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Factores Especficos
Cambios:
Del producto.
De la produccin.
Del mercado.
De polticas de ventas.
Economa General
FACTORES ESPECFICOS.
Mejoras en el funcionamiento.
Tamao ms conveniente.
Minimizacin.
Los cambios en la produccin: son aquellos reajustes en el ritmo y cuanta de la
produccin, tendientes a cubrir pedidos extraordinarios o de urgencia, y a reducir
costos. O tambin puede tratarse de la instalacin de un sistema de control de la
calidad; lo cual normalizar el producto e incrementar su demanda.
Los cambios en las condiciones del mercado: son aquellos operados en
cuanto a la potencialidad del mercado. Estos cambios podran deberse a:
Es natural que las ventas en toda empresa tiendan a crecer de ao en ao; debido
a la forma en que ha venido sirviendo a la clientela, los buenos precios, la buena
calidad de sus productos, las buenas relaciones con la colectividad, sus relaciones
pblicas eficientes, etc.
Todo cliente bien servido tiende a comprar ms, y en la medida en que aumente su
capacidad de compra, comprar mayores cantidades.
Ahorro.
Ocupacin y desocupacin.
Prestamos otorgados.
Variaciones estacinales.
INFLUENCIA DE LA ADMINISTRACIN.
Territorio.
Producto.
Poltica de precio.
MTODOS PARA PRONOSTICAR