AO DE LA CONSOLIDACIN DEL MAR DE GRAU

ESCUELA DE BANCA Y FINANZA

INSTITUTO SISE
FERIA DE NEGOCIOS DE ADMINISTRACIN Y FINANZAS
TEMA
BICI-GENERADOR DE ELECTRICIDAD

INTEGRANTES
1. GARCIA SALAZAR, NICOLLE MARICIELO.
2. PEREZ FLORES, STEPHANY GERALDINE.
3. VEGAS JARAMILLO, STALIN IVAN
4. APEA COLONIA, JHONNY MAURICIO.
CICLO: I
TURNO: NOCHE
CURSOS DE AREAS DE EVALUACION
TALLER DE CAJA
CONTABILIDAD
METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN
MATEMTICA COMERCIAL

LIMA, PERU, 2016

Contenido
AGRADECIMIENTO.......................................................................................................... 8
DEDICATORIA.................................................................................................................. 9
RESUMEN...................................................................................................................... 10
ABSTRACT..................................................................................................................... 11
INTRODUCCIN............................................................................................................ 12
CAPITULO I.................................................................................................................... 13
I.

DATOS GENERALES DEL NEGOCIO...................................................................13

1.1 DATOS DE LA EMPRESA................................................................................... 13

1.2
II.

DATOS DE LOS SOCIOS O REPRESENTANTES DE LA EMPRESA......................14

MOTIVOS, EXPERIENCIAS E HISTORIA DEL NEGOCIO.......................................14

1.3 CUALES SON LAS RAZONES QUE LE IMPULSA A INICIAR UN NEGOCIO............14

1.4 QUIENES DEL EQUIPO HAN TENIDO EXPERENCIA EN HABER PARTICIPADO EN
ALGUN
NEGOCIO................................................................................................................ 14
1.5 NARRAR LA HISTORIA DE COMO SURGIO LA IDEA DE NEGOCIO Y COMO SE ORGANIZARON.
............................................................................................................................... 15
CAPITULO II................................................................................................................... 15
2.

IDEA DEL NEGOCIO.......................................................................................... 15

III. IDENTIFICACION DE LA IDEA DE NEGOCIO........................................................15

2.1 IDENTIFICACION DE LAS NECESIDADES DE SU MERCADO DE NEGOCIO...........15
2.2 LLUVIA DE IDEA DE NEGOCIOS.........................................................................15
2.3 ANALISIS DE LA IDEA DE TU NEGOCIO.............................................................16
2.4 ELECCION DE IDEA DE TU NEGOCIO.................................................................17
2.5 QUE NECESIDAD O PROBLEMA DE TU CIUDAD RESUELVE LA IDEA DE NEGOCIO
SELECCIONADO...................................................................................................... 17
CAPITULO III.................................................................................................................. 17
PLANIFICACION DEL NEGOCIO................................................................................ 17
IV. PLANTEAMIENTO EMPRESARIAL........................................................................17
3.1 PLAN ESTRATEGICO DE LA EMPRESA...............................................................17
ANALISIS FODA....................................................................................................... 18
3.2 VISIN DE LA EMPRESA. Al 2021 ser la primera empresa especializada en la fabricacin de
bici generadoras de energa a nivel nacional.........................................................19
3.3 MISION DE LA EMPRESA.................................................................................. 19
3.4 OBJETIVOS DE LA EMPRESA............................................................................. 19
3.5 NUESTROS VALORES........................................................................................ 19
3.6 NUESTRAS ESTRATEGIAS.................................................................................. 20
V. PLANEAMIENTO DE AREAS O PLANES FUNCIONALES........................................20
3

3.7 ESTRATEGIAS DE MARKETING..........................................................................20

3.8 INVESTIGACION DE MERCADO.........................................................................20
3.9 DISEAR UN CUESTIONARIO CON PREGUNTAS QUE NECESITO SABER SOBRE MIS POSIBLES
CLIENTES DEL PRODUCTO QUE VAMOS A OFRECER PARA SABER SI MI PRODUCTO TENDRA O NO
ACEPTACION (ENCUESTA)...................................................................................... 20
ENCUESTA.............................................................................................................. 21
3.10 COMO NOS ORGANIZAREMOS PARA RECOGER LA INFORMACION Y APLICAR LA ENCUESTA
............................................................................................................................... 22
3.11 REALIZAR EL PROCESAMIENTO DE DATOS Y SU TABULACION (ELABORAR TABLA) 22
3.12 ANALISIS DE LA INFORMACION......................................................................25
3.13 ANALISIS DE LA COMPETENCIA......................................................................26
3.14 PERFIL DE CLIENTE......................................................................................... 27
3.15 VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA.........................................................27
CAPITULO IV................................................................................................................. 27
4.1 ESTRATEGIAS DE MARKETING DEL NEGOCIO...................................................27
4.2 EL PRODUCTO................................................................................................. 28
4.2.1 CUAL ES EL PRODUCTO QUE OFRECERAN?.................................................29
4.2.2 CUANTAS VARIEDADES DE PRODUCTO OFRECERAN?..................................29
4.2.3 CUALES SON LAS CARACTERISTICAS FISICAS DEL PRODUCTO(FORMA, ENVASE CONTENIDO)
HACER UN DIBUJO.................................................................................................. 29
4.2.4 CUALES SON LOS BENEFICIOS ADICIONALES DEL PRODUCTO......................29
4.2.5 CUAL ES EL PRINCIPAL ATRIBUTO O VENTAJA DEL PRODUCTO......................30
4.2.6 CREAR UN NOMBRE O MARCA DEL PRODUCTO.............................................30
4.2.7 DAR UN LEMA TENIENDO EN CUENTA SUS ATRIBUTOS.................................30
4.2.8 CREAR UN LOGOTIPO DEL PRODUCTO..........................................................30
4.3 PRECIO............................................................................................................ 32
4.3.1 CUAL ES EL PRECIO PROMEDIO DE LA COMPETENCIA...................................32
4.3.2 CUANTO CUESTA HACER TU PRODUCTO.......................................................32
4.3.3 EN CUANTO PODRIAS INCREMENTAR EL PRECIO DE TU PRODUCTO Y OBTENER GANANCIA.
............................................................................................................................... 32
4.4

