ESTRATEGIAS PARA

NEGOCIOS
INTERNACIONALES

ABAD DIOSES, Luz Maria

GARCIA BARRETO, Elena
GUERREO GARCIA, Omar
RODRIGUEZ, Ciro

1. INTRODUCCIN

En la actualidad las empresas tienen una

proyeccin internacional y muchas de ellas se ven
obligadas
a
afrontar
procesos
de
internacionalizacin, por lo que es necesario que
desarrollen estrategias para su negocio. Para lograr
el desarrollo de estrategias es necesario analizar las
fuerzas que conforman la competencia a la cual
pertenece un negocio, entender cules son las
amenazas y oportunidades a lo que se enfrentara un
negocio y poder determinar que estrategias sern
las adecuadas para superar a sus competidores.
Producir un producto estandarizado globalmente, y
comercializarlo a nivel mundial para lograr
economas de costo que se deriven de la curva de la
experiencia

ESTRATEGIA

ESTRATEGIA
3. Cmo llegar hasta
all?
EMPRESA HOY

1. Dnde estamos?

EMPRESA
MAANA

2. Hacia dnde va la
empresa?
MISIN

A qu mercado nos
vamos a dirigir?

Qu producto vamos
a ofrecer?

Tipo de consumidores

Necesidad que satisface

rea geogrfica

Tecnologa a utilizar

MARCO TEORICO

Las estrategias de negocios internacionales surgieron de

las necesidades de diferenciacin que existen en los
mercados internacionales para satisfacer las necesidades
de los individuos y organizaciones. Los gerentes, como
agentes de sus empresas, idean estrategias para
incursionar en los mercados internacionales de maneras
tales que sustenten el crecimiento de la empresa y
aumenten su rentabilidad.
Las soluciones a los problemas relacionados con los bienes
colectivos en la economa poltica internacional suelen
incluir la formulacin de acuerdos y creacin de
instituciones internacionales que coordinan las acciones de
varios pases.
En el contexto de los negocios internacionales, los
problemas ticos ms comunes tienen que ver con las
prcticas de empleo, los derechos Humanos, normas
ambientales, corrupcin y las obligaciones de las
corporaciones multinacionales.

ESTRATEGIA CORPORATIVA INTERNACIONAL

Esta estrategia se concentra en el alcance de las operaciones de

la empresa en razn de la transformacin geogrfica y la de
productos. Este tipo de estrategias se utiliza cuando una
empresa opera en mltiples industrias y en diversos pases o
regiones, normalmente en estas estrategias quien las gua es la
matriz, pero los gerentes de los diferentes negocios hacen
aportaciones importantes para llevarla a cabo, las
organizaciones exigen entre ocho categoras para llevar
negocios internacionales ,varan de abajo a alto en complejidad
y el compromiso de recursos como sigue: a)Exportaciones,
b)Licencias, c)Franquicias, d)Alianzas.
1. Estrategia global
2. Estrategia Transnacional
3. Estrategia Internacional
4. Estrategia multinacional.
La conveniencia de cada una de ellas depende del grado de
presiones existentes para la reduccin de costos y para la
provisin de respuestas a nivel local

Estrategias bsica

Presiones para
reducir costos

ALTAS

BAJAS

ESTRATEGIA

ESTRATEGIA

GLOBAL

TRANSNACIONAL

ESTRATEGIA
INTERNACIONAL

ESTRATEGIA
MULTINACIONAL

ALTAS

Presiones para dar respuesta a nivel local

Estrategias para los mercados globales

a) Exportaciones

La estrategia de exportacin implica mantener instalaciones dentro de un

pas de origen y enviar bienes y servicios para su venta en mercados
extranjeros .
Cuando una compaa decide ingresar al mercado global, la alternativa
menos complicada y menos arriesgada suele ser exportar; es decir, vender
productos elaborados en un pas a compradores de otro pas.

Estrategias para los mercados globales

b) Licencias
Una estrategia de licencias implica que una empresa (la concedente) en
un pas le da a otra empresas nacionales o extranjeras (las
concesionarios) el derecho de usar una patente, marca registrada,
tecnologa, proceso de produccin , un secreto comercial o algn otro
conocimiento. Consiste en vender a una empresa de otro pas una licencia
para fabricar un producto a cambio del pago de una regala o cuota.

