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M Estilo Motivado
L
Factores D, I, S, C :
Empuje
Influencia
Constanci
a
Apego
Procedimiento.
1. Basndose en los puntajes graficados, se determina el factor ms alto y
el ms bajo de las tres grficas y en base a esto se buscan las
caractersticas
principales,
en
la
lista
de
factores
denominada
ms
bajo.
esto
se
le
llama
Combinaciones
bsicas
de
1.
DI
COMBINACIONES PRINCIPALES DE
COMPORTAMIENTO
CREATIVIDAD
DS
EMPUJE
INDIVIDUALID
AD
ID
BUENA
VOLUNTAD
resultados que se obtienen a largo plazo siendo de naturaleza
hasta cierto punto intangible. El cultivar nuevas relaciones es
generalmente requerido.
A.D. Tiende a comportarse en una forma equilibrada y cordial
desplegando agresividad social en situaciones que percibe
como favorables y sin amenazas. Tiende a mostrarse
simptico y lucha por establecer relaciones armoniosas con la
gente desde el primer contacto con ellos.
IS
HABILIDAD
DE
CONTACTOS
IC
CONFIANZA
EN SI
MISMO
SD
PACIENCIA
SI
REFLECCIN
(CONCENTRA
CIN)
SC
PERSISTENCI
A
ADAPTABILID
AD
CI
PERFECCIONI
SMO
CS
SENSIBILIDAD
D igual a C
AMBIVALENCI
D alta y C alta
D baja y C baja
2.
COMBINACIONES BSICAS DE
COMPORTAMIENTO
Apresurado a la accin
Acepta retos
Se aventura a lo desconocido
Toma decisiones
Ejerce cautela
Cuestiona el status
Conserva logros
Toma autoridad
Trabaja mejor en un
predecible Busca hechos
ambiente
Da soluciones
Delibera antes de actuar
Reduce costos
Se auto-sacrifica por otros
Resuelve problemas
INFLUENCIA (I)
En la gente para actuar positiva y favorablemente
BAJA
ALTA
Estableciendo contactos con la gente
Concentrndose en el contexto de su
trabajo
Impresionando favorablemente
Buscando hechos
Hablando con soltura
Hablando llanamente
Proyectando estabilidad
Respetando la sinceridad
Motivando a la gente para actuar
Trabajando solo
Deseando ayudar a otros
Reflexionando en nuevas ideas
Generando entusiasmo
Prefiriendo cosas a gentes
Atendiendo a la gente
Pensando lgicamente
Participando en la comunidad
La sospecha es importante
Radiando optimismo
CONSTANCIA (S)
En la realizacin del trabajo para laborar consistentemente y de forma predecible
BAJA
ALTA
Desempeando
establecido
un
patrn
de
trabajo
Concentrndose en el trabajo
Satisfecho con el nivel de su puesto
Demostrando lealtad
Reflejando compostura
Siendo buen escuchador
Tranquilizando gente descontrolada
APEGO (C)
Con estndares de exactitud para evitar error, problemas o peligro
BAJA
ALTA
Sigue direcciones estndares
Vigila la calidad
Concentrndose en detalle
Operando bajo circunstancias controladas
Siendo diplomtico con la gente
Chocando la exactitud
Condescendiendo con el jefe
Tomando autoridad
Reacciona sin temor
Acta independientemente
Encara los problemas
Toma decisiones
Es firme ante la oposicin
Acta sin precedente
ESTILO MOTIVADO
LA MSCARA
EMPUJE (D)
El individuo con un ALTO grado de EMPUJE.
Quiere
Necesita
Poder Autoridad
Compromisos
Posicin Prestigio
Retos
Oportunidad de avance
Logros resultados
Tareas difciles
El saber porque
Debe saber los resultados esperados
Amplio margen para operar
Entender a las personas. Enfoque lgico
Respuestas directas
Empata
Libertad de controles, supervisin y
detalle
Eficiencia en la operacin
prcticas
Necesita
La paz
Asignaciones claras
Proteccin
Mtodos alternativos
Mtodos
Comits
Tiempo para pensar
Un futuro seguro
Un clima
comits)
participativo
(equipos
INFLUENCIA (I)
La persona con ALTO inters por la gente.
Quiere
Necesita
Control de su tiempo
Recompensas
monetarias
mantener su ritmo de vida
Objetividad
para
Actividades
trabajo
con
gente
fuera
del
Control emocional
Sentido de urgencia
Relaciones democrticas
Libertad de control y detalles
Control de
proyectos
su
desempeo
Ingreso psicolgico
Confianza en el producto
Necesita
Habilidades sociales
Formatos lgicos
Respeto
Un jefe objetivo
Lenguaje directo
Respuestas lgicas
por
La oportunidad de hacer
Limar asperezas
Objetividad
Retroalimentacin de otros
CONSTANCIA (S)
El individuo con alto grado de constancia.
