Professional Documents
Culture Documents
U.E.C.
MARKETING I
TEMA
PROFESOR
CICLO / SECCION
ALUMNOS
PLAN DE MARKETING
MUEBLERA X S.R.LTDA.
INTRODUCCIN
Presentamos el Plan de Marketing de nuestra empresa GUTARRA S.R.L,
abocada al relanzamiento de la mueblera, ubicado en el Distrito de El Tambo,
Provincia de Huancayo, Regin Junn; dedicado a la produccin de muebles en
madera y melanina.
Mediante las distintas estrategias de la Mezcla de Marketing (Marketing Mix)
analizadas, la mueblera aspira a que sus productos lleguen a obtener una
participacin aceptable dentro del mercado, as como lograr el posicionamiento por
parte de los consumidores, obteniendo una mayor diferenciacin en el mercado de
modo que proporcione al consumidor un valor mayor que el de los posibles
competidores.
CAPTULO I
DEFINICIN DEL NEGOCIO
1.2. Visin
Lograr el reconocimiento a nivel de la regin central del Per como la primera
mueblera con productos de calidad y diseos exclusivos, brindndole calidad,
comodidad y elegancia
1.3. Misin
Somos una mueblera dedicada al diseo, fabricacin y comercializacin de
muebles para hogares, oficinas y negocios de la regin, empleando insumos de
calidad, tecnologa de punta y personal capacitado
CAPTULO II
DIAGNSTICO SITUACIONAL
El presente Plan de Marketing, tiene como principal objetivo realizar el anlisis externo
para identificar las oportunidades y amenazas de la mueblera, como tambin la
realizacin del anlisis interno para resaltar las debilidades y fortalezas.
2. ANLISIS EXTERNO
.
Evolucin del poder adquisitivo del consumidor
Tasas de inters
Tasas de inflacin y devaluacin
Costo de mano de obra
Costo de materias primas
El nivel de aranceles
El nivel de informalidad de la economa
La fluctuacin de precios
Acceso de crdito del sistema financiero
Prcticas monoplicas
Dficit fiscal
Situacin de la economa mundial
c. VARIABLES SOCIALES, CULTURALES Y DEMOGRAFICAS
Tasa de crecimiento poblacional
Cultura e idiosincrasia
Estilos de vida de la poblacin
Roles sociales segn edad y gnero
Valores y tica
Calidad de vida de la poblacin
d. VARIABLE TECNOLOGICA Y CIENTIFICA
Velocidad de transferencia de tecnologa
Uso de tecnologas de informacin
e. VARIABLES ECOLOGICAS Y AMBIENTALES
Proteccin del medio ambiente
Preservacin de recurso naturales no renovables
La presencia de movimientos ambientalistas
Deterioro de la capa de ozono
2.1.1. ANLISIS GENERAL DE LA INDUSTRIA
o Tamao del mercado
de
aluminio
para
estructuras,
puertas
dems,
polilaminados, etc.).
Por lo que respecta a las tendencias en cuanto a tonos y aspecto, la
tendencia que se presenta con mayor fuerza se asigna a una esttica
de tonos claros con malla, tal y como demuestra la irrupcin con
fuerza en el mercado del roble claro a la malla. Esta tendencia est
provocando una situacin de aclarar las maderas que se encuentran
bien posicionadas en el mercado tal y como es el cerezo, que frente
a una opinin de saturacin del mercado, est demostrando que an
tiene una importante presencia pero en tonos ms claros. En
contraposicin a esta tendencia a maderas claras se sitan las
maderas color chocolate, cuyo representante ms importante es el
wenge que si bien continan en el mercado como contraposicin, no
estn experimentando un gran crecimiento. Otra especie a
considerar es el Nogal el cual se espera tome un papel ms
importante, pudiendo ser el sustitutivo del cerezo en la gama de
tonos oscuros, teniendo en la posicin central a la omnipresente
haya.
