Lean Canvas - EDVdesign

22/09/16 20:56

Lean Canvas
Ash Maurya autor del libro Running Lean cre el Lean Canvas. En
febrero de 2010 public su libro en formato digital, donde comparti esa
herramienta. Pero realmente consigui repercusin cuando public la
segunda edicin de su libro como parte de la serie The Lean Series
editada por Eric Ries.
Para su creacin Ash Maurya se bas en el trabajo de Steve Blank, The
Four Steps to Epiphany, y en la aportacin de Rob Fitzpatricks (The
Startup Toolkit), para posteriormente optimizar el modelo de Alex
Osterwalder y adaptarlo para startups, creando el Lean Canvas. A medida
que fue probndolo en los talleres que imparta a startups y publicndolo
en su blog, fue obteniendo feedback positivo sobre la utilidad de la
herramienta.

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El propsito de Ash Maurya era desarrollar un itinerario que ayudara a los

emprendedores, desde el nacimiento de la idea hasta la creacin de la
startup o empresa. Su intencin era poder expresar aquello que era ms
incierto (ms de una probabilidad) o ms arriesgado (elevada
incertidumbre).
Para Ahs Maurya, en el lienzo de Alex Osterwalder, faltaban factores que
mostraran las hiptesis ms arriesgadas y otros, como las actividades clave
o las alianzas, le parecan prescindibles para el modelo de negocio de una
startup. Por eso remodel el lienzo de Alex Osterwalder. Le aadi estos
cuatro elementos:

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1. Problema: primero conoce cul es el problema o necesidad de tu

cliente, despus encuentra la solucin. En concreto, en este bloque se
tienen que identificar cuales son los 3 principales problemas de tu
segmento, y plantear cules son las soluciones alternativas a tu producto o
servicio que usan tus clientes para resolverlos.
2. Solucin: cuando se ha definido la necesidad o problema, se podr
encontrar la solucin para resolverlo. En este bloque se tienen que definir
las 3 caractersticas ms importantes de tu producto/servicio que ayudarn
a tus clientes a solucionar sus problemas o satisfacer sus necesidades.
3. Mtricas Clave: en este bloque primero se deben establecer las
principales acciones, tareas o actividades de nuestro modelo que queremos
medir, para despus establecer un conjunto de indicadores concreto y
accionable que nos ayude en la toma de decisiones.
4. Ventaja nica o competitiva: son las barreras de entrada que
pueden encontrarse en un sector determinado. Con este bloque se persigue
las bsqueda de aquello que suponga una ventaja diferencial respecto a la
competencia, es decir, encontrar aquello difcilmente copiable o imitable
por nuestros competidores.
Al mismo tiempo que Ash Maurya agreg esos cuatro elementos, elimin
los siguientes bloques:
1. Actividades y recursos claves: la explicacin que daba Ash Maurya
para eliminar estos dos bloques era que ayudaban a visualizar lo que la
startup haca, pero haca que se perdiera foco en lo verdaderamente
importante. Pensaba que las actividades clave deberan derivarse del
bloque de Solucin, sobre todo, de las pruebas realizadas con el producto
mnimo viable, y que los recursos clave no eran relevantes, dada la
facilidad hoy da para poner en marcha productos o servicios con las
nuevas tecnologas y con internet.

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2. Relaciones con los clientes: para Ash Maurya las relaciones con
clientes no eran tan crticas en las primeras etapas de lanzamiento de una
startup. Lo importante es en esa fase establecer entrevistas con los clientes
para poder encajar la solucin con sus necesidades y problemas. Segn l
en el bloque Canales se podra recoger cmo llegar a esos clientes para
entrevistarlos y para hacerles llegar el producto mnimo viable.
3. Socios Clave: en funcin de los productos o servicios que se intentan
lanzar al mercado, quiz no sea preciso gastar tiempo y recursos en buscar
socios clave, sobre todo para soluciones todava no testadas en el mercado.
Para Maurya, las hiptesis ms arriesgadas de una startup no estaban
centradas en la bsqueda de partners, sino en la estructura de costes y en
los canales.
El Lean Canvas se centra fundamentalmente en entender el problema o
necesidad del cliente para luego poner el foco en el diseo del producto.
Este enfoque no est tan presente en el lienzo de Alex Osterwalder, sino
ms bien en su segundo lienzo, el de la propuesta de valor. Al igual que en
ste lienzo, en el Lean Canvas el lado derecho representa al MERCADO,
mientras que el lado izquierdo muestra la solucin o producto. Para Ash
Maurya una startup debe concentrar primero sus recursos en encontrar
soluciones a los problemas o necesidades de un determinado segmento de
clientes.

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