Necesita
Quiere
Status
Condicionamiento
Situacin segura
Recompensas
cosas
en
trminos
de
Referencias
Beneficios adicionales
Vida hogarea
Presentacin a nuevos grupos
Procedimientos usuales
Esposa que lo respalde
Sinceridad
Mtodos que ahorren trabajo
Territorio limitado
Enfoques profundos
Largo tiempo para ajustarse
Presentaciones comprimidas
Apreciacin constante
Identificacin con la compaa
Reafirmacin
importancia
Sentimiento
de
Productos de calidad
Mercados especiales
Productos especiales
Asociados capaces
Viajes
Vacaciones
Trabajo generalista
Libertad de rutina
Enfoques de gran imagen
Tropas de apoyo para que terminen ola
labor
Fechas
definidas
terminacin
para
Presupuestos
Consistencia
Ms tiempo en el da
Reanudar lo andado, recapitular
Actividades extracurriculares
Sistemas
APEGO (C)
El individuo con un alto grado de apego.
Necesita
Quiere
Procedimientos estandarizados de
operacin
Lmite en el grado de exposicin a otros
ambientes
Seguridad (proteccin) ambiente
protegido
Referencias en sus enfoques
Reafirmacin
Cambios poco rpidos o abruptos
Ser parte de un grupo
Atencin personal
Poca responsabilidad
Personas a su servicio
Presentacin de gentes
Ayuda para ser ms independiente
Menos atencin a detalles
Respeto a s mismo
Trabajos de precisin
Planeacin
Ms confianza
Ms ngulo y mayor perspectiva
Argumentos que refuten
Soporte en las situaciones difciles
Explicaciones y ms explicaciones
Participacin en equipo
Recompensas en trminos de
cosas finas
Descripcin exacta del trabajo
Un jefe tolerante
Seguiros de vida, de salud y
accidentes
Reconocimiento de que existen
lmites y porque?
Medicin por resultados finales
Oportunidad de explorar lo
inexplorado
Apoyo en cuanto a los detalles
Documentacin
Asignaciones independientes
Autoridad
Restricciones
LATENTE
INFLUENCIA (I)
El individuo bajo presin en un Alto y Bajo grado de inters por la gente tiende a:
BAJA
ALTA
Estar ms preocupado por la popularidad
que por los resultados tangibles
Sobre actuar
Actuar impulsivamente Ms corazn que
cabeza
Ser inconsistente en las conclusiones
Tomar decisiones basadas en anlisis
Ser hurao
spero
Crtico
Suspicaz
Carecer de empata
Lastimar los sentimientos de las
personas
superficiales
Ser poco realistas al juzgar a la gente
Ser poco atentos a los detalles
Confiar indiscriminadamente en la gente
Tener dificultad en planear y controlar su
empleo del tiempo
Ser superficial
Ignorar el nfasis en los objetivos de la
empresa
Ser introvertido
Fro
Preferir las cosas a la gente
Carecer de confianza social
CONSTANCIA (S)
El individuo bajo presin con una Alto y Bajo grado de Constancia tiende a:
BAJA
ALTA
Hacer lo posible por mantener el status
Tardar mucho tiempo para ajustarse al
cambio
Tener problemas en enfrentarse a
situaciones difciles
Necesita ayuda al empezar nuevos
proyectos
Faltarle imaginacin
Estar relajado y satisfecho con las cosas
como estn
Continuar haciendo las cosas como
siempre se han hecho
Ser rencoroso
Esperar rdenes antes de actuar
Ser inconsistente
No completar lo que empiezan
Mantener demasiadas pelotas en
el aire
Sobre extenderse a ellos mismos
Cambiar frecuentemente de
trabajo (especialmente al principio
de su carrera)
Ser destructivo
Difcil de localizar
Tener problemas familiares y/o de
salud
Viajar extensamente y
costosamente
No respetar el territorio o la
propiedad de otros
APEGO (C)
El individuo bajo presin con un Alto y Bajo grado de Apego tiende a:
BAJO
ALTO
Depende del supervisor
Sentirse indeciso para actuar sin
precedente
Verse limitado por procedimientos y
mtodos
Verse envuelto en detalles
Resistirse a aceptar la responsabilidad
completa
Querer explicaciones exhaustivas antes
de realizar cambios
Pasar el paquete
Ceder su posicin para evitar
controversias
Actuar a la defensiva ante un ataque
Ser sugestionable y dcil
SEGMENTOS FUNCIONALES:
Ser no convencional
Ignora instrucciones y direcciones
No presta atencin a los detalles
Anunciar peligro
No documentar apropiadamente
Es propenso a accidentes
No respetar polticas
Generar lceras (en otros)
Ser temerario
Ser olvidadizo
SEGMENTO
FUNCIONAL:
DESARROLLO
PERSONALID
AD:
DESARROLLIS
TA
FORMA
DE
VENTA:
DOMINANTE
SEGMENTO
FUNCIONAL:
ADMINISTRACI
N
PERSONALID
AD:
EL
ADMINISTRAD
OR
FORMA
DE
VENTA:
ADMINISTRATI
VA
Posibles
limitaciones
Bajo
Presin.
