Ao de la consolidacin del Mar de Grau.

FACULTAD: CIENCIAS EMPRESARIALES

CURSO: MARKETING
PROFESOR: OSCAR TRIGO GREY
CICLO: VII

SECCION:

02

ALUMNA: Velasquez Pantoja Ivon

2016

INFORME
AL PROFESOR: OSCAR TRIGO GREY
DE LA ALUMNA: Velasquez Pantoja Ivon
ASUNTO: LA PSICOLOGA DE LA NEGOCIACIN EXITOSA
FECHA: 19/04/2016
ES muy grato dirigirme ante usted para explicarle acerca de LA PSICOLOGIA DE LA
NEGOCIACIN EXITOSA y pas a referir como sigue el documento.
Lo primordial que se necesita para una negociacin exitosa es la Actitud xitoxito .Asimismo se debe tener en cuenta el interesarse no solo por nuestros
objetivos, sino tambin por los de la otra parte.
A continuacin se mencionara los 10 factores a tener en cuenta en LA PSICOLOGIA
DE LA NEGOCIACION EXITOSA
1. Poder alternativo: Tener varias opciones (alternativas), en cuanto a la
negociacin, no cerrarnos a solo una posibilidad.
2. Poder legtimo: Es la credibilidad que poseemos durante la negociacin, sta
se basa en nuestros antecedentes, reputacin, puesto, entre otras cosas.
3. Riesgo: Tomar decisiones prudentes, saber que tanto podemos arriesgar.
4. Compromiso: Es cuando apoyo ofrecemos y demostramos a la contra-parte
respecto al acuerdo.
5. Poder de conocimiento: Es necesario y de mucha ayuda conocer; lo que se
est negociando, el proceso de negociacin, la contra-parte, el individuo con el
que estamos negociando.
6. Poder del experto: Conocer acerca de lo que negociemos para lograr que la
negociacin sea lo ms justa y/o conveniente posible.
7. Poder Recompensa-Castigo: Es la autoridad que tenemos para ejercer sta
decisin, "recompensar" al ceder a una peticin o "castigar" a la contra-parte, al
no ceder a ella.
8. Poder de lmite de tiempo: Determinar un plazo de tiempo a cada etapa del
proceso de negociacin, evitando as tomar decisiones imprudentes que puedan
perjudicarnos.
9. Poder de percepcin: Es el cmo nos percibe o percibimos a la contrapartida,
segn nuestro comportamiento. Podemos dar una percepcin fuerte
demostrando seguridad, o una dbil al llegar inseguros.
10.Poder de relacin: La capacidad de interactuar de manera interpersonal con
la contra-parte, creando lazos de confianza.
Pautas de entrada para hacer concesiones.
Dejar espacio para negociar: Colocarnos nuestra oferta en un lmite alto o bajo segn
nos convenga, pero teniendo cuidado de no ser imprudentes o ilgicos, logrando as
hacer de nuestra oferta inicial, una oferta eficaz.
Pedir concesiones cuando se nos pida.
No responder a ofertas o exigencias poco realistas o poco razonables.
Lineamientos para cerrar la negociacin.
Ofrecer algo para concluir rpidamente.
No ofrecer dividir la diferencia, para no quedar en una posicin dbil frente a la
negociacin.
Esperar a que la contra-parte presente la oferta o impulsarlo a que lo haga y utilizar
un valor relativo.

Es todo lo que debo informar a usted me despido y agradezco desde ya por

su tiempo.
ATTE.