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RESUMEN

MEMORIA ANUAL

2012

NUEVOS
HORIZONTES,
NUEVOS
RETOS.

DECLARACIN DE RESPONSABILIDAD
El presente documento contiene informacin veraz y suficiente respecto al
desarrollo del negocio de Graa y Montero S.A.A. durante el ao 2012. Sin
perjuicio de la responsabilidad que compete al emisor, los firmantes se hacen
responsables por su contenido conforme a los dispositivos legales aplicables.

Mario Alvarado Pflucker


Gerente General Corporativo

Lima, 27 de enero de 2013

Gonzalo Rosado Solis


Contador General Corporativo

RESUMEN

2012

MEMORIA ANUAL

NUEVOS
HORIZONTES,
NUEVOS
RETOS.

INDICE
6
8

PRINCIPALES CIFRAS
CARTA A LOS ACCIONISTAS

14

ORGANIZACIN

16

INGENIERIA Y CONSTRUCCIN
18
19
21
22

24

Vial y Vives
Stracon GyM
GyM
GMI

INFRAESTRUCTURA
26
27
28
28
28
30

Ferrovas GyM
Concesiones La Chira
Norvial
Survial
Canchaque
GMP

32

REA INMOBILIARIA
34
Viva GyM
37 Almonte GyM

38

48

SERVICIOS TCNICOS

Concar
40
42 GMD
44 CAM GyM

GOBIERNO CORPORATIVO
49 Directorio
58 Resea Histrica
60 Anlisis del Resultado

PRINCIPALES
CIFRAS

CIFRAS A DICIEMBRE 2012 (miles de S/. y $)


Valores constantes a
Diciembre 2009
(Proyectado)

2011
S/.

Ventas

2012

US$

S/.

US$

Crecimiento
2011 - 2012

S/.

US$

4,241,266

1,572,587

5,231,885

2,050,915

23.36%

30.42%

Utilidad Bruta

631,749

234,241

712,066

279,132

12.71%

19.16%

Utilidad Antes del


Impuesto

477,645

177,102

520,826

204,166

9.04%

15.28%

Utilidad Neta

289,075

107,184

289,954

113,663

0.30%

6.04%

UAIPIDA

663,950

246,181

773,728

303,304

16.53%

23.20%

8,293,388

3,075,042

11,667,306

4,573,621

40.68%

48.73%

15.90%

15.90%

Backlog

Profesionales

4,810

5,575

VENTAS (MILLONES US$)

1
,05
$2

54
$2

34
$2

2003

2004

72
$3

5
26

2005

2006

80
$4

2007

82
$5

2008

66
$6

2009

+ 30.4%

3
,57
$1

CAGR 27.3%

91
$8

2010

US$ GAAP

2011

2012

US$ IFRS

BACKLOG (MILLONES US$)

5
,07
$3

CAGR 38.8%

39
$2

2003

63
$2

2004

17
$5

2005

27
$6

2006

$7

2007

17

30
$8

2008

1
,28
$1

2009

+ 48.7%

4
,57
$4

3
,88
$1

2010

2011

2012

CARTA A LOS
ACCIONISTAS

Tenemos el agrado de presentar a ustedes la Memoria del ao 2012. Y una vez ms


podemos decir que son los mejores resultados de nuestra historia de casi 80 aos.
Nuestras ventas crecieron 30% superando por primera vez el equivalente a 2,050
millones de dlares, generando un EBITDA de 303 millones de dlares y una utilidad
neta de 113 millones de dlares.
Con estas ventas, nuestro crecimiento compuesto anual en los ltimos 10 aos, ha sido
de ms de 27%.
Y esta tendencia se ve ratificada por el hecho que la cartera de contratos por ejecutar
al fin del ao, ha aumentado en un 48% con respecto al perodo anterior, alcanzando
la suma de 4,573 millones de dlares, lo que permite predecir la continuidad de este
crecimiento en los prximos aos.
Pero lo ms trascendente del ao, desde el punto de vista estratgico, ha sido
seguramente la adquisicin de la empresa constructora chilena Vial y Vives, con gran
especialidad en la minera de ese pas. Esto, sumado al claro liderazgo de Graa y
Montero en este sector en el Per, hace que, si sumamos la experiencia de ambas
compaas de los dos pases que por razones naturales tienen la mayor experiencia
minera en la regin, nos ha convertido en el grupo de mayor experiencia en la
construccin de proyectos mineros de Latinoamrica.
Antes de esta operacin, el ao pasado terminamos nuestros trabajos en la mina de
oro de Pueblo Viejo en Repblica Dominicana para Barrick Gold y recientemente,
hemos iniciado las labores del gran proyecto de Minera Panam en ste pas a travs
de nuestra subsidiaria Stracon GyM, especializada en servicios mineros y que inici
operaciones en el 2012.

