Chvez, ngel

Daz, Jaime
Rojas, Danny
Vera, Mara
Ysla, Claudia

ESTRATEGIAS
Estrategia de Horizontal
Adquirir la marca corona que represent por aos a la
cervecera Mexicana, la empresa Ab Inbev tomo el control de la
cervecera,
en
una
transaccin
que
aument
considerablemente la magnitud y dominio de la cervecera ms
grande del mundo, que puede traer un crecimiento
exponencial o poder responder a los desafos de ambiente
externo global.

Estrategia de Integracin
Estrategia de Liderazgo en Costo amplio
Las grandes empresas cerveceras tienen ventajas
competitivas mediante la realizacin de economas de
escala y en consecuencia una reduccin del costo unitario
del producto. Las ventajas tambin estn relacionadas con la
adquisicin de materias primas, prstamos bancarios,
logstica de distribucin de las mercancas, la expansin de
mercado y la escala de produccin.

MODELO DE NEGOCIO
En el mundo AB Inbev es una empresa multinacional ms grande de la industria
cervecera, produce y comercializa a travs de sus distribuidores ms de 200
marcas, algunas de ellas posicionadas en el primer o segundo lugar en 19
mercados; asimismo, es la mayor empresa de bebidas en Amrica Latina.

CADENA DE VALOR

Diagnstico
En AB Inveb se organiza las actividades para la creacin de valor, sus actividades
inputs tienen vinculacin directa con los procesos.

FODA

MATRIZ EFI
MATRIZ EFI - SNTESIS DE FACTORES INTERNOS DE ANLISIS (INTERNAL FACTORS ANALYSIS SUMMARY)
Factores internos (1)

Peso (2)

Calificacin ponderada
(4)

Calificacin (3)

Fortalezas
Operaciones en 24 pases con participacin 19.7% del
volumen global.
Fuerte integracin horizontal y vertical.

0.16

4.0

0.64

0.10

4.0

0.40

Altas barreras de ingreso de nuevos competidores.

0.11

4.0

0.44

Produccin y economia a gran escala.

0.09

3.0

0.27

200 marcas presencia geogrfica amplia.

0.08

4.0

0.32

Capacidad de apalancamiento y flujo de caja.

Suma parcial fortalezas

0.07
0.61

2.0

0.14
2.21

Factores internos (1)

Debilidades
Poca experiencia en mercados africanos y
Latinoamericano.
Baja participacin en el mercado peruano 3%
aproximadamente.
Baja oferta de cerveza de alta gama en mercados
Latinoamericanos.
Diferencia en el conocimiento de la marca y el
reconocimiento en todo el mundo.
Reduccin del grado de inversin. (dbil)
Suma parcial debilidades
Calificaciones totales

Peso (2)

Calificacin ponderada
(4)

Calificacin (3)

0.09

4.0

0.36

0.04

3.0

0.12

0.06

3.0

0.18

0.11

2.0

0.22

0.09
0.39
1.00

3.0

0.27
1.15
3.36

PESTEL

DIAGNSTICO:
Existen grandes posibilidades que la adquisicin de AB Inveb hacia SAB Miller le genere
mayores oportunidades y crecimiento econmico a la empresa, ya que le permitir ampliar
su cartera de marcas en gran parte del mundo, adems, le permitir ingresar a mercados
donde no ha tenido mayor participacin. Sin embargo, creemos que todo gran paso tiene
grandes riesgos. Uno de estos es que ante el desembolso de una suma fuerte de dinero la
empresa quedara con una capacidad baja de inversin, frente a un nuevo mercado que est
acostumbrado a pagar precios ms bajos por la cerveza (Pases Andinos) lo cual le generara
menores mrgenes de ganancia.
Adems, varios pases exigiran a la nueva compaa la venta de algunas de sus marcas de
cerveza para no aumentar las concentraciones de mercados y romper contratos con
embotelladoras de gaseosa (coca cola y pepsico).

MATRIZ EFE
MATRIZ EFE - SNTESIS DE FACTORES EXTERNOS DE ANLISIS
Factores externos (1)
Oportunidades
Posibilidad de penetracin en mercados Latinoamericanos, Africanos y
Medio oriente.

