad, el
compaerismo que en conjunto contribuyen a mejorar la educacin, tica
y cultura de los trabajadores y se reflejado en un agradable ambiente de
trabajo y en sus relaciones interpersonales.
7.7.
IMPACTO GENERAL
Cuadro N 95
Matriz de Impacto General del Proyecto
Impactos
-3
Social
Econmico
Empresarial
Comercial
Ecolgico
Educativo-tico
Total
Impacto 8/6
Nivel de Incidencia
-2
-1
0
1
Total
Puntos
2
x
x
x
x
x
x
3
2
2
2
2
-1
2
8
1,5

Los resultados del anlisis realizado en los aspectos social, econmico,

empresarial, comercial, ecolgico, educativo y tico sobre los cuales el
proyecto tiene cierto nivel de incidencia; permiten determinar que de
manera general la creacin de la nueva microempresa productora y
comercializadora de cobijas en la ciudad de Ibarra COBTEX; tiene un
impacto positivo medio demuestra as que, es ms beneficioso que
contraproducente para todos los implicados en la misma, lo cual es muy
alentador para la fase de implantacin.
254
CONCLUSIONES
Al finalizar la realizacin del presente estudio de factibilidad para la

creacin de una microempresa productora y comercializadora de cobijas
de alpaca en la ciudad de Ibarra se determina las siguientes conclusiones:
Con el diagnstico del sector textil en la ciudad de Ibarra, se identific
los escenarios del entorno en el que operar la microempresa
determinando aliados y oportunidades, factores positivos que
favorecen al proyecto y hacen frente a las limitaciones y amenazas.
Se defini claramente el marco terico del proyecto con fundamento
en bases cientficas obtenidas en fuentes de informacin secundaria:
bibliografa y lincografa, lo cual sustenta el estudio efectuado.
En el Cantn Ibarra existe demanda insatisfecha con 49904 unidades
al ao 2011, la oferta de cobijas en nuestro medio es limitada ya que
no se ha explotado la produccin de tejidos (cobijas), lo que
demuestra la posibilidad de acceder al mercado con aceptabilidad del
producto, indicando as factibilidad para el proyecto.
El estudio tcnico permiti establecer lineamientos de localizacin,
operacin y funcionamiento del proyecto, as tambin se determin el
presupuesto de inversin inicial requerido por $67401,54 dlares,
integrado por: inversin fija por $44425,39, capital de trabajo por
21166,25 dlares e inversin diferida con 1800 dlares.
En el anlisis econmico y financiero se realiz la evaluacin de
indicadores que arrojan resultados atractivos como: VAN que para el
proyecto es de 42463,30 dlares, Tasa Interna de Retorno del 35%,
255
el Costo Beneficio 1,15, punto de equilibrio de 9605 unidades de

cobijas con 202120,66dlares, que avizoran y demuestran la
rentabilidad y factibilidad de la presente propuesta.
La microempresa estar constituida bajo disposiciones legales
vigentes, el capital ser integrado con el aporte de sus socios, optar
por una estructura organizacional lineal de orden jurdico, donde se
define claramente sus diferentes niveles jerrquicos con sus
respectivas funciones, con la finalidad de lograr los objetivos
identificados.
Se analiz los impactos que concebir la implantacin del proyecto en
los mbitos: social, econmico, empresarial, comercial, ecolgica y
educativo tico con lo que se concluye que ocasionar un efecto
positivo para todos los implicados, lo que es alentador para la fase de
implantacin.
256
RECOMENDACIONES
Es importante promover las iniciativas de emprendimiento para
fomentar el desarrollo en nuestro sector, aprovechando los programas
de apoyo que brinda el gobierno a proyectos productivos a travs de
sus ministerios y la banca del estado, para evitar la fuga de capitales,
de talentos y para mitigar otros aspectos de orden social.
Se debe explotar en el Cantn Ibarra, la produccin textil en especial el
rea de tejidos con la finalidad de aprovechar el nicho de mercado
identificado
travs
de
la
demanda
insatisfecha
existente
incursionando un producto con valor agregado y de calidad superior.
Es importante que para el xito en la ejecucin del proyecto se analicen

