Go Bio Fashion

MODA ECOLOGICA
Con la globalizacin de los ltimos aos la moda se ha democratizado y se ha hecho accesible a mucha ms
gente, en muchos ms lugares. El mundo entero se ha convertido en una tienda de ropa y accesorios, y
ahora cualquiera puede comprar y vender moda, copiar modelos y estilismos, crear tendencia e incluso ser
un crtico de moda.
El fenmeno del fast fashion, del que son grandes exponentes algunas firmas espaolas, se basa en el
principio de mezclar logstica, tecnologa informtica y procesos productivos altamente flexibles para ofrecer
al cliente colecciones con duraciones breves a precios asequibles, una gran variedad y una velocidad alta de
renovacin y servicio, que permite poner en el mercado nuevas prendas, o servir a un cliente un pedido
perfecto, en 24 o 48 horas, o incluso cambiar una coleccin completa en 15 das.
La moda es hoy por hoy un mercado que evoluciona de espaldas a la sociedad y el entorno, que
busca generar desigualdades a travs de la constante novedad y el producto elitista, propone el
consumo como nico remedio a la insatisfaccin y busca la venta desaforada asociada a un
impacto ambiental y social cada vez ms insostenible.
As, la moda se ha convertido ya en un sistema abierto, accesible y altamente voltil, que acelera la
produccin de ropa, la sensacin de cambio y evolucin, y por tanto la ansiedad de los ms fashion por
adquirir el ltimo diseo que el icono de moda de turno ha puesto en la publicacin diaria de su blog,
evidentemente con el patrocinio de alguna gran marca, llegando incluso a generar autnticos enfermos de la
moda,
los
ya
conocidos
como
compradores
compulsivos.
A modo de resea sobre esta evolucin basta decir que, a pesar de la crisis, el mercado global de prendas
de vestir creci entre 2007 y 2012 algo ms de un 17,2%, habiendo experimentado una aceleracin
importante en el ltimo ao. Aunque determinados pases especialmente afectados por la crisis econmica,
como Espaa, han experimentado un descenso en el volumen de compras, la tendencia global
prcticamente ni ha notado esta crisis y se mantiene claramente el alza.

Ante este escenario desenfrenado de caos controlado cabe preguntarse,

cul es el impacto que estamos generando sobre el medio ambiente? Qu
podemos hacer para reducirlo?...

El impacto ambiental de la moda.

Para conocer el impacto real de la moda sera necesario realizar un detallado anlisis del ciclo de vida de
cada una de las prendas que se elaboran y que salen al mercado, una tarea titnica (por no decir imposible),
que adems llevara al suicidio masivo de los lectores de este blog, por muy acostumbrados que estn a mis
artculos.

Aunque no podamos hacer un anlisis detallado, s que merece la pena analizar una prenda genrica y hacer
un ejercicio de extrapolacin para percatarnos de la entidad del "dao" que ejercemos sobre el medio
ambiente cuando elegimos y nos ponemos la ropa que habitualmente llevamos.

En este punto podemos analizar el ciclo de vida de una de las prendas ms habituales en el armario de
cualquier persona, hombre o mujer, en prcticamente todo el mundo: Unos pantalones vaqueros o jeans,
quizs una de las prendas ms extendidas y cuyo uso se ha sostenido con el tiempo variando su aspecto y
procesado segn las modas, por lo que nos servir perfectamente como indicador del impacto de la moda
sobre el medio ambiente.
Analizar el impacto de unos vaqueros en todo su ciclo de vida supone estudiar los impactos generados en el
cultivo del algodn que dar lugar a la tela, la extraccin de los metales que darn lugar a los botones y
remaches, el procesado de ambas materias primas, la fabricacin propiamente dicha del pantaln con todas
su posibles variantes, el transporte entre todas estas fases, el impacto ejercido por el consumidor durante su
uso diario, y por ltimo el impacto que se deriva del destino al que vaya cuando llegue al final de su vida til.

Evidentemente no nos vamos a perder en un anlisis en detalle en este blog, pues existen ya concienzudos
estudios al respecto que ya lo han hecho, y con bastante acierto, pero si que podemos percatarnos de las
principales cifras de lo que tenemos delante:

En el mundo se venden ms de 2.000 millones de pantalones vaqueros al ao.

Unos vaqueros estndar pueden pesar aproximadamente unos 700 gramos, donde
aproximadamente seran botones y remaches producidos en metales como latn o cobre.

18

gramos

De los dos componentes del vaquero, el mayor impacto con diferencia es el que se da para el hilo de
algodn, que acumula hasta el 98% del impacto ambiental de esta prenda, segn todos los estudios
realizados.
Aunque se descarte en las huellas ambientales calculadas por insignificante, se debe tener en cuenta que
slo en la fabricacin de estos pantalones vaqueros el planeta invierte algo as como unas 36.000 Toneladas
de metales, lo que nos puede ayudar a hacernos una idea de la magnitud de los impactos que si que son
relevantes.

El cultivo del algodn es el mayor cultivo del mundo, si excluimos el cultivo de especies destinadas a
alimentacin, cultivndose en el mundo unas 34.000.000 hectreas de algodn, o lo que es lo
mismo, el 2,5% de la tierra ocupada.
Cada vaquero precisa de la ocupacin de unos 7 m2 de terreno durante un ao para producir el algodn
necesario para su elaboracin.
La mitad del algodn cultivado en el mundo est modificado genticamente.
El cultivo del algodn consume el 3% del agua destinada a usos agrcolas, el 10% de todos los
plaguicidas producidos en el planeta y el 25% de todos los agroqumicos fabricados.
1 kg de fibra de algodn procesada consume alrededor de unos 1.700 litros de agua como media, y su huella
hdrica puede alcanzar los 9.100 litros/kg si se tienen en cuenta los distintos tipos de impacto sobre el medio
hdrico aunque este impacto puede cambiar sustancialmente en funcin de la procedencia del algodn,
pudiendo incluso llegar a reducirse hasta los 3.100 litros/kg.
El 78% de las fbricas de pantalones vaqueros del mundo se concentran en Asia, la mayor parte en China,
mientras que los mayores consumos, cerca del 60% se dan en Estado Unidos y Europa.
El punto anterior explica que un pantaln vaquero pueda acabar recorriendo una media de 20.000 km. entre
camin, tren o barco desde que el algodn se cultiva en la India hasta que el pantaln llega a la tienda en
Madrid.
Se producen al ao unas 20.000 Toneladas de colorante sinttico para teir la tela vaquera, a las que se
deben aadir las producidas en colorante ndigo natural.
Con un uso normal, un pantaln vaquero podra estar consumiendo un mnimo de unos 600 litros de agua
para su lavado en todo su ciclo de vida. (Calculando para 5 aos de vida til y un lavado cada dos semanas a
plena carga en lavadora de ltima generacin).
La mayora de los estudios realizados establecen que la mitad de la carga ambiental de un pantaln vaquero
es debida al uso, fundamentalmente por el consumo de energa elctrica y detergentes en el lavado y
planchado de la prenda, pudiendo elevarse considerablemente si se consideran adems otras operaciones
como el secado a mquina.
Al final, durante todo su ciclo de vida til un pantaln vaquero puede estar consumiendo el equivalente a
unos 3700 litros de agua o incluso el doble, o unos 100 Kwh de energa primaria, as como ser el responsable
de la emisin del equivalente a 15 kg de CO2.

Despus de ver todos los datos anteriores, tenemos que tener en

cuenta que el impacto del que hablamos es slo para unos
pantalones vaqueros, hagamos una extrapolacin al resto de
nuestro armario, y seguramente quedar patente que slo con
vestirnos y ponernos nuestras ms preciadas prendas "a la
ltima" ya estamos ejerciendo un impacto considerable sobre
nuestro entorno.