Peso
(2)

Calificacin
ponderada (4)

Calificacin (3)

0.12

3.0

0.36

Tener mayor participacin de mercado Peruano en un 99.6 %

0.13

3.0

0.39

Cotizar sus acciones en la Bolsa de Johannesburgo.

0.07

2.0

0.14

Ampliacin a 400 marcas en cartera.

0.15

5.0

0.75

Suma parcial oportunidades

0.47

Factores externos (1)

Amenazas

Peso
(2)

El crecimiento del consumo de otros productos.

0.09

2.00

0.18

Limitaciones en la publicidad / promociones de productos alcohlicos.

0.10

3.00

0.30

4.00

0.52

3.00

0.36

2.00

0.18

Restricciones de los gobiernos ante un posible control previo de

0.13
concentracin.
Desvincularse de sus contratos establecidos o ventas de algunas de sus
0.12
marcas.
Reduccin de margenes de ganancia con precios bajos en
0.09
Latinoamerica.
Suma parcial amenazas
Calificaciones totales

1.64
Calificacin (3)

Calificacin
ponderada (4)

0.53

1.54

3.18

LAS 5 FUERZAS DE PORTER

RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES

DIAGNSTICO
Podemos decir que la empresa por el momento, est en pleno auge. No tiene competidores
directos, sus ganancias son altas y ha fidelizado al cliente con sus productos e innovaciones.
Es importante realizar el anlisis competitivo para que, la empresa sepa cuales son sus
ventajas y desventajas frente a sus competidores y clientes.

CICLO DE VIDA

ESTILO DE LIDERAZGO, MOTIVACIN

La empresa AB Inbev motiva a sus

colaboradores
a
incrementar
sus
habilidades y capacidades para obtener un
rpido crecimiento profesional dentro de
la compaa

Autocrtico
El estilo de liderazgo que ejerce Carlos Brito es
autocrtico, debido a que se basa en ejercer una
alta presin sobre sus ejecutivos para obtener
mayores resultados

ESTRATEGIA OCANO AZUL

La estrategia del ocano azul, busca dejar a un lado la competencia entre las empresas,
ampliando el mercado a travs de la innovacin. La fusin AB Inbev y SABMiller le dio a
la empresa cervecera acceso a mercados de ms rpido crecimiento en frica, donde 65
millones de personas habrn llegado a la edad legal para beber en 2023

MATRIZ VRIO

Del anlisis VRIO realizado, podemos determinar que la empresa Ab Inbev tiene como
ventajas competitivas sostenibles el liderazgo en costos, ello se debe a la cuota de
mercado, la economa de escala y recorte de costos operativos y la diferenciacin de sus
productos, debido a la absorcin de grandes empresas cerveceras Ab Inbev cuenta con
244 marcas en 170 pases del mundo.

BALANCED SCORECARD

DIAGNSTICO:
AB InBev ocupa los primeros puestos en los centros de utilidades de cerveza ms importantes en el mundo,
a travs de una combinacin de crecimiento orgnico slido y seleccionado, adquisiciones y combinaciones
de mejora de valor. Siguen con una estrategia clara Focus Marcas en el que la mayora de sus recursos se
dedican a aquellas marcas que creen que tiene el mayor potencial de crecimiento a largo plazo.
La inversin en las marcas es alimentada por un enfoque disciplinado para la gestin y la eficiencia de costes
y, ms especficamente, la continua reduccin de los gastos que enfrentan no son de consumo y no del
cliente. Tiene un slido historial de mrgenes lderes en la industria y la generacin de flujo de caja.

CONCLUSIONES
Si las negociaciones salen positivas la empresa AB Inveb
tiene que adaptarse a los nuevos mercados que estara
ingresando.
Consideramos que su clave de xito de AB Inveb son las
alianzas que ha tenido durante toda su trayectoria
(Interbrew, Ambev, Anheuser Busch.
AB Inveb tendra el poder en las negociaciones con los
proveedores y clientes.
En el mercado Latinoamericano es un mercado atractivo.

RECOMENDACIONES
Mantener y fidelizar a los nuevos clientes, sin alterar el
valor del producto al que estn acostumbrado,
manteniendo el liderazgo.
Mantener a los altos directivos de SAB Miller, ya que son
ellos los que conocen el negocio en los pases donde se
desea ingresar.
Enfocarse en minimizar costos para poder recuperar el
dinero invertido en la adquisicin y las deudas a corto y
largo plazo.