ndice:

CARTA DE PRESENTACIN................................................................................... I
RESUMEN EJECUTIVO......................................................................................... II
INTRODUCCIN.................................................................................................. III
PLANTEAMIENTO DEL CASO JONES ELECTRICAL DISTRIBUTION........................1
ESTADO DE RESULTADOS HISTRICO.................................................................5
CON SOUTHERN BANK........................................................................................ 7
ESTADO DE RESULTADOS PROFORMA..............................................................7
BALANCES PROFORMA..................................................................................... 7
FLUJO DE CAJA................................................................................................ 7
CON METROPOLITAN BANK................................................................................. 8
ESTADO DE RESULTADOS PROFORMA..............................................................8
BALANCES PROFORMA..................................................................................... 8
FLUJO DE CAJA................................................................................................ 8
SIMULACIN ESTTICA..................................................................................... 9
SIMUACIN DINMICA...................................................................................... 9
RAZONES FINANCIERAS...................................................................................... 9
SOUTHERN BANK............................................................................................. 9
METROPOLITAN BANK...................................................................................... 9
CONCLUSIONES................................................................................................ 11
RECOMENDACIONES......................................................................................... 12
BIBLIOGRAFA................................................................................................... 13

INTRODUCCIN
En toda empresa los gerentes y propietarios se ven obligados a tomar un cierto
nmero de decisiones en un ambiente dinmico para lograr el crecimiento y buen
funcionamiento de las mismas. Por tanto, la aplicacin de juegos gerenciales en la
resolucin de problemas empresariales goza de considerable popularidad gracias
a que proporcionan orientacin confiable para una buena toma de decisiones en
este mundo cada vez ms competitivo.
El contenido del presente documento, muestra la problemtica en la que se
encuentra Nelson Jones, propietario de la empresa Jones Electrical Distribution,
que se dedica a la venta de componentes elctricos y herramientas a contratistas
y electricistas en general; ya que se han experimentado algunas dificultades en
sus flujos de efectivo y para resolverlo ha pensado disponer de un crdito, por lo
que desea saber si esta alternativa es factible o no para la empresa.
Con el siguiente informe de Aprendizaje Basado en Problemas (ABP), se
pretende orientar a la alta gerencia, para comprobar la factibilidad de la alternativa
planteada y con base a los resultados expuestos tomar una decisin eficiente en la
que la empresa resulte favorecida.
El objetivo es trabajar en equipo aplicando modelos matemticos, estadsticos
y financieros para interpretar, comprender y resolver la problemtica planteada en
este caso y brindar a la alta gerencia los resultados obtenidos que le permitan
conocer si el proyecto de inversin cumple con la rentabilidad econmica
esperada.

PLANTEAMIENTO DEL CASO JONES ELECTRICAL DISTRIBUTION

ESTADO DE RESULTADOS HISTRICO

BALANCES HISTRICOS

CON SOUTHERN BANK

ESTADO DE RESULTADOS PROFORMA

BALANCES PROFORMA

FLUJO DE CAJA

SIMULACIN ESTTICA

SIMUACIN DINMICA

RAZONES FINANCIERAS
SOUTHERN BANK

METROPOLITAN BANK

Con base a las consideraciones siguientes:

1. Con Metropolitan Bank se tiene una mayor razn circulante que con
Southern Bank, en la que se alcanza a cubrir con activos circulantes los
pasivos circulantes un 18% mas.
2. Con Metropolitan Bank se alcanza a cubrir mis pasivos circulantes con el
efectivo disponible, un 18% mas que con Southern Bank.
3. Tambin si se contina las negociaciones con Metropolitan Bank, se tendr
una razn de deuda total 15% menos que si se migra a Southern Bank
4. Que el Valor Presente Neto de los costos de Metropolitan Bank es menor
que el de Southern Bank, con los cual se hicieran varias simulaciones tanto
estticas como dinmicas y en todas se mantena el mismo patrn de
comportamiento.
Se recomienda al seor Jones, que opte por continuar sus operaciones
financindose con Metropolitan Bank.

CONCLUSIONES
1. Los juegos gerenciales son una oportunidad para adquirir experiencias
importantes acerca de la accin de administrar, entendindose sta como
un proceso complejo de toma de decisiones y retroalimentacin continua,
en el que aplicar modelos matemticos, estadsticos y financieros son una
fuente de apoyo para la implementacin de estrategias y solucin de
conflictos.
2. Considerando el anlisis financiero que se le realiz a la empresa Jones
Electrical

Distribution, evaluando la rentabilidad, endeudamiento y

solvencia, se demostr que el pago de la lnea de crdito se incrementa

cada ao, por lo que existe la necesidad de aumentar el capital de trabajo
e inventarios con crditos a largo plazo que solo un banco puede
proporcionar.

3. Por otra parte, al utilizar las herramientas VAN, Razones financieras y

Simulacin de Monte Carlo, se determin que es ms conviene continuar
con las negociaciones con Metropolitan Bank ya

que

se

tiene

una

mayor razn circulante que con Southern Bank, en la que se alcanza a

cubrir con activos circulantes los pasivos circulantes un 18% ms; con lo
cual se apoyan las necesidades de capital de trabajo e inversin en nuevos
proyectos, aunque con un crdito limitado, pero manejando mayor liquidez.

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RECOMENDACIONES

La empresa Jones Electrical Distribution, debe continuar sus negociaciones

con Metropolitan Bank, con lo cual se tendrn menores problemas de
liquidez.

Se recomienda que el seor Jones, que priorice sus inversiones ya que las
fuentes de financiamiento estarn limitadas por parte del banco.

Que

pueda aumentar sucursales, aumentar el nivel de ventas y el capital de

trabajo.

Debe buscar estrategias para incentivar al personal ya que no ser posible

manejar comisiones elevadas a sus empleados.

BIBLIOGRAFA
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negocios. Editorial Thomson. 11a. Edicin.

11

Krugman, Wells & Olney (2008) Fundamentos de economa. 2da. Edicin.

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Editorial Pearson, Prentice Hall. 11a. Edicin.
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