Conceder licencias a empresas extranjeras para producir y distribuir sus

productos en el extranjero. Se utilizan ms en el sector industrial y
manufacturero

Estrategias para los mercados globales

La franquicia puede
definirse
como
un
contrato mercantil que
permite combinar la
reputacin, la innovacin
(activo intangible), los
conocimientos tcnicos y
la
experiencia
del
innovador
(el
franquiciante) con la
energa, el inters y la
inversin de otra parte
(el franquiciatario) para
llevar
a
cabo
transacciones
de
suministro y venta de
productos y servicios.

c) Franquicias

El titular de la
franquicia corre con la
mayor parte de los
costos y riesgos de
establecerse en el
extranjero.

El otorgante de la
franquicia solo tiene que
gastar recursos en
cuestiones
de
reclutamiento,
capacitacin y apoyo a
los compradores de la
franquicia.

Estrategias para los mercados globales

d) Estrategias de Alianzas

Una estrategia de alianza consiste

en establecer un acuerdo con otras
compaas para sumar recursos
materiales, financieros y humanos y
alcanzar as metas comunes. Las
alianzas estratgicas globales son
negocios en participacin (Joint
ventures.)
que
comprenden
acciones
tomadas
internacionalmente por dos o ms
empresas y que contribuyen al
acuerdo de aportar cierta cantidad
de recursos. Ejem: Empresas
extranjeras
produzcan
y
comercialicen las bebidas del Grupo
fuera del Per gracias a la calidad de
los productos e imagen del Grupo
Backus.

El Joint Venture, es tambin conocido

como empresa de riesgo compartido,
empresa con participacin, empresa
conjunta o co-inversin de riesgo. Es
una forma de cooperacin empresarial
en un contexto competitivo que acta
como una "asociacin empresarial
estratgica" entre dos o ms empresas
nacionales y/o extranjeras.

1. Estrategia global
Controla estrictamente las operaciones globales desde
las oficinas centrales para conservar el enfoque de
estandarizacin GLOBAL Considera que el mundo es un
solo mercado.
La competitividad de las empresas a nivel mundial en la
lucha por el acceso y el mantenimiento de los mercados
internacionales de la produccin, expresa que las
empresas
actan
con
una
estrategia
global
especialmente en los negocios de sus empresas. Pensar
globalmente, actuar globalmente
Una estrategia global busca maximizar el desempeo
mundial a travs de la participacin y la integracin Se
vende un producto estndar, se promociona y se
distribuye mundialmente, es decir, se vende el mismo
producto en todos los pases. Esta resalta la consistencia,
estandarizacin y el bajo costo relativo a nivel nacional
debe abordarse varias necesidades para que tenga xito
una estrategia global multinacional. Empresas tales como
Intel, Texas Instruments y Motorola Aple siguen una
estrategia global.

2. Estrategia Internacional

Las empresas que buscan una

estrategia internacional intentan
crear
valor
mediante
la
transferencia de capacidades y
productos valiosos a mercados
extranjeros donde los competidores
locales carecen de ellos

Usa las competencias contrales

existentes para explotar las
oportunidades en los mercados
extranjeros

Estrategia Internacional

la mayora de las empresas

internacionales han creado valor
a travs de la transferencia de
ofertas de productos (por
ejemplo, la investigacin y el
desarrollo)
localmente.
Sin
embargo, tambin tienden a
establecer
funciones
de
manufactura
y
de
comercializacin esto tiende a
tener un alcance limitado.

Una estrategia internacional tiene

sentido si una empresa cuenta con
una capacidad valiosa de la cual
carecen lo competidores locales
en los mercados extranjeros y si
se
enfrenta
a
presiones
relativamente dbiles para dar
respuestas a nivel local y para
reducir costos (como sucede con
Microsoft).

3. Estrategia Transnacional

Prefiere una cadena de valor flexible para facilitar la capacidad de

respuesta local. Adopta mecanismos complejos de coordinacin
para facilitar la integracin global .Utilizan el trmino estrategia
transnacional para describir la estrategia de buscar la reproduccin
de costos en forma simultnea, de dar respuestas a nivel local y de
trasladar capacidades en forma consistente al aprendizaje global.
Intentan desarrollar un modelo de negocios que al mismo tiempo
logre ventajas de costos bajos y de diferenciacin.

Tan atractivo como esto pueda sonar, la estrategia no es fcil

de seguir, como indica el fracaso de empresas como Ford y
ABB (uno de los conglomerados de ingeniera ms grandes
del mundo) que intentaron hacerlo. Las presiones para dar
respuestas locales y reducir costos, por lo que reducirlos no
es fcil.