Ahora salga a la calle con sus pantalones vaqueros, combnelos

con una buena camisa o blusa, unos buenos zapatos y un bolso a
juego, todo bien planchado y limpio, y piense en el impacto
ambiental con el que parten todas las actividades que realiza
cada da solo por el hecho de "arreglarse para salir".

Algo se mueve en el mundo de la moda.

la fuerza del cambio en el impacto ambiental de la moda est en el consumidor, y no slo por el uso que
haga de las prendas en el da a da, orientado a que estas tengan el menor impacto dentro del 50% de la
huella que le corresponde, sino por la capacidad que este tiene de exigir y modelar la industria a su antojo
de hecho, ahora ser Eco-Fashion est de moda.

Las lneas de trabajo del mundo Eco-Fashion, lgica si pensamos en el ciclo de vida de nuestros pantalones
vaqueros, es buscar el reciclado o la reutilizacin para conseguir dos cosas: Evitar la generacin de un
residuo, que requiere de un tratamiento y tiene un fuerte impacto ambiental, y evitar la necesidad de
fabricar un producto nuevo a partir de materias primas vrgenes comenzando de inicio todo el ciclo de vida.
Reciclar textiles y otros residuos que pueden usarse como ropa de segunda mano por otras personas,
reciclarse para otros usos distintos (como trapos, o incluso como absorbentes), o que terminan
convirtindose incluso en complementos, nuevas prendas de vestir o incluso en prendas de moda "Vintage"
en mercados alternativos
An queda mucho por hacer, se debe cambiar y mucho el esquema de pensamiento consumista de una
buena parte de la sociedad, debe cambiar el modo en el que la gente ve la moda en su da a da, de forma
que pueda empezar a pensar, a plantearse preguntas sobre la procedencia de su ropa, los materiales, su
responsabilidad en su fabricacin. Solo a partir de ah el mundo de la moda podr empezar a dar pasos ms
firmes hacia lo sostenible, hacia la potenciacin de lo local, de las fibras orgnicas y del reciclaje de
materiales, de la calidad y de la compra por necesidad y no por impulso.

PROYECTO EMPRESARIAL: ROPA REVERSIBLE Y ECOLGICA

"INNOCENTE"

GARCA FERNNDEZ, Patricia

GARRIDO MARTNEZ, Elisabet
GMEZ-MARAN, Itzar
MATEO HERNNDEZ, Mara

Introduccin: A continuacin, se recoge parte de nuestro proyecto empresarial

realizado en el curso acadmico 2000-2001 bajo la supervisin de nuestro profesor de
"Economa y Organizacin de Empresas", Toms Guajardo.

LA IDEA
Primera idea: Cosmticos ecolgicos fabricados con productos naturales no
contaminantes.

Ventajas: no daa el medio ambiente y eso da una imagen de confianza a los

consumidores.

Inconvenientes: la oferta del mercado supera a la demanda, por lo cual, el

mercado est ya saturado, habiendo mucha competencia y barreras de entrada
en el sector, dominado por unas marcas muy determinadas con grandes gastos
publicitarios y de marketing. Adems, ya hay empresas que se dedican a la
produccin de dichos cosmticos.
Segunda idea: Industria vincola situada en el campo de Borja.

 Ventajas: la localizacin es adecuada para esta clase de industria debido a la

amplia produccin vincola de la zona (fcil y abundante disponibilidad de
materia prima), junto con el prestigio adquirido durante muchos aos de sus
vinos.

Inconvenientes: hay empresas que dominan el sector de la zona, como las

Bodegas Bordeg, por lo que la competencia es muy amplia debido a sus
amplias inversiones de capital y su produccin masiva. Otro problema que se
suma es la mano de obra, para la cual habra que disponer de transporte
subvencionado por la propia empresa, con lo que los costes de sta se veran
incrementados. Adems, los beneficios son inestables debido a que todo se
supedita a la produccin de la materia prima en el ao. Otra cuestin sera el
escaso desarrollo de las infraestructuras y servicios de la regin, con malas vas
de comunicacin. Por ltimo, est el problema de la necesidad de una gran
inversin de capital para poner en marcha el negocio.
Tercera idea: cisternas de bajo consumo.

Ventajas: bajo consumo de agua y por tanto, respeto medioambiental.

Inconvenientes: el producto ya existe y, adems, nuestros escasos

conocimientos del sector.
Cuarta idea: muecos hinchables al gusto del consumidor.

Ventajas: estos muecos son fabricados al gusto del consumidor por encargo,
pudiendo ste elegir entre una gama de famosos, dibujos animados para nios o
cualquier otra figura hinchable destinada al placer de las noches solitarias.
Adems, es un producto artesanal que convence al cliente de su calidad y su
carcter prctico. Por otra parte, el mercado de la demanda es muy amplio, ya
que es un producto dirigido tanto al pblico adulto como infantil (sin distincin
de sexo).


Inconvenientes: las convicciones morales de la sociedad, de carcter
conservador, que dificultaran la campaa publicitaria.

Quinta idea: empresa constructora.

Ventajas: como el precio del suelo urbano est en aumento, los beneficios de la
venta de la vivienda son mayores.

Inconvenientes: la necesidad de abundante mano de obra cualificada, de alta

inversin de capital, as como de buena maquinaria.
Sexta idea: camisetas ecolgicas.

Ventajas: dado que no daan el medio ambiente porque estn hechas con tintes
naturales, el producto tiene una imagen ms comprometida. Adems, el
mercado no est muy saturado por tratarse de una preocupacin reciente
afianzado por los ltimos movimientos ecologistas.

Inconvenientes: El centrarse exclusivamente en la produccin de camisetas

hace que el producto vaya dirigido a un sector muy determinado de la
poblacin, lo cual limitara la demanda del mercado.
Sptima idea: ropa reversible y ecolgica.

Ventajas: El hecho de tratarse de un producto ecolgico, confiere al mismo una

imagen responsable y comprometida con las preocupaciones sociales del
momento. Esto hace que la gente joven se identifique con el producto en
cuestin porque poseen una mayor informacin sobre los problemas

medioambientales. Otra ventaja estara constituida por la reversibilidad y, por

tanto, diferenciacin del producto, pues se trata de una idea no explotada.
Adems, al ser una idea innovadora no se cuenta con una competencia
demasiado importante, ya que no hay empresas que se hayan especializado en
el sector. La reversibilidad de la ropa permite adquirir por un precio razonable
"dos prendas a la vez". El diseo (nuevo y rompedor), adems, es un punto
atractivo para la poblacin joven. Por ltimo, segn la encuesta realizada a una
muestra de poblacin (que se adjunta tras el anlisis de la idea), tenemos
asegurada la aceptacin del mercado.

Inconvenientes: El cuidado que deberamos seguir a la hora de elegir la

compatibilidad en diseo y color de ambas caras de la prenda, teniendo en
cuenta que no es razonable conjuntar en una sola prenda dos estilos muy
diferentes (pantalones negros de tipo clsico por una de las caras y amarillo
chilln por la otra). Otro problema que podra surgirnos sera la bsqueda de un
tipo de tela y tinta que no destia. Pero ambos inconvenientes se pueden
solventar con una buena informacin sobre este tema.

ANLISIS DE LA IDEA

PRESENTACIN DEL PROYECTO

Hemos seleccionado la sptima idea, es decir, la de la ropa reversible y ecolgica

porque nos pareca la ms viable, dado que las ventajas son mltiples y mayores que
los inconvenientes, que se pueden solventar con la debida informacin.

Nuestro proyecto se centra en la produccin textil y su posterior comercializacin.

