TECNOLOGICO NACIONAL

DE MEXICO
Instituto Tecnologico de Cd.
Altamirano

ADMINISTRACION ESTRATEGICA
UNIDAD: 2
PROCESO
DEADMINISTRACIONESTRATEGICA
PROFESOR: CARLOS VALENTIN
PELAGIO
ALUMNA: JOSE ALFREDO SANCHEZ
HERRERA
CONTADOR PBLICO
SEMESTRE: VII
TURNO: MATUTINO

ACTIVIDAD 1:
MISION, VISION, VALORES, VISION COMPARTIDA, Y PROPOSITOS
ENTIDAD.ELABORAR UN ANALISIS DE FODA PARA LA MISMA ENTIDAD.

PARA

UNA

MISION:
Somos una empresa que se dedica a la comercializacin de accesorios para celulares a nivel
municipal, ofreciendo una amplia variedad de productos novedosos, siendo estos productos de
alta calidad, cumpliendo as con las necesidades de nuestros clientes.
VISION:
nuestra visin es poder llegar a ser en el 2017 una empresa reconocida no solo a nivel municipal,
sino tambin a nivel regional por nuestra calidad y buen servicio que ofrecemos a nuestros
clientes
VALORES:
INTEGRIDAD: ser autnticos.
CALIDAD: lo que se haga, que se haga bien.
RESPONSABILIDAD: que suceda, depende de uno mismo.
PASION: comprometidos con el corazn y con la razn.
LIDERAZGO: el coraje de brindar un mejor servicio.
DIVERSIDAD: tener ms producto de innovacin.
RESPETO: reconocer el valor del consumidor como una persona.

VISION COMPARTIDA:
la empresa TELCEL AC busca satisfacer las necesidades de sus clientes atreves del otorgamiento
de un buen servicio ya que atreves de esto se espera que tanto los clientes y la empresa queden
satisfechos y estos se alienten a la innovacin a pesar de los riesgos que se presenten.

PROPOSITOS:
1.-es crear suficientes utilidades para mantener el bienestar y crecimiento de la empresa.
2.-proporcionar un alto nivel de crecimiento de las ganancias.

FODA
FORTALEZAS
-ESTA UBICADA EN UN BUEN LUGAR

DEBILIDADES

-TIENE PRECIOS BAJOS

-LE HACEN FALTA RECURSOS ECONOMICOS

-CUENTA CON BUEN PERSONAL AUTORIZADO

-NO CUENTAN CON INFRAESTRUCTURA

PROPIA,POR LO QUE RENTAN LOCALES

-CUENTA CON PRODUCTO INNOVADOR.

OPORTUNIDADES
AMENAZAS

-INCREMENTO EN LA PRTICIPACION DE
MERCADO

-AUMENTO DE COMPETIDOPERES

-EXPANSIN EN LINEA DE PRODUCTOS

-DESCONFIANZA EN EL PRODUCTO NOVEDOSO

-MUCHOS COPMPRADORES ACUDEN A ESTE

LUGAR POR QUE ESTA CENTRICO.

-CRECIMIENTO LENTO EN EL MERCADO

ACTIVIDAD 2:
INVESTIGAR E IDENTIFICAR LAS UENs DE UNA ENTIDAD EN CASO DE ESTUDIO.
Las (UENs) unidades estratgicas de negocios son un grupo de servicios o productos que
comparten un conjunto de caractersticas similares, como son sus clientes, tecnologas, enfoques o
factores claves que son comunes para el xito.
EJEMPLO:

Esto quiere decir que cada lnea de productos de la marca, es una unidad de la empresa que tiene
su propia misin y objetivos y esta se puede planear ms all de los negocios de la empresa, por lo
mismo cada una ofrece un crecimiento distinto.
Para que una empresa pueda dominarse uen necesita ser un negocio identificable por separado,
tener una misin propia, tener sus principios competidores.

PEPSI

SABRITAS

>PEPSI

<CHETOS

>PEPSI LIGHT

<RUFLES

>MIRINDA

<NUTRITAS

>SEVEN UP

<DORITOS

>MANSANITA SOL

<RANCHERITOS

>SANGRIA

<CHURRUMAIL

>LIPTON

<FRITOS

>GATORADE

<POOFF

Pepsico, es una empresa de bebidas y aperitivos, tiene intereses en la fabricacin,

comercializacin, y distribucin de alimentos a b ase de granos de aperitivos, bebidas y otros
productos.
Pepsico se form en 1965 a partir de la fusin de Pepsi-cola y frito lay.
Sobre la base de los ingresos netos, pepsico es la Mayor empresa de alimentos y bebidas del
mundo, presente en 200 pases con diferentes marcas.