PROMOCION:................................................................................................. 33

4.4.1 QUE MEDIOS PUBLICITARIOS UTILIZARAS PARA HACER CONOCER TU PRODUCTO 34

4.4.2 QUE OFERTA HARAN..................................................................................... 34
4.4.3 DISEA UN VOLANTE O AFICHE.....................................................................34
4.4.4 COMO SERA EL PROCESO DE VENTA............................................................35
4.4.5 DISEO DEL UNIFORME DE LOS VENDEDORES.............................................35
CAPITULO V.................................................................................................................. 36
4

ESTRATEGIAS DE GESTION DEL NEGOCIO..............................................................36

VII.

ESTRATEGIAS DE PRODUCCION....................................................................36

5.1 MATERIA PRIMA O INSUMOS A UTILIZARSE......................................................36

5.2

PROCESO PRODUCTIVO................................................................................ 36

VIII.ESTRATEGIA DE FINANZAS............................................................................... 36
5.2.1 DESARROLLAR UN PLAN DE INVERSION Y DETERMINAR EL COSTO UNITARIO36
5.2.3 COMO FINANCIAREMOS NUESTRO NEGOCIO.................................................37
5.2.4 QUE LIBROS CONTABLES LLEVAREMOS.........................................................37
5.2.5 QUE TRIBUTOS PAGAREMOS.........................................................................37
IX. ESTRATEGIA DE PERSONAL............................................................................... 37
5.2.6 COMO SELECCIONARAS A TU PERSONAL.......................................................37
5.2.7 CUALES SON LOS PUESTOS DE TRABAJO QUE EXISTIRAN...........................38
5.2.8 CUAL SERA EL HORARIO DE TRABAJO...........................................................38
5.2.9 COMO CONTROLAREMOS LA ASISTENCIA DEL PERSONAL............................38
5.2.10 QUE ACTIVIDADES REALIZAREMOS PARA EL BIENESTAR DEL PERSONAL.. .38
X. ESTRATEGIA DE LOGISTICA............................................................................... 38
5.2.11 QUE CRITERIO TENDRAS ENCUENTA PARA REALIZAR LAS COMPRAS Y
SUMINISTROS PARA TU EMPRESA-PRODUCTO........................................................38
5.2.12 QUIENES SERAN MIS PROVEEDORES..........................................................39
5.2.13 DISEE EL PLANO DEL ALMACEN CON SUS DIVERSAS ZONAS..................39
5.2.14 DISEE EL MEDIO DE TRANSPORTE QUE UTILIZARAN................................40
5.2.15 CUALES SON LAS TAREAS DE CADA AREA..................................................40
5.2.16 DISEE EL ORGANIGRAMA (DIVERSOS TIPOS)............................................41
5.2.17 QUE MANUALES O DOCUMENTOS UTILIZARAN PARA ORGANIZAR LA EMPRESA. 41
XI.

DIRECCION.................................................................................................... 41

5.2.18 QUE ESTRATEGIAS UTILIZAREMOS PARA DIRIGIR NUESTRA EMPRESA Y NUESTROS

TRABAJADORES...................................................................................................... 41
XII.

CONTROL...................................................................................................... 42

5.2.19 COMO SE VERIFICARA QUE SE ESTA CUMPLIENTO TODO LO PLANEADO.....42

CONCLUSIONES...................................................................................................... 43
SUGERENCIAS:....................................................................................................... 44
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS.............................................................................. 44
ANEXOS
.44

AGRADECIMIENTO

Queremos agradecer a nuestra Instituto SISE por cobijarnos en sus instalaciones y formarnos como
Administradores Bancarios y Finanzas, por brindarnos una educacin de calidad. A todos nuestros profesores por
todo el apoyo y los consejos que nos brindaron, por la formacin y enseanza la cual no solo la dieron con su
teora sino tambin con su ejemplo.
Asimismo; formarnos en un ambiente competitivo; permitirnos ser los nuevos lderes del siglo XXI; ser capaces
de lograr los nuevos conocimientos de la tecnologa que cada da innova nuevos productos tecnolgicos.

