1069 Libro-Gestin de La Comunicacin

Gestin de la
Comunicacin
Aportes y desafos de la
Vinculacin Tecnolgica
EXPERIENCIAS DE LA RED
LATINOAMERICANA DE BUENAS
PRCTICAS DE COOPERACIN
UNIVERSIDAD EMPRESA
Gestin de la Comunicacin: aportes y desafos de la vinculacin tecnolgica: experiencias de la Red Latinoamericana de Buenas Prcticas de Cooperacin Universidad
Empresa / Eduardo Matozo ... [et l.]. - 1a ed. - Santa Fe: Ediciones UNL, 2012.
144 p.; 22x15 cm.
ISBN 978-987-657-773-1
1. Empresa. 2. Educacin Superior. I. Matozo, Eduardo
CDD 650.071 1
Coordinacin editorial:
Secretara de Extensin,
Universidad Nacional del Litoral,
Santa Fe, Argentina, 2012.
Queda hecho el depsito que marca la Ley 11.723.
Reservados todos los derechos.
9 de julio 3563 (3000)
Santa Fe, Argentina.
Telefax: (0342) 4571194
editorial@unl.edu.ar
www.unl.edu.ar/editorial
Gestin de la
Comunicacin
Aportes y desafos de la
vinculacin tecnolgica
EXPERIENCIAS DE LA RED
LATINOAMERICANA DE BUENAS PRCTICAS
DE COOPERACIN UNIVERSIDAD EMPRESA
UNIVERSIDAD NACIONAL
DEL LITORAL
RECTOR
Albor Cantard
SECRETARIO DE EXTENSIN
Hugo Erbetta
DIRECTOR DEL CENTRO DE PUBLICACIONES
Jos Luis Volpogni
SECRETARIO DE VINCULACIN TECNOLGICA

Y DESARROLLO PRODUCTIVO
Eduardo Matozo
Autoridades Red LABP

Instituto Tecnolgico de Costa Rica
Julio Calvo Alvarado
Universidad Austral de Chile Centro de Investigacin y Desarrollo Cien Austral
Presidente del directorio, Rector Victor Cubillos Godoy
Universidad Industrial de Santander (Colombia)
Jaime Alberto Camacho Pico
Universidad Nacional de Crdoba (Argentina)
Silvia Carolina Scotto
Universidad Nacional de Entre Ros (Argentina)
Jorge Gerard
Universidad Nacional de Ingeniera (Nicaragua)
Aldo Urbina Villalta
Universidad Nacional del Litoral (Argentina)
Albor Cantard
Universidad Nacional de Rosario (Argentina)
Daro Maiorana
Universidad ORT (Uruguay)
Jorge Grnberg
Coordinacin del Proyecto

Simn Gonzlez
Coordinacin de la Publicacin
Marianela Morzn
Natalia Ramrez
Diseo
Jesica Damiani
Correccin
Laura Prati
Redaccin de casos
Ana Laura Tras
Juan Carlos Carvajal Morales
Arturo Rabin
Mara Lucrecia Wilson
Astrid Jaime
Marianela Morzn
Carlos Pisano
Martn Snchez
Elina Degli Esposti
Pablo Manzo
Estrella Hernndez
Pamela Mohr
Evangelina Martnez Calvo
Patricia Medal
Eduardo Zanuttini
Silvia Hidalgo Snchez
Esta publicacin es parte de las acciones del Proyecto Estrategias de difusin de vinculacin y transferencia de tecnologa. Red Latinoamericana de Buenas Prcticas de Vinculacin Universidad-Empresa, presentado en la Convocatoria Fortalecimiento de Redes
Interuniversitarias IV, de la Secretara de Polticas Universitarias del Ministerio de Educacin de la Nacin Argentina.
El mismo fue desarrollado por la Universidad Nacional del Litoral, la Universidad Nacional
de Crdoba, la Universidad Nacional de Entre Ros y la Universidad Nacional de Rosario,
coordinado por la Secretara de Vinculacin Tecnolgica y Desarrollo Productivo (UNL).
ndice
11 Prlogo

Elena Castro Martnez
15 Introduccin

Eduardo Matozo

21
Ensayo
La dimensin comunicativa de la tecnociencia y sus aportes
a la cultura de la vinculacin tecnolgica en Amrica Latina
Natalia Ramrez | Marianela Morzn
Experiencias de comunicacin y vinculacin tecnolgica
Planes de comunicacin estratgica
35
ComunicaCIEN, estrategia de vinculacin cienciaempresa
Centro de Investigacin y Desarrollo CIEN Austral, Chile
41
Comunicacin para la construccin y el fortalecimiento de vnculos
Universidad Nacional del Litoral, Argentina
47
Comunicacin y formacin
Universidad Nacional de Entre Ros, Argentina
51
Estrategia de comunicacin a travs de la oferta tecnolgica

y la cartera de proyectos de investigacin
Instituto Tecnolgico de Costa Rica, Costa Rica
55
Estrategia de Comunicacin del Consorcio GTEC Centro-este
Universidad Nacional de Rosario, Argentina
59
Estrategias de llegada a las empresas del sector polmeros
Universidad Nacional de Rosario, Argentina
63
Polticas y estrategias de promocin tecnolgica
Espacios de articulacin con otros agentes sociales
71
Encuentros Universidad Empresa Estado Promover
Universidad Industrial de Santander, Colombia
77
Estrategia de vinculacin con el Gobierno y el sector productivo

a travs de la Zona Econmica Especial Cartago (ZEEC)
Instituto Tecnolgico de Costa Rica, Costa Rica
81
Feria de Empleo en TIC
Universidad ORT, Uruguay
89
Jornada de sensibilizacin
Universidad Nacional de Crdoba, Argentina
91
Talleres de periodismo cientfico
Canales de comunicacin
97
Diseo de un instrumento comunicacional

para ciencia y tecnologa en formato revista
Universidad Nacional de Crdoba, Argentina
101 Producciones comunicativas para el desarrollo emprendedor

Universidad Nacional del Litoral, Santa Fe
107 Redes sociales: nuevas formas de articular la relacin ciencia-empresa

Centro de Investigacin y Desarrollo CIEN Austral, Chile
Estrategias de divulgacin de experiencias
113 INNOVAR: experiencias en vinculacin tecnolgica

Universidad Nacional de Entre Ros, Argentina
119 Santander Innova

Proyectos de promocin y apropiacin social
123 Productos derivados del tambo ovino: De la Escuela

131 Promocin de energas renovables y uso eficiente de energa

Universidad Nacional de Ingeniera, Nicaragua
135 Vivenciando la ciencia y la tecnologa:

robtica aplicada en el secundario

Universidad ORT, Uruguay
Universidades participantes de la Red
Prlogo
A mediados del siglo XX, las universidades, como entidades generadoras

de nuevos conocimientos, comenzaron a desempear un papel activo en sus
contextos sociales, si bien los acentos y enfoques fueron diferentes en los
diversos territorios. As, mientras que a partir de la Segunda Guerra Mundial
las universidades de EE. UU. se volcaron a apoyar la agricultura y las industrias norteamericanas para mejorar su base tecnolgica, en Europa fueron ms
tardos los inicios de las relaciones de las universidades con las empresas y se
desarrollaron de forma muy diferente en los distintos pases. En el caso latinoamericano, en tanto, el Movimiento de Reforma Universitaria (MRU) de
mediados del siglo XX orient la relacin de la universidad con la sociedad
hacia la colaboracin directa con los sectores de la poblacin menos favorecidos mediante la difusin cultural y la asistencia tcnica ms que el apoyo
tecnolgico a los sectores productivos.
Los avances conceptuales sobre la innovacin iniciados a partir de los
aos 80 del pasado siglo, especialmente los enfoques interactivos del proceso
innovador, otorgan a la universidad un papel mucho ms activo en la generacin y difusin de conocimiento til para las empresas, y esto ha movido
a los gobiernos a impulsar la vinculacin de la universidad con su entorno
socioeconmico. Algunos autores han equiparado estas transformaciones con
la emergencia de una segunda revolucin acadmica que desemboc en la
adopcin, por parte de la universidad, de una nueva misin, complementaria
a las actividades tradicionales de docencia e investigacin. Entendida en un
sentido amplio, esta tercera misin abarca todas aquellas actividades relacionadas con la generacin, uso, aplicacin y explotacin del conocimiento
y de otras capacidades de las universidades fuera del mbito acadmico.
El cumplimiento de esta tercera misin ha llevado a la universidad a convertirse en un actor decisivo en los procesos de desarrollo social y econmico
a travs de una vinculacin mucho ms estrecha con los diferentes agentes
de su entorno. En este nuevo modelo de universidad, actividades como la
cooperacin con empresas y otros agentes sociales o la incubacin de empresas
dejan de ser casuales y se convierten en actividades permanentes que van
11
impregnando los diversos estamentos universitarios. La vinculacin efectiva

de la universidad con el entorno socioeconmico, empresas incluidas, genera
un crculo virtuoso donde las empresas se ven favorecidas por una mayor
competitividad y las universidades perciben los beneficios de integrarse en la
sociedad mediante un nuevo contrato social, el cual, a diferencia del anterior,
exige que las actividades de investigacin se orienten, al menos parcialmente,
hacia las necesidades sociales.
Este cambio de rol de las universidades se ha manifestado en casi todos
los pases, especialmente en el mundo desarrollado, aunque con diferente
velocidad e intensidad. No obstante, conviene advertir que dicho proceso no
ha sido automtico y no ha estado exento de reticencias y barreras por parte
de la propia comunidad universitaria. De hecho, desde una posicin clsica,
la participacin de la universidad en el desarrollo econmico regional,
mediante la valorizacin de sus capacidades y la comercializacin de los
resultados de su investigacin, ha sido interpretada como una amenaza para
la autonoma universitaria y para el desarrollo de las actividades tradicionales
de docencia e investigacin.
La adopcin de la tercera misin en las universidades ha tenido como
consecuencia cambios importantes en la gobernanza de las mismas, as como
la creacin de nuevas estructuras para promover y gestionar la cooperacin
con los agentes sociales y econmicos y la explotacin econmica de su conocimiento. En esta lnea, una de las transformaciones ms importantes de las
universidades ha sido la creacin de unidades especficas para gestionar la
vinculacin con los agentes socioeconmicos y los procesos de comercializacin de resultados de la investigacin. Estas unidades son estructuras de creacin relativamente reciente en la mayora de los pases (menos de 30 aos)
y presentan la singularidad de que se dedican a la gestin de instrumentos
no habituales en el marco de las administraciones pblicas, con enfoques
divergentes. Las relaciones cienciaindustria y la transferencia de resultados
se enmarcan, en la mayora de los pases, en el mbito de lo privado, a pesar
de ser emprendidas por instituciones pblicas; por ello, aparecen como necesarias habilidades tales como la capacidad de negociacin, el conocimiento
del mercado y de las tecnologas disponibles, aspectos legales y jurdicos de
las colaboraciones, etc., no habituales en la funcin pblica, acostumbrada a
ostentar la posicin de poder que otorga la gestin de recursos econmicos
pblicos, sometidos a rgidas normas administrativas. Por otra parte, la necesidad de mover voluntades (las de los investigadores y las empresas) tambin
12
hace necesaria una vocacin de servicio y favorecer el deseo de facilitar las cosas
que, lamentablemente, tampoco es norma en las administraciones.
En este contexto, el acceso a la informacin sobre las capacidades cientficas
y tecnolgicas de los centros pblicos de investigacin es una de las barreras
que han sido identificadas en el estudio de la vinculacin de las universidades
con su entorno socioeconmico. Entre las caractersticas del denominado
mercado del conocimiento, algunos autores describen las elevadas asimetras
de informacin y la escasa transparencia de este mercado. Por ello, sin duda
es interesante profundizar en los aspectos relacionados con la comunicacin
de informacin cientfica y tcnica y de experiencias en vinculacin y poner
en marcha iniciativas encaminadas a resolver estos problemas.
Los cientficos publican sus trabajos y resultados en las revistas cientficas,
pero son escasos los sectores empresariales en los que la consulta de este tipo
de publicaciones forma parte rutinaria de sus actividades de innovacin. Se
podra afirmar que, de modo general, tan slo realizan revisiones bibliogrficas
con periodicidad las empresas de los sectores de alta tecnologa y, de un modo
ms amplio, aquellos que hacen en forma continuada sus propias actividades
de I+D. Por lo tanto, el hecho de publicar en revistas cientficas los trabajos
o resultados no es, ni mucho menos, condicin suficiente para asegurar que
las empresas potencialmente interesadas en su explotacin vayan a conocer
su existencia. As pues, cuando se pretenda que los hallazgos o las capacidades cientficas y tecnolgicas de las universidades sean conocidos por los
agentes sociales potencialmente interesados es preciso emprender iniciativas
de comunicacin social generales y tambin otras especficamente dirigidas
a estos colectivos.
Los ejemplos de estrategias mixtas de difusintransferencia que se describen en este libro constituyen una variada muestra de buenas prcticas en la
comunicacin de experiencias y oportunidades en cooperacin universidad
empresa y sugieren la enorme diversidad de enfoques e iniciativas posibles
para reducir las barreras de informacin antes descritas. La colaboracin
de especialistas en transferencia y de especialistas en comunicacin es uno
de los aspectos decisivos de la eficacia de estos procesos, pues se combinan
los conocimientos sobre la gestin de la transferencia (sectores empresariales
potencialmente interesados, aplicaciones posibles de los productos, ventajas,
etc.) con los relativos a su adecuada comunicacin (lenguaje claro y sencillo,
estructura atractiva, aspectos destacables como novedad e impacto socioeconmico, momento de publicacin, etc.). Por otro lado, esta difusin social
13
de las capacidades, resultados y experiencias de vinculacin de las universidades posee un valor aadido adicional: favorecer la cultura de la innovacin
y mejorar el conocimiento, por parte del conjunto de la sociedad, de esta
tercera misin universitaria.
El lector tiene entre sus manos un libro pertinente, interesante por las
razones antedichas, til y que tiene el valor adicional de ser el resultado del
esfuerzo integrado de profesionales de la comunicacin y de la vinculacin
de varias universidades latinoamericanas.
Elena Castro Martnez

Cientfica titular de INGENIO (CSIC-UPV)
Valencia (Espaa)
14
Introduccin
En general, el fortalecimiento de la vinculacin entre investigacin, desarrollo e innovacin productiva, se presenta como fundamental para la vida
econmica, social y cultural actual y ms an en aquellos pases que se
encuentran en vas de desarrollo, como los de Amrica Latina. Por lo tanto,
el destino de la investigacin cientfica hacia prioridades regionales, nacionales,
provinciales y locales, es indispensable para orientar los procesos de cambio
social. En este contexto, las universidades son pensadas desde un rol protagnico por destacarse en sus capacidades acadmicocientficas, destinadas
a impulsar al desarrollo tecnolgico y el potencial de innovacin de los actores
y su territorio. De aqu la relevancia al momento de emprender acciones
y estrategias adecuadas de vinculacin con los sectores socioproductivos y
gubernamentales, con una firme visin de crecer en una sociedad ms inclusiva, que ofrezca mejores condiciones de vida para su poblacin, y aportar
a un desarrollo social, econmico, cultural y ambiental integrado en la regin.
Hacer posible la vinculacin y transferencia de tecnologa es una tarea
compleja que precisa una fuerte poltica institucional sustentable y de articulacin de objetivos comunes, a lo largo del tiempo, para llegar a resultados
concretos. El esfuerzo realizado por las universidades nacionales y otras instituciones del sistema cientfico de la regin intenta reflejarse en esta publicacin como sntesis y descripcin de una destacada experiencia representativa
del sistema de innovacin latinoamericano.
Dar a conocer estas experiencias es uno de los objetivos de la Red Latinoamericana de Buenas Prcticas de Vinculacin UniversidadEmpresa, Red
LABP, creada en 2009 como un espacio conformado por Universidades
Latinoamericanas para promover el intercambio de experiencias, metodologas innovadoras de vinculacin universidadempresaEstadosociedad
y generar acciones y proyectos conjuntos. Esta propuesta surge ante la necesidad de institucionalizar el trabajo desarrollado por diferentes universidades
argentinas de la regin centro: Universidad Nacional del Litoral (UNL),
Universidad Nacional de Entre Ros (UNER), Universidad Nacional de Rosario (UNR) y Universidad Nacional de Crdoba (UNC) en articulacin con
15
otras universidades latinoamericanas: Universidad Austral de Chile, Universidad de Santander, Universidad Nacional de Costa Rica, Instituto Tecnolgico
de Costa Rica, Universidad Nacional de Ingeniera de Nicaragua y Universidad
Ort de Uruguay. La iniciativa parte de la necesidad de fortalecer una red de
cooperacin orientada al desarrollo socioproductivo de la regin, teniendo
en cuenta la relevancia y ventajas que implican las acciones de colaboracin
hacia proyectos de inters comn.
A su vez, una de las actividades relevantes de los procesos de cooperacin
universidadsociedad es la gestin creativa y estratgica de la comunicacin
social. Las prcticas de informacin y comunicacin se han convertido en
elementos clave para el desarrollo de la ciencia actual y de la innovacin tecnolgica. stas, sumadas a la promocin de los resultados de la investigacin,
requieren cada vez ms de medios y producciones comunicativas adaptadas
a los actores sociales que intervienen en los mencionados procesos.
En este sentido y con la pretensin de llegar a diferentes destinatarios
delimitados a travs de una nueva forma de comunicar las capacidades cientficas y tcnicas, se busca promover la vinculacin entre los distintos actores
de los procesos de innovacin, en general, y la cooperacin de la universidad
y los sectores productivos, en particular.
Comunicar las capacidades existentes en las universidades de diversos
modos comunicacionales, tendientes a establecer vnculos y lazos de compromiso que aporten soluciones a los procesos productivos en materia de innovacin, es una tarea difcil y requiere una gestin creativa de la comunicacin.
Por lo tanto, la Red LABP en esta iniciativa se concentrar en mostrar
algunas de las lneas de trabajo que se han desarrollado al respecto, ya que
entendemos que la comunicacin es una de las reas que plantea mayores desafos en la bsqueda de la interconexin entre el mundo cientfico, el medio
socio-productivo y el Estado.
El presente libro rene diferentes momentos. En primer lugar, se presenta
un ensayo terico, realizado por las licenciadas Natalia Ramrez y Marianela
Morzn, de la Universidad Nacional del Litoral, denominado La dimensin
comunicativa de la tecnociencia y sus aportes a la cultura de la vinculacin
tecnolgica en Amrica Latina, que refleja una breve aproximacin a la importancia de la comunicacin social en los procesos de vinculacin tecnolgica
mediante una revisin de las dimensiones comunicacionales que intervienen
en las actividades tecnocientficas. En segundo lugar, se expone una seleccin
de distintas producciones comunicacionales relevantes, diseadas y realizadas
16
en el mbito de las universidades que integran la Red LABP como resultado

de un trabajo en conjunto de sus miembros y coordinados por de la Secretara
de Vinculacin Tecnolgica y Desarrollo Productivo de la UNL. El trabajo
se realiz a partir de un proyecto presentado en la convocatoria de Proyectos
de Fortalecimiento de Redes Interuniversitarias IV, de la Secretara de Polticas Universitarias del Ministerio de Educacin de la Nacin.
Generar y sostener espacios o mbitos de vinculacin tecnolgica es una
tarea difcil en la realidad latinoamericana. El salto cualitativo hacia el sistema
innovacin es un agregado de valor en nuestros pases. El intento por reunir
en diferentes mbitos al saber cientfico con la produccin tiene que ver con
involucrar a diversas instituciones en pos de intereses comunes para beneficio
de la sociedad.
Eduardo Matozo
Secretario de Vinculacin Tecnolgica
y Desarrollo Productivo
Universidad Nacional del Litoral
17
Ensayo
La dimensin comunicativa de la tecnociencia

y sus aportes a la cultura de la vinculacin
tecnolgica en Amrica Latina
Natalia Ramrez
Marianela Morzn
Introduccin
El presente ensayo ha sido pensado con el propsito de reflexionar sobre
la importancia de los procesos de comunicacin social vinculados a la ciencia,
la tecnologa y la innovacin, desde una mirada de las universidades pblicas
y su contribucin al desarrollo socioproductivo de las sociedades democrticas
y en vas de desarrollo, como las de Amrica Latina.
En Latinoamrica, la investigacin cientfica y tecnolgica y su desarrollo
han sido financiados principalmente desde el mbito pblico por el Estado
nacional, desde las universidades nacionales y los centros pblicos de investigacin, a diferencia de otros pases, como es el caso de Estados Unidos de
Norteamrica, en el cual las empresas privadas son las grandes inversoras en
ciencia y tecnologa. Por lo tanto, construir una mirada desde este territorio
en la materia implica, tambin, sesgar el anlisis a su relacin con las polticas
pblicas. El modelo lineal de innovacin (ciencia bsica financiada por el
Estado innovacin tecnolgica aumento de la produccin crecimiento
econmico bienestar social) no ha sido sustentable a lo largo del tiempo,
pues crecimiento econmico no significa necesariamente desarrollo y las polticas pblicas econmicas ajustadas al movimiento del mercado no han podido
satisfacer las necesidades sociales de la mayora de los ciudadanos.
El incentivo pblico a la investigacin cientfica estuvo, en sus comienzos,
destinado a los intereses econmicos y militares, los cuales fueron, posteriormente, cuestionados por los movimientos sociales pacifistas de posguerra
que buscaron encontrar en la ciencia contribuciones a la proteccin del
medio ambiente y mejoras en la salud y el quehacer cotidiano de los pueblos.
21
Los desarrollos cientficos tecnolgicos comienzan a cambiar sus objetivos

sociales y a encontrar nuevas vinculaciones y relaciones en el entramado social
y productivo.
En Amrica Latina, las investigaciones vinculadas a las polticas de la
ciencia y la tecnologa se incluyen en la perspectiva o corriente de los estudios
denominados Ciencia, Tecnologa y Sociedad (CTS). Como se indic anteriormente, en los pases latinoamericanos la inversin mayoritaria en I+D es
estatal, por lo cual las polticas pblicas y el rol del Estado en esta problemtica adquieren relevancia sobre esta corriente de estudio. El mayor esfuerzo
por incorporar a la ciencia y la tecnologa al debate social o a la sociedad
y fortalecer sus relaciones lo tuvo la propuesta de diagnstico creada por Sbato
y Botana (1967). La figura del tringulo, en la que cada uno de sus vrtices
corresponde a los diferentes actores los centros de investigacin cientfica y tecnolgica, las empresas y el gobierno, surga como instrumento
dinamizador de las relaciones entre los agentes que la conformaban y dejaba
al Estado la responsabilidad de generar y planificar polticas a travs de planes
y programas de accin y financiamiento e incentivo para promocionar las actividades en cada sector. Una de las principales caractersticas de este concepto
tiene que ver con su carcter relacional, ya que enfatiza en la importancia
de las conexiones entre los actores, que pueden tanto potenciar o impedir los
procesos (crculos virtuosos o crculos viciosos).
Si bien se puede caracterizar a esta regin como heterognea en cuanto a sus
capacidades cientficas y tcnicas e infraestructura, en cada momento histrico
ha respondido a los diferentes contratos sociales de la ciencia, pasando del
modelo lineal de innovacin polticas para la ciencia al modelo sistmico
ciencia para las polticas, pero sin llegar a constituir un modelo autosostenido de relaciones dinmicas que contribuya al desarrollo integral social
y humano.
Es por eso que, ante la responsabilidad que implica por parte de los
gobiernos orientar el cambio tecnolgico y guiar el rumbo de la investigacin
cientfica hacia nuevos objetivos sociales, consideramos de suma relevancia
el lugar de las polticas pblicas y sus contribuciones a los sistemas de innovacin en la regin.
En este contexto, la dimensin comunicativa de la tecnociencia, entendida
como parte dinamizadora de una cultura de la vinculacin tecnolgica que
busca su apropiacin en el entramado social, tiene un rol de vital importancia.
As, como hablamos de la cultura de la ciencia, entendida como la capa-
22
cidad de la sociedad de incorporar la actividad cientfica en la agenda de los