Por lo que respecta a la madera se observa una convivencia entre
los tonos claros, y oscuros como demuestra la irrupcin en el
mercado de maderas como el Wegne, conviviendo en armona con el
Peral, Arce, Maple, etc., siempre teniendo presente a las maderas
tradicionales como el Nogal, Roble y Haya. Por lo que respecta a la
veta y el poro, existe una tendencia a la utilizacin de madera con
poco poro y veta no muy marcada (Cerezo, Maple, etc.), aunque esta
tendencia convive con maderas como Wegne, Roble y Fresno con
poro marcado. La situacin a nivel global est derivando a una mayor
importancia de la utilizacin de Frondosas provenientes del
hemisferio norte (Amrica y Canad), tal y como ha ocurrido con el
Cerezo, Adler, Maple, etc., las cuales han incrementado su
participacin debido a razones de suministro, gustos de los
consumidores, presin medioambiental de los consumidores con
respecto a maderas tropicales y excelente trabajo realizado sobre
prescriptores.
ciertas
aplicaciones.
Los
tableros
alistonados
siguen
obtener
geometras
impensables
en
el
sector.
Uv con trefila.
que
facilitan
la
automatizacin
de
su
uso
tipo sputnik. Sin embargo la tendencia actual son las patas de formas
rectangulares sobre todo en tapicera y mueble vanguardista.
SEMIELABORADOS.
La clara tendencia a la subcontratacin de concepcin, junto a la
evolucin de los fabricantes de muebles al convertirse en
desarrolladores de producto y centrarse en el montaje, unido a la
gran diversidad de materiales, estn transformando la capacidad de
innovacin en el sector la cual se basa en estos momentos en gran
medida en las industrias auxiliares, las cuales son las nicas que
adems de disponer de un elevado Know How, pueden rentabilizar la
mejor tecnologa para un determinado proceso.
En este sentido los principales desarrollos tienen relacin con la
generacin de piezas en 3-D, conformado de piezas de tablero por
estampacin en prensas de moldes, tanto en tablero como
recubiertas, los curvados, y la irrupcin en el mercado de un nuevo
concepto revolucionario, el polvo de madera con resinas que puede
ser extrusionado para obtener perfiles. Estamos pues ante un nuevo
concepto como es el de la madera lquida, la cual evidentemente
expande las posibilidades de uso de este material hasta lmites
insospechados si bien sus aplicaciones ms cercanas se decantan
hacia el segmento de molduras.
Los nuevos desarrollos tecnolgicos se basan en la necesidad de
mejorar la productividad, pero teniendo en cuenta la necesidad de
una gran flexibilidad productiva, es decir mquinas con mayor
produccin pero con tiempos de cambio menores. Esta situacin
implica una necesidad de mejorar la logstica y por ello nuevos
desarrollos en los flujos de informacin y de tecnologas para
automatizar el manejo de materiales.
As mismo estas velocidades estn necesariamente ligadas a la
necesidad de desarrollar sistemas que permitan asegurar la calidad
bajo
estas situaciones
de
forma
paralela
a facilitar
un
altas
velocidades).
Dentro
de
este
concepto
existen
oInfraestructura
mueblera.
La
mueblera
contar
con
05
direccin de la
reas
(Direccin,
PRODUCTO
JORDAN
OSCANOA FERNANDEZ
UNIVERSAL
PRODUCTOS EN MELAMINA:
S/. 180.00 S/ 170.00 S/ 200.00 S/ 150.00
S/. 280.00 S/. 280.00 S/ 290.00 S/. 260.00
S/. 140.00 S/. 140.00 S/ 138.00 S/ 120.00
S/ 450.00 S/ 460.00 S/ 470.00 S/ 420.00
S/. 540.00 S/ 540.00 S/ 540.00 S/ 520.00
S/ 150.00
S/ 250.00
S/ 130.00
S/ 428.00
S/ 530.00
S.R.Ltda.
ESCRITORIO SECRETARIA
MODULO DE COMPUTO
CABINA DE INTERNET
REPOSTERO
ROPERO MASTER
PRODUCTOS EN MADERA:
CAMAS DE 2.0 PZ
CAMAS DE 1.5 PZ
COMEDORES 6/1
CAMAROTES (BIPLAS)
S/ 150.00
S/ 120.00
S/ 320.00
S/ 295.00
S/ 156.00
S/ 130.00
S/ 340.00
S/ 320.00
S/ 350.00
S/ 138.00
S/ 110.00
S/ 320.00
S/ 290.00
S/. 132.00
S/. 115.00
S/ 320.00
S/. 300.00
2.