y tomen en cuenta los factores considerados en la propuesta; en
cuanto a la parte tcnica de localizacin y del proceso productivo, con
la finalidad de maximizar la operatividad de la microempresa.
Se recomienda la implantacin de la microempresa ya que los

resultados
positivos
de la evaluacin
econmica
y financiera
demuestran que el proyecto es rentable.
Analizar todas las opciones de financiamiento que ms se ajusten al

proyecto para reducir gastos financieros, mantener un adecuado
control de costos de produccin y gastos, es decir optimizar los
recursos; tambin se sugiere logar un volumen de ventas efectivo con
el empleo de estrategias de marketing que permitan lograr resultados
positivos.
257
Se sugiere crear una cultura organizacional sostenible en base a la

propuesta planteada, esto implica incorporar personal altamente
calificado, para mantener un enfoque de mejoramiento continuo, en
post de lograr expansin hacia nuevos mercados.
Se recomienda adoptar medidas para preservar los niveles de

incidencia positivos que genera el proyecto en el medio y establecer
actividades para contrarrestar y mitigar el efecto negativo que origine la
implantacin del mismo.
258
FUENTES DE INFORMACIN
a) Bibliografa
ALBATROS, Telares Automticos, Edicin tercera. Buenos Aires
BACA, Gabriel; Evaluacin de Proyectos, Edicin quinta, Editorial MC
GRAW HILL Interamericana Editores, Mxico 2006.
BETEMAN, Snell; Administracin un Nuevo Panorama Competitivo,

Edicin sexta, Editorial Edamsa S.A., Mxico 2006.
BARCIELA; Juan Jos; Fabricacin de tejidos de lana peinada
cardada, Editorial Albatros, Buenos Aires.
BRAVO, Mercedes; contabilidad de Costos, Editorial Nuevo Da, Quito
Ecuador 2007.
BRAVO, Mercedes; contabilidad General, Editorial Nuevo Da, Quito
Ecuador 2007.
CANTOS, Enriqueta; Diseo y Gestin de Microempresas, Editorial CODEU,
Quito Ecuador 2006.
CATEORA, PHILIP; Marketing, Edicin Duodcima, Editorial Trillas, Mxico
2006.
Cdigo de la Produccin, Comercio e Inversiones, Registro oficial,

Quito diciembre 2010.
COLCHESTER, CHLOE; Textiles, Edicin Tercera, Editorial Art Blum,
Barcelona 2008.
259
CORDOVA, Marcial; Formulacin y Evaluacin de Proyectos, Ecoe

Ediciones, Bogot 2006.
CHIAVENATO, Idalberto; Introduccin
la
Teora
General de
la
Administracin, Edicin tercera, Editorial MC GRAW HILL Interamericana

editores S.A. Mxico 2006.
CHIAVENATO, Idalberto; Administracin en los Nuevos Tiempos, Editorial
MC GRAW HILL Interamericana Editores, Colombia 2004.
CHILIQUINGA,
Manuel;
Contabilidad
de
Costos,
Editorial
Ofset
GRAFICOLOR, Ibarra- Ecuador 2007.

DIEZ, Enrique; Distribucin Comercial, Edicin Tercera, MC GRAWN
HILL Editores, Madrid 2004.

DWYER, Roberth; Mercadotecnia Industrial, Edicin tercera, MC
GRAW HILL Interamericana Editores, Mxico 2007.
GOMEZ, Oscar; Contabilidad de Costos, Edicin quinta, Editorial MC GRAW
HILL INTERAMERICANA S. A, Colombia 2008.
GUAJARDO, Gerardo; Fundamentos de Contabilidad, Editorial MC GRAW
HILL INTERAMERICANA S. A, Mxico 2006.
HERNANDEZ, Abraham, Formulacin y Evaluacin de Proyectos,

Edicin quinta, Edamsa Impresiones S.A. Mxico 2008.
HERNANDEZ, Roberto; Metodologa de la Investigacin, Edicin
cuarta, Editorial MC GRAW HILL INTERAMERICANA S. A, Mxico 2006.
HOLLEN, Norma; Introduccin a los Textiles, Editorial Limusa SA, Mxico
2002.
HITT,
Michael;
Administracin,
PersonEducacion, Mxico 2006.
260
Edicin
novena,
Editorial
JANY, Nicols; Investigacin Integral de Mercados, Edicin tercera,
MC GRAW HILL, Colombia 2005.

