Professional Documents
Culture Documents
TEl\NIKLERI
NSANLARIN GEREK DNCELERN
ZMLEMENN YOLLARI
_311-----
STAN B.
WALTERS
] ORDOR --
ZIHIN OKUMA
TEKNiKLERi
Stan B. Walters
l<
KORiDOR YAYINCILIK
86
ISBN: 978-9944-983-48-8
I<
KORDOR YAYINCILIK
Telsiz Mah. 85. Sok. No.100
Dikilita-Zeytinburnu / ISTANBUL
Tel.
: 0212 546 86 32 / 39 - 46 - 47
-
Faks.
: 0212 - 546 86 64 / 65
: info@koridoryayincilik.com.tr
: lnfo@yelpaze.com.tr
lI.
0212 546 86 57
ZIHIN OKUMA
TEKNiKLERi
Stan B. Walters
NDEKLER
TEEKKR ....................................................................................... :........ 7
BRNC BLM
YALANLARIN ARKASINDA YATAN GEREKLER .
. ................
KNC BLM
KURALLAR VE TEMEL LKELER. .................................................. .45
NC BLM
SZL LETM .................................................................................. 79
DRDNC BLM
SZSZ LETM
BENC BLM
TEPKSEL DAVRANILAR .
.......................................... 139
..................
ALTINCI BLM
BLDKLERNZ KULLANMAK................................................. 201
DPNOTLAR
211
........................................................................................
YAZAR HAKKINDA. .. .
.
. , .........................................................213
. ...... ...
Teekkr
BRNC BLM
YALANLARIN ARKASINDA
YATAN GEREKLER
STAN B. WALTERS
STAN B. WALTERS
Aldatmay Tanmlamak
artmak. Yanl bilgilendirmek. Yanl ynlendirmek. Giz
lemek. Kaamak cevap vermek. Zihin kartrmak . Aldatmak.
Uydurmak . rtbas etmek . arptmak. Kelime oyunu yapmak .
Atmak. Sallamak. Sahtecilik yapmak. Yanl sunmak. Hile
yapmak. Savuturmak. Dolayl konumak. Kvrmak. Yalan
15
STAN B. WALTERS
Eer bu etmenleri anlarsanz, aldatmann nasl ve neden gerekletiini, yalan nasl tanyacanz, sizin iinde bulunduunuz
durumlarda oluabilecek aldatma ihtimall erini nasl azaltaca
nz daha iyi anlayabilirsiniz.
Seim
Seim, yalan syleme her gerekletiinde var olan anahtar et
menlerden biridir. Kii, zerinde tam ve eksiksiz gerei syle-
16
memesi iin bir bask olduu sonucuna varr veya byle bir hisse
kaplr, bu nedenle herhangi bir biimde yalan syleme ihtiyac
h isseder. Arzu ettii bir eit dl veya olumlu bir destei ala
bilmek iin yalan syleme ihtiyac hissedebilir. Bir yalan veya
yarm-gerein bir eit ceza ya da olumsuz destekten kamas
na yardm edeceini dnebilir. Sonu olarak, iinde bulundu
STAN B. WALTERS
Yetenek
Bir kiinin yalan sylemesi ve iyi yalan. sylemesi byk lde
o kiinin iletiim becerisine ve zihin gcne baldr. Bu, iyi
iletiim becerilerine sahip insanlarn dierlerinden daha aldatc
olaca anlamna gelmez, fakat yle olmay seerlerse dierle
rine gre avantajlar olaca kesindir. Aldatc olma yetenei
ni destekleyen gl iletiim becerilerinden yoksun olan dier
kimselerin ise bu konuda daha ok almalar gerekebilir. Maa
lesef, bazlarna yalan sylemek gayet doal gelir.
18
Frsat
Sorumluluk
ou zaman, birisinin bize yalan sylyor olabileceini hissede
riz fakat tam olarak hangi davranlarn bu ekilde hissetmemize
neden olduunu belirlemek iin gereken yeteneklerden yoksu
nuzdur. Karmzdaki kiinin bizi aldatp aldatmadna karar
vermek iin ihtiya duyduumuz dorulayc bilgi olmadn
dan, o kii hakkndaki hislerimize bavururuz.
Bahsi geen kii iyi tandnz birisiyse, gemite aranzda
geenlerin dayankll ve ilikinizin uzunluuna gvenebilir
siniz. O anda karnzdaki kiiye kzgnsanz veya acyorsanz
19
STAN B. WALTERS
21
STAN B. WALTERS
Bulduklarnz letmek
Genel bir kural olarak, insanlara aldattklarn gsteren iaret
leri anlatmak iyi bir fikir deildir. Bahsettiimiz eitli analiz
tekniklerini rendike, bir kiiye onu yalan sylerken yakala
dnz ve hangi davransa} belirtilerin onu ele verdiini anlat
mak iin yanp tutuuyor olabilirsiniz. Eer konu buysa, elinizi
gsterdiiniz iin sizinle poker oynamak isteyecek pek ok insan
var! Bu size iyi bir fikir gibi grnebilir ve gzlemlediiniz insan
zerinde fazladan bask oluturmak isteyebilirsiniz, fakat uzun
vadede pek ok nedenden tr kendinize zarar verirsiniz.
ncelikle, karnzdaki kiiye yalan olarak tanmladnz
eyin ne olduunu bir kez sylediinizde, o kiinin o davran
bir daha gsterdiini gremeyebilirsiniz. Sizi aldattn tam
olarak nasl belirledii 'iiz konusunda onu uyardnz ve bu sefer o
kii, o belirli davran veya davranlar durdurmaya alacak
tr. kincisi, kiiye bir kez kendisini ele veren davranlarn ne
olduu sylendi mi, kii o davranlarn yerine geen baka dav
ranlar sergileyerek veya aldatc olarak belirlediiniz davran
doruyu sylerken de sergileyip bu iaretleri gizlemeye ala
bilir. Bu, tehisiizin doruluuna olan inancnz ykmaya y
nelik bir giriimdir. Evet, belki de kimsenin kendi davranlarn
bu derece kontrol edebileceine veya byle bir eyi baaracak
kadar soukkanl olabileceine inanmyorsunuz, fakat gerekte
baardnz tek ey ii daha da zorlatrmak ve karmak hale
getirmektir.
Son olarak, insanlara bu davranlarn gstermek, aile ya
antnz, sosyal hayatnz ve i yaamnz mutlaka olumsuz
ynde etkileyecektir. Hi kimse zayflklarna veya kiiliindeki
hatalara dikkatlerin ekilmesini istemez. Bir kimsenin aldatc
22
insanlara aldattklarn
gsteren iaretleri
anlatmak iyi bir fikir.
deildir.
23
STAN B. WALTERS
24
25
STAN B. WALTERS
cevaplarla baa
kabilirsiniz.
kiinin dnmenizi istediini sandnz eyi kendisine belirtip, doru olup olmadn anlamanz
gerekebilir. Byle dorudan bir soru ile kar karya kaldnda,
kaamak yant veren kii ya hemen yalan sylemek ya da daha
ak szl olmak zorunda kalacaktr. Eer hemen yalan syle
meye balarsa, o zaman bu kitaptan yalanlar meydana karmak
iin rendiiniz becerileri uygulamaya balayabilirsiniz.
27
STAN B. WALTERS
STAN B. WALTERS
lan, uzun sreli veya ksa sreli hafza kayb, paranoya, fke
gnlk
yaantmzda
STAN B. WALTERS
STAN B. WALTERS
likiler
Gnlk yaantmzda iliki kurduumuz insanlar drt ana ka
tegoride snflandrabiliriz: zel, kiisel, sosyal ve genel. Bu
gruplarn her biri bizim iin farkl anlamlar tar ve her biriyle
farkl ilikiler iinde bulunuruz. Ayn zamanda hayatmzdaki
insanlar bir kategoriden dierine geebilir.
zel
zel grubu, ok yakn iliki kurduumuz insanlardan oluur.
Onlar kiisel hedef ve amalarmz hakknda olduu kadar ba
arlarmz ve yenilgilerimiz hakknda da en ok ey d:>ilmesi
muhtemel kiilerdir. Ayn ekilde bizimle en derin aclat. ve en
byk neeleri paylam olmas muhtemel olanlardr. 'Xslnda,
ou zaman bu olaylara aktif olarak katlm kimselerdir. Bu
gruptaki insanlar ebeveynleri, eleri, ocuklar, kardeleri, ak34
fodilir. Fakat bariz yalanclk, sarlmas zor bir yara aar. zel
grubunun yeleri arasndaki yazl olmayan kurallara gre ye
ler arasnda bozulmayacak bir drstlk olmaldr. Hepimiz bir
birimize kar drst davranrz, birbirimizi itenlikle korur ve
savunuruz.