La industria crece de manera muy lenta y, por lo tanto, no es fcil que cada
una de las empresas aumente su participacin de mercado. Esto es lo que
todava sucede con el mercado de productos orgnicos. Este an es
limitado y no hay lderes posicionados en la mente de los consumidores.
Por eso la rivalidad entre las empresas existentes es alta, dado el an
reducido tamao del mercado.
3.
4.
ANLISIS INTERNO
Segn el anlisis interno de la mueblera hemos determinado que la principal
debilidad se encuentra en el rea de direccin y recursos humanos. La mayor
fortaleza de la empresa se encuentra en el rea de finanzas, comercializacin y
distribucin.
2.2.1. Recursos y capacidades de la empresa
El proceso de seleccin y contratacin de personal se da a travs de las
demandas de personal en cada una de reas, el jefe de produccin es
Recursos:
Humanos
Materiales
Financieros
DIRECTORIO
GERENCIA GENERAL
ADMINISTRACIN
PRODUCCIN
COMERCIALIZACIN
CONTROL DE
CALIDAD
CAPTULO III
OBJETIVOS Y ANALISIS ESTRATGICO
3.1 Objetivos de la organizacin
Posicionar a la empresa como la de mejor servicio al cliente.
Contar con una rentabilidad neta anual no menor al 5% del total de ingresos.
Contar con personal altamente motivado y comprometido.
Contar con la tecnologa ms moderna y eficiente del mercado.
FORTALEZAS
- Capital propio
A M B
x
- Demora
x
- Solidez financiera
- Infraestructura propia
- Experiencia en el sector
DEBILIDADES
en
la
entrega
de
productos terminados.
- Imagen desfavorable ante los
clientes
- Posicionamiento indefinido
- Maquinaria y herramientas
A M B
propias
- Sistema
x
- Utilidades estables
x
x
- Produccin
base
- No
de
x
pedidos
productos
con
un
Plan x
pblicas
privadas
X
x
- Falta
- Utilizacin de insumos de
sistema
de
los
productos
las
la
frente
flujo
- No
existe
controles
inventarios
de
de
(productos
de melamina.
entidades financieras.
de
informacin interna.
- Programas de optimizacin
- Financiam iento
seguridad
- Deficiente
diseo
para
- Desercin de personal
de
instalaciones
x
con
- Falta de capacitacin
calidad
- Conocimientos
con
instituciones
innovador
cuenta
administrativos empricos
- Convenios
- Programa
cliente
Estratgico
x
- Cuenta
al
x
a
- Atencin
inadecuado
distribucin
desarrollados
primas
x
de
retribucin
inadecuados
- Tecnologa de produccin
adecuada
de
prima)
con
- Falta
de
organizacional
- Falta de promociones
cultura x
OPORTUNIDADES:
- Mano
de
obra
joven
A M B
y
A M B
- Competencia excesiva en el x
barata
- Ampliar
AMENAZAS:
mismo sector
y
mejorar
sus
- Aumento
instalaciones
negociacin
- Certificaciones normativas
(ISOS)
de
de
los
de
nuevos
x
x
- Inestabilidad poltica
ncleos
- Incremento en el costo de la
x
los
- Desarrollo de tecnologa E
x
x
productos
innovacin.
de
competidores
familiares
- Diversificacin
poder
proveedores
- Entrada
- Crecimiento de la demanda
- Aumento
del
de trabajo
x
- Productos
x
sustitutos
informalidad.
de
la
- Aumento
de
medios
publicitarios.
promociones
x
CAPTULO IV
DECISIONES ESTRATGICAS DE MARKETING
hacia el
tipo de productos y
Estrato:
sirve
para
determinar
la
capacidad
econmica
de
los
familiar:
para
identificar
si
los
productos
ofrecidos
por
de
rea rural,
seguramente,
compra
muebles
para
saber en qu
CAPTULO IV
DECISIONES OPERATIVAS DE MARKETING
5.1. Productos
5.1.1. Objetivos de los productos
Nuestros productos satisfacen muchas necesidades importantes, ya
que un determinado mueble forma un elemento fundamental en la
vida del hombre.
Nuestros muebles se diferencian de los dems porque tiene gran
innovacin en los diseos pero nunca olvidando lo clsico.
Nuestros muebles tiene una calidad insuperable ya que estn hechos
con madera de calidad.