ACTIVIDAD 3:
INVESTIGAR Y EFECTUAR UN ANALISIS DE LA CULTURA EMPRESARIAL, E IDENTIFICAR EL TIPO DE
CULTURA DE LA MISMA ENTIDAD.(ELABORAR UN REPORTE).
La cultura empresarial es lo que identifica la forma de ser de una empresa y se manifiesta en las
formas de actuacin ante los problemas y oportunidades de gestin y adaptacin a los cambios y
requerimientos de orden exterior e interior ,que son anteriores en forma de creencia y potentes
colectivos, que se trasmiten y se ensenan a los nuevos miembros como una manera de pensar
,vivir
y
actuar.

PRINCIPIOS BASICOS:
El sentido del [propsito, es perdurable en el tiempo y tiene que planea una aspiracin que de
sentido a la empresa y organizacin.
LAMISION: Recoge de forma sintetizada los objetivos de orden superior.
LOS VALORES: Constituyen el ncleo de toda empresa ya que aportan un sentido de direccin
comn a todos las personas que componen la empresa y unas lneas directrices a su labor.

La cultura empresarial se expresa en los contenidos anteriormente mencionados, en el sentido de

pertenencia, en la integracin de la empresa con sus objetivos estratgicos y crticos de evaluacin
de la medida de resultados

El propsito, la misin, los valores y las polticas deben ser revisadas en su conjunto
peridicamente para retificar el contenido de los mismas y adaptarlas a los desafos que de las
mismas y adaptarlas a los desafos que le planteaun mundo en proceso de cambio continuo.

El tipo de cultura empresarial de ppsico ,es

FUERTE ya que en su autonoma individual, la supervisin es general, es personal tiene
responsabilidad y libertad de resolver los problemas de su cargo, su estructura est bien
estructurada, los puestos de trabajo flexibles, las reglas y procedimientos no son tan difcil de
adaptar para que el personal pueda cumplir bien sus labores ,el apoyo en este tipo de cultura es
que la gerencia muestra gran inters ,ayuda y hay afabilidad por su personal.
La recompensa desempeo son muy buenos ya que las compensaciones y ascensos que otorgan
al personal estn basados en su nivel de productividad.
La gerencia intencionalmente aumenta la intensidad del conflicto funcional o constructivo, lo
suficiente para que siga siendo viable y creativa, se alienta y utiliza el talento creativo e innovador
del personal, existe una cultura fuerte en la que el personal responde a los estmulos debido a su
adaptacin y a los valores de la organizacin.
En tales ambientes las culturas fuertes ayudan a las empresas a funcionar como maquinas bien
engrasadas.

ACTIVIDAD 4:
UTILIZAR LA MAT RIZ BCG PARA ANALIZAR UN CASO PRCTICO.
EJEMPLO:

PEPSI.

TCS= TASA DEL CRESIMIENTO DEL SECTO

A) PEPSI

PRM=PARTICIPACION RELATIVA DEL MERCADO

B) MIRINDA
C) MANSANITA SOL
D) SEVEN UP

PRODUCTO

VENTAS

TCS

VENTAS 2015

PRM

A)PEPSI
B)MIRINDA
C)MANSANITA SOL
D)SEVEN UP

30,000
20,000
18,000
15,000

16.66%
10%
11.11%
20%

35,000
22,000
20,000
18,000

1.50
0.60
0.57
0.51

14.44% TCS PROMEDIO

A) 35,000-30000\30000*100=16.66%
B) 22000-20000\20000*100=10%
C) 20000-18000\18000*100=11.11%
D) 18000-15000\15000*100=20%
A) 35000\22000=1.50
B) 22000\35000=0.60
C) 20000\35000=0.57
D) 18000\35000=0.51

20%
16.66%

TCS

14.44%
C

11%
B

10%

1.5

PRM

CONCLUSIONES:
ESTRELLA: DESARROLLO
VACA: MADURES
PERRO: DECLIVE
INTERROGANTE: INTRODUCCION

0.6
0

0.57

0.51|

A
B
C
D

PRODUCTO
PEPSI
MIRINDA
MANSANITA
SOL
SEVEN UP

FORTALEZA
DEBILIDAD
DEBILIDAD

FODA
MAYOR
MAYOR
MAYOR

BCG
ESTRELLA
PERRO
PERRO

CICLO DE VIDA
DESARROLLO
DECLIVE
DECLIVE

DEBILIDAD

MENOR

INTERROGANTE INTRODUCCION

ACTIVIDAD 5:
UTILIZAR LA MATRIZ DE PRODUCTO -MERCADO PARA ANALIZAR UN CASO DE ESTUDIO.
Las empresas por lo general estn interesadas en crecer, forma parte de su razn de ser y de su
forma de actuacin. El crecimiento se logra con ms produccin, aumentado la oferta, lo cual
significa ms ventas, ms ingresos y ms beneficio. Por tanto, el crecimiento requiere de
ms productos (en trminos cuantitativos) y de un mercado que sea capaz de asimilar la
cantidad adicional que se producir. La Matriz Producto-Mercado ayuda a entender o a decidir
cmo desarrollar o conformar la estrategia de crecimiento que se debe adoptar segn las
condiciones existentes y los intereses que se tengan.
A continuacin se muestra la conocida matriz y las posibles combinaciones que se pueden
lograr.
Productos