temas sociales, en la medida en que la misma sea funcional a los objetivos
de la sociedad (OEI/RICYT, 2003 en Polino, 2011:14) de tal manera,
llamamos a la cultura de la vinculacin tecnolgica en el sentido de que
los actores sociales distingan e incorporen las actividades de la tecnociencia
en relacin con los sectores productivos, gubernamentales y organizaciones de
la sociedad civil, en respuesta a problemas concretos de la sociedad.
Por su parte, el rol de la comunicacin social en estos procesos no reside,
nicamente, en la capacidad de las instituciones de generar una aproximacin
de la tecnociencia a la sociedad, desde el punto de vista enseanzaaprendizaje, sino tambin en la capacidad de aquellas instituciones en contribuir a
la construccin de un imaginario social respecto de las actividades cientficotecnolgicas y, en este caso, su relacin con la produccin y la sociedad,
es decir, en cuanto a la cultura de la vinculacin tecnolgica.
A la vez, los aportes de la comunicacin a la cultura de la vinculacin
tecnolgica tienen que ver con poner en valor las relaciones sociales existentes
entre diferentes instituciones de la estructura social (Estado, ciencia, sector
productivo) y el fortalecimiento de esos vnculos, que a partir de sus acciones e
intereses comunes trabajan para el bienestar y el mejoramiento en la calidad de
vida de los ciudadanos de las regiones de Latinoamrica; procurando un pensamiento crtico sobre los desarrollos cientficos, y los potenciales escenarios de
riesgos e incertidumbres de origen tecnolgico, que podran estar enfrentando
muchos de los territorios de la regin. Esto requiere, revisar adecuadamente
los procesos de evaluacin de la tecnologa que es incorporada a determinados
procesos productivos, como, as tambin, el seguimiento de sus consecuencias
e impactos en los contextos sociales de influencia.
En resumen, se pretende revisar los alcances de la tecnociencia y reflexionar
sobre las variables o aspectos que aborda la dimensin comunicativa, la importancia que ha tenido en torno a las actividades de transferencia y vinculacin
tecnolgica y los aportes en el fortalecimiento de las relaciones que dinamizan los
procesos de apropiacin social del conocimiento y de la innovacin en la regin.
Tecnociencia y contexto
Por qu hablar de tecnociencia y no simplemente de ciencia y tecnologa
o actividades cientficotecnolgicas. La explicacin ha sido desarrollada por
algunos autores en las ltimas dcadas (Latour, 1983, Etcheverra, 2003,
23
Polino, 2011, Lujn Lpez, 2002, entre otros) y responde al hecho de pensar
la ciencia y la tecnologa en sus transformaciones revolucionarias, durante el
siglo XX y XXI, en el hacer de la vida cotidiana de los pueblos.
Mediante el trmino tecnociencia es posible comprender la ciencia contempornea y su vinculacin con la sociedad. No reemplaza a los conceptos de
ciencia y tecnologa, los cuales tienen sus caractersticas propias, sino que ms
bien se refiere a las transformaciones profundas de la ciencia traducidas en
revoluciones tecnocientficas (Etcheverra, 2003).
Esta idea de revolucin, tal como la plantea Thomas Kuhn (1962), va
ms all de las ideas filosficas que remiten al estudio de los cambios paradigmticos en la ciencia (siglos XVII y XVIII), pues la tecnocientfica no es
una revolucin en las ideas o en el conocimiento, sino, fundamentalmente,
un cambio radical en las prcticas, en los valores, y en las formas en que se
organiza y se fijan prioridades en la actividad de investigacin e innovacin
(Polino, 2011). Es decir, acciones praxiolgicas o, en otras palabras, propuestas
proyectadas, en las que intervienen la ciencia, la tecnologa y la innovacin en
relacin con las actividades socioproductivas, que proponen y dan alternativas
y beneficios a las comunidades.
En este sentido, hablar de tecnociencia implica incorporar la dimensin
contextual en la cual intervienen las relaciones sociales y polticas que determinados agentes de la ciencia, la tecnologa, la produccin o los gobiernos llevan
adelante en los procesos de innovacin tecnolgica. El agente, en tanto sujeto
de la tecnociencia, es un agente plural y, por lo tanto, se dar una pluralidad
de acciones cientficotecnolgicas (Etcheverra, 2003).
Estas acciones se ven reflejadas en diferentes cambios acontecidos en las
modalidades de prcticas tecnocientficas contemporneas, tal es el caso de
la bsqueda de conocimiento (racionalidad cientfica y eficiencia tcnica) que
es la que gua los procesos de investigacin. Polino siguiendo a Etcheverra plantea que dicho conocimiento ha cambiado su orientacin y busca
el logro de objetivos en otros planos: militarista, empresarial, econmico o
social. Asimismo, el financiamiento en la tecnociencia ha pasado principalmente a manos de agentes privados y, como resultado, estrecha los vnculos
entre ciencia, innovacin, competitividad y negocios (Polino, 2011:1).
Para Lujan (2002), la politizacin de la ciencia y la tecnologa ha tenido
importantes consecuencias para la informacin cientfica. Este autor revisa
cuatro aspectos relevantes vinculados a la dimensin poltica de la tecnociencia
en sociedades democrticas contemporneas: las polticas pblicas en ciencia
24
y tecnologa; la innovacin como promotora del cambio social; la distribucin

social de los riesgos de origen tecnolgico y las controversias del conocimiento
cientfico y la gobernabilidad. A su vez, considera que la informacin cientfica promueve el debate sobre las polticas pblicas en ciencia y tecnologa,
pretendiendo una participacin ciudadana sobre estos temas en relacin con
las problemticas sociales; adems de la generacin de una conciencia pblica
sobre la innovacin tecnolgica como motor del cambio social, de las nuevas
configuraciones sociales o formas de vida y ordenamiento institucional.
Adems, una sociedad con base educativa en informacin cientfica es capaz
de generar cuestionamientos y movilizaciones sociales sobre el uso de la tecnologa, las polticas pblicas destinadas a la ciencia y el desarrollo tecnolgico,
la participacin en el control social y su evaluacin ante la percepcin social
de los riesgos de origen tecnolgico, y su relacin con la justicia social de las
comunidades afectadas por estos procesos.
Entonces, es preciso sealar que los procesos cientficostcnicos no se dan de
igual manera en todas las sociedades dado que son construcciones sociales histricas en las cuales intervienen decisiones de los agentes involucrados en dichos
procesos y dependen de las caractersticas econmicas, polticas y sociales, de
los territorios de estudio y tambin de los impactos de la globalizacin.
En este contexto, la comunicacin juega complejos roles en todas las etapas
que van desde la produccin de conocimiento hasta su apropiacin social.
Comunicacin y tecnociencia:
aportes para una cultura de la vinculacin tecnolgica
La necesidad de reflejar la complejidad de la comunicacin como un proceso
social y su relevancia hacia la cultura de la vinculacin tecnolgica, en la
cual interviene un entramado de relaciones de diferentes instituciones con
caractersticas muy particulares propias y entre s ha conducido a pensar y
caracterizar las dimensiones comunicacionales de la tecnociencia que enfrentan
los procesos de apropiacin social del conocimiento ante las nuevas formas de
organizacin actuales. En este punto, es preciso resaltar que, si bien en muchos
casos se confunde a la comunicacin con algunos de sus componentes (medios,
mensajes, emisores y receptores), cuando se habla de fenmenos comunicativos
se est haciendo referencia a relaciones, a complejos procesos sociales, antropolgicos, que involucran necesariamente a diferentes actores. Por lo tanto,
no puede haber relacin comunicacional a partir de la existencia y voluntad
25
de un solo polo (el emisor de los mensajes). Es a partir de los intercambios

comunicativos que se producen, transmiten y negocian significados, saberes
y puntos de vista. La comunicacin hace posibles las sociedades. Es la matriz
donde encajan y se entretejen todas las actividades humanas. Es imposible
pensar una sociedad o cultura sin comunicacin.
A este respecto, la comunicacin desde el sistema cientficotecnolgico
ya no puede ser reducida a prcticas de individuos o instituciones singulares,
una fase posterior del proceso de investigacin (difusin de los resultados) o
un hecho pedaggico. La comunicacin es un rasgo estructural de la tecnociencia necesario para su funcionamiento y que, en cuanto tal, ha redefinido
las relaciones de sta con otras instituciones sociales. La comunicacin no
slo es un bien cultural o un derecho para el pblico, ni nicamente una
obligacin moral para los cientficos, sino que es una necesidad de las nuevas
condiciones de produccin del conocimiento en la ciencia y el cambio de
estatuto entre stas y otras esferas sociales (la economa, las finanzas, el ejrcito, el mercado, la industria), como de las transformaciones en la sociedad
mediatizada, como parte indisociable de las caractersticas del capitalismo
contemporneo (Polino, 2011:4).
En esta lnea, han sido pensadas cuatro dimensiones relevantes a fin de
poder articularlas con las producciones comunicacionales que las universidades y centros de investigacin latinoamericanos vienen desarrollando en los
ltimos aos y que son el resultado principal de esta publicacin, prcticas
realizadas desde las actividades de transferencia y vinculacin tecnolgica.
De tal manera, la accin comunicativa de la tecnociencia adquiere diferentes
dimensiones: poltica, social, cultural, educativa, y se materializa en las relaciones entre los agentes de instituciones del mbito pblico y privado.
En cuanto a la dimensin poltica, mediante la accin comunicativa es
factible construir y establecer vnculos estratgicos e institucionales entre
quienes han intervenido en los procesos de decisin de las polticas pblicas
de ciencia, tecnologa e innovacin con los diferentes actores del sistema de
innovacin (Estadogobierno), ciencia y tecnologa (universidades e institutos), produccin (empresas, industrias, emprendedores, productores). Es decir,
la variable poltica en la dimensin comunicativa develar los vnculos establecidos entre los actores sociales y la bsqueda de los mismos por contribuir
al fortalecimiento del sistema de innovacin en general y de las relaciones
universidadempresas en particular.
26
Por su parte, la dimensin social de la comunicacin est relacionada con

la apropiacin social del conocimiento producido por la investigacin cientfica y tecnolgica.
El conocimiento y sus producciones son adquiridos por diferentes actores
sociales pblicos y privados. Por lo tanto, su mediacin se realiza tanto con
fines econmicos, a travs del juego del mercado, como con fines propiamente
sociales, mediados por las acciones y polticas desde el sistema pblico y de
alcance ciudadano.
La dimensin cultural posibilita revelar aquellos aspectos de la vida
social (sistema de valores, creencias y formas de constituir mentalmente una
sociedad), que permiten a los seres humanos interpretar sus prcticas, vinculadas a la tecnociencia en este caso. Esto nos permite pensar de qu manera,
y por medio de qu estrategias comunicativas, se constribuye al desarrollo de
un imaginario social que favorezca el trabajo interrelacionado entre los diferentes agentes (empresarios, cientficos, gestores, emprendedores, organizaciones sociales). En este sentido, pensar los procesos comunicacionales desde
su dimensin cultural y los modos en que stos contribuyen u obstaculizan
los procesos de vinculacin tecnolgica es una tarea que las universidades no
pueden perder de vista.
A la vez, trabajar en la cultura cientfica, hace posible generar debates
pblicos sobre la tecnociencia y sus aportes a la produccin y a los sistemas de
innovacin. Sin desatender a una visin crtica sobre los aspectos vinculados
a la gobernabilidad (evaluacin de las polticas pblicas) de la tecnociencia,
su relacin con la sociedad y la cultura en la cual vivimos y queremos vivir y
sobre la problemtica de los riesgos tecnolgicos desde una mirada sociopoltica y de justicia social.
Por ltimo, mediante la dimensin educativa se hacen extensivos los espacios de comunicacin relacionados con la formacin y capacitacin (enseanza aprendizaje) de los actores sociales que intervienen en los procesos de
innovacin y de aquellos procesos que hacen factible la generacin conjunta
de conocimientos.
Si partimos de la idea de que un sistema de innovacin es un sistema social
en el que dos de sus de sus principales actividades son el aprendizaje (Lundvall,
2009) y la produccin de conocimiento actividades sociales bsicamente
interactivas, la comunicacin cobra un papel relevante, ya que es la trama
y la mediacin por medio de la cual se desarrolla.
27
Estas dimensiones se ven reflejadas tanto en planes y programas de comunicacin institucional, principalmente en el mbito pblico (universidades
y centros de investigacin cientficotecnolgicos) como en producciones
comunicacionales que acompaan a dichas propuestas de accin y de gestin
estratgica en un determinado territorio o que nacen como acciones aisladas
en el intento de incorporar ciencia y tecnologa a la produccin. El grupo de
experiencias que se exponen en este libro se organiza en cinco ejes que reflejan
estrategias diferenciadas que pueden desarrollarse segn la finalidad buscada
y que permiten acercar actores diversos en dilogos comunes, compatibilizar
objetivos, generar confianza y encarar proyectos compartidos que aportan a
una mejora continua de la cooperacin.
El diseo y la puesta en marcha de planes de comunicacin estratgica,
la generacin de espacios de articulacin entre distintos agentes sociales,
la creacin y sostenimiento de medios de comunicacin especficos, la divulgacin de experiencias concretas y los proyectos de promocin y apropiacin
social son las lneas de accin que se destacan en el mbito de las universidades
que integran la Red Latinoamericana de Buenas Prcticas de Cooperacin
UniversidadEmpresas.
Las dimensiones anteriormente descritas no se agotan en este trabajo,
simplemente se han desarrollado las principales que, a entender de las autoras,
surgen del estudio de prcticas comunicacionales cuyos ejemplos se presentan
en el prximo apartado.
28
Notas
Licenciada en Comunicacin Social (FCEUNER). Docente e investigadora (FICH-UNL).
Becaria doctoral en Ciencias Sociales (UNL).
Coordinadora Acadmica de la Especializacin en Vinculacin y Gestin Tecnolgica,
Secretara de Vinculacin Tecnolgica y
Desarrollo Productivo (UNL).
2
Licenciada en Comunicacin Social (FCEUNER). Coordinadora del rea de Comunicacin de la Secretara de Vinculacin Tecnolgica y Desarrollo ProductivoUNL. Docente
de la Facultad de Ciencias de la Educacin,
Universidad Nacional de Entre Ros.
1
Para ampliar la relacin de estos conceptos ver Lujan Lpez (2002), Albornoz (2009),
Etcheverra (2003), entre otros.
4
Para ampliar sobre este tema: VACCAREZZA, Leonardo Silvio (2011): Ciencia, Tecnologa y Sociedad: el estado de la cuestin
en Amrica Latina en Revista Iberoamericana de Educacin. Nmero 18 Ciencia,
Tecnologa y Sociedad ante la Educacin.
http://www.rieoei.org/oeivirt/rie18a01.htm
3
29
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en Amrica Latina. Revista Iberoamericana de
Educacin, n 18, Ciencia, Tecnologa y Sociedad ante la Educacin. http://www.rieoei.org/
oeivirt/rie18a01.htm
Experiencias de comunicacin
y vinculacin tecnolgica
Planes de
comunicacin
estratgica
ComunicaCIEN,
estrategia de vinculacin cienciaempresa
Acciones de fortalecimiento de los procesos de transferencia tecnolgica
a los sectores acucola y pecuario de la Regin de Los Lagos
Universidad de referencia: Universidad Austral de Chile Centro de Investigacin y Desarrollo CIEN Austral, Chile.
Equipo que desarroll el trabajo: Vinculacin Cientficotecnolgica.
Otras instituciones participantes: Universidad Austral de Chile; Instituto Nacional de
Propiedad Industrial (INAPI); Asociacin de Mitilicultores de Chile, (AMICHILE AG);
Empresas asociadas a proyectos de I+D+i, ejecutados por CIEN Austral.
Contacto: www.cienaustral.cl | info@cienaustral.cl
El Centro de Investigacin y Desarrollo CIEN Austral se crea el 3 de junio de

2005 con financiamiento de la Comisin Nacional de Investigacin Cientfica
y Tecnolgica (CONICYT) y el Gobierno Regional de Los Lagos. En la fase
20102015 se plante como objetivo principal fortalecer la competitividad
e innovacin de la industria acucola y pecuaria de la Regin de Los Lagos.
En el contexto del objetivo planteado, del rea de Vinculacin Cientfico
tecnolgica CIEN Austral estableci mecanismos que promueven la transferencia del conocimiento, para ser catalizadores de la transformacin productiva
local con base en el conocimiento e innovacin.
En Chile, la relacin cienciaempresa es bastante dbil, se caracteriza por
la falta de compromiso del sector productivo con la investigacin y una cierta
desconfianza entre actores, lo que impide una vinculacin constante y sustentable en el tiempo, los espacios de encuentro son, en general, caso a caso (por
ejemplo, participacin conjunta en un proyecto de I+D+i) y no necesariamente
se establecen vnculos de mayor alcance.
El CIEN Austral, a partir de un anlisis FODA, defini una estrategia de
acercamiento al sector productivo con diversos componentes a fin de generar
un ambiente proclive, basado en la confianza mutua y que agregue valor a
esta vinculacin.
35
36
La estrategia planteada, denominada comunicaCIEN, rene los esfuerzos

de las diversas reas del Centro en acciones que promueven, en el sector
productivo, el desarrollo de la innovacin gestada por CIEN Austral y que,
paralelamente, fortalecen el vnculo mutuo.
Esta estrategia de vinculacin cienciaempresa busca identificar las necesidades de investigacin y desarrollo de las empresas acucolas y pecuarias
que permitan disear un plan de trabajo que contribuya en los procesos de
vinculacin y promueva, en el sector productivo, el desarrollo de iniciativas
de I+D+i en el marco de sus necesidades. La finalidad es el aumento de la
competitividad de las pequeas, medianas y grandes empresas y fortalecer as
el desarrollo productivo econmico y social de la regin.
Para ello, se pusieron en marcha diferentes actividades que permitieron
generar relaciones de confianza mutua con los diferentes actores.
Visitas en terreno a empresas

Se efectuaron reuniones de trabajo con representantes y equipos de gestin
de AMICHILE AG e investigadores CIEN Austral y se firm un convenio de
trabajo para la realizacin de actividades y proyectos en conjunto. Adicionalmente, se visitaron las empresas, lo que permiti un conocimiento ms profundo
de la actividad productiva del sector mitilicultor de la Regin de Los Lagos.
Como resultado de esta accin, se destaca la apertura de seis centros de
cultivo para que los investigadores CIEN Austral tomen muestras necesarias
para la ejecucin de sus proyectos de investigacin.
Tambin se dise y puso en marcha el proyecto Herramientas para la
gestin del proceso alimentario de salmnidos conducente al mejoramiento
del factor de conversin biolgica, calidad del producto final y sustentabilidad
ambiental liderado por MSc. Sandra Marn, investigadora de la Universidad
Austral de Chile y asociada al CIEN Austral, que cuenta con el apoyo de Trusal
SA, Marine Harvest Chile SA, Biomar SA, Skretting SA, Intesal y Cetecsal SA,
todas empresas de la industria del salmn.
Seminarios de difusin cientficotecnolgica

El equipo del Centro vio como una accin estratgica la participacin en
espacios de formacin e intercambio que renen a los actores relevantes de
37
Apertura de Centros de Cultivo en empresas para la ejecucin de investigaciones.
la regin. Por este motivo, estuvo presente como auspiciante en la VI Feria

Internacional de Acuicultura y los investigadores presentaron temas de relevancia para la industria en la Conferencia Internacional Aqua Sur 2010 (20
al 23 de octubre de 2010), en el Workshop de Bioencapsulacin (25 al 27
de abril de 2011), y en la I Conferencia Internacional de Alimentos para
Animales FeedNews 2011 (19 de noviembre, 1 y 2 de diciembre de 2011),
espacios en los que estuvieron presentes integrantes de diversas empresas del
rubro acucola regional y que permitieron establecer vnculos para impulsar
iniciativas conjuntas.
Como profundizacin de esta estrategia, se organiz, junto con empresas
del rubro de los alimentos, un seminario para la empresa nacional Agrcola
Arizta (4 y 5 de marzo de 2011), en donde se conjugaron los conocimientos
de especialistas internacionales con la experiencia de los investigadores del
CIEN Austral con la charla Propiedades mecnicas y estructura de productos
extruidos y paletizados: visin desde la ciencia de materiales alimentarios,
que ampli los vnculos con empresarios del rea.
Giras tecnolgicas internacionales

Las actividades de vinculacin internacional consisten en sumar grupos de empresarios, polticos, investigadores y gestores locales para visitar diferentes institu-
38
ciones que se consideran modelos en funcin de las temticas seleccionadas.

Las giras permitieron fortalecer vnculos con industrias socias de los proyectos
y conocer la experiencia de empresas e instituciones de I+D+i extranjeras.
En el marco del proyecto Identificacin de modelos de gestin para la
generacin de capacidades en Ciencia, Tecnologa e Innovacin (CTI) en el
Consejo Regional de Los Lagos 2010, se visitaron las instituciones espaolas Unin de Cooperativas Agrarias de Castilla y Len (URCACYL), Parque
Tecnolgico de Boecillo, Planta Biodiesel de Olmedo (Valladolid), Planta de
Pellets ACOR, Planta Biomasa de District Heating, Cuellar (Segovia) e IDAE.
Como parte del proyecto Innova Corfo Desarrollo cientficotecnolgico para la produccin intensiva de semillas de chorito (Mytilus chilensis),
mejoradas genticamente para tasa de crecimiento y deplecin de toxina de
marea roja 2011, en conjunto con representantes de las empresas Apiao
Ltda., Orizon SA, Acuicultura Ilque, e investigadores a cargo del proyecto, se
visitaron tres Comunidades Autnomas y siete instituciones de investigacin
y empresas dedicadas al cultivo de semillas de moluscos en Espaa.
Misiones tecnolgicas con el sector empresarial.
Boletines tecnolgicos
CIEN Austral, con el apoyo del Instituto Nacional de Propiedad Industrial
(INAPI), emite semestralmente al menos dos boletines tecnolgicos que
informan de las patentes disponibles en bases de datos nacionales e inter-
39
nacionales en temticas de inters para la industria acucola y pecuaria.