Dentro de la produccin, nuestra empresa se encarga del teido de la tela que nosotras
ya compramos a un proveedor, y su posterior cosido, planchado y lavado, de acuerdo
a unos diseos ya establecidos por acuerdo social.
En lo que se refiera a la comercializacin, nuestros productos van dirigidos a la venta
a grandes almacenes u otras tiendas que compren parte de la produccin. Un
porcentaje reducido de la produccin se encuentra destinada a la venta directa al
consumidor desde el centro social donde, adems de realizarse la fabricacin del
producto y almacenamiento, se encontrara un pequeo punto de venta para que el
consumidor pueda acceder a la compra directa de la prenda, as como la posibilidad de
comprobar el proceso productivo para que se encuentre ms identificado con tcnicas
ecolgicas y estn ms seguros de su compra.
La ropa reversible y ecolgica se centra en la idea de crear una nueva prenda que
contacte con las inquietudes sociales de la poblacin, que cada vez se preocupa ms
por la contaminacin medioambiental; la reversibilidad hace que el producto sea ms
econmico y pueda ser adquirido por los jvenes, con escaso poder adquisitivo dado
que mayoritariamente son estudiantes que dependen del salario de sus padres; y, por
ltimo, este producto garantiza exclusividad y calidad, ya que est realizado en un
pequeo taller que cuida su produccin, diferenciada del resto del sector textil ya que
va dirigido a las distintas tendencias sociales entre los jvenes del momento (hippies,
grunges...).
Hemos elegido este producto tras largas discusiones dado que es el que cuenta con
ms ventajas y menos inconvenientes. Por otra parte, tenemos la seguridad de que el
producto no es rechazado por la poblacin a la que va dirigida ya que hemos obtenido
opiniones muy satisfactorias al respecto mediante el sondeo realizado durante los das
28 y 29 de diciembre de 2000 en el Paseo de la Independencia en el centro
zaragozano.

NOMBRE

La idea de denominar a la empresa "INNOCENTE" fue casual. En un principio,

jugando con la reversibilidad de la ropa, barajamos la posibilidad de denominarle
"CAMALEN". Como nos pareci un nombre muy corriente, decidimos tradurcirlo a
otros idiomas pero ninguno nos convenci.
La segunda posible denominacin fue "AIKA" que significa "tiempo" en finlands. La
razn por la que se nos ocurri dicha denominacin fue que, en la encuesta realizada
para el estudio de mercado, la mayora de la gente que se neg a contestar aleg falta
de tiempo.
La ltima posibilidad, que fue la definitiva, surgi de forma espontnea. Se plante
rellenar los documentos con la fecha del 28 de diciembre (el da de los Santos
Inocentes), pues fue el da en que nos reunimos para cumplimentar los impresos
recogidos los das anteriores. Siguiendo con esta idea, decidimos denominar a la
empresa "INOCENTE". Como ya haba sucedido anteriormente, decidimos traducirlo
a otro idioma, eligiendo en este caso el italiano, con la denominacin "INNOCENTE",
por su acento curioso.

ESTATUTOS DE "INNOCENTE SOCIEDAD LIMITADA"

1.- La sociedad se denomina INNOCENTE S.L

2.- Su objeto es la fabricacin y comercializacin de ropa.
3.- La sociedad tendr una duracin indefinida.
4.- Dar comienzo a sus operaciones en la fecha del 8 de Enero de 2001.
5.- La sociedad fija su domicilio en la C/ Armas N 76; y podr crear sucursales ,
agencias o delegaciones, en Espaa o en extranjero, por acuerdo social o por el rgano
de administracin.

6.- El capital social se fija en 20.000.000 pts. y se divide en 4 participaciones de

5.000.000 pts. de valor nominal cada una numeradas correlativamente a partir del uno.
7.- La transmisin entre vivos de las participaciones sociales se sujetar a las
restricciones legales.
En caso de transmisin por causa de muerte , los socios sobrevivientes tendrn
derecho a adquirir las participaciones del socio fallecido, por su valor real establecido
segn la regulacin legal, en el plazo de tres meses a contar desde la comunicacin a
la sociedad de la adquisicin hereditaria; si fueran varios los socios que quisieran
adquirir esas participaciones se distribuirn entre todos a prorrata de sus respectivas
partes sociales.
En caso de transmisin forzosa de participaciones, los socios y, en su defecto , la
sociedad, podrn subrogarse en lugar del rematante o acreedor antes de adquirir
firmeza el remate o adjudicacin.
La transmisin voluntaria del derecho de preferencia en la asuncin de nuevas
participaciones por el aumento del capital podr efectuarse a favor de las personas que
pueden adquirir libremente las participaciones sociales. La transmisin a otras
personas se someter al mismo sistema y condiciones previstos para la transmisin
"inter vivos" de las participaciones sociales.
8.- La sociedad ser administrada y representada, segn opcin de la junta general,
por un consejo de administracin, con un mnimo de tres miembros y un mximo de
cuatro. El poder de representacin ser ejercido por Itziar Gmez-Maran Sanz y, en
su defecto, Patricia Garca Fernndez, la secretaria Mara Mateo Hernndez y la
consejera Elisabet Garrido Martnez. Adems, el consejo podr nombrar gerentes y
apoderados, y delegar en cualquiera de sus miembros, confirindoles todas sus
facultades delegables.
Los administradores ejercern su cargo por tiempo indefinido.
9.- Sern funciones de los administradores dirigir los negocios sociales, administrar el
patrimonio social y representar a la sociedad.
Para el desempeo de estas funciones tendrn la representacin de la sociedad, en
juicio y fuera de l, con las ms amplias facultades de gestin, administracin y
disposicin para toda clase de actos y contratos comprendidos en el contrato social.
Los administradores no percibirn retribucin alguna por el ejercicio de sus cargos.

10.- El consejo se reunir siempre que lo requiera el inters de la sociedad , lo

considere necesario el presidente o lo soliciten dos o ms consejeros.
Se convocar por el presidente o el que haga sus veces por medio de telfono
Quedar constituido cuando concurran, presentes o representados, la mitad ms uno
de sus componentes.
El presidente conceder el uso de la palabra y determinar el tiempo y el final de las
intervenciones.
Los acuerdos se adoptarn por mayora de votos salvo que la ley exija un qurum
especial.
11.- La convocatoria de la junta deber hacerse por los administradores con quince
das de antelacin por correo certificado; los socios que residan en el extranjero slo
sern individualmente convocados si hubieran designado un lugar del territorio
nacional para notificaciones.
La junta general quedar vlidamente constituida cuando concurran los socios que
tengan el nmero de participaciones necesario para adoptar uno de los acuerdos
previstos en el orden del da
Salvo que la junta acuerde otra cosa, actuarn como presidente y secretaria de la junta
Itziar Gmez- Maran Sanz y Mara Mateo Hernndez.
Podrn acudir a la junta todos los socios siempre que, si no son fundadores, hayan
notificado a la sociedad su adquisicin de participaciones en la forma legal.
El presidente conceder el uso de la palabra y determinar el tiempo de las
intervenciones, y cundo deben darse por concluidas.
Si las participaciones tuvieran igual valor nominal, cada una tendr un voto; en otro
caso, los votos sern los que exprese la cifra de su porcentaje en el capital social.
Los acuerdos se adoptarn por mayora se votos emitidos , siempre que representen el
qurum de un tercio , ms de la mitad o dos tercios, exigidos por la ley para cada clase
de acuerdo.
Los socios pueden hacerse representar en la junta por otra persona tambin socio.
La representacin ha de conferirse en documento pblico o por escrito y con carcter
especial para cada junta .

