Estrategia del ocano azul

1.
2.
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4.
5.
6.

Resea histrica de la empresa

Ventaja competitiva
Plataforma filosfica
Objetivos corporativos
Productos y servicios
Conceptos
6.1.
Mercado meta
6.2.
Mercado disponible
6.3.
Productos sustitutos
6.4.
Competencia directa
6.5.
Competencia indirecta
7. Matriz EFE
8. Introduccin estrategia ocano azul
9. Principios para desarrollar la estrategia del ocano azul
10. Estrategia ocano azul
11. Principios para el desarrollo de la estrategia
11.1.
Crear nuevos espacios
de consumo

1. RESEA HISTRICA DE LA EMPRESA

Publiter Editores LTDA, es una empresa del sector de las artes grficas dedicada
desde 1990, a la impresin de libros, revistas, publicomerciales, cajas plegadizas,
etiquetas, etc. Su orgullo es poder satisfacer a sus clientes ofrecindoles y
entregndoles productos que llenen sus expectativas y necesidades de forma
razonable en los plazos establecidos. La organizacin cuenta con una planta de
personal idneo que son su compromiso y sentido de pertenencia es el motor
principal de la empresa. La idea principal de Publiter se dio en el ao 1990, como
ya se mencion anteriormente, por medio de un socio del actual gerente (Manuel
Ramrez). Al pasar el tiempo, aquel socio desisti y el seor Ramrez, decidi
comprar la razn social de Publiter. Esto fue el 7 de diciembre de 1990. Con el
tiempo, su socia fue su esposa (Amparo Martnez). Desde un principio fueron una
empresa pequea, sin maquinaria, luego con esfuerzo continuaron adquiriendo
nuevas tecnologas hasta llegar a sus propias maquinas el da de hoy.
Actualmente, Publiter est certificada por la secretaria de medio ambiente y por la
ISO 9000 2008.
2. VENTAJA COMPETITIVA

3. PLATAFORMA FILOSOFICA
Misin: suministrar productos impresos de alta calidad y contribuir al desarrollo de
nuestro pas ante el apoyo de un grupo humano comprometido t encaminado
hacia su bienestar y progreso.
Visin: ser una compaa altamente reconocida por el buen servicio, la excelente
calidad de sus productos y el bienestar de su equipo humano mediante un proceso
de mejoramiento continuo
Polticas de calidad
1. Asumir el compromiso de satisfacer y garantizar las necesidades de nuestros
clientes.
2. Brindar satisfaccin motivacin y capacitacin a nuestro recurso humano.

3. Estandarizar nuestros procesos y garantizar la calidad de nuestros productos,

mediante un proceso de mejoramiento continuo.
4. Generar liderazgo y participacin de nuestros colaboradores en el proceso
productivo.
Valores corporativos
Respeto
Compromiso
Proactividad
Compromiso social
Honestidad
Disciplina
4. OBJETIVOS CORPORATIVOS

5. PRODUCTOS Y SERVICIOS
Productos
PUBLICOMERCIALES - Broshures - Volantes - Afiches
SECCIN EDITORIAL - Libros - Revistas - Cartillas - Agendas
EMPAQUES - Cajas plegadizas - Bolsas - Etiquetas
FORMAS COMERCIALES - Sobres - Formas continuas - Formas separables Papelera Comercia
6. MERCADO
6.1. MERCADO META
6.2.

MERCADO DISPONIBLE

6.3.

PRODUCTOS SUSTITUTOS

6.4.

COMPETENCIA DIRECTA

6.5. COMPETENCIA INDIRECTA

7. MATRIZ EFE

Factores determinantes del xito

Oportunidades
1. Excelentes canales de
distribucin.
2. Variedad de clientes reconocidos
en la industria.
3. Amplia experiencia en el sector
de diseo, edicin e impresin.
4. Ampliar el segmento de
mercado.
5. Invertir en tecnologa verde.
Amenazas
1. Perdida de clientes potenciales.
2. Perdida de colaboradores.
3. Cuenta con un nmero
representativo de competidores.
4. Falta de posicionamiento en el
mercado.
5. La creacin de nuevas empresas
dedicadas a lo mismo.
TOTAL

Peso

Calificacin

Peso
Ponderado

0.07

0.21

0.08

0.24

0.08

0.24

0.09

0.27

0.07

0.14

0.10
0.08
0.05

4
3
2

0.4
0.24
0.1

0.09

0.27

0.07

0.14

0.78

8.
I

2.25

NTRODUCCIN ESTRATEGIA OCANO AZUL

9. ESTRATEGIA OCANO AZUL
Open Minds brinda un asesoramiento en comunicacin a Publiter Editores Ltda,
donde se propone implementar la estrategia del Ocano Azul, con el fin de generar
posicionamiento en el mercado y buscar nuevas alternativas que hagan crecer a la
organizacin en trminos econmicos. Publiter Editores es una empresa de diseo
grfico especializada en impresin de alta gama y ha estado en el mercado
durante 24 aos, en los cuales ha fortalecido lazos con grandes y reconocidas
empresas del pas; adems, se ha caracterizado por su servicio, calidad y
cumplimiento a la hora de entregar el producto final.
Ahora bien, con la estrategia del Ocano Azul queremos lograr expandir el
mercado a otros nichos como el de los Universitarios; es decir, que lo que se
quiere obtener es la implementacin de una pequea parte de la organizacin en
la sociedad universitaria, debido a la gran demanda de los estudiantes/profesores
hacia la impresin digital. Sin embargo, es claro que existe una competencia entre
las diferentes papeleras que hay cerca de dichas instituciones universitarias, pero
luego de un anlisis, lo que se obtuvo fue que se diferencian porque en algunas

hay ms variedad de productos o en las otras la impresin es ms econmica

(teniendo en cuenta que el precio mnimo de impresin es de 100 pesos por hoja).
Dicho lo anterior, la estrategia que se propone es disponer de pequeos puntos de
impresin y papelera de Publiter Editores, quienes tendran una entrada directa a
este mercado por medio de un plus el cual consta de un intercambio de hojas
reciclables, y a cambio se les dar un descuento del 30% por hoja en sus
fotocopias o nueva impresin; cabe aclarar que esto tambin depende de la
cantidad y el tipo de papel que lleven los estudiantes, pues si es propalcote, para
que sea vlido su descuento deber llevar dos hojas por una hoja de este material.
Adjunto a lo anterior, es necesario mencionar que esta estrategia no slo
beneficiara a los estudiantes sino tambin a la organizacin, ya que a pesar del
descuento dado, a la vez est recibiendo material que se vender despus con el
resto del reciclaje. Los puntos estratgicos estaran ubicados cerca de
universidades como:
-

Politcnico Grancolombiano (Paradero Bogot)

Universidad la Salle (Chapinero)
Pontificia Universidad Javeriana
Universidad Sergio Arboleda
Unitec

Con el anterior listado, se podra definir la ubicacin de los dos primeros puestos
que se implementaran como prueba piloto, los cuales seran Chapinero y zona G,
pues es donde hay mayor circulacin de estudiantes.