DEDICATORIA

Gracias mam por tu inmenso amor, por tus buenos consejos, por todos los cuidados que me has dado, gracias
a ambos por animarme a continuar siempre adelante tratando de ser siempre una persona honesta y correcta.
7

RESUMEN
La intencin de este proyecto es construir un generador de propulsin humana recta hacia adelante desde una
bicicleta usada y utilizarlo para bombillas de potencia, licuadoras, telfonos celulares, computadoras porttiles y
otros aparatos pequeos. Este proyecto ayudar a uno a desarrollar habilidades de ingeniera mientras aprenden
acerca de una forma limpia de generar electricidad. El proyecto fue creado ya que en nuestra sociedad hay
muchas enfermedades que se combaten con el ejercicio y la vida sana que ello puede brindarnos al correr o andar
en bicicleta el ser humano genera energa y esa energa podamos convertirla a nuestro favor para nuestros
hogares. Antes de continuar con la generador de bicicleta real, es necesario entender cmo funciona, y los
componentes que lo integran.

ABSTRACT

The intention of this project is to build a human-powered generator straight forward from a used bicycle and use it
to power light bulbs, blenders, cell phones, laptops and other small appliances. This project will help one to develop
engineering skills while learning about a clean way to generate electricity. The project was created because in our
society there are many diseases that are combated with exercise and healthy living that this can bring to running or
biking humans generates energy and that energy could turn it to our advantage to our homes. Before proceeding
with the actual bicycle generator, you need to understand how it works and the components that comprise it.

10

INTRODUCCIN
En la actualidad tenemos a nuestro alcance distintos tipos de tecnologas que nos facilitan nuestro modo de vida.
Sin embargo, toda esta tecnologa requiere energa elctrica para su funcionamiento. Hoy en da existe la
necesidad de encontrar formas de generacin de energa que no produzcan un impacto negativo en el medio
ambiente. La exigencia mundial de energa elctrica es muy alta. La forma de explotar los recursos naturales
para abastecer al mundo de energa ha tenido consecuencias negativas en nuestro medio ambiente. Por este
motivo es importante impulsar el uso de las energas renovables.
Las fuentes de energa son recursos naturales a partir de los cuales se puede obtener trabajo.
Las mismas se clasifican en dos grandes grupos: renovables (o energas del futuro) y no renovables; segn sean
recursos "ilimitados" o "limitados", respectivamente.
Las primeras son fuentes inagotables pero que todava presentan grandes dificultades de almacenamiento y son
menos eficientes, ya que las instalaciones tienen poca potencia y el coste de produccin es elevado. En la
actualidad las ms importantes son: energa solar, Elica, hidrulica y la biomasa.
Las fuentes de energa no renovables son aqullas que se encuentran en forma limitada en el planeta y cuya
velocidad de consumo es mayor que la de su regeneracin. stas incluyen a los combustibles fsiles (carbn,
petrleo y gas natural) y la energa nuclear, la cual es una forma de produccin de grandes potencias a bajo
costo, pero con un alto riesgo de contaminacin radiactiva, lo que hace que genere cierto rechazo social.
La mayor parte de la energa que se produce en la actualidad proviene de fuentes no renovables, de las cuales
muchas se agotarn en los prximos aos, por lo que es necesario recurrir a otras fuentes de energa que sean
no slo renovables sino tambin que contaminen menos que las actuales.
El presente trabajo apunta justamente a experimentar a pequea escala en el aprovechamiento
fuente renovable como es la energa cintica que produce el ser humano al efectuar una
que en ausencia de un sistema que permita transformarla, se disipa en forma

CAPITULO I

VISION INTEGRAL DEL NEGOCIO

I.

DATOS GENERALES DEL NEGOCIO

11

de calor.

de

una

actividad fsica y

1.1 DATOS DE LA EMPRESA.

NOMBRE DE LA EMPRESA

JUNTOS POR EL CAMBIO S.A.

LEMA DE LA EMPRESA

JUNTOS DE LA MANO UN MUNDO MS SANO

LOGOTIPO DE LA EMPRESA :

GIRO DEL NEGOCIO

PRODUCTO

PRODUCTO A OFRECER

BICI-GENERADOR DE ELECTRICIDAD

DIRECCION

JIRON CAJATAMBO 2DA CUADRA

R.U.C.

20744951536

TELEFONO

943040818

E-MAIL

NICOLLEGARCIASALAZAR@GMAIL.COM

WEB SITE

www.fitnesscoach.com

I.2

DATOS DE LOS SOCIOS O REPRESENTANTES DE LA EMPRESA

CARGO

NOMBRE Y APELLIDOS

GERENTE GENERAL

GARCIA SALAZAR, NICOLLE MARICIELO

GERENTE DE MARKETING

VEGAS JARAMILLO, STALIN IVAN

GERENTE DE PERSONAL

GUTIERREZ UBAQUI, JUANA FELICITA

GERENTE DE FINANZAS

PEREZ FLORES, STEPHANY GERALDINE

GERENTE DE LOGISTICA

APEA COLONIA, JHONNY MAURICIO

12

II.

MOTIVOS, EXPERIENCIAS E HISTORIA DEL NEGOCIO

1.3 CUALES SON LAS RAZONES QUE LE IMPULSA A INICIAR UN NEGOCIO

GENERAR NUEVOS INGRESOS.
APRENDER A ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIO.
GENERAR PUESTOS DE TRABAJO EN LA COMUNIDAD.
1.4 QUIENES DEL EQUIPO HAN TENIDO EXPERENCIA EN HABER PARTICIPADO EN
NEGOCIO

NOMBRE

EXPERIENCIA

GARCIA SALAZAR NICOLLE

EMPRESA EVERIS BPO, OPERADORA DE

MARICIELO
PEREZ FLORES, STEPHANY
GERALDINE

ALGUN

BANCA.
CLINICA JESUS DEL NORTE, ADMISIONISTA
EN EL AREA DE ADMISION AMBULATORIA.