Nuestros productos son de alta calidad ya que en su produccin se
utilizan insumos de calidad y garanta.
El producto a ofrecer est constituido por una variedad de tipos de
muebles en madera y melanina, para hogares, oficinas y negocios de
la regin, empleando insumos de calidad, tecnologa de punta y
personal capacitado.
Cada producto no difiere demasiado en los procesos, ya que las
maquinas son flexibles a los cambios que se les pueda hacer al
gusto del cliente o diseos propuestos.
El propsito de comercializar muebles para hogares, oficinas y
negocios, es brindar nuestros productos con acabados de calidad y
diseos originales a un pblico exigente con una capacidad de
adopcin estricta a nuestro producto, el cual es identificado con una
ventaja relativa de innovacin respecto a otros productos de la
misma categora. Para identificar la ventaja relativa de innovacin de
nuestro producto, consideramos el siguiente cuadro de comparacin
5.1.2. Estrategias de productos
Contando con calidad de nuestros productos obtendremos
crecimiento de la demanda (F4, O2)
Gracias a la calidad de nuestros productos diversificaremos los
mismos. (F4, O4)
INDICE DE
CRECIMIENTO DEL
MERCADO
encuentra el producto:
INTERROGANTE
S
?
ALTO
ESTRELLAS
BAJO
VACAS DE
EFECTIVO
PERROS
ELEVADO
BAJO
El producto
b)
Producto Real
Nivel de calidad:
La calidad de los muebles de madera es determinada por el tipo de madera
utilizada, la forma en que se une y cmo se termin.
Nuestro producto ofrece una variedad de tipos de muebles, empleando insumos
de calidad, tecnologa de punta y personal capacitado, permitindonos garantizar
un proceso de acabado y durabilidad con diseos originales tcnicos resaltando
la naturaleza genuina de la madera, agregndoles de esta manera un sentido de
diferenciacin y distincin.
Caractersticas:
El tipo de mobiliario cuenta con un sinfn de alternativas ya que utiliza una amplia
gama de maderas cuyas caractersticas son muy variadas; podemos afirmar que
la madera est clasificada bsicamente en dos tipos: madera dura y blanda. La
de tipo dura son las que se consideran como fuertes y resistentes, es por eso
que su vida til es ms prolongada ya que puede resistir las abolladuras y
rayones, los rboles que nos otorgan este tipo de madera son: nogal, roble,
caoba; los muebles de madera ms costosos estn confeccionados con madera
dura.
La madera de tipo blanda es la que se emplea para construir un mobiliario
econmico, se utilizan rboles como el cedro, ciprs y el pino, no son tan
duraderos pero, en ocasiones, se suelen combinar ambos tipos de madera para
lograr una mayor resistencia en el producto final.
Se utilizan diferentes tcnicas; una de ellas es trabajar en madera slida, aqu
prevalecen los detalles y las vetas de la madera se esparcen a travs del ncleo.
Otra forma de trabajarla es a travs de chapas del mismo material; las chapas
son capas finas de madera decorativa de alta calidad las cuales estn pegadas a
maderas slidas inferiores. Por ltimo estn las lminas de madera, las mismas
comerciales, lo cual ser ofrecido a miembros del canal de distribucincomercializacin, dado que realizaran ciertas funciones como ventas,
almacenaje y registro; lo cual en nuestra poltica se negociara con el
distribuidor como una forma de mostrar el producto atractivo ante el
distribuidor.
GUTARRA
S.R.Ltda.
PRODUCTOS EN MELAMINA:
ESCRITORIO SECRETARIA S/. 180.00
MODULO DE COMPUTO
S/. 280.00
CABINA DE INTERNET
S/. 140.00
REPOSTERO
S/ 450.00
ROPERO MASTER
S/. 540.00
PRODUCTOS EN METAL:
CAMAS DE 2.0 PZ
S/ 150.00
CAMAS DE 1.5 PZ
S/ 120.00
COMEDORES 6/1
S/ 320.00
CAMAROTES (BIPLAS)
S/ 295.00
FUENTE: Realizado Por El Equipo.