Jos Graa Mir Quesada


10

Mario Alvarado Pflucker

Al aadir ahora las capacidades y prestigio de Vial y Vives, sumado a la adquisicin


de CAM el ao 2011 y que ya opera en Colombia, Chile, Per y Brasil, se consolida un
liderazgo regional que nos abre enormes posibilidades de crecimiento y nos acerca a
nuestra visin de ser la empresa de servicios de ingeniera ms confiable
de Latinoamrica.
Tenemos claro que este exitoso camino se basa en haber apostado hace aos por
la importancia del Desarrollo del Talento de nuestros miles de colaboradores,
especialmente del equipo de 3,657 ingenieros que hoy son capaces de disear,
construir y operar los ms complejos proyectos de ingeniera.
Y este programa se complementa con nuestra estrategia de Crecer y Compartir que
busca compartir nuestros conocimientos y habilidades con las comunidades donde
trabajamos y que este ao nos ha permitido recibir importantes reconocimientos como
el Premio Latinoamericano de Responsabilidad Social Empresarial 2012 otorgado
por la Federacin Interamericana de la Construccin, el premio a la Creatividad
Empresarial a nuestra operacin del Metro de Lima y ser considerados por la Cmara
de Comercio de Lima, como la Empresa Modelo Peruana.
Nuestro compromiso con la seguridad ha logrado que con un aumento de 22% de las
horas trabajadas, registrando un total de 66, 741,791 de horas trabajadas, el rea de
Ingeniera y Construccin haya obtenido un ndice de Frecuencia de 0.29 que es de
Clase Mundial.
Nuestra bien ganada reputacin y liderazgo sumado a las excepcionales proyecciones
de crecimiento en el Per, Chile y Colombia, que se estima ser una de las zonas de
mayor crecimiento en los prximos aos, nos permiten avizorar un exitoso desarrollo
de nuestro grupo en el futuro cercano.
Para terminar quisiramos agradecer muy especialmente a nuestros colaboradores y
clientes que nos han permitido alcanzar estos xitos.

Jos Graa Mir Quesada

Mario Alvarado Pflucker


11

UN GRUPO
DE EMPRESAS
COMPLEMENTARIAS
QUE TRASPASA
FRONTERAS

LO QUE FUE
UNA COMPAA
CONSTRUCTORA HOY
SE HA CONVERTIDO
EN UN GRUPO DE
24 EMPRESAS
COMPLEMENTARIAS
AGRUPADAS EN
4 REAS
Y OPERANDO EN
6 PASES
DE LATINOAMRICA.

14

Tcnicos

15

En el rea de Ingeniera y Construccin se incluyen las empresas Vial y Vives


de Chile, Stracon GyM de Operaciones Mineras, GMI de Ingeniera de
Consulta y la constructora GyM con sus divisiones de Obras Civiles, Montaje
Electromecnico y Edificaciones.
En el ao 2012 el rea de Ingeniera y Construccin, continu con su
crecimiento alcanzndose nuevamente un nuevo rcord de ventas de 1,382
millones de dlares, con un crecimiento de 34% y unas utilidades despus
de impuestos de 74 millones de dlares.
Al final del ao el rea de Ingeniera y Construccin termina con una cartera
de contratos por ejecutar (Backlog) de 2,925 millones de dlares, lo que
significa un crecimiento de 59% con respecto al ao anterior.

17

Proyecto Caserones,
Chile

Siguiendo la estrategia corporativa de regionalizar


la empresa en el mes de noviembre del 2012, se
adquiri el 74% del accionariado de la empresa
chilena VIAL Y VIVES especializada en
construcciones en el rea de minera.
Esta incorporacin permitira a GyM S.A.,
consolidar su presencia en el mercado minero de
la regin, al sumar entre ambos pases la mayor
experiencia de construccin de proyectos mineros
en Latinoamrica.

18

Mina Constancia, Per

En Marzo, empez a operar la empresa STRACON


GyM, producto de la integracin entre la Divisin
de Servicios Mineros de GyM S.A., y la neo zelandesa
STRACON.
A finales de ao se obtuvieron dos importantes
contratos, uno para la ejecucin de una presa para
la Minera INMET en Panam y otro de obras
civiles y servicios mineros para la minera Hudbay
en la mina Constancia ubicada en el Cuzco, por un
monto total de 1,100 millones de dlares, por los
dos proyectos.

19

En el sector minera, se concluy, en Asociacin


con Bechtel las obras del Proyecto Antapaccay y se
iniciaron los trabajos tambin con Bechtel del Mega
Proyecto Las Bambas para Xstrata Cooper.
Cabe destacar tambin que en Agosto obtuvimos
la buena-pro para desarrollar bajo el modelo de
contratacin Ingeniera, Procura y Construccin
(EPC) la planta concentradora de la Mina
Inmaculada del Grupo Hochschild.
En el sector de energa se ha trabajado
simultneamente en 4 Proyectos Hidroelctricos
en el Per, las Hidroelctricas de Machu Picchu
(98 MW), Cerro del Aguila (512 MW), Santa Teresa
(90 MW) y Huanza (90 MW). Adems durante
el ao concluimos de manera exitosa una lnea de
transmisin de 220 kms. en Chile, para nuestro
cliente Transelec, la cual permitira entregar energa
al proyecto minero Caserones. Gracias a nuestro
buen desempeo, se obtuvo por negociacin directa
el contrato del montaje de la chancadora de dicho
proyecto.
A principios del ao se entregaron las obras del
Tramo 1 de la Lnea 1 del Metro de Lima y a fin
de ao como parte integrante del Consorcio Tren

20

elctrico, se iniciaron los trabajos del tramo 2 de la


Plaza Grau a San Juan de Lurigancho.

Presa para la Central


Hidroelctrica de
Huanza

En edificaciones el trabajo ms importante fue el


contrato EPC de la Nueva Ciudad de Fuerabamba
para Xstrata en Apurimac.

21

Este ao la Divisin de Minera fue contratada


por GyM para desarrollar la Ingeniera y apoyo
en la Gestin de Materiales del Proyecto EPC de
la Mina Inmaculada para el Grupo Hochschild y
se renovaron los Contratos Marco con Sociedad
Minera Cerro Verde, Antamina y Yanacocha.

