Psicologia Social

Eduard Plesha
35925

Trabalho escrito terico-prtico I

1.

Os principais conceitos tericos da Psicologia Social que se identifiquei na introduo do artigo

(at pgina 1409) foram seguintes: formao de impresses, auto-estima, fatores situacionais
(externas), fatores disposicionais (internas), locus de controlo interno e externo, atribuio,
comunicao e teoria da ao racional.

2.

No estudo participaram 405 discentes universitrios (onde a mdia de idades foi de 26,4 anos;
43,2% pertenciam ao gnero masculino e 56,8% do gnero feminino).

Sexo

56,8%

43,2%

Masculino
Feminino

Figura 1 - Percentagem do sexo dos participantes.

3.

O objetivo geral do artigo verificar se o yielding (efeito de rendio/capitulao dos participantes

s mensagens persuasivas) reage ao mudar o seu comportamento adotando um outro
comportamento estudado em relao doao regular de sangue.

Mensagens
Persuasivas

Yielding

Rendio/Capitulao

Figura 2 - Termo yielding.

As trs hipteses de investigao constam no esquema abaixo representado.

A varincia da varivel consequente explicada conjuntamente pelas variveis efeitos nos

grupos experimentais significativamente maior quela explicada nos grupos controleplacebo e somente-controle.

A varivel externa Teoria da Ao Racional , obrigao moral, apresenta o maior

peso emprico na predio da varivel critrio "inteno comportamental de tornar-se
doador(a) regular de sangue", nos grupos submetidoss mensagens persuasivas
positivas e negativas.

A Teoria da Ao Racional ampliada representa um modelo ajustado

adequadamente na descrio, explicao, predio e prescrio do
comportamento de tornar-se doador(a) regular de sangue para a
amostra investigada.

Figura 3 - Trs hipteses de investigao.

Os trs objetivos especficos de investigao esto ilustradas na figura abaixo.

Objetivos
especficas
da
investigao

Verificar o percentual de varincia da varivel conseqente inteno

comportamental de tornar- se doador(a) regular de sangue explicada
conjuntamente pelas variveis efeitos nas quatro condies de estudo.

Verificar o peso emprico da varivel externa Teoria da Ao Racional,

obrigao moral, na predio da varivel critrio inteno
comportamental de tornar-se doador(a) regular de sangue, nos grupos
submetidos s mensagens persuasivas positiva e negativa.

Testar o ajuste da Teoria da Ao Racional ampliada em descrever,

explicar, predizer e prescrever o comportamento para a amostra
investigada.

Figura 4 - Hipteses especficas.

4. Podemos observar como foi levado o estudo a ser realizado atravs do esquema
representado.

Positivas
Negativas
Irrelevante

Aplicao e estudo
experimental das
Comunicaes
Persuasivas
405 participantes
Mello - "lpis e papel"
Gunther apresentao e
concluso

Elaborao das
Comunicaes
Persuasivas

Identificao e listagem
das salas
Rapport - explicao
do objetivo de estudo
Duplo-cedo
Somente-contreole 1 a
ser contactado

Procedimento

Figura 5 - Esquema simplificado do procedimento do estudo.

A construo das comunicaes persuasivas seguiu as normas do modelo da Teoria da Ao

Racional, sendo estas elaboradas nas verses positiva, negativa e irrelevante. As duas primeiras
comunicaes tiveram por objetivo influenciar os componentes atitudinal, normativo e moral do
comportamento tornar-se doador(a) regular de sangue, sendo as crenas selecionadas para a
elaborao de ambas, aquelas crenas modais salientes que se mostraram mais discriminativas,
no estudo de Mello, entre os grupos de sujeitos que intencionavam e no intencionavam realizar
o comportamento investigado. A comunicao positiva exortava as vantagens em se adotar o
comportamento; a negativa, as desvantagens em no se adotar o comportamento. As
comunicaes persuasivas irrelevantes foram elaboradas tendo por objetivo persuadir adoo
do uso racional da gua. Para tanto, foram utilizadas informaes sobre:
(1) gerenciamento de recursos hdricos no Brasil e no mundo, (2) Projeto Brasil das guas
e (3) ciclo hidrolgico e gerenciamento integrado.

