Formular las estrategias de crecimiento o consolidacin que debe implementar

la gerencia de marketing de la empresa Pastas Alimenticias Ltda., con base en los

Siguientes datos:
Capacidad instalada:
Firmas competidoras: 12.000.000 libras.
Pastas Alimenticias Ltda.: 1.500.000 libras.
Capacidad utilizada y vendida durante el ltimo ao (demanda).
Firmas competidoras: 75%.
Pastas Alimenticias Ltda.: 68%.
Capacidad adicional a instalar por una empresa que iniciar operaciones el
Prximo ao con condiciones tecnolgicas que permiten augurar un 80% de
Empleo y venta de la produccin potencial: 1.500.000 libras.
Crecimiento de la demanda previsto: 5%.
Supuesto: la gerencia de ventas considera que deben mantenerse los ndices
de utilizacin y comercializacin de la capacidad instalada.
La compaa Plsticos Oriente S.A. cuenta con un parque automotor de 17
camiones para atender la distribucin de sus productos. Su presidente ha
dispuesto que la gerencia de transporte presente a consideracin de la
vicepresidencia financiera el presupuesto de los gastos de distribucin. Como
usted tiene a su cargo el manejo de los asuntos financieros concernientes al
funcionamiento de los vehculos, se le solicita elaborar el presupuesto a partir de

los datos siguientes:

Distancia recorrida mensual estimada por vehculo: 1.320 km
Nmero de conductores de la planta de personal: 17
Nmero de auxiliares comprometidos en el cargue y descargue de
productos:17
Remuneracin mensual del personal administrativo vinculado a la gerencia de
transportes: $3.200.000
Remuneracin promedia mensual destinada al personal de conductores y
PresupuestoPrivado
UNIVERSIDADDEPAMPLONA-CentrodeEducacinaDistancia
auxiliares: $4.900.000
Aportes empresariales para el financiamiento de las pensiones y la atencin
mdica: 5% de la remuneracin
Nmero de sueldos reconocidos en el ao (incluidas primas especiales): 13,5
Consumo promedio de combustibles: 1 galn por cada 35 km
Consumo promedio de lubricantes por vehculo: cambio cada 5.000 km
Valor anual estimado de mantenimiento por vehculo: $350.000
Costo anual de repuestos por vehculo: $23.000
Nmero de llantas y neumticos a remplazar por vehculo en el ao: 6
Precio estimado del galn de combustible: $850
Precio estimado del cambio de lubricantes: $10.000
Costo del juego de llantas y neumticos: $260.000

El presupuesto debe contemplar la siguiente clasificacin:

Remuneracin.
Mantenimiento.
Operacin.
Combustible, grasas y lubricantes.
Inversionistas constituyeron en 2002 la empresa Portuaria S. A., que acta en
el campo del cargue y descargue de mercancas importadas o exportadas en el
puerto martimo de Cartagena de Indias. Los registros histricos muestran que al
puerto arriban diariamente seis buques con una capacidad promedia de
15.000 toneladas. Adems, la informacin estadstica disponible indica que
durante el ltimo ao estos buques descargaron el 70% de su capacidad de
bodegaje y cargaron el 65%. Esta empresa manej el ao pasado el 12% de la carga
movilizada y espera incrementarla al 17,5% mediante la actualizacin tecnolgica
de los equipos para la movilizacin de carga. Si se espera que como consecuencia
del proceso de apertura econmica el puerto experimente variaciones en sus
operaciones de comercio exterior (del 70% al 85% en el descargue y del 65% al 70%
en el cargue de buques) y si las tarifas se incrementaran de US$500 a US$550 por
tonelada.
cules sern los ingresos pronosticados de la empresa y cul ser su crecimiento
en trminos monetarios y porcentuales?
De conformidad con un pronstico de 10.000 unidades a vender,
considerando costos fijos por un valor de $281.250.000 y un costo variable unitario
de $18.750, establecer el precio que permitir alcanzar un 32% sobre los costos
enunciados. Si se estima oportuno involucrar en el anlisis gastos financieros por
$120.000 y una tasa de impuestos sobre la renta del 35%, calcular los precios que
contribuiran al logro de los mrgenes de utilidad siguientes:
28% aplicado a los costos, fijos y variables, y a los gastos financieros.
24% aplicado a los costos, fijos y variables, y a los gastos financieros y las
cargas tributarias.