Herkes isteyerek ve byk bir
risk alarak, fakat koulsuz ve olduu gibi kabul edileceini bilerek dierlerine i benliini, kimsenin bilmedii ynlerini amtr. Bencilce
..
STAN B. WALTERS
Kiisel
Bu gruptaki kiiler yakn arkadalarm, gnlk yaantmda d
leri
anlatyorumdur.
genellikle
grubun
Bunlar
davran
mal olabilir.
36
sohbet ederiz.
37
STAN B. WALTERS
Genel
Son grup, "genel" olarak adlandrdmz dnyann geri kalann
ierir. Bu grup politikaclar, dnya liderlerini, nl sporcular,
medya veya elence dnyasnn nllerini veya uzaktan hareketlerini gzlemlediimiz nl kiileri
Genel grubumuzun
yelerinin yalanlarna
kar son derece dikkatli
olmalyz.
kapsar.
fu
srdrmek iin kullandklar teni bir
Bu grubun yelerinin ya nlarn
fakat her zaman herkesi kandrmazsn. Bu alanda harcanan aldatma abalar kiinin kamu imajn ve nihayetinde pek ok in-
38
STAN B. WALTERS
Yanlg lar
Halkn aldatmay saptamada baarsz olmasnn olas btn se
bepleri iinde pay olan etmenlerden biri aldatmay yanl yer
lerde aramaktr veya halkn inanlarna bal olarak, aldatma
nn belirli davranlarla ortaya kabileceini dnmektir. Bu
yanl fikirlerin ou bir sre iinde gelimi olabilirler ve bu
belirtilerin doru olduuna hi phesiz inanan insanlar bulmak
kolaydr. Aldatmay baarl bir ekilde belirleyememek ile ilgili
problemlerin bazlar, bizim kendi yeteneklerimiz hakkndaki
tavrlarmzdan kaynaklanmaktadr. Aldatmay her zaman be
lirleyebildiine veya belli bir kimsenin yalann her zaman bu
lacana kr krne inanan pek ok insan vardr: "Ah , yalan
sylediini her zaman anlarm," rnein tandm birisi, kar
sndaki kiinin beden dilinin bilmek istedii her eyi sylediini
ve dier iaretlere dikkat etmesi gerekmediini syler.
mater
yalleri zerine aratrmalar yaptktan sonra, yalan syemenin
Adalet alannda yllarca eitim verdikten ve eiti
40
Yalanlar
ortaya
karacak
ipularn
yanl
yerlerde
aryoruz.
41
STAN B. WALTERS
" "
lyor olmasdr.
.,.
42
KNC BL M
KU RALLAR VE TEMEL LKE LER
Hepimiz evremize ve
uyarclarna iki seviyede tepki
veririz : zihinsel seviye ve
duygusal seviye.
inin szle sylediklerinin gvenilirliini belirlemenize yardmc olmak iin bu kategorilerin her
birindeki davran belirlemeyi retmektir.
Hepimiz evremize ve uyarclarna iki seviyede tepki veri
riz: zihinsel seviye ve duygusal seviye. Tepkilerimiz beden dili,
ses nitelii, konuma ierii ve mikro ifadeler olmak zere drt
iletiim kanal yoluyla iletilir ve hepsi duygusal ve zihinsel ya-
45
STAN B. WALTERS
ntlarmz bir uyt\m iinde ifade etmek iin belli bir dzene otu
rur veya programlanr. Bu "drtl" btn yaantmz boyunca
uyumlu bir ekilde alr fakat aldatma bu drtlnn bir ya da
daha fazla yesinin uyumu bozarak almas gibidir.
stelik drtlnn bir ya da daha fazla yesi mzikal eserin
farkl bir versiyonunu alar ve orkestra efleri olarak biz, nota
larmz olmadan drtly ynetmeye
Tepkilerimiz beden dili, ses
nitelii, konuma ierii ve
mikro ifadeler olmak zere
drt kanal yoluyla iletilir.
f
bilirim. Ornein, yanl bjf ey yaptm ve yaptklarmn ortaya
ilemleri in bir ksmn b lli bir dereceye kadar kontrol ede
nasl
hissede
STAN B. WALTERS
48
neden olabilir.
Dier kiilerin drst ve aldatc davranlarn yorumlama
grevi en azndan birka nedenden tr ok zor olabilir. n
celikle, insanlarn iletiim kurarken davranlar ok karmak
ve bazen kafa kartrc olabilir. kincisi, bu tarz davranlar
bi raz doruluk pay ile belirleme yetenei abucak tehlikeye
debilir nk kiisel nyarglarmz, yanlglarmz ve pein
hkmlerimizin stesinden gelmemiz gerekir. Bu zorluklarn
stesinden gelmeyi umuyorsak, bir dier kiinin drstln
yanl yorumlama riskini azaltmak iin analiz abalarmzda
uygun nlemleri almalyz. Hibir ey drst bir insan yalanc
olmakla sulamaktan daha kt olamaz, ama tabii ki size yalan
sylenmesini de istemezsiniz.
Bu ciddi hatalar yapma olasln azaltmaya yardmc ol
mak iin, bir bakasnn davrann analiz ederken kullanaca
mz bir dizi kural belirleyeceiz. Bu temel kurallar aldatma
belirtilerini incelerken bizim iin son derece nemlidir. Konu
tuunuz kiinin konuma esnasnda stres altnda olduunu gs
teren iaretleri belirlemenize yardmc olacak hatrlamas kolay
yedi ana kural vardr. Bu yedi ana kural bir konumada zellikle
ne zaman dikkat etmeniz ve bir yalan kollamanz gerektiini
belirlemenize yardm edecektir. Bu kurallar iletiiminizi ve
kurduunuz ilikileri gelitirecek ekilde kullanp kullanmamak
tamamen size baldr.
49
STAN B. WALTERS
Deimezler
Kural 1: Bir kiin dier zel davranlarn saptamadan nce
tonu kzlarmdan
yorumlamada daha
baarl olursunuz.
veya nceden ok az iletiiminizin olduu birisi olabilir; bu kiinin deimezlerini nasl belirlersiniz? ncelikle, kendi kendinize sormanz
gereken ilk soru udur: Davran deimezlerini anlamak iin ne
kadar vakit harcamak istiyorsunuz? Ve davran esaslarn tam
olarak bulamazsanz ne kadar risk almaya heveslisiniz? Eer bir
kimsenin gvenilirliini doru olarak tespit etmeyi ve elde et
tiiniz bilgilerden doru bir karara varmay umuyorsanz, ie o
kiinin deimezlerini bulmak iin biraz verimli vakit harcamak
ile balayabilirsiniz. Bu grevin uzun ve karmak olmasna ge51
STAN B. WALTERS
Deiiklikler
Kural 2 : Kiinin deimez/erinde meydana gelen bir deiiklii
STAN B. WALTERS
ile ilgili olarak basn konumas yapan bir politikacy deerlendiriyorsunuz. Yapm maliyeti, inasnn ne kadar srecei ve
ehirde yaayanlar iin ne kadar yeni i frsat douraca hak
knda sorulara yant veriyor. imdiye kadar, dncelerini ak
larken ok rahat ve kendini ifade etmede hibir sorun yaamyor.
Sonra, bir muhabir, bu proje iin ayrlan parann bir ksmnn
sosyal sigorta denei fazlasndan karlanp karlanmadn
soruyor - ki seim kampanyas sresince byle bir duruma asla
izin vermeyeceini belirtmiti. Politikac bu soruya una benzer
bir yant veriyor: "E, imdi yle ki . . . Bunun nemli bir konu ol
duunun farkndaym ve pek ok insan byle dnyor. . . Fakat
her zaman sabit gelirli semenin yannda oldum ve sizin de bildi
iniz gibi, sabit gelirli kimseleri korudum. Bu proje ok ey sa
layacak. .. Bir sredir byk ihtiya duyulmaktayd ve bu fonla
rn kayb veya bir ksmnn kullanlmas ile . . . Bildiiniz gibi bir
buuk yl nce olduundan ok daha iyi bir durumda." Az nce
meclis yesinin tavrnda nemli bir deiiklik grdnz.
fu
landm eiti asetlerinin birinde, konuurken devaml elini
Grme yap a ve sorguya ekme derslerini verirken kul
nemli
davranlar
doru
zamanda
sergilenir.
masay lekelediini sorduunuzda, kznzn kedinin bir sinei kovalarken vazoyu devirdiini ve bu yzden vazo
nun devrilmi olabileceini sylerken ellerini arkasna gtrp
gizlediini grebilirsiniz. Kznz mevcut iletiim davrann
deitirmitir. Peki, gerekte kim vazoyu devirdi?
