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1EXPORTAR COMIDA PARA PERROS

Una Trabajo Presentado Para Obtener Conocimiento Acerca de Como

Exportar Comida Para Perros a Per
Politcnico GranColombiano, Bogot

Realizado por:
Yamilet Estupian
Laura Gonzlez
Diego Garzn
Yesica Hoyos
Camilo Orjuela

Presentado a:
Marinella Santiago

Junio 2015.

Tabla de contenido
Escribir el ttulo del captulo (nivel 1)
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PROCESO DE EXPORTACIN
COMIDA PARA PERROS

INTRODUCCIN
Esta investigacin de exportacin de comida para perros al Per, pretende dar
paso a la inclusin de un nuevo producto que se puede aprovechar para el
crecimiento de la economa de nuestro pas, adems de abrirnos paso a nuevos
mercados.
Al realizar un plan de negocio de exportacin, permite conocer y analizar
variables fundamentales, que influyen en este proceso, donde se deber
trabajar en los objetivos, fortalezas, debilidades, amenazas, oportunidades,
competencia, costos, viabilidades y aceptacin del mercado peruano hacia
nuestro producto.

JUSTIFICACIN
Los compradores de alimentos para perros y gatos, viven generalmente en las
zonas urbanas, son familias de ingresos medios y altos cuyas viviendas son
pequeas. Se trata de familias que tienen aficin por los animales domsticos,
o que tienen perros como guardianes.
El consumo de alimento para perros y gatos va en constante aumento, y como
la produccin en Per no es suficiente cada da este factor abre paso a las
importaciones de este producto, lo que significa para Colombia una oportunidad
de negocio y a la vez aumentar nuestra economa.
Teniendo en cuenta los acuerdos y los privilegios de los cuales goza Colombia
frente al Per al formar parte de la Alianza Pacifico; hace que poder ofrecer
productos a este pas sea de gran ayuda para el crecimiento de la economa.

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OBJETIVOS GENERALES
Conocer las oportunidades comerciales de nuestro pas frente a otros pases,
adems de aplicar los conocimientos adquiridos acerca de los INCOTERMS y
COSTEO, se pretende conocer ms afondo con presentar una propuesta
comercial.
Adquirir conocimiento acerca de los tratados que tiene Colombia con otros
pases y hasta donde podemos sacarle la mayor ventaja.
Conocer otros mercados internacionales y buscar productos que en algn
momento podran contribuir con la economa de nuestro pas.

ESTADO DEL ARTE

El presente estado referencia algunos ejemplos de la biografa que se investig
para identificar el proceso de exportacin en Per, de comida para perros,
obteniendo la mejor propuesto comercial a este pas, nos hemos concentrado en
los siguientes documentos que fueron influyentes y conceptos en esta
investigacin, presentando diferentes perspectivas y conceptos que nos ayudan
a cumplir nuestro objetivo con la investigacin.
En la primera parte de este trabajo se presenta el estudio del mercado en Per,
seguido del mercado objetivo al cual nos vamos a dirigir y por ultimo citaremos el
anlisis de toda la informacin recolectada, para la propuesta comercial.
1. Estudio de Mercado- Per: Sector Alimentos preparados para animales,
es un documento realizado por el consultor Luis Alberto Buitrago J, este
documento es un trabajo investigado sobre la exportacin de alimentos
para mascotas, de Proexport Colombia publicado en Septiembre de 2003.
2. La siguiente informacin fue tomada de la pgina LegisComex, es un
documento llamado perfil econmico y comercial de Per, de aqu
tomamos la informacin del perfil de este pas, este documento fue
publica el 4 de Febrero de 2015.
3. Se consult en la pgina de cmaras.org la clasificacin arancelaria del
producto que vamos a exportar.

