INVESTIGAR Y CONSTRUIR: MISION VISION VALORES VISION

COMPARTIDA Y PROPOSITOS DE UNA ENTIDAD. ELABORAR UN

ANALISIS DE FODA PARA LA MISMA ENTIDAD
INVESTIGAR E IDENTIFICAR LAS UENS DE UNA ENTIDAD EN CASO
DE ESTUDIO.
INVESTIGAR E IDENTIFICAR UN ANALISIS DE LA CULTURA
EMPRESARIAL E IDENTIFICAR EL TIPO DE CULTURA DE LA MISMA
ENTIDAD.
UTILIZAR LA MATRIZ BCG PARA ANALIZAR UN CASO D EMPRESA
UTILIZAR LA MATRIZ DE PRODUCTO-MERCADO PARA ANALIZAR
UN CASO DE ESTUDIO. ELABORAR UNA PRESENTACION DIGITAL
Y PUBLICARLO EN EL BLOG

GRUPO: 79 CONTADOR PUBLICO

CD. ALTAMIRANO, GRO.

CARNICERIA EL TORO

Somos la mejor entidad comercializadora de carnes de

res y puerco en Riva Palacio Michoacn, ofreciendo
carne de ganados sanos y nutritivos, tratndolas con la
debida higiene y brindando un excelente servicio a los
demandantes.

Ser la carnicera lder en ventas en el mercado de

carnes de la regin de tierra caliente, procesando y
comercializando carne de res y puerco y sus
derivados, distribuyndolos en los mercados mas
demandados, as como tambin ofrecer una amplia
variedad de carnes para satisfacer a nuestros clientes
con ms opciones para su paladar
Calidad en el producto, contando con las
mejores carnes frescas y derivados en las carnes
de res y puerco cumpliendo con las normas de
higiene segn el sector salud y de la entidad.
Ofrecemos cortes y derivados de las carne
tradicionales en la regin, as como productos
originales sazonados muy al estilo del dueo
Nuestro producto nos
aseguramos que
provengan de ganados sanos y nutridos, para no
daar la salud del cliente y que este lo compruebe
y consuma con seguridad y confianza.

 Comunicacin:
se
tiene
una
excelente
comunicacin ya que sabemos que es de vital
importancia y es necesaria para la coordinacin y
organizacin de nuestras actividades, para as
desarrollarlas
adecuadamente
y
satisfacer
nuestros clientes
Compromiso: Se ofrecen los mejores productos y
servicio a nuestros clientes; as mismo se tiene el
compromiso con la sociedad y el medio ambiente
al utilizar procesos sostenibles al realizar
nuestras actividades cuidando as del entorno.

Los clientes buscan obtener carne de la mejor calidad

para que su familia se alimente sanamente y la
carnicera el toro busca siempre que las reses y
puercos se encuentren en las mejores condiciones
para que sus clientes queden satisfechos de la calidad

Ofrecer a la clientela de la regin, carne fresca y de

calidad para las mesas de los calentanos

Consiste con un giro comercial

:

OBTIENEN VENTAS DE $3,200.00 Y SE DESEA

AUMENTAR LAS VENTAS A

$4,000.00

OBTIENEN VENTAS DE $2,200.00 Y SE DESEA AUMENTAR LAS

VENTAS A $3,000.00

=FORTALEZAS=

Excelente calidad de producto

Precios ms accesibles que la competencia
Excelente atencin al cliente
Buena reputacin
Necesidad del producto

=DEBILIDADES=
El lugar donde est establecido est retirado de los
demandantes
Cuenta con pocos empleados
=OPORTUNIDADES=
Abrir la sucursal en ciudad Altamirano en la avenida principal
Aumentar nuevos servicios por ejemplo entrega a domicilio
Ampliar el surtido en carnes (ofreciendo carne de chivo,
borrego)
=AMENAZAS=
Crisis econmica
La competencia
La delincuencia