Belirlemeyi rendiiniz bu davranlar yoktan var olmaz.
Bir ey o davrann meydana gelmesine neden olur. zlediiniz
kiide tepkiye yol aan bir eit etki meydana gelmitir. Bu uya
ran sizden gelen bir soru eklinde olabilir, o kiinin yapt bir
gzlem olabilir veya size iletmek istedii bir duygu veya dn
cesi olabilir. Aratracak kadar nemli olan ey, uyarann o kii
iin tad nemdir. Kiinin gsterdii tepki, o kilit uyarandan
sonraki ile be saniye arasnda meydana gelecektir. Bu zaman
aral nispeten ksa olduu iin, hemen her zaman kiinin szl
ve szsz tepkilerine dikkatinizi vermeniz son derece nemlidir.
Dikkatinizin bir anlk dalmas kiinin davrannn deimesi
ne neden olan o eyin nemli anlayamamanza yol aabilir.
55
STAN B. WALTERS
56
STAN B. WALTERS
58
Gruplar
Kural 3: nsan iletiimi her biri iten ya da dtan gelen bir uya
STAN B. WALTERS
Bir grup
davran , tek
ve rasgele bir
davrantan
daha nemlidir.
60
grlen
kullanmyor veya
ok nadiren kullanyor
olabilirsiniz. Eer be-
STAN B. WALTERS
qzg olabilir. Bir kii iin doru olan eyler, bir bakas iin yanl
dlabilir, fakat yine de iki ya da daha fazla kii iin ayn olabilen
nemini
vermemel siniz.
STAN B. WALTERS
Tutarh h k
Kural 4: Belirli bir konuya verilen tutarl bir tepki, yalan sylen
sorunu yaamam.
64
Eer bu sz konusu konumac iin gerekten nemliyse ve konumac yalanlarn devam ettirmek zorundaysa, o konuyu her
gndeme getirdiinizde bir eit tepki alrnanz gerekir. Fakat
hu, konu her gndeme geldiinde kiinin ayn davran grupla
r u
d ier ilgili konularda test etmenize izin verir. Eer sadece tek bir
konu aldnda olumsuz tepki al yorsan :, aldatma eyleminin
yksek ihtimalle bu konu ile ilgili olduunu bilirsiniz. Bununla
birlikte, bir sre sonra, kiinin o belirli konuya gsterdii tepki
lerin iddeti azalabilir. O zaman konu hakknda konumak ki
inin gsterdii tepkilerin eskisi kadar iddetli olmamasna yol
uabilir.
rnein, diyelim ki insan kaynaklar mdr olarak al
yorsunuz ve iiniz irketiniz iin kalifiye eleman adaylar ile
grmek ve ie al
mak.
altnz bo po
zisyon biraz dene
yim, eitim, diploma
bu deiikliklerin gruplar
65
STAN B. WALTERS
nyarglar
Kural 5: Becerilerinizi e n verimli ekilde kullanabilmek iin,
STAN B. WALTERS
STAN B. WALTERS
Kirlenme
Kural 6: Siz uyaransnz ve baz davranlarnz gzlemlerinizin
STAN B. WALTERS
apraz Kontrol
Kural 7: Herhangi bir sonuca varmadan nce.. gzlemlerinizi
73
STAN B. WALTERS
STAN B. WALTERS
76
STAN B. WALTERS
NC B L M
SZL LETM
STAN B. WALTERS
Ses Nitelii
Ses nitelii zellikten oluur: ton, ykseklik ve konuma ie
rii. Stres veya endie genellikle sesin bu zelliinin en az
birinde deiiklie neden olur. ounlukla, bu belirtiler kiinin
yalan sylediini deil, sadece stres yaadn gsterir. Ses ni
teliindeki deiiklikler size karnzdaki kiinin pek ok duy
gusal deiiklik ve duygusal tepki yaadn ve bu tepkilerin ne
kadar gl olduunu anlatr.
Genel itibariyle konumamz ile ilgili hatrlamamz gereken
ana fah3r udur: Bir kimse konutuunda bunun nedeni dar
dan gelen bir uyarana isel bir tepki vermesidir. Bir kiinin ko-
82
numay semek iin her zaman bir sebebi vardr. Kii, her ne sebeple olursa Ses n iteliinde meydana
olsun, kendisi ve konu arasnda zihin- gelen deiiklikler
sel ve/veya duygusal bir ba olduunu sadece kiin i n stres
dnr. Sylenen kelimeler (ierik) altmda olduunu gsterir.
kiinin belirli bir konuyla bilisel veya
zihinsel seviyede nasl ilgilendiini veya deinmek istediini
aa karr.
Kelimeler bazen konunun kii zerindeki duygusal etkisini
aa kartabilir. Dier bir deyile, ses nitelii size zihinsel ya
ntn trn ve seviyesini ve ayrca bazen komumacnn yaad
duygusal tepkiyi anlatabilir.
Ton
Kiinin oturmu ses seviyesinde meydana gelen deiiklik, kii
nin tepkisinin glln ve bu yantn ol:umlu veya olumsuz
zelliklerini gsterir. rnein, ykseltilmi ton gl isel tep
kilere iaret eder, kiinin sinirli, heyecanl v;eya ylm olduun
da verdii tepkiler gibi. Ykseltilmi ton kii dikkatleri kendi
zerine ekmek istediinde de meydana gelir. Neden ne olursa
olsun, farkna varlmasna ve szlerine kulak verilmesine ihti
yac vardr. Ses tonundaki dme, kiinin Jkonudan bir ekilde
uzaklamak istediini veya geri ekilme ihtiyac duyduunu
gsterir, depresyondaki bir kimse veya konumun kendisi iin olan
nemini hafife almak isteyen birinin yaad: duygular gibi.
Ses niteliindeki u noktalarn bir rneini TV komedi
program The Andy Griflith Show'daki Bar.ney Fife karakterin
de grebilirsiniz. Barney'in tiz sesini duydluunuzda ne kadar
zgn olduunu duyabilirsiniz. Ayn ses tonu, Barney btn
83
STAN B. WALTERS
haberlerini sunan spikerin bir doal afetin her yeri ykmas veya
nl birinin lmesi haberini sunarken sesine dik at edin.
Ykseklik
Bir kiinin sesinin yksekliindeki deiiklik, kiinin iletiim
kurarken hissettii isel enerji seviyesini mkemmel biimde
gsterir. Yksek ses genellikle heyecan, korku veya fke ile il
gilidir. Ykseltilmi ses aldatma ile ilgili olduu gibi fkeli bir
tepkiye - daha sonra aklayacam gibi, veya kendisine inanlmadn dnen drst bir kim
Konuma Hz
Kiinin konuma hzndaki deiiklik bize hem kiinin duygusal
durumuyla ilgili bilgi verir hem de konuma srasndaki bilisel
sreler hakknda ipucu verebilir. Konuma hz, konuulan ke
limelerin sreye orandr. Daha basite, kii ne kadar hzl ko
numaktadr? Dakika bana artan kelime says kiinin sinirli
veya heyecanl olduunu ne srebilir. Konuma hznn d
mesi, konuulan konuyla ilgili duyulan znt, ilgisizlik veya
zorluun varlna iaret eder.
rnein, Noel Baba'nm kendisine hediye getireceini anla
tan bir ocuu dinleyin . Bir radyo yarmas ve oyun programn
da araba kazandn syleyen kiinin konuma hzna dikkat
edin. Dier yandan, bir arkadan, aile yesinin veya bakann
kt bir haberi nasl verdiini dinleyin. Bir kiinin konuma h
znda bir dierine gre rahatsz edici veya zc bir haber verir
ken belirgin bir deiiklik olur.