5.3. Promocin
5.3.1. Publicidad
o Objetivos de la publicidad
La mezcla total de comunicaciones de Marketing que la empresa
utiliza consiste en la combinacin especifica de herramientas de
publicidad, promocin de ventas, relaciones publicas, ventas
personales y Marketing Directo que la empresa utiliza para alcanzar
sus objetivos de Publicidad y Marketing; si bien estas herramientas
son importantes, no es lo mas conveniente combinar todas ya que
se podra estar incurriendo en gastos demasiado altos.
o
Estrategia de publicidad
La empresa Mueblera Gutarra S.R.LTDA, al escoger la estrategia
de mezcla de promocin se arriesga a afrontar un gasto mayor,
pero tambin tiene un factor a favor que tiene que ver con que el
productor
dirige
sus
actividades
de
Marketing
hacia
Plan de accin
Fijacin del Presupuesto de Promocin
los
Ventajas
Limitaciones
Costo
Cobertura
Comodidad,
No es accesible
Medio
Buena
flexibilidad
para todos
5.3.2. BTL
o
Estrategias de promocin
Para desarrollar nuestras estrategias de BTL desarrollaremos lo
siguiente:
Con una seria intencin de introducir nuestros productos en la
Regin, los mostraremos en las ferias y exposiciones con mayor
renombre. Entre estas podemos destacar:
-
Ferias y exposiciones:
Feria Dominical de Huancayo
Feria Internacional de Yauris
Feria Tecnomueble
Entre otras ferias promovidas por el MINCETUR, PRODUCE,
MINTRA.
5.4. Distribucin
Objetivos de la distribucin
Mueblera GUTARRA decide penetrar en el mercado con un producto
caracterizado por la innovacin en los diseos, finos acabados confort y
distincin.
Asimismo despus de un arduo proceso de seleccin la organizacin
determino como mercado meta a la Regin Junn, para luego extender
dicho mercado a nivel nacional.
Estrategias
Nuestras ventas sern enviadas a distribuidoras que se encargaran de
comercializar nuestro producto GUTARRA nuestra organizacin acordar
con nuestros intermediarios, elegir como canal de distribucin a las
empresas comercializadoras de muebles a nivel de la Regin Junn, de las
cuales algunas cuentan con filiales y poseen una seleccin enorme de
productos, todo esto ayudara a llegar a nuestros consumidores finales para
CAPTULO VI
PRESUPUESTO Y CONTROL
6.1. PRESUPUESTO
El presupuesto es un instrumento de direccin usado para planear y controlar.
Podemos aadir que el presupuesto presentado hoy por la empresa
Mueblera Gutarra S.R.LTDA. es un presupuesto detallado de todo los
sucesos financieros y econmicos de la empresa en el perodo de un ao, y
se realiza una proyeccin de 4 aos sucesivos, lo cual suma un presupuesto
de 5 aos en total.
GUTARRA
S.R.LTDA.
PRODUCTOS EN MELAMINA:
ESCRITORIO SECRETARIA S/. 180.00
MODULO DE COMPUTO
S/. 280.00
CABINA DE INTERNET
S/. 140.00
REPOSTERO
S/ 450.00
ROPERO MASTER
S/. 540.00
PRODUCTOS EN METAL:
CAMAS DE 2.0 PZ
S/ 150.00
CAMAS DE 1.5 PZ
S/ 120.00
COMEDORES 6/1
S/ 320.00
CAMAROTES (BIPLAS)
S/ 295.00
FUENTE:Realizado Por El Equipo.
Preparacin del Presupuesto
Mtodos que podran ser aplicables
MUEBLERA GUTARRA S.R.LTDA no aplica el porcentaje de ventas, ya que esta
tiene sus presupuestos y costos estimados de la empresa en general.
Claramente se puede notar que los presupuestos en este trabajo fueron hallados por
un mtodo costeable que algunas empresas nuevas y/o pequeas aplican este
mtodo debido a su simplicidad y eficiencia en su funcionamiento.
La empresa tiene como punto de partida los ingresos proyectados y acumulados, a los
cuales se les restan los costos de ventas (calculados) y los gastos administrativos
(calculados), luego de esto quedara una cantidad de la cual se aportar una posicin
para gastos de promocin terminando as con una evaluacin del proyecto que es lo
ms importante a travs de nuestro flujo de caja.