KENDALL, Tracy; Manual para el tinte de Hilos y Tejidos, Editorial Acanto,
Barcelona 2006.
LONGENECKER, Justin; Administracin de Pequeas Empresas,
Edicin treceava, Editorial Thomson Editores S.A, Colombia 2007.

MONTEROS, Edgar; Manual de Gestin Microempresarial, Editorial
Universitaria, Ibarra 2005.
ORTEGA, Alfonso; Proyectos de Inversin, Editorial Continental,
Mxico 2006.
PHILIP Kotler, Marketing versin para Latinoamrica, edicin
segunda, Pearson Educacin de Mxico SA. Editorial, Mxico 2007.
PHILIP Kotler; Fundamentos de Marketing, edicin sexta, Editorial
Pearson Printice Hall, Mxico 2005.

POLIMENI, Ralphs; Contabilidad de Costos, edicin Tercer, Editorial MC.
GRAWN HILL INTERAMERICANA S. A, Colombia 2002.
SALINAS, Paulina; Mtodos de Investigacin Social, Editorial Quipus
CIESPAL, Quito 2008
Reimpresin del Mdulo del Alpaquero, proyecto GPI- PRODERENA.
b) Lincografa
www.ibarra.gov.ec
www.inec.gov.ec
www.ecuadorencifras.com
www.redturs.org
261
www.lahora.com.ec
www.planeacionestrategica.com
www.eumed.net
www.edukativos.com
www.paqocha.blogspot.com
www.bbc.co.uk
www.lavozdegalicia.es
www.ecochicfashions.com
www.naturalfibres2009.org
www.eubca.edu
www.perulactea.com
www.wikipedia.org
www.definicion.com
www.gestiopolis.com
www.revistalideres.ec
www.ecochicfashions.com
www.aite.ec
www.corpei.gov.ec
www.monografias.com
www.elergonomista.com
www.crecenegocios.com
www.edym.com
www.arvelylozano.blogspot.com
www.onudi.com
www.unmsm.com
www.cobachsonora.edu.mx
www.supercias.gov.ec
www.alpaca-export.com
www.marketing-free.com
www.incatex.pe
www.issue.com
262
263
ANEXO A
OBJETIVO: Analizar los escenarios del entorno en que se desarrollar la
microempresa de produccin y comercializacin textil.
Entrevistado:
Institucin:
Cargo o Funcin:
Entrevistador:
Fecha:
CUESTIONARIO
1.- Actualmente existen alternativas de gobierno para fomentar el
2.- Existen planes de financiamiento que contribuyan al desarrollo
microempresarial?
3.- Se establecen programas de capacitacin y asistencia tcnica para
4.- Se brinda apoyo para investigacin y desarrollo de las
5.- De que manera contribuyen las entidades gubernamentales para
6.- El marco legal y jurdico existente en el pas de que manera incide en
el sector productivo?
7.- cules son las principales falencias que tienen las microempresas de
produccin?
8.- Qu deben hacer las microempresas para adquirir sostenibilidad en
el tiempo?
9.- Qu necesitan las microempresas para expandir su mercado y lograr
alta rentabilidad?
264
ANEXO B
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTATIVAS Y ECONMICAS
OBJETIVO:
Conocer las formas de produccin, comercializacin y operatividad
funcional del sector textil en la ciudad de Ibarra.
Entrevistado:..
Institucin:..
Entrevistador:.
Fecha:.
CUESTIONARIO
1.- Cules son los criterios empleados para la produccin de cobijas?
2.- Qu tipo de Materia prima utiliza?
3.- Indique de que lugar proviene la materia prima e insumos?
4.- Considera usted que existe en la localidad mano de obra calificada
en cuanto a experiencia y conocimiento?
5.- Cuenta con tecnologa para los procesos productivos?
6.- Cree usted que existe disponibilidad de maquinara y equipos para la
produccin?
7.- Cul es el volumen de produccin semanal?
8.- Cul es el proceso de elaboracin de las cobijas?
9.- Su capital de trabajo es propio o de terceros?
10.- Mantienen usted un registro contable y control de costos?
11.- En base de qu determina el precio de venta de sus productos?
12.- A qu precios comercializa sus productos?
13.- Existe rentabilidad en la produccin y comercializacin de cobijas?
14.- Qu factores contribuyen a la rentabilidad de su microempresa?
15.- Cules son los perodos de mayor demanda?
16.- Cul es el mercado objetivo al que se dirige su produccin?
17.- Quines son sus principales clientes?
18.- Cul es la forma que usted emplea para comercializar sus
productos?
265
19.- Cuntas cobijas vende semanalmente?

