DECISION PERIODO 5

Con base en los resultados anteriores se decide lanzar nuevos

proyectos de I Y D para responder a la nueva realidad del mercado
nuevos sonites, el ms barato del mercado, La produccin se soto y solo
siempre respondiendo al espacio ya ganado en cada segmento al que se
dirigen, con los precios ya ajustados teniendo en cuenta la inflacin que
se avecinaba y los valores ideales en precio de los segmentos que
trabajbamos, nos dimos cuenta que estbamos muy por encima de los
precios que solicitaban nuestros segmentos, y decidimos subir nuestros
precio a la marca soto debido a la buena acogida en el segmento 4 y
mantener el precio en la marca solo . En tanto en La publicidad se
redujo a la marca soto porque ya estaba posicionada en la mente del
consumidor, donde tambin se puede apreciar en la hoja de decisin
para nuestro proyecto PVOTI ya aceptado por I Y D se realiza la
primera produccin para un nuevo mercado de vodites y su fuerza de
ventas se subieron casi radicalmente bajo la premisa de que una fuerte
inversin en fuerza de ventas hara que el mercado creciera y nuestros
productos tengan ms aceptacin.
Los resultados fueron ms que optimistas, resultaron muy favorables
para soto, solo y voti llegando a ajustarse y venderse por encima de lo
planeado, las estrategias de aumentar de precios, bajar de publicidad y
aumento en la fuerza de ventas estaban dando resultados. Y esto se
extendi para las tres marcas quienes experimentaron una fuerte
subida en produccin y ventas pero lamentablemente la marca solo a
pesar que haya vendido todo nos segua generando perdida. Seguamos
en el segundo lugar del ranking. Con una CNM que superaba los
125,907, soto lograba un 16% de participacin de mercado, solo 0.2% y
voti 44% del mercado de vodites.
Los proyectos de I y D antes descritos no fueron aprobados por mnimos
ajustes de costos influidos por la inflacin reinante. Decidimos volver a
enviarlos con los ajustes respectivos solicitados, para tener presencia
con el nuevo vodite solicitado que sin duda analizando el mercado
tendra aceptacin porque tendra el precio ms bajo, (al final termin
siendo el lder del mercado de vodites, y con los otros dos sonites
decidimos seguir en pie con ellos ya que uno entrara a un segmento
abandonado del mercado y otro entrara como mejora de la marca solo,
pero solo en cuanto a costo.

DECISION PERIODO 6

En esta nueva decisin se calcularon los niveles de produccin para

soto sorprendiendo notablemente su
intencin de compra y
posicionamiento en el segmento 3, llegando a programar por encima
del milln de unidades ajustado con el 20% de previsin. Para solo
tambin se desarrollo un incremento de la produccin y con voti
duplicamos la decisin de produccin respecto del periodo anterior.
Todos los precios se siguieron disminuyendo por la estrategia de
mantenerse por debajo de la inflacin reinante y estar dentro del valor
idea de precio del segmento. La fuerza de ventas se increment
notablemente dando importancia al canal 1 por ser el canal de los
vodites, un canal desatendido por nosotros en las primeras decisiones.
Nuestra participacin de mercado alcanz con soto un 13%, 2% con
solo y un 23% con voti. Seguimos siendo los primeros sacando una
importante distancia de nuestro mas cercano competidor que haba sido
lder en todas las anteriores decisiones. Nuestra CNM super el
162581, ubicndonos claramente como segundo del mercado de sonites
y vodites.
Nuestros proyectos de I y D fueron aprobados finalmente y haba que
tomar la decisin de lanzarlos para competir en el periodo 7 y 8. Pero
evaluamos dejar sin efecto uno de ellos por reserva que fue el proyecto
de mejora del costo de soto.
Nuestra permanente vigilancia de nuestros competidores mas cercanos
con el desarrollo de sus estrategias, como la firma 5, nos hacia ver que
sus productos estaban aumentando posicionamiento periodo a periodo,
pero sin embargo entre estas ultimas decisiones y resultados
comenzaban a tener algn efecto en el segmento que competamos. La
firma 2 queriendo quitarnos el mercado, decidi lanzar remedos de
productos muy semejantes a soto y solo para competir directamente en
nuestros segmentos ya ganados, jams se destacaron. El anlisis
objetivo de la situacin de los competidores fue determinante para
mantener nuestro posicionamiento y liderazgo hasta el final.