22

Sistema de transporte
de Calccina para
Votorantim Metais
Peru

La Divisin de Industria continu con la


Ingeniera de Detalle y la Ingeniera de Campo
para la Nueva Ciudad de Fuerabamba y tambin
se continu con el EPCM de las obras tempranas
para la Mina Constancia de Hudbay y se firm
el Contrato Marco con Chinalco.
La Divisin de Petrleo y Gas fue contratada
para desarrollar la ingeniera de Detalle de
Contugas para la Distribucin de Gas Natural
en el Departamento de Ica. Se renovaron los
Contratos Marco con Pluspetrol y COGA y se
firmaron nuevos Contratos Marco con GMP
y Petrobras.
La Divisin especializada en Infraestructura
continu con los trabajos de Diseo Vial y
Control Topogrfico para el Proyecto Las
Bambas dirigido por Bechtel; as como los
Servicios de Supervisin de las diferentes
obras de Expansin para Antamina.
La Divisin de Medio Ambiente como parte
integrante del Contrato Marco con Cemento
Andino continu con los Trabajos de Manejo
de Residuos y Limpieza Industrial.

23

El rea de Infraestructura tiene a su cargo 6 empresas, tres de concesiones de


carreteras: Norvial S.A., Survial S.A., y Concesin Canchaque S.A.C., as como
GyM Ferrovas S.A. que opera la Lnea 1 del Metro de Lima, la Concesionaria
La Chira que tendr a su cargo la construccin y operacin de la Planta de
Tratamiento de Aguas Residuales de La Chira y GMP que incluye la concesin
de los Terminales de Combustibles, la Planta de Fraccionamiento de Gas de
Talara y la concesin de dos lotes petroleros en el Noroeste del Per.
En el ao 2012 el rea factur 205 millones de dlares lo que significa un
crecimiento de ms de 37% principalmente debido al inicio parcial de las
operaciones del Metro de Lima.
Con estos contratos cerramos el ao con una cartera de contratos por
ejecutar en los prximos tres aos (Backlog) de 831 millones de dlares 50%
ms que el ao anterior. En Diciembre de 2012, la Municipalidad de Lima
nos otorg la Buena Pro de la Iniciativa Privada presentada en el ao 2011
para la continuacin de la Va Expresa del Paseo de la Repblica.
Adems, actualmente se vienen negociando varios importantes proyectos que
incrementaran notablemente el Backlog, cumpliendo el objetivo del rea de
Infraestructura de generar flujos estables de largo plazo para el Grupo.

25

Operacin de la Lnea 1
del Metro de Lima

En Enero del 2012, GyM Ferrovas inici la


operacin de la Lnea Uno del Metro de Lima.
El cobro de pasajes al pblico se inici en Abril
de 2012, operando con cinco trenes de 25 aos de
fabricacin. En Diciembre de 2012 se recibieron
los dos primeros trenes adquiridos a ALSTOM,
los que iniciarn operaciones a principios de 2013,
que son parte de un lote total de 19 trenes nuevos
que seguirn incorporndose paulatinamente.

26

Planta de tratamientos
de aguas residuales,
La Chira

En el transcurso del ao 2012, Concesionaria La


Chira ha logrado la aprobacin del Financiamiento
as como todos los Diseos Tcnicos y Estudios,
como el de Impacto Ambiental y Social, y varios
permisos exigidos por ley, previndose poder iniciar,
a principios del 2013, la construccin de la planta.

27

Carretera Norvial, de
Ancon a Pativilca

Las empresas de concesiones de carreteras


continan consolidando la operacin de ms
de 1,000 km de carreteras: Norvial que opera
la Autopista de Ancn a Pativilca, Survial
concesionaria de la va desde San Juan de
Marcona hasta Urcos (a 50 km. de Cusco) y
Concesin Canchaque que opera la ruta desde
el Empalme de la carretera IIRSA

28

Carretera Survial,
concecionaria de la va
San Juan de Marcona
hasta Urcos

29

En GMP que es la empresa especializada


en el sector hidrocarburos, se bati el record
de produccin de petrleo y gas, se obtuvo
la certificacin Trinorma de la Planta de
Fraccionamiento de Gas de Talara, y se
despach el buque 1000 en el Muelle de
Camisea en Pisco.
Exploracin Produccin
Se perforaron 12 pozos de desarrollo en el
Lote I con una inversin de US$ 17.7 MM. Se
produjeron 513,000 barriles de crudo que es
la mayor produccin anual en la historia de
GMP y 1,750.5 MMSCF de gas natural
Planta de Gas Parias
Se proces 9.57 BSCF de gas natural, equivalente
a un promedio de 26.21 MMSCFD, la produccin
de lquidos fue de 393,500 barriles y al eficiencia
obtenida en la recuperacin de lquidos alcanz
el 96.1%
Consorcio Terminales
Se despach en promedio 77.250 barriles por
da de productos y el almacenamiento contratado
por nuestros usuarios fue de 2.130 MM barriles
por mes.

30

El Terminal Marino de Camisea despach 127


naves con 2,779 Miles de Toneladas de Lquidos
de Gas Natural. El Terminal de Qumicos de
Matarani recibi 14 naves y despach 34.93
miles de toneladas de Sulfhidrato de Sodio
(NaSH) en 1,216 cisternas. El Terminal de Pure
Biofuels despach 5,840 cisternas con un total
de 556,400 barriles de Disel (DB5)

Terminal de Eten

31

El rea Inmobiliaria incluye las empresas Viva GyM principal desarrolladora


de proyectos de vivienda social, Almonte S.A., propietaria de un terreno para
un gran desarrollo urbano al Sur de Lima y la Asociacin del Proyecto Espacio
en los terrenos donde se ubicaba el Cuartel San Martn.
Durante el ao se ha tenido un crecimiento del 66.7% alcanzando una actividad
de 94.1 millones de dlares y un EBITDA de 27.6 millones, el doble que el
ao anterior.
La estabilidad macroeconmica del Per y la gran demanda de vivienda,
sumando al Backlog de 108.4 Millones de dlares y los grandes terrenos que
estamos desarrollando, nos hacen ver con bastante optimismo el futuro de
nuestra rea inmobiliaria.

