FACULTAD DE INGENIERA

ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE INGENIERA

DE MINAS

COMERCIALIZACIN DE MINERALES
SOLUCIN DE PREGUNTAS PRIMER EXMEN PARCIAL

PRESENTADO POR:
CASTREJON CARUANAMBO, Eliana Ivette

DOCENTE: ING. VCTOR E. ALVAREZ LEN

CAJAMARCA
28 DE SETIEMBRE DEL 2016

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Escuela Acadmico Profesional de Ingeniera de Minas

1.

Indicar que Incoterm corresponde a cada situacin o en su caso colocar un SI

o NO, asumiendo que todas las situaciones que abajo se indican, se refieren a
exportaciones todas realizadas desde Lima- Per

SITUACIN

INCOTERMS

El comprador quiere la mercanca en Valparaiso- Chile.

DAP

Como vendedor debo dejar la carga en el lugar convenido

DAT

en un puerto de pas importador

El comprador quiere la mercanca en sus bodegas en el pas
de destino, pero l paga los impuestos

DAP

El comprador desea que le entregue la mercanca en las

oficinas de la empresa contratada por el comprador en mi

FCA

pas
El vendedor pact con su comprador, entregarle la
mercanca en el puerto designado pagando el transporte

CIF

principal y el seguro
El Incoterm FOB, incluye los gastos de carguo en el puerto
de origen?
En una negociacin DAP se puede dejar libre el tiempo de
espera del pago de los impuestos?
Es correcto si cotiz FCA en aeropuerto de Brazilia?
En una negociacin CIF Hamburgo Alemania, mi riesgo
termina cuando la mercanca est en el buque en Alemania?
Para enviar mercadera a Argentina que Incoterms debo
usar?

2.

No
S
No

F,C,D

El Gerente Comercial de la empresa minera SOCIEDAD MINERA ORO DEL

PER, observa que entre su correspondencia se encuentra un correo
electrnico de la empresa NALCO S A de Brazil, en la que le ofrecen diferentes

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tipos productos qumicos para el tratamiento de aguas a unos precios muy

competitivos.

Durante la reunin semanal de la empresa SOCIEDAD MINERA ORO DEL

PER, el Gerente Comercial expone la oferta y se decide negociar con la
empresa brazilea un primer pedido de prueba.

El pedido ser de 4500 litros de A-110, a un precio de $10 dlares por litro, y el
comprador pide que el transporte principal sea por barco. Adems se acuerda
que sea el vendedor quien se encargue de todos los gastos y responsabilidades
hasta que la mercanca quede depositada en el puerto.

Cul es el incoterm que se deber utilizar para esta transaccin comercial

internacional?
FAS
-

Hay que tener en cuenta que con el icoterm FAS, el vendedor entrega la
mercanca en el muelle pactado del puerto de carga convenido con el
comprador. Los 4500 litros constituirn una carga a granel y el incoterm FAS
es propio de mercancas de carga a granel o de carga voluminosa..

El vendedor es responsable de las gestiones y costes de la aduana de

exportacin y se har cargo hasta que la mercanca sea depositada en el
puerto.

3.

En el cuadro siguiente se esquematiza el reparto de gastos a cargo del

vendedor y comprador para cada Incoterm. En ella hay algunos errores para
identificarlos. Colocar al costado derecho de las Claves, la opcin X, si es
verdadero o falso respectivamente.

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4.

En cada una de las preguntas marcar con un crculo la letra correspondiente a

la opcin verdadera.
1. Los Incoterms estn regulados por:
a) La Organizacin de las Naciones Unidas
b) La Organizacin Mundial de Comercio
c) La Cmara de Comercio Internacional

2. FAS significa:
a) Free Alongside Ship (Franco al costado del buque)
b) Free at Ship (Franco en el buque)
c) Free at Shore (Libre en la orilla)

3. En una cotizacin CIP el flete internacional y el seguro deben ser

contratados por:
a) El Comprador
b) El Vendedor
c) El Inspector de Calidad de las mercaderas
5.