Determinar los precios que reportaran la fijacin de los objetivos siguientes:

35% de margen de utilidad operacional.
30% de margen de utilidad antes de impuestos.
26% de margen de utilidad despus de impuestos.
UNIDADES 10.000
VALOR $ 281.250.000 TOTAL
CF 28.125 UNITARIO
CV 18750 UNITARIO
COSTO TOTAL 46.875 68%
PRECIO 32% SOBRE COSTOS $ 68.933,82 68%
GASTOS FINANCIEROS 1,2
UTILIDAD 22.059
35% RENTA 7.721
MARGEN UTILIDAD
28% aplicado a los costos, fijos y variables, y a los gastos financieros.
COSTOS 46.875
GASTOS FINAN 1,2
TOTAL COSTOS 46.876
INGRESOS 65.106 72%
UTILIDAD 18.230 28%
24% aplicado a los costos, fijos y variables, y a los gastos financieros y las
cargas tributarias

COSTOS 46.875
GASTOS FINAN 1,2
35% RENTA 7.721
TOTAL COSTOS 54.597
INGRESOS 71.838 76%
UTILIDAD 17.241 24%
35% de margen de utilidad operacional.
COSTOS 46.875
TOTAL COSTOS 46.875
INGRESOS 72.115 65%
UTILIDAD 25.240 35%
30% de margen de utilidad antes de impuestos.
COSTOS 17.241
GASTOS FINAN 1,2
TOTAL COSTOS 17.242
INGRESOS 24.632 70%
UTILIDAD 7.390 30%
26% de margen de utilidad despus de impuestos.
COSTOS 17.241
GASTOS FINAN 1,2
35% RENTA 7.721
TOTAL COSTOS 24.963

INGRESOS 33.734 74%

UTILIDAD 8.771 26%
La empresa Bits Computadores S.A. se cre recientemente con el objetivo de
representar los intereses comerciales de compaas canadienses y japonesas
1lderes en la produccin de computadores personales. Con base en lo expuesto, la
gerencia obtuvo derechos para la distribucin exclusiva del producto y estima
conveniente apoyar la gestin comercial extendiendo tal privilegio a compaas de
reconocido prestigio nacional que atienden las exigencias de grandes compradores,
como las instituciones financieras, las organizaciones privadas y las agencias
gubernamentales. Con esto, la gerencia consider conveniente minimizar la fuerza
de venta y usufructuar la experiencia de los intermediarios.Calcular el nmero de
vendedores (fuerza de ventas) que requiere la empresa, con base en los datos
siguientes:
Nmero de compaas (cuentas) contactadas para colaborar en la
comercializacin de computadores: 40.
Nmero de visitas anuales programadas por empresas: 24
Nmero de visitas anuales que debe realizar cada vendedor: 240
Recurra a la lgica matemtica para resolver el cuestionamiento formulado.
El Hotel Latino S. A. es un establecimiento de alta categora que cuenta con
una capacidad instalada de 148 habitaciones. Su gerente considera que alcanzar la
posicin de equilibrio con la ocupacin del 55% de dicha capacidad es un resultado
razonable para la operacin hotelera. Si los costos fijos pronosticados ascienden a
US$ 543.798 y los costos variables calculados por habitacin son de US$ 102
diarios, cul debe ser la tarifa del hospedaje diario?
Una compaa lder en el mundo, en la produccin y comercializacin de
cepillos dentales fij para un pas suramericano el objetivo de incrementar su grado
de participacin en el mercado del 12% al 15%. En dicho pas, que tiene una
poblacin estimada de 35.000.000 de habitantes, se calcul que la reposicin del
producto ocurre cada tres meses en promedio. Adems, se sabe que la demanda de
cepillos se relaciona con la tasa de crecimiento poblacional estimada en el 3,5%
para el prximo ao. Si se supone que 2 de cada 3 habitantes utiliza el producto,
Cul ser el volumen de ventas de la empresa para alcanzar su objetivo?

Con base en la informacin siguiente, establecer el presupuesto de

Publicidad de la empresa Aceites Vegetales Palma, S. A:
Tiempo previsto para colocar avisos en televisin: 2.430 minutos.
Costo estimado del aviso en televisin: $750.000 por comercial de 30
Segundos.
Tiempo previsto para los mensajes radiales: 3.6750 segundos.
Costo estimado de cada mensaje radial: $250.000 por mensaje de 10
Segundos.
Avisos contemplados en medios escritos:
Peridicos: 216 avisos
Revistas: 36 avisos
Costos esperados de los avisos en medios escritos:
Peridicos: $625.000 por aviso
Revistas: $945.000 por aviso
Frecuencia pronosticada de colocacin de avisos publicitarios en salas de
cine: 12 veces por mes.
Nmero de salas de cine donde se publicarn los productos: Ocho salas.
Costo pronosticado de los avisos en las salas de cine: $1.200.000 por aviso.
Costo del diseo y produccin de los avisos y mensajes:
Por avisos en televisin: $15.000.000.
Por avisos en cine: $12.000.000.
Por mensajes en medios radiales: $4.500.0 hermenutica