VEGAS JARAMILLO, STALIN IVAN

NEGOCIO FAMILIAR VENTA DE GAS

APEA COLONIA, JHONNY MAURICIO

EMPRESA DE DON JUAN. PASTELERIA

1.5 NARRAR LA HISTORIA DE COMO SURGIO LA IDEA DE NEGOCIO Y COMO SE ORGANIZARON.

La idea de negocio surge en el curso de metodologa, donde se nos pide elaborar y presentar un proyecto
productivo innovador, es as que despus de arduas deliberaciones entre los integrantes del grupo, donde cada
uno de ellos presentaban ideas novedosas, decidimos por la bicicleta generadora de energa, que podra ser til
en todas las regiones de nuestro pas.
CAPITULO II
2. IDEA DEL NEGOCIO
III. IDENTIFICACION DE LA IDEA DE NEGOCIO
2.1 IDENTIFICACION DE LAS NECESIDADES DE SU MERCADO DE NEGOCIO
NECESIDADES O PROBLEMAS DE LA CIUDAD
1

Plantear una nueva forma de generar energa

Reducir costos en aquellas familias que ya cuentan con este servicio

Promover de manera creativa actividades s fsicas

Propiciar y promover el cuidado del medio ambiente ante la contaminacin ambiental

13

2.2 LLUVIA DE IDEA DE NEGOCIOS

N

IDEA DE NEGOCIO

NECESIDAD QUE SATISFACE

Bici generadora de energa

Fomenta el ejercicio ayudando el medio

ambiente

Promotora de Eventos

Alivianar y aligerar la carga de un evento

dndole la responsabilidad al promotor.

Peluquera y esttica a domicilio

Evitar el tiempo de espera, la atencin

personalizada.

Fabricacin y venta de cosmticos

naturales

Un cuidado personal libre de productos

qumicos

2.3 ANALISIS DE LA IDEA DE TU NEGOCIO

PREGUNTAS

IDEA1

IDEA2

IDEA3

IDEA4

EXISTEN CLIENTES PARA TU NEGOCIO

QUIERES REALIZAR ESTE NEGOCIO

ESTE NEGOCIO LES PERMITIRA TENER

EXISTE MATERIA PRIMA DISPONIBLE

TIENEN PERSONAL ESPECIALISTA

TIENE HERRAMIENTA Y/O MAQUINARIAS

PUNTAJE TOTAL

30

23

23

21

.GANANCIAS

MUY BUENO

BUENO

REGULAR

MALO

MUY MALO

14

2.4 ELECCION DE IDEA DE TU NEGOCIO

IDEA DE NEGOCIO

NECESIDAD QUE SATISFACE

Bici generadora de energa

Generar energa sin costo alguno a travs de

actividades fsicas.

2.5 QUE NECESIDAD O PROBLEMA DE TU CIUDAD RESUELVE LA IDEA DE NEGOCIO

SELECCIONADO
NECESIDAD DEL PROBLEMA
NECESIDAD:

Ayudarlos a tener una vida sana.

Generando su propia energa.

Disminuyendo los costos de energa elctrica y evitando los cortes de las mismas.

Reduciendo los impactos ambientales en la generacin de energa elctrica

CAPITULO III
PLANIFICACION DEL NEGOCIO.
IV. PLANTEAMIENTO EMPRESARIAL.
3.1 PLAN ESTRATEGICO DE LA EMPRESA.

15

ANALISIS FODA

FORTALEZAS

DEBILIDADES

Una

AMBIENTE
INTERNO

excelente

Falta

de

nmero

infraestructura.

personal

Capacitacin constante a

cliente.

nuestro personal.

No contar con un local

Atencin personalizada (a

propio (desalojo, aumento

travs de asesoras).

del costo de alquiler).

Diseos

exclusivos

Innovadores
Estamos

en

de

atencin

al

Demora en la entrega de
pedidos a nuestros clientes.

dirigidos

al

pblico general.

No contar con una cartera

de clientes y proveedores.
Capital Limitado.

OPORTUNIDADES
Ubicados

AMBIENTE
EXTERNO

en

una

AMENAZAS
zona

Acceso a proveedores con

cntrica (cono norte )

restricciones.

Difusin del producto en las

Demora del despacho de la

redes sociales.

mercanca importada.

Aumento del Consumo en el

Competencia posicionada y

mercado (cono norte)

agresiva (edelnor, luz del sur).

Diversificacin de clientes.

Cambios constantes en los

Acceso

crdito

financiamiento bancario.

gustos y preferencias de los

consumidores.
Precios bajos por parte de la
competencia.

16

3.2 VISIN DE LA EMPRESA.

Al 2021 ser la primera empresa especializada en la fabricacin de bici generadoras de energa a nivel nacional.

3.3 MISION DE LA EMPRESA

Somos la empresa pionera en promover el uso de bici generadoras como alternativa de reduccin de costos en
el consumo de energa elctrica; a la vez de promover el cuidado de la salud.
3.4 OBJETIVOS DE LA EMPRESA

Ayudar y mejorar el cuidado de la salud y el medio ambiente.

Afianzarnos como una empresa dedicada exclusivamente a la decoracin de sus eventos, con el fin de ofrecer
un excelente servicio de calidad.