85
STAN B. WALTERS
86
Ses Netlii
Ayn anda zihninizde birden fazla dncenin olmas psikolojik
olarak imkanszdr. Bu kavram aklnzda tutun ve bir kiinin
yakalanmadan yalan syleyecekse aklnda tutmas gereken onca
eyi dnn. ncelikle asl gerein ne olduunu unutmamas
gerekir. kincisi nceden syledii yalanlar varsa onlar aklnda
tutmas gerekir. ncs nceki yalanlarna uyan yeni yalan
lar bulmas gerekir. Ve son olarak, bu yeni yalann ilerde daha
ok yalan sylemesi gerekirse diye hatrlanmas kolay bir yalan
olmas gerekir. imdi tm bu zihinsel ileri yaparken, kiinin o
anki stres altnda bunlar yapmas gerekir, stelik aldatc oldu
u gereini ele verecek btn szl ve szsz iaretleri kontrol
edip edemeyecei hakknda endielidir. Bunu zihinsel olarak
87
STAN B. WALTERS
Konuma Bozukluklar
Yalan syleyen insanlar, doruyu syleyen insanlara gre ok
daha fazla konuma bozukluu gsterirler. Belirttiimiz btn
eitli iaretler ve belirtilerde olduu gibi, her konuma bozuk
luu durumu kiinin aldatc olduunu gstermez. Baz hatalar
sadece kiinin bir eit zihinsel stres altnda olmasnn sonucu
dur. Bununla birlikte, konuma bozukluu belirtilerinin varl,
kiinin o anda aldatma frsatn deerlendiriyor olduunu gs
terebilir. Bu nedenle, anlatacamz btn belirtiler kiinin size
yalan sylediini gstermese de, yine de kiinin sylediklerini
son derece dikkatli bir ekilde dinlemeniz gerektii gereini
akldan karmamalsnz. Kiinin konuma netliini incelerken,
kiinin ayn anda retiyor olabilecei dier btn szl ve sz
sz belirtileri gz nnde bulundurmanz gerekecektir. Unut
mayn ki, siz tek belirtileri deil gruplar halindeki davranlar
aryorsunuz.
88
Duraksama
Konuma srasnda duraksama davran dinleyici iin byk
nem tayabilir. Duraksama, konumacnn verecei yantla
ra tam olarak hazrlanmadn gsterir ve szlerini tam olarak
oluturmas iin kendisine zaman tanr. Baz gzlemciler yalan
syleyen kiilerin, kendilerine yneltilen soru ile o soruya vere
cekleri aldatc cevaplar arasnda daha uzun gecikmeler oldu
unu ortaya karmtr. Yine ayn gzlemciler aldatc davra
nlarda bulunan kiilerin verdikleri cevaplarn btnnde daha
fazla gecikme olduunu bulmulardr. Maalesef, bu olay doru
olarak tespit etmek ok zor olabilir nk neyin uzun veya ksa
olduu greceli bir kavramdr. Bir kez daha, karmzdaki kii
nin stres altnda olmadna veya doruyu sylediine inanyor-
89
STAN B. WALTERS
Yaygn Sesler
Sklkla aldatma ile ilikilendirdiimiz yaygn sesler vardr
fakat aslnda bu sesler gvenilir aldatma belirtisi deildir. Bu
sesler basit ve anlamsz oyalanma taktikleridir - kiinin konu
masna tuz biber olan "ee"ler ve ""lar. Bunlar sadece konuan
kiinin dncelerini toparlamas iin zaman kazanma abala
rdr. Szel becerileri gl olan bireylerin hzl ve doalama
konumas iyi olan kiilerden daha fazla bu sesleri kullandk
lar gzkmektedir.
Sinirden Glme
Sinir glmesi bir kiinin stres altndayken kullanabilecei en il
gin konuma davranlarndan biridir. ncelikle, sinir glmesi
hem gerginlii azaltr hem de aslnda ne kadar gergin olduu
muzu gizler. rnein gen kzlar kar cinsten birisiyle "flrt"
ederken izleyin. Genken sizin de kkrdadnz hatrlyor mu
sunuz? Sinir glmesi mezarlkta veya karanlk sokaklarda y
rrken slk almak veya kendi kendine konumak ile ayn ilevi
grr. Kii korktuunda slk sakinletirir, sinirli glme de ra
hatsz edici bir durumda olan kii iin ayn grevi yapar.
90
ekme
Szl i ekme belirtisinin iki genel yorumu vardr. ncelik
le, bir konuma boyunca i ekme kiinin
konumda kendisi
91
STAN B. WALTERS
92
STAN B. WALTERS
sorunuza
cevaben
Konuma erii
Btn iletiim aralarnn iinde konuma ierii toplamda en
kk yzdeyi kapsar - yaklak yzde 7. Fakat bu yzde 7'lik
ksm, dinleyen kiilere iletmek iin setiim mesajn en nem
li ksm olabilir. Szl olmayan davranlarm, ses niteliim ve
sesimin netlii, ben her an hayatmdaki gnlk konularla ura
rken deimeyen duygusal durumum hakknda grsel ve biraz
da iitsel bilgi salayabilir. Bunlar benim i duygusal tepkileri
min anlalmasn salarsa, konuma ieriim dncelerimin
bilisel srecini temsil eden kod dizilerini temsil etmektedir. Bu
kod dizilerinin arkasna saklanm benim aldatc iletiimimle
sonulanan gdler olabilir. Dinleyici bu kod dizilerini tanm
layarak ve deifre ederek zihinsel olarak ilediim dnce ve
fikirleri anlayabilir. Belirli konuma ierii ekilleri farkl du-
95
STAN B. WALTERS
D R D N C B L M
SZSZ LETM
davranlardr.
Bir konuma srasnda nemli davranlar bulabilmek iin
kiinin sergileyebilecei btn beden dilini incelemek her gz
lemci iin ok zor olabilir. Yalnzca aldatmay gsteren beden
dili iaretlerinin sayca az olmasndan deil, ayrca bu iaretle
rin kiinin stresli olduunu gsteren davranlarla evrelenmi
olmasnn sonucu olarak gzlemcinin sklkla stres iaretleri ne
deniyle nn grememesi, bu ilemi zorlatrmaktadr. Btn
STAN B. WALTERS
STAN B. WALTERS
Ba
letiim srasnda rettiimiz beden dilli iaretlerinin iinde, v
cudun dier blmlerine gre, kafa bl,l gesi ve etrafndaki iaret
lerin daha fazla farknda oluruz. Bu falrknda olu nedeniyle, bu
belirtileri bir dereceye kadar kontrol edebilir, hatta maskeleye
bilir veya gizleyebiliriz, ve bundan dolay bu belirtilerin bazlar
bizim gvenilirliimizi lemeye alan kiiyi yanl ynlen
direbilir. Ba etrafnda retilen davnanlar say bakmndan
ok byktr fakat boyut olarak nispeten kklerdir. Vcudun
dier ksmlarndan gelen belirtiler ise,, bunun tersine, sayca az
dr fakat boyut olarak ok daha byiiiktr, bu nedenle gzlem
yapmaya daha uygunlardr.
Ban Du ruu
Ba gzlemlemeye balamak iin, geliin nce bir kiinin bann
deiik konumlarn ve bunlarn eitHi anlamlarndan bahsede
l im. Bu durularn ilki genellikle gzUemciye olumlu bir mesaj
verir. Bu pozisyonda, ba biraz sola veeya saa eik durumdadr.
Bu duru size kedinizin veya kpeimizin yeni veya deiik bir
STAN B. WALTERS
Yz fadeleri
Bir gzlemci olarak, bir kimsenin yz ifadelerinde gerekleen
deiikliklere veya deiikliklerin gereklememesine bakarak
pek ok gzlem yapabilirim. ncelikle, kiinin o anki duygusal
tepkisinin kabaca ne olduunu bilmeliyim - kzgn m, depres
yonda m, vb. kinci olarak, kiinin iinde bulunduu duygunun
younluunu saptayabilirim. nc olarak, dikkatli bir gzlem
yaparak, o kimsenin yanstmaya veya benim iyiliim iin gs
termeye alt ifadeleri veya beni yanl ynlendirmek iin
tasarlad ifadeleri tanmay renebilirim. Drdncs, bir ki
inin gizlemeye alt herhangi bir duygusal tepkiyi tanyabi1 05
STAN B. WALTERS
107
STAN B. WALTERS
STAN B. WALTERS
Gzler
Gz Temas
nsan davranlar ve aldatma hakkndaki en uzun sreli ina
nlardan birisi, karmzdaki kiinin sadece gzlerine bakarak
gvenilirliini doru bir ekilde saptayabildiimizdir. Gerekte,
aldatma alannda yaplan saysz aratrma, aldatmay belirle
mede gzlerin kullanlmasnn gvenilir ve salam olmad
n ortaya karmtr. Yanlglarmzn bazlar, kiinin bir ey
ifade ederken yapt gz temasnn miktarna odaklanmtr.