20.- Invierte en investigacin y desarrollo para su microempresa?
21.- Existe Asociatividad y alianzas estratgicas con la con la
competencia?
22.- Cules son las estrategias de marketing que usted emplea?
23.- Ha recibido apoyo y apertura en el campo financiero y tcnico de
266
ANEXO C
UNIVERSIDAD TECNICA DEL NORTE
ENCUESTA DIRIGIDA A CONSUMIDORES DE COBIJAS EN LA CIUDAD DE IBARRA
OBJETIVO: La presente encuesta tiene como finalidad analizar la demanda de

cobijas, estudiando su comportamiento en el mercado.
INSTRUCCIONES:
Lea la pregunta detenidamente.

Marque con una x la respuesta que considere conveniente.
CUESTIONARIO:
1.- Con qu frecuencia realiza la compra de una cobija?
Trimestral
Semestral
Anual
2.- Seale qu tipo de cobijas prefiere?

De fibras naturales
De fibras sintticas
Mixtas
Otras
3.- Cules son las dimensiones que usted elije al comprar cobijas?
290 x 220 cm
230 x 195 cm
210 x 160 cm
170 x 120 cm
120 x 90 cm
4.- Cules son los factores que determinan su decisin de compra?

Precio adecuado
Atencin personalizada
Capacidad adquisitiva
267
5.- Indique cules son los beneficios que usted busca en las cobijas?
Volumen liviano y fino
Contextura trmica
Suavidad al tacto
Durabilidad en el tiempo
Diseo innovador
6.- En qu lugares efecta la adquisicin de cobijas?

Fbricas
Almacenes
Mercados
Ferias
Otros
7.- Qu cantidad estara dispuesto a pagar por una cobija de alpaca?

De $15 - $20
de $21 - $25
de $26 - $30
de $35 - $40
Ms de $40
8.- Est de acuerdo en que se cree en la ciudad de Ibarra una

microempresa productora y comercializadora de cobijas de alpaca?
Si
No
DATOS TCNICOS:
SEXO
OCUPACIN
Masculino
Empleado pblico
Femenino
Empleado privado
Ama de casa
EDAD
20 -30
31 40
41 50
Estudiante
> de 50
Gracias por su Colaboracin!
268
ANEXO D
FICHA DE OBSERVACIN
1.- SECTOR:
2.- INVESTIGADOR: ..
3.- FECHA:
4.- TEMA:
5.- CONTENIDO:
269
ANEXO E
PROFORMAS
270
271
272
ANEXO F
CATASTRO COMERCIAL DE IBARRA
COMERCIANTES DE COBIJAS
Fuente: Ilustre Municipio de Ibarra