Cuntas modificaciones han tenido los INCOTERMS desde que entraron en

vigor en 1936?
a) 4

6.

b) 5

c) 8

d) 6

Los INCOTERMS regulan todas las obligaciones del contrato?

a) Si

b) No

Los INCOTERMS no determinan la propiedad de una mercanca,

este punto debe ser previsto en otra clusula en el contrato de
venta.

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7.

Cul es la finalidad de los INCOTERMS?

-

Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretacin

de los trminos utilizados en el comercio internacional. As podrn
evitarse las incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones
de tales trminos en diferentes pases.

Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la transferencia del

riesgo y la responsabilidad del cuidado de la mercanca entre
vendedor y comprador.

Los INCOTERMS, indican donde se inicia y donde termina la

responsabilidad del que vende y donde empieza la responsabilidad
del que compra.

Los INCOTERMS son especficos al modo de transporte no observar

esta norma puede resultar en invalidez de los trminos del embarque.

Los INCOTERMS determinan el punto de transferencia de la

responsabilidad de las mercancas en trnsito.

Debe acentuarse que el alcance de los Incoterms se limita a los temas

relativos a los derechos y obligaciones de las partes del contrato de
compraventa, en relacin a la entrega de las mercancas vendidas (en
el sentido de tangibles, sin incluir las intangibles como el software
de ordenador).

8.

Cuntos grupos de INCOTERMS existen?, en qu se diferencian?

Existen 4 grupos, agrupados en las categoras: E, F, C, y D.
-

Grupo E: Con un nico trmino EXW, donde el vendedor pone las

mercancas a disposicin del comprador en los propios locales del
vendedor; esto es, una entrega directa a la salida.

Grupo F: FCA, FAS y FOB En este tipo al vendedor se le encarga que

entregue la mercanca a un medio de transporte elegido por el

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comprador; esto es, una entrega indirecta sin pago del transporte
principal.
-

Grupo C: CFR, CIF, CPT y CIP, el vendedor contrata el transporte

principal, pero sin asumir el riesgo de prdida o dao de la mercanca o
de costes adicionales por los hechos acaecidos despus de la carga y
despacho; esto es, una entrega indirecta con pago del transporte
principal.

Grupo D: DAT, DAP y DDP, el vendedor soporta todos los gastos y

riesgos necesarios para llevar la mercanca al pas de destino; esto es
una entrega directa a la llegada. Los costes y los riesgos se transmiten
en el mismo punto, como los trminos en E y los trminos en F.

9.

De acuerdo a la ICC Qu tipo de reconocimiento tienen los INCOTERMS?

a) Como un concepto global para la interpretacin de las condiciones de
comercio.
b) Como un estndar global para la interpretacin de los trminos de
comercio.
c) Como un estndar global para la interpretacin de las condiciones de
comercio.
d) Como un trmino global para la interpretacin de los conceptos de comercio.

10. Cul de los siguientes INCOTERMS el vendedor entrega la mercanca hasta

el lugar convenido del comprador?

a) DPD

b) FCA

c) DDP

d) FAS

11. Si exporto desde el Callao a un pas africano donde los transportes no estn

muy desarrollados (no hay muchas compaas), Con qu grupo de

INCOTERMS ser ms interesante exportar? Por qu? Razona tu respuesta.

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Analizando cada grupo, lo ms conveniente segn las condiciones sera

elegir al grupo D y especficamente al incoterm DDP, teniendo en
cuenta que el transporte no est desarrollado en el pas de destino del
cliente (comprador), ser el vendedor quien elija el medio por el cual se
va a transportar y es obligacin suya de que el producto o la mercanca
llegue al destino elegido.

12. Si realizamos una exportacin hacia Canad donde la competencia de precios

es muy fuerte, con qu grupos de INCOTERMS ser ms interesante exportar:

E, F, C, D?
-

Va a depender de las condiciones con que cuente nuestra empresa, en

decir si se conoce el negocio, tramites, se cuenta con un local de
almacenamiento en el lugar, y un transporte directo que pueda
reducirnos costos y ganar ms. En caso que no sea as, la mejor opcin
sera la E ya que si exportamos con EXW nos libramos de los tramites y
va a ser ms beneficioso para nosotros.

