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1.

Defina el trmino Mercado.

El mercado es el contexto en donde tienen lugar los intercambios de productos y


servicios. Es decir que en ese contexto es en dnde se llevan a cabo las ofertas, las
demandas, las compras y las ventas.
El mercado tiene su origen en la antigedad, incluso antes de la aparicin del dinero. En
aquellos momentos las transacciones se hacan en base a intercambios. Luego, al
aparecer el dinero, el mercado evolucion hasta lo que conocemos el da de hoy.
Es necesario enfatizar que en un mercado perfecto, los precios de bienes y servicios son
fijados por la oferta y la demanda.
Segn diferentes criterios, el mercado puede ser clasificado y por lo tanto tenemos
diferentes segmentos y nombres para stos.
Segn su volumen:
-

Mercados mayoristas: Alto volumen de ventas.


Mercados minoristas: Bajo volumen de ventas.

Segn el nmero de participantes que ofertan:


-

Competencia perfecta: Hay muchos vendedores y muchos compradores, por lo


tanto ninguno puede influir en el funcionamiento (especialmente en los precios) del
mercado.
Oligopolio: Hay pocos ofertantes para un determinado producto o servicio y por lo
tanto se ponen de acuerdo en fijar precios y condiciones de venta. De esta manera
se elimina la competencia entre ellos.
Monopolios: Un solo ofertante de un producto o servicio muy demandado, por lo
tanto puede fijar el precio y las condiciones.

Segn la regulacin:
-

Mercados regulados: El estado ejerce controles sobre los precios y las


condiciones.
Mercados desregulados: El estado no ejerce controles y por lo tanto es el mercado
quien fija los precios en base a la oferta y la demanda.

Segn las transacciones sean sobre bienes o servicios.


-

Mercado de bienes: Se compran y venden productos y mercancas.


Mercado de servicios: Contrataciones.
http://www.economia.ws/mercado.php

2.

Cul es el objetivo general del Estudio de Mercado?

Ofrecer datos para identificar y resolver problemas, minimizar riesgos, respaldar


decisiones, comprobar si un negocio en especfico funcionar y que permitan mejorar
tcnicas de mercado para la venta de un producto o de una serie de productos que
cubran la demanda no satisfecha de los consumidores.

Consiste en investigar y analizar informacin para conocer mejor el mercado o el producto


o servicio que una determinada empresa ofrece. Todo estu dio de mercado plantea una
serie de interrogantes sobre aspectos bsicos como son: cules son sus objetivos?,
qu mtodos utilizar?, qu es el anlisis de la oferta y la demanda?, cules son los
mtodos de proyeccin de la oferta y la demanda?, cmo determinar el precio de un
servicio?, cmo presentar un estudio de mercado?
http://segob.guanajuato.gob.mx/sil/docs/capacitacion/guiasEmpresariales/GuiaEstudioMer
cado.pdf
3.
-

De qu consta bsicamente el Anlisis de Mercado?


La identificacin de oportunidades del negocio.
La identificacin del tamao y composicin del mercado.
Las perspectivas del crecimiento del mercado.
Detectar nichos no explorados.
Las caractersticas del mercado objetivo.
La competencia.
El diseo o adaptacin del producto y/o servicios para la exportacin.
Los patrones de consumo.
Los pronsticos de demanda, y las ventas.

El estudio de mercado dar sustento a la mercadotecnia y su preocupacin estar


centrada en conocer qu quiere el mercado, cmo lo quiere y si la empresa est en
capacidad de cubrir dichos mercados. Por tanto, el anlisis de mercado es un proceso
sistemtico y objetivo que permite captar la informacin necesaria para disear las
estrategias de negocio y evaluar el proyecto.
http://www.lamolina.edu.pe/Investigacion/web/cursos_convocatorias/doc/PlanNm.ppt
4.

Cundo podemos decir que existe un mercado viable?

El impacto del mercado debe ser cuantificado y los costos y beneficios expresados en
trminos financieros que permitan ver si existe probabilidad de que el capital y los costos
de operacin sean cubiertos por los ingresos esperados.
Esto depende de dos factores: los niveles de gastos y la habilidad del mercado para
atraer operadores dispuestos a tomar un espacio de calidad de arrendamiento. Los costos
deben ser cubiertos.
El estudio de mercado tambin debe ser evaluado en trminos cualitativos y sociales.
Combinando todos estos factores deber ser posible demostrar que es social, tcnica y
econmicamente viable.
http://www.fao.org/docrep/007/y4851s/y4851s0b.htm
5.

