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2.
El impacto del mercado debe ser cuantificado y los costos y beneficios expresados en
trminos financieros que permitan ver si existe probabilidad de que el capital y los costos
de operacin sean cubiertos por los ingresos esperados.
Esto depende de dos factores: los niveles de gastos y la habilidad del mercado para
atraer operadores dispuestos a tomar un espacio de calidad de arrendamiento. Los costos
deben ser cubiertos.
El estudio de mercado tambin debe ser evaluado en trminos cualitativos y sociales.
Combinando todos estos factores deber ser posible demostrar que es social, tcnica y
econmicamente viable.
http://www.fao.org/docrep/007/y4851s/y4851s0b.htm
5.
El anlisis del mercado nos puede ayudar para ratificar la existencia de una
necesidad insatisfecha? Explique ampliamente.
La sociedad es cambiante al igual que sus gustos y modas, por lo cual los productos
necesarios para la higiene o inclusive para el ocio tambin deben hacerlos, como ejemplo,
si stos no avanzan a la par podran generar sentimientos de apetencia en los apartados
sociales que se consume, ms capacidad, ms rendimiento, y sin fin de ejemplos para las
diversas reas de mercado.
En Mxico la desnutricin fue un problema grave en la poca de los noventas, por lo que
las empresas (Kellogs por ejemplo) aprovecharon a travs para ganarse a un gran sector
de la poblacin a travs de la mercadotecnia ofreciendo un producto barato y que podra
combatir este problema. En la actualidad, su estrategia es lo contario, fomenta que al
consumir su serial estars nutrido y en buena forma fsica pues ya no se busca combatir
la desnutricin sino la obesidad.
6. Qu variables condicionan las ventas en una compaa?
- Punto de equilibrio: El aumento de las ventas puede ser un indicador que te una
compaa est en buenas condiciones. El anlisis de punto de equilibrio permite
determinar en qu momento un producto o servicio en particular comienza a
generar ganancias o prdidas.
- Precio / Relacin de ventas: Se determina dividiendo el valor de mercado de una
empresa entre sus ventas anuales. El precio y relacin de ventas ofrece poca
informacin al analista de ventas en s, pero puede brindar informacin muy
valiosa cuando se compara con otras compaas dentro de la misma industria.
- Anlisis del cliente: La variable de anlisis de clientes puede ayudar a determinar
cules de los clientes compran los volmenes mayores de los servicios o
productos ofertados, lo que requiere de una cantidad mayor de servicio al cliente, y
que podra ser inconsecuente para tu negocio. El anlisis del cliente ayuda a
determinar en dnde se debe invertir esfuerzos de venta de manera ms eficiente.
- Punto de venta: Implica la captura de informacin de ventas pertinente al momento
de realizar la compra. Puede configurarse para capturar una cantidad enorme de
informacin que va desde las existencias en inventario, la combinacin de
productos que se compran en operaciones unitarias y hasta la frecuencia de las
ventas. Tambin puede tener informacin sobre el cliente, como su ubicacin
geogrfica, frecuencia de compra y hbitos de gastos.
Como se expresa en las lneas anteriores, la variacin en las ventas reside principalmente
en el cliente.
http://pyme.lavoztx.com/las-variables-necesarias-para-un-anlisis-de-ventas-10937.html
7.
No, puesto que el estudio de mercado abarca todo lo mencionado en lneas anteriores, el
marketing se enfoca en el lanzamiento comercial de un producto. Es un conjunto de
tcnicas y estudios que tienen como objetivo mejorar la comercializacin de un producto.
Funciona gracias al estudio de mercado ya que ste investiga desde el lugar geogrfico
hasta las necesidades del cliente, pues con esta informacin adems de las conductas
psicolgicas y sociales de un determinado entorno se puede convencer al cliente de que
necesita un producto, incluso si esto ltimo no es verdad.
Retomando uno de los ejemplos anteriores, en los noventas la caja de los Chococrispis
mostraba a un personaje de una complexin robusta, pues la necesidad era
prcticamente engordar al consumidor, hoy en da muestra a un personaje fornido pues la
presin social y la extensin de enfermedades a causa de la obesidad nos hacen desear
un cuerpo delgado y embarnecido.