3.5 NUESTROS VALORES.

Responsabilidad
Honestidad
Compaerismo
Empata
Puntualidad

3.6 NUESTRAS ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS
Pgina web.

METAS
Llegar a ser la pgina ms visitada.

17

Tv- avisos publicitarios.

Mediano plazo.

Posicionamiento de mercado.

Largo plazo (tener una cartera de cliente

fija).

Sucursales.

Largo plazo (locales a nivel nacional).

V. PLANEAMIENTO DE AREAS O PLANES FUNCIONALES

3.7 ESTRATEGIAS DE MARKETING
Ser una empresa lder en el mercado de electricidad, dar a conocer al Per y al mundo los beneficios de
nuestro producto.

3.8 INVESTIGACION DE MERCADO

Permite adaptar mejor los productos a las condiciones del mercado.
Perfecciona los mtodos de promocin.
Impulsa a los directivos a la reevaluacin de los objetivos previos.

3.9 DISEAR UN CUESTIONARIO CON PREGUNTAS QUE NECESITO SABER SOBRE MIS POSIBLES
CLIENTES DEL PRODUCTO QUE VAMOS A OFRECER PARA SABER SI MI PRODUCTO TENDRA O NO
ACEPTACION (ENCUESTA)

ENCUESTA
SOMOS ESTUDIANTES DEL 1 CICLO DE LA ESCUELA DE ADMINISTRACIN BANCARIA Y
FINANZAS, ESTAMOS DESARROLLANDO UN PROYECTO INNOVADOR; PARA ELLO DESEAMOS
CONOCER SU OPININ:
NOMBRE: ________________________ EDAD: ___________ GNERO:
GRADO DE INSTRUCCIN: SEGUNDARIA:
SUPERIOR UNIVERSITARIO:
SUPERIOR NO UNIVERSITARIO:

18

1.- USTED HACE EJERCICIO?

SI ____________NO ____________TAL VES____________
2.- LE GUSTARA HACER EJERCICIO?
SI ____________NO ____________TAL VES____________
3.- LE GUSTARA HACER EJERCICIO MIENTRAS GENERA SU PROPIA ENERGA ELCTRICA?
SI ____________NO ____________TAL VES ____________
4.- ESTARA DISPUESTO A MEJORAR SU SALUD?
SI ____________NO ____________TAL VES ____________
5.- SI LE PRESENTARAN UNA OFERTA DE COMPRA DE UNA BICI-GENERADOR DE ELECTRICIDAD
QUE CUESTA ENTRE S/2000 Y S/2500, USTED LO COMPRARA?
SI ____________NO ____________TAL VES ___________

6.- ESTARA DISPUESTO A COMPARTIR ESTE PRODUCTO A SU FAMILIA Y AMIGOS?

SI ____________NO ____________TAL VES ____________

GRACIAS!!

3.10 COMO NOS ORGANIZAREMOS PARA RECOGER LA INFORMACION Y APLICAR LA ENCUESTA

NOMBRES

TAREAS

Nicolle

Elaborar las preguntas para la encuesta.

Stephany

Encargada de recopilar la informacin.

Jhonny

Encargado de distribuir las encuestas.

Stalin

Imprimir las encuestas.

3.11 REALIZAR EL PROCESAMIENTO DE DATOS Y SU TABULACION (ELABORAR TABLA)

19

1.- USTED HACE EJERCICIO?

15%
SI

5%

NO
TAL VES

80%

2.-LE GUSTARA HACER EJERCICIO?

20%

SI
NO
TAL VES

10%
70%

20

3.- LE GUSTARA HACER EJERCICIO MIENTRAS GENERA SU PROPIA ENERGA ELCTRICA?

10%
SI
NO
TAL VES

30%
60%

4.- ESTARA DISPUESTO A MEJORAR SU SALUD?

12%
SI
NO

18%

TAL VES

70%

21

5.- SI LE PRESENTARAN UNA OFERTA DE COMPRA DE UNA BICI-GENERADOR DE ELECTRICIDAD QUE CUESTA ENTRE S/2000 Y S/2500, USTED LO COMPRARA?

5%
12%
SI
NO
TAL VES

83%

6.- ESTARA DISPUESTO A COMPARTIR ESTE PRODUCTO A SU FAMILIA Y AMIGOS?

2% 1%
SI

NO

TAL VES

97%

3.12 ANALISIS DE LA INFORMACION

22

CON LAS RESPUESTAS OBTENIDAS VERIFIQUE SI EL PRODUCTO TIENE ACEPTACION O NO ENTRE SUS
POSIBLES CLIENTES

ENCUESTA
0
80
60
30
20
15
18
10
1070
1212
5 70
58397
21
1.- USTED HACE
EJERCICIO?
SI
NO
TAL VES

3.13 ANALISIS DE LA COMPETENCIA

EMPRESAS
COMPETIDORAS

PORQUE LO

DONDE VENDEN

A CUENTO

COMPRAN

SU PRODUCTO

VENDE SU
PRODUCTO

Es la nica que
EDELNOR

abastece el mercado

Es instalado

Dependiendo del

directamente al

consumo por

domicilio del

vivienda

consumidor

3.14 PERFIL DE CLIENTE

QUIIENES SON

Pblico en general.

QUE EDAD TIENEN

15 a ms.

QUE NIVEL DE EDUCACION TIENEN

Superior.

CUANDO COMPRAN

Cuando se establezca el producto en

el mercado.