12.- El ejercicio econmico de la sociedad coincidir con el ao natural, salvo el

primero, que comprender desde el da de comienzo de las operaciones hasta el treinta
y uno de diciembre siguiente.
13.- La administracin social, en el plazo de tres meses desde el cierre del ejercicio,
formalizar las cuentas anuales, con el balance, cuenta de prdidas y ganancias y
memoria, el informe de gestin y la propuesta de aplicacin del resultado, que se
sometern a censura, aprobacin y resolucin de la junta dentro de los seis primeros
meses del ejercicio siguiente.
14.- La distribucin de dividendos a los socios se realizar en participaciones.
15.- Cualquier socio podr examinar, por s o en unin de experto contable, las
cuentas anuales de la sociedad y los documentos que le sirvan de soporte y
antecedente, durante un plazo de 20 das.
16.- Salvo que la junta que acuerde la disolucin, por acuerdo ordinario, decida otra
cosa, sern liquidadores los propios administradores, que actuarn en la misma forma
en que lo hacan como tales.
Durante la liquidacin, la convocatoria y reunin de las juntas generales tendr lugar
en los mismos trminos que antes de ella.
17.- Cualquier cuestin o discrepancia que surja por asuntos sociales entre la
sociedad, sus administradores y apoderados y los socios, se resolver por arbitraje de
derecho. Se exceptan las cuestiones que no sean de libre disposicin.

ANLISIS DEL ENTORNO

FACTORES GENERALES
1.- Factores poltico-legales
Los factores poltico-legales son los referentes a todo lo que implica una posicin de
poder en nuestra sociedad, en sus diferentes niveles, que tendrn una repercusin
econmica.

En los factores poltico-legales podemos observar cierta importancia de los aspectos

referentes a las ideologas y partidos polticos relevantes, pues normalmente, los
partidos de derecha o centro-derecha tienden a favorecer a las empresas rebajando los
impuestos directos, y acentuando los indirectos, de forma que esto beneficia a los
empresarios y, por tanto, a nuestra empresa; otro aspecto influyente es la estabilidad
poltica, que en este pas ha comenzado a tambalearse debido a ciertos grupos
terroristas que amenazan la integridad fsica y econmica de determinados
empresarios; el marco exterior no nos afecta muy significativamente por el momento
aunque, en un futuro, s que nos podra afectar si la empresa tuviera xito y decidiera
exportar a otros pases cercanos, como Francia, puesto que en este sentido nos
beneficiaran los acuerdos establecidos sobre el libre comercio entre los pases
pertenecientes a la Unin Europea; y, por ltimo, otro aspecto a tener en cuenta es
la legislacin que afecta a la empresa, como la referente a los impuestos o a las
subvenciones por contraccin de minusvlidos (como el contratado en nuestra
empresa), o a aprendices.
2.- Factores demogrficos y sociales
Son los factores relativos a los aspectos y modelos culturales, creencias, actitudes,
etc., as como a las caractersticas demogrficas (volumen de poblacin, composicin
de la pirmide poblacional, inmigracin, natalidad, mortalidad, etc....) de una
sociedad.
Este tipo de factores son muy importantes en nuestra empresa ya que va destinada al
consumo directo del usuario. Entre los aspectos que ms nos influyen se encuentran
los siguientes:
- los valores y creencias bsicas de la sociedad, una sociedad de consumo que
invierte gran parte de su estipendio en la compra de artculos textiles, sobre todo la
poblacin joven influida por los medios de comunicacin que incitan al consumismo
obsesivo y casi enfermizo. Tambin hay una preocupacin por la salud planetaria, lo
que hace que nuestro producto ecolgico sea visto con buenos ojos, y que consigamos
ventajas frente a otras empresas.
- las modas y los estilos de vida. Nuestra empresa se ver afectada por los cambios
en los modos de vida de la sociedad, especialmente las tendencias juveniles, sobre
todo en lo referente a imagen del producto que pueda provocar impacto sobre la
poblacin, la marca, la exclusividad, que pueden crear cambios en los hbitos de
consumo y, por tanto, en el estilo de vestir de nuestros clientes.
- las variables demogrficas son importantes para nuestra empresa aunque, en este
sentido, no es un punto positivo a nuestro favor, ya que la natalidad va en descenso y,

suponiendo que nuestro producto tuviera futuro, sus clientes, en territorio espaol,
iran decreciendo. Por ello, sera necesario ampliar nuestro mercado a otros pases en
un futuro con el fin de alcanzar a ms compradores de nuestros productos. El hecho de
que la mayora de la poblacin espaola sea adulta, el pas est envejecido y el ndice
de natalidad sea cada vez menor influye negativamente en nuestra empresa, ya que el
producto realizado va dirigido a un pblico joven. Por otro lado, esta circunstancia se
ve atenuada por la llegada a Espaa de inmigrantes, que tienen muchos hijos,
rejuveneciendo, de este modo, la poblacin.
3.- Los factores tecnolgicos.
Son los derivados de los avances cientficos y son estimulados por las consecuencias
econmicas favorables del empleo de la tecnologa como instrumento para competir.
Si nuestra empresa se incorporar al cambio tcnico vera incrementada su eficiencia
y, por lo tanto, sus beneficios a largo plazo.
El problema que obstaculiza este acceso a las nuevas tecnologas es la necesidad de
un elevado capital, al que no podramos hacer frente, ya que se trata de una pequea
empresa.
Sin embargo, nuestro proyecto se vera favorecido por el uso de nuevos materiales
innovadores en el mercado textil, como tintes ecolgicos y telas naturales y no
contaminantes.
Adems, nuestra capacidad de venta se beneficiara con el empleo de nuevas
tecnologas, como Internet. De este modo, sera factible la creacin de una pgina
web propia con el objetivo de incrementar las ventas y romper las barreras de la
distancia fsica.
4.- Factores econmicos.
Son los que afectan a las relaciones de produccin, distribucin y consumo de una
empresa.
Aunque se trata de decisiones externas a la propia empresa, sta s se vera afectada
por las determinaciones del Gobierno en el mbito de la poltica fiscal. Si ste decide
aplicar una poltica expansiva, se beneficiara nuestra empresa, ya que aumentara la
renta de pensionistas y parados y stos, a su vez, aumentaran su capacidad de
consumo. Esto sumado al nmero de clientes habituales, se traducira en un aumento
de ventas y, con ello, del beneficio empresarial. Esto permitira llevar a cabo mayor
nmero de inversiones en tecnologa dentro de la propia empresa, lo cual aumentara,

a su vez, la produccin y el ciclo volvera a comenzar. Una disminucin de impuestos

afectara igualmente a la empresa de forma positiva.
La poltica monetaria nos afectara significativamente, pues si aumentan los tipos de
inters, los prstamos son ms caros, lo cual nos llevara a incentivar nuestro ahorro
en lugar de invertir en mejoras. Si por el contrario, los intereses bajan, los prstamos
sern ms baratos, lo que nos animara a arriesgar parte de nuestro capital en nuevas
tecnologas y renovaciones.
El tipo de cambio no nos afectara de forma significativa, puesto que por el momento
no vamos e exportar al exterior. Por lo tanto, no nos afecta el valor de la moneda ni
podemos aprovecharnos del cambio de valor de unos pases a otros.
El ciclo econmico nos afecta de forma relativa, pues en el momento actual los ciclos
econmicos son ms cortos que en dcadas pasadas, originando unas consecuencias
mucho menos devastadoras. Aunque quizs nos encontremos en un momento de leve
recesin econmica, pensamos que nuestra preocupacin no debe ser excesiva, ya que
el ciclo, como hemos dicho, durar como mucho dos o tres aos y, hechas las
previsiones necesarias (reservas especiales, etc.), no tenemos por qu alarmarnos.
El euro no nos afecta demasiado, puesto que no realizamos actividad internacional,
pero, en un futuro, cuando nos ocupemos de ese asunto, nos podramos beneficiar de
la eliminacin de las fluctuaciones cambiarias y reduccin de los costes de transaccin
en todas las operaciones comerciales y financieras que tengan lugar entre Espaa y el
otro pas perteneciente a la Unin Europea y con el cual se desease mantener una
relacin comercial.