33

Durante el 2012 mantuvimos nuestra lnea en


seguir consolidando nuestra estrategia de negocio
desarrollando proyectos orientados a la vivienda
de inters social y a la vez aprovechando al mximo
las sinergias con GyM, logrando ventajas de costos,
velocidad, calidad y por lo tanto mejores mrgenes.

34

Los Parques de
Carabayllo

Durante el ejercicio hemos logrado vender


aproximadamente 2,017 departamentos y hemos
entregado aproximadamente 1,364 departamentos.
Durante el ao se han adquirido terrenos por
aproximadamente 50 millones de dlares: dos
nuevos terrenos en Villa El Salvador que suman
aproximadamente 35,000 m2 de rea total y que
nos permitir desarrollar 1,000 departamentos;
un terreno de 21,136 m2 en la Av. Argentina (Callao)
en donde desarrollaremos aproximadamente 1,000
departamentos; un terreno en Nuevo Chimbote
(nuestro segundo proyecto en Provincias) de
114,796 m2 en donde desarrollaremos 2,500
departamentos; un terreno en Barranco que nos
permitir desarrollar departamentos dirigidos al
segmento A; y, por ltimo uno en San Isidro (Av.
Rivera Navarrete) de 1,840 m2 para desarrollar
un edificio de Oficinas A+ de 18 pisos.
En el caso del Proyecto Los Parques de Comas,
continuamos trabajando las soluciones a los impases
que se han presentado en los respectivos trmites.
Adicionalmente durante el 2012 se continu
exitosamente con nuestro Programa de
Acompaamiento Social (AYNI) lo que nos
ha permitido obtener una calificacin TTB
por encima al 80% al realizar la encuesta de
satisfaccin de nuestros Clientes, contribuyendo
a lograr que un 22.6% de nuestras ventas fueron
realizadas por Referidos, es decir, originadas en
la recomendacin de personas que ya haban
tenido una experiencia de compra con nosotros.

35

Proyecto Espacio en
Miraflores

La asociacin con la empresa Urbi est


desarrollando el proyecto Espacio en lo que era
el Cuartel San Martn, que incluye 4 edificios de
vivienda, 2 de oficinas, un centro comercial, un
hotel y un centro de convenciones. Durante el
ao se ha terminado el diseo con el renombrado
arquitecto Jean Nouvel y se ha iniciado el proceso
de licencia de construccin.

36

Proyecto de 818 has al


sur de Lima

En este terreno de 818 Has. Se tiene previsto


desarrollar un proyecto que es prcticamente
una ciudad satlite al Sur de Lima. Durante el
ao se han continuado los diseos y los trmites
de autorizacin y se han vendido algunos de los
terrenos de la zona industrial.

37

Tcnicos

El rea de Servicios Tcnicos incluye las empresas Concar de mantenimiento


de carreteras, GMD de Tecnologa de Informacin y CAM especializada en
servicios a las empresas de electricidad en Chile, Colombia, Per y Brasil.
El rea tuvo en el ao una facturacin de 425 millones de dlares lo que
signific un crecimiento de 17 % con respecto al ao anterior, y una utilidad
de 24 millones de dlares.
Con todos estos contratos el rea de Servicios Tcnicos ha aumentado su cartera
de contratos por ejecutar en los prximos 3 aos a la suma de 516 millones de
dlares, lo que equivale a 69% ms que el ao anterior y nos permite predecir
un slido crecimiento.

39

Lo ms importante del ao fue la obtencin


de dos importantes contratos de mantenimiento
de carreteras con la Regin Cuzco, lo que
representa un nuevo posible mercado con los
gobiernos regionales.

Con este y otro contrato del Ministerio de
Transportes se gener para el 2013 una cartera de
contratos por ejecutar de 352 millones de dlares y
con ello nuestra empresa tiene la responsabilidad
de mantener en perfectas condiciones ms de
5,000 km de carreteras.
Adems durante el ao se inici un contrato de
mantenimiento de la Lnea 1 del Metro de Lima,
lo cual abre tambin, un posible mercado nuevo
muy interesante.

Mantenimiento de
mas de 5mil km de
carretera

40

41

En el ao 2012, GMD logr consolidar su


posicin de liderazgo en la provisin de
soluciones de Outsourcing para el mercado
corporativo, al aumentar la actividad de todos
los negocios de Outsourcing; Infraestructura
(ITO), Procesos de Negocio (BPO), Help

42

COT, Centro de
Operaciones
Tcnologicas, GMD

Desk (HD) y Aplicacin(AO). GMD logr


ubicarse, segn IDC, como la empresa nmero
1 de Outsourcing de TI en el mercado peruano.
La estrategia hacia negocios de flujos estables
ha permitido consolidar nuestra posicin y
sentar las bases para un crecimiento slido y
seguro. Los ingresos provenientes de los
negocios de Outsourcing de Procesos de
Negocios, de Infraestructura de TI, de Help
Desk y de Aplicacin alcanzaron una actividad
de US$ 62.91 millones, que representa un
79.40% de la actividad total.
Los slidos resultados del ao 2012 han permitido
a GMD invertir US$ 7.1 millones en activos para
proyectos de Outsourcing de Procesos de Negocio y
de Infraestructura de TI ganados durante el ao, as
como en la adquisicin de un nuevo edificio, donde
se habilitar 4,500 mt2 de oficina y 900 mt2 de
data center.