111
STAN B. WALTERS
STAN B. WALTERS
Ki i n i n davran
dei mezlerinden
sapma olarak ortaya
kan ve gruplar haHnde
gzlemlenebilen gz
temasnn zamanl kesilmesi
hareketi stresi n ve belki
aldatmann iareti olabil i r.
114
Gzn D Grn
Bir arkadanz veya aile yesiyle konu:urken kiinin gzle
rinin d grnne dikkat edin. Grn ile kastettiim ey
gzn nasl grnd veya gz ve onu evreleyen uzuvlarn
genel ekli ve oluturduklar grnmdr. Eer alm gzler
ve etrafnda uzuvlarla birlikte kalarn kalktn gryorsanz,
bu karnzdaki kiinin oke olduunu veya ardn gste
rir. Ayn zamanda, baz kiiler san paku diye bilinen ilgin bir
gz hareketini sergileyebilir veya gzlerinin b eyaz ksmn
gsterebilirler. Einizin veya arkadalarnzn gzlerine bakn.
Genellikle her gzde iki beyaz ksm ollduunu greceksiniz
- biri gzn iinde olup burna yakndr, dier ise gzn d
kenarndadr. Baz insanlar korktuklarnda, oke olduklarnda,
ardklarnda veya dehete kapldklarnda gzlerind , ba
zen de drt beyaz ksm grnr. Gzn nc beyaz ksm
i risin altnda veya aasnda gzkr. Gzdeki drt beyaz k
sm
Alama
herhangi
bir duygu
sonucu,
zell i kle
d uygu ok
gl ise
meydana
gelebilir.
STAN B. WALTERS
Gzyalar ve Alama
Bu noktada gzyalar ve alama hakknda konumamz ok uygun olacaktr. Genellikle birisi aladnda, ac ektiini veya z
gn olduunu dnrz. Bu tabii ki dorudur fakat bu gzyala
rn ve alamay grdnz tek durum deildir. Alama, bahse
deceimiz be stres tepkisi davranndan herhangi biri srasnda
meydana gelebilir - fke, inkar, uzlamaya alma, depresyon
veya kabullenme - ve bu tepki zellikle o kii tarafndan ok g
l bir biimde yaanyorsa, bu durum meydana gelir. Mutlaka, ok
fkelendiinde alayan birini tanyorsunuzdur. Bu durum, fkeye
bakas tarafndan verildii dnlen veya verilen duygusal bir
ac yol atnda sklkla grlr. O kiinin konuma ieriini din
lediinizde, acy anlatan fkeyi duyacaksnz.
Alama, kii olaylarn o anki gereklii ile zor anlar yaa
dnda da meydana gelebilir. Szleri ve davranlar bunu inkar
etmektedir, fakat gerek zc ve gericidir. Bu kii hayal k
rkln veya bunaldn hissettiini ifade ediyor olabilir. Kii
bizim acmamz veya sempati duymamz salamak iin gz
yalarn kullandnda da alamay grebiliriz. Her anne baba
bu tarz alamay grdn anlatabilir. Dikkat isteyen ocuk
szlanabilir veya alayabilir.
116
Kasti Gz Temas
imdi, bir dereceye kadar, bir kimsenin konuurken srdrd
gz temas miktarnn aldatma veya drstl saptamada her
zaman gvenilir bir yol olmad dncesini aratrdk. Ancak
bu, konuan kiinin bu geree inand anlamna gelmez - o
tam tersine de inanyor olabilir. ster inann, ister inanmayn gz
temasnn fazla iyi olmas mmkndr. Genellikle bu tarz dav
ran iki temel durumda grrz. ncelikle, gl veya sabit
gz temasn srdren kii aslnda konutuu kii zerinde kon
trol veya hakimiyet salamaya alyor olabilir.
Bu, fke ya da saldrganlk kul!andmzda birisi zerinde uygu
ladmz kontrol tr ile ayn de-
STAN B. WALTERS
Gz Krpma
oumuz gz krpmann nemli olmadn, sadece otonom si
nir sistemi tarafndan kontrol edilen biyolojik bir ilev olduunu
dnrz. Bu, gzlerimizin dzgn biimde almas ve ba
km iin gerekli ve gerekten de alk olduumuz bir hareket
tir. inde bulunduumuz fiziksel ortam, klandrma ve dier
118
119
STAN B. WALTERS
Kol lar
Kollarn kavuturulmas, herkesin kiinin iletiime kapal ol
duunu gsterdiine veya baz durumlarda bir aldatma iareti
olabileceine inand davranlardan biridir. Birinin kollarn
kavuturmas, o konu hakknda bir hassasiyet olduunu gstere
bilir fakat yine baz durumlarda birinin kollarn kavuturmasi,
sadece kollarn kavuturduu anlamna gelebilir. Bir kez daha,
anlalmas zor kombinas
yonlara olduu kadar zaman
120
Omuzlar
Vcudun incelenmesi ile ilgili bu blmde balang noktas ola
rak omuzlar ile ilk adm atacaz. Aslnda omuzlarla ilgili pek
fazla ipucu veya iaret yoktur, fakat birinin duygusal ve zihin
sel srelerini deifre etmek iin sarf ettiimiz abaya katkda
bulunurlar. ncelikle, birisiyle etkileim kurarken, kiiyle yz
yze olduunuzda omuzlarnn konumuna dikkat edin. Omuz
lar genellikle sizin omuzlarnza paralel mi? Eer yleyse, bu
iyi miktarda bilgi alveriinin olduunu gsterir ve karnzda
ki kii duygusal ve zihinsel olarak konumaya tam olarak kat
STAN B. WALTERS
1 22
dinlerken
kart
123
STAN B. WALTERS
Eller
Ellerin sergileyebilecei genel davranlar snfta toplanabilir
ve her bir snftaki deiik davranlar neredeyse sayszdr. Bu
snf, semboller, aklayclar ve uyarlayclar ierir. Bu dav
ranlarn her birinin zel bir anlam vardr ve insan davranla
rnn tmnde zel bir amaca hizmet eder. Ellerin dahil olduu
btn olas hareketleri veya davranlar aklamak imkanszdr.
Eer hareketlerden her birinin kullanmnn hangi amaca hizmet
ettiini ortaya karabilirsek, bu alanlarn her .birinin nemini
unlamak kolaylar.
1 25
STAN B. WALTERS
Semboller
Semboller genellikle biraz direk anlamlar tar ve kolay tan
nan mesajlar iletirler. Ayrca, bir kii sembol sergilediinde,
bunu bilerek yapar, fakat semboller bazen bilinaltndan gelen
nedenlerle oluabilir ve oluur da. Semboller, ban onaylama
anlamnda aa ve yukar sallanmas, kiinin yemek yedikten
sonra doyduunu gstermek iin her iki eliyle karnnn stn
ovuturmas gibi hareketleri ierir. Kol vcuda dikey durumda
iken eli havada ve avu iini darya dnk tutmak genel lik
le "Dur" olarak yorumlanrken, elleri vcudun nnde tutup
yaptmz hareket "Buraya gel" anlamna gelir. Orta parmak
iyi tannan bir aalama mesaj iken, bir parman dudaklara
gtrlmesi, sessiz olunmas veya konuulmamas gerektiini
gsterir.
Aklayclar
Aklayclar, kolay okunur ve ak iletiim davran eklidir.