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PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La apertura comercial que se tiene frente al Per, gracias a la Alianza del

Pacifico, nos genera mayor viabilidad para la exportacin de nuestros productos,
en este caso se realza el estudio para la exportacin de comida para perros,
teniendo en cuenta que entre los grupos que componen los estratos medio y alto
de la comunidad Peruana gran parte de estos comparten con mascotas, lo que
nos da la posibilidad de tener un gran nivel de comercializacin de este
producto.
En nuestro pas la produccin de comida para mascotas es de gran acogida y
cada da ms personas se acercan a los supermercados en busca de este
producto.
En Per este mercado se encuentra en gran nivel de crecimiento y su
produccin no es tan elevada con respecto a Colombia, lo que nos representa la
oportunidad de exportar por grandes volmenes y generar incremento en la
economa de nuestro pas, si adems tenemos en cuenta los beneficios con los
que contamos al hacer parte de la Alianza del Pacifico, acuerdo que hace ms
factible la comercializacin de nuestros productos hacia los pases miembros

ESTUDIO DE MERCADO
TENDENCIA
El aumento de la conciencia del tipo de alimento que consumen las mascotas en
Per ha elevado los niveles de compra de alimentos concentrados tanto secos
como hmedos.
En Per, el aumento de la tendencia de mascota ha aumentado en los ltimos
aos, resaltando que el 32% de los hogares peruanos tienen un perro en casa.
Se observa un estilo marcado hacia el tratamiento de las mascotas como
miembros de la familia. Esta tendencia impacta positivamente las ventas, ya que
los consumidores de todos los niveles socioeconmicos estn aumentando la
compra de alimentos secos para mascotas.

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PROBLEMA
El problema se da en que los principales distribuidores al consumidor final de
alimento para mascotas son los hipermer-cados y supermercados. Los cuales
manejan gran variedad de alimentos que varan segn la marca y el precio. Pero
nos olvidamos de la distribucin en tiendas de barrio que permitan al consumidor
acceder ms fcil al producto, sin que esto, le genere una perdida al comprar
una porcin pequea a una en mayor proporcin.

MATRIZ DOFA

OBJETIVOS
Elaborar un plan de exportacin para determinar la viabilidad y el alcance que
nos puede generar incluir como un nuevo producto de exportacin la comida
para perros al Per.
Analizar la situacin y demanda nacional e internacional del producto para
determinar la aceptacin que tendr en el mercado objetivo.
Identificar en el mercado, metas, caractersticas culturales, el comportamiento
del consumidor y las restricciones legales.

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PERFIL ECONOMICO DE PERU
La economa del Per se basa en la explotacin, procesamiento y exportacin
de recursos naturales, principalmente mineros, agrcolas y pesqueros. Sin
embargo, el pas ha mostrado una importante transformacin y un importante
crecimiento en los servicios y las industrias. Debido a ello, el pas inca se est
consolidando como un destino atractivo para las grandes multinacionales, pues
garantiza la proteccin a la inversin, que se traduce en flujos de capital
abundantes que le permiten un nivel de desarrollo nacional adecuado. En cuanto
a la nueva tendencia exportadora, segn el Ministerio de Comercio Exterior y
Turismo, Per se est extendiendo a rubros tan diferentes como heladera,
embarcaciones de lujo, maquinarias de la industria de alimentos, muebles,
gaseosas, vestimenta y moda, computadoras, software, perfumes y joyera.
Durante el 2014, el PIB a precios corrientes de Per fue de USD208.188
millones, en el 2013 totaliz en USD200.642 millones. En los ltimos cinco aos
su tendencia ha sido creciente, segn las cifras de la Comisin Econmica para
Amrica Latina y El Caribe (CEPAL)
Segn estimaciones del Banco Central de Reserva del Per, el crecimiento de
Per a precios constantes para el 2014 fue del 2,4%, ya que el pas present
una reduccin en el consumo y la inversin; una disminucin del gasto pblico,
por las dificultades en la ejecucin de los programas de inversin de los
gobiernos regionales y locales y por los factores de oferta transitorios, como el
efecto climtico que afect la produccin agropecuaria y pesquera, as como una
menor extraccin minera. En el 2013, la economa creci al 5,8%, continuando
con la tendencia decreciente desde el 2010, ao en el que registr uno de los
mayores crecimientos econmicos, con una tasa del 8,5%. Sin embargo, Per
se sigue destacando como una de las economas con mayores crecimientos en
Latinoamrica.
El ingreso por persona a precios corrientes para el 2014, segn la CEPAL, fue
de USD6.625 y registr un incremento del 0,03% en relacin al 2013. Al
comparar los ltimos cinco aos, se present un incremento promedio del 7,3%.
El comportamiento de la inflacin en los ltimos cinco aos ha mostrado
diferentes cambios pero se ha mantenido por debajo del 5%. El 2014 present
una inflacin del 3,2%, mientras que el 2012 se caracteriz por presentar la cifra
ms alta al alcanzar un 3,7%, segn cifras del Banco Central de Reserva de
Per.
Para el 2014, la tasa de desempleo que registr Per fue del 6,1%, lo que
represent un incremento con relacin al 2013, cuando se ubic en 5,9%.