43

El ao 2012 fue para Cam un ao de transformacin,


donde pudimos ver los primeros resultados del
proyecto Cam Cumple iniciado en 2011, que pas a
formar parte de nuestra empresa como filosofa de
trabajo y nos ha permitido ser ms eficientes en la
operacin y crear nuestro propio sistema de gestin
basado en la excelencia operacional para mejorar la
rentabilidad, ser ms competitivos en precio y dar
un servicio de mejor calidad a nuestros clientes.
Durante el ao 2012 CAM aument significativamente
su cartera de contratos siendo los principales en Chile
la renovacin de los contratos con el Grupo Enersis,
en Brasil la adjudicacin de un contrato con Ampla,
de concentradores para 150,000 puntos, en Per la
firma de contrato de operaciones Comerciales
y Tcnicas de Edelnor y en Colombia los contratos
de lectura y reparto de Codensa y de Operaciones
Comerciales de Cundinamarca. Durante el 2012
continuamos con la generacin de soluciones
tecnolgicas a travs del CIT (Centro de Innovacin
Tecnolgica), donde se concretaron negocios por ms
de MMUS$ 60 a travs de tecnologas que fueron
desarrolladas principalmente con aliados de China
con lo que hemos trabajado por ms de 10 aos.
En resumen, el ao 2012 se caracteriz por realizar
una de las transformaciones ms importantes en la
historia de Cam y de todos sus trabajadores, basados

44

en nuestros cuatro valores corporativos Calidad,


Cumplimiento, Seriedad y Eficiencia, pudimos
hacer importantes cambios que nos permitirn
consolidar nuestro sistema de operacin en el 2013
y expandirnos hacia nuevos mercados como son
telecomunicaciones, minera y petrleo.

45

COMPROMETIDOS
CON UN BUEN
GOBIERNO
CORPORATIVO

46

GOBIERNO
CORPORATIVO

Durante el ao 2012, Graa y Montero se ha mantenido dentro del ndice de


Buen Gobierno Corporativo de la Bolsa de Valores de Lima, y ha participado
activamente en el Companies Circle, grupo conformado por 19 empresas de
Latinoamrica con altos estndares de gobierno corporativo. Durante este ao
adems, Graa y Montero ha reforzado el funcionamiento y la dinmica de los
Comits Operativos y de la Comisin Ejecutiva. Asimismo, se ha incorporado
un nuevo director independiente a una subsidiaria, Stracon GyM S.A., a quien
se le hizo una induccin del Grupo Graa y Montero y de la empresa.
En el ao 2012, en lnea con nuestra Carta de Etica emitida en el ao 1995, se
difundi el Cdigo de Conducta donde se regula en mayor detalle y de manera
prctica la aplicacin de los principios recogidos en la Carta de Etica.

48

Finalmente, algunos Directores del Grupo y de sus subsidiarias participaron


del V Programa de Gobierno Corporativo para Directores de Empresa dictado
en el PAD de la Universidad de Piura, en convenio con Ernst & Young y la
Universidad del Pacfico, como parte del proceso de capacitacin interna y
mejora en nuestros estndares de Buen Gobierno Corporativo.

49

DIRECTORIO
Jos Graa Miro Quesada
Presidente | Director Externo

Carlos Montero Graa


Vice-Presidente | Director Externo

Mario Alvarado Pflucker


Director Interno-Gerente General

Hernando Graa Acua


Director Interno

Roberto Abusada Salah


Director Externo Independiente

Luis Mir Quesada Valega


Director Externo

Jos Chlimper Ackerman


Director Externo Independiente

Jos Antonio Colomer Guiu


Director Externo Independiente

Hugo Santa Mara Guzmn


Director Externo Independiente

50

COMITS DEL DIRECTORIO


Comit de Auditora y Procesos:
Roberto Abusada Salah | Presidente
Jos Chlimper Ackerman
Jos Antonio Colomer

Comit de Gestin Humana y Responsabilidad Social:


Jos Chlimper Ackerman | Presidente
Roberto Abusada Salah
Luis Mir Quesada Valega

Comit de Inversiones y Riesgos:


Jos Graa Mir Quesada | Presidente
Jos Antonio Colomer Guiu
Hugo Santa Mara Guzmn

51

COMITS OPERATIVOS DEL DIRECTORIO


Comit de Ingeniera y Construccin:
Jos Graa Mir Quesada | Presidente
Mario Alvarado Pflucker
Jos Chlimper Ackerman
Hernando Graa Acua
Comit de Servicios:
Jos Graa Mir Quesada | Presidente
Mario Alvarado Pflucker
Roberto Abusada Salah
Carlos Montero Graa
Comit de Infraestructura:
Jos Graa Mir Quesada | Presidente
Mario Alvarado Pflucker
Hugo Santa Mara Guzmn
Luis Mir Quesada Valega
Hernando Graa Acua
Comit Inmobiliario:
Jos Graa Mir Quesada | Presidente
Mario Alvarado Pflucker
Jos Antonio Colomer Guiu

52

COMISIN EJECUTIVA
La Comisin Ejecutiva responsable de la coordinacin del Grupo est
compuesta por los principales ejecutivos de Grupo:
Mario Alvarado Pflucker
Gerente General Corporativo
Presidente de la Comisin Ejecutiva