El anlisis del mercado nos puede ayudar para ratificar la existencia de una
necesidad insatisfecha? Explique ampliamente.

S, pues como se comenta en la respuesta a la tercera pregunta, en anlisis del mercado


estudia desde la competencia, la cual pudiera no satisfacer las necesidades en un
determinado mercado, como los nichos no explorados, donde pudieran ser localizadas las
innovaciones en determinado producto para ser ms til o ms llamativo.

La sociedad es cambiante al igual que sus gustos y modas, por lo cual los productos
necesarios para la higiene o inclusive para el ocio tambin deben hacerlos, como ejemplo,
si stos no avanzan a la par podran generar sentimientos de apetencia en los apartados
sociales que se consume, ms capacidad, ms rendimiento, y sin fin de ejemplos para las
diversas reas de mercado.
En Mxico la desnutricin fue un problema grave en la poca de los noventas, por lo que
las empresas (Kellogs por ejemplo) aprovecharon a travs para ganarse a un gran sector
de la poblacin a travs de la mercadotecnia ofreciendo un producto barato y que podra
combatir este problema. En la actualidad, su estrategia es lo contario, fomenta que al
consumir su serial estars nutrido y en buena forma fsica pues ya no se busca combatir
la desnutricin sino la obesidad.
6. Qu variables condicionan las ventas en una compaa?
- Punto de equilibrio: El aumento de las ventas puede ser un indicador que te una
compaa est en buenas condiciones. El anlisis de punto de equilibrio permite
determinar en qu momento un producto o servicio en particular comienza a
generar ganancias o prdidas.
- Precio / Relacin de ventas: Se determina dividiendo el valor de mercado de una
empresa entre sus ventas anuales. El precio y relacin de ventas ofrece poca
informacin al analista de ventas en s, pero puede brindar informacin muy
valiosa cuando se compara con otras compaas dentro de la misma industria.
- Anlisis del cliente: La variable de anlisis de clientes puede ayudar a determinar
cules de los clientes compran los volmenes mayores de los servicios o
productos ofertados, lo que requiere de una cantidad mayor de servicio al cliente, y
que podra ser inconsecuente para tu negocio. El anlisis del cliente ayuda a
determinar en dnde se debe invertir esfuerzos de venta de manera ms eficiente.
- Punto de venta: Implica la captura de informacin de ventas pertinente al momento
de realizar la compra. Puede configurarse para capturar una cantidad enorme de
informacin que va desde las existencias en inventario, la combinacin de
productos que se compran en operaciones unitarias y hasta la frecuencia de las
ventas. Tambin puede tener informacin sobre el cliente, como su ubicacin
geogrfica, frecuencia de compra y hbitos de gastos.
Como se expresa en las lneas anteriores, la variacin en las ventas reside principalmente
en el cliente.
http://pyme.lavoztx.com/las-variables-necesarias-para-un-anlisis-de-ventas-10937.html
7.

Estudio de mercado es sinnimo de Marketing? Explique:

No, puesto que el estudio de mercado abarca todo lo mencionado en lneas anteriores, el
marketing se enfoca en el lanzamiento comercial de un producto. Es un conjunto de
tcnicas y estudios que tienen como objetivo mejorar la comercializacin de un producto.
Funciona gracias al estudio de mercado ya que ste investiga desde el lugar geogrfico
hasta las necesidades del cliente, pues con esta informacin adems de las conductas
psicolgicas y sociales de un determinado entorno se puede convencer al cliente de que
necesita un producto, incluso si esto ltimo no es verdad.

Retomando uno de los ejemplos anteriores, en los noventas la caja de los Chococrispis
mostraba a un personaje de una complexin robusta, pues la necesidad era
prcticamente engordar al consumidor, hoy en da muestra a un personaje fornido pues la
presin social y la extensin de enfermedades a causa de la obesidad nos hacen desear
un cuerpo delgado y embarnecido.

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