Estn dirigidos a empresas y gestores del sector pblico y su distribucin se
realiza va correo electrnico a una base de datos de los actores involucrados.
Se encuentra disponible en http://cienpatents.cienaustral.cl
Resultados positivos y continuidad

La estrategia ha permitido realizar un trabajo organizado y con el objetivo
comn de vincular las tareas de CIEN Austral con empresas regionales. Este
trabajo colaborativo logr estrechar lazos con las instituciones involucradas
e identificar necesidades especficas de la industria, lo que favorece la orientacin de la investigacin hacia proyectos cuyos resultados sean apropiados
para el tejido socioproductivo local.
Dos aos despus de la puesta en marcha de este plan, CIEN Austral se ha
posicionado como centro de I+D+i regional, evidenciado en los vnculos de
trabajo con diversos representantes del sector acucola y pecuario.
Participacin en la feria AquaSur.
40
Comunicacin para la construccin

y el fortalecimiento de vnculos
Estrategias de comunicacin para la vinculacin tecnolgica en la UNL
Universidad de referencia: Universidad Nacional del Litoral, Argentina.
Equipo que desarroll el trabajo: Secretara de Vinculacin Tecnolgica y Desarrollo
Productivo, rea de Comunicacin.
Contacto: www.unl.edu.ar/vinculacion | vinculacion@unl.edu.ar
Las teoras de la comunicacin sostienen que comunicar constituye un

componente bsico en la construccin de todo vnculo relacin. Partiendo
de esta idea, en la medida en que se piense en polticas de vinculacin y transferencia al sector productivo, desde una institucin acadmica de altos estudios, es imprescindible contar con estrategias de comunicacin que ayuden
a construir esos vnculos de manera ptima.
Asimismo, las teoras de la comunicacin organizacional afirman que
todas las acciones de una institucin comunican (ya sea de manera espontnea o informal, planificada o institucional). An ms, se puede reconocer
que la mayor parte de los procesos comunicacionales que se desarrollan hacia
el interior de una institucin, como aquellos de carcter interinstitucional,
estn mayoritariamente relacionados con acciones de carcter ms espontneo
o coloquial. Sin embargo, hay ciertas acciones comunicacionales que deben
estar planificadas en funcin de los objetivos que las orienten.
En este sentido, si los esfuerzos estn dirigidos a generar vnculos con
diversos actores, ya sea que estos formen parte de la universidad (investigadores, docentes, estudiantes, graduados, emprendedores) o no (empresarios,
gestores de organismos pblicos e integrantes de entidades intermedias), se
deben elaborar tambin estrategias de comunicacin planificadas que permitan
profundizar los vnculos existentes y construir nuevos, basados fundamentalmente en la confianza.
Desde las diversas reas de la UNL que llevan adelante polticas de vinculacin tecnolgica se efectan acciones de comunicacin estratgica para dar
a conocer sus capacidades cientficas y tecnolgicas a los diferentes sectores,
41
sus caractersticas y modos de desarrollo, y los resultados obtenidos hasta el

momento. Los aspectos que se abordan estn relacionados con la comunicacin intrainstitucional interna, interinstitucional y externa. La tarea es realizada desde la Secretara de Vinculacin Tecnolgica y Desarrollo Productivo
en conjunto con la Direccin de Comunicacin Institucional y los correspondientes equipos de gestin de comunicacin de las unidades acadmicas.
Para el desarrollo de estas estrategias, la UNL cuenta con una imagen
corporativa definida desde el ao 2000 y un posicionamiento pblico altamente positivo en el medio en el cual est inserta, y esto se convierte en un
buen punto de partida a la hora de pensar acciones de comunicacin. Tambin
cuenta con un sistema integrado de medios: AM 1020 Radio Universidad
Nacional del Litoral, la radio de mayor audiencia de la regin; FM La X 107.3;
LT10 Digital, un portal de noticias de actualidad; UNL/Noticias, un portal
de noticias universitarias; El Paraninfo, un peridico mensual de noticias;
y ConCIENCIA, una revista semestral de divulgacin cientfica.
En los ltimos aos, impuls fuertemente la produccin audiovisual, logrando
la realizacin de tres documentales reconocidos nacionalmente e integr las
grillas de programacin local con ciclos propios. Algunos pueden verse en
http://webtv.unl.edu.ar. Desde 2010 tiene presencia y una nutrida comunidad
en las redes sociales ms populares, Facebook, Twitter, Linkedin y Youtube.
Pgina web UNL. Vista interior.
42
Adems, el trabajo sostenido durante el tiempo le ha valido la repercusin

de sus actividades en medios de comunicacin externos locales y nacionales,
con los que mantiene una estrecha relacin.
Planificacin y realizacin
Teniendo en cuenta la variedad de actores con los que se desarrollan actividades de vinculacin tecnolgica, cada estrategia particular de comunicacin
debe ser pensada en funcin de ello, a la vez que se necesita tener en cuenta
los objetivos y el detalle de contenidos.
A este respecto, se trabaja en diferentes lneas comunicacionales: lnea
institucional, lnea estudiantes, y lnea emprendedores. Cada una de ellas se
materializa en una imagen visualmente diferenciada y en unidades discursivas distintas, a partir de las cuales llegar de la mejor manera posible a los
destinatarios. Asimismo, las producciones son puestas en circulacin a travs
de los canales de comunicacin que se evalan como ms adecuados para
cada finalidad. Estos tres componentes de los productos comunicacionales
van cambiando con el paso del tiempo, ya que los procesos de comunicacin
y los consumos se modifican al ritmo de las transformaciones socioculturales.
Materiales de difusin lnea emprendedores.
43
Por ejemplo, aquellos productos que buscan comunicar alguna actividad

a estudiantes se plasman en diseos con fuerte trabajo de imagen y tipografa,
recurren a tcnicas variadas, como el collage, y priorizan el uso de colores
clidos por sobre los fros. A nivel discursivo, se recurre a un lenguaje de tipo
informal, con el que se busca una interpelacin directa sobre el destinatario,
con un lenguaje igualmente informal y una interpelacin directa, y se publica
en canales de comunicacin de las Facultades de la UNL y unidades acadmicas
de otras instituciones de educacin superior, en redes sociales y programas de
radio y televisin ms cercanos a los jvenes.
En el caso de las actividades para empresas, se trabaja con una imagen ms
ligada a lo corporativo, con comunicaciones ms formales y personalizadas.
Tambin se publican notas en medios especializados, se coordinan visitas
a empresas e instituciones y se participa en encuentros que nuclean a empresarios, como ferias especializadas. En estos espacios se difunde informacin
relacionada con los servicios tecnolgicos, lneas de financiamiento para la
innovacin, gestin de la innovacin y experiencias destacadas de trabajo
universidadempresa. En todas las comunicaciones se ponen de manifiesto
las capacidades de alto valor para las empresas con las que cuenta la Universidad, como tambin con modalidades de trabajo adaptadas a sus tiempos,
con procesos de trabajo giles y confiables y resultados concretos.
A esto se debe aadir la creacin, produccin de contenidos y administracin de portales web especficos segn distintas temticas, tales como
emprendedorismo, capital de riesgo, incubacin de empresas. Asimismo, se
organizan diferentes acciones de formacin e intercambio, entendidos stos
como instancias relevantes de la comunicacin institucional y como espacios
de posibles nuevas interacciones/vnculos con actores del sector socioproductivo y de la sociedad en su conjunto.
Cabe destacar, que aquellos espacios institucionales formalizados en los que
participa la UNL y que son coordinados por la Secretara, requieren un desarrollo comunicacional diferente que identifique y muestre el espacio y sus actividades teniendo en cuenta sus caractersticas propias y, a la vez, refleje las particularidades de las dems instituciones participantes. Tal es el caso de la Incubadora de Empresas de mbito Regional IDEAR (UNL Municipalidad de la
ciudad de Esperanza), Expresiva, Incubadora de Emprendimientos Culturales
de Santa FE (UNL Municipalidad de la ciudad de Santa Fe), Foro de Capital
para la Innovacin, Regin Litoral (UNL catorce instituciones), entre otros.
44
Materiales de difusin lnea empresa.
Evaluacin
La generacin instancias y herramientas de evaluacin que permitan reflexionar
sobre el funcionamiento de las estrategias es una de las preocupaciones constantes del equipo de trabajo. En este sentido, se llevan adelante acciones tales
como encuestas en eventos y espacios de intercambio y consultas a empresas
que indagan acerca de los modos en que se comunican, los medios ms utilizados, los intereses y las necesidades. Sobre la base de los datos recopilados,
se confeccionan estadsticas que facilitan el anlisis y sirven como referencia
para las prximas producciones.
Si bien evaluar las estrategias de comunicacin no es una tarea fcil, ya que
muchos son los componentes que intervienen en la produccin y la decodificacin de un mensaje, es vlido el esfuerzo, ya que estas acciones permiten
contar con herramientas que facilitan la planificacin de estrategias futuras
y la orientacin de recursos de una manera ptima.
45
Comunicacin y formacin
Hacia la construccin de un modelo de gestin
de la comunicacin en vinculacin tecnolgica
Universidad de referencia: Universidad Nacional de Entre Ros, Argentina.
Equipo que desarroll el trabajo: Red de Vinculacin Tecnolgica (Red VINCTECUNER).
Otras instituciones participantes: Encuentros con el Sector CientficoTecnolgico: Secretara de Polticas Universitarias, REDES, Secretara de Ciencia, Tecnologa e Innovacin
Productiva (SECTIP); Fondo Tecnolgico Argentino, Secretara de PYME y Desarrollo Regional, Secretara de la Produccin de Entre Ros, Direccin General de Ciencia y Tecnologa de Entre Ros, Consejo Nacional de Ciencia y Tecnologa (CONICET), Instituto
Nacional de Tecnologa Agropecuaria (INTA).
Encuentros con el Sector Socio Productivo entrerriano y de la regin: Unin Industrial
de Entre Ros, Consejo Empresario de Entre Ros, Asociacin Dirigentes de Empresas.
Contacto: www.uner.edu.ar | vinctec@uner.edu.ar
La recesin econmica en que se suma Argentina hacia mediados de la dcada

de 1990, y las diferentes dificultades planteadas en el contexto poltico y social
a partir de la crisis del 2001, propiciaron un terreno frtil para la generacin
de nuevas relaciones entre sectores dismiles que tenan el objetivo de mejorar
el nivel de vida de la poblacin y crear nuevos espacios reactivadores de la
economa y de la produccin local. Con el objetivo de aumentar la difusin a
travs de multiplicadores de informacin, desde comienzos de 2000, la Oficina
de Vinculacin Tecnolgica de la Universidad Nacional de Entre Ros ha
puesto en marcha una estrategia comunicacional apuntalada en la sensibilizacin permanente sobre los programas y las acciones que vertebran la temtica
de la vinculacin y la transferencia de tecnologa en la regin mesopotmica.
La eficiencia de esta estrategia comunicacional ha permitido que la Oficina se
haya desarrollado, a partir de 2008, como Red de Vinculacin Tecnolgica (Red
VINCTECUNER) con nodos y sedes en los principales distritos entrerrianos:
Concepcin del Uruguay, Paran, Gualeguaych, Concordia y Oro Verde.
Articulada con su rol de Unidad de Vinculacin Tecnolgica, la Red
VINCTECUNER ha definido una estrategia comunicacional unida a las demandas y carencias de aquellos sectores de la sociedad entrerriana con los
cuales tiene relacin directa. As, el programa comunicacional de la Red
47
se bas en la organizacin de encuentros, continuados en el tiempo, con actores

tanto del sector cientficotecnolgico como del sector socioproductivo. Estos
encuentros han tenido como objetivo principal lograr que la dinmica del sistema
de vinculacin sea comprendido, puesto en funcionamiento y dinamizado.
Para ello se busc sensibilizar a emprendedores, empresas consolidadas e
investigadores entrerrianos sobre la temtica, a la vez que posicionar a la UNER
como actor relevante en el sistema de ciencia y tecnologa de la provincia.
Encuentros con integrantes del sector cientfico - tecnolgico.
Organizacin del trabajo

En particular, desde el ao 2000 los encuentros con el Sector Cientfico
Tecnolgico se han llevado adelante a travs de charlas de capacitacin y
talleres intensivos sobre lneas de financiamiento pblicas y privadas y sobre
el marco jurdico correspondiente a las actividades de innovacin (Ley Nacional n 23877). Hacia 2004, se fortalecieron los espacios cuando tuvo lugar
una serie de talleres en el marco del Proyecto de Fortalecimiento de la Red
de Vinculacin Tecnolgica de la UNER, financiado por la Secretara de Polticas Universitarias de Argentina.
Dichos talleres estuvieron metodolgicamente estructurados en dos partes
con relacin a estrategias de sensibilizacin y comunicacin interna. La primera
parti de la capacitacin de los recursos humanos de las diferentes unidades
acadmicas de la UNER, centrndose en el marco tericonormativo de la
48
vinculacin. Con la participacin de expertos nacionales e internacionales,

se abordaron temas como: el Sistema Nacional de Innovacin, la importancia
de un vnculo estratgico entre la Universidad y el sector productivo; las principales lneas de financiamiento de proyectos, los aspectos contractuales y de
proteccin de resultados de investigacin; el marco normativo de los servicios
tecnolgicos a terceros y la propiedad intelectual en las universidades pblicas.
La segunda instancia consisti en la aplicacin prctica de los contenidos
a travs de debates sostenidos en las Facultades que se plasmaron en la elaboracin de una propuesta de normativa para el Programa de Vinculacin Tecnolgica de la UNER.
Una vez en marcha, y continuado el programa comunicacional de la actual
Red VINCTECUNER, se trabaj con otros actores del sector cientfico
tecnolgico, en la organizacin de eventos con el sector socioproductivo de la
regin entrerriana. Los objetivos principales fueron dar a conocer las acciones
de VINCTECUNER y el acercamiento institucional con el sector productivo
entrerriano. En este sentido, desde 2005 se organizaron seminarios sobre las
temticas de encadenamientos y conglomerados productivos y experiencias
extranjeras sobre asociativismo empresarial. Para ello se cont con la participacin de disertantes de nivel internacional, entre ellos, el Prof. Sergio Zeriali.
El objetivo de estos encuentros con empresarios y jvenes emprendedores fue
no slo dar a conocer experiencias sino adems movilizar, con charlas motivacionales, la generacin de empresas de base tecnolgica y de spin off.
Resultados y nuevas oportunidades

Estas acciones de comunicacin interna y externa han convertido, en la actualidad, a la Red VINCTECUNER en un espacio multiplicador de informacin y referente en la regin de otras instituciones y de redes articuladoras
del sistema de vinculacin tecnolgica, tales como: UNILAB, REDLABP,
REDVITEC, IRAM Universidades, MADRID+D, entre otras.
El plan comunicacional permiti pasar de un espacio de difusin de las
caractersticas del sistema a una efectiva activacin del mismo. Esto encuentra
su reflejo ms sensible en el crecimiento de la estructura interna de la Red,
en el volumen creciente de proyectos que gestiona y en el aumento de otras
actividades de vinculacin en las que participa. Asimismo, cabe destacar que
el plan no se constituy no slo en una experiencia particularizada de difusin
sino en un eje de accin permanente.
49
En el Grfico se puede visualizar el salto cuantitativo de proyectos gestionados a partir del

ao 2008. Esto evidencia el trabajo sostenido de un plan de accin centrado en la sensibilizacin de actividades de vinculacin tecnolgica.
Otro indicador de la efectividad de este plan se encuentra en los logros

concretos de los talleres de reflexin y debate con los integrantes del sector
cientficotecnolgico. En particular, se obtuvo como resultado un documento
elaborado por todos los participantes de las unidades acadmicas, autoridades
y consejeros superiores con los lineamientos consensuados de la creacin de
un Programa y un Consejo Asesor en Vinculacin Tecnolgica y la Reglamentacin especfica aplicable a dichas actividades. Estos lineamientos conformaron la base de la Ordenanza 371 que regula las Actividades de Vinculacin
y Transferencia de Tecnologa de la UNER.
El rol de la Red VINCTECUNER como UVT multiplicadora de informacin y como agente de sensibilizacin permanente sobre el sistema de vinculacin en Entre Ros ha sido reconocido en 2010 a travs de una mencin en
la sexta edicin del Concurso Nacional de Innovaciones INNOVAR, otorgado por el Ministerio de Ciencia, Tecnologa e Innovacin Productiva de la
Repblica Argentina.
50
Estrategia de comunicacin a travs de la oferta

tecnolgica y la cartera de proyectos de investigacin
Importancia de la divulgacin para el acceso a los servicios y proyectos
del Instituto Tecnolgico de Costa Rica
Universidad de referencia: Instituto Tecnolgico de Costa Rica, Costa Rica.
Equipo que desarroll el trabajo: Centro de Vinculacin UniversidadEmpresa.
Contacto: www.tec.ac.cr | shidalgo@itcr.ac.cr
Desde el Instituto Tecnolgico de Costa Rica (ITCR) se busca dar a conocer los
productos y servicios tecnolgicos que ofrece la universidad, a travs del Centro
de Vinculacin UniversidadEmpresa, para que el sector productivo cuente con
informacin amplia y actualizada a la hora de tomar decisiones que tengan que
ver con el desarrollo cientfico y tecnolgico, a fin de promover un mayor acercamiento entre los actores y fortalecer la vinculacin y la innovacin tecnolgica.
Para ello se desarrollaron productos multimedia que detallan los proyectos
de investigacin que desarrollan las escuelas y centros de Investigacin del
Instituto, as como la oferta tecnolgica institucional y la cartera de proyectos
de investigacin.
En este espacio se detallan dos de estos productos que fortalecen las actividades de vinculacin universidad empresa.
Catlogo de la oferta tecnolgica institucional

Este Catlogo contiene la descripcin de los servicios que brindan todas las
escuelas, centros de investigacin y laboratorios del Instituto.
Con este producto, el TEC ofrece a la comunidad nacional informacin
detallada que comprende la descripcin de la respectiva escuela, laboratorio
o centro de investigacin, el nombre, la descripcin y anotaciones particulares
de cada uno de los servicios que brinda, la norma que cubre el servicio (en
los casos que se aplique), e informacin sobre horarios de atencin, nmeros
de telfono y direcciones electrnicas de los coordinadores y responsables de
cada rea, para facilitar al usuario el contacto con las dependencias.
51
Oferta Tecnolgica Institucional en formato CD.
Los servicios comprenden, entre otros: mediciones, pruebas o ensayos de

laboratorio, asesoras, consultoras, investigacin contratada, capacitacin,
estudios especficos realizados segn reas o centros de investigacin, anlisis
diversos, programas o cursos de extensin, programas tcnicos, talleres, seminarios, alquiler de instalaciones, etc. Son presentados por medio de clasificaciones en categoras y escuelas o centros de investigacin.
El Catlogo de la Oferta Tecnolgica presenta aproximadamente 425 servicios ofrecidos por 22 escuelas y 10 centros de investigacin, adems de los
servicios brindados por el Centro de Incubacin de Empresas, el Centro de
Cmputo y el Centro de Vinculacin UniversidadEmpresa. En una prxima
versin, incluir los nueve programas de maestra con que cuenta el TEC
y un programa de doctorado.
Las reas estn divididas en 20 categoras: Administracin de Empresas,
Agricultura y Ganadera, Agronegocios, Arquitectura, Biotecnologa, Capacitacin, Computacin, Comunicacin e Idiomas, Cultura y Deporte, Diseo
y Desarrollo Curricular, Electromecnica, Electrnica, Forestal, Materiales,
Produccin Industrial, Programas Tcnicos, Proteccin Ambiental, Qumica
y Microbiologa, Seguridad Laboral, Vivienda Construccin y Asfaltos.
Fue presentado oficialmente por el Centro de Vinculacin Universidad
Empresa al sector productivo durante un desayuno con empresarios que
52
se efectu, como parte del IV Encuentro de Investigacin y Extensin, en

noviembre de 2010 y se actualiza anualmente.
La elaboracin de este producto se realiz a travs de un exhaustivo trabajo
de compilacin, edicin y diseo.
El Catlogo se presenta en una versin en CD y tambin se puede acceder
desde la siguiente direccin electrnica: http://www.tec.ac.cr/OfertaTEC.
Asimismo, se ha divulgado a travs del correo interno de la Universidad y en
el peridico interno con la colaboracin de la Oficina de Comunicacin y
Mercadeo del Tecnolgico. Adems, se difundi en el peridico El Financiero,
que es de circulacin nacional.
Cartera de proyectos de investigacin y extensin 2012