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A partir del 2010, el comportamiento de este indicador present una tendencia
decreciente.

RESUMEN PERFIL ECONOMICO DE PERU

CONCEPTO

AO 2014

AO 2013

PROMEDIO

PIB

USD208.188
millones

USD200.642
millones

ECONOMIASEGN
BANCO
CENTRAL

Crecimiento de Per
a precios constantes
para el 2014 fue del
2,4%

La
economa
creci al
5,8%,

El ingreso por
persona a
precios
corrientes

INFLACIN

TASA DE
DESEMPLEO

Al comparar los
ltimos cinco aos,
se present un
incremento
promedio del 7,3%.
ltimos cinco aos
ha mostrado
3,2%,
3,70%
diferentes cambios
pero se ha
mantenido por
debajo del 5%.
6,1%, lo que represent un incremento con relacin al
2013, cuando se ubic en 5,9%.

USD6.625 y registr un incremento

del 0,03% en relacin al 2013

COMPETENCIA
DEMANDA

RAZONES CUANTITATIVAS

Se refiere a las mediciones de carcter econmico, como determinar el retorno

sobre la inversin efectuada. Otro mtodo puede ser el que se basa en el coste,
tal como el coste por contacto o por venta realizada.

Nmero de contactos realizados con potenciales clientes

Nmero de contactos con clientes actuales
Pedidos firmados
Nmero de nombres aadidos a la base de datos

Para poder realizar estas mediciones se deber llevar un registro muy riguroso
de los contactos que se haya efectuado, cules de estos contactos se
convirtieron en ventas y cul fue el volumen y monto de esas ventas.
Nuevamente, por ello es sumamente importante llevar un libro de registro.

RAZONES CUALITATIVAS

Este tipo de medicin est ms ligado a la evaluacin de la consecucin de cada

uno de los objetivos estipulados de participacin.

Evaluacin del programa, efectividad de la propuesta comercial,

evaluacin del mercado objetivo, eficacia de la campaa de comunicacin
previa o evaluacin del programa tcnico/logstico.

Evaluacin de la calidad y cantidad de pblico objetivo.

Conocimiento de la competencia.

Investigacin del mercado.

