Manual PIM III

Curso Superior de Tecnologia em Marketing

Sumrio
1. INTRODUO............................................................................................................................. 3
2. OBJETIVOS GERAIS ................................................................................................................. 3
3. OBJETIVOS ESPECFICOS ....................................................................................................... 3
4. OPERACIONALIZAO DO TRABALHO ............................................................................. 4
5. A EMPRESA ............................................................................................................................... 4
6. ESTRUTURA DO PROJETO ..................................................................................................... 5
7. DISCIPLINAS ABORDADAS NO PIM III..........................................................................6
8. ENVIO DO PROJETO.................................................................................................................. 10
9. PRAZOS E VALIDAO DO RECEBIMENTO DO PROJETO.............................................. 10
10. DVIDAS SOBRE O PROJETO.............................................................................................. 11

Servio Social

1. INTRODUO

O Projeto Integrado Multidisciplinar III PIM III tem como sua principal caracterstica
estrutural o desenvolvimento do trabalho no formato de um projeto. Seu propsito consiste
em propiciar condies para que o aluno possa desenvolver de forma prtica conhecimentos
tericos com base na integrao multidisciplinar e na organizao escolhida como foco de
estudo, aplicando suas percepes e concluses por meio da metodologia cientfica para a
produo acadmica.
2. OBJETIVOS GERAIS

O PIM faz parte do Programa Pedaggico dos Cursos Superiores de Tecnologia a distncia
da UNIP Interativa. Tal projeto visa disponibilizar ao aluno a oportunidade de aprender uma
atuao que garanta no somente a eficcia na produtividade de uma organizao, mas
tambm a transferncia dos conhecimentos acadmicos adquiridos.
O PIM busca inserir o aluno nas prticas gerenciais fundamentadas nos conhecimentos
tericos adquiridos em aula, com carter prtico complementar do processo de
ensino-aprendizagem.
O profissional moderno deve atuar como um agente facilitador de estratgias
organizacionais. Para os futuros profissionais, entretanto, essa habilidade somente ser
vivel se houver uma conscientizao do real papel do gestor, por meio de uma viso
bem-delineada da estrutura e dos processos organizacionais.
3. OBJETIVOS ESPECFICOS

So objetivos especficos do PIM:

desenvolver no aluno a prtica da realizao de um levantamento das caracteristicas
e prticas organizacionais de uma empresa, elaborando um projeto conclusivo e suas
ponderaes;

Manual de Estgio

proporcionar condies para que o aluno desenvolva praticamente os conhecimentos

tericos adquiridos, colaborando no processo de ensino-aprendizagem;
propiciar ao aluno uma viso ampla das dificuldades existentes na implementao,
execuo e avaliao dos modelos administrativos.
4. OPERACIONALIZAO DO TRABALHO

As atividades do PIM so desenvolvidas em empresas reais previamente selecionadas

pelos alunos. Nessas empresas sero realizadas pesquisas de avaliao de itens especficos
apontados para cada disciplina.
5. A EMPRESA

O aluno ou grupo de at seis alunos matriculados no mesmo curso, dever escolher uma
empresa real para realizao do trabalho.
Devero ser privilegiadas empresas que estejam abertas. Recomenda-se que sejam
escolhidas empresas de capital aberto ou que disponibilizem as informaes necessrias
para o trabalho proposto, no havendo restrio quanto ao ramo de negcios.
fundamental observar que tal escolha determinante da qualidade do trabalho a
ser realizado. Uma escolha inadequada poder redundar em grande perda de tempo e
resultados negativos para o trabalho em si.
O desenvolvimento do projeto ficar sob orientao de um professor orientador via
frum e tutoria via telefone e central de atendimento.
* Verificar manual de instruo de acesso ao frum no guia do aluno, localizado
no quadro de avisos gerais do Ambiente Virtual de Aprendizagem (AVA).

Servio Social

6. ESTRUTURA DO PROJETO

O aluno ou grupo dever identificar, analisar e propor melhorias para gesto da rea de

marketing, utilizando os conhecimentos adquiridos nas disciplinas do mdulo.