Por otra parte, el Centro de Vinculacin UniversidadEmpresa, en colaboracin
con la Direccin de Proyectos de la Vicerrectora de Investigacin y Extensin,
realiz la edicin y compilacin de informacin para elaborar un catlogo (en
formato CD), de los proyectos de investigacin y extensin que se desarrollan en el ITCR. El producto comunicacional contiene informacin de los
proyectos desarrollados anualmente por investigadores. En la publicacin se
presenta nombre y resumen de cada proyecto, investigador responsable, palabras clave y datos del contacto.
Interior de la publicacin de la Cartera de Proyectos de Investigacin y Extensin 2012.
53
Los CD son distribuidos por funcionarios o investigadores que asisten a eventos cientficotecnolgico, o en reuniones con empresarios o representantes
del gobierno, interesados en conocer los proyectos de investigacin y extensin. Adems se encuentra disponible en el sitio web institucional.
Dar a conocer los productos y servicios que permiten fortalecer la vinculacin de la Universidad con el sector productivo y el gobierno es una de las
actividades primordiales que el Centro de Vinculacin UniversidadEmpresa.
Por ello se desarrollaron estos productos que permiten posicionar al ITCR
como generador de conocimientos y servicios especializados orientados al
sector productivo y a la investigacin. El planteamiento bsico de la estrategia
de comunicacin consiste en fortalecer la competitividad de la Universidad
a travs de la divulgacin de los proyectos de investigacin y del Catlogo de
Servicios Tecnolgicos entre sector productivo, el gobierno y la sociedad civil.
54
Estrategia de comunicacin
del Consorcio GTEC Centroeste
Plan de accin para promover la vinculacin
entre universidades y empresas de la regin
Universidad de referencia: Universidad Nacional de Rosario, Argentina.
Equipo que desarroll el trabajo: Oficina de Vinculacin Tecnolgica.
Contacto: www.unr.edu.ar | arabin@unr.edu.ar
El GTEC es un Programa del Ministerio de Ciencia, Tecnologa e Innovacin que aporta financiamiento
del Fondo Argentino Sectorial
(FONARSEC) para formar Gerentes
Tecnolgicos. Se implementa por
medio de universidades nacionales.
En dicho Programa la Universidad Nacional de Rosario articul un Consorcio que integra tambin la Universidad Nacional de Entre Ros (UNER),
la Universidad Nacional del Noroeste de la Provincia de Buenos Aires
(UNNOBA) y tres Facultades Regionales de la Universidad Tecnolgica Nacional (UTN). Este esquema asociativo adopt el nombre de Consorcio GTEC
Centroeste y desarrolla el Programa en el centro y sur de la provincia de
Santa Fe, la provincia de Entre Ros y el norte de la provincia de Buenos Aires.
Desde su etapa proyectual, el Consorcio se enfoc a promover el desarrollo
territorial y a brindar formacin estratgica para recursos humanos que gerencien tecnologas. La propuesta se articul en torno a una carrera de posgrado
denominada Especializacin en Gestin de la Innovacin y la Vinculacin
Tecnolgica. Su objetivo general es formar profesionales que puedan relacionar empresas y organizaciones con los conocimientos y tecnologas de universidades e instituciones.
En la etapa inicial se busc apoyo de entidades pblicas y privadas para
fortalecer la implementacin del proyecto. Esa convocatoria se hizo caracterizando el mbito territorial del Consorcio. Se trabaj sobre la potencialidad
55
de la regin y sobre las problemticas a abordar con la propuesta. El nfasis

se puso en la diversidad de actividades econmicas y en el tejido socioinstitucional disponible en la regin.
La estrategia de comunicacin
La estrategia comunicacional del Consorcio se apoy en tres pilares fundamentales: el mensaje del discurso de presentacin, la vinculacin con entidades de
fuerte presencia regional y la continuidad de la estrategia.
El mensaje
Dado que la estrategia deba conducir a la configuracin de un nuevo espacio
de vinculacin, el mensaje a comunicar procur establecer un punto de convergencia en la territorialidad de la propuesta.
Para las universidades miembros del Consorcio, se plante el Programa
como la conformacin de un mbito geogrfico en el que aparecan nuevas
oportunidades de vinculacin tecnolgica. A nivel de las unidades ejecutoras
de las cuatro universidades, esto se tradujo en la propuesta de nuevos abordajes
para las actividades de I+D y de servicios tecnolgicos, en los que se agregaba
la perspectiva regional y la asociatividad.
Para la regin y sus actores econmicos, institucionales y sociales, se plante
la conformacin de un Consorcio de Universidades que aspiraba a ser ms
que la suma de sus partes, conformando una red donde, la oferta de servicios
tecnolgicos de cada una, tomaba nuevo significado al plantearse a los vnculos
previos de las cuatro universidades.
Para amalgamar el conjunto de destinatarios comprendidos por los actores
regionales, las Universidades y el propio Consorcio, el mensaje jerarquiz
la importancia de generar redes de innovacin y vinculacin, en una zona
del pas que es resultado de las estrategias de organizacin de las instituciones
que en ella se encuentran radicadas.
La vinculacin con entidades
El desarrollo efectivo de relaciones institucionales permiti fortalecer el Consorcio GTEC Centroeste con el aval de 25 empresas, instituciones y organismos pblicos de la regin, las que se sumaron a la estrategia de comunicacin replicando el mensaje entre sus contactos, clientes y asociados. Esto
permiti mejorar significativamente la capacidad de llegada a los destinatarios,
56
tanto en lo que hace a lo cuantitativo como a lo cualitativo. Desde el inicio

se cont con una base de contactos que super los 1100 destinatarios, quienes
reciban la informacin del Consorcio presentada por sus propios referentes
sectoriales.
Como hito inicial y puesta a prueba del esquema, en el acto formal de
presentacin del Programa GTEC se cont con la asistencia de ms de 120
personas, entre autoridades nacionales, provinciales, locales y universitarias,
empresarios, profesionales, etctera.
La continuidad
En un comienzo la estrategia defini su iconografa bsica (isologotipo), como
la clave del reconocimiento visual y simblico del Consorcio y el programa.
sta fue utilizada y luego sostenida en la comunicacin virtual con una poltica de envo regular de newsletters. La base de contactos construida con la
colaboracin de instituciones adherentes, al cabo del primer ao de actividades ya haba crecido a ms de 1500 destinatarios. Se mantiene tambin
el efecto multiplicador de reenvo de emails a asociados y contactos por parte
de organizaciones vinculadas al programa.
El mismo contenido de los newsletters se reafirma en la web institucional
desarrollada para el Consorcio (www.gtec-ce.edu.ar). En la etapa de inscripcin de cada cohorte, las sedes contaron con piezas de comunicacin grfica
directa. Folletos y afiches sobre el programa y la carrera, con mensajes precisos
anclados en imgenes y un diseo atractivo y convocante, se distribuyeron
en las universidades miembros. Solamente en dicha etapa, se recurri tambin
a la publicacin de avisos en medios grficos, orientados particularmente a la
difusin de la carrera de posgrado.
El Consorcio jerarquiz la continuidad del vnculo alcanzado con el esfuerzo
inicial. La interaccin con las entidades adherentes se mantiene mediante:
Informes peridicos y personalizados ante directivos.
Reuniones semestrales del Consejo Asesor del Consorcio (que integran las
cuatro universidades y tres empresas).
Presentaciones en diferentes jornadas para promover la perspectiva de
abordar las necesidades de los eslabonamientos productivos de la regin, sus
problemas de competitividad y la articulacin de los actores entre s.
57
Aportes del trabajo cooperativo

La cooperacin de las entidades vinculadas se tradujo en aportes concretos:
tres de los ocho seminarios dictados en el primer ao del Consorcio se hicieron
en aulas de capacitacin de empresas que apoyaron la propuesta.
La Asociacin Argentina de Productores de Siembra Directa (AAPRESID),
tambin adherente en el Consorcio, facilit la inscripcin directa y gratuita
de docentes y alumnos del postgrado en una de las jornadas de su Congreso
Internacional, ya que el mismo se relacionaba con contenidos de la carrera.
En el segundo ao de Programa se inici un ciclo de visitas tcnicas a laboratorios y centros tecnolgicos de la regin.
En el segundo ao de actividad, y profundizando vnculos previos, la firma
Kretz SA, una de las empresas integradas al Consejo Asesor del Consorcio,
firm un Convenio con la Universidad Nacional de Rosario mediante el
cual se cre un Centro de Vinculacin Universidad / Empresas (Centro V+)
con sede en un edificio de su propiedad cedido para albergar las actividades
del Programa y otras relacionadas con la temtica. En dicha sede se dictan
los seminarios del posgrado correspondientes a la cohorte de la UNR.
A fines de 2011, el Consorcio GTEC Centroeste puede exhibir actividades
de capacitacin en las sedes de Rosario, Pergamino y Concordia, con ms de
90 alumnos que cursan, los cuales representan a 63 empresas e instituciones
de 21 ciudades distintas.
Espacios destinados a las actividades de capacitacin del Consorcio GTEC Centro-este.
58
Estrategias de llegada
a las empresas del sector polmeros
Desarrollo del conocimiento y transferencia de tecnologa
Universidad de referencia: Universidad Nacional de Rosario, Argentina.
Equipo que desarroll el trabajo: Centro Tecnolgico de Plsticos y Elastmeros del
Instituto Politcnico Superior.
Contacto: www.ctpe.com.ar | cpisano@ctpe.com.ar
Hacia fines de 1995 se crea el Centro Tecnolgico de Plsticos y Elastmeros

(CTPE) que tiene su sede en las instalaciones del Departamento de Plsticos
y Elastmeros del Instituto Politcnico Superior. Este Centro Tecnolgico
representa el rea de vinculacin tecnolgica en el sector de polmeros y posee
su propia organizacin, estatuto y un convenio especfico con la Fundacin
de la Universidad Nacional de Rosario, la que acta como ente administrador
de los fondos que recibe, producto de las tareas de vinculacin al medio.
El CTPE se cre con el objetivo de brindar servicios de asesoramiento
tecnolgico y de control de calidad a las empresas de Rosario y su regin.
Dicho objetivo ha sido definido en reuniones de trabajo en las que participaron representantes de cmaras empresarias, sindicatos, docentes, alumnos
y egresados, juntamente con especialistas extranjeros. Fueron organizados
por el Instituto Politcnico Superior y la GTZ (Agencia Alemana de Cooperacin Tcnica).
Con el objetivo definido, se detectaron las necesidades y actividades para
alcanzar el mismo as como el presupuesto necesario. El anlisis anterior se
transform en un proyecto de cooperacin internacional que se present a la
GTZ de Alemania, la que evalu y aprob. El proyecto en s tuvo una duracin de seis aos y una inversin equivalente a ms de U$S 2 000 000.
Con el mismo se adquiri equipamiento tecnolgico e instrumental de
laboratorio de primer nivel y bibliografa especializada. Se capacit a profesionales docentes en temas especficos relacionados con la tecnologa de plsticos y elastmeros, y finalmente se dictaron varios seminarios sobre distintos
aspectos de la tecnologa de estos materiales.
59
La puesta en marcha de la estrategia y su continuidad en el tiempo

El CTPE en sus primeros aos, entre 1996 y 2000, despliega una importante
labor de divulgacin de sus servicios, tanto en Rosario como en su zona de
influencia.
La estrategia fue diseada, en sus comienzos, para ser realizada en forma
de visita personal a las empresas. Por esta razn, se contrat a un tcnico que
fue capacitado intensamente sobre el tipo de ensayos de control de calidad
y servicios que se brindan.
Por otra parte, y con la finalidad de apoyar el trabajo del agente vinculador,
se dise una carpeta institucional y un folleto explicativos de los servicios
para ser entregados durante las visitas a las empresas. El material contena
tambin informacin relativa a los aranceles de los ensayos habituales as como
de la carrera de Tcnico Universitario en Plsticos y Elastmeros que se haba
iniciado recientemente.
Finalizada esta etapa se diagram otra estrategia de visitas tanto a empresas
transformadoras del plstico como del caucho. Las mismas abarcaron localidades
hasta un radio de 150 km de distancia de Rosario. Tambin se realizaron algunos
viajes puntuales a localidades ms alejadas pero con fuerte actividad productiva.
El vinculador dispuso, durante su trabajo, de un vehculo oficial y sus
viajes a las diversas empresas tuvieron carcter de misin oficial. Este agente
se contactaba personalmente con los dueos de las empresas, los gerentes
o jefes de produccin.
Adems del material informativo, llevaba formularios especficos, para que
en caso que se produjera una necesidad concreta, se pudiera abrir una Orden
de Trabajo. En diversas ocasiones el agente retornaba al CTPE con muestras
y un trabajo concreto para realizar.
En paralelo, se fue armando una base de datos de empresas, informatizada,
que posteriormente sirvi para difundir otras actividades (cursos; conferencias;
oportunidades de servicios) directamente por email.
Aparte se rediseo y moderniz la pgina Web del CTPE lanzada alrededor del ao 1995, de manera tal que, para inicios de 2002, se cont con
otra importante herramienta de divulgacin.
Se contrat, por otra parte, el servicio de profesionales en el rea de elastmeros quienes realizaron un relevamiento de empresas del sector en la zona
de influencia y realizaron visitas tcnicas a las mismas. Esta accin, si bien
primordialmente tena otros objetivos, ayud a la divulgacin de los servicios.
60
A las anteriores actividades, se suma la edicin de boletines peridicos

y avisos en diarios y revistas que se realizan hoy en da; se participa permanentemente en ferias y exposiciones empresarias relacionadas con su temtica,
tanto en nuestro pas como en el extranjero. En estos espacios se presenta un
stand institucional y en algunos casos de exponen trabajos de desarrollo realizados por docentes o alumnos.
Por otro lado, es importante destacar que las consultas tcnicas son atendidas por un especialista, de modo de atender e interpretar lo mejor posible
la problemtica planteada por la empresa. Dichas consultas son luego derivadas al personal especfico que corresponda.
61
Actualmente, se contina con las visitas, sobre todo para atender consultas
tcnicas o desarrollar capacitaciones requeridas por las empresas. Estas actividades se llevan a cabo en Rosario, Crdoba, Capital Federal, San Luis, Rafaela,
Santa Fe, entre otras ciudades.
Alcances de las estrategias

El intenso trabajo de promocin tecnolgica del CTPE ha dado como resultado que al presente se llevan concretadas ms de 1200 rdenes de trabajo, las
cuales involucran servicios de control de calidad; asesoramiento tecnolgico;
desarrollo de nuevos productos; diseo de moldes y capacitacin in company.
La cartera de clientes del CTPE est compuesta por ms de 300 empresas
de diferentes tamaos y procedencia.
En septiembre de 2006 se logr la Acreditacin de los laboratorios por parte
del Organismo Argentino de Acreditacin, reconocimiento ste de validez
internacional.
En tanto, y como resultado de una investigacin propia, se obtuvo en 2008
una patente de invencin.
Como producto del dictado de cursos extracurriculares organizados para
diversas empresas, se han capacitado ms de 800 personas.
Asimismo, el CTPE colabora ampliamente con otros estamentos de su
propia universidad as como otras instituciones educativas, ya sea en tareas
de divulgacin del conocimiento de los materiales polmeros como asistiendo
e incluso participando de grupos de investigacin en reas de su competencia.
62
Polticas y estrategias de promocin tecnolgica

Oferta de servicios a travs de herramientas innovadoras
y de fcil acceso para diversos actores del territorio
Equipo que desarroll el trabajo: rea de Promocin Tecnolgica CETRILitoral y rea
de Comunicacin, Secretara de Vinculacin Tecnolgica y Desarrollo Productivo.
Otras instituciones participantes: empresas de la regin y sector gubernamental.
Contacto: cetri@unl.edu.ar | www.unl.edu.ar/empresa
La Universidad Nacional del Litoral (UNL) cuenta con una historia de estrecha
vinculacin con los sectores del gobierno y la produccin, resultado de una
poltica sostenida en el tiempo y orientada a la construccin social, econmica, cultural y de integracin ciudadana en la regin.
La unidad de interfaz que fomenta y profundiza la relacin Universidad
Empresa fue creada en 1994 y se denomina CETRI-Litoral (Centro para la
Transferencia de los Resultados de la Investigacin). Entre otras funciones,
el CETRI tiene la de articular con todas las Unidades Acadmicas (UA) para
identificar las capacidades de las mismas y generar instrumentos de consulta
para satisfacer demandas del medio y elaborar adecuados programas de promocin. De esta forma, la UNL pone a disposicin de las empresas y del sector
pblico sus capacidades cientficotecnolgicas.
Oferta tecnolgica
La UNL ofrece a las empresas, organizaciones gubernamentales y entidades
intermedias sus capacidades, competencias y resultados de investigacin. Para
ello, cuenta con innumerables competencias en ciencia, tecnologa e innovacin. En este sentido, brinda su capacidad en recursos humanos altamente
calificados, centros de investigacin y desarrollo, y herramientas de gestin
que potencian las actividades de transferencia. Asimismo, posee competencias
y capacidades cientficas y tcnicas en investigacin y servicios tecnolgicos,
y asesora en la formulacin y ejecucin de proyectos y trabajos conjuntos entre
la Universidad y la empresa.
63
Materiales de promocin de la Oferta Tecnolgica.
Su oferta tecnolgica se realiza en forma especializada en diferentes reas

y se redactan documentos especialmente preparados para diversos actores
sociales que as lo soliciten.
De esta manera, la UNL identifica fortalezas y capacidades cientfico
tecnolgicas entre sus recursos humanos para transferirlas, conforme a las
demandas, al sistema productivo y gubernamental.
Metodologa de trabajo
A travs de los responsables de transferencia de cada unidad acadmica se
trabaja en la armonizacin de la oferta cientficotecnolgica, de modo que
la Universidad pueda contar con una base de datos actualizada de las actividades y/o capacidades cientficotcnicas mediante los tipos de servicios
posibles de ser transferidos al sector socioproductivo.
Los instrumentos a travs de los cuales se lleva a cabo esta metodologa de
trabajo son: reuniones con las unidades acadmicas (decanos, responsables de
transferencia, docentes e investigadores) y el anexo de la ficha de relevamiento
de la oferta tecnolgica a los convenios tecnolgicos.
As, junto a los responsables de transferencia de cada unidad acadmica,
se trabaja por medio de un relevamiento de la oferta tecnolgica y la generacin
de espacios de interaccin, con el objetivo de sensibilizar a docentes investigadores sobre la importancia de la actividad. Como resultado se producen
64
distintas herramientas de promocin diseadas especficamente segn el

pblico al que van dirigidas.
Estrategias de vinculacin
Oferta tecnolgica general de la UNL:
La oferta tecnolgica de la UNL se encuentra publicada y accesible en la
pgina web institucional de la Universidad (www.unl.edu.ar/vinculacion) y en
la de la RedVITEC Red de Vinculacin Tecnolgica de la Universidades
Nacionales Argentinas (www.redvitec.edu.ar). Ambos sitios web cuentan
con un sistema de bsqueda en el cual se pueden encontrar las lneas de investigacin a travs de palabras clave, reas temticas, actividades econmicas y
reas cientficotecnolgicas.
Asimismo, se elabor un CD interactivo que contiene las capacidades cientficotecnolgicas de la Universidad y material impreso de difusin perteneciente a cada actividad de transferencia.
Relacin Universidadempresa
En esta lnea de accin, se trabaja especficamente con empresas del sector
productivo de la regin Litoral. Se realiza un estudio de la empresa seleccionada, ya sea por demanda o por inters de la universidad en generar el
contacto, a travs de su pgina web, teniendo en cuenta su funcin y misin,
los productos o servicios que genera, entre otros aspectos. Con esta informacin se preparan materiales con informacin especfica y se organizan
reuniones de intercambio.
Hasta el ao 2011, se redactaron 150 ofertas especialmente preparadas
a empresas con el objeto de generar interacciones para identificacin de
demandas y donde se pone a disposicin las capacidades, infraestructura
y servicios altamente especializados de la UNL.
Relacin Universidadgobierno
A partir de constatar que los organismos estatales se constituyen en espacios
que cada vez ms requieren de servicios, asesora y desarrollos tecnolgicos
para desempear bien sus actividades, la Universidad pone a disposicin toda
sus capacidades para la realizacin de proyectos conjuntos.
Se trabaja con gobiernos provinciales y gobiernos locales. Segn el rea de
gobierno a la cual se pretende llegar, se realiza un estudio de sus funciones
65
y forma, de los destinatarios y de las actividades en comn de las dos partes.

Luego se prepara un documento que contiene todas las lneas de trabajo
de la universidad que pueden ser de inters para la gestin gubernamental,
clasificada en diferentes reas, y se muestran casos exitosos en cada una. Esta
pieza comunicacional tiene como propsito ser un instrumento de consulta
por parte de las autoridades gubernamentales al momento de llevar adelante
acciones posibles de ser emprendidas en forma conjunta.
Posteriormente, se genera una reunin en la que participan las mximas
autoridades de la Universidad y del Estado.
Oferta tecnolgica segn cadenas de valor

Es una nueva lnea que se desarrolla a partir de trabajar con actores de cadenas
productivas. En este sentido, se trabaja con dos cadenas: la lctea y la ovina.
La cadena lctea es la ms importante de la provincia de Santa Fe e involucra a ms de 300 empresas. En asociacin con el gobierno de la Provincia,
institutos de investigacin y la Asociacin de Pequeas y Medianas Industrias
Lcteas (APyMIL) se participa de una mesa de actores que generan polticas
y estrategias que favorecen el desarrollo del sector.
En cuanto a la cadena ovina, se han realizado diversas acciones, entre
ellas, la organizacin de la Feria Ovina Santafesina, un espacio que, a escala
demostrativa, expone las diversas actividades productivas derivadas de la cra
de ovinos. La feria cuenta con una importante participacin de productores,
profesionales, y pblico en general y se realiza en la Escuela de Agricultura,
Ganadera y Granja, en Esperanza (Santa Fe).
Otras herramientas de promocin

Muestra itinerante Universidadempresa
Junto a la Direccin de Comunicacin Institucional de la UNL, se ha realizado esta muestra que rene las experiencias de los casos ms destacados de
transferencia de conocimientos al sector socioproductivo. Tiene el objetivo
de hacer visibles casos concretos de transferencia, para lograr que la sociedad
pueda conocer en exposiciones grficas que los resultados de la investigacin
son apropiados por la regin. Asimismo, busca generar confianza por parte
de otros actores hacia los procesos desarrollados en la Universidad y mostrar
los mecanismos de trabajo.
66
Piezas de la muestra de casos destacados Universidad-Empresa.
La misma ha sido presentada en diferentes eventos de la UNL y en las

ofertas preparadas para las empresas. Tambin se ha diagramado un material
digital para presentaciones y postales impresas, productos que acompaan
la muestra en cada exposicin.
Participacin en ferias regionales y foros especializados

La presencia en ferias regionales donde participan empresas es una lnea de
trabajo que se viene llevando delante de manera sostenida con el objetivo
principal de generar un primer acercamiento con las empresas para luego
desarrollar actividades en forma conjunta. La presencia se materializa en
stands institucionales o en actividades como paneles de discusin, agenda
de visitas a empresas, presentacin de un proyecto en particular, mesas
de negocios, etctera.
Stand institucional en feria local.
67
Foro UniversidadEmpresa
El objetivo fundamental del foro es generar nuevas instancias de dilogo entre
el mundo acadmico y el sector productivo. En l, las empresas se acercan
a la Universidad para manifestar sus inquietudes concernientes a capacitacin,
servicios especializados, pasantas, etctera.
A este foro asisten tanto la comunidad universitaria como las empresas de
la regin y el gobierno provincial. Se realiza los meses de diciembre de cada
ao, y entre sus actividades programadas se encuentran: conferencias en temas
de actualidad referidos a la temtica, intercambio de opiniones y la realizacin
de un cocktail de despedida al finalizar el ao de trabajo.
Concrecin de polticas
La UNL ha venido instrumentado, desde hace ms de 20 aos, polticas
concretas de promocin de la innovacin y transferencia de los resultado
de la investigacin, las cuales tienen como finalidad asegurar su apropiacin
por parte de la comunidad en su conjunto.
Como resultado de ello, y luego de un intensivo trabajo junto a las unidades
acadmicas, la UNL cuenta con aproximadamente 76 unidades ejecutoras
relevadas y un total 150 lneas de investigacin, las que permiten generar
herramientas de promocin que facilitan la vinculacin con los sectores del
gobierno y productivo.
68
Espacios de articulacin
con otros agentes sociales
Encuentros Universidad Empresa Estado Promover

Un mecanismo de articulacin de capacidades y necesidades
para el beneficio sectorial empresarial
Universidad de referencia: Universidad Industrial de Santander, Colombia.
Equipo que desarroll el trabajo: Comit Universidad Empresa Estado de Santander.
Otras instituciones participantes: Universidad de Santander (UDES); Universidad Pontificia
Bolivariana (UPB); Universidad Santo Toms de Aquino (USTA); Universidad Autnoma
de Bucaramanga (UNAB); Universidad Industrial de Santander (UIS); Comit Universidad
Empresas Estado de Antioquia; y Colciencias (Departamento Administrativo de Ciencia,
Tecnologa e Innovacin de la Repblica de Colombia).
Contacto: www.santanderinnova.org.co | cuees@santanderinnova.org.co |
dirconocim@uis.edu.co
Diversas instituciones del departamento de Santander (Colombia) integran el