DONDE VIVEN

Cono norte.

3.15 VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA.

A. PORQUE LE COMPRARIAN A SU EMPRESA Y NO A LA COMPETENCIA.
Por el costo de adquisicin del producto sea accesible al pblico. Generando un ahorro para el consumidor;
Brindando bienestar en la salud del cliente.

23

B. CREA UN LEMA TOMANDO ENCUENTA LAS VENTAJAS QUE TIENE TU EMPRESA

JUNTOS DE LA MANO UN MUNDO MS SANO

CAPITULO IV
4.1 ESTRATEGIAS DE MARKETING DEL NEGOCIO

ESTRATEGIA DE LAS 4P (PRECIO-PLAZA-PROMOCION-PUBLICIDAD)

4.2 EL PRODUCTO

Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 preguntas sobre Marketing y Publicidad", nos
brindan la siguiente definicin (bastante completa) de lo que es el producto: "El producto es un conjunto
de atributos que el consumidor considera que tiene un determinado bien para satisfacer sus necesidades
o deseos. Segn un fabricante, el producto es un conjunto de elementos fsicos y qumicos engranados
de tal manera que le ofrece al usuario posibilidades de utilizacin. El marketing le agreg una segunda
dimensin a esa tradicional definicin fundada en la existencia de una funcin genrica de la satisfaccin
que proporciona. La primera dimensin de un producto es la que se refiere a sus caractersticas
organolpticas, que se determinan en el proceso productivo, a travs de controles cientficos
estandarizados, el productor del bien puede valorar esas caractersticas fisicoqumicas. "1

Un producto es un conjunto de atributos fundamentales unidos en una forma identificable, segn el

Diccionario Enciclopdico Larousse. Cada producto se identifica con un nombre genrico bajo el cual la
mayor parte de la gente lo conoce. Para el marketing, el producto va ms all de esta definicin, pues
cuando un cliente compra un producto, compra un con-junto de atributos que satisfaga sus necesidades.
Ante esto se comprende que el trmino de producto es un bien, servicio, lugar, persona e ideas.2

Un producto es un bien, servicio o idea consistente en un conjunto de atributos, tangibles e

intangibles, que satisfacen al consumidor y reciben a cambio de dinero o alguna otra unidad de
valor (Mullins, 2007).Finalmente para Kotler (2007), en su libro Marketing; un producto se

1 BONTA, PATRICIO. FARBER, MARIO. "199 preguntas sobre Marketing y Publicidad",

2 Stanton (2007), Diccionario Enciclopdico Larousse
24

define como todo aquello que se puede ofrecer en el mercado para su atencin, adquisicin,
consumo, que satisface un deseo o una necesidad. 3
Segn nuestro concepto El producto es un bien tangible o intangible que satisface las
necesidades propias del consumidor. As mismo; es un conjunto de elementos fsicos y qumicos
que se le ofrece al usuario para su consumo.

4.2.1 CUAL ES EL PRODUCTO QUE OFRECERAN?

Una bicicleta adaptada a la generacin de energa.

4.2.2 CUANTAS VARIEDADES DE PRODUCTO OFRECERAN?

UN PRODUCTO.

4.2.3 CUALES SON LAS CARACTERISTICAS FISICAS DEL PRODUCTO (FORMA, ENVASE CONTENIDO)
HACER UN DIBUJO

4.2.4 CUALES SON

LOS BENEFICIOS
ADICIONALES DEL
PRODUCTO.

Salud.
Bienestar.
Desarrollo del cuerpo.
Mejora del medio ambiente.

3 Mullins. Kotler.( 2007), Marketing,

25

4.2.5 CUAL ES EL PRINCIPAL ATRIBUTO O VENTAJA DEL PRODUCTO.

Reducir la contaminacin ambiental y evitando futuras enfermedades por sobrepeso.

4.2.6 CREAR UN NOMBRE O MARCA DEL PRODUCTO.

BICI-GENERADOR DE ELECTRICIDAD
4.2.7 DAR UN LEMA TENIENDO EN CUENTA SUS ATRIBUTOS.
JUNTOS DE LA MANO UN MUNDO MS SANO

4.2.8 CREAR UN LOGOTIPO DEL PRODUCTO

4.1.2

PLAZA O DISTRIBUCION

La plaza o distribucin consiste en la seleccin de los lugares o puntos de venta en donde se vendern u
ofrecern nuestros productos a los consumidores, as como en determinar la forma en que los productos
sern trasladados hacia estos lugares o puntos de venta.4

4 Crece Negocios. (2008). Conceptos y ejemplos de estrategias de marketing

26

 distribucin son como las arterias por las que circulan los productos desde el fabricante o industria
manufacturera hasta el consumidor final. Es la trayectoria que se sigue para el traspaso directo e indirecto
de la propiedad de un producto.5
Dentro del captulo del mercado, es necesario incluir a los canales de distribucin por ser estos los que
definen y marcan las diferentes etapas que la propiedad de un producto atraviesa desde el fabricante al
consumidor final. Por ello los cambios que se estn produciendo en el sector indican la evolucin que est
experimentando el marketing, ya que junto a la logstica sern los que marquen el xito de toda empresa.

Segn nuestra opinin plaza o distribucin es el lugar donde exives tu producto terminado al
cliente. Asimismo lograr mejor satisfaccin en el cliente.