O(s) aluno(s) dever(o) realizar um diagnstico organizacional, buscando identificar
possveis anomalias e prticas diferenciadas de gesto, tendo em vista construir captulos
compostos de uma proposta de melhoria na rea de marketing que acarretar o progresso
da empresa. Para isso utilizar todas as disciplinas do semestre, tendo como a disciplina base

Mix de Marketing.
Depois de realizada a pesquisa, dever(o) organizar os dados, anotar as informaes
relevantes e escrever captulos baseados nas disciplinas do bimestre.
Todos os textos devem ser originais e com base em fontes confiveis.
O objetivo do PIM III demonstrar a sua capacidade de anlise de processos e como
solucionar os grandes desafios empresariais e a proposio de melhorias alcanveis e
implantveis. Para isso, conforme os captulos vo sendo desenvolvidos, procure sempre
uma viso crtica sobre a empresa e quando possvel sugira melhorias.
Ressaltamos o fato de que um trabalho acadmico deve ser elaborado conforme as
normas da ABNT e, para isso, necessrio seguir certos padres para facilitar a compreenso
do leitor.
Observe a seguir:
1. Capa
2. Resumo
3. Sumrio
4. Introduo
5. Descrever brevemente a empresa estudada. Exemplo: atividade empresarial, porte
da empresa, principais produtos ou servios, entre outras caractersticas.

Manual de Estgio

Essa descrio deve ser inserida no primeiro captulo, cujo assunto central sobre a
disciplina Contabilidade.
6. Desenvolvimento (captulos) descrever as propostas apresentadas, fundamentando
cada uma com base nos conhecimentos adquiridos nas disciplinas cursadas no mdulo
e identificando as oportunidades de aplic-los na empresa estudada, lembrando-se de
verificar a proposta do PIM.
7. Concluso descrever sua anlise final e pontos preponderantes (positivos e
negativos) que levaram o seu relatrio ao xito.
8. Referncias citar as fontes de pesquisa (bibliografia nos moldes da ABNT) se houver.
7. DISCIPLINAS ABORDADAS NO PIM III

So as seguintes:
Contabilidade;
Mix de Marketing;
Estatstica Aplicada.

7.1 Contabilidade

Efetuar a anlise da estrutura do balano patrimonial e da demonstrao do resultado do

exerccio, conforme Lei n 11.638/07 da empresa escolhida. Utilizar as tcnicas de anlise dos
demonstrativos contbeis para discutir a parte contbil do projeto.
Balano Patrimonial e Demonstrao de Resultados do Exerccio referentes ao ltimo
exerccio social, respondendo s questes:
comentar a situao de liquidez da empresa, considerando-se apenas esses dois
grupos;

Servio Social

liquidez: geral imediata seca e corrente;

se a empresa aplica em ativo imobilizado, cite um exemplo (terrenos, edificaes,
instalaes, veculos, etc);
grau de endividamento.
Obs.: a administrao da liquidez consiste em equiparar os prazos das dvidas com os prazos
dos ativos e outros fluxos de caixa a fim de evitar a insolvncia da empresa. A mensurao da
liquidez importante, pois apresenta a capacidade de a empresa gerar caixa suficiente para
pagar seus fornecedores e credores.
Importante: caso a empresa no disponibilize as informaes reais para a elaborao do
balano, o aluno ou equipe, poder utilizar dados fictcios somente para o desenvolvimento
deste captulo.
7.2 Mix de Marketing

Estudar, em detalhes, a estrutura bsica do marketing, que se compe de produto, preo,

praa e promoo, fornecendo os itens fundamentais para o entendimento de cada um desses
elementos e de suas relaes com o planejamento de marketing e da empresa escolhida.
Produto

Classificao do produto quanto tangibilidade, durabilidade e uso:

necessrio pesquisar e dissertar sobre a classificao do produto e/ou servio da
empresa pesquisada (todos os produtos do portflio da empresa).
Exemplo: empresa fabricante de produto de limpeza que produza sabo em p, detergente
e desinfetante. Neste caso, pode-se observar que os produtos so tangveis, durveis
e destinados ao mercado organizacional por se tratar de um fabricante. Assim, o aluno deve
justificar cada classificao, construindo uma dissertao que apresente os dados obtidos na
empresa, pesquisa bibliogrfica e conhecimento adquirido no curso.

Manual de Estgio

Nveis de produto
Existem cinco nveis de produto. Cada nvel agrega mais valor percebido pelo cliente,
e os cinco constituem uma hierarquia de valor.
Pesquisar na empresa em qual nvel se enquadram seus produtos ou servios e dissertar sobre o assunto.
Ciclo de vida do produto
Pesquisar e traar o grfico que represente o ciclo de vida do produto da empresa, justificar
o grfico com uma dissertao sobre o assunto.
Matriz BCG
Para empresas que tenham mais de um produto em seu portflio, enquadr-los
dentro da matriz BCG (Pontos de Interrogao, Abacaxis, Estrelas, Vacas Leiteiras).
Elementos do produto (Qualidade, Funcionalidade, Aparncia, Embalagem, Marca,
Rtulo, Servio de Apoio e Garantia). Demonstre aqui a relao produto X meio ambiente,
ou seja, como os recursos naturais so utilizados. Pesquisar e dissertar sobre cada elemento
que faz parte do(s) produto(s) da empresa.
Preo
Pesquisar e dissertar sobre o estabelecimento do preo do(s) produto(s) ou servio(s) da
empresa, apresentando:
objetivos de preos;
anlise do preo da concorrncia;
poltica de preos;
lei da oferta e da demanda;
determinao dos custos;