Se entiende por unidad estratgica de negocio (UEN) (Strategic

Business Unit (SBU) ) un conjunto homogneo de actividades de
negocios, desde el punto de vista estratgico, es decir para el cual es
posible formular una estrategia comn y a su vez diferente de la
estrategia adecuada para otras actividades y/o unidades estratgicas.
En el concepto de unidad estratgica de negocio se conjugan cuatro
ideas bsicas:
1. En una empresa con varias actividades o negocios no debe
haber una posicin competitiva global de la empresa, sino una
posicin competitiva en cada actividad.
2. Cada actividad se desarrolla en un entorno competitivo
especifico, por lo que requiere competencias distintas.
3. Puede haber similitud en algunos factores de xito necesarios
entre una actividad y otra, por lo que es posible reagrupar estas
actividades para poder aprovechar las posibles sinergias y evitar
que se multipliquen el nmero de situaciones deferentes en la
empresa.
4. El objetivo de establecer una UEN es;
*Identificar los diferentes factores clave para conseguir el xito
en cada una de las actividades diferenciadas.
*Establecer las similitudes y diferencias internas y externas que
pueden aparecer en los diferentes negocios.

Por ejemplo la empresa puma a desarrollado unidades estratgicas de

negocios, vendiendo a sus clientes productos como:
Zapatos: zapatos deportivos, zapatos para correr, calzado de
invierno, deportes motor, golf, sandalias
Ropa: sujetadores, camisetas y camisetas de tirantes, polos,
sudaderas con o sin capucha, chaquetas, pantalones, shorts,
ropa interior, calcetines
Accesorios: Bolsas y bolsos, mochilas, carteras, gorras y gorros,
relojes, equitacin deportiva, gafas de sol, entre otros
Por lo tanto esta empresa muestra una amplia gama de productos,
pero as mismo las tiene para bebes, nio, nia, hombre, mujer, es
decir para todo tipo de edad.

Las empresas para diferenciarse de una de la otra, desarrollan sus

propios principios y valores a lo cual se le llama cultura empresarial.

Segn Stephen P. Robbins, la cultura empresarial asume los papeles

de diferenciacin de una empresa con las de las dems, transmitir el
sentido de identidad a sus miembros, facilitar la generacin de
compromiso que el propio inters individual y aumentar la estabilidad
del sistema social.
Tipos:
Existen dos tipos de cultura empresarial que se han identificado:
Fuerte: esta se da cuando hay una supervisin ms general, los
puestos de trabajo son ms flexibles, los reconocimientos se
basan en la productividad, se muestra en el inters personal, as
mismo se aumenta la intensidad de conflicto constructivo o
funcional y hay ms tendencia al riesgo.
Dbil: cuando la supervisin es estrecha, el trabajo
estandarizado, no se conocen los niveles productos de los
trabajadores. Se busca ms la produccin y se tiende poco al
riesgo, entre otras cosas.

La empresa puma que comercializa todo tipo de artculos deportivos, a

desarrollando un tipo de cultura fuerte ya que los estndares de
supervisin son muy altos, as mismo se basan en producir artculos de
produccin de excelente calidad, motivando a su personal motivando a
su personal y proyectndolo cada da.

En esta empresa la cultura que ms se trabaja es la del el deporte, ya

que sus productos impulsan a sus clientes a realizar deportes con los
mejores productos de calidad.

La carnicera EL TORO ofrece las siguientes carnes de animales:

-Res

-Chivo

-Borrego

-Puerco

Para aplicar la matriz Boston Culsulting Group tenemos lo siguiente:

PRODUCTO

VENTAS
2014

Chivo

$ 9,000.00

Res

$ 10,000.00

10.00% $ 11,000.00

0.92

Borrego

$ 7,000.00

21.43% $ 8,500.00

0.71

Puerco

$ 9,600.00

4.17% $ 10,000.00

0.83

TOTALES

$ 35,600.00

TCS

VENTAS
2015
33.33%

68.93%

$ 12,000.00

$ 41,500.00

PRM
1.09

TCS

33.33%

21.43%

17.23%

10.00%

4.17%
PRM

1.09

1 0.92

0.83

0.71

VACA

MADUREZ

PERRO

DECLIVE

ESTRELLA

DESARROLLO

INTERROGANTE

INTRODUCCION

PRODUCTO

FODA

BCG

CICLO DE
VIDA

Chivo

Fortaleza

Mayor

Estrella

Desarrollo

Res

Debilidad

Menor

Perro

Declive

Borrego

Debilidad

Menor

Interrogativo

Introduccin

Puerco

Debilidad

Mayor

Perro

Declive

Por muchos motivos las empresas se ven en la necesidad de ampliar o cambiar el

mercado. Esto se hace con la finalidad por ejemplo de lograr economas de
escala, ganar ms dinero de inversores, mayor ganancia o incluso el
reconocimiento mundial de la marca. As mismo, un individuo que necesita ampliar
o cambiar su mbito, puede que desee cambiar de compaa, o incluso de carrera.
El uso de un enfoque estratgico, como el modelo Ansoff, le
ayuda a evaluar sus opciones y elegir la que mejor se adapte a su
situacin y le d el mejor retorno de la inversin potencial. Es una
herramienta de marketing creada por Igor Ansoff y publicada por
primera
vez
en
su
artculo Estrategias
para
la
Diversificacin en la Harvard Business Review (1957).
La Matriz de Ansoff (Matriz Producto/Mercado o Vector de
Crecimiento) muestra cuatro opciones de crecimiento para las
empresas formadas al confrontar los productos/servicios existentes
y los nuevos con los mercados existentes y los nuevos.

Esta matriz refleja esencialmente el riesgo al que una estrategia particular le

expondr. Cuanto ms uno se mueva a un nuevo cuadrante (horizontal o vertical),
aumenta el riesgo.
Mirndolo desde una perspectiva de negocios, quedarse con el producto existente
y en el mercado actual es una opcin de bajo riesgo: Se conoce cmo trabaja el
producto y el mercado tiene pocas sorpresas.
Sin embargo, te expones a un nuevo nivel de riesgo ya sea entrando en un nuevo
mercado con un producto existente o desarrollar un nuevo producto para un
mercado ya existente. El mercado puede llegar a tener necesidades y dinmicas
radicalmente diferentes de lo que se pensaba, o el nuevo producto puede no
funcionar o venderse bien.
Y movindonos dos cuadrantes significa dirigirnos a un mercado nuevo, con un
nuevo producto, lo cual aumenta el riesgo an ms.
Desarrollo de Mercados
Aqu, se est dirigiendo a nuevos mercados o nuevas reas del mercado. Est
tratando de vender ms de lo mismo pero a diferentes personas. Se puede:

Apuntar a diferentes mercados geogrficos locales o en el extranjero

Utilizar los canales de venta, como Internet o de venta directa si usted est
vendiendo actualmente a travs del comercio
Apuntar a diferentes grupos de personas, tal vez diferentes grupos de edad,
sexo o caractersticas demogrficas que no sean sus clientes habituales.

Diversificacin
Esta estrategia es arriesgada: Hay a menudo poco margen para utilizar los
conocimientos existentes o la consecucin de economas de escala, porque se
est tratando de vender productos o servicios completamente diferentes y
apuntando a clientes en mercados desconocidos.
Su principal ventaja es que, si un negocio sufre de circunstancias adversas, el otro
es poco probable que sea afectado.
Penetracin del mercado
Con este enfoque, se est tratando de vender ms de lo mismo a las mismas
personas. Aqu usted puede:

Usar publicidad, para animar a ms personas dentro de su mercado

existentes para elegir su producto, o usar ms de lo mismo

Introducir un programa de fidelizacin

Implementar precios de lanzamiento u otras promociones oferta especial
Aumentar sus actividades de ventas, o
Comprar una compaa de la competencia (en particular en los mercados
maduros)

Desarrollar Productos
Aqu, se est vendiendo ms productos a las mismas personas. Aqu usted puede:

Ample su cartera de productos mediante la produccin de diferentes

variantes, o el envasado de productos existentes de nuevas maneras
Desarrollar productos o servicios relacionados (por ejemplo, una empresa
de fontanera domstica podra aadir un servicio de mosaico despus de
todo, si son de plomera en una nueva cocina, suelo de baldosas muy
probablemente ser necesario!)
En una industria de servicios, aumentar su tiempo de comercializacin, los
niveles de servicio al cliente, o la calidad.