Francisco Dulanto Swayne


Presidente Ejecutivo GMP

Mnica Miloslavich Hart


Gerente Corporativa de Finanzas

Gonzalo Ferraro Rey


Gerente de Infraestructura

Antonio Rodrguez Canales


Gerente de Inversiones

Juan Manuel Lmbarri


Gerente General GyM

Claudia Drago Morante


Gerente Legal Corporativa

Luis Daz Olivero


Gerente General GMP

Juan Jos Arrieta Ocampo


Gerente de Responsabilidad
Corporativa

Walter Silva Santisteban Requejo


Gerente General GMI

Jose Carlos Ascarza Revoredo


Gerente Corporativo de Gestin
Humana

Jaime Targarona Arata


Gerente General CONCAR

Antonio Cueto Saco


Gerente Pas

Rolando Ponce Vergara


Gerente General Viva GyM

Hernando Graa Acua


Presidente Ejecutivo GyM

Klaus Winkler Speringer


Gerente General Cam GyM

53

OFICINA DE ATENCIN AL ACCIONISTA


El seor Dennis Gray Febres es el Gerente de Relacin con Inversionistas.
La seora Claudia Drago Morante adems es representante burstil de la
empresa ante la Superintendencia del Mercado de Valores y la Bolsa de
Valores de Lima.
Durante el 2012 particip de 6 conferencias internacionales en Santiago,
Nueva York y Lima, en donde sostuvo reuniones con aproximadamente
80 inversionistas.

AUTO EVALUACIN DEL DIRECTORIO


Durante el 2012 se llev a cabo el proceso de Auto Evaluacin del Directorio
tanto en Graa y Montero S.A.A. como en nuestras empresas subsidiarias.
Como resultado de la autoevaluacin se continuaron con las visitas a
proyectos del Grupo habiendo visitado el Directorio durante el ao las obras
de Pueblo Viejo en Repblica Dominicana, Parque Central y el Metro de Lima.

PRINCIPALES ACCIONISTAS
Al 31 de diciembre de 2012 contamos con 1,153 accionistas, de los cuales mas
o menos un 98.4% son propietarios de menos del 1% del capital social y cerca
del 1.2% tienen entre el 1 y el 5%.
El principal accionista es GH Holding Group, representada por Jos Graa
Miro Quesada, Presidente del Directorio.

54

RELACIN DE PRINCIPALES ACCIONISTAS AL


31.12.2012
Nombres y Apellidos

Nmeros de Acciones

Participacin

Nacionalidad

GH Holding Group

117,538,203.00

21.05%

Panam

Prima AFP
(Grupo Crdito)

65,889,092.00

11.80%

Per

AFP Integra
(SURA)

64,017,772.00

11.47%

Per

AFP Horizonte
(Grupo BBVA)

52,121,191.00

9.34%

Per

Bethel Enterprises S.A.

33,785,285.00

6.05%

Panam

Profuturo AFP
(Grupo Scotiabank)

29,965,919.00

5.37%

Per

Subtotal

363,317,462.00

65.08%

Otros Accionistas

194,966,728.00

34.92%

Total

558,284,190.00

100.00%

POLTICA DE DIVIDENDOS
La Poltica de Dividendos de la empresa vigente en el 2012 es la distribuir el
30% de las utilidades generadas en cada ejercicio.

55

BVL Cotizacin Acciones y


VOLMEN NEGOCIADO GRAMONC1

$ 14,000
$ 12,000

8.75

8.9
6
0.5
6

$ 10,000

8.15

$ 8,000
$ 6,000

8.2
5

7.30
6.8
5

5,597

7,304

12,311

7,364

8,723

$ 2,000

5.993

$ 4,000

0.30
Ene

Feb

Mar

Abr

May

Jun

Volumen Negociado Miles UDS

56

9.4
5
8.8
0
8.3
0

9.70

8.8
5

10

8.3
0
8

Jul

Ago

Set

Oct

Nov

4,770

4,749

4,889

3,354

3,891

3,760

Dic

Precio Cierre S/.

57

RESEA HISTRICA

1933

1944

1949

1952

Un 22 de Junio se
funda Graa y Montero
bajo el nombre de
GRAMONVEL por los
ingenieros Carlos Graa
Elizalde, Alejandro Graa
Garland y Carlos Montero
Bernales

Base Area de Las Palmas

Se fusiona con Morris


y Montero para
adquirir la capacidad
de ejecucin de obras
de pavimentacin y de
movimiento de tierras
bajo el nuevo nombre de
Graa y Montero.

Se forma el Consorcio de
Ingenieros Contratistas
Generales S.A. para
realizar proyectos de
mayor complejidad.

1983

1988

1997

2005

A partir de la celebracin
de los 50 aos se lanz
un Plan Estratgico de
Diversificacin a otros
servicios de Ingeniera,
que llev a la formacin
de GMP, la empresa de
Servicios Petroleros,
GMD, la empresa de
Servicios de Tecnologa
de la Informacin, y
GMI, la empresa de
Ingeniera de Consulta y
que fueron el origen de
lo que hoy es el Grupo
Graa y Montero.

Se termina el Proyecto
de Irrigacin de
Chavimochic

Listado de las acciones


en la bolsa de valores
de Lima. particip
activamente en el
proceso de privatizacin
peruano, siendo el socio
local de Telefnica del
Per, de ENDESA en la
Empresa de Generacin
Elctrica de Lima y de
REPSOL en la Refinera
de La Pampilla. Se crea
la Holding Graa y
Montero

En los ltimos aos


se ha llevado a cabo
un importante
desarrollo internacional
participando en
la construccin de
Proyectos Mineros en
Chile, Bolivia, Repblica
Dominicana y Panam.