A. COMO SE DISTRIBUIRAN LOS PRODUCTOS A LOS CLIENTES

En camioneta, minivan.
B. DONDE ESTAN UBICADOS SUS CLIENTES

ZONA CONO NORTE

4.3 PRECIO.

Concepto: El precio es un equilibrio entre los, costes de produccin y venta del producto y las exigencias
del mercado. Cuanto ms alejados estn los costes del precio de mercado, ms fuerte y centrada en otras
variables del marketing ser la poltica de la empresa.7

Concepto segn Desde el punto de vista del mercado. El precio es el punto al que se iguala el valor
monetario de un producto para el comprador con el valor de realizar la transaccin para el vendedor.Desde el punto de vista del comprador. l precio para el comprador, en definitiva, es el valor que da a
cambio de la utilidad que recibe.8
5 Agudeo Gutirrez; fundamentos de mercadeo .coleccin gua de aprendizaje. Unidad 7 y 8
6 :: CAPTULO 5. La distribucin. Mercado y cliente.marketing en el siglo XXI;5edicion
7 Cervio (2006)pron Per
8 Kotler;p.(1999)
27

 concepto: El precio es el valor que se le aplica a un bien o servicio por la utilidad percibida por el usuario.9
segn nuestra conclusin precio es el valor monetario agregado a un bien o servicio con la
finalidad de obtener lucrativo.

4.3.1 CUAL ES EL PRECIO PROMEDIO DE LA COMPETENCIA

ANUAL MENTE SUPERA LOS S/ 5,000.00 NUEVOS SOLES.

4.3.2 CUANTO CUESTA HACER TU PRODUCTO

S/ 1,600.00 NUEVOS SOLES

4.3.3 EN CUANTO PODRIAS INCREMENTAR EL PRECIO DE TU PRODUCTO Y OBTENER GANANCIA.

AUMENTANDOLO AL 25%.
4.4 PROMOCION:

La promocin es un Plan Integral de Marketing, dado que su preparacin implica tomar decisiones sobre
todos los aspectos de la mezcla de mercadeo. La promocin es de corta duracin. Una promocin de
duracin indefinida formar parte de la estrategia general de la empresa y sus resultados sern diferentes
porque sern interpretados de manera distinta por los consumidores.10

Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen la promocin de ventas
como "los medios para estimular la demanda diseada para completar a publicidad y facilitar las ventas
personales".
Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing en su Octava Edicin", definen la
promocin de ventas como "los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o
servicio".
Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", define la promocin de ventas como "un conjunto de ideas,
planes y acciones comerciales que refuerzan la venta activa y la publicidad, y apoyan el flujo del producto al
consumidor".11
9 Prez. D. Prez Martnez I. (2006) Profesores de Marketing Estratgico MBA- Edicin.

10 McGraw-Hill.(2000).marketing.primeria edicin
11 Stanton;etzel;walper.fundamentos de Marketing,optava edicin
28

 La promocin comercial, entendida como proceso de comunicacin, tiene como objetivo que la informacin
que quiere transmitirse sea entendida tanto por el vendedor como por el comprador.12
La promocin es transmitir un conocimiento del producto tanto para consumidor y vendedor;
asimismo estimular su relacin de ambos con la adquisicin de un producto

4.4.1 QUE MEDIOS PUBLICITARIOS UTILIZARAS PARA HACER CONOCER TU PRODUCTO

BOLANTES.
PAGINA WEB.
FACEBOOK.

4.4.2 QUE OFERTA HARAN

Al adquirir el producto obtendr 1 ao de mantenimiento, una faja quema grasas, balanza.

4.4.3 DISEA UN VOLANTE O AFICHE.

PRODUCTO
: BICI-GENERADOR DE ELECTRICIDAD
DIRECCION : JIRON CAJATAMBO 2DA CUADRA
TELEFONO
: 943040818
E-MAIL
: NICOLLEGARCIASALAZAR@GMAIL.COM
WEB SITE
: www.fitnesscoach.com

12 Fras D. (2000) Marketing farmacutico. Madrid: Pirmide. p. 207-62.

29

4.4.4 COMO SERA EL PROCESO DE VENTA.

Darlo a conocer al cliente nuestro producto mediante volantes e invitarlo a nuestro local para que pruebe la
eficiencia de nuestro producto y a la vez adquirirlo.
4.4.5 DISEO DEL UNIFORME DE LOS VENDEDORES.

CAPITULO V

30

ESTRATEGIAS DE GESTION DEL NEGOCIO

VII.

ESTRATEGIAS DE PRODUCCION

5.1 MATERIA PRIMA O INSUMOS A UTILIZARSE

MATERIA PRIMA
Bicicleta
Motor

UNIDAD DE MEDIDA
1.25 cm
1,500 watts

Cable de cobre

1,5 cm

Foco

15 watt

Batera

100 voltios

5.2 PROCESO PRODUCTIVO

VIII.ESTRATEGIA DE FINANZAS
5.2.1 DESARROLLAR UN PLAN DE INVERSION Y DETERMINAR EL COSTO UNITARIO

Bicicleta: s/900.00
Motor:

s/387.00

Cable:

s/8.00

Foco:

s/ 5.00

Batera:

s/300.00

1600/5=320+1600=1920(traslado instalacin)

s/2000 nuevos soles

5.2.3 COMO FINANCIAREMOS NUESTRO NEGOCIO

Con ahorros y recursos propios; prximamente con prstamo bancario.