Por supuesto, el crecimiento no es una tarea fcil, sino ms bien todo lo contrario, debido a que
la posibilidad de concrecin depende de la confluencia de mltiples factores. Por ejemplo, por lo
general lo primero que viene a la mente cuando se habla de crecer es la financiacin. No sin
razn, porque sin recursos financieros es prcticamente imposible crecer -al menos a ritmos
significativosuna
vez
que
hayan
sido
agotadas
las
reservas
(de
capacidad, productividad, organizacin, que es lo primero que se debe hacer antes de
calcular presupuestos para inversiones, sean de ampliacin o de reposicin) disponibles. Cules
pueden ser las fuentes de financiacin a emplear para hacer crecer una empresa, es una
pregunta que se hace prioritaria. Pero lo ms importante en ste caso no solo es saber cules,
sino las opciones o posibilidades reales de disponer de ellas y en qu condiciones. Se sabe que
no siempre las empresas poseen las facilidades necesarias para acudir a la financiacin, sobre
todo las PYMES. Entre las condiciones a considerar se encuentra el precio (para las fuentes
ajenas) y el plazo de tiempo para realizar la devolucin.
Otro factor, vinculado en ste caso al ambiente interno de la empresa, es la capacidad de
organizacin, control, desarrollo e innovacin. Son valores o atributos adquiridos y fomentados

desde su creacin y a lo largo de su existencia. Aunque parezca elemental, no todas disponen de

una correcta estructuracin interna ni de los valores que le permitan apostar de una forma
efectiva por el crecimiento, sencillamente porque su grado de desarrollo y madurez se lo impide.
En la propensin al crecimiento algunas empresas pueden encontrar el efecto contrario, debido
a que gestionar termina siendo una tarea mucho ms compleja cuando el negocio se multiplica,
perdiendo eficiencia y rentabilidad. Y no es que no lo intenten; nada les impide que de existir las
condiciones (sobre todo objetivas) se lancen a crecer, siguiendo la estrategia que mejor
entiendan sus propietarios y directivos. La diferencia la marca el xito o el fracaso.
Suponiendo que el financiamiento est resuelto, otro de los factores (no menos importante) a
considerar es el mercado. Y ste no puede considerarse un factor menor, todo lo contrario,
puede y debe ser considerado determinante, una condicin necesaria. Y no es que los otros no
lo sean, sino que ste es el punto de partida. Si el mercado est saturado o deprimido, las
posibilidades de crecimiento se reducen, lo que no quiere nunca decir que se anulen.
En mercados estancados hay empresas que optan por crecer a cuenta de lograr una nueva
reparticin del mismo, arrebatando cuota de mercado a sus competidores. Por lo general, la
estrategia que se emplea es la de precios. La competencia, incluso en semejante escenario, se
mantiene inalterable, porque los ms dbiles terminan por caer ante el embate de los FUERTES.
EJEMPLOS:

EJEMPLO:
Misin
A las comunidades que se encuentran en los lugares en los que la empresa trabaja les da apoyo en
el desarrollo sustentable. Esto por medio de alianzas estratgicas que faciliten los medios que

estas comunidades necesiten para crear comunidades autosustentables y mejore su calidad de

vida.
Visin
Ser la fundacin lder en crear comunidades sustentables y econmicamente viables en los lugares
en los que la empresa est trabajando para que de esta forma exista beneficios de ambos lados
por medio de la evolucin e innovacin.
Organizacin
Los valores por los que se rige la empresa son, el crecimiento sostenido (se piensa que con esto la
innovacin de la empresa aumentara y de igual manera dar una mejor visin acerca del impacto
que tendrn en un futuro las acciones que se hagan hoy), personas capaces y facultadas (esto da
una libertad para pensar y actuar como se desee siempre y cuando se sigan los procesos
corporativos y las necesidades de la compaa) y responsabilidad y confianza (esto es fundamental
para que los consumidores tengan confianza en la compaa).
Los principios que guan a la compaa son: cuidar a los consumidores y mundo en el que vivimos,
que los productos que se vendan sean orgullosamente de la compaa, hablar siempre con
honestidad, balancear el corto y largo plazo, ganar con la diversin y por ltimo obtener el xito
de la empresa mantener un ambiente de respeto entre empleados, consumidores, clientes,
proveedores y asesores externos.

Entre sus competencias se encuentra Gatorade Sports Science Institute.

Competencias:
PepsiCo cuenta con estrategias para su seleccin de personal, reclutamiento y capacitacin. En
cuanto a reclutamiento, se encuentra PepsiCo Academy College Hiring (PACH) quienes se enfocan
en reclutar a recin graduados. Mientras que para la capacitacin de sus empleados, cuentan con
PepsiCo University y Plataforma Talentum; se encargan de seguir capacitando a los empleados.
Se basan en el principio de "A ganar con la diversidad y la inclusin" que crearon asociaciones
como: Comit de mujeres ejecutivas, Personas con capacidades diferentes y Programa Golden
Years