58

1953

1957

1961

1976

Se construye la Carretera
Panamericana Sur.
Al ao siguiente se
construir el Ministerio
de Economa.

Se contruye la
Hidroelctrica del
Can del Pato y
el Ministerio de
Trabajo. Un ao
despus se construye
la Siderurgica de
Chimbote

Se termina el Aeropuerto
Jorge Chavez

grandes proyectos
privados como las Minas
de Cuajone y Cerro
Verde, en los proyectos
petroleros de Shell,
Mobil y Occidental.

2010

2011

2012

2013

Se adquiere la empresa
CAM de Servicios
Elctricos que opera en
Chile, Per, Colombia y
Brasil. El ao siguiente
se forma Stracon GyM
para Servicios Mineros
con socios australianos.

En los ltimos aos


Graa y Montero ha sido
la primera empresa en
participar en el programa
de concesiones siendo
actualmente la mayor
concesionaria peruana
de infraestructura con 3
carreteras, la Lnea 1 del
Metro de lima y la Planta
de Tratamiento de Aguas
Residuales de La Chira.

Se adquiere el
74% de la empresa
chilena Vial y Vives,
empresa constructora
especializada en el sector
Minero y que sumados
a la experiencia de GyM
nos convierte en el grupo
de mayor experiencia en
construcciones mineras
de Latinoamrica.

Actualmente el Grupo
cuenta con 3,657
ingenieros, es la nica
empresa del ramo
que cotiza en la Bolsa
de Valores de Lima,
es el claro lder del
sector Ingeniera e
Infraestructura en el
pas, tiene actividades
en otros 4 pases de
Latinoamrica adems
del Per, y es lder en
construcciones mineras
en la Regin.

59

ANLISIS DE RESULTADOS AL 31.12.2012


Las Ventas al cierre del 2012 aument 23.4% (en nuevos soles) con
respecto al cierre del ao 2011 alcanzando los S/. 5231.9 MM (US$
2050.9 MMM, 30.4% de crecimiento en dlares).
La Utilidad Disponible lograda al cierre del 2012 fue S/.S/.290 MM (US$
113.7 MM), lo que representa el 5.5% de las Ventas.
El UAIPIDA al cierre del ao 2012 alcanz S/. 773.7 MM (US$ 303.3
MM) lo que representa el 14.8% de las Ventas.
El Backlog consolidado al cierre del ao 2012 alcanz los S/.11667.3
MM (US$ 4655.0 MM) lo cual representa un incremento del 40.7% con
respecto al cierre del 2011. De este Backlog, S/.4942.0 MM (US$ 1937.3
MM) sern ejecutados durante el ejercicio 2013, S/.3618.8 MM (US$
1418.6 MM) en el 2014 y el saldo del 2015 en adelante.

BACKLOG POR SECTOR


OTROS

TRASPORTE

INMOBILIARIA
MINERA

AGUA Y DESAGUE

ELECTRICIDAD

PETRLEO Y GAS

60

MINERA
PETRLEO Y GAS
ELECTRICIDAD
AGUA Y DESAGUE
INMOBILIARIA
TRANSPORTE
OTROS

45%
9%
18%
4%
3%
19%
2%

VENTAS POR REAS (MILLONES DE S/. Y US$)


GMH

Servicios

Inmobiliaria

Ingeniera y
Construccin

Infraestructura

Ingeniera
y Construccin
Infraestructura
Inmobiliaria
Servicios
GMH

S/. 3,524,585.0
S/. 524,460.0
S/. 240,109.6
S/. 1,083,323.0
S/ . -140,592.0
S/. 5,231,885.6

$ 1,381,648.4
$ 205,590.0
$
94,123.7
$ 424,666.0
$
-55,112.5
$ 2,050,915.5

S/. 378,704.0
S/. 207,545.0
S/. 70,507.6
S/. 111,604.0
S/. 5,600.0
S/. 773,960.6

$ 148,453.2
$ 81,358.3
$ 27,639.2
$ 43,749.1
$
2,195.2
$ 303,395.0

EBITDA POR REAS (MILLONES DE S/. Y US$)


GMH

Servicios

Inmobiliaria

Ingeniera y
Construccin

Ingeniera
y Construccin
Infraestructura
Inmobiliaria
Servicios
GMH

Infraestructura

61

ESTADO CONSOLIDADO DE SITUACIN FINANCIERA


Miles de S/.

Al 31 de Diciembre

ACTIVO
Activo corriente
Efectivo y equivalente de efectivo
Activo financiero disponible para la venta
Cuentas por cobrar comerciales
Trabajos en cursos pendientes por cobrar
Cuentas por cobrar a partes relacionadas
Otras cuentas por cobrar
Existencias
Gastos contratados por anticipado
Total del activo corriente
Activo no corriente
Otras cuentas por cobrar comerciales - largo plazo
Otras cuentas por cobrar a largo plazo
Inversiones en asociadas
Propiedades de Inversin
Inmueble, maquinarias y equipo
Activos intangibles
Instrumentos financieros derivados
Impuesto a la renta diferido activo
Total del activo no corriente