Bu el ve vcut hareketleri szl iletiim aralarm destekler ve
dinleyicinin mesaj anlamasn veya takdir etmesini artrma
eilimini gsterir. Sokak pandomimcilerini dnerek bu tarz
hareketleri aklayabiliriz. Szleri kullanmadan yaplan pando
mim, beden dili ve sessizlik yoluyla dnceleri "aklar". Bir
kiinin bu tarz davranlarn izlemek sessiz sinema oynayanla
r izlemek gibidir. aret parma ve baparman dinleyiciye
gsteren birinin, iki parman duruu nedeniyle dinleyiciye ok
kk bir boluk gsterdii iin "kk" hareketi yaptn an
layabiliriz. Eller ve vcudu kullanarak enerjik bir canlandrm
yoluyla kapnn arpldn anlayabiliriz. Birisinin verdii szl
126
Uyarlayclar
El hareketlerini ieren son snf uyarlayclardr. Bu snfta elle
rin hareketleri veya hareketsizlii ve faaliyetleri stres atma ama
cna hizmet eder. Tam da bu nedenle el hareketlerinin anlamn
1
belirleme siz gzlemci iin pek ok soruna yol aabilir. lk sorun, bu davranlarn ok farkl kombinasyonu ve deiik biimi
olduundan dolay szl mesaja dikkat veremememizdir. kin
cisi, pek ok el hareketi olmasna ramen, yalnzca birkann
kiinin aldatc olup olmadn belirlemede gven ilir olmasdr.
Ancak neyse ki, konuma iaretlerimize gsterdiimiz zeni,
el hareketlerimizi veya dier beden dili iaretlerimizi dzeltme
veya izlemede gstermiyoruz. Sonu olarak, bu el hareketlerin
de sapmalar izlemek, kiinin ok byk stres altnda olduunu
veya rahatszlk duyduunu size gvenilir biimde anlatacaktr.
127
STAN B. WALTERS
tozunu
silkeleme,
kemerini
128
i stres kaynakl
1 29
STAN B. WALTERS
Bacaklar
Bir kiinin bacak ve ayaklarnda gzlemleyebileceiniz davra
nlar, o kiinin o andaki duygusal durumu hakknda size bilgi
salayabilir. Eer stres iareti aryorsanz, kiinin bacaklarn, en
azndan evresini, izlemek iyi fikirdir. Vcudun eitli ksmla
rn ve bu ksmlarn beden dilini anlamadaki nem seviyesin i
karlatrdnzda, ayak ve bacaklarn birisinin bize kar drst
olup olmadn renme becerimize ok az katks vardr. Kii
konuma srasnda ayak veya bacaklaryla ne yaptna dikkat
etmez, etse bile ok az dikkat eder. Eer kii bilin dzeyinde
beden dilinin farkndaysa ve bu davranlarn kontrol etmeye a
lyorsa bile, bu aba bedeninin st ksmyla snrl olacaktr. Kol
ve bacaklarn izlenememesi, sizin beden dilini gzlemleyen kii
olarak, karnzdaki kimsenin duygusal durumu hakknda ok
ak mesajlar elde edeceiniz anlamna gelir
nk o kii bu davranlar bastrmak veya
Bacaklar ve ayaklar
ok iyi stres
gstergeleridir.
130
131
STAN B. WALTERS
1 33
STAN B. WALTERS
Beden Durulan
Vcudun eitli ksmlarndaki mnferit hareketlerden v e hare
ketsizliklerden bahsederek hatr saylr lde zaman harcadk .
imdi de beden genel duruunun neminden biraz bahsedelim .
134
r l udur: Bir kii vcudunu sizden uzakta tu uyorsa bu iyiye alamet deildir. rnein, bir
k ii sizden uzaklaacak ekilde arkasna yas-
STAN B. WALTERS
oilir.
konutuumu
ne
anlama
136
Deerlend i rme
Bu blmde beden dili ve beden dilinin bir kiinin bizi yanl
ynlendirmeye alp almadn belirlemede ne zaman yar
dm edebilecei ve ne zaman yarm edemeyecei konusunda pek
ok bilgi aktardk. Vcut genelindeki hareketler ve duru dei
iklikleri hakknda rendiimiz en nemli ey, bu faktrlerin
1 37
STAN B. WALTERS
ut-'
sebeple,
aldatma
bulunduumuzda
eyleminde
bilinaltn-
davran
kmelerimiz
olmasdr. Baz durumlarda, bir kii kendisi iin srekli olan bir
davran sergileyebilir ancak ayn davran insanlarn kalan
iin aldatma ile ilikilidir.
138
B E NC B L M
TEPK SEL DAVRAN ILAR
141
STAN B. WALTERS
Kabullenme
Kabullenme, sonu olarak davran larmzn sorumluluunu
zerimize aldmz bir tepki mekanizmasdr. Bir kiinin ka
bullendiini duyduunuzda, herhangi bir bilgiyi deitirme abas
olmadn grrsnz. Ne sizin
kendisini nasl algladnz de
itirmeye alr, ne de davran
larn gerekte olmadklar biim
lerde grmenizi salamaya alr.
Onunla iletiim kuran kii olarak,
saldrya uramaz veya sulan
mazsnz, ayrca ne baa birisini
ne de baka bir eyi
dolay sular.
qlanlardan
STAN B. WALTERS
144
1 45
STAN B. WALTERS
146
147
STAN B. WALTERS
lamasna
Ceza ifadesi
aslnda
uygunsuz
davran iin
ne tr bir ceza
alnabileceini
soran sorudur.
148
"Ben yapmadm ama tm bunlar geride . brakabilmemiz iin tm sorumluluu stme alabilirim."
Son
tepki
biimi
se
harekettir.
Bu
N)l . WALTERS
STA
150
151
STAN B. WALTERS
152
tcsnn,
yamur yadnda rzgarln s u szdrdn fark ettim: Tamir etme giriimleri bir ie yaramad. So
nunda arabann nakliye srasnda zarar grdn ve iyi tamir
edilmediini rendim . Satcya ikayetimi ilettim ve kendisiyle
yzletim . Konumamz boyunca satc arabaya herhangi bir ey
olup olmadn bilmedii iddia etti, fakat daha nce her arabay
kendisinin incelediini sylemi, "Kendi anneme satmayacam
arabay size de satmam. Asla hasarl bir arabay bile bile sat
mam." demiti. Konumann kmaza doru gittiini grnce,
rzgarln fark edilmemi olabileceini, onun gibi iyi bir i
adamnn mutlaka bu tarz problemleri halledeceini syleyerek
kendisine bir k yolu sundum.
Koltuunda ne doru eildi, kollarn at, avu ileri yu
kar dnk vaziyette kollarn ne uzatt ve "Arabada bir hasar
grmediimizden eminim, fakat sizin iin bunun icabna baka
caz. Rzgarlnz tamamen onarlacak." dedi. nc kii
ifadesi ile omuzlarn dmesi hareketinin birlikte gelmesine
dikkat edin.
Sonraki drt tepki durumu, kabullenmeye ulamadan nce
gemeniz gereken durumlardr. Bu tepki durumlarn incelerken
aldatmaya dorudan bakmyor olabileceinizi unutmayn. Sade
ce kiinin zerinde ya konutuunuz konu ya da konumann
153
STAN B. WALTERS
Uzlama
Uzlama davran gerekleri gizleme abasdr ve yle ya da
byle aldatmann daha yumuak bir eklidir. Hareketlerimizin
veya kendimizin grntlerinin yansmalarna bakarz ve bu
yansmann ho olmadn, ya da dierleri tarafndan grld
nde kiisel ama ve hedeflerimize engel olacan anlarz. Bu
grnty grdkten sonra, grntmz batan aa yenile
menin zaman geldiine karar veririz, bylelikle o grnt ve
davranlarmz gizlemeye alp kendimizi daha iyi gsterme
ye alrz. Bu, karmzdaki kiiyle ok yakn veya kiisel se
viyede iletiim kurmamza yardmc olur, bylelikle hareketleri
mizi veya kendimizi sulu bulmas zorlar. u uzlama rneini
inceleyelim.
Ksa zaman nce bulunduum ehre tanan bir firmada
ok ilgilendiim bir i frsat var. Firmann ie bavuran adaylar
iin art kotuu gerekli eitim, dene)' im veya okul diplomamn
154
1 55
STAN B. WALTERS
156
157
STAN B. WALTERS
158
ok uzak deil.
Sadece ok az vard.
O kadar sert vurmadm.
Birazck grlt var.
ok hzl gitmiyorduk.
O kadar fazla deildi.