COSTO DE VENTAS
RUBROS
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
Costo unitario
450
450
450
450
450
200
200
200
2.00
200
650
650
650
650
650
RUBROS
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
1,500.00
1,500.00
1,500.00
1,500.00
1,500.00
Gastos de Marketing
800.00
800.00
800.00
800.00
800.00
Publicidad
300.00
300.00
300.00
300.00
300.00
Marketing directo
300.00
300.00
300.00
300.00
300.00
Distribucin
Relaciones Pblicas
400.00
400.00
400.00
400.00
400.00
3,300.00
3,300.00
3,300.00
3,300.00
Este es el resultado de los otros presupuestos, donde podemos observar que nuestra
utilidad tiene a subir anualmente. Cabe precisar que la empresa trabaja con fondos
propios, es decir, no se endeuda.
TABLA ESTADO DE RESULTADOS (S/.)
RUBROS
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
15,820.00
15,850.00
15,920.00
16,957.50
17,062.50
Costo de Venta
3,154.29
3,174.23
3,220.09
3,220.09
3,240.03
Utilidad Bruta
12,665.71
12,675.77
12,699.91
13,737.41
13,822.47
Gasto de Ventas
3,300.00
3,300.00
3,300.00
3,300.00
3,300.00
Utilidad Operativa
9,365.71
9,375.77
9,399.91
10,437.41
10,522.47
Gastos Financieros
Utilidades antes de
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
Impuestos
Impuesto a la Renta
9,365.71
9,375.77
9,399.91
10,437.41
10,522.47
(30%)
2,809.71
2,812.73
2,819.97
3,131.22
3,156.74
Utilidad Neta
6,555.99
Fuente: Elaboracin Propia
6,563.04
6,579.94
7,306.19
7,365.73
La estrategia de promocin que aplicara la empresa har uso de los siguientes medios
para publicitar nuestro producto.
Afiche:
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
Total ingresos
Ingreso por ventas (al
15,820.00
15,820.00
15,850.00
15,850.00
15,920.00
15,920.00
16,957.50
16,957.50
17,062.50
17,062.50
Financiamiento externo 0
Total Egresos
9,264.01
9,286.96
9,340.06
9,651.31
9,696.77
Costo de Ventas
3,154.29
3,174.23
3,220.09
3,220.09
3,240.03
Gasto de Ventas
3,300.00
3,300.00
3,300.00
3,300.00
3,300.00
contado)
Gastos Financieros
Impuesto a la Renta
2,809.71
2,812.73
2,819.97
3,131.22
3,156.74
Amortizacin
Ingresos menos
Egresos
6,555.99
6,563.04
6,579.94
7,306.19
7,365.73
Saldo Inicial
1,500.00
8,055.99
14,619.03
21,198.97
28,505.15
14,619.03
21,198.97
28,505.15
35,870.88
Saldo Final
8,055.99
Fuente: Elaboracin Propia
AOS
FLUJO DE CAJA
-10,000.00
8,055.99
14,619.03
21,198.97
28,505.15
35,870.88
COK
10%
VAN
Fuente: Elaboracin propia.
67,074.97
Con ello, tenemos que el valor neto es de S/. 210,339.88 a una tasa del 12% tomando
como perodo el ao 0 que viene a ser un ao antes de poner en prctica nuestro plan
en dicho ao estamos incluyendo todas las inversiones que pudimos haber necesitado
para nuestro proyecto.
Con este resultado estimados, podemos darnos cuenta que el proyecto es altamente
rentable y estiman la recuperacin inicial de la empresa.
6.2 CRONOGRAMA DE IMPLEMENTACIN
Mes
Semana
Recabar la informacin
sobre los requerimientos
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
x
de la presentacin
Seleccin de logo del
producto
Seleccin de la empresa
diseadora
Entrevista y sondeo
de los futuros diseadores
Terminacin del diseo
Presentacin
aprobacin del diseo
Bsqueda de ofertas
de diseo de Pgina web
Entrevista con los futuros
diseadores de la pgina
web
Diseo de la Pgina web
Perfeccionamiento de la
pgina web
Publicacin en Internet
Bsqueda de ofertas
de diseos de banners
Entrevista con los futuros
diseadores de los
banners
Diseo de los banners
Impresiones de los banners
Publicidad de banners
Bsqueda de diseo de
afiches
Diseo de los
afiches
Entrega de los
afiches
Fuente: Elaboracin Propia
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x x
asignacin de recursos y
Control de Publicidad
meticuloso y la evaluacin se har basndose en el presupuesto. Se tendr cuidado
de que la asignacin hecha a cada uno de los elementos del gasto de marketing se
ejecuten de acuerdo a lo establecido y que estos desembolsos generen los resultados
proyectados.