Comit Universidad Empresa Estado de Santander. Este espacio es un rgano
de articulacin entre la academia, el sector productivo y las entidades estatales
competentes del nivel regional y nacional, cuyo fin es promover la innovacin
y la pertinencia en la formacin de capital humano, y de esta forma impactar
en la competitividad del departamento de Santander. Su misin es fomentar
el encuentro entre diferentes actores, para que, a travs de su interaccin,
del establecimiento de relaciones de confianza y del aprovechamiento de las
capacidades cientficas y tecnolgicas propias de la regin, definan proyectos
concretos que logren abordar y resolver los problemas del sector productivo
del departamento. Uno de los objetivos principales del comit es crear canales
de comunicacin e interaccin entre los miembros, a la vez que identificar
y difundir la oferta de capacidades de investigacin y desarrollo regionales,
promover procesos de investigacin que identifiquen caminos de solucin
a las problemticas del sector productivo y llevar adelante jornadas acadmicas
y cientficas que permitan llevar soluciones efectivas y prontas, excluyendo
todo tipo de ciclos de educacin formal.
En la bsqueda de cumplimentar estos objetivos, el Comit ha organizado
distintos Encuentros UniversidadempresaEstado, llamados Promover. Los
mismos buscan identificar las necesidades y promover el desarrollo de proyectos
colaborativos entre universidad y empresa, donde el Estado acte como facili-
71
tador; contribuyendo de manera conjunta, al desarrollo de la regin a travs de

encuentros entre los empresarios y los lderes de los grupos de investigacin, para
lograr un acercamiento y conocimiento inicial de posibles temas de encuentro.
Los encuentros comenzaron en el ao 2007, y con los diferentes eventos
se ha ido estructurando, cada vez con mayor precisin, la metodologa y las
herramientas de apoyo de los mismos.
Durante el ao 2010, se llev a cabo la cuarta edicin llamada Rueda
de Negocios de Innovacin y tecnologa Promover 2010 con el apoyo de la
Comisin Regional de Competitividad, el Consejo Departamental de Ciencia
y Tecnologa, y el Ministerio de Educacin Nacional.
Ruedas de negocios
Estos encuentros constituyen una estrategia que promueve el acercamiento
y el establecimiento de relaciones de confianza entre los empresarios y grupos
de investigacin de las universidades, con el fin de identificar oportunidades
para realizar conjuntamente acciones de innovacin y desarrollo.
Para el ao 2010, la propuesta consider el formato de ruedas de negocios
sectoriales, convocando la participacin de empresas de tres grandes sectores
industriales del departamento de Santander, como son el Sector Cacaochocolate, Metalmecnica, Turismo, y un tema transversal de Responsabilidad Social
Empresarial.
Detalle de la metodologa utilizada para la organizacin de las ruedas de
negocios:
72
A continuacin se describe la forma en que se desarrollan las ruedas:

1. Apertura del evento. Para cada evento se designa una persona encargada
de explicar su propsito y su mecnica.
2. Presentacin de los grupos de investigacin. Cada grupo o centro de investigacin tiene cinco minutos para realizar una presentacin de los servicios
que ofrece al sector productivo de acuerdo con las lneas identificadas en las
encuestas preliminares.
3. Instalacin Mesa Redonda. En este momento, los empresarios se presentan
e informan a qu empresa representan, cules son los servicios o productos
que ofrecen y sus expectativas en ciencia, innovacin y tecnologa.
4. Reuniones Empresarios/Grupos de Investigacin. Al finalizar las presentaciones, se realizan las reuniones entre empresarios e investigadores con el fin de
identificar posibles temas de desarrollo y definir el inters en hacer una segunda
cita. Se registra esta informacin en un formato definido para este propsito.
5. Fin del evento. Se da cierre al evento y se recogen los formatos de las reuniones entre empresarios y grupos de investigacin.
6. Seguimiento a citas y contactos. Con posterioridad al evento, se debe realizar seguimiento a los contactos realizados en la rueda de negocios.
Adems, como prembulo a las ruedas de negocios sectoriales, y con el fin
de propiciar la articulacin de la triple hlice en Santander, se organizaron los
eventos Transmisin en vivo de EXPOGESTIN 2010 y Charla de Incentivos tributarios por inversin en ciencia, desarrollo tecnolgico e Innovacin.
Este ltimo cont con el apoyo del Comit Universidad Empresas Estado
de Antioquia, el cual transfiri el material de produccin propia, INVERTIR
en desarrollo tecnolgico e innovacin, su mejor inversin, y Colciencias.
Estos espacios sensibilizaron al sector empresarial sobre la importancia de
aprovechar las capacidades regionales cientficotecnolgicas para mejorar
su competitividad, al tiempo que se dieron a conocer los instrumentos con
los que cuenta el Estado para apoyar estos procesos.
Generacin de alianzas
Los eventos desarrollados en el marco de Promover 2010 contaron con la
participacin de 252 personas representantes de grupos de investigacin
de las universidades de la regin y empresas de los diferentes sectores invitados.
73
Con ello se logr promover el acercamiento e interaccin de 30 grupos

de investigacin con los directivos de 39 empresas. En este sentido, el espacio se
fortalece como un generador de alianzas y propulsor de proyectos Universidad
Empresa, logrando tambin generar un canal de comunicacin Empresa
CUEES, con la posibilidad de desarrollar lazos de confianza y colaboracin.
Evento
Organiza-
rea Temtica
Entidades participantes
Asist.
71
dores
Trans-
UIS
Conectividad, prolifera-
Empresas: Agrotropical FCV
misin
CUEES
cin de nuevas tecno-
Shareppy Ltda ISL SA TECUM
EXPO
logas y redes sociales
Cajas de Compensacin: Cajasn
GESTION
de alcance global.
Corporaciones: CBE
Org. Gubernamentales: SENA
2010
Universidades: UPB UCC UDES

UIS USTA
Charla
UNAB
Incentivos por inver-
Empresas: Agrotropical Comertex
Incentivos
CUEES
sin en I+D+i
FCV Somic Ltda. Dulcera doa
60
Mireya Penagos Hnos. IDEO
Tributarios
Grupo MASECA Alianza manufacturera TRANSEJES Ladrillera

Versalles RCV Extrucol Alianza
Ingenieros TyT SAS. Sistmico
Software Proditexco Grupo
Siatec Acebedo Silva
Asociaciones: ACOPI
Cajas de Compensacin:
Comfenalco
Corporaciones: Corporacin Enlace
Universidades: UPB UDES UIS
USTA UNAB
Promover
UIS
Mtodos de produc-
Empresas: El Tejar Zucker
Sector
CUEES
cin.
Girones SA Obleas Floridablanca
Cacao
Apertura de
Arquilab Ltda. Dulcera doa
Chocolate
mercados.
Mireya Agrotropical Alnut Ltda.
Desarrollo de nuevos
Org. Gubernamentales: SENA
productos a base de
cacao.
USTA UNAB
Ahorro de energa
TICs.
74
44
Promover
UDES
Tecnologa de Mate-
Empresas: Forjagro Penagos Hnos.
Sector
CUEES
riales.
Transejes LAVCO Quirrgicos
de Metal-
TICs.
Especializados Metalizadora IFM
mecnica
Automatizacin.
SA Fantaxias Tecniminas Indus-
y Mate-
Mtodos de Produc-
trias Pico
riales
cin.
Gremios: ANDI
30

USTA UNAB
Promover
UNAB
Certificacin de
Empresas: Hotel Acuarela Club
Sector
CUEES
Calidad.
Acuarela Hotel Andino Hotel
Informacin y Esta-
Antigua Beln
dsticas para el sector.
Asociaciones: Cotelco Asociacin
Diseo y planificacin
Colombiana de Restaurantes
de productos tursticos.
TICs.
USTA UNAB
Turismo
17
Mercadeo de servicios y productos tursticos.

Promover
UPB
Objetivos del Milenio.
Empresas: Fundacin Transformar
Respon-
USTA
Nuevos materiales
Industrias Acua Ltda. Portex
sabilidad
CUEES
y Procesos ecoefi-
Barichara Digital
Social
cientes.
Cajas de Compensacin:
Empresa-
Reporte y Estrate-
Cajasan Comfenalco
rial
gias de Comunicacin
Asociaciones: Funprocep Amb
de Responsabilidad
Social.
USTA UNAB
30
Gestin y produccin
sostenible.
Imagen y Reputacin
Corporativa.
Impacto
La metodologa utilizada permiti la difusin de las actividades de cada
grupo de investigacin a todos los empresarios y a los dems grupos presentes
buscando acercamientos entre los diferentes actores.
Dado que los eventos realizados contaron con la participacin de reconocidas empresas de diversos sectores se logr una sensibilizacin de los asistentes
respecto de la importancia de la relacin universidadempresaEstado y los
incentivos que pueden lograr invirtiendo en I+D+i.
75
Encuentro universidadempresaEstado, Sector cacao.
El desarrollo de las ruedas de negocios logr promover el acercamiento e

interaccin de los grupos de investigacin con los directivos del sector empresarial, generando un canal de comunicacin y la posibilidad de generar lazos
de confianza y colaboracin. En este sentido la rueda de negocios se fortalece
como un espacio creador de alianzas y propulsor de proyectos.
Asimismo, los empresarios conocieron la posibilidad de apoyo de Colciencias
para proyectos de Innovacin en articulacin Universidad Empresa a travs de
las convocatorias de cofinanciacin. Como resultado de este esfuerzo institucional se formularon 24 propuestas presentadas a la convocatoria de cofinanciacin de Colciencias 2010, por un valor total de COP $ 23 446 916 842
(aprox. U$D 12750 000), de las cuales ocho han sido declaradas elegibles y
podrn recibir financiacin hasta por un valor global de COP $ 3 315 122 771
(aprox. U$D $ 1802 702). Las restantes an se encuentran en evaluacin,
de manera que pueden ser an objeto de financiacin.
Por ltimo, cabe destacar que el trabajo desarrollado de forma colaborativa
entre varias instituciones permiti estrechar an ms los lazos de colaboracin
interinstitucionales.
76
Estrategia de vinculacin con el Gobierno

y el sector productivo a travs de la Zona
Econmica Especial Cartago
La importancia de la comunicacin
Universidad de referencia: Instituto Tecnolgico de Costa Rica, Costa Rica.
Equipo que desarroll el trabajo: Centro de Vinculacin UniversidadEmpresa.
Otras instituciones participantes: Oficina de Comunicacin y Mercadeo del Tecnolgico de
Costa Rica; unidades homlogas del la Cmara de Comercio, Industria, Turismo y Servicios de Cartago, la Cmara de Industrias de Costa Rica, la Promotora de Comercio Exterior (PROCOMER) y Bancrdito.
Contacto: www.tec.ac.cr | shidalgo@itcr.ac.cr
Dar a conocer las acciones emprendidas para fortalecer la vinculacin de

la universidad con el sector productivo y la incorporacin de diversas instituciones y empresas locales en el desarrollo econmico y social de la provincia
de Cartago (Costa Rica), es una de las actividades primordiales que el Centro
de Vinculacin UniversidadEmpresa, del Instituto Tecnolgico de Costa Rica
(TEC). El planteamiento bsico de la estrategia de comunicacin, y uno de
sus principales impactos, consiste en fortalecer la competitividad territorial
y empresarial de Cartago, teniendo como eje estratgico la ciencia y la tecnologa y como vectores la competitividad, la innovacin y la sostenibilidad.
A este respecto, desde finales de 2008, diversas instituciones de la Zona del
Cartago, estn trabajando en lo que se denomina una Zona Econmica Especial.
Esto es una estrategia de desarrollo econmico social local, que busca potenciar
los recursos materiales y humanos de una regin; fortaleciendo la vinculacin
entre los sectores empresarial, gubernamental, acadmico y la sociedad; con el
fin de mejorar la competitividad, el clima de inversin y el empleo de calidad.
La estrategia para promover el establecimiento de una Zona Econmica
Especial en Cartago (ZEEC) surge en el Instituto Tecnolgico de Costa Rica
a finales de 2008, en el marco del III Encuentro de Investigacin y Extensin
efectuado en la sede central. El encuentro cont con la participacin de un
importante grupo de empresarios y autoridades de la provincia, quienes fueron
puestos en conocimiento de la idea. En ese momento comenzaron a trabajar
77
con el desafo principal de fortalecer las capacidades de la regin, estimular la

inversin productiva, crear empleos, salvaguardar el medio ambiente y mejorar
la calidad de vida de las familias que all habitan.
Para su establecimiento, se ha realizado un amplio trabajo de divulgacin
en diferentes medios locales y en actividades oficiales organizadas por los
distintos organismos que participan en esta iniciativa.
Dentro de los aspectos que se destacan a la hora de divulgar la Zona se consideran la generacin de empleo de calidad, a partir de un desarrollo empresarial
especializado en ciencia y tecnologa, altamente demandante de encadenamientos y alianzas entre empresas. Los actores que la llevan a cabo son un grupo
conformado por representantes de los sectores empresarial, financiero, acadmico y social; las cmaras empresariales y las instituciones gubernamentales.
Esta estrategia ha contado con una amplia divulgacin interna y externa,
que incluye notas en la revista InvestigaTEC y el peridico InformaTEC.
Adems se ha hecho mucha difusin de temas relacionados con el quehacer
de la ZEEC en uno de los diarios de mayor circulacin en el pas como lo es
el peridico La Nacin y en el boletn de la Cmara de Comercio, Industria,
Turismo y Servicios de Cartago.
Rondas de negocios.
78
Ya se visualizan los frutos

El trabajo en torno a la Estrategia Zeec ha permitido fortalecer la credibilidad en las actividades que promueve la universidad y que estn enfocadas al
fortalecimiento de la vinculacin universidadempresa y a la participacin del
gobierno central, el gobierno local y las instituciones y empresas cartaginesas
en cuanto a la promocin del desarrollo econmico local. Particularmente,
en cuanto a los logros de la Estrategia se pueden mencionar los siguientes:
Establecimiento de un equipo de trabajo con los diferentes actores.
Reuniones durante siete meses para elaborar la Estrategia ZEEC. Elaboracin de un documento.
Produccin de logotipo y smbolos presentes en la Estrategia.
Presentacin ante el equipo de trabajo del ndice de Competitividad Cantonal, por parte del Observatorio Universidad de Costa Rica.
Incorporacin activa de la Municipalidad de Cartago (gobierno local)
e integracin a la Comisin de Coordinacin Interinstitucional de esta
Municipalidad e insercin en su plan estratgico.
Enlace con la Gerencia de la Junta Administrativa de Servicios Elctricos
de Cartago (JASEC), del Instituto Costarricense de Electricidad (ICE) y del
Parque IndustrialGrupo Z de Cartago.
Presentacin a CINDE y obtencin de retroalimentacin sobre la competitividad de Cartago.
Reunin con la Asociacin Coris (Asocoris), para el impulso de carreteras
de acceso alterno a Cartago.
Presentacin a los diputados de todos los partidos electos por la provincia
de Cartago.
Incorporacin del Secretario del Consejo Presidencial de Competitividad
e Innovacin al equipo de trabajo de ZEEC.
Reunin con Ministros de Obras Pblicas y Transportes (MOPT) y con la
Ministra de Comercio Exterior (COMEX), para mejoras inmediatas.
Presentacin de la Estrategia ante el viceministro de la Presidencia y elevacin de la propuesta de la Estrategia a la Presidenta de la Repblica e incorporacin de otros actores de gobierno.
Organizacin de Grupos Focales con empresas de servicios del sector oeste
del GAM.
Realizacin del I Encuentro de Encadenamientos Productivos con el apoyo
de Procomer (Promotora de Comercio Exterior), Cmara de Comercio de
Cartago, Cmara de Industrias y Bancrdito (6 y 7 de octubre de 2011).
79
Encuentro de encadenamientos productivos

El encuentro logr generar un espacio de interaccin entre empresas demandantes y oferentes de productos y servicios de la provincia de Cartago, para
abrir un espacio que permitiera favorecer el clima de negocios y encadenamientos productivos entre las empresas participantes.
El grupo organizador convoc a 50 empresas oferentes, 30 empresas
demandantes, y a gestores de instituciones acadmicas y de servicios de apoyo
al sector productivo.
En este marco se realizaron charlas y se desarrollaron 350 citas de negocios. Asimismo, las empresas oferentes presentaron muestras de sus productos
en vitrinas demostrativas.
Actualmente con el fin de dar seguimiento al resultado de las citas de negocios, la Promotora de Comercio Exterior destac un funcionario en la regin,
y en un plazo de tres meses se dar un informe de los negocios concretados.
Conferencia de empresarios y especialistas en el marco de los encuentros.
80
Feria de Empleo en TIC

Una propuesta de vinculacin entre estudiantes y el mercado de trabajo
Universidad de referencia: Universidad ORT, Uruguay.
Equipo que desarroll el trabajo: Centro de Innovacin y Emprendimientos.
Coordinacin de Graduados Facultad de Ingeniera.
Contacto: www.ort.edu.uy/cie | trias@ort.edu.uy
Ante la situacin de desempleo cero en el sector de tecnologa en el Uruguay

y la regin, la Universidad planifica una serie de acciones de vinculacin
con el mercado laboral para conocer sus principales necesidades y encontrar
los puntos sobre los cuales es posible brindar apoyo.
En este sentido, y con el objetivo de lograr un vnculo con el sector productivo, se plantea la organizacin de Ferias de Empleo en TIC (Tecnologas de
Informacin y Comunicacin). A partir de esta actividad se est ofreciendo
a las empresas un apoyo real para solucionar un problema presente respecto
a la escasez de personal para incorporar a sus equipos de trabajo. Al mismo
tiempo, se est generando confianza y abriendo un canal de estrecha vinculacin con el mercado que posibilitar establecer nuevos proyectos.
Idea y fundamentos
Coordinacin de Graduados de Facultad de Ingeniera es el Departamento de
Universidad ORT desde donde se gestiona la Bolsa de Empleo de la Facultad.
Abierta a estudiantes avanzados y graduados, la Bolsa difunde oportunidades
laborales exclusivas, publicando un promedio de 12 ofertas de trabajo por
semana. Empresas de tecnologa del Uruguay y el mundo acceden a la oficina
para difundir sus oportunidades laborales en el sector y captar a los mejores
estudiantes. Las consultoras de personal son tambin algunos de los principales
contactos, ya que presentan una buena muestra de las demandas del mercado
en cuanto a personal calificado.
81
Ante la situacin de desempleo cero en el sector de tecnologa, es posible

pensar en realizar una actividad que brinde la posibilidad a las empresas de
presentar sus oportunidades laborales y captar la atencin de los estudiantes.
Conociendo esta realidad y ante la creciente demanda de personal calificado
en tecnologas de la informacin y las comunicaciones que la Coordinacin
de Graduados ha registrado desde 2005, surge la propuesta de realizar en la
Universidad la primera Feria de Empleo orientada exclusivamente a este sector.
Para ello se propuso en primera instancia insertar la Feria de Empleo en TIC
como parte de las Jornadas Acadmicas y Estudiantiles de la Facultad que se
hacen cada ao. Ese marco acadmico y el reconocimiento de estas Jornadas
reforzaran la participacin inicial de los estudiantes en esta nueva propuesta.
La comunicacin
Los antecedentes de presentacin de stands empresariales en la universidad
no eran ciertamente los mejores. En otras oportunidades, se haba invitado
a participar de actividades similares a determinadas empresas y editoriales para
que presentaran sus propuestas y beneficios a los estudiantes, pero los stands
no eran visitados por ellos. Por lo tanto, con estos antecedentes resultaba claro
que el trabajo previo de difusin tanto hacia los estudiantes como hacia las
empresas respecto de la propuesta de la Feria de Empleo y sus objetivos iba
a ser estratgico.
Como elemento positivo, se reconoca en el mercado un nimo abierto a
aceptar propuestas que ofrecieran mayor acercamiento a la universidad y sus
estudiantes, por lo que en el ao 2005 Coordinacin de Graduados comenz
a planificar la primera edicin del encuentro.
Muchas universidades en el mundo desarrollan sus Ferias de Empleo y hay
bastante informacin al respecto, con lo cual todo el material disponible en
Internet fue analizado y aport para generar ideas adaptadas a la realidad local.
El acercamiento a las empresas

Para definir el sector de empresas a invitar, inicialmente se tomaron en cuenta
las principales consultoras de personal y empresas de tecnologa del medio local.
El contacto con la Cmara Uruguaya de Tecnologas de la Informacin (CUTI)
fue estratgico para asegurar la presentacin de la propuesta a los asociados.
82
Por otra parte, se puso especial atencin sobre aquellas instituciones con
las que se tena mayor contacto a travs de la Bolsa de Empleo y las que resultaban estratgicas para profundizar el vnculo con la Facultad.
Se dise una estrategia de contacto va email a travs de la cual se invit
a las empresas a participar de la primera Feria de Empleo orientada a TIC
y se adjunt un formulario que las empresas interesadas deban devolver con
informacin en cuanto a qu material e infraestructura presentaran en el stand.
Esta estrategia result efectiva con aquellas empresas con las que se tena un
mayor contacto previo. Otras empresas demandaron un trato personal directo.
Es importante destacar que resulta fundamental establecer una comunicacin concreta y transparente, ya que un evento de esta magnitud puede hacer
surgir susceptibilidades y complicaciones logsticas que entorpecen su desarrollo. Confeccionar una lista de empresas y personas contactadas es primordial para el avance del establecimiento de los vnculos.
Durante aos, la Feria de Empleo se fij sin costo de participacin para las
empresas, aunque se sugeran dos formas de aportar al evento. Por un lado, el
aporte en premios para ser sorteados entre los estudiantes al final de la jornada
estudiantil y, por otro, el aporte de dinero en efectivo que se destinara a financiar la participacin de los mejores estudiantes en el Concurso Internacional
de Programacin ACM a realizarse cada ao en Buenos Aires. Esta sugerencia
es positiva para las empresas, puesto que la reciben como una oportunidad
para mantener presencia entre los estudiantes y apoyar el desarrollo acadmico.
Participacin de empresas a travs de stands.
83
La logstica y el acercamiento a los estudiantes