31

5.2.4 QUE LIBROS CONTABLES LLEVAREMOS

Libro de inventario y balances

Libro caja
Libro diario
5.2.5 QUE TRIBUTOS PAGAREMOS

I.G.V
IMPUESTO A LA RENTA

IX. ESTRATEGIA DE PERSONAL

5.2.6 COMO SELECCIONARAS A TU PERSONAL.

Mediante la experiencia.
Puntualidad.
Compromiso

5.2.7 CUALES SON LOS PUESTOS DE TRABAJO QUE EXISTIRAN.

Gerente general.
Gerente de marketing.
Gerente de finanzas.

32

 Gerente de logsticas.
5.2.8 CUAL SERA EL HORARIO DE TRABAJO.
Lunes a Viernes de 8:00 am 6:00 pm

5.2.9 COMO CONTROLAREMOS LA ASISTENCIA DEL PERSONAL.

Cuaderno de asistencia

5.2.10 QUE ACTIVIDADES REALIZAREMOS PARA EL BIENESTAR DEL PERSONAL.

Celebraciones de cumpleaos.
Bono de productividad.
Celebraciones del calendario.

X. ESTRATEGIA DE LOGISTICA
5.2.11 QUE CRITERIO TENDRAS ENCUENTA PARA REALIZAR LAS COMPRAS Y
PARA TU EMPRESA-PRODUCTO.
Comprar la materia prima al menor precio y obtener mi ganancia.
Exportar insumos del exterior de menor costo y mayor calidad.

5.2.12 QUIENES SERAN MIS PROVEEDORES.

PROVEEDOR
Hi-Riser S.A.

MATERIA PRIMA
Bicicleta.

Hidrostal

Motor.

Sodimac

Cables, bateras y focos.

33

SUMINISTROS

5.2.13 DISEE EL PLANO DEL ALMACEN CON SUS DIVERSAS ZONAS.

5.2.14 DIS
E
E

EL
MEDIO DE TRANSPORTE QUE UTILIZARAN.

5.2.15 CUALES SON LAS TAREAS DE CADA AREA

Ensamblador.
Soldador.
Tcnico electricista.
Mecnico.

34

5.2.16 DISEE EL ORGANIGRAMA (DIVERSOS TIPOS).

GERENTE
GENERAL

GERENTE DE
MARKETING

GERENTE DE
FINANZA

GERENTE DE
LOGISTICA

PERSONAL
5.2.17 QUE MANUALES O DOCUMENTOS UTILIZARAN PARA ORGANIZAR LA EMPRESA.

minuta de constitucin
contrato de alquiler de local
DNI vigente

XI.

DIRECCION

5.2.18 QUE ESTRATEGIAS UTILIZAREMOS PARA DIRIGIR NUESTRA EMPRESA Y NUESTROS

TRABAJADORES.
Capacitaciones constantes.
Charlas motivadoras.
Talleres.

XII.

CONTROL

5.2.19 COMO SE VERIFICARA QUE SE ESTA CUMPLIENTO TODO LO PLANEADO

Con las metas trazadas a corto plazo.
Produccin estimada brinde mejor satisfaccin al cliente
35

CONCLUSIONES.

36

Como resultado de la investigacin nos ha permitido tener en cuenta cmo podemos contribuir con el cuidado
del medio ambiente. Asimismo; mejorando una calidad de vida ms saludable en el consumidor.
Por lo tanto hemos tenido por conveniente crear este producto bici-generador de energa y as cooperar con el
ahorro de energa; ahorro del dinero; pues las empresas productoras de energa elevan sus tasas de consumo y
exigen pagos al da.
Pero con vuestro producto el cliente ahorrara energa, dinero y tendr satisfaccin saludable para su cuerpo
generando energa y la ves cargar sus artefactos elctricos.

SUGERENCIAS:
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS.
http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/capacitacion/2013-1-MARK

Precio%20Internacional.pdf

http://santamaria.webs.uvigo.es/DPSC_Precio.pdf
http://api.eoi.es/api_v1_dev.php/fedora/asset/eoi:45110/componente45108.pdf
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/207102/2015_16_2/Analisis_del_prodcuto_OPP01Lectura1.
pdf
http://www.ucipfg.com/Repositorio/MAP/MAPD-04/UNIDADESACADEMICAS/2/Concepto_y_ejemplos_de_estrategias_de_Marketing.pdf
http://www.escolme.edu.co/almacenamiento/oei/tecnicos/funda_mercadeo/contenido_u4.pdf
http://www.ucipfg.com/Repositorio/MAP/MAPD-04/UNIDADES-ACADE
http://www.crecenegocios.com/concepto-y-ejemplos-de-estrategias-demarketing/MICAS/2/Concepto_y_ejemplos_de_estrategias_de_Marketing.pdf
37

 http://www.marketing-xxi.com/canales-de-distribucion-63.htm
http://dspace.universia.net/bitstream/2024/1094/1/9.pdf
http://brd.unid.edu.mx/recursos/Mercadotecnia%20de%20productos%20de
%20consumo/bloque06/lecturas%20PDF/4_promocion_de_ventas.pdf?603
http://apps.elsevier.es/watermark/ctl_servlet?
_f=10&pident_articulo=13101545&pident_usuario=0&pcontactid=&pident_revista=4&ty=38&accion
=L&origen=zonadelectura&web=www.else

ANEXOS

38

39

GRACIAS

40