ANLISIS PORTER
Introduccin: Con la realizacin de este anlisis pretendemos elaborar un estudio
sobre el entorno especfico de la empresa, el cual est formado por el conjunto de
factores que afectan a sta de forma directa en funcin del sector textil.
1) GRADO DE RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES
El mercado textil se encuentra en estado de expansin, por lo que la rivalidad es
menor, a pesar de que ya hay una marcas definidas que ostentan el liderazgo:
Marks&Spencer, H&M, Pepe Jeans, Frmula Joven, Mango, Zara, Leviss, Lee, etc.

Otras marcas apenas conocidas tambin se encuentran en el mercado, por lo

que Innocente va a tener que desarrollar al mximo su capacidad productiva y de
calidad con el objetivo de competir a un buen nivel con las otras empresas del sector
textil si quiere atraerse a la clientela.
En principio, las marcas nombradas anteriormente contaran con la confianza de los
clientes, ya que su experiencia dentro del sector les acredita positivamente frente a la
opinin pblica. Sin embargo, nuestra empresa estara encuadrada como marca blanca
y debera hacer frente a una posicin poco favorable dentro del sector.

2) AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

Como ya hemos sealado, las empresas ya instaladas van a obtener ciertas ventajas al
tener liderazgo en otros segmentos del sector textil (no slo se dedican a la produccin
de pantalones y camisetas, sino tambin de cazadoras, ropa deportiva, etc.). Por eso,
Innocente se va a encontrar con las barreras de entrada al nuevo sector como son:
- La necesidad de un capital elevado para la produccin textil, capital que otras
empresas ya establecidas podrn utilizar para mejorar la imagen, inversin en nuevas
tecnologas. Por tanto, las empresas hay instaladas van a tener ms ventajas frente a la
nuestra.
- La diferenciacin del producto con respecto a las otras marcas no va a ser un
problema para Innocente, pues su estrategia se basa casi totalmente en el intento de
elaborar un producto distinto, aunque tambin podr llegar a competir en calidad y
precio.
El liderazgo de ciertas marcas va a dificultar la entrada de Innocente, pues la nueva
empresa tendr que prever las reacciones de estas empresas ya instaladas para poder
competir a un buen nivel.
Otra dificultad que encontrar nuestra empresa ser el acceso a los canales de
distribucin, aunque no es especialmente importante, ya que no se trata de un
producto con fecha de caducidad, aunque sera interesante que los pedidos lleguen en
el menor tiempo posible, ganndonos de este modo la confianza de los lugares
suministrados.
3) AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

El sector textil no cuenta con ningn producto sustitutivo propiamente dicho, pues el
vestir se encuentra dentro de las necesidades primarias. No obstante, hay comunidades
que prescinden de esta necesidad (grupos nudistas), pero tampoco consumen nada que
pueda satisfacer la misma necesidad presentando unas caractersticas diferentes (ni
similares).
4) PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES
Los proveedores no ejercen un gran poder sobre nuestra empresa, puesto que los
materiales necesarios para la elaboracin de nuestro producto no son fcilmente
diferenciables. Adems, hay un gran nmero de empresas que se dedican a la
produccin de telas, tintes, hilos, etc. Por lo tanto, tenemos a nuestro favor un amplio
abanico de posibilidades donde poder elegir.

5) PODER NEGOCIADOR DE LOS CLIENTES

Tenemos que diferenciar entre:
- Las grandes superficies dedicadas a la venta de ropa: Su poder negociador es muy
grande debido a su compra de grandes volmenes de produccin. Adems, son el
escaparate de cara al consumidor final y tienen influencias sobre el mismo. En sus
estanteras y perchas deben contar con las marcas ms importantes, pero no tiene por
que contar con marcas blancas como la nuestra. Por lo tanto, pueden imponernos gran
parte de sus condiciones.
- El consumidor individual: ste apenas tiene poder sobre nosotras (aunque nos hemos
interesado por su opinin en el estudio de mercado realizado previamente). Por eso,
podemos imponerles un precio determinado, teniendo siempre en cuenta criterios
razonables.

DEFINICIN DE LAS REAS BSICAS

rea Comercial:
Anlisis del mercado:

El mercado textil se encuentra en estado de expansin, pero determinadas marcas

dominan el sector. Sin embargo, nuestro producto presenta unas caractersticas
diferenciadoras del resto de productos textiles. Adems, tenemos la certeza de cules
son las necesidades de nuestros clientes, as como sus gustos y sus hbitos de
consumo de ropa. Por eso, nos vamos a adaptar a ellos, en lugar de ellos a nosotros.
El mercado textil ha sufrido una atomizacin en los ltimos aos: nuevas tiendas,
marcas, diseadores, estilos, tendencias... Todos estos aspectos se aglutinan a nuestro
alrededor, ofrecindonos competencia. Por ello, nuestra empresa tratar de sobrevivir
en este mercado a travs del marketing, un elemento esencial para el buen
funcionamiento de la actividad empresarial.
En lo referente a nuestros clientes, el campo de la demanda es muy amplio, pues
desde un principio hemos dejado claro que no queramos limitar nuestra oferta,
aunque s hemos incidido en que va dirigido a gente joven teniendo en cuenta los
gustos y las ltimas tendencias.
Competidores:
1.- Existen otras empresas que ofrezcan los mismos productos/servicios o
sustitutivos, que incidan o puedan incidir en nuestra actividad? Dnde estn
ubicadas?
La ropa, como producto genrico, no tiene productos sustitutivos, pues o te la pones o
practicas nudismo. Pero, dentro del mercado textil, s que hay competidores, pues hay
muchos modelos, estilos, etc,. Concretando ms, dentro de la ropa reversible, no hay
competidores, pues nuestro producto rene una caracterstica inigualable, adems de
reversible es ecolgica.
Dado que nuestra empresa se encuentra situada en Zaragoza, nuestros competidores
ms importantes hemos de localizarlos all. En esta ciudad hay unas zonas donde se
concentran fuertes empresas textiles como Zara, Mango, Stradivarius, H&M... Estas
zonas son las situadas en las Delicias, Paseo de las Damas, Grancasa o el centro
comercial Cesaraugusta. Todas estas empresas referidas a venta de ropa, que
realmente no es nuestra ocupacin principal, pues nosotras nos dedicamos a la
produccin de la misma. Por ello, las grandes concentraciones de fabricantes se
localizan en ciudades como Barcelona, Madrid o en la zona de Galicia, aunque
ltimamente muchas plantillas se han trasladado a Marruecos u otros pases donde se
puede producir la ropa a costes ms bajos.
Clientes:

1.- REA GEOGRFICA.

Qu rea geogrfica se pretende inicialmente cubrir? Zaragoza.
Por qu se ha seleccionado dicha rea? Porque es nuestra residencia y por tratarse,
adems, de una ciudad de clara tradicin comercial debido a su situacin estratgica
entre los grandes focos comerciales: Madrid, Barcelona, Valencia y Pas Vasco.
Qu caractersticas tiene? Es la quinta ciudad donde se vive mejor segn el estudio
realizado y difundido por los medios de comunicacin. Esto nos lleva a pensar que
nuestro producto puede venderse porque esta ciudad se encuentra en un periodo de
expansin econmico.
Cul es el rea geogrfica que se puede llegar a cubrir? Por qu? Ante un
posible xito, y una gran ampliacin de la plantilla, se podra ir cubriendo poco a poco
el territorio nacional para luego, continuando con ese xito, pasar a nivel europeo.
Como buenas empresarias, tenemos paciencia para que esto llegue.
Tienen estos mercados alguna caracterstica especial? Est en un bueno momento
econmico, adems de ser una zona receptora de gente joven procedente de Teruel y
Huesca que se desplazan hasta aqu para realizar sus estudios universitarios.
2.- NUESTROS CLIENTES: ENCUESTA. Dado que esta fase del proyecto ya la
hemos cubierto, le remitimos al estudio de mercado que se realiz a finales del
ejercicio econmico anterior.
3.- SEGMENTACIN: En nuestro producto puede apreciarse una segmentacin
entre ropa para hombre y ropa para mujer, adems de ir encaminada hacia el mercado
joven, pero nunca poniendo barreras a su utilizacin.
Plan comercial:
PRODUCTO/SERVICIO:
1.- Definicin: fabricacin y comercializacin de ropa reversible y ecolgica.
2.- Necesidad que cubre: necesidad primordial de vestirse.
3.- Novedad y ventajas comparativas: las caractersticas innovadoras que ofrece
nuestro producto es la reversibilidad de las prendas que defienden el cuidado del
medio ambiente. Como ventajas, podemos decir que el hecho de tratarse de un
producto ecolgico confiere al mismo una imagen responsable y comprometida con