Control de la Eficiencia
El mtodo que la mueblera utilizar para evaluar la eficiencia de la fuerza de ventas,
en el mercado, ser a travs del porcentaje de ventas
realizaremos.
de pedidos
CONCLUSIONES
alto
en
menor
proporcin.
Las
personas
de
nivel
Hace falta mejorar el trato con al cliente teniendo en cuenta lo importante que
es la imagen que este cliente se lleve de la mueblera as no realice una
compra.
RECOMENDACIONES
El local debe estar lo mejor presentado para que los clientes sientan una
sensacin agradable al visitar. La presentacin incluye aseo, organizacin,
exhibicin de los productos, etc.
ANEXOS
SUB BCGS DE LAS PRINCIPALES LINEAS:
A1 BCG DE LA LNEA DE MODULOS DE COMPUTO
Mezcla de la lnea por tamaos:
1. Mdulo de computo Jnior.
2. Modulo de computo Snior.
3. Modulo de computo Z Grande.
4. Modulo de computo diagonal econmico.
PRODUCTO ESTRELLA
PRODUCTO DILEMA
ALTO
MODULO DE COMPUTO Z
GRANDE
hogares.
ingresos.
PRODUCTO VACA
PRODUCTO PERRO
MODULO DE COMPUTO
DIAGONAL ECONOMICO
en este periodo.
ALTA PARTICIPACIN
EN EL MERCADO
CRECIMIENTO
BAJA PARTICIPACIN
EN L MERCADO
BAJO
CRECIMIENTO
PRODUCTO ESTRELLA
PRODUCTO DILEMA
JUNIOR (2 CAJ).
PANORMICO (4 CAJ).
ALTO
CRECIMIENTO
oportunidad de venta.
PRODUCTO VACA
PRODUCTO PERRO
SECRETARIA ( 3 CAJ).
labores escolares.
BAJA PARTICIPACIN
EN L MERCADO
BAJO
CRECIMIENTO
PRODUCTO ESTRELLA
PRODUCTO DILEMA
CAMA SINTIA
CAMA PRIMAVERA
mercado
empresa
CAMA NATHALY
CAMA ASTURIAS SP
significativa participacin.
CAMAROTE CAMELL
CAMAROTE BIPLAST
ALTO
CRECIMIENTO
PRODUCTO PERRO
CAMA CISNE
CAMA ASTURIAS CP
diseo.
CAMA AVANIC
espordica.
PRACTICAMAS
generan utilidades.
ALTA PARTICIPACIN
EN EL MERCADO
BAJA PARTICIPACIN
EN L MERCADO
BAJO
CRECIMIENTO
PRODUCTO ESTRELLA
MOD. ELIPSON
Es el producto que tiene mas
demanda en el mercado, debido al
crecimiento del sector y a las
necesidades de las familias, que cada
vez son mas exigentes en cuanto al
PRODUCTO DILEMA
MOD. MILY
Estos productos son ciertamente
nuevos puesto que se encuentran en
ALTO
CRECIMIENTO
diseo se refiere.
PRODUCTO VACA
PRODUCTO PERRO
MOD. THOR
MOD. MOMNTECARLO
espordica.
ALTA PARTICIPACIN
EN EL MERCADO
BAJA PARTICIPACIN
EN L MERCADO
BAJO
CRECIMIENTO
1 TRIMESTRE
2 TRIMESTRE
3 TRIMESTRE
4 TRIMESTRE
C
R
E
C
I
M
I
E
N
COMEDORES
E
N
ESCRITORIOS
E
L
COMPUTO
M
E
R
C
A
D
O
CAMAS
Enero
diciembre
febrero
marzo
abril
mayo
junio
julio
agosto
septiembre
octubre
noviembre
PAR T I C I PA
C I N E N E L M E R C AD O
ENCUESTA
PLANO DE UBICACIN
PRODUCTOS