Nombre Del Local
Direccin
Personera
VENTA DE EDREDONES
OLMEDO 08-72
NATURAL
PRENDAS DE VESTIR
SANCHEZ Y C 10-07
NATURAL
VENTA DE PRENDAS DE VESTIR
AV A PEREZ G 08-030
NATURAL
CREACIONES GENESIS
SANCHEZ Y C 14-055
NATURAL
FABRICANTE
OLMEDO 10-069 COM IBA 16
NATURAL
COLECCIONES DOMENICA Y CAMILA
AV A PEREZ G 07-064
NATURAL
VENTA DE PRODUCTOS TEXTILES
AV A PEREZ G 08-082
NATURAL
CUBRECAMAS Y SABANAS
ARTICULOS PARA EL HOGAR MASQUE
IDEAS
AV A PEREZ G 06-028 CC LA FORTUNA 070 071
NATURAL
GALO PLAZA 6-10
NATURAL
CREACIONES DE BELEN
SANCHEZ Y C 10-022
NATURAL
ARTICULOS PARA EL HOGAR

COMOHOGAR
CDLA MUNICIPAL MARCO TULIO HIDROVO

AV M ACOSTA CC LA PLAZA
NATURAL
SOCIEDAD
Fuente: IMI
ANEXO G
ART. 23. CODIGO DE LA PRODUCCIN COMERCIO E INVERSIONES

TTULO III
De los Incentivos para el Desarrollo Productivo
Captulo I
Normas generales sobre Incentivos y Estmulos de Desarrollo Econmico
Art. 23.- De los incentivos.- Los incentivos de orden tributario que
reconoce esta normativa se incorporan como reformas a las normas
tributarias pertinentes.
Art. 24.-Clasificacin de los incentivos.- Los incentivos fiscales que se
establecen en este cdigo son de tres clases:
273
1. Generales: De aplicacin para las inversiones que se ejecuten en

cualquier parte del territorio nacional.
Consisten en los siguientes:
a. La reduccin progresiva de tres puntos porcentuales en el impuesto a
la renta;
b. Los que se establecen para las zonas econmicas de desarrollo
especial, siempre y cuando dichas zonas cumplan con los criterios para
su conformacin;
c. Las deducciones adicionales para el clculo del impuesto a la renta,
como mecanismos para incentivar la mejora de productividad, innovacin
y para la produccin eco-eficiente;
d. Los beneficios para la apertura del capital social de las empresas a
favor de sus trabajadores;
e. Las facilidades de pago en tributos al comercio exterior;
f. La deduccin para el clculo del impuesto a la renta de la
compensacin adicional para el pago del salario digno;
g. La exoneracin del impuesto a la salida de divisas para las operaciones
de financiamiento externo;
h. La exoneracin del anticipo al impuesto a la renta por cinco aos para
toda inversin nueva; e,
i. La reforma al clculo del anticipo del impuesto a la renta.
DISPOSICIONES ESTABLECIDAS
PRIMERA.- La reduccin de la tarifa del impuesto a la Renta de
Sociedades contemplada en la reforma al Art. 37 de la ley de Rgimen
Tributario Interno, se aplicar de forma progresiva en los siguientes
trminos:
Durante el ejercicio fiscal 2011, la tarifa impositiva ser del 24%.
Durante el ejercicio fiscal 2012, la tarifa impositiva ser del 23%.
A partir del ejercicio fiscal 2013, en adelante, la tarifa impositiva ser del
22%
274
2.6.- Para la reduccin de la tarifa del Impuesto a la Renta de sociedades,

sustityase el Artculo 37 por el siguiente:
Art. 37.- Tarifa del impuesto a la renta para sociedades.-Las
sociedades constituidas en el Ecuador, as como las sucursales de
sociedades extranjeras domiciliadas en el pas y los establecimientos
permanentes de sociedades extranjeras no domiciliadas, que obtengan
ingresos gravables, estarn sujetas a la tarifa impositiva del veinte y dos
por ciento (22%) sobre su base imponible.
ANEXO H
DATOS SOCIOECONMICOS REFERENCIALES

Fuente: INEC
CLASES
SOCIALES
Distribucin
Porcentaje
Total
CLASE BAJA
POBREZA
EXTREMA
SOBRE POBREZA
EXTREMA
13,65%
21,41%
35,06%
275
CLASE
MEDIA
CLASE
ALTA
Total
58%
6,90% 100,00%
58%
6,90%
PRECIO DE LA FIBRA DE ALPACA EN ECUADOR
Fuente: BioAndes Ecociencia.
ANEXO I
TELARES MECNICOS
276
Fotografa N 2
TEJIDO DE LAS COBIJAS
Fotografa N 3
277

TESIS Cobijas de Alpaca

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UNIVERSIDAD TCNICA DEL NORTE

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONMICAS

COMERCIALIZACIN DE COBIJAS DE ALPACA EN LA CIUDAD DE

PREVIO A LA OBTENCIN DEL TTULO DE INGENIERA EN

AUTORA: AMAGUAA P, Cyntia E.