las preocupaciones sociales del momento. Esto hace que la gente joven se identifique
con el producto en cuestin porque poseen una mayor informacin sobre los
problemas medioambientales. Otra ventaja estara constituida por la reversibilidad y,
por tanto, la diferenciacin del producto, pues se trata de una idea no explotada.
Adems, al ser una idea innovadora no se cuenta con una competencia demasiado
importante, ya que no hay empresas que se hayan especializado en el sector. La
reversibilidad de la ropa permite adquirir por un precio razonable "dos prendas a la
vez". El diseo (nuevo y rompedor), adems, es un punto atractivo para la poblacin
joven. Por ltimo, segn la encuesta realizada a una muestra de poblacin tenemos
asegurada la aceptacin del mercado. Como inconvenientes, el cuidado que
deberamos seguir a la hora de elegir la compatibilidad en diseo y color de ambas
caras de la prenda, teniendo en cuenta que no es razonable conjuntar en una sola
prenda dos estilos muy diferentes. Otro problema que podra surgirnos es la bsqueda
de un tipo de tela y tinte que no destia. Estos inconvenientes se pueden salvar, por lo
que este producto es viable en relacin a las otras empresas textiles.
4.- Complementarios: accesorios de tipo calzado, bolsos, bisutera... Se podra llegar
a algn acuerdo con empresas que producen este tipo de artculos.
5.- Nombre y logotipo: S, ya hemos pensado en el nombre del producto. Puede
hallar el mismo, con su respectiva explicacin de su origen en el apartado del
proyecto denominado "Nombre y logotipo", con el correspondiente diseo del mismo.
6.- Presentacin: Nuestro proyecto se centra en la produccin textil y su posterior
comercializacin. Dentro de la produccin, nuestra empresa se encarga del teido de
la tela que nosotras ya compramos a un proveedor, y su posterior cosido, planchado y
lavado, de acuerdo a unos diseos ya establecidos por acuerdo social. Este producto se
muestra con una imagen innovadora, dinmica y joven. Las prendas han sido
diseadas por la gran profesional Isabel Mateo.
PRECIO:
1.- Poltica de precio: Hemos pensado seguir una poltica de precio a partir del coste
de produccin, teniendo en cuenta los precios de la competencia y la accesibilidad a
nuestro producto de los consumidores potenciales, que son los jvenes, con el fin de
garantizar la cuota de mercado.
2.- Incentivos: hemos pensado hacer descuentos promocionales, siempre que el
precio cubra los costes de produccin.
COMUNICACIN:

1.- Cmo darais a conocer la empresa y los productos/servicios de sta? La

publicidad no debe ser demasiado costosa ya que acabamos de empezar, pero hemos
pensado en promocionar nuestro producto mediante carteles psicodlicos que llamen
la atencin en un primer momento, para despus, darnos a conocer mediante anuncios
en televisin. (Ver plan de marketing).
2.- Empresa especializada: utilizaris los servicios de alguna empresa
especializada en comunicacin? Mediante canales de radio como Antena Aragn,
con un espacio abierto para pequeos comerciantes de bajo presupuesto.
3.- Costes: Los costes estn por determinar, siempre teniendo en cuenta que nuestra
inicial capacidad adquisitiva no es muy elevada. Estimamos que la cantidad, para
publicidad impresa y para la radiofnica rondara las 20.000 ptas. (datos no
confirmados y variables).

CANALES DE DISTRIBUCIN Y VENTAS:

1.- Tipo de distribucin: venta al por menor y mayor en cantidades pequeas, dado
que nuestra produccin no es muy elevada teniendo en cuenta las reducidas
dimensiones de nuestra plantilla.
2.- Distribuidores: nuestra empresa se encarga tanto de la venta directa en el punto
comercial situado en nuestro local, como la venta a distribuidores del tipo Corte
Ingls, Galeras Primero, Natura...
3.- Agentes comerciales: s sera posible incluir un agente comercial, que sera una de
las socias, que trabajara desinteresadamente por el bien de la empresa.

rea de aprovisionamiento y produccin

PROVEEDORES:
1.- Conocis quines son los principales proveedores de materias primas y de
suministros necesarios para vuestra futura empresa?
S, estamos informadas como buenas empresarias. Nuestros proveedores de
inmovilizado son los siguientes:
EMPRESA SUMINISTRO

BALAY Lavadora-secadora.
MADERAS MARTN Estanteras para nuestros productos, mesas, sillas...
SIGMA 3 mquinas de coser.
ROWENTA 2 planchas de vapor especializadas.
BLUEsky Caja registradora y equipo de msica.
SINGLE DIGITAL 2 ordenadores multimedia con software Windows Millennium.
Los proveedores necesarios para la elaboracin del producto son los siguientes:
hilos, cremalleras, tela, tintes, botones, cordones, puntillas, broches,
EMPRESA SUMINISTRO
GTTEMBERG Hilos, cordones, puntillas.
MERCEDES Botones, cremalleras, broches.
NATUTINTE Tintes ecolgicos.
SAN FRANCISCO Telas ecolgicas.
COSTES: (vase siguiente pgina).

DEFINICIN DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA

Atendiendo a las estrategias competitivas de la empresa nuestro planteamiento es el de
conseguir la diferenciacin de nuestros productos ya que nos introducimos en un
mercado no explotado y que tiene fuertes perspectivas de triunfar tras el estudio de
mercado realizado que mostraba una actitud positiva hacia nuestras prendas.
La ventaja que se nos plantea al elegir esta estrategia es la fidelidad que podemos
conseguir de nuestros clientes y, con ello, su menor sensibilidad a los precios
obteniendo un aumento de nuestros mrgenes a la hora de establecer los mismos.

El riesgo que conlleva la eleccin de esta estrategia es que nuestro producto sea
imitado por la competencia, lo cual reducira nuestras ventas.
Pero, adems de las estrategias competitivas, es necesario tener conocimiento de la
estrategia a utilizar en funcin del ciclo de vida de la empresa. Dado que nos
encontramos en proceso de creacin, nos situamos en la fase de crecimiento y, por
tanto, con la necesidad de utilizar una estrategia de crecimiento basada en la
concentracin en una nica actividad ya que tratamos de conseguir es una crecimiento
estable manteniendo la actividad.

ESTUDIO DE LA VIABILIDAD DEL PROYECTO

Para realizar un estudio de la viabilidad del proyecto es necesario responder a las
siguientes preguntas:
1.- Existe un nicho de mercado? Nuestra empresa va dirigida hacia un mercado no
explotado anteriormente por su poder de conjugar la funcin reversible de la ropa con
la preocupacin social surgida durante las ltimas dcadas por los problemas
medioambientales.
2.- Existe un hueco de mercado? No existe hueco de mercado en el producto que
nosotras ofrecemos, pese a que se nos presente competencia por las otras empresas
textiles que no renen las condiciones que nuestra empresa crea.
3.- Qu volumen potencial tiene el mercado?