Puede aparecer
impaciente e irritable cuando las cosas no pasan lo
suficientemente rpido. Tiene poco tiempo para observar los
detalles. Puede molestarse y causar problemas cuando se
encuentra a la luz de todo mundo. Tiende a no respetar niveles.
Experimenta una rotacin de trabajos alta al comenzar su carrera.
Pierde inters en un proyecto una vez que el reto desaparece.
Puede fallar al delegar a otros.
experiencias prcticas.
SEGMENTO
FUNCIONAL:
VENTAS
PERSONALID
AD:
EL
VENDEDOR
FORMA
DE
VENTA:
PERSUASIVA
Caracterstica central.
pblico.
SEGMENTO
FUNCIONAL:
PROMOCION
PERSONALID
AD:
PROMOTOR
FORMA
DE
VENTA:
PROMOCION
AL
SEGMENTO
FUNCIONAL:
INVESTIGACI
ON
PERSONALID
AD:
EL
INVESTIGAD
OR
TIPO
DE
del
contexto
de
VENTA:
PERSISTENT
E
SEGMENTO
FUNCIONAL:
SERVICIO
PERSONALID
AD:
ESPECIALIST
A
FORMA
DE
VENTA:
SERVICIO
Tiende a sentirse satisfecho con las cosas como estn. Espera las
rdenes antes de actuar.
con
precisin
de
SEGMENTO
FUNCIONAL:
PRECISION
PERSONALID
AD:
EL
PERFECCION
ISTA
FORMA
DE
VENTA:
DIPLOMACIA
SEGMENTO
FUNCIONAL:
CREATIVO
PERSONALID
AD:
CREADOR
Posibles
limitaciones
Bajo
Presin.
Puede aparecer
impaciente e irritable cuando las cosas no pasan lo
suficientemente rpido. Tiene poco tiempo para observar los
detalles. Puede molestarse y causar problemas cuando se
encuentra a la luz de todo mundo. Tiende a no respetar niveles.
Experimenta una rotacin de trabajos alta al comenzar su carrera.
Pierde inters en un proyecto una vez que el reto desaparece.
Puede fallar al delegar a otros.
MPUJE
ALTO
BAJO
alabanzas. Generalmente es un individuo una astucia para lograr que otros ataquen
tempestuoso y auto-suficiente. Puede ser los asuntos, los problemas y los
poco corts y pasar por encima de la obstculos.
Cuando
la
batalla
ha
gente en su inters por lograr resultados. terminado salen de los puestos de
Se excede en el ejercicio de autoridad. comando tras las lneas para aceptar las
Puede ser excesivamente crtico y aclamaciones
humildemente
en
la
riguroso cuando las cosas o las gentes no victoria o para explicar como tcticas
cumplen con sus estndares. Dice lo que hubieran evitado el desastre en la
siente en un momento dado y despus lo derrota.
olvida.
En
general
pertenecer
a Prefiere seguir en lugar de dirigir.
organizaciones que buscan el logro de Sanciones y direcciones proporcionan un
algn objetivo mas que por el siempre sentido de seguridad y proteccin. Puesto
hecho de convivir socialmente.
que son pasivos en circunstancias
Est interesado en lo poco usual y antagnicas,
son
percibidos
como
aventurero. Es curioso y en general, tiene pacientes, tranquilos y pensativos.
una gran variedad de intereses, siempre Suaves y gentiles por naturaleza, estas
estar dispuesto a probar algo distinto. personas en general son bien apreciadas.
Tiene iniciativa. Debido a sus mltiples Las principales religiones del mundo han
intereses, prefiere un ambiente siempre sintetizado el estilo y sus perspectivas
cambiante. Puede perder inters en un haciendo notar que los Humildes
proyecto una vez que el reto haya heredaran la tierra.
desaparecido y prefiere que otros
terminen el trabajo que ya slo demanda
conclusiones obvias. Trata de subdividirse
en muchas partes con el fin de tomar
parte en tantas situaciones como sea
posible. Debido a su inquietud innata,
continuamente busca nuevos horizontes.