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VIABLIDAD DE LA EXPORTACIN
Para la exportacin de comida para perros, analizamos la informacin
investigativa y encontramos las siguientes caractersticas de viabilidad:
1. Viabilidad cualitativa:
El cuidado general de las mascotas, hoy en da, para las
familias es algo muy importante, ya que algunas tratan a sus
perros como sus propios hijos, la alimentacin es una labor del
diario vivir, por lo tanto es un gasto necesario para ellos.
FICHA TECNICA
CONCENTRADO PARA PERRO
CONTENIDO
Presentacin de 50kg (1 BULTO), es un alimento Premium elaborado con ingredientes
100% naturales, con un delicioso sabor, contiene todos los nutrientes necesarios para
una ptima nutricin, ideal para perros de todas las razas brinda el balance perfecto de
protenas, grasa, carbohidratos, vitaminas y minerales.
INGREDIENTES
Harina de carne, pollo o cerdo segn sea el producto seleccionado, soya, maz, grasa
vegetal o animal, fosfato tricalcico, carbonato de calcio, cloruro de sodio, HCl o DL,
sulfato de cobre, oxido de magnesio, sulfato de carbonato ferroso, sulfato de
manganeso, zinc, glucosamina, cido flico, BHT, Vitamina A; D3; E ; K; B1; B2; B6.

RECOMENDACIONES
1. En hembras gestantes, aument la
racin diaria en un 25% durante las ltimas
tres semanas de gestacin y durante la
lactancia duplicar la racin.
2. Se sugiere hacer el cambio de forma
gradual, en caso de que sea la primera vez
de consumo.
3. El consumo puede variar dependiendo
de la actividad fsica, el clima y el estado
fisiolgico del perro
4. Evite el suministro de leche para prevenir
alergias.
5. Evite almacenar el producto en sitios
hmedos (cocina, baos, patioderopas,
etc.)

CANTIDADES A SUMINISTRAR
Teniendo como punto de referencia una
taza = 100 gramos
Mminiatura (1,5 - 5 Kg)
1/2 Tazas
PEQUEO (6 - 9 Kg)
1/2 a 2 Tazas
MEDIANO (10 - 22 Kg)
1/2 - 4 Tazas
GRANDE (23 - 45 Kg)
4 - 6 Tazas

1/2 a 1
1

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6. Evite el contacto directo con el piso.
7. revise fecha de vencimiento la cual debe
ser menor o igual a 12 meses

GIGANTE (46kg o ms)

tasas o ms

COMPONENTES
GRASA: se trata de la fuente ms
concentrada de energa comunes son
cerdo, pollo, res, pescado y aceites
vegetales (soya, maz, girasol, canola).
CARBOHIDRATOS: son una fuente de
energa rpida y de fibra. La fuente principal
de carbohidratos en las croquetas son los
cereales (arroz, maz y trigo).
VITAMINAS Y MINERALES: intervienen en
las funciones vitales del organismo.
Algunas vitaminas: A, D, E, K, B1, B2, B3,
B6, B12 y C. Algunos minerales: calcio,
fsforo, sodio y zinc.

PORCENTAJE
7,0%

20%

22, 1%

COSTEO LOGISTICO
Para poder generar el proceso de la importacin de la mercanca se deben tener
en el manual de proceso de importacin que estipula la DIAN.
Marco Legal
Decreto 2685 de 1999 modificado por Decreto 2101 de junio 13 de 2008 y
Decreto 1039 de 2009. (Vigencia 1 de mayo 2009 Decreto 270/09).
Resolucin 4240 de 2000 modificado por Resoluciones 7941 de 2008, 9990 de
2008 y 3942 de 2009
Resolucin 7784 de 2008. Registro transportadores transfronterizos
Resolucin 9896/2008 Especificaciones tcnicas para la presentacin de
informacin por el servicio de envo de archivos.
Resolucin 508 de 2008 Modificada por la Resolucin 3942 de 2009, para
proceso carga.
Proceso de carga
1.
2.
3.
4.
5.

Documentar carga
Reconocer Carga
Informar detalles unidad de carga
Planilla Envo
Planilla Recepcin

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6. Consolidar Carga Informar descargue e inconsistencia
7. Informar finalizacin descargue Avisar Ingreso Manifestar Carga
Nuestra empresa se dedica a la exportacin de Comida para perro, para generar
la exportacin de nuestro producto vamos a suponer que realizaremos la
exportacin de 5000 kg de comida para perro utilizando el INCOTERM FOB y
nos comprometemos a dejarla embarcada en el puerto de barranquilla.
Los valores en moneda estn expresados en dlares (USD).