Servio Social

ponto de equilbrio;
estratgias de determinao de preos para linha de produtos.
Praa

Pesquisar e dissertar sobre a administrao da praa (distribuio) do(s) produtos(s)

e/ou servio(s), ou mais especificamente, onde o produto ser oferecido e como o fazer
chegar at l, apresentando:
canal de distribuio;
gerenciamento da logstica;
trade marketing.
Promoo

Pesquisar e dissertar sobre a administrao da comunicao estratgica da empresa,

apresentando como ela conceitua seu produto para o mercado, qual a importncia
da comunicao dentro do mix de marketing na viso da empresa pesquisada e, caso
necessrio, propor melhorias fundamentadas em bibliografias e contedo aprendido
no curso.
7.3 Estatstica aplicada

Mostrar a aplicabilidade de dados estatsticos em alguma rea da empresa. Pode ser na

folha de pagamento mostrando a participao da folha nas despesas totais, a participao
de cada cargo ou rea no total da folha. Pode ser na rotatividade de funcionrios, mostrando
a porcentagem de rotatividade da empresa em determinado perodo; a proporo de cada
cargo dentro do todo, colocando os dados em grficos e fazer uma leitura dos grficos etc.
Pode ser na anlise de mercado mostrando os clculos estatsticos na anlise de
participao de mercado participao de cada cliente ou setor em relao ao total
mostrando crescimento por segmento ou produto em determinado perodo, com os grficos
para anlise.

Manual de Estgio

Pode ser analisado a classificao ABC de estoque ou compras, dizendo o que os

nmeros mostram percentualmente, proporcionalmente etc.
Pode ser analisado controle de qualidade, mostrando ndice de defeitos ou de melhorias
no passar do tempo, desvio padro em controle de qualidade.
Pode ser, uma anlise vertical ou horizontal de algum demonstrativo contbil, mostrando
a evoluo e como a estatstica pode auxiliar um gestor na tomada de deciso.
H um leque de opes, no preciso analisar todos os itens mencionados. A ideia
mostrar como a disciplina pode auxiliar um gestor na tomada de deciso. para fazer
clculos e completar com relatrios de possveis decises a serem tomadas com esses
clculos, inclusive com leitura de grficos. Fazer pelo menos quatro clculos e analis-los.
8. ENVIO DO PROJETO

Verificar informaes sobre o envio do trabalho no AVA.

As datas encontram-se publicadas no Calendrio Acadmico.
* Os alunos reprovados em qualquer uma das disciplinas PIM s podero enviar
seus projetos caso estejam matriculados em regime de dependncia (verificar prazos
na Secretaria Virtual).
9. PRAZOS E VALIDAO DO RECEBIMENTO DO PROJETO

No sero aceitos, em hiptese alguma, trabalhos aps as datas publicadas ou por outros
meios que no sejam os definidos pela UNIP Interativa. Portanto, no haver possibilidade
de entrega do projeto PIM via e-mail, correios, Dropbox, fax ou qualquer outro meio que
no esteja ligado ao campo de envio destinado ao projeto.
O PIM um projeto que consta do Programa Pedaggico dos Cursos Superiores de
Tecnologia e corresponde computao de 50 horas para cada PIM ,totalizando 100 horas
no semestre, equivalendo ao controle de frequncia e nota do aluno, desde que apresente
conceito igual ou maior que 6,0 (seis).

10

Servio Social

Caso o aluno obtenha o conceito final menor que 6,0 (seis) ou no envie o projeto
dentro do semestre, ficar em situao de reprovado na disciplina PIM e s poder reenviar
seu projeto caso esteja matriculado em regime de dependncia* (via Secretaria Virtual) e
siga as informaes sobre o projeto contidas no AVA no semestre que estiver cursando.
* Ateno quanto aos prazos estipulados pela Secretaria Virtual para a realizao
das matrculas nas disciplinas em que foi reprovado.
10. DVIDAS SOBRE O PROJETO

Caso o aluno tenha dvidas sobre o desenvolvimento do projeto PIM, poder contatar
seu tutor a distncia por meio dos canais de comunicao disponibilizados pela instituio.
Bons estudos!
Atenciosamente,
CST em Marketing

11