SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA

PLAN DE MERCADOS

ACTIVIDADES SEMANA 2

CUCUTA, JULIO 1 DE 2011

INTRODUCCIN

Es una herramienta analtica que sirve para analizar la situacin competitiva de

una organizacin, e incluso de una nacin. Su principal funcin es detectar las
relaciones entre las variables ms importantes para as disear estrategias
adecuadas, sobre la base del anlisis del ambiente interno y externo que es
inherente a cada organizacin.
Dentro de cada una de los ambientes (externo e interno) se analizan las
principales variables que la afectan; en el ambiente externo encontramos las
amenazas que son todas las variables negativas que afectan directa o
indirectamente a la organizacin y adems las oportunidades que nos sealan
las variables externas positivas a nuestra organizacin. Dentro del ambiente
interno encontramos las fortalezas que benefician a la organizacin y las
debilidades, aquellos factores que menoscaban las potencialidades de la
empresa.

ANLISIS FODA

La identificacin de las fortalezas, amenazas, debilidades y oportunidades (en

ingls SWOT: Strenghts, Weaknesses, Oportunities, Threats), en una actividad
comn de las empresas, lo que suele ignorarse es que la combinacin de estos
factores puede recaer en el diseo de distintas estrategias o decisiones
estratgicas.
Es til considerar que el punto de partida de este modelo son las amenazas ya
que en muchos casos las compaas proceden a la planeacin estratgica como
resultado de la percepcin de crisis, problemas o amenazas.
Este tipo de anlisis representa un esfuerzo para:
Examinar la interaccin entre las caractersticas particulares de su negocio y el
entorno en el cual ste compite
Permite obtener un diagnstico preciso que permita en funcin de ello tomar
decisiones acordes con los objetivos y polticas formulados
Tiene mltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la
corporacin y en diferentes unidades de anlisis tales como producto, mercado,
producto-mercado, lnea de productos, corporacin, empresa, divisin, unidad
estratgica de negocios, etc.)
Muchas de las conclusiones obtenidas como resultado del anlisis FODA, podrn
serle de gran utilidad en el anlisis del mercado y en las estrategias de mercadeo
que dise y que califiquen para ser incorporadas en el plan de negocios.
El anlisis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el
xito de su negocio. Debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales
internas al compararlo de manera objetiva y realista con la competencia y con las
oportunidades y amenazas claves del entorno.

Hacer un anlisis SWOT (FODA) del caso ejemplo expuesto en la semana 1 y

describir las estrategias ms adecuadas.
Un aumento de la calidad de las producciones
Un aumento de la eficiencia econmica de la organizacin.
Perfeccionamiento de la Atencin al hombre y la calidad de las estimulaciones
Introducir modificaciones tecnolgicas nuevas y/o mejoradas, que permitan
mayor aceptabilidad de los productos.
Incrementar la capacitacin a obreros, tcnicos y dirigentes con vistas a
alcanzar el cumplimiento de los objetivos de calidad y la exigencia de las
responsabilidades a los diferentes niveles.
.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE

1. Realizar un anlisis SWOT teniendo en cuenta la siguiente plantilla y de

acuerdo a las condiciones del negocio (simuladas, si es necesario) y detallar:

FORTALEZAS (F).

Mercado interno desarrollado.

Bajos costos de produccin.

Disponibilidad de tecnologa.

Alta productividad.

Calidad de la leche segn parmetros industriales.

Margen para el crecimiento de la produccin a bajo costo.

Fuertes inversiones en modernizacin e instalacin de plantas.

Diferenciacin en segmentos especficos

Debilidades

Bajo poder de negociacin con la industria.

Baja capacitacin de la mano de obra

Baja productividad.

Estructuras poco flexibles ante demandas del mercado.

Bajo posicionamiento en el mercado interno

Limitada capacidad gerencial.

Dificultad para focalizar la atencin al pblico.

Bajo poder de negociacin con los proveedores.

Menos informacin sobre consumidores.

OPORTUNIDADES

Disponibilidad de leche a precios competitivos internacionalmente.

Gran potencial de crecimiento horizontal.
Aumento de las exigencias de calidad de la leche
Aumento de las exigencias de calidad de procesos y productos.
Potencial crecimiento de consumo de productos y regiones del pas.