Desde el punto de vista logstico, se planifican los espacios y el desarrollo del
evento. Se disponen en el hall central de la universidad espacios de iguales
dimensiones para cada stand, con mobiliario adecuado y conexin a Internet.
Confirmada la lista de expositores, comienza el trabajo de difusin de la
actividad entre los estudiantes.
Se elabora un mailing donde se plantea el objetivo de esta Feria de Empleo
en TIC y se presentan, a modo de gancho, cules son las empresas que
confirmaron asistencia. Se publican afiches en las carteleras y se visita a
los estudiantes por las clases invitndolos a participar activamente de esta
propuesta. Traigan impresos sus curriculum vitae, pasen stand por stand
llenando las fichas con sus datos, pregunten a todas las empresas a qu se dedican,
qu tipo de productos han desarrollado o qu tipo de clientes tienen. Investiguen
qu tipo de empresas son y en cul les gustara trabajar. Es una buena muestra
del mercado de TIC y estarn en la universidad para ustedes; se es fundamentalmente el mensaje que despierta el inters de los estudiantes y que ha dado
buen resultado. Este espacio es para ellos una oportunidad que los acerca al
mercado laboral y les permite conocer las oportunidades de insercin y mejora
existentes, de modo de prepararse conforme a las expectativas del sector.
El desarrollo de la Feria
El da de realizacin, el evento se presenta como una jornada de puertas
abiertas en la Universidad ORT Uruguay y constituye un excelente mbito de
vinculacin Universidadempresa. Otorga a las organizaciones la posibilidad
de presentar sus propuestas a los alumnos, mostrar su ambiente de trabajo
y brindar conferencias sobre sus mejores proyectos para captarlos.
Las empresas pueden presentar afiches con las principales propuestas laborales en el rea de TIC para publicar en las carteleras de la Universidad. En el
espacio previsto para el stand, presentan folletera, banners y otros elementos
de promocin institucional.
Ao tras ao, se ha detectado que tanto empresas como consultoras de
personal destinan parte de su presupuesto para la participacin en este tipo de
eventos, lo que da como resultado, un despliegue en performance y diseos cada
vez ms atractivos, con juegos y propuestas interactivas que atraen al pblico
especfico y ofrecen premios directos por visitar su stand y cargar sus datos.
84
Esta vinculacin con el mercado fortalece la confianza desarrollada para

generar nuevas oportunidades de proyectos de innovacin, ya que si bien
el foco de la actividad se presenta como una oportunidad de vinculacin entre
estudiantes y el mercado laboral, la universidad aprovecha la presencia de las
empresas para presentarles su oferta de servicios y posibilidades de vinculacin.
Durante la jornada, es importante generar material que apoye la difusin posterior del evento: registro fotogrfico, video y testimonios mediante
encuestas. Estos materiales despus pueden ser replicados por las empresas.
Se dispone un sistema de encuestas para evaluar la actividad, tanto por parte
de los estudiantes como de las empresas. Esto permite detectar con mayor
rigurosidad los puntos fuertes del evento y las oportunidades de mejora.
Adems se contactan a determinados periodistas para que difundan la actividad. En las diferentes ediciones, se han hecho presentes medios orientados
a la actividad de distintos sectores: acadmica, empresarial y de tecnologa.
En este sentido, es importante contar con una figura que oficie de coordinador general y que sea capaz de ser el interlocutor vlido para contacto
con los medios, empresas y estudiantes, de modo de asegurarse un mensaje
coherente en todos los casos.
Ms de 20 empresas y un importante nmero de estudiantes participan cada ao.
85
Evaluacin
Como en todo evento, pasada la actividad es necesario realizar un informe de
evaluacin que deber incluir tanto los resultados tangibles como intangibles
de la Feria de Empleo.
Se presentan aqu, a modo ilustrativo, algunos resultados obtenidos a partir
de la Feria de Empleo 2010 realizada en Universidad ORT.
Resultados tangibles
Instalacin de 23 empresas.
Donaciones en efectivo.
Donacin en premios.
Resultados intangibles
Contacto y fortalecimiento del vnculo institucional con ms de 20 empresas
y consultoras. Acercamiento de nuevas firmas.
Contacto con empresa de tecnologa de la informacin para presentar nuevos
proyectos de innovacin y de fin de carrera.
Solicitud de firma de un convenio con nueva consultora para difundir sus
oportunidades laborales entre estudiantes de ORT.
Propuesta de una empresa para dictar una asignatura especfica sobre temas
de Business Intelligence en Facultad de Ingeniera.
Organizacin en el espacio de la feria.
86
Contacto de Asociacin de Profesionales Uruguayos en Gestin Humana

a travs de una empresa por participacin de la Universidad en un Congreso
relacionado.
Posibilidad de difundir esta exitosa actividad entre estudiantes de secundaria
para captar nuevos alumnos que estudien tecnologa.
Fortalecimiento de la imagen institucional.
Presencia de la universidad en el mercado laboral.
Apertura de la universidad a las empresas y oportunidad de buscar nuevas
formas de vinculacin a partir de los servicios que la universidad dispone
para las empresas.
Por ltimo, resulta importante evaluar tambin el impacto que tuvo
la actividad en los medios de comunicacin. Internet es un muy buen aliado
en estos casos ya que, utilizando un buscador y eligiendo las palabras clave
de la actividad, es posible detectar en buena medida qu nivel de presencia
tuvo el evento en los medios digitales.
Otros medios, como boletines informativos de las Cmaras Empresariales
o de las instituciones participantes, son tambin importantes, as como las
publicaciones de tecnologa y acadmicas que destaquen el tema como una
actividad relevante de la Universidad. La informacin recabada contribuye
como material para presentar nuevas ediciones de la Feria de Empleo.
87
Jornada de sensibilizacin
Herramientas para la creacin de empresas de base tecnolgica
Universidad de referencia: Universidad Nacional de Crdoba, Argentina.
Equipo que desarroll el trabajo: Oficina de Innovacin Tecnolgica y Secretara de
Ciencia y Tecnologa.
Contacto: www.unc.edu.ar | manzo@secyt.unc.edu.ar
Sensibilizar a la comunidad universitaria en aspectos relacionados a la Vinculacin Tecnolgica, poniendo en valor las distintas herramientas institucionales para la actividad es uno de los objetivos claves para la Oficina de Innovacin Tecnolgica de la Universidad Nacional de Crdoba (UNC). Como
una de las herramientas para avanzar en este sentido, se gener un mbito
de informacin, discusin y tratamiento tcnico de las distintas experiencias
y capacidades que tiene esta casa de estudios para la generacin de Emprendimientos Tecnolgicos. El espacio permiti adems fortalecer los vnculos
institucionales con los distintos actores regionales que promueven y promocionan actividades de innovacin y promover el emprendedorismo como un
trayecto posible de realizacin profesional.
La estructuracin fue realizada en orden a cubrir todos los aspectos relevantes para sensibilizar a la comunidad universitaria y a las instituciones del
Sistema Regional de Innovacin en relacin a la potencialidad de la UNC como
institucin con capacidad para generar Empresas de Base Tecnolgica (EBTs).
Este enfoque parte de una concepcin de modelo de universidad, con un
mayor grado de participacin en el desarrollo socioeconmico regional. A este
respecto, es importante compartir las experiencias y poner en valor las distintas
herramientas institucionales para la vinculacin tecnolgica, principalmente
considerando las dimensiones y la complejidad de la Universidad, donde en
muchos casos conviven realidades muy distintas en las unidades acadmicas.
El modelo elegido para el cumplimiento de los objetivos fue la organizacin
de una jornada de seminarios estructurada en los siguientes bloques: a) Aspectos
poltico institucionales para la vinculacin tecnolgica; b) Emprendedorismo;
89
c) Incubadora de empresas; d) Experiencias universitarias locales en la generacin de empresas; f ) Financiamiento pblico privado para la innovacin; y
g) Parques cientficos y tecnolgicos.
Los distintos bloques de la jornada estuvieron planteados bajo la modalidad
de mesas redondas, integradas con grupos de panelistas los cuales comentaron
sus experiencias y enfoques sobre las distintas temticas los cuales fueron posteriormente debatidos con el pblico presente. Cada uno de los paneles estuvieron
moderados por Secretarios de Extensin de distintas unidades acadmicas
de la UNC, hecho que constituy una experiencia interesante, a los fines de
construir una visin compartida de las experiencias vertidas por los panelistas.
Se destaca de manera particular el panel Experiencias universitarias locales
en la generacin de empresas, donde se expusieron cuatro casos de proyectos
nacidos en el mbito universitario y consolidados en el medio productivo:
a) Spin Lock (productora de resonadores magnticos con mltiples aplicaciones); b) Machinalis (desarrollo de software); c) Agromtica (control automtico de activos para agro) y d) Vuelos personales (desarrollo de prototipos
para vuelos de entretenimiento).
Metas cumplidas
A partir de las jornadas se generaron contactos concretos que permitieron
elaborar proyectos conjuntos para la obtencin de subsidios para la innovacin y transferencia de tecnologa, relacionados con convocatorias locales.
Adems, se ampliaron los contactos con actores del sistema regional de
innovacin y se crearon canales de dilogo con las distintas unidades acadmicas para la temtica de vinculacin tecnolgica.
Si bien en las actividades de sensibilizacin es difcil cuantificar el impacto,
se efectu una encuesta de opinin con el pblico asistente que arrojaron
comentarios generales favorables, particularmente en relacin a que gran parte
de los asistentes desconoca muchas de las herramientas disponibles, las cuales
les resultaron interesantes para el anlisis.
90
Talleres de periodismo cientfico

Capacitacin de los actores que intervienen en la difusin
de las actividades de ciencia, tecnologa e innovacin
Equipo que desarroll el trabajo: Comit Universidad Empresa Estado de Santander
CUEES.
El Comit Universidad Empresa Estado de Santander CUEES, le otorga un

lugar primordial a la ciencia y a su comunicacin y divulgacin.
La difusin de la informacin sobre las entidades del Sistema Nacional
de Ciencia, Tecnologa e Innovacin, al igual que la sensibilizacin y comunicacin a todos los actores de los eventos, los documentos y las noticias de
inters en la materia tienen un lugar destacado entre las actividades del Comit.
Asimismo, descubrir oportunidades de interactuar y establecer vnculos de
colaboracin con otros actores del Sistema.
En este marco se han desarrollado una serie de talleres de periodismo cientfico con destacados oradores internacionales. El desarrollo de estos talleres
busca acercar de una manera prctica a periodistas e investigadores de la regin,
a la estructura y metodologa propia del periodismo cientfico, facilitando la
divulgacin de resultados de investigacin locales a la comunidad. Se intenta
posibilitar con ello la transferencia de conocimiento ms all de las iniciativas
de colaboracin formal interinstitucional, buscando generar una masa crtica
capacitada para transmitir los resultados de los procesos cientficos y tecnolgicos adelantados en las instituciones universitarias, a travs de la interaccin
de investigadores con comunicadores. En este sentido, se reconoce a los comunicadores como actores fundamentales para lograr la apropiacin social de la
ciencia, la tecnologa y la innovacin, ya que son los encargados de vincular a
los medios de comunicacin con el sistema de ciencia, tecnologa e innovacin.
Para esto, se desarroll un taller slo para periodistas y otro en el que se
incluyeron tambin investigadores.
91
En el penltimo taller, que se imparti en Bucaramanga en noviembre de

2009, se cont con la participacin de la doctora en Periodismo y Comunicacin Social de la Universidad del Pas Vasco (Espaa), Antonia Moreno Cano,
investigadora que ha desempeado tareas como docente en dicha institucin
universitaria y desarrollado programas de investigacin, formacin y extensin en su especialidad.
En el ao 2010, nuevamente con el apoyo de esta especialista, se dise y
desarroll el Taller sobre redaccin y comunicacin de la ciencia dirigido a
comunicadores e investigadores de la regin.
Para la puesta en marcha de los talleres se identificaron los expertos en el
tema a desarrollar, que es seleccionado en funcin de la retroalimentacin de
actividades anteriores. Se invitan a los talleres a investigadores y comunicadores de la regin.
En los talleres se abordaron temticas relacionadas con la funcin de la
comunicacin cientfica, sus fuentes informativas y recursos para la redaccin, la presencia de la ciencia en los medios y los gneros periodsticos ms
utilizados. Las temticas se abordaron terica y prcticamente.
Talleres con investigadores y periodistas, un espacio de formacin e intercambio.
92
Los aportes
A travs de los talleres de periodismo cientfico, durante 2009 y 2010 se capacitaron 38 investigadores y periodistas de Bucaramanga. Estas actividades
permitieron la sensibilizacin y el fortalecimiento de las relaciones entre los
miembros del comit, logrando un acercamiento con los medios de comunicacin de la regin, los cuales apoyaron las siguientes actividades de la entidad.
Es posible decir que se ha logrado divulgar aquellos estmulos que incentivan a las empresas a invertir en ciencia, tecnologa e innovacin.
93
Canales de comunicacin
Diseo de un instrumento comunicacional

para ciencia y tecnologa en formato revista
CEQUIMAP; Ciencia Tecnologa y Sociedad
Universidad de referencia: Universidad Nacional de Crdoba, Argentina.
Equipo que desarroll el trabajo: Centro de Qumica Aplicada (CEQUIMAP). Facultad de
Ciencias Qumicas.
Contacto: www.cequimap.com.ar | manzo@secyt.unc.edu.ar
Tradicionalmente, las universidades nacionales han tenido inconvenientes para

difundir eficientemente a la sociedad sus objetivos, misiones y experiencias en
el rea de vinculacin tecnolgica. Las polticas y acciones universitarias sobre
la extensin y transferencia de conocimientos cientficos y tecnolgicos (CyT)
han sido insuficientes y en algunos casos hasta inexistentes. La vinculacin
CyT entre la universidad y la sociedad, si bien est mejorando, slo se refleja
en experiencias con resultados aislados. No obstante, atribuir solamente a las
universidades la carencia de articulacin sera injusto, puesto que los otros
actores vinculantes, representados en las dirigencias estatales, sociales y productivas del pas, tambin tienen alguna cuota de responsabilidad. Posiblemente,
parte de este dficit de interaccin est sustentado en la necesidad de desarrollar un lenguaje que permita la interaccin efectiva entre los investigadores
con la sociedad, y viceversa. Esta debilidad comunicacional igualmente tiene
directa relacin con la escasa percepcin que tienen los distintos sectores de
la sociedad sobre las actividades CyT que se desarrollan en la regin y el pas.
El Observatorio Nacional de Ciencia y Tecnologa (ONCyT), en su ltimo
informe, concluye que el nivel de percepcin de estas actividades en sectores
de la sociedad, que incluyen principalmente jvenes que estn cursando la
escuela secundaria o han culminado la educacin media no alcanza al 20%.
Ante esta realidad, desde el CEQUIMAP pareci oportuno generar acciones
que permitan mejorar este escenario. Con este propsito se creo CEQUIMAP:
Ciencia, tecnologa y sociedad, como un rgano de difusin de la Facultad
de Ciencias Qumicas de la UNC. Se busc contar con un instrumento
comunicacional que permita mejorar la interaccin con el entorno regional
97
a travs de la descripcin de actividades y experiencias en ciencia y tecnologa

y fortalecer los vnculos institucionales entre los distintos actores regionales que
promueven y promocionan actividades de innovacin. Asimismo, se propuso
mejorar la percepcin que tiene la sociedad con relacin a estas actividades.
La revista
Esta publicacin fue generada con un formato de revista anual, conteniendo
informacin de inters para distintos sectores de la sociedad, tales como industrias, empresas de servicios, escuelas secundarias, docentes investigadores.
Las secciones que conforman la revista son:
1) Empresas Innovadoras: descripcin de experiencias de empresas regionales
basadas en productos o servicios intensivos en conocimiento.
2) I+D+i en la UNC: anlisis de casos exitosos de generacin de conocimiento
y posterior transferencia.
3) Instituciones del Sistema Regional de Innovacin: anlisis de herramientas
de promocin de las actividades de innovacin y descripcin de casos exitosos
en distintos actores del sistema regional de innovacin.
Tapas volmenes CEQUIMAP 2008 y 2009 respectivamente.
98
4) Herramientas de gestin de la innovacin en la UNC: avances institucionales para la vinculacin tecnolgica.

5) Experiencias en la Facultad de Ciencias Qumicas: en actividades de desarrollos tecnolgico;
6) Centro de Qumica Aplicada: contribuciones y experiencias en vinculacin tecnolgica.
El primer volumen de la revista se imprimi en 2008, con un total de 5000
ejemplares; y el segundo, en 2009, con 8000. Los mismos fueron distribuidos
a travs de distintos canales (Ministerio de Educacin provincial, Cmaras de
Comercio e Industrias, Organismos Gubernamentales, etctera).
A travs de la publicacin se establecieron mltiples contactos, tanto
internos como externos a la institucin, con personas y organizaciones interesadas en actividades de vinculacin tecnolgica y se generaron canales de
dilogo especficos con las distintas unidades acadmicas para la temtica de
vinculacin tecnolgica.
La Universidad, a travs del CEQUIMAP, logr llegar a los sectores preestablecidos logrando establecer canales de dialogo con muchos de los destinatarios, quienes emitieron comentarios favorables en relacin al inters de los
contenidos incluidos.
99
Producciones comunicativas
para el desarrollo emprendedor
Fomento de la cultura emprendedora a travs
de la construccin de espacios de interaccin
Equipo que desarroll el trabajo: Secretara de Vinculacin Tecnolgica y Desarrollo
Productivo (rea de Comunicacin y Programa Emprendedores) y Direccin de Comunicacin Institucional.
Contacto: www.unl.edu.ar/emprendedores | emprendedores@unl.edu.ar
El Programa Emprendedores de la UNL constituye una lnea de trabajo sostenida desde el ao 2004. A travs de distintas acciones promueve y brinda
apoyo a ideas o iniciativas emprendedoras nacida tanto de los integrantes
de la comunidad universitaria como de otros sectores sociales. Su principal
propsito es fomentar el desarrollo del espritu emprendedor en la poblacin
de jvenes, alentando la creacin de empresas productivas innovadoras y el
desarrollo de emprendimientos de diversa ndole. Dicho propsito toma forma
a partir de generar y poner a disposicin espacios, herramientas y recursos de
asesoramiento, capacitacin y asistencia en la identificacin de posibles ideas
de negocio, en el desarrollo de proyectos, y en la bsqueda de financiamiento
para la puesta en marcha de los mismos.
Esta poltica de promocin del emprendedorismo gestada y consolidada,
a travs de la Secretara de Vinculacin Tecnolgica y Desarrollo Productivo
condujo al lineamiento de una poltica de dialogo especfica con este sector,
basada en la nocin de un vnculo dialgico en el que todas las partes involucradas en dicho proceso, crecen, se nutren y se transforman a partir del mismo.
La identificacin de los interlocutores en este dilogo, as como su especificidad y su valor sociocultural, ha permitido pensar en un conjunto de
acciones comunicacionales planificadas y sistematizadas en el tiempo, con el
objetivo de optimizar la relacin con el sector y escuchar demandas y necesidades para poder ofrecer respuestas desde la institucin. La condicin desde
la cual se parti para pensar estas estrategias y el desarrollo de capacidades
comunicacionales para llevarlas adelante fue la construccin del espacio de
encuentro en sentido amplio entre las partes interesadas. A partir de este
101
encuentro, se entreteji una red de relaciones, que es expresin de esfuerzos,

recursos, voluntades y decisiones comunes.
En ese sentido, se ha llevado adelante un proceso intencionado de construccin de una accin comunicativa y educativa en trminos macro que resultara
significativa para los emprendedores o futuros emprendedores, no slo en la
dimensin particular sino tambin colectiva e institucional. Es decir, se pens
en un proceso que significara una transformacin para un grupo de actores
institucionales y de integrantes de la comunidad. Dicha accin definida como
macro se ha traducido en un plan de diversas acciones particulares de gestin
de espacios y herramientas de comunicacin con enfoques divergentes, que
posibiliten la apropiacin por parte de los emprendedores.
El programa de acciones comunicacionales que se lleva adelante se organiza
en torno a tres grandes objetivos que son: promover la actitud emprendedora,
fomentar la generacin de nuevos emprendimientos y construir gradualmente
una mentalidad colectiva y una cultura emprendedora.
Dentro de las acciones de comunicacin se destacan:
Lnea Joven para Emprendedores

Teniendo en cuenta el destinatario al
que se propuso llegar, se trabaj en
el diseo y desarrollo de un sistema
comunicacional y una marca identitaria pensado especficamente en un
pblico joven que se encuentra transitando su vida acadmica universitaria o recientemente finalizada.
Dicho sistema se bas en la construccin de un discurso que identific aspectos de la dimensin simblica de los jvenes universitarios con
actitudes y aptitudes emprendedoras y visibiliz ejes de inters del
pblico objetivo. Asimismo, se dise
Pieza grfica de difusin
de la ctedra electiva.
102
y desarroll una identidad institucional y una marca, Emprendedores UNL,

que fue aplicada en un subsistema grfico y en diversos productos de difusin
y comunicacin (folletera, cartelera, afiches, banners, CD, etc.). Las diferentes lneas de trabajo con emprendedores construyeron de modo procesual
una entidad que tiene un fuerte anclaje institucional en la UNL pero con un
ser en s mismo.
Difusin de proyectos
Con el objetivo de dar a conocer la experiencia de los proyectos incubados en
los diferentes espacios vinculados a la UNL (Gabinetes para Emprendedores
instalados en las Facultades y Escuelas dependientes de la Universidad, Incubadora de Empresas de mbito Regional IDEAR, Expresiva, Incubadora
de Emprendimientos Culturales de Santa Fe, Parque Tecnolgico del Litoral
Centro) se llevan adelante diferentes acciones de difusin y comunicacin
en el marco de las cuales los emprendedores pueden mostrar al resto de la
comunidad universitaria y la sociedad su experiencia y su recorrido. Se lleva
adelante a partir de notas periodsticas, de divulgacin, entrevistas, artculos
etc., en diferentes soportes. Las mismas son publicadas en los diversos medios
institucionales de la UNL (por ejemplo, Web UNL, Blog Emprendedores,
Publicacin El Paraninfo), como tambin otros medios que se gestionan desde
la Universidad o se vinculan con ella (por ejemplo, Emprendedor XXI, Universatil, Radio AM LT10, FM La X, etc.) y medios de comunicacin regionales.
Productos comunicacionales
Se crean productos pensados, diseados y realizados especialmente para los
emprendedores, con el doble propsito de crear vas constantes de acercamiento de informacin y de generar recursos y espacios de apropiacin de
los emprendedores para compartir sus experiencias: productos audiovisuales,
grficos, digitales, interactivos, etctera.
Micro radial en programa Estacin 107
Desde el ao 2009 se lleva adelante un micro que se emite una vez por semana
en FM 107,3 La X. En dicho marco, los jvenes emprendedores relatan
desde sus propias voces sus recorridos, logros y experiencias. Asimismo, se
comparte informacin de las actividades dirigidas al pblico interesado,
consejos para los emprendedores, lneas de financiamiento, entre otros.
103
Home blog emprendedores y web Expresiva,

Incubadora de emprendimientos culturales
de Santa Fe.
Presentacin de emprendimientos exitosos

La presentacin pblica de los emprendimientos exitosos, para aquellos
emprendimientos que han logrado dar un salto cualitativo, constituye una
gran valorizacin y una alternativa sustancial para visibilizarse en el medio
socioproductivo y ante posibles mercados de insercin de sus productos.
Sitio web Emprendedores y Redes Sociales
La creacin de un sitio para Emprendedores (www.unl.edu.ar/emprendedores)
y la gestin del Programa en las redes sociales respondieron a las necesidades
de un pblico esencialmente interactivo, que no slo demandaba informacin
sino que adems colaboraba en la produccin de los contenidos, en el marco
de una comunidad con intereses compartidos. Tanto la herramienta del
sitio como la presencia en Redes Sociales de amplia llegada permitieron una
diferencia cualitativa en relacin con la participacin de los emprendedores.
Los espacios tienen llegada a jvenes con vocacin e intereses emprendedores,
de otras universidades nacionales e inclusive de universidades de otros pases
de Latinoamrica.
Muestra Itinerante de Emprendimientos
A partir de las experiencias (proyectos y planes de negocios) que ao a ao
se presentan en la Jornada Anual de Jvenes Emprendedores de la UNL y la
Jornada Latinoamericana (2011), se ha dado origen a la Muestra Itinerante
de psters de emprendimientos que se ampla con cada edicin de la Jornada
de Emprendedores. Dicha Muestra es expuesta peridicamente en eventos
de la UNL y en eventos o actividades de otras instituciones y organizaciones.
104
Estudiantes recorriendo la muestra de psters de la Jornada de Jvenes Emprendedores.
Asesoramiento en desarrollo de marcas

Desde el rea de Comunicacin de la SVTyDP se brinda asesoramiento y
asistencia a los emprendedores en el desarrollo de marcas empresariales o de
productos y se hace hincapi en el valor que conlleva un nombre, la importancia de una marca y de lograr una identidad empresarial.
Elaboracin de materiales de capacitacin para emprendedores
En el marco del dictado de la ctedra electiva de Formacin de Emprendedores y los cursos de verano que se dictan todos los aos en el UNL desde
el rea de Comunicacin, y en conjunto con gestores y expertos en la materia,
se confeccionan los materiales de formacin en los diferentes ejes conceptuales,
tericos y prcticos, que abordan dichas capacitaciones.
Planificacin y ejecucin de instancias de capacitacin en comunicacin
Se llevan adelante instancias de capacitacin sobre aspectos de la comunicacin vinculada al desarrollo de un emprendimiento.
Espacios de asesoramiento e interaccin en unidades acadmicas
Con la finalidad de que los integrantes de la comunidad acadmica cuenten
con espacios de trabajo para llevar adelante sus emprendimientos y por las
condiciones propias de distribucin de la UNL, que tiene unidades acad-
105
micas en diferentes ciudades, se instalaron gabinetes para emprendedores.