Ibarra, julio 2011

Se efecto el presente estudio con el objetivo principal de identificar si

en la ciudad de Ibarra. Para

cumplir con este propsito se emple mtodos, tcnicas e instrumentos

los captulos que lo integran: se desarroll el

Diagnstico Situacional del sector textil en la ciudad, que permiti detectar

Con el Estudio Tcnico se defini la ingeniera,

localizacin, tamao e inversiones del proyecto, requeridas para la

microempresa para su ptima operatividad. Finalmente se analiza los

opportunities, limits and threats. I structured a theoretical base which is

Yo, Cyntia Elizabeth Amaguaa Paredes, portadora de cdula de ciudadana

CERTIFICACIN DEL ASESOR

En calidad de Director de Trabajo de Grado presentado por la, Srta. Cyntia

rene los requisitos y mritos

En la ciudad de Ibarra, a los 25 das del mes de julio del 2011.

ING. VINICIO GUERRA

CESIN DE DERECHOS DE AUTOR A FAVOR DE LA

Yo, CYNTIA ELIZABETH AMAGUAA PAREDES, con cdula de

trabajo de grado denominado:

FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA MICROEMPRESA

En mi condicin de autor me reservo los derechos morales de la obra

CYNTIA ELIZABETH AMAGUAA PAREDES

UNIVERSIDAD TCNICA DEL NORTE

La Universidad Tcnica del Norte dentro del proyecto Repositorio Digital

Por medio del presente documento dejo sentada mi voluntad de participar en

Amaguaa Paredes Cyntia Elizabeth.

Ibarra, calles Sucre entre Ro Morona y Ro Cenepa.

Microempresa Productora y Comercializadora de

Amaguaa Paredes Cyntia Elizabeth.

Ingeniera en Contabilidad y Auditora CPA.

AUTORIZACIN DE USO A FAVOR DE LA UNIVERSIDAD

Nro.100286703-2, en calidad de autora y titular de los derechos patrimoniales de

La autora manifiesta que la obra objeto de la presente autorizacin es original y

Ibarra, a los 25 das del mes de julio de 2011.

Amaguaa Paredes Cyntia Elizabeth.

Lic. Ximena Vallejos

Cargo: JEFE DE BIBLIOTECA

Quiero expresar mi sincero agradecimiento a todos quienes contribuyeron

aprovechamiento adecuado la fibra de alpaca. Esta es el principal

Con la finalidad de establecer el grado factibilidad que se presente en los

Captulo I: se efectu un Diagnstico situacional en la ciudad de Ibarra,

Captulo II: se estructur las bases tericas y cientficas para lo que se

con el objetivo de recopilar informacin propicia que sustenta el presente

Captulo III: se llev a cabo el Estudio de Mercado analizando el

comercializacin empleados; con lo que se conoce que existe un nicho de

Captulo IV: Se desarroll el Estudio Tcnico que permiti identificar la

se defini de igual manera los

aspectos tcnicos e ingeniera del proyecto en base de la opinin de

Captulo V: Se efectu la evaluacin econmica y financiera del proyecto,

Captulo VI: Se defini la propuesta de la estructura Orgnica y Funcional

Captulo VII: Se efectu el anlisis de la incidencia que se generar con la

Cesin de derechos de autor

Autorizacin de uso y publicacin

Matriz de relacin diagnstico

Entrevistas PRO IMBABURA

Anlisis de las entrevistas

Entrevista Productor de Cobijas en Ibarra

Entrevistas a comerciantes de cobijas en Ibarra

Anlisis entrevistas al productor y comerciantes de cobijas