Exportar de Manera Exitosa

PROYECTO DE
Artesana
COOPERACIN
/ Joyera
UE-PERU/PENX
CmotenerxitoenlaExportacin
Jos ManuelParceiro
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
ComercioPerUE
LaUEesel2 mercadodedestinoparalasExport.peruanasconunvalor
de 4.500Millones/2008(US$5.450Millones) 8,5%+ao2007.
Per enelproveedorn 57delaUE
Hastael2011SGP+(8.400partidassinaranceldurantetodoelao)
Sehanincrementadoel51%enlosltimos5aos
1.978empresasexportaronalaUEao2007 2.011en2008
Alemania,InglaterrayHolandasonlosmayoresimportadores
tradicionales(cobre,zinc,molibdeno,aceite/harinadepescado,caf)
Espaaeselmayorimportadodeproductosnotradicionales
El19%deltotaldelasexportacionesdeproductosnotradicionales
hacialaUEseconcentraen5empresas:Camposol S.A (US$54
Millones),IndustriasElectroQumicasS.A (US$30Millones),Trillium
AgrodelPer S.A (US$29Millones),CorporacinRefrigeradosINYS.A
(US$21Millones)ySociedadAgrcolaDrokasa (US$16Millones).
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Exportaciones de artesanas 2001 - 2008
160,000
140,000
139,000
132,611
FOB MILES US$
120,000
114,000
113,469
100,000
80,000
60,000
40,000
20,000
144,600
88,133
70,651
45,702
79,568
51,784
27,784
97,700
Artesana
93,140
Joyera
80,983
65,200
58,217
29,917
98,000
43,300
32,486
46,600
48,800
39,471
24,949
0
2001
2002
2003
2004
2005
2006
Aos
Jos Manuel Parceiro
2007
2008
Total
Artesana / Joyera
Exportaciones Sector Artesanas 2008

(En miles de US $)
ENERO - DICIEMBRE
#
Pas
2007
2008
Var.%
Part.%
BISUTERIA
17,070.37
18,828.13
10.3
38.6
ARTICULOS DE PELETERIA
6,383.99
7,101.84
11.24
14.56
CERAMICA
6,311.04
6,097.92
-3.38
12.5
TEXTIL
6,082.30
6,067.28
-0.25
12.44
JUGUETES Y REGALOS
3,156.47
3,905.34
23.72
8.01
ARTICULOS DE MADERA Y
VIDRIO PINTADO
3,506.39
2,710.53
-22.7
5.56
PINTURAS Y COLLAGE
1,144.16
1,135.32
-0.77
2.33
INSTRUMENTOS MUSICALES
980.43
935.54
-4.58
1.92
10
CERERIA
341.42
100.85
-70.46
0.21
11
CESTERIA
244.64
99.83
-59.19
0.2
OTROS
1,919.44
1,801.09
-6.17
3.69
TOTAL
47,140.65
48,783.68
Jos Manuel Parceiro
3.49
Artesana / Joyera
Exportaciones Sector Joyera 2008