En esto espacios se brinda asesoramiento y asistencia tcnica a quienes estn
poniendo en marcha un emprendimiento. Asimismo, cuentan con instalaciones que pueden ser utilizadas para el trabajo, con atencin especializada
y con informacin de inters.
Logros alcanzados
La poltica de dialogo que lleva adelante el Programa Emprendedores ha
mostrado resultados altamente positivos y que se proyectan de modo incremental, tanto en trminos cuantitativos como cualitativos. Ambos aspectos
se pueden observar en el crecimiento exponencial de la participacin e involucramiento de los jvenes emprendedores ao a ao, con las actividades generadas desde el Programa, el aumento de proyectos generados en el marco de
los Gabinetes para Emprendedores, la cantidad de comentarios que ingresan
diariamente en el Blog Emprendedores y la interaccin que se establece en
los espacios de las redes sociales institucionales. Cabe destacar que un relevamiento de las acciones de comunicacin, indican que los canales con mayor
llegada al pblico objetivo lo constituyen: el mailing institucional, las redes
sociales y la grfica institucional, en dicho orden.
En el sentido de lo expuesto, no solo podemos sostener un aumento notorio
en la cantidad de emprendedores a los que llega el Programa y que muestran
una insercin en el mismo, sino y fundamentalmente un crecimiento en la
calidad del vinculacin que con ellos se establece.
106
Redes sociales:
nuevas formas de articular la relacin cienciaempresa
Una estrategia digital para la difusin del desarrollo de la ciencia
y la tecnologa en la Regin de Los Lagos
Universidad de referencia: Universidad Austral de Chile Centro de Investigacin y Desarrollo CIEN Austral, Chile.
Equipo que desarroll el trabajo: Vinculacin Cientfico Tecnolgica.
Otras instituciones participantes: Universidad Austral de Chile, Comisin Nacional de
Investigacin Cientfica y Tecnolgica (CONICYT).
Contacto: www.cienaustral.cl | pamela.mohr@cienaustral.cl
Considerando que no estamos ante un modelo clsico de comunicacin y la

revolucin del sector digital ha cambiado incluso el modo de ofrecer la informacin a los medios, CIEN Austral se propuso ofrecer contenidos al pblico
regional, usuarios, clientes y consumidores de productos y servicios de base
cientficotecnolgica, de forma directa, reduciendo la dependencia de los
canales tradicionales (prensa, radio y televisin) que no priorizan temas cientficos y que, adems, involucran recursos econmicos para la difusin de las
actividades propias del Centro.
Espacio institucional en YouTube: importante vidriera para la produccin audiovisual de

CIEN Austral.
107
Fan Page, espacio de intercambio con investigadores, gestores y empresarios.
En ese contexto, se redise el sitio web del Centro (www.cienaustral.cl) para

aumentar y profundizar los contenidos e integrar las redes sociales de mayor
valor para la difusin en el contexto regional: Facebook, Twitter, Youtube,
Linkedin, Slideshare y Flickr, todas administradas desde el rea de Vinculacin.
La comunicacin est determinada por la evolucin digital, con un rpido
crecimiento del uso de Facebook y Twitter, condicin que permite utilizar estas
redes como canales de informacin de los temas cientficos contingentes, con
actualizacin peridica a partir de la difusin de medios especializados en reas
acucola y pecuaria, tanto nacionales como extranjeros, con el fin de caminar
hacia un observatorio de actualidad que permita a nuestros receptores (usuarios) encontrar en un solo lugar la informacin relevante para su gestin.
En tanto, Youtube se inicia con el objetivo de difundir el video institucional que, en cinco minutos, presenta las lneas de investigacin y quehacer
del CIEN Austral, y se proyecta como una plataforma que nos permita transmitir audiovisualmente las actividades que desarrollamos peridicamente.
La participacin como empresa en la red profesional Linkedin responde
a la necesidad de mostrar la informacin principal del CIEN Austral, de
modo de generar e incrementar el vnculo con profesionales de diversas reas
de la investigacin, en el contexto nacional e internacional, para dar fruto
a intercambios, pasantas e, incluso, las postulacin de cientficos interesados
en las reas que abordamos.
108
Slideshare nos da la posibilidad de compartir pblicamente las presentaciones y productos de difusin realizadas por los investigadores para charlas,
congresos y seminarios, ampliando as el alcance de estas exposiciones y validando la expertise de nuestros cientficos a travs de la red.
La red social de contenido fotogrfico Flickr tiene por objetivo desplegar
aleatoriamente las imgenes de las actividades en el sitio Web del CIEN
Austral. Adems, stas estn disponibles en el sitio con una breve descripcin
y organizadas por evento.
Adicionalmente, se incorpor el uso de blogs con el objeto de tener
mini sitios para actividades relevantes, como es el caso del Caf Cientfico
(http://cafe.cienaustral.cl), proyectos adjudicados y, en el futuro, como plataforma de intercambio cientfico entre los investigadores del CIEN Austral
y la comunidad.
Como resultado a la implementacin de estas redes y, en el contexto de que
CIEN Austral es una unidad de investigacin dependiente de la Universidad
Austral de Chile, con un pblico acotado, el crecimiento en la tasa de visitas
al sitio web se duplic en los ltimos 10 meses; los seguidores en Facebook
aumentaron en un 18 %, y en Twitter un 25 %. Respecto de las otras redes
sociales sealadas, la implementacin ha sido parcial, por lo que no contamos
con datos estadsticos.
Blog de Caf Cientfico, medio que permite consolidar la comunicacin bidireccional.
109
Estrategias de divulgacin
de experiencias
INNOVAR: experiencias en vinculacin tecnolgica

Muestra itinerante de casos exitosos de vinculacin y transferencia tecnolgica
Universidad de referencia: Universidad Nacional de Entre Ros, Argentina.
Equipo que desarroll el trabajo: Red de Vinculacin Tecnolgica (Red VINCTECUNER).
Contacto: www.uner.edu.ar | vinctec@uner.edu.ar
A partir de la observacin de la existencia de un desconocimiento que los diferentes actores del sector socioproductivo y del sector cientficotecnolgico
entrerriano tenan acerca del sistema que los integra como elementos esenciales
para su dinmica: la vinculacin, de la Universidad Nacional de Entre Ros
se produjo la Muestra INNOVAR: Experiencias en Vinculacin Tecnolgica.
sta se ha constituido en un trabajo integral en materia de comunicacin
y divulgacin del sistema de vinculacin tecnolgica, que buscaba superar
la falencia observada, basada en las dificultades intrnsecas a los discursos que
intentan explicar y hacer comprender el sistema.
Esto se manifiesta en el hecho de que, por un lado, cuando el destinatario
es un actor del sector cientficotecnolgico, los discursos se centran en especificaciones de los desarrollos tecnolgicos, lo que provoca una clausura en posibles lecturas de actores alternativos dada la alta especializacin de los conceptos
utilizados. Por otro, cuando el destinatario es un actor del sector socioproductivo, los discursos se centran en una retrica publicitaria basada en las
potencialidades comerciales y tcnicas de los desarrollos tecnolgicos. Al hacer
hincapi en alguna de estas modalidades discursivas, las estrategias comunicacionales ocultan el sistema de I+D+i ya que slo muestran los resultados sin
contemplar los procesos que hacen sustentables a las instituciones implicadas.
Esto genera una incomprensin del funcionamiento del sistema de vinculacin que lleva a relaciones frgiles entre todos los actores y la obstaculizacin
de buenas prcticas institucionales.
La muestra INNOVAR constituye un intento por generar una estrategia
discursiva que supere esta falencia, a travs de mostrar casos destacados de
113
innovacin y de transferencia de tecnologa en Entre Ros. El discurso creado

excede las particularidades de cada ejemplo para volver intuitivo el sistema de
vinculacin tecnolgica, sin adoptar a los desarrollos tecnolgicos especficos
como base de la sensibilizacin.
En particular, la produccin intenta explicar y hacer comprender el funcionamiento del sistema, identificando situaciones problemticas cuya solucin
no se basa solo en la invencin cientficotcnica o en las estrategias comerciales, sino tambin en las relaciones que la vinculacin posibilita.
La metodologa para la realizacin de INNOVAR const de dos instancias
desarrolladas en simultneo. La primera se bas en la seleccin de los casos
mediante un proceso riguroso y objetivo que comenz con el relevamiento
y la delimitacin del corpus de proyectos, gestionados por la Red durante el
perodo 20032009.
Con este corpus, se elabor un reglamento para la seleccin de casos y se cre
una Comisin Evaluadora integrada por un representante de cada nodo de la
red y por el Responsable de la Red de Vinculacin Tecnolgica de la Universidad Nacional de Entre Ros. El reglamento incluy una tabla de evaluacin
que incorpor escalas cuantitativas que operacionalizaron categoras como:
susceptibilidad de patentamiento o proteccin intelectual de los desarrollos
alcanzados por los proyectos; participacin de la UNER como nica Unidad
Ejecutora, o en conjunto con otra institucin de sistema cientfico y tecnolgico; desarrollos tecnolgicos interdisciplinarios e interinstitucionales; impacto
114
comunicacional de los desarrollos cientficotcnicos; desarrollo de tecnologa

en reas prioritarias para la regin entrerriana; tipo de proyecto (en cuanto al
grado de innovacin); el impacto territorial, social y econmico del proyecto
y la transferencia tecnolgica segn su tipo.
Luego de haber finalizado con las etapas de evaluacin y seleccin de casos,
se procesaron los datos y se identificaron los once proyectos ms aptos para
cumplir con los objetivos de la muestra itinerante de casos exitosos denominada INNOVAR, experiencias en vinculacin tecnolgica. La segunda
instancia metodolgica parti del anlisis de los discursos de divulgacin
cientfica y tecnolgica a fin de comprender las fortalezas y las debilidades de
las estrategias comunicacionales anteriores.
La produccin
Del anlisis discursivo de otros materiales comunicacionales que intentaban dar cuenta del sistema
de vinculacin tecnolgica, se comprendi que la
mayor falencia radicaba en privilegiar los desarrollos tecnolgicos por sobre la dinmica del sistema
de I+D+i y de transferencia de tecnologa. Por ello,
la estrategia comunicacional utilizada se baso en un
diseo discursivo que permitiese volver intuitivo
el sistema de vinculacin tecnolgica en aquellos
actores que an no han comprendido la dinmica
y funcionamiento del mismo.
De este modo, las experiencias seleccionadas se
plasmaron en piezas.
1. Situacin problemtica.
Se identific la pregunta inmanente a las situaciones problemticas que conformaban el eje a
resolver. Se procur descubrir la ideaproblema
cientficotcnica desde las especialidades que
vertebran cada caso y revelar los aspectos claves que
llevaron tanto a los distintos a poner en marcha el
sistema de vinculacin.
115
2. Interaccin de los actores de vinculacin.

Cada banner procur dar cuenta de los actores participantes y las instituciones
dando cuenta de los sectores participantes que integran el sistema de vinculacin tecnolgica y que dan sustento al mismo.
3. Desarrollo tecnolgico.
Como segunda instancia de la solucin a las situaciones problemticas, se
contempl la materializacin de las ideasproblema en desarrollos tcnicos
y tecnolgicos especficos.
4. Resultados y transferencias.
Los desarrollos tecnolgicos, en algunos proyectos, se plasman en transferencias
directas al medio social y productivo, en otros casos se plasman en resultados
que impulsan emprendimientos de base tecnolgica. Se busc dar cuenta de los diferentes casos.
5. Informacin del proyecto.
Incluy datos formales de los proyectos que fueron
elegidos.
En forma paralela al diseo comunicacional de

los banners, se pensaron otras piezas para el acompaamiento de la Muestra, preservando la estrategia
discursiva. En este sentido se elaboraron postales y
un folleto para ser entregados en mano a quienes
estn interesados, a fin de otorgarle perdurabilidad
a INNOVAR y al trabajo de la Red VINCTEC.
El diseo grfico de los banners y de los dems
materiales comunicacionales rescata aspectos de
las representaciones caractersticas del sistema de
vinculacin. En particular, el sistema de curvas
adoptado (AD) refiere al tringulo de Sbato y
su dinmica.
116
La produccin de un dispositivo discursivo que permite volver intuitivas,

en emprendedores e investigadores, las actividades de vinculacin y de transferencia de tecnologa contribuy a fomentar el crecimiento de la Red VINCTEC
de la Universidad Nacional de Entre Ros y el afianzamiento de otras instituciones implicadas en el sistema de vinculacin de la regin entrerriana.
La Muestra ha sido expuesta en diferentes unidades acadmicas de la Universidad, en eventos relacionados y en diversos mbitos.
La Muestra INNOVAR, y los diferentes materiales comunicacionales que
apoyaron a la misma folleto y postales formaron parte de un proyecto
financiado por la Secretara de Polticas Universitarias (SPU) dependiente
del Ministerio de Educacin de la Presidencia de la Nacin. El mismo se
denomin Fortalecer la Red de Vinculacin Tecnolgica de la Universidad
Nacional de Entre Ros, en sus procesos internos de comunicacin y formacin de recursos humanos en gestin de proyectos y articulacin de polticas
de innovacin tecnolgica con el sector.
Acto de entrega del Premio INNOVAR.
117
Santander Innova
Publicacin de las experiencias exitosas de colaboracin
entre academia, sector productivo y Estado
Equipo que desarroll el trabajo: Comit Universidad Empresa Estado de Santander
CUEES.
El Comit Universidad, Empresa, Estado de Santander CUEES es un

espacio de encuentro entre empresarios, acadmicos y entes gubernamentales
que permite que stos generen acciones en pos de abordar los problemas que
aquejan el sector productivo departamental, aprovechando tanto las capacidades cientficas y tecnolgicas departamentales como la actuacin de los entes
gubernamentales eN tanto agentes facilitadores de estas iniciativas.
Si bien el Comit ha sido creado en 2007, cuenta a estos momentos con
resultados que mostrar, los cuales manifiestan que este espacio se perfila
como un mecanismo efectivo de promocin de la innovacin departamental
y, poco a poco, se est convirtiendo en el escenario central de coordinacin
de las actividades, facilitando el intercambio de informacin valiosa entre sus
miembros y la consolidacin de una cultura de innovacin que gana terreno
en la medida en que la capacitacin, el intercambio y la observacin de experiencias reales muestran la necesidad de cambiar las estrategias competitivas
tradicionales por aquellas que le han permitido a otras latitudes incrementar
el bienestar de su poblacin.
En este sentido, el comit edit la Revista Santander Innova. Por medio de
esta publicacin impresa busc motivar a un gran nmero de actores sobre la
necesidad y la importancia de aprovechar las sinergias entre las universidades,
las empresas y el estado, en pro de las generaciones actuales y futuras. Para ello
se dieron a conocer algunas experiencias de colaboracin entre estos sectores
que muestran cmo la unin de capacidades puede llevar a beneficios mltiples, en los que a travs de la ciencia, la tecnologa y la innovacin se logran
resultados e impactos concretos en la comunidad, la regin e, incluso, el pas.
119
Asimismo, se busc promover futuros proyectos de innovacin, que involucren

a integrantes de los diversos sectores y se desarrollen en la regin de Santander.
Proceso de elaboracin
Para su construccin, se realiz una convocatoria de proyectos que permiti
consolidar un banco de experiencias UniversidadEmpresa desarrollados
exitosamente con la participacin de las diferentes instituciones de educacin superior participantes del comit. A continuacin, se realiz una seleccin teniendo en cuenta los lineamientos de la convocatoria y se entrevist
a representantes de las organizaciones involucradas. Seguidamente, se procedi
a la redaccin de los artculos de acuerdo a la informacin obtenida en las
instancias anteriores y se dise el material.
Los casos abordados tienen que ver con actividades econmicas primarias
(cacao, crudo, piedras preciosas), robtica, medicina, informtica y procesos
industriales.
Una vez impresa, la publicacin se distribuy en toda la regin de influencia
del Comit, y, a nivel nacional, en las instituciones estatales y educativas para
las que la publicacin poda ser de inters.
El proceso para la publicacin de
la revista Santander Innova tuvo una
duracin promedio de ocho meses.
En la primera edicin publicaron
1000 ejemplares. Posteriormente, la
Cmara de Comercio de Bucarmanga ha continuado con la iniciativa,
publicando dos libros, que continan los lineamientos de la revista
y documentan caso de articulacin
adicionales.
Las producciones permitieron una
difusin masiva de los resultados de
proyectos exitosos de articulacin a empresas, universidades y entidades gubernamentales regionales y nacionales.
120
Proyectos de promocin
y apropiacin social
Productos derivados del tambo ovino: De la Escuela

Con vocacin de integracin y apropiacin social
Equipo que desarroll el trabajo: Facultades de Ciencias Agrarias; Ciencias Veterinarias;
Ingeniera Qumica; Arquitectura, Diseo y Urbanismo; y Ciencias Jurdicas y Sociales;
Escuela de Agricultura, Ganadera y Granja y la Secretara de Vinculacin Tecnolgica
y Desarrollo Productivo.
Contacto: www.delaescuela.unl.edu.ar | delaescuela@unl.edu.ar
Los productos derivados de la leche ovina no constituyen una opcin productiva caracterstica de la regin litoral, sin embargo, a partir de un proyecto
motorizado por la Universidad Nacional del Litoral, resultaron una alternativa de produccin y comercializacin sustentable para un sector de pequeos
productores. Las claves de este proceso: la voluntad de integracin de mltiples actores; una mirada estratgica para la bsqueda de alternativas socioproductivas; las capacidades cientficotecnolgicas y los recursos humanos altamente especializados de la UNL e involucrados con el propsito. El Proyecto
Derivados del Tambo Ovino y los Productos De la Escuela representan
uno de los casos ms destacados de compromiso con vinculacin cientfica
y tecnolgica que la universidad realiza con el medio.
El proyecto surgi desde la Universidad Nacional del Litoral e involucr
a diferentes unidades acadmicas y reas de la institucin, entre ellas: las Facultades de Ciencias Agrarias (FCA); Ciencias Veterinarias (FCV); Ingeniera
Qumica (FIQ); Arquitectura, Diseo y Urbanismo (FADU) y Ciencias Jurdicas y Sociales (FCJS); Escuela de Agricultura, Ganadera y Granja (EAGyG)
y Secretara de Vinculacin Tecnolgica y Desarrollo Productivo.
Todo tiene un comienzo

El primer paso en este camino fue la instalacin del tambo ovino, en el ao
2002, en la sede de la Escuela de Agricultura, Ganadera y Granja (EAGyG)
de la UNL. La posterior gestin y acceso a un fondo de financiamiento para
un Proyecto Federal de Innovacin, permiti poner en marcha el Proyecto
123
Derivados del Tambo Ovino, cuyo propsito fue la construccin de una

quesera modelo que nucleara la produccin de derivados lcteos ovinos,
productos no muy habituales para la zona. La primera planta procesadora
de leche ovina se instal en el Instituto de Lactologa Industrial (INLAIN) de
la Facultad de Ingeniera Qumica, donde se llev adelante el proceso de investigacin y de desarrollo de la tecnologa especfica para la posterior produccin.
La provisin de la materia prima y el desarrollo tecnolgico de profesionales
calificados del INLAIN dieron impulso a la puesta en marcha del proceso de
produccin en dicha la planta piloto. Fue as como la elaboracin de quesos
de leche de origen ovino, fue una realidad.
La vocacin de integracin del proyecto contempl y concret la incorporacin de otros productores privados de la zona, quienes en su mayora se
dedicaban a la carne y a la produccin de lana.
El proceso de elaboracin se iniciaba en la planta del INLAIN con la sala,
prensa y moldeado, para continuar en la EAGyG, donde se completaba con
la maduracin y el envasado. Cabe mencionar que desde los comienzos, el
proyecto se sustent sobre una dimensin pedaggica y educativa que contemplaba como una de sus metas el traslado de la planta de elaboracin a la sede
de la Escuela de Agricultura, Ganadera y Granja en la ciudad de Esperanza.
En el ao 2006, la Universidad obtuvo la aprobacin del proyecto de
Cambio de Escala CATT (lnea de financiamiento de la UNL que posibilita
que emprendimientos exitosos a pequea escala, puedan crecer) con financiamiento aprobado para tecnologas de produccin queseras ovinas. En 2007
se lanzaron comercialmente los quesos de oveja De la Escuela, teniendo
la UNL una participacin activa en la Unidad Ejecutora Provincial de la Ley
Ovina Nacional.
Del proyecto a la planta propia.