Com base na populao-alvo de 17.300 discentes universitrios do campus I da

Universidade Federal da Paraba e com a adoo de um erro mximo e intervalo de confiana
de 5% e 95%, respetivamente, foi calculada uma amostra probabilstica, por agrupamento
sistemtico composta por 405 participantes. Quanto ao procedimento, duas auxiliares de
pesquisa realizaram a identificao e a posterior listagem de todas as salas de aula
(conglomerados). Com o auxlio do programa Stats, foram montados 16 agrupamentos
compostos por cinco salas (aleatoriamente distribudas) cada e, posteriormente, realizada a
blocagem (tambm probabilisticamente) de quatro grupos de quatro agrupamentos para a

composio de cada condio de estudo (com nova distribuio casual). Em momento ulterior,
as auxiliares de pesquisa, estabeleceram o rapport (esquema) (clima de confiana) com os
participantes, explicaram-lhes os objetivos do estudo e solicitaram suas participaes
voluntrias. Utilizou-se o procedimento duplo-cego para controlar vieses ou tendncias das
auxiliares de pesquisa e a desejabilidade social e caracterstica da demanda por parte dos
participantes. O grupo somente-controle foi o primeiro a ser contatado, vindo a seguir as
condies controle-placebo, experimental 2 e experimental 1, nesta ordem, com o fito de se evitar
a contaminao do efeito de contedo das comunicaes persuasivas entre os participantes.

Com o objetivo de detectar ou no efeitos de capitulao (yielding) para os GE1 e GE2

quando comparados aos GCP e GSC, foi realizada uma one-way ANOVA. As mdias dos
escores da varivel dependente para cada grupo de estudo esto sumarizadas na Tabela 3.

Figura 6 - Tabela 3 do estudo.

5. As variveis dependentes e variveis independentes que fazem parte do estudo so:

Varivel
Dependente

Varivel
Independente

Rendio/capitulaao
dos
participantes
s
mensagens
persuasivas sobre a adoao do
comportamento investigado
(Obrigao moral, crena normativa
geral,
atitude
e
crena
comportamental geral).

Mudana da magnitude das intenoes

comportamentais em direo doao
regular de sangue.

Figura 7 - Varveis do estudo.

6. Os principais resultados e concluses do estudo foram seguintes:

Sem Yielding
- Sem relao com o tempo de
acordo com as outras
especificidades da Teoria da
Ao Racional
- Detectou-se que o seu escore
mdio na condio de estudo
comunicao persuasiva
negativa (GE2) foi o menor em
magnitude, dentre as quatro
mdias observadas.

GE1 e GE2

Figura 8 - Relao ao objetivo geral deste trabalho.

Com aluso ao teste experimental das comunicaes persuasivas (primeiro objetivo

especfico) e a hiptese experimental especfica associada permitiram concluir que:
(1) O grupo submetido comunicao persuasiva positiva explicou maior varincia da inteno
comportamental que os grupos sub-metidos s comunicaes persuasivas negativa e
irrelevante, contudo, de forma no significativa;
(2) O grupo sob influncia da mensagem persuasiva irrelevante explicou maior variabilidade da
varivel critrio por parte das variveis antecedentes, que o grupo sob influncia do comunicado
persuasivo negativo, tambm, de forma no significante;
(3) Comparadas com o grupo somente-controle (condio sem comunicao persuasiva), as
variveis independentes dos GE1 e GE2 e tambm do grupo controle-placebo, explicaram maior
varincia da inteno comportamental, nesse caso, de forma significativa.
Diante do que foi exposto, o contedo da mensagem persuasiva positiva aventa ser mais
influente na varincia da inteno comportamental, uma vez que as admoestaes so no
sentido de denotar as vantagens em tornar-se doador(a) regular de sangue. Entretanto, o
contedo da mensagem persuasiva irrelevante, versando
sobre um tema alheio doao de sangue utilizao racional da gua mostrou-se, de um
ponto de vista qualificativo, ser o segundo em poder de influncia da varincia da inteno
comportamental.
Atendendo ao terceiro e ltimo objetivo especfico deste trabalho e hiptese alternativa
especfica associada, rejeitou-se a hiptese de nulidade dado que as correlaes (simples e
mltiplas) observadas para as quatro condies estudadas.
Importante

considerar

que

avaliao

de

tais

estratgias

precisa

ser

realizada,

sistematicamente, atravs de um planejamento rigoroso, preferencialmente do tipo antes-edepois. No obstante isso, a necessidade do suporte de um referencial terico refutvel.