Sempati Toplamak
Kii konumada keye sktn hissettiinde sempatinizi ka
zanmak isteyebilir. Uygunsuz davranan veya kt niyetli bir kii
olarak gzkmek yerine, kurban olarak gzkmek ister. rne
in, erkek arkadanz, partide o kadna "biraz fazla arkadaa"
(flrt etmenin yumuak bir tanm) davrandn nk ok faz
la iki itiini syleyebilir. Zimmetine para geirdii iin yaka
lanan ynetici sulu olarak "uyuturucu sorununu" gsterebilir.
Ekibindeki bayan alanlar taciz etmekten sulanan bir adam
"aile ii iddetin olduu bir evde bydn" belirtebilir. Ne
yaparsam yapaym, beni bu ekilde davranmaya iten bir durum,
hastalk veya sosyal bask vardr. Eer sizi buna inandrabilir
sem, btn sorumluluk benim zerime y klmaz.
159
STAN B. WALTERS
Yemin ederken:
161
STAN B. WALTERS
1 63
STAN 8. WALTERS
Ar Kibarlk
Hareketlerini gz ard etmenizi isteyen bir kimse, size yalan
syledikten sonra veya yalan sylemeyi dnyorsa, size kar
ar derecede kibar bir biimde davranabilir. "Tatl sz y lan
deliinden karr" deyiinde olduu gibi, karnzdaki kii, in
sanlar nasl yanl ynlendirdiinin veya ynlendirmeye devam
ettiinin gz ard edilmesini umuyor olabilir. Bu , genel nezaket
veya toplumda uygun grlen davranlarn aldatmay gizleme
hareketi olduu anlamna gelmez, fakat sahte kibarla kar
dikkatli olmanz gerekir, zellikle dikkatinizin konudan baka
yne ekilmesi iin kullanlyorsa.
Baz insanlar yaptklarnn sorumluluundan kamak iin
scakkanl ve arkadaa olma maskesi altna gizlenirler. O ki
inin size yalan sylediine nasl inanabil irsiniz? "Ona inanp
inanmamam gerektiine karar veremiyorum, ama o kadar iyi bir
insan k i ! " Glmseyen dolandrc rneini dnn, bylelikle
karnzdaki kiinin oynad oyunu daha iyi anlayabilirsiniz .
Bu tarz davrann mkemmel bir rneini Eddie Haskel'in
1 960' lardaki TV ovu
164
nkat Etme
nkar
1 65
STAN B. WALTERS
J
)
Yalan
larna
167
STAN B. WALTERS
168
1 69
STAN B. WALTERS
Hafza Boluklar
Herkes arada bir eyleri unutur, fakat nemli saydmz ey
leri nadiren unuturuz . Pek azmz geen hafta bugn len ye
meinde ne yediini hatrlayacaktr. Tabii ki bunu her gn ayn
eyi yemediimiz varsaymna dayanarak sylyoruz . Fakat ge
en hafta bugn yediimiz len yemeinde bir televizyon veya
170
l
.inkar steren
.
Bayrak ifadeler
Bu ifadeler kii sizi ve kendisini bir konu hakknda ikna etmeye
alrken kullanlr. Bu ifadelerin anahtar, pheli ksma iaret
etmeleridir. Telefon irketinin evinize geldiinde, telefon hatlar
orada olacandan dolay bahenizdeki dokunmamanz gere
kerr yerleri bayraklarla iaretlemesi gibi, bu ifadeler de kiinin
171
STAN B. WALTERS
"Drste."
"Yalan syleyemem."
"Yzde 1 0 0 drst olmak gerekirse."
"Sana gerei sylyorum ."
"ok ciddiyim."
"Yalan sylemek iin bir sebebim yok."
"Yalan sylemiyorum."
"Tamamen drst olmak gerekirse."
1 72
Niteleyiciler
Bu kelime ve ifadeleri tanmlamann en iyi yolu, ka ifade
lerini merulatran kelimeler olarak aklamaktr. Bir ifade
duyduunuzda orada olduklarn anlay amayabilirsiniz, fakat
yakndan incelediin izde orada oldukl arn greceksiniz. lk
bata, aldnz cevap gayet iyi gibi gelebilir, fakat ksa sre
de konuan kiinin cevap vermekten kama yolunu bulduunu
greceksiniz. u rnekler size de bilindik gelecektir: "u anda,
lkenin ok alan orta snf zerinde vrgileri artrma gibi bir
niyetim yok." fadeyi yakalayabildiniz m i? Bir kez daha okuyun
ve konuman bandaki "u anda" ifadesine dikkat edin. Peki
ya yarn, gelecek hafta veya gelecek yl veya baka bir zaman
olabilir mi? Aadaki niteleyici ifadeler i yakalayp yakalaya
madnza dikkat edin:
"Bunu ok az yaparm."
"Aslnda dn btn akam evdeydim."
"Temelde, btn olanlar bunlar."
n
" S ana garip geliyor olabilir, ama . . . "
"O biraz yleydi . . . "
Engelleme fadeleri
Birisinin engelleme ifadelerini kullanmas, bir olayn ok gl
1 73
STAN B. WALTERS
Kpr fadeler
Bu tr szl davran, ifadeyi kullanmann arkasnda yatan
amac belirtir. Bu, bir ifadenin iki ksm arasndaki bir kpr4r
ve bu iki ksm bir arada tutmaya yarar. Anlattm eyin veya
ifademin gerekten de belirtmek istemediim ksmndaki byk
boluu kapatmak iin kullanlr. Hi evinize girip ocukl arnz
tarafndan darmadan edildiini grdnz m? ocuunuza te
levizyonun uzaktan kumandasnn nasl bozulduunu sorduu
nuzda, yle bir yant alm olabilirsiniz: "Elimde tutuyordum,
sonra bir baktm ki almyor." Bu ifadede duymadnz nokta,
ocuunuzun ve erkek kardeinin uzaktan kumandayla futbol
topu gibi oynad ve aletin duvara arpp bozulduudur. ocuk
cevap verirken hikayenin o ksmn atlamtr.
Aadaki kpr ifadesi rneklerine bakalm:
174
Yer Deitirme
Yer deitirmenin kullanlmasnn yalan syleyen bir kimsenin
sklkla kulland bir taktik olduu yaplan aratrmalarda ka
ntlanmtr. Yer deitirme genel olarak artan sayda bakala
rna referans verme olarak tanmlanr. Eer ocuunuz varsa,
muhtemelen bu tarz ifadeleri kendisinden ok kez duymusu
nuzdur. Sanki kii kendisi gibi dnen veya hareketlerinde il
"
STAN B. WALTERS
Oyalama Mekanizmas
Oyalama mekanizmalar tek bana aldatma iareti olmayabilir,
fakat gene de dinleyiciyi gelmekte olan bir yalana kar uya
rabilirler. Oyalama mekan izmas ilk defa konuan kiiye karar
verme olana sunar. ncelikle u karar verir: "Yalan m syle
nce nkar
Bu bir kiinin verdii cevapla birini aldatmaya alrken oyna
yabilecei en byk kelime oyunlarndan biridir. Yalan syle
yen kimse, kendisine sorulan sorudaki kelimelerin en belirgin
anlamna veya ierdii en bariz kavrama dayanarak cevap verir.
176
biri bu olay olu ile yaadn anlatt . Olunun bir sre dir siga
ra itiinden pheleniyordu ve salndan endie duy uyordu,
mesi ile devam etti. Birden olunun syledi ey, annes in in bey
ryla sigara itiini syledi ve ekledi, "Ama iimize ekm edik ! "
d ildim ."
177
STAN B. WALTERS
n;k ir nk
Baka bir rnekte, birka devlet memuru yol ina proj esi
iin mteahhitlerden rvet istemek ve almaktan sulanyor. Ye
rel bir haber kanal hikayeye ulamay baaryor ve rveti me
murlar ile mteahhitlerin bir toplantsndan baz grntleri elde
edip yaynlamay baaryor. Grntler yaynlandnda, bir
179
STAN B. WALTERS
1
180
\
k
bu kii aydettii ilerleme hakknda gayet yalan sylyor olabilir.
