REFLEXION

1. Sabe usted cuales son las fuerzas de mercado?

R= Existen 5 fuerzas segn Porter, que determinan las consecuencias las de
rentabilidad a largo plazo de un mercado o de un segmento de ste. La idea es
que la corporacin debe evaluar sus objetivos y recursos frente a estas 5 fuerzas
que rigen la competencia industrial:
1. amenaza de entrada de nuevos competidores el mercado o segmento no es
atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fciles o no de franquear
por nuevos participantes que pueden llegar con nuevos recursos y capacidades
para apoderarse de una porcin del mercado.
2. la rivalidad entre los competidores para una corporacin ser ms difcil
competir en un mercados o en unos de sus segmentos donde los competidores
estn muy bien posicionados, estn sean muy numerosos y los costos fijos sean
altos, pues constantemente estar enfrentada a guerras de precios, campaas
publicadas agresivas, promociones y entradas de nuevos productos.
3. Poder de negociacin de los proveedores un mercado o segmento no ser
atractivo cuando los proveedores estn muy bien organizados gremialmente,
tengan fuertes recursos y pueden imponer sus condiciones de precio y tamao del
pedido. La situacin ser an ms complicada si los insumos que suministran son
claves aun para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La
situacin ser an ms crtica si el proveedor le conviene estratgicamente
integrarse hacia adelante. (Para una explicacin del concepto de integracin hacia
adelante ver el proceso de evolucin de la planeacin estratgica tradicional).
4. poder de negociacin de los compradores un mercado o segmentos no ser
atractivo cuando los clientes estn muy bien organizados, el producto tiene varios
o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el
cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo
para el cliente, lo que permite que pueda hacer situaciones por igual o a muy bajo
costo. A mayor organizacin de los compradores mayores sern sus exigencias en
materia de reduccin de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la
corporacin tendr una disminucin en los mrgenes de utilidad. La situacin se
hace ms crtica si a las organizaciones de compradores les conviene
estratgicamente integrarse hacia atrs.
5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos un mercado o segmento no es
atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situacin se
complica si los sustitutos estn ms avanzados tecnolgicamente o pueden entrar
a precios bajos reduciendo mrgenes de utilidad de la corporacin y de la
industria.

2. Diferencia usted el concepto de demanda y oferta?

R= La diferencia entre la oferta y la demanda es que la oferta es la cantidad de
bienes o servicios que un vendedor pone en el mercado. Puede ser cualquier
cosa, por ejemplo ordenadores, automviles, masajes, etc.
Por otra parte, la demanda es la cantidad de bienes o servicios que las personas
(o empresas) intentan adquirir en el mercado.
3. Conoce usted la importancia de los incoterms?