Ejemplo 1 de la matriz producto-mercado

Para demostrar la solidez y la legitimidad de la matriz de Ansoff, se ha aplicado a

la Coca-Cola, el nombre ms conocido en el mundo del comercio y una empresa
que opera en la actualidad ms de 200 pases; y una marca que se ha llevado a
cabo un sinnmero de estrategias de crecimiento en sus 100 aos de historia.

EXISTENTE

EXISTENTE

PENETRACION DE MERCADO

MERCADO

NUEVO
DESARROLLO DE MERCADO

PRODUCTO
DESARROLLO DE PRODUCTO

DIVERSIFICACION
RELACIONADA

DIVERSIFICACION
NO RELACIONADA

NUEVO

Penetracin de Mercado:
Debido a la increble fuerza de la marca de Coca-Cola, la compaa ha sido capaz
de utilizar la penetracin en el mercado sobre una base anual mediante la
creacin de una asociacin entre Coca-Cola y la Navidad, por ejemplo, mediante
el famoso anuncio de Coca-Cola de Navidad, que ha ayudado a impulsar las
ventas durante el perodo festivo.
Desarrollo del producto:
Lanzamiento de Cherry Coke en 1985 - primera extensin de Coca-Cola ms all
de su receta original - y una estrategia impulsada por los competidores en
pequea escala que se haban identificado una oportunidad rentable para aadir el
jarabe con sabor a cereza a la Coca-Cola y revenderlo. Desde entonces, la
empresa ha pasado a lanzar con xito otras variantes saborizadas, incluyendo
lima, limn y vainilla.

Desarrollo de Mercado:
El lanzamiento de Coca-Cola Zero en 2005 fue un ejemplo clsico de esto - su
concepto de ser idntico al coque de la dieta; el gran sabor de Coca-Cola, pero
con cero azcar y bajo en caloras. Coca-Cola Light fue lanzado hace ms de 30
aos, y mientras ms mujeres beben cada da que cualquier otra marca de
refrescos, que sali a la luz que los hombres jvenes se alejaron de l debido a su
percepcin consecuencia de ser la bebida de una mujer. Con su lata negro
brillante y campaas publicitarias polo opuesto, Coca-Cola Zero ha generado con
xito un atractivo ms "masculino".
La diversificacin relacionada:
En 2007, Coca-Cola gast $ 4.1 millones para adquirir Glaceau, incluyendo su
marca de bebida Vitaminwater la salud. Con un descenso interanual del ao en las
ventas de bebidas gaseosas como Coca-Cola, la marca anticipa el mercado de las
bebidas puede ser la partida futuro menos azucarado-- por lo que ha saltado a
bordo del creciente sector de bebida de la salud.
La diversificacin no relacionada:
Coca-Cola generalmente evita arriesgadas aventuras en territorios desconocidos y
en su lugar puede utilizar su fuerza de marca para seguir creciendo dentro de la
industria de las bebidas. Dicho esto, Coca-Cola ofrece la mercanca oficial de las
plumas y los vasos a los frigorficos, por lo que aprovechar su fuerte apoyo a la
marca a travs de esta estrategia.
Conclusin:
Lo que est claro con la matriz de Ansoff es el aumento incremental de riesgo
ofrecida por los cinco estrategias, debido al costo cada vez mayor con cada paso
ms all de penetracin en el mercado y la incertidumbre de operar en nuevos
mercados e industrias.

Ejemplo 2 de la matriz producto-mercado

APPLE es una empresa multinacional estadounidense que disea y produce

equipos electrnicos, software y servicios online, con sede en Cupertino
(California, Estados Unidos) y otra pequea en Dubln (Irlanda).
MATRIZ ANSOFF