Direk bir soruya cevap verirken bir ya da her iki omzu silkmek
181
STAN B. WALTERS
fke
fke ilk olarak duygusal tarafmzdan doar. Uzlamann ol
duu gibi, faal bir aldatma tr deildir veya inkarda olduu
gibi aldatmann kalbinde yer almaz. Fakat, fke tepkisini sk
l kla bilisel tepkilerle desteklemeye alrz. Bu mekanizmay
kullanarak bir durum veya baka bir kiiyi kontrol etmeye ya da
ynetmeye alrm. Uzlamadan ok kavgaya odakl fke dav
ran, gerekleri kabullenmekten olabildiince . uzaktr. Aslnda
fke, gereklerden yldmz ve gl bir kurtulma mekaniz
mas ile tepki verdiimizde ortaya kar. Birisi baarszlkla
rm ya da hatalarm ortaya kardnda fke ile tepki verme
eilimi gsteririm.
fke kiide savunma kalesi hali yaratr. Bir kale iinde ol
duumu ve bana saldrldn hissederim. Dman yeterince
yakna gelirse ve savunmam snayabilirse, savunmasz olduu
mu grebilir. Kendimi korumak iin, dmann zayflklarm
ortaya karmasn beklemem; dmann dikkatini zayflarm
dan baka yne ekecek ekilde saldrrm ve dmanm kendi
sini korumaya zorlarm.
Bir duruma birka nedenden tr fke ile tepki veririm .
Son derece korkuyor olabilirim. Gvenliime gelecek fiziksel
bir tehdit olduunu dndm iin korkuyor olabilirim. Bu
insan olmann igdsel tarafdr ve yaptm ey sadece ha
yatta kalmaya almaktr. Bu tehlikede olduumda yaadm
uma ya da kavga etme mekanizmasndaki kavga etme ksmdr.
Duygusal dengeme kar bir tehdit olduunu dndmde de
bu eit bir fke hissine kaplrm. Hassas duygularmn nazik
dengesinin rahatsz edici bir gerekle alt st olmasn istemem .
182
*
metdana gelir.
tepkisi tetiklenebil ir. Bu krgnl k eski bir olayn veya sizin hata
nz olduunu dndm bir baarszln sonucu olabilir. Ara
mzdaki baka bir kavgas iletiim
eski yaralar amakla kalmaz ye
nilerine de neden olur. Bu yaralar
183
STAN B. WALTERS
sarp gvene dayal yeni bir iliki kurmak zaman alr, bazen hi
mmkn olmaz.
fke tepkisi veren bir kimsenin mutlaka yalan sylyor ol
mayabileceini unutmayn. Konunun kendisi kii iin ok nem
li olabilir ve kiiyi tedirgin ediyor olabilir. Kendini savunmasz
kalmaktan korumak iin sonradan yalan sylemeye kara;r vere
bilir fakat fke tek bana aldatma iareti deildir. Drst bir
kii kendine inanlmadnda kzgn ve fkeli olabil ir.
Byle bir durumda, kiinin sorularnza verdii cevab, onun
gvenilirliini tehlikeye attnz syleyerek kirletiyor olabilir
siniz. Daha nce de . belirttiimiz gibi, ikiniz arasnda nceden
ateli karlamalar olmusa, kiiden aldnz fke tepkisinin
aldatmayla ilgisi olmayabilir, fakat kt bir noktaya gelmi veya
bozuk bir ilikiye verilen bir tepkidir.
Unutmayn ki, kii kzgnlktan tr bunaldnda ve o
andaki durumla baa kamadnda fke ile tepki verir. yi
bir iletiime byk engeller koyan fkenin birka ana esini
inceledik. ncelikle, fke bir eit savunma hali yaratr. Kii
zm olmayan pek ok problemle sarlm gibi hisseder. Gr
d kadaryla k yolu yoktur ve kuatma ne kadar srse de
konumunu korumak zorundadr ve bunu yapmaya kararldr da.
kincisi, fkeli insanlar karlarndakini iyi dinlemezler. Kii
kendi dncesinde o kadar sabittir ki anlamaya varmayan bir
tavr gelitirecek, kendisi ve bakalar iin ne kadar faydal ola
cak olsa da, btn uzlama seeneklerini nihayetinde geri evi
recektir. Son olarak, fke btn zihinsel, duygusal ve fiziksel
dayankll tketir.
Kiisel iletiim srasnda bir kimsenin fkesini etkisiz hale
getirmenin pek yolu vardr. fke ve dmanlkla baa kmak ile
184
!\
bahsettiinizi ve bir kerede pek ok eyle baa kmanz gerek- \
dnmesidir. Dinleyici olarak sizin ilk nce hangi konularda
)
#eden olur.
STAN B. WALTERS
kara teri vard veya tehlikeli bir yaam tarz srdryordu. Peki
ya kavga eden iki kardee ne demeli? ocuklar ayran ebeveyn
mutlaka unu dediklerini duyar, "O balatt ! "
ou saldrgan olayda, kii kontrol elinde tutmak veya
elinden kayp gittiini dnd konuya hakim olabilmek iin
dierine szle saldrabilir. Kariyerinizi mahvetmek veya arka
dalarnza sizin hakknzda utan verici eyler anlatmak gibi
187
STAN B. WALTERS
"Kontrolden kt ortada."
"Ben sadece onlara engel oluturuyorum bu yzden
beni mahvetmeye kararllar."
1 88
STAN B. WALTERS
1 90
olursa, kiinin
191
STAN B. WALTERS
Depresyon
Bu blmde aklayacam depresyon, tepki davran dr ve et
kili bir hastalk olan klinik depresyon biimi ile kartrlma
maldr. Klinik depresyon rahatszl kapsaml bir tedavi ve
muhtemelen ila tedavisi gerektirir, ayrca kiinin aile hayat,
ii, okulu, sal ve duygularnn zerinde uzun sren etkileri
vardr. Burada aklayacam depresyon biimi , yakn zamanda
gereklemi baz olaylarn sonucu meydana gelir. Genellikle
ksa mrldr ve kiiyi pasif hale getirmez . Byle bir durumda
depresyon , kiinin karlat rahatsz edici gereklerden ka
maya almas ve kendisini gereklerden soyutlan:asdr.
Daha nce akladmz fke tepkisinde olduu gibi, dep
resyon tepkisinde de saldrganlk esi bulunmaktadr, fakat bu
sefer saldrganlk ie dnktr. Bu
192
STAN B. WALTERS
194
e hayal
krkl
STAN B. WALTERS
196
1'\
STAN B. WALTERS
198
1 99
STAN B. WALTERS
. 200
. .
..
A LT I N C I B O L U M
B LDKLER N Z KULLANMAK
STAN B. WALTERS
'
204
\ davran
var myd?
Konumamz boyunca, insanlarn aldatmay yaratma, sr
drme ve planlamas ile ilgili olan strese nasl tepki verdiini
205
STAN B. WALTERS
..
\ Orenme
207
STAN B. WALTERS
208
209
D i P NO T L A R
Szl letiim
4. M . Davis, S . B . Walters, N. Vorus, P. Meiland, v e B . Con
nors , "Adli Sorgulamalarda A ldatma Davrann Gsteren a
retler" (yaknda yaymlanacak).
1
S sz iletiim
5. Martha Davis, Ph .D., Ba Mfetti; Brenda Connors, Y
A. Y
211
STAN B. WALTERS
Tepkisel Davranlar
1 1 . Elisabeth Kubler-Ross, lm ve lmek zerine (Mac
millan Publishing, New York, 1 9 6 9).
Ya z a r H a k k n d a
Stan B . Walters, ABD apnda firmalara, sektre ve yasa
uygulayc birimlere grme ve sorgulama hizmeti ve ei
timleri sunan Stan B. Walters & Associates Inc. bakandr.
Ayrca yasa uygulayc birimlere, savclara ve zel kurululara
faal su soruturmalaryla ilgili grme ve sorgulama dan
manl hizmeti vermektedir. hayatna FBI'da sivil alan
olarak balad ve daha sonra Fortune 500 firmasnn gven
lik biriminde ve ticari bir bankada gvenlik direktr olarak
alt. Baarl bir konferans, konumac ve eitmen olup,
bilgilendirici ve dinamik eitimleri ilke apnda byk talep
grmektedir. Ayrca ABD'de radyo talk show programlarnda
sevilen bir konuktur.
Walters, u anda drdnc basm tamamlanan
Kinesis G
STAN B. WALTERS
alar yrt\
mekte olup, her trden sulu ile yzlerce cezaevi grmesi yrtm, bunun yan sra adli grmeleri ynetmitir. alma
lar eitim , adalet, slah ve silahl kuvvetler birliklerince vgyle
karlanmtr.
214
'ITT mw
9 789944 983488