Nuestra produccin se dirige hacia clientes que, en su mayora, seran jvenes

con edades comprendidas entre los 14 y 25 aos, o ms, ya que nodeseamos
limitar nuestra campo de clientela. Adems, hay que tener en cuenta, que todo
depende ms de la talla y del gusto, que de la edad. Creemos, segn la encuesta
realizada, que la mayor parte de nuestros clientes sern estudiantes, con lo que
su poder adquisitivo est condicionado a las pagas que reciban de sus
allegados.


La motivacin que puede existir entre nuestros clientes viene dada por la
calidad del producto, su exclusividad y su precio (de 4.000 a 7.000 ptas.). En
ste ltimo hay que tener en cuenta que por el precio de una prenda se
consiguen dos.

El momento de adquisicin se desarrolla durante todo el ao, ya que la

fabricacin de nuestras prendas variar segn la temporada del ao en que nos
encontremos.

El lugar en que nuestros clientes podrn adquirir la ropa sern en pequos

comercios zaragozanos que buscan la exclusividad de nuestro producto, junto
con su carcter innovador. Tambin hay que tener en cuenta que nuestra
produccin va dirigida hacia el usuario directo, que podr adquirirla en nuestras
instalaciones, que cuentan con un punto de venta directo.

Como elementos sociales que condicionan el comportamiento de los clientes

encontramos las modas e tendencias a la hora de vestir, distinguindose
distintos grupos sociales: grunges, heavies, punkies, pijos..., de forma que
nuestra empresa tratar de adaptarse a la demanda de estos grupos.
4.- Cmo reaccionan nuestros competidores? Nuestros competidortes son todas
aquellas industrias textiles, tanto grandes (que plantearn mayor competencia por su
poder de aprovechar economas de escala) como pequeos fabricantes. Si el producto
tiene xito (lo va a tener, segn el estudio de mercado realizado), la estrategia
utilizada por nuestros competidores puede ser la de copiar nuestra idea con ciertas
variantes para que no se pueda considerar plagio, dado que ste mtodo es muy usado
entre gran nmero de empresas.
5.- Es un mercado que crece o decrece? Este es un mercado que se encuentra en un
lento crecimiento, pese a la obsesin consumista de los ltimos tiempos. En Zaragoza
se estn instalando nuevas empresas, con lo cual es fcil suponer que nos encontramos
en un buen momento para montar nuestra pequea empresa. Hay un crecimiento

econmico en la ciudad, que se mantiene en cuanto a poblacin, ya que sta se

encuentra, si no en descenso, en un lentsimo crecimiento.
6.- Cunto estaran dispuestos a pagar por el producto o servicio los clientes
potenciales? Segn nuestra encuesta, obtuvimos como conclusin que el precio
adecuado de unos pantalones oscilara para el cliente entre 6000 y 7000 pesetas,
siendo el precio de una camiseta o jersey entre 3000 y 5000 pesetas.

LOCALIZACIN DE LA EMPRESA

1) FACTORES
a) Dnde habis pensado instalar vuestra empresa? En una planta baja destinada a
un local situada en C/ Las Armas, 76.
b)
Qu factores habis tenido en
cuenta a la hora de escoger este
punto y no otro? - Transportes y
comunicaciones, infraestructuras
de la zona y servicios necesarios.
Esto es debido a que al
encontrarse el local en la zona
centro de la ciudad, la red de
autobuses existente es muy
favorable y permite un fcil
acceso para el cliente.

- El abastecimiento de materias
primas. Esta localizacin nos
proporciona un fcil acceso a los
proveedores de telas y tintes.
- La demanda del mercado, ya
que la gente suele asociar la zona
centro con un rea donde es
habitual la venta de ropa y la
existencia de pequeos y grandes
comercios destinados a tal
actividad.
- Suministros: energa elctrica,
agua, etc.
- Coste del terreno, construccin
y equipo. Este es un factor
determinante, ya que esta
localizacin nos permite unas
buenas infraestructuras de
acceso, adems de un coste
relativamente bajo para tratarse
de un local comercial en zona
relativamente cntrica
(13.900.000 ptas.).
- El desarrollo econmico de la
regin. Zaragoza es una ciudad
desarrollada, donde el consumo,
al igual que en el resto de
grandes ciudades espaoles,
tiene una tendencia de aumento.
Adems, la gente suele destinar
parte de su sueldo a la compra de
ropa y en Aragn el sueldo
medio se sita en torno a las
200.000 ptas.
- Factores de tipo jurdico. En el
Registro de la Propiedad de
Zaragoza obtuvimos el

documento informativo de la
localizacin elegida, lo cual nos
facilit enormemente la tarea,
ofrecindonos la posibilidad de
asignar un local real, con sus
consiguientes datos concretos, al
desarrollo de nuestra actividad.
- Financiacin de la Empresa. En
Aragn hay varios planes de
ayudas para pequeas empresas,
lo cual nos influy
positivamente, ya que nuestra
sociedad es una PYME.
c) Cul es la superficie del
local? 59 m2.
2) LOCALES
- En el caso de que contis con ms de una instalacin para llevar a cabo vuestra
actividad empresarial, describid el nmero de locales, su ubicacin geogrfica, su
superficie, sus posibilidades de suministros. Slo contamos con el local situado en C/
Las Armas, 76 y todas sus caractersticas quedan suficientemente explicadas en el
apartado anterior.
3) COSTES
- Especificad el precio (alquiler o compra) del local o locales que tengis. Contamos
con un solo local que adquiriremos mediante compra. Su valor, segn el Registro de la
Propiedad, es de 13.900.000 ptas.

4) PLANO
- Incluid un plano con la ubicacin geogrfica de vuestro local y otro de la
superficie del mismo. La ubicacin geogrfica de nuestro local queda reflejada en el
plano que adjuntamos a continuacin y el plano de su superficie se puede observar en
la seccin del proyecto denominada "Croquis del domicilio social", ya realizada.

REA DE ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS

1) ORGANIGRAMA:
Cules son las reas bsicas de actividad de la empresa?
rea de almacenamiento y produccin.
rea administrativa.
rea financiera.
rea comercial.
rea de recursos humanos.
Quines sern las personas encargadas de las mismas?
- La responsable del rea de almacenamiento y produccin ser la
empleada Sonia Orea Bujeda, debido a su gran responsabilidad y su
carcter negociador y ordenado.
- El rea administrativa ser controlada por una de las socias de la
empresa, Patricia Garca Fernndez, ya que sus futuros estudios en
Administracin y Direccin de Empresas le proporcionarn la
cualificacin necesaria para desempear esta labor.
- El rea financiera ser desempeada por Elisabet Garrido Martnez, ya
que contamos con otra futura y brillante licenciada en Administracin y
Direccin de Empresas, por lo que tenemos la seguridad de que las
inversiones de carcter financiero sern llevadas a cabo con total
efectividad.
- El rea comercial ser desempeada por Itzar Gmez Maran, ya que
debido a su carcter abierto y extrovertido, junto con su desbordante
imaginacin, lograr encauzar las ventas que efectuar la empresa hacia
una situacin prspera.
- Por ltimo, el rea de recursos humanos ser dirigida por la futura
licenciada en Derecho, Mara Mateo Hernndez, ya que debido a su
impresionante capacidad de dilogo y conviccin, adems de su facilidad

de palabra y su carcter entusiasta y jovial, tenemos la seguridad de que

lograr unas buenas relaciones con los empleados y unos resultados
netamente satisfactorios.
Qu funciones tendr cada una de ellas?
Ver apartado anterior.
Cmo se coordinarn?
Todas las decisiones concernientes a la empresa sern tomadas por
consenso social.
Quin tomar las decisiones de cada da y las generales de la
empresa?
Las decisiones de cada rea sern tomadas de acuerdo al apartado
anterior y las decisiones generales se debatirn en la Junta de Socios.
2) NMERO:
Cul es el nmero de personas adecuado para el negocio?
Actualmente, contamos con cuatro socias y cinco trabajadores, lo cual
suma nueve personas trabajando por el buen funcionamiento de la
empresa. En un futuro, es posible una ampliacin de personal de forma
proporcional a las ventas obtenidas.
3) EMPLEADOS:
A) CONTRATACIN:
Qu tipo de contratacin es la ms adecuada para los empleados?
Para cada empleado hay un tipo de contrato adecuado a sus
caractersticas personales, que, por supuesto, nosotros hemos empleado
en cada caso.
B) FORMACIN:
Cul es la formacin y capacidad profesional que necesitan los
futuros empleados para desempear sus funciones?