TOTAL ACTIVO

62

2012

2011

780,114
5,005
444,593
525,251
49,761
436,451
747,416
22,839

658,187
5,347
488,310
393,825
25,310
341,591
546,266
43,439

3,011,430

2,502,275

305,887
87,484
37,446
35,972
938,093
505,108
128
71,078

75,215
25,953
36,528
686,913
317,797
49,044

1,981,196

1,191,450

4,992,626

3,693,725

Al 31 de Diciembre

2012

2011

Pasivo corriente
Obligaciones financieras
Cuentas por pagar comerciales
Cuentas por pagar a partes relacionadas
Impuestos corrientes
Otras cuentas por pagar
Provisiones diversas

452,819
937,287
42,734
158,834
1,015,129
11,312

230,973
754,520
19,665
172,333
539,422
24,466

Total del pasivo corriente

2,618,115

1,741,379

Pasivo no corriente
Obligaciones financieras
Otras cuentas por pagar
Provisiones diversas
Instrumentos financieros derivados
Impuesto a la renta diferido pasivo

392,655
52,776
51,315
18,696
82,179

298,875
58,128
109,476
3,645
29,136

Total del pasivo no corriente

597,621

499,260

3,215,736

2,240,639

558,284
107,011
6,656
(6,411)
726,667

390,488
78,104
4,880
(310)
715,860

Patrimonio atribuible a los controladores de la Compaia


Participacin no controlante

1,392,207
384,683

1,189,022
264,064

TOTAL PATRIMONIO

1,776,890

1,453,086

PASIVO Y PATRIMONIO

TOTAL DEL PASIVO


Patrimonio
Capital
Reserva legal
Prima de emisin de acciones
Resultados no realizados
Resultados acumulados

63

ESTADO CONSOLIDADO DE RESULTADOS INTEGRALES


Miles de S/.

Por el ao terminado el 31 de Diciembre

2012

2011

Ingresos por valorizacin de obras


Ingresos por servicios prestados
Venta de mercadera y otros

3,341,539
1,536,275
354,071

2,650,334
1,316,682
274,250

Total ingresos

5,231,885

4,241,266

(2,969,687)
(1,335,092)
(215,040)

(2,360,521)
(1,077,236)
(171,760)

(4,519,819)

(3,609,517)

712,066

631,749

Gastos administrativos
Otros ingresos y egresos
Utilidad en venta de inversiones
Otras ganancias (prdidas) netas
Ganancia en combinacin de negocios

(257,180)
75,944
(1,603)
-

(199,582)
4,330
4,769
(2,845)
45,152

Utilidad de operacin

529,227

483,573

Gastos financieros
Ingresos financieros
Participacin en los resultados de asociadas por
el mtodo de participacin patimonial

(297,975)
287,644

(188,456)
182,305

1,930

223

Utilidad antes del impuesto a la renta


Impuesto a la renta

520,826
(154,575)

477,645
(141,447)

Utilidad del ao

366,251

336,198

Costos de obras
Costo de servicios prestados
Costo de venta de mercaderas y otros

Total costo

Utilidad bruta

64

Por el ao terminado el 31 de Diciembre

2012

2011

(2,369)
(3,678)
(6,731)

695
(3,940)

Resultados integrales del ao

353,473

332,953

Utilidad atribuible a:
Controladores de la compaa
Participacin no controlante

289,954
76,297

289,076
47,122

366,251

336,198

280,175
73,298

285,796
47,157

289,954

289,076

558,284,190

558,284,190

0,519

0,518

Otros resultados integrales:


Incremento en el valor razonable de inversin disponible
para la venta, neto de impuestos
Cobertura de flujos de efectivo, neto de impuestos
Ganancias actuarial, neto de impuestos
Ajuste por conversin

Resultado integral atribuible a:


Controladores de la Compaa
Participacin no controlante

Utilidad atribuible
Promedio ponderado de acciones en circulacin de S/. 1.00 cada una
al 31 de diciembre de 2012. (S/. 0.70 cada una al 31 de diciembre de
2011 y de 2010)
Ganancia bsica y diluida por accin (S/.)

65

DIRECCIONES
Graa y Montero S.A.A.
Av. Paseo de la Repblica 4667 Oficina C-401, Surquillo, Lima 34, Per
T 213-6565 F 213-6590
Representante Legal Mario Alvarado Pflucker
GyM S.A.
Av. Paseo de la Repblica 4675 Oficina A-201, Surquillo, Lima 34, Per
T 213-0444 F 213-0400
Representante Legal Juan Manuel Lmbarri Hierro
GMD S.A.
Av. Paseo de la Repblica 4667, Surquillo, Lima 34, Per
T 213-6300 F 446-9667
Representante Legal Jaime Dasso Botto
GMI S.A.
Ingenieros Consultores
Av. Paseo de la Repblica 4667, Surquillo, Lima 34, Per
T 213-5600 F 444-0373
Representante Legal Walter Silva Santisteban Requejo
GMP S.A.
Av. Paseo de la Repblica 4667, Surquillo, Lima 34, Per
T 215-1500 F 241-3030
Representante Legal Francisco Dulanto Swayne
Concar S.A.
Direccin Calle Shell 459 Miraflores, Lima 18, Per
T 213-6535 F 213-6538
Representante Legal Jaime Targarona Arata
Viva GyM S.A.
Av. Paseo de la Repplica 4675, Surquillo, Lima 34, Per
T 206-7206 F 206-7205
Representante Legal Rolando Ponce Vergara
Ferrovias GyM S.A.
Jr. Solidaridad cdra. 8 s/n, Parque Industrial, Villa El Salvador, Lima 42, Per
T 207-2900
Representante Legal Manuel Wu Rocha
Cam GyM
Tarapac 934, P. 3, Santiago de Chile, Chile
T 56-2-3897437 F 56-2-389-7342
Representante Legal Klaus Winkler Speringer

66

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