En el caso de ser una empresa reconocida utilizara el grupo D para de

este modo ofrecer ms beneficios al comprador y as formar parte del
mercado competitivo de precios.

13. Qu INCOTERMS se utilizan de modo exclusivo para el transporte martimo?

Y para el transporte por carretera?

-

Transporte Martimo
FOB
FAS
CIF
CFR

Transporte de Carretera
DDP
DPT

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14. Si en una exportacin se quiere que los riesgos fuera de Per corran a cargo

del importador se deben utilizar INCOTERMS del grupo:

a)

b) C

c) D

d) F

15. Para transportar una mercanca por va martima, Cul de los siguientes

INCOTERMS se debe utilizar?

a)

FCA

b) FOB

c) DAF

d) EXW

16. Si la exportacin se realiza va terrestre por ferrocarril, Qu INCOTERM

utilizaremos?
a)

CPT

b) FAS

c) CIF

d) DAF

17. El INCOTERM que representa ms obligaciones para el vendedor es:

a)

CPT

b) DAF

c) DDP

d) FCA

18. En el INCOTERM denominado CPT (transporte pagado hasta) cules son las

obligaciones del vendedor? Mencionar al menos dos.

a) Notifica al comprador que los bienes se han entregado a un lado del barco

designado.
b) Paga todos los gastos de importacin.
c) Suministrar la mercanca y entregar la factura acordada en el contrato.
d) Asume todos los riesgos de prdida o daos hasta que se haya

entregado la mercanca al primer medio de transporte con la mercanca

cargada.

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19. En el INCOTERM EXW (Libre en fbrica) en donde se coloca la mayor

responsabilidad, en el comprador o en el vendedor?

a) Comprador.
b) Vendedor.
20. Se utiliza CFR Incoterms 2010 para la exportacin de chancadoras de

mandbulas desde Per hacia Europa. El vendedor entrega la mercanca en el

puerto del Callao. Si el barco sufre un accidente durante el trayecto del Callao
hacia Europa. El comprador asumir los riesgos?
a) Si.
b) No.
21. Se utiliza CPT Incoterms 2010 en una importacin desde Estados Unidos para

Cajamarca Per. La mercanca se recibir en el Aeropuerto Internacional

Jorge Chvez El vendedor tiene la obligacin de despachar la mercanca y
llevar a cabo el trmite aduanero?
a) No.
b) Si.
22. Si se exportar desde Per hacia Argentina utilizando DAT Incoterms 2010

llegando al puerto de Buenos Aires Argentina y se descargar la mercanca.

El vendedor debe de pagar el almacn en donde se quedar el producto en el
puerto?
a) Si.
b) No.
23. En el Incoterm 2010 DDP, el transporte debe ser contratado por el vendedor?

a) No.
b) Si.
24. En qu grupo de los Incoterms 2010, los costos y riesgos del vendedor se

maximizan o elevan?
a) Grupo C.

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b) Grupo D.
c) Grupo E.
d) Grupo F.
25. Para el CPT Incoterms 2010, el vendedor entrega la mercanca ponindola a

bordo del buque en el puerto de embarque?

a)

No.

b)

Si.

26. En el FCA Incoterms 2010, se hace cargo de los costos pasando la aduana de

exportacin en el pas de destino?

a) Si.
b) No.
27. Qu intentan establecer los Incoterms?
a) Costos, transporte y obligaciones.
b) Costos, seguro y documentos.
c) Costos, riesgos y responsabilidades.
28. Los Incoterms son conceptos internacionales de normas comerciales

internacionales?
a) No.
b) Si.
29. Para Incoterms 2010 para transporte martimo y vas navegables interiores se

utilizan:
a) FAS, FOB, CFR y CIP
b) FCA, FOB, CFR y CIF.
c) FAS, FOB, CFR y CIF.
d) FAS, FOB, CPT y CIP.