3. Estrategia Transnacional

La estrategia transnacional combina alcance global,

coordinacin de operaciones y aprovechamiento de las ventajas
nicas de los mercados locales para conducir las ventas, la
participacin en el mercado y el crecimiento de los ingresos.
La estrategia transnacional involucra operar en distintos mercados
mundiales, disear estructuras organizacionales sensibles y
establecer actividades de valor agregado que exploten las
diferencias y similitudes nacionales

Son las estrategias ms difciles de instrumentar debido a la mayor

complejidad que implica variar los elementos de la estrategia conforme
a las condiciones de la situacin. Exigen mucho a la organizacin
debido a la necesidad de cumplir con objetivos que entran en conflicto
al mismo tiempo. Es probable que la aplicacin de la estrategia sea un
esfuerzo costoso y tardado, con un resultado incierto.

4. Estrategia multinacional

Una estrategia multinacional se basa en la diferenciacin

de productos y servicios pas por pas, o por regin, para
satisfacer las diversas necesidades de los compradores
y para abordar distintas condiciones de mercado locales.

La caracterstica distintiva clave de las empresas

multinacionales es que adaptan ampliamente tanto su oferta
de producto como su estrategia de comercializacin para
igualar las distintas condiciones nacionales
Este tipo de estrategia implica contar con plantas en donde se
fabriquen diferentes versiones del producto para diferentes
mercados locales, y adaptar el marketing y la distribucin de
acuerdo con las costumbres, culturas, normatividades y
requerimientos de los mercados locales.

Ejemplos : Estrategia multinacional

Se personalizan y adaptan productos, luego se promocionan y se distribuyen

a los mercados locales, es decir, se vende un producto estndar, pero se va
adaptando en algunas pequeas caractersticas a los pases.
Coca-Cola por ejemplo es una empresa multinacional Por qu?
Porque vende un producto estndar como es una bebida pero su
estrategia de venta se va adaptando a los pases en donde vende su
producto
Mc Donald's, muy conocido por todos. Esta empresa es multinacional.
Por qu? Se adapta a las preferencias de cada pas ofreciendo un
mismo servicio: comida rpida. Si no se adaptan quedan fuera del
mercado y la gente ira a desayunar a otros lados.

la estrategia de Starbucks siempre ha buscado la diferenciacin a travs

de ofrecer valor, en especial en sus campaas digitales. La estrategia
digital llevada a cabo por Starbucks se ha erigido como un modelo
paradigmtico de lo que en la actualidad se conoce como marketing
emocional (o experiencial). Este tipo de marketing se basa en una fuerte
conexin afectiva entre la marca y el cliente.

Ejemplo : Estrategias

Otro ejemplo son las tallas de camisas, en donde antes utilizaban

una estrategia global ya que una empresa venda las mismas
camisas para Europa y para Amrica Latina con la misma talla, pero
luego se dieron cuenta de que en A.L. la gente es ms baja que en
Europa y decidieron cambiar las tallas diferencindolas cambiando
de una estrategia global a multinacional.
Utiliza una estrategia regional, ofrece un producto diferente en cada
pas. Tiene que ver con que existen direcciones web para cada uno
como: www.google.com.ar,www.google.cl,www.google.es Tambin
ofrece resultados por regin si se desea y coloca fechas
conmemorativas a veces dependiendo de cada regin cambiando su
tpico doodle. Estrategia Regional: Se venden diferentes productos en
diferentes pases.

Es su estrategia de alianzas, y es que HTC, ha sabido llevar a cabo

alianzas con compaas como Microsoft o Google, de las que han
salido beneficiados y reforzados. HTC est a la cabeza y, a juzgar
por el ascenso de estos ltimos aos, esta claro que esta
gestionando esta estrategia de una manera sobresaliente, con la
finalidad de estar a la vanguardia.

CONCLUSIONES

La seleccin de una estrategia y de los elementos claves

de negocios internacionales no es algo que se debe tomar
a la ligera para seleccionar la mejor estrategia los gentes
deben de considerar todo tipo de informacin. En los
negocios internacionales es necesario tener definido todos
los conceptos de mercadeo para no cometer errores ni
improvisaciones. El poseer un conocimiento claro de ello,
nos permite tener mayor grado de precisin a la hora de
poner en prctica y de usar invaluables herramientas, que
si bien estn al alcance de todas las organizaciones, para
no conducir a una toma de decisiones poco asertivas,
deficientes e incoherentes con la situacin real.