Exigimos para nuestros trabajadores una mnima formacin de

Bachillerato y deben superar adems una prueba de acceso de habilidad
y conocimientos.
C) SELECCIN:
Habis previsto algn sistema de seleccin para los futuros
empleados?
S, llevaremos a cabo, como ya hemos dicho, una prueba de acceso en la
que los empleados debern demostrar su capacidad para el buen
desarrollo de su puesto de trabajo.
A quin vais a acudir para conseguir las personas adecuadas?
Hemos acudido al INEM, ya que nos ofrecan facilidades fiscales y
econmicas, adems de un buen servicio.
Inventad un anuncio de prensa de oferta de trabajo. Cunto os
costara?
Empresa textil busca empleados/as con un nivel medio de formacin y
con experiencia en el sector. Se ofrece un sueldo razonable y buenas
condiciones de trabajo. Preferible tener medio de transporte propio.
El coste del anuncio ser variable en funcin de su longitud y del medio
de publicacin seleccionado.
4) HORARIO Y RETRIBUCIN.
Qu horario de trabajo se establecer?
Este dato queda especificado en los diferentes contratos y es variable
dependiendo del empleado referido.
Estableceris turnos para vacaciones?
S, se establecern turnos que quedarn estipulados en la Junta de
Socios.
Se prevn realizar horas extras? No se prev la realizacin de horas
extraordinarias salvo en el caso de recibir la peticin de un pedido

masivo. En ese caso, las horas trabajadas por los empleados se

remunerarn en un 20% superior a la hora normal.
Cmo se retribuir el trabajo? Mediante ingreso en cuenta bancaria el
da 1 de cada mes.
5) ASESORES EXTERNOS
Contis con personas externas a la empresa para cubrir aquellos
asuntos sobre los que no tenis suficiente formacin o no queris
dedicaros?Cules? Somos unas emprendedoras preparadas para asumir
la actividad empresarial, por ello no necesitamos de agentes externos.
6) SEGURIDAD E HIGIENE EN EL TRABAJO
Hace falta algn tipo de seguridad especial para realizar la actividad
prevista? Nuestra actividad empresarial no conlleva riesgos fsicos, por
ello no ser necesario la toma de medidas de seguridad especiales.
Se prev contratar algn tipo de pliza de seguros? S, a FREMAP.
REA ECONMICO-FINANCIERA
PLAN DE INVERSIONES
Tenis previsto el nmero de mquinas, utensilios, vehculos e
instrumentos?
En efecto, tenemos previsto adquirir una lavadora secadora, tres
mquinas de coser, dos planchas de vapor especializadas, dos
ordenadores, mobiliario de oficina, as como una furgoneta y los
utensilios necesarios para la confeccin de nuestras prendas de una
manera eficaz y rpida.
Tenemos previsto la realizacin de un plan de inversin a un ao, que
ser la siguiente:
PLAN DE INVERSIONES
AO 1
I. Edificios, locales y terrenos
13.900.000

II. Maquinaria
250.000
III. Instalaciones (reforma de las -)
1.500.000
IV. Elementos de transporte
132.000
V. Herramientas y utillaje
20.000
VI. Mobiliario y enseres
367.000
VII. Derechos de traspaso/Patentes y marcas
34.000
VIII. Depsitos y finanzas
100.000
IX. Gastos de constitucin y primer establecimiento
54.000
X. Materias primas
3.000.000
XI. Aplicaciones informticas
18.000
TOTAL
19.375.000

 PLAN DE FINANCIACIN
De qu recursos econmicos personales disponeis?
Tenemos un presupuesto inicial de 20.000.000 pts
De dnde podeis conseguir ms dinero o recursos?
Si es necesario, tenemos previsto solicitar un crdito a una entidad
bancaria, a nombre de la empresa de la que somos socias.
En qu plazo y condiciones se obtienen? Dado que desde el comienzo
no hemos previsto obtener inmediatamente recursos econmicos ajenos,
nos bastamos con los recursos propios, que han quedado desembolsados
desde el comienzo de la actividad.
PLAN DE FINANCIACIN
Ao 1
I. Recursos propios
20.000.000
II. Crditos o prstamos
0
III. Subvenciones
2.750.000
IV. Otros
4.000.000
TOTAL
26.750.000

CUENTA DE RESULTADOS PREVISIONAL

Ao 1

VENTAS BRUTAS TOTALES

32.400.000
Menos:
Descuentos
97.521
IVA
5.184.000
Devoluciones
50.426
VENTAS NETAS
27. 068.053
Menos
Coste de las ventas:
3.000.000
- materias primas
5.640.000
- mano de obra directa
120.000
- gastos directos de fabricacin
MARGEN BRUTO
18.308.053
Menos
Gastos comerciales
200.785
Gastos administrativos
78.765

Gastos generales
35.974
Gastos de puesta en marcha:
32.763
- desarrollo del producto
405.000
- materiales
54.000
- gastos legales de constitucin
RESULTADO ANTES DE INTERESES
E IMPUESTOS

17.500.766

Menos:
0
intereses y cargas financieras
(no hemos solicitado ningn crdito)
RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS
17.500.766
Menos:
6.125.268,1
Previsin para impuestos
BENEFICIO NETO
11.375.497,9

BALANCE PROVISIONAL
ACTIVO
Ao 1

Ao 2

Ao 3

Terrenos
0

13.900.000

13.900.000

13.900.000

250.000

35.968

43.295

50.000

8.000

11.000

14.200.000

13.943.968

13.954.295

- 1.000.000

-23.968

-25.295

13.200.000

13.920.000

13.929.000

200.000

300.000

450.000

1.000.000

2.500.000

4.500.000

3.000.000

3.200.000

3.300.000

500.000

1.654.000

1.295.000

20.000.000

27.000.000

32.000.000

2.000.000

3.400.000

3.900.000

26.700.000

38.054.000

45.445.000

Edificios
Maquinaria
Inmovilizado inmaterial

Activo fijo bruto

Amortizacin acumulada

Activo fijo neto

Realizable (clientes y deudores)

Existencias
Materias primas
Productos en curso
Productos terminados

Caja y bancos

Activo circulante

Resultados (prdidas)

TOTAL ACTIVO
39.900.000

51.974.000

59.374.000

20.000.000

20.000.000

20.000.000

1.624.502

3.000.000

5.000.000

11.375.498

15.326.000

20.374.000

33.000.000

38.326.000

45.374.000

9.000.000

10.000.000

3.000.000

1.600.000

418.000

3.000.000

10.600.000

10.418.000

3.000.000

2.500.000

3.572.000

900.000

548.000

10.000

3.900.000

3.048.000

3.582.000

39.900.000

51.974.000

59.374.000

PASIVO
Capital social
Reservas
Previsin de fondos

Fondos propios

Prstamos a l.p.
Acreedores a l.p.

Exigible a l.p.

Proveedores a c.p.
Prstamos a c.p.
Acreedores a c.p.

Exigible a c.p.

Resultados (beneficios)
TOTAL PASIVO

 VALOR ACTUAL NETO (V.A.N.)

V.A.N = - 20.000.000 + 11.375.498 + 15.326.000 + 20.374.000 =
22.334.768,64
(1+005) (1+005)2 (1+005)3
Dado que 22.334.768,64 > 0, la inversin es efectuable.