Costos de produccin: 10000USD

Unidad de medida: costales
Total costales: 250
Peso bruto de la mercanca: 20Kg cada costal
Empaque por costal 1 USD
Embalaje por costal 1,5 USD
Comisin agente de aduana: 2% sobre el EXW
Documentos:50 USD
Transporte local Bogot Barranquilla tiene un costo de 1.500 USD.
Costos portuarios: 80 USD
Almacenaje en el Puerto: 5 USD por costal
Carga de la mercanca al buque tiene un valor de 25 USD
Manipulacin de embarque: 10 USD
COSTEO INCOTERM FOB
Producto

Peso/Volumen a
Facturar:
Factor de Cambio:
Via :
TRM

Concepto

Alimento para
mascotas
250 KG
COP
Maritima
2.496 USD
Valor COP.
Unitario

Fabrication

$4.992,00

Empaque
Embalaje
EWX Total

$2.496,00
$3.744,00
$11.232,00

Valor
USD.
Total
Total
$24.960.000,0
USD
USD 2
0
10.000
$624.000,00
USD 1 USD 250
$936.000,00 USD 1,5 USD 375
$26.520.000,0
USD
USD
Valor COP.

Valor
USD
Unitario

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Commision Agente de
Aduana
Documentos de
exportacin
Transporte de Origen
(BOG -BARR)|
Costos Portuarios.
Almacenaje Puerto de
Barranquilla

4,5000

$224,64

$530.400,00

USD
0,0900

$499,20

124800

$14.976,00

$3.744.000,00

$790,08

$197.520,00

$12.480,00

$3.120.000,00

Cargue/ Descargue

$246,90

Manipulacin embarque

$99,84

FOB TOTAL.

$40.548,66

10.625,0
0
USD
212,50

USD 0,2 USD 50,0

USD 6
USD
0,3200
USD
5,000
USD
0,100
USD
0,040

USD
1.500
USD 80

USD
1.250,00
USD
$61.725,00
25,00
USD
$24.960,00
10,00
USD
$34.323.405,0
USD
13.751,3
0
16,2455
6

CLASIFICACION ARANCELARIA DE LOS ALIMENTOS PARA MASCOTAS

GRUPO

CLASIFICACIN ARANCELARIA
PREP.DE LEGUMBRES, FRUTOS, ETC.; PREP.ALIMENTICIAS
DIVERSAS; BEBIDAS; ALIMENTOS PARA ANIMALES;
TABACO; PTOS.MINERALES; PTOS.QUIMICOS

RESIDUOS Y DESPERDICIOS DE LAS INDUSTRIAS

ALIMENTARIAS; ALIMENTOS PREPARADOS PARA ANIMALES
CAPITUL
O

23

LUGAR

23.09.10

PREPARACIONES DEL TIPO DE LAS UTILIZADAS PARA LA

ALIMENTACIN DE LOS ANIMALES
ALIMENTOS PARA PERROS O GATOS, ACONDICIONADOS
PARA LA VENTA AL POR MENOR

VIABLIDAD DE LA EXPORTACIN

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Para la exportacin de comida para perros, analizamos la informacin
investigativa y encontramos las siguientes caractersticas de viabilidad:
2. Viabilidad cualitativa:
El cuidado general de las mascotas, hoy en da, para las
familias es algo muy importante, ya que algunas tratan a sus
perros como sus propios hijos, la alimentacin es una labor del
diario vivir, por lo tanto es un gasto necesario para ellos.

BIBLIOGRAFIA
1. http://idbdocs.iadb.org/wsdocs/getdocument.aspx?docnum=36527180
2. http://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/perfileconomico-comercial-peru-2015.pdf
3. http://www.camaras.org/comext/htdocs/listado.php?parent=2309
4. www.negociosgt.com
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