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1. EL CONCEPTO
Gerencialmente mas importante que conocer cual es la utilidad o rentabilidad
de cada actividad o lnea, es conocer
a) Con cunto contribuye cada una a la cobertura o pago del total de los
COSTOS FIJOS NO FCILMENTE ASIGNABLES, y a la generacin
de la utilidad total y
b) Esa contribucin, que proporcin de sus ingresos es
Esa contribucin es el valor que en Contabilidad Administrativa,
tradicionalmente y de muchos aos atrs, se llama la CONTRIBUCION
MARGINAL A LOS COSTOS FIJOS Y LA UTILIDAD , sobre la que
Charles Horngren ha escrito y ejemplificado, con una claridad conceptual
absolutamente admirable, en su libro Contabilidad Administrativa, que junto
con el libro ya citado de Gerencia Integral escrito por el Profesor Jean Paul
Sallenave, son de lectura imperativa para los interesados en Administracin y
Gerencia y deben formar parte de su biblioteca personal de consulta.
Lo que aqu ha hecho el autor de este libro, es simplemente dar sentido y
contextualizar el concepto, y sobre todo, relievar la inmensa lgica
empresarial que tiene, la sencillez de su origen, la facilidad de comprensin de
su aspecto numrico - que se trata mas adelante -, y por ende, la importancia y
utilidad para la gerencia, para evaluar el impacto econmico de sus decisiones,
de manera rpida y precisa.
La contribucin marginal de un producto es igual al resultado de restar del
precio de venta, todos los costos variables del mismo.
Cuando esa contribucin marginal unitaria del producto se multiplica por el
nmero de unidades producidas/vendidas, se obtiene la total del producto.
4
5 = 3x4
6
7 = 5 - 6
UNIDADES VENDIDAS/PROC/ADQ
MARGEN BRUTO DE CONTRIBUCION
COSTOS FIJOS FACILMENTE ASIG
MARGEN NETO DE CONTRIBUCION
8=7A+7B
9
10 = 8-9
11
12=10/11
UTILIDAD
INVERSIN
RENTABILIDAD
ACTIVIDAD
A
ACTIVIDAD
B
20
15
5
14
10
4
50
250
150
100
60
240
200
40
140
100
40
100
40,00%