Tiende a estar poco satisfecho y a
mostrarse impaciente, cuando el trabajo
sea repetitivo o de rutina. Puede sin
embargo, desarrollar trabajo de detalle, si
este es necesario para lograr su objetivo.
En general, tiene muchos recursos y
puede adaptarse rpidamente a muchas,
situaciones.
Al comenzar su carrera, puede tener una
fuerte rotacin debido a su impaciencia y
beligencia. Para realizar un trabajo o
avanzar en su Posicin tiene a olvidarse
de lo establecido. Debe ver un objetivo
delante de l y ser reconocido por sus
esfuerzos.
INFLUENCIA
ALTO
Abierto,
persuasivo,
sociable.
Generalmente optimista, puede ver algo
BAJO
Lgicas y objetivas en todo lo que hacen,
estas personas frecuentemente son
BAJO
Flexibles,
variables
y
siempre
en
movimiento, estas personas agitan las
cosas. La variedad es la sal de la vidatambin es difcil atinarle a un blanco
mvil.
Para ellos es cmoda una elevada
proporcin de cambio de actividades y
disfrutan el tratar muchas situaciones a la
vez. El viaje frecuente a nueva geografa
la consideran placentera aunque tienen la
capacidad de permanecer en una
localidad siempre y cuando estn
ocurriendo cosas mltiples al mismo
tiempo (para determinar cuales son esas
cosas es necesario referirse a D, I y C, I.
Problemas. Personas y procedimientos).
La capacidad para hacer malabarismos
con muchas pelotas, conduce a abarcar
ms y ms. De naturaleza expansiva,
siempre esperan lo nuevo y lo diferente.
Con el deseo de proseguir, las actividades
mas rutinarias tienden a presentar poco
atractivo para ellos.
La flexibilidad de este estilo, crea
excitacin, porque la forma en que
enfocan las situaciones, frecuentemente
es diferente y pocas veces dejan que se
asiente el polvo. Aunque las actividades
mltiples pueden incomodar a los
compaeros que
se
mueven ms
lentamente, la vida nunca es aburrida.
Muchas y largas horas en el trabajo as
como fuera de l, permiten cubrir ms
terreno. Son entusiastas del da de 30
horas y la semana de 8 das, para estas
personas frecuentemente hay ms que
hacer que tiempo para hacerlo. Mientras
trabajo.
ALTO
Es generalmente pacfico y se adapta a
las situaciones con el fin de evitar
antagonismos. Siendo sensible, busca
apreciacin y es fcilmente herido por
otros. Es humilde, leal y dcil, tratando
siempre de hacer las cosas lo mejor
posible.
Al
ser
bsicamente
cauteloso
y
conservador, es lento en la toma de
decisiones,
hacindolo
hasta
haber
checado toda la informacin disponible.
Esto puede frustrar a las personas que
esperan de l una reaccin rpida.
Debido a su renuencia para tomar
decisiones, puede esperar a observar
hacia donde se inclinan las opiniones de
otros antes de actuar. Muchas veces
demuestra sentido de oportunidad y
astucia al seleccionar la decisin correcta
en el momento adecuado.
Ya que acta casi siempre de una forma
cautelosa y muy diplomtica, en general
es un buen candidato a promociones. Es
capaz de moldearse a la imagen que otros
esperan de l. Har lo imposible para
evitar un conflicto y en general nunca
BAJO
Independientes,
desinhibidos
y
aventureros,
estos
espritus
libres
disfrutan de la vida. Todo lo nuevo y
diferente los estimula.
Puesto que prefieren lo inexplorado y las
aguas
desconocidas,
frecuentemente
preocupan
a
los
estilos
mas
conservadores que no aprecian su gusto
por lo extraordinario. Aoran la libertad y
caminarn mucho para encontrarla.
Resintiendo las restricciones, las reglas y
las directivas (excepto las propias), estos
individualistas prefieren ser medidos por
los
resultados
que
producen.
Los
controles, los detalles y la documentacin
son mejores cuando se delegan. Estos
cuates son la excepcin que comprueba
la regla y aman cada minuto de ello. Su
comodidad con lo no convencional les
permite generar acercamientos nuevos y
poco usuales a travs de movimientos
inesperados y desafiando lo probado y
verdadero o simplemente mediante
prueba y error.
La capacidad para ponerle alas a las
cosas es grande y se sienten ms felices