ESTRATEGIAS FO

Liderar en diferencia de productos a partir de la calidad de las mismas

desarrollar con profundidad el crdito comercial
abrir sede en segmentos c de alta densidad poblacional

ESTRATEGIAS DO

desarrollar promociones e impulsores de venta de la expresin calidad

ampliar el horario el horario para los clientes
desarrollar buenas relaciones y de seguimientos a los cliente

AMENAZAS

Estabilizacin del consumo.

Tendencia a la baja de precios de la leche.

alta sensibilidad a la variacin de los precios relativos.
Aumento de las exigencias de calidad de la materia prima.
Dificultades en el acceso al crdito.
Aumento del poder de negociacin de la gran distribucin.
Aumento en las exigencias de normas para procesos.
Disminucin del consumo de productos de alto tenor graso.
Competencia de productos importados (por calidad y denominacin de

origen).
Dificultades en el acceso al crdito.
Aumento del poder de negociacin de los grandes grupos industriales.

ESTRATEGIAS FA

desarrollar alianzas estratgicas con empresas nacionales

desarrollar campaas publicitarias d promocin de valores y de ticas
ampliar la variedad del producto nacional
manejar promociones que profundicen la fidelidad del cliente
desarrollar imagen de los nacionales

ESTRATEGIAS DA

desarrollar promociones de precios bajos y liquidacin en forma ms seguida

1. A UNA LISTA DE LAS PRINCIPALES FUERZAS DEL NEGOCIO
Capacidad para producir a costos competitivos en produccin primaria en
comparacin con pases o regiones competidoras.
El nivel de costos directos de la produccin primaria en relacin con nuestros
competidores nos aporta ventaja en el inicio de la cadena. Este punto es de muy
difcil replicacin por parte de nuestros competidores, ya que se apalanca sobre
ventajas comparativas y sobre la estructura de costos actual

1. B UNA LISTA DE LAS PRINCIPALES DEBILIDADES DEL NEGOCIO

Carencia de una poltica nacional y sectorial de mediano y largo plazo
claramente explicitadas y consensuadas con la cadena y el Estado que permitan
desarrollar nuestras fortalezas y un eficiente control de normas.
La ausencia de una poltica sectorial trae aparejado una alta imprevisibilidad,
situacin que representa una alta desventaja en comparacin con los principales
competidores.

1. C UNA LISTA DE LAS OPORTUNIDADES DERIVADAS DE LAS FUERZAS

DEL NEGOCIO
Mercado externo con demanda en crecimiento (cantidad y precio).
La tendencia mundial en relacin al consumo de productos lcteos es claramente
positiva. Existe un alto grado de correlacin entre el PBI y el consumo de
productos lcteos.

1. D UNA LISTA DE LAS AMENAZAS QUE TENDR EL NEGOCIO Y QUE SE

DERIVAN DE LAS FUERZAS QUE SE SABE QUE EXISTEN EN LOS
NEGOCIOS QUE FORMAN LA COMPETENCIA.
Competencia de otras actividades por la mano de obra.

La produccin primaria de leche tiene elevadas exigencias de dedicacin

personal y de complejidad de manejo comparadas con actividades sustitutivas
del tambo, que normalmente generan adems rentabilidades superiores a partir
del crecimiento tecnolgico de las mismas.
Deficiencia en la produccin y abastecimiento de energas.
Alta volatilidad de los precios de mercado internacional. Al tratarse de un bien
transable, con altas y bajas en oferta y demanda internacional los pequeas
oscilaciones.

CONCLUSION

En resumen al anlisis FODA o Mtodo SWOT, le sirve a las empresas para

conocer cuales con sus debilidades y amenazas ante una competencia, en el
mercado o para lanzar un nuevo producto o servicio que lo acepte y lo asimile
el consumidor o el cliente; tambin para conocer cules son fortalezas y sus
oportunidades y cules de ellas puede explotar para sacar provecho ante la
competencia o mejorar, todo en conjunto para alcanzar los objetivos de la
empresa. Para esto el administrador debe de hacer uso de sus conocimientos
para elaborar la matriz FODA y as obtener mejor resultados.