Nacen los productos De la Escuela
El primer subproducto obtenido del proyecto Derivados del Tambo Ovino
fue el queso de oveja tipo Gouda Argentino, un producto delicatessen que,
adems de tener excelentes caractersticas nutritivas, cont con el valor agregado
de haber sido elaborado con tecnologa propia, de manera artesanal y llevar
implcita la promesa de un atractivo mercado en los centros tursticos del pas.
Desde sus comienzos, el queso de leche de oveja result una novedosa opcin agropecuaria. Signific la posibilidad de generacin de una nueva cuenca
124
lechera en la regin y una alternativa tendiente a crear un sistema productivo

sustentable para pequeos y medianos productores de la regin litoral, a partir
de un producto desarrollado ntegramente en la UNL.
Valindose de los conocimientos especializados que aportaron las Unidades
Acadmicas, se llevo adelante el desarrollo y registro de la marca De la
Escuela, packaging y publicidad y el diseo y planificacin comercial, registro
de producto y del establecimiento, entre otros aspectos. Todo el proceso
fue realizado bajo la coordinacin de la Secretara de Vinculacin Tecnolgica y Desarrollo Productivo. El intercambio y aporte de saberes especficos
en funcin de un mismo proyecto, solidific sus bases en todos los aspectos
y motiv un crecimiento planificado y con xito.
La bsqueda de perfeccionamiento y la exploracin de nuevos procesos
tecnolgicos permitieron ampliar la variedad subproductos diferenciados
y organizar lneas para la comercializacin. Entre ellos, se incluyeron queso
fresco, una variedad de quesos especiados y una lnea para obsequios institucionales o empresariales. Los productos De la Escuela han logrado surgir
como una opcin agropecuaria en la industria ovina, innovadora en la zona,
que se afianza en forma progresiva por el alto valor agregado de la produccin
quesera y derivados lcteos.
En 2008, seis aos despus de ese primer paso y como corolario de este
recorrido, se logr la construccin e inauguracin de la primera planta procesadora de leche de oveja de la regin Litoral, en las instalaciones de la EAGyG.
Planta de procesamiento de leche de oveja.
125
La nueva estructura procesadora posibilit la ampliacin de las capacidades

productivas existentes hasta el momento, haciendo factible la elaboracin
a una mayor escala, de la variedad de productos a base de leche de oveja, como
as tambin avanzar en la obtencin de productos, que se encontraban en etapa
piloto. La elaboracin, produccin y comercializacin de estos productos
han ofrecido a los productores de la zona la posibilidad de apropiacin de los
conocimientos, el desarrollo de tecnologas de gestin y asociativismo y una
alternativa altamente rentable para la diversificacin productiva.
La planta procesadora de Leche Ovina, implic un logro sustancial, vinculado al significado social de la transferencia al medio de las capacidades cientficotecnolgicas de la Universidad. En ese sentido, recibi la expresin de
beneplcito por parte del Honorable Senado de la Nacin (decreto VSP98/
O8. Buenos Aires, 26 de marzo de 2008).
Fiel a los objetivos que le dieron nacimiento al proyecto, la UNL ha
buscado a travs de diferentes acciones, transferir a los productores de la regin
las tecnologas desarrolladas en su mbito, en lo que respecta a las distintas
reas que intervienen en la cadena de valor, con el fin de brindar soluciones
al momento de la produccin y comercializacin de los productos. La UNL,
se constituy por vocacin en una especie de ejemplo para que plantas de este
tipo pudieran extenderse en la zona, tomando la experiencia como modelo.
Los productos bajo el sello De la Escuela son un modo de ser y de expresar
innovacin en la regin e implican la manifestacin concreta y material de
Presentacin comercial de los quesos.
126
una autntica vocacin de integracin, y una conviccin del valor de la apropiacin social de las capacidades cientficotecnolgicas de una universidad
con sentido de pertenencia, que est mirando hacia el medio y dirigiendo
hacia all su accionar.
Con identidad propia

Tecnologa desarrollada en el seno de la Universidad, un alto valor agregado
en la calidad del proceso de produccin y una alternativa sustentable de comercializacin, imprimen en De la Escuela una identidad fundada en el saber,
el hacer y el decir netamente regional. Productos Artesanales De la Escuela
atesoran esencialmente el valor de lo propio. Sus nombres toman voces de
pueblos originarios, en un modesto homenaje a la experiencia cultural y a las
races ms profundas de la identidad y el sentir argentino.
Conforme al avance en la generacin de las alternativas de productos De la
Escuela, se diseo y desarroll una nueva estrategia comunicacional orientada
a crear una identidad para cada uno de los productos, basada en la imagen institucional que se vena trabajando previamente. A partir de la especificidad de
cada producto, se cre una identidad propia y particular a cada tipo de queso.
La estrategia de comunicacin se plante en funcin de dos sentidos, los
cuales responden a diferentes dimensiones que coexisten en el seno de proyecto.
Uno de esos sentidos fue la ponderacin de la historia del proyecto, vinculada
a la alternativa de la apropiacin social de los conocimientos, y el desarrollo
y transferencia de tecnologas de gestin y asociativismo a la regin, creando
una opcin productiva y sustentable.
En el otro sentido, se desarroll una estrategia de comunicacin con perfil
comercial, que apunta a la llegada e insercin de los productos, en diferentes
puntos de venta y distribucin.
La creacin de las marcas para los productos que integran la cartera De
la Escuela, se bas en el rescate de un acervo cultural y patrimonial regional,
que significa un componente cualitativo agregado y est resignificado en
dos aspectos: el desarrollo tecnolgico en el seno de la UNL y los recursos
humanos y productivos de la zona. Como resultado de un saber, un hacer
y un decir regional, se atesor el valor de lo propio, tomando voces de
pueblos originarios en un reconocimiento a la experiencia cultural y la races
de la identidad argentina. En este marco, las voces que se le otorgaron a los
quesos: Arandu y Kamby provienen de vocablos de origen guaran, cuyos
127
significados se vinculan al saber y a la leche, respectivamente. Mientras que

Alhua y saYaten provienen de la lengua toba y sus significados se vinculan
a tierra y saber, respectivamente.
Aprovechando los recursos primos con los que cuenta la EAGyG, se incorpor la elaboracin y envasado de miel, la cul se integr a la campaa 08 09,
cumplindose con las gestiones correspondientes para la inscripcin y habilitacin bromatolgica y en el Registro Nacional de Productores Apcolas. Se trabaj
en el diseo pensado en funcin de su integracin a la cartera de productos.
Junto al proceso de creacin de las marcas, se desarroll un packaging
particular para cada variedad y cada producto, siempre integrado a la imagen
y al sistema comunicacional general. Se cre una serie de productos comunicacionales, entre los que se cuentan: folleto con la descripcin del proyecto
y de cada producto; carpeta institucional, que contiene la historia del proyecto
y es soporte de una serie de cinco postales con la historia del proyecto, la tradicin del queso y las caractersticas nutricionales y cualidades gastronmicas
de cada producto; pgina web en la que se exponen los objetivos generales del
proyecto as como tambin los productos que estn a la venta; folleto con los
puntos de venta en existencia; banner digital que fue colocado en diferentes
medios digitales y grficos para promocionar los productos en los distintos
eventos y presentaciones, papelera general; sealtica de la Planta Industria
De la Escuela, entre otros.
La variedad de productos De la Escuela se han presentado en numerosos
eventos organizados por la UNL como as tambin de otras instituciones.
Apuntando a la ampliacin de la cartera de distribuidores y puntos de venta,
se llev a cabo una estrategia de promocin (presentacin y degustacin) de los
productos en diferentes eventos y comercios de la ciudad y la regin. Actualmente, los productos De la Escuela, se comercializan en diversos comercios
de las ciudades de Santa Fe, Paran y Esperanza.
Feria Ovina
Como una estrategia de profundizacin del trabajo con las cadenas vinculadas a la produccin ovina, se realiza desde el 2010 una feria que, de manera
demostrativa, muestra distintas actividades derivadas de la cra de ganado
ovino: ordeo mecnico, manejo y engorde de corderos, elaboracin de quesos,
esquila mecnica y clasificacin de lana e hilados y tejidos artesanales.
128
Es esta feria los visitantes aprenden sobre las actividades y a la vez disfrutan
de un da de campo y saborean exquisitos platos con carne de cordero. Se
realiza adems un concurso de cordero asado a la estaca. En la feria del 2011
participaron del concurso catorce asadores y ms de 1200 visitantes.
Distintos procesos productivos vinculados a las cadenas ovinas.
129
Promocin de energas renovables

y uso eficiente de energa
Evaluar, discutir e implantar estrategias de promocin de sistemas solares
mediante la articulacin pblicoprivada a nivel nacional
Universidad de referencia: Universidad Nacional de Ingeniera, Nicaragua.
Equipo que desarroll el trabajo: Centro de Produccin ms Limpia de Nicaragua.
Otras instituciones participantes: Organizacin de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial (ONUDI), organizaciones gubernamentales, Consejo Nicaragense de
Ciencia y Tecnologa (CONICYT).
Contacto: www.pml.org.ni | pml@pml.org.ni
Cumpliendo con su misin de promover el desarrollo sostenible de la regin,

el Centro de Produccin ms Limpia de Nicaragua estimula el uso de fuentes
alternativas de energa que van de la mano con el cuidado del medio ambiente.
Es por eso que en el ao 2006 se logr concretar el proyecto denominado
NICATEC a travs de la Organizacin de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial (ONUDI) y el financiamiento de la Agencia Austriaca para
el Desarrollo (ADA).
El proyecto busc promover el acceso a tecnologas limpias, a las industrias de los sectores alimentos, turismo y metal mecnica de Nicaragua. Para
ello se propuso la realizacin de capacitaciones, foros, ferias e instalaciones de
sistemas solares trmicos en las empresas
El inicio del camino

Durante los primeros meses se crearon y/o fortalecieron las capacidades locales. Por medio de capacitaciones y entrenamiento a consultores nacionales,
empresas beneficiadas y empresas instaladoras. Ms de 120 personas participaron de los espacios, en su mayora integrantes de empresas nacionales dedicadas a la instalacin de tecnologas para la generacin de energa renovable,
tales como Ecami, Altertec, Anicalsa, Tecnosol y Soluciones y Tecnologa SA.
En esta etapa se puede destacar la colaboracin de Aee Intec, prestigiosa
empresa austraca en energa solar.
131
Expositores en el Taller Regional de Energa Solar.
Para ampliar la cantidad de beneficiarios de las capacitaciones y lograr un

mejor uso de los paneles solares trmicos se elaboraron guas bsicas para
la instalacin de los mismos. Estos manuales son indispensables para verificar
si cumplen con los requerimientos estndares internacionales y garantizar
la sostenibilidad de estos sistemas en el tiempo.
Una vez formada la base de consultores y empresas instaladoras con la
capacidad de disear e instalar los Sistemas Solares Trmicos, se realiz un
evento de lanzamiento del proyecto y se continu con la fase de identificar
a las empresas con mayor potencial para la implementacin de estos sistemas.
Se elaboraron 45 estudios de factibilidad, as como el diseo detallado,
diagrama y clculo de la demanda de energa para 17 sistemas solares trmicos
para hoteles, plantas industriales y hospitales nacionales. Una vez instalados,
los equipos fueron monitoreados. Para complementar la sostenibilidad de
los sistemas en el tiempo, se elaboraron guas de inspeccin y de reporte
de montaje e instalacin de Sistemas Solares Trmicos. Durante este proceso
se entrenaron a empresas para la utilizacin de estas guas y a las empresas
instaladoras (Altertech, Ecami, Tecnosol).
Realizacin de foros de energa solar

Como parte de la estrategia se desarrollaron tres foros de Energa Solar (2007,
2008 y 2009) que contaron con la participacin de representantes de los sec-
132
tores pblico y privado del pas. Los mismos se organizaron en grupos de discusin en relacin a tres temas:
1. Necesidad de instrumentos de promocin de energas renovables (leyes,
normas, etc.)
2. Mecanismos de articulacin pblico privados para promover las energas
renovables.
3. Incentivos necesarios para la implementacin de energas renovables de
manera sostenible.
Asimismo, en 2009 se celebr el Taller regional Oportunidades de Negocios para la Energa Solar en Centroamrica, que cont con reconocidos
expositores que trabajaron en el tema de promocin de energas renovables
y disertaciones magistrales acerca de las barreras y oportunidades de la energa
renovable en Centroamrica y las estrategias para articular esfuerzos.
Se participo adems en dos ferias de energas renovables.
Otras iniciativas
Se han realizado varias iniciativas para fomentar el uso de este tipo de energas
y fortalecer el sector energtico, para lo cual se han reunido diferentes actores
[IZQ.] Paneles instalados en empresas a partir de la participacin en el Programa.

[DER.] Imagen de tapa del informe final.
133
para discutir acerca de su situacin actual a nivel nacional y se han identificado acciones para aprovechar las oportunidades y vencer los obstculos que
se presentan. A finales de 2007 se realiz un Foro en la Universidad Nacional
de Ingeniera (UNI) denominado Fortaleciendo el sector energtico de Nicaragua. Los resultados fueron presentados en el I Foro de Energa Solar en
julio de 2008, promovido por el Proyecto NICATEC en colaboracin con el
Ministerio de Energa y Minas.
Proteccin del medio ambiente

El proyecto logr instalar 17 sistemas demostrativos, con una inversin total
de U$D 272.189.
Con la instalacin de los paneles solares se logra un beneficio ambiental
de 195.971.kWh/ao. Esto equivale a una reduccin de 89,79 toneladas de
dixido de carbono al ao.
Con la estrategia de promocin y formacin se logro concientizar aproximadamente 250 personas sobre el uso de fuentes alternas de energa as como la
proteccin y cuidado del medio ambiente y capacitar a consultores, empresas
e instituciones del estado.
Asimismo, se logr una dinamizacin del mercado de Sistemas Solares
Trmicos en Nicaragua y Centroamrica, a partir de la incorporacin
de actores relevantes interesados en su promocin y el potencial de cambiar la
matriz energtica de los pases de la regin hacia una en la cual predominen
las energas renovables.
Las acciones permitieron tambin potenciar la relacin con organismos internacionales logrando desarrollar y fortalecer los lazos de confianza y colaboracin.
134
Vivenciando la ciencia y la tecnologa:

robtica aplicada en el secundario
Una propuesta dinmica para involucrar a jvenes en el mundo de la robtica
Universidad de referencia: Universidad ORT, Uruguay.
Equipo que desarroll el trabajo: Centro de Innovacin y Emprendimientos.
Contacto: www.ort.edu.uy | cie@ort.edu.uy
Las actividades de difusin de la ciencia tecnologa e innovacin en Universidad ORT Uruguay, constituyen desde hace varios aos una tarea fundamental de la actividad universitaria como vinculo con la sociedad y la empresa.
El rea de robtica cuenta con una experiencia de dos aos en la realizacin
de actividades hacia el interior de la Universidad. En el ao 2006 se realiz la
primera competencia de robtica entre estudiantes de ingeniera, utilizando
kits de la marca de juguetes Lego. El principal cometido en esta instancia fue
presentar y motivar a los estudiantes respecto de un rea en la cul es posible
trabajar con grupos multidisciplinarios de tecnologa (electrnica, telecomu-
Estudiantes participando del proceso de creacin de un robot.
135
nicaciones y computacin) y de distintos niveles de conocimiento (grupos con

estudiantes de distintos aos). La experiencia se repiti en los aos siguientes.
Partiendo de estas instancias exitosas, la Facultad de Ingeniera de la Universidad ORT y Microsoft Uruguay organizaron en abril de 2008 el campeonato
liceal ROBOTS.uy 2008.
Mediante la participacin en esta actividad terica, prctica y ldica, que
muestra de manera sencilla la cara ms amable de la ciencia y la tecnologa,
se busc involucrar a los jvenes y profesores de educacin media en el mundo
de la robtica. Asimismo, se pretendi desarrollar en los jvenes la habilidad
de trabajo en equipo y estimular sus capacidades de innovacin y creatividad.
El concurso
La actividad tuvo una dedicacin de tres horas diarias durante dos semanas
y const de tres fases: capacitacin, entrenamiento y competencia. Se trabaj
exitosamente sobre la plataforma de desarrollo de aplicaciones robticas del
kit Lego Mindstorm NXT, con el programa First LEGO League (FLL, http://
www.firstlegoleague.org), desarrollado para jvenes de entre 916 aos. El
mismo permite la utilizacin de kits de Lego Mindstorm para la realizacin
de competencias nacionales e internacionales de robtica. Actualmente en
estas competencias participan equipos de 33 pases, siendo tres de Sudamrica (Brasil, Chile y Per).
Pruebas de funcionamiento.
136
La difusin de esta actividad fue masiva y se inscribieron 42 liceos de todo el

pas, de los cuales se seleccionaron por sorteo 10 para participar de la primera
edicin de ROBOTS.uy (cinco liceos de Montevideo y cinco del interior del pas).
Cada liceo present un equipo compuesto por un docente y cinco estudiantes. La competencia final tuvo lugar en el Club Atltico Bohemios.
Cabe destacar que, como parte complementaria del evento, cada grupo
obtuvo su kit para seguir desarrollando actividades afines internamente y poder
competir en futuras ediciones.
La propuesta de vivenciando la ciencia y la tecnologa a travs de la robtica
se repiti en 2010, con esfuerzo redoblado y un aumento en la cobertura, y en
este caso const de cuatro etapas:
Difusin de la convocatoria a nivel nacional involucrando a centros educativos de todo el pas para que participen de las competencias de robtica,
y as sensibilizar grupos de docentes y estudiantes de nivel secundario con los
kits para el desarrollo de robots.
Seleccin de los liceos participantes, capacitacin y el entrenamiento a los
35 grupos de representantes de liceos de todo el pas.
Elaboracin de material didctico de apoyo para la capacitacin de los equipos. Se busc que el material resultara motivador y atractivo para el pblico
objetivo.
Puesta en marcha de la competencia sobre la base de series eliminatorias
departamentales y una gran final en Montevideo, con lo cual se logr una
difusin masiva de la misma.
Foto grupal de los participantes.
137
El impacto
El principal e inmediato impacto de este proyecto es la generacin de una
buena percepcin y disposicin de los estudiantes del nivel secundario en relacin a temticas de ciencia y tecnologa, a travs de la motivacin. De esta
manera, estudiantes y docentes de todo el pas aplican todo su ingenio, estrategia y conocimientos adquiridos en las etapas previas para disear y armar
un robot de forma autnoma. Este concurso acerca a diferentes actores a la
Universidad y los estimula a acercarse a las ingenieras.
138
Universidades participantes
de la Red
Universidad Austral de Chile

www.cienaustral.cl | info@cienaustral.cl
Instituto Tecnolgico de Costa Rica
www.tec.cr | shidalgo@itcr.ac.cr
Universidad Industrial de Santander
www.uis.edu.co | dirconocim@uis.edu.co
Universidad Nacional de Crdoba
www.unc.edu.ar | manzo@secyt.unc.edu.ar
Universidad Nacional de Costa Rica
www.una.ac.cr
Universidad Nacional de Entre Ros
www.uner.edu.ar | vinctec@cu.uner.edu.ar
Universidad Nacional de Ingeniera de Nicaragua
www.uni.edu.ni | aura.arauz@pae.uni.edu.ni
Universidad Nacional de Rosario
www.unr.edu.ar | arabin@unr.edu.ar
Universidad Nacional del Litoral
www.unl.edu.ar | vinculacion@unl.edu.ar
Universidad ORT
www.ort.edu.uy | etopolansky@universidad.ort.edu.uy
141
Gestin de la Comunicacin: aportes y desafos

de la vinculacin tecnolgica: experiencias
de la Red Latinoamericana de Buenas Prcticas
de Cooperacin Universidad Empresa
se termin de imprimir en Imprenta Acosta Hnos.,
Santa Fe, Argentina, junio de 2012.

1069 Libro-Gestin de La Comunicacin

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Gestin de la

SECRETARIO DE VINCULACIN TECNOLGICA

Autoridades Red LABP

Coordinacin del Proyecto

Juan Carlos Carvajal Morales

Mara Lucrecia Wilson

Elina Degli Esposti

Evangelina Martnez Calvo

Silvia Hidalgo Snchez

Elena Castro Martnez

Natalia Ramrez | Marianela Morzn

Experiencias de comunicacin y vinculacin tecnolgica

Planes de comunicacin estratgica

ComunicaCIEN, estrategia de vinculacin cienciaempresa

Centro de Investigacin y Desarrollo CIEN Austral, Chile

Comunicacin para la construccin y el fortalecimiento de vnculos

Universidad Nacional del Litoral, Argentina

Universidad Nacional de Entre Ros, Argentina

Estrategia de comunicacin a travs de la oferta tecnolgica

Instituto Tecnolgico de Costa Rica, Costa Rica

Estrategia de Comunicacin del Consorcio GTEC Centro-este

Universidad Nacional de Rosario, Argentina

Estrategias de llegada a las empresas del sector polmeros

Universidad Nacional de Rosario, Argentina

Polticas y estrategias de promocin tecnolgica

Universidad Nacional del Litoral, Argentina

Espacios de articulacin con otros agentes sociales

Encuentros Universidad Empresa Estado Promover

Universidad Industrial de Santander, Colombia

Estrategia de vinculacin con el Gobierno y el sector productivo

Instituto Tecnolgico de Costa Rica, Costa Rica

Feria de Empleo en TIC

Universidad ORT, Uruguay

Universidad Nacional de Crdoba, Argentina

Talleres de periodismo cientfico

Universidad Industrial de Santander, Colombia

Diseo de un instrumento comunicacional

Universidad Nacional de Crdoba, Argentina

101 Producciones comunicativas para el desarrollo emprendedor

107 Redes sociales: nuevas formas de articular la relacin ciencia-empresa

Centro de Investigacin y Desarrollo CIEN Austral, Chile

Estrategias de divulgacin de experiencias

113 INNOVAR: experiencias en vinculacin tecnolgica

Universidad Nacional de Entre Ros, Argentina

119 Santander Innova

Universidad Industrial de Santander, Colombia

Proyectos de promocin y apropiacin social

123 Productos derivados del tambo ovino: De la Escuela

Universidad Nacional del Litoral, Argentina

131 Promocin de energas renovables y uso eficiente de energa

Universidad Nacional de Ingeniera, Nicaragua

135 Vivenciando la ciencia y la tecnologa:

Universidad ORT, Uruguay

Universidades participantes de la Red

A mediados del siglo XX, las universidades, como entidades generadoras

impregnando los diversos estamentos universitarios. La vinculacin efectiva

Elena Castro Martnez

en el mbito de las universidades que integran la Red LABP como resultado

La dimensin comunicativa de la tecnociencia

Los desarrollos cientficos tecnolgicos comienzan a cambiar sus objetivos

cidad de la sociedad de incorporar la actividad cientfica en la agenda de los

y tecnologa; la innovacin como promotora del cambio social; la distribucin

de un solo polo (el emisor de los mensajes). Es a partir de los intercambios