(En millones de US $)
ENERO DICIEMBRE
Producto
2007
2008
Var.%
Part.%
JOYERIA DE ORO
80.9
59.3
-26.7
91
JOYERIA DE PLATA
2.6
3.9
50
ORFEBERIA DE PLATA
2.1
2.0
-5
85.6
65.2
-11.6
TOTAL
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Per ExportacionesTotalesalaUnin
Europea
(Millones de US$ FOB)
Crec. Prom. Anual 07/04:
Exportaciones: 16.7%
6,000
4,702
5,000
5,036
4,334
3,593
4,000
3,173
3,010
2004
2005
AO
2004
2005
2006
2007
Ene-Set, 2007
Ene-Set, 2008
3,000
2,000
1,000
0
2006
2007
Ene-Set
2007
Ene - Set
2008
Jos Manuel Parceiro
FOB
3,172.6
3,010.3
4,701.5
5,035.6
3,592.9
4,334.4
Var. %
-.(5.1)
56.2
7.1
-.20.6
Artesana / Joyera
Per PrincipalesDestinodeExportacionesa
laUninEuropea:2004 2007
(millones de US$ FOB)
Pas
2004
2005
2006
2007
Espaa
Alemania
Italia
Pases Bajos
Blgica
Reino Unido
Bulgara
Francia
Finlandia
Dinamarca
Resto UE
420.4
381.9
289.5
410.9
169.0
1,153.7
70.2
102.2
84.4
18.7
71.73
558.3
524.0
396.9
558.8
227.1
241.5
91.5
131.4
121.1
36.2
123.48
766.8
816.5
757.6
748.5
497.2
333.8
142.0
180.0
225.2
77.5
156.45
983.3
931.1
817.7
666.7
555.1
240.9
218.3
198.6
179.1
86.3
158.54
Total UE
3,172.6
3,010.3
4,701.5
5,035.6
Fuente: SUNAT. Elaboraci

Elaboracin: PROMPERU
Jos Manuel Parceiro
Part.% 07
Var.%
07/06
19.5
18.5
16.2
13.2
11.0
4.8
4.3
3.9
3.6
1.7
3.1
28.2
14.0
7.9
-10.9
11.6
-27.8
53.8
10.3
-20.5
11.4
1.3
100.0
7.1
Artesana / Joyera
Per PrincipalesDestinodeExportacionesa
laUninEuropea:Ene Jun 07/08
Part% 2007

Pas
Espaa
Italia
Alemania
Pases Bajos
Blgica
Reino Unido
Finlandia
Bulgara
Francia
Suecia
Resto UE
Total UE
Ene - Jun 2007
Ene - Jun
2008
Var.%
07/08
Part.%
460.8
379.9
391.4
277.0
253.0
105.8
87.3
55.8
89.5
44.7
88.46
518.0
513.3
463.8
416.3
159.1
155.6
101.8
100.1
95.3
65.0
50.61
12.4
35.1
18.5
50.3
-37.1
47.0
16.6
79.4
6.5
45.4
-42.8
19.6
19.4
17.6
15.8
6.0
5.9
3.9
3.8
3.6
2.5
1.9
2,233.8
2,638.9
18.1
100.0
Bulgara
4%
Suecia
Francia 2%
4%
Finlandia
4%
Resto UE
2%
Espaa
19%
Reino Unido
6%
Blgica
6%

Jos Manuel Parceiro
Italia
19%
Pases
Bajos
16%
Alemania
18%
Artesana / Joyera
Per ExportacionesporSectoresEconmicos
alaUninEuropea:2004 2007
Sector
Total Tradicional
Mineros
Pesquero
Petroleo y Derivados
Agrcolas
Total No Tradicional
Agropecuario
Textil
Pesquero
Qumico
Metal-mecnico
Sidero-metalrgico
Minera No Metlica
Maderas y papeles
Pieles y Cueros
Varios(inc.joyera)
Total Unin Europea
Ene -Dic
2004
Ene - Dic
2005
Ene- Dic
2006
Ene - Dic Var. % 07

2007
/ 06
2 525.7
2 109.7
204.5
20.8
190.7
646.9
313.6
115.3
105.9
43.4
5.1
38.7
3.9
6.7
8.9
2 239.7
1 690.6
308.7
41.9
198.5
770.6
370.3
117.5
148.6
50.8
8.3
44.1
8.3
8.2
8.5
3 664.9
2 901.8
347.3
67.7
348.1
1 036.6
450.9
142.0
172.7
90.5
8.3
135.5
11.8
7.9
10.5
3 756.0
3 065.6
372.3
63.3
254.9
1 279.5
587.3
169.9
192.1
119.1
12.7
154.1
12.6
12.3
11.1
2.5%
5.6%
7.2%
-6.5%
-26.8%
23.4%
30.2%
19.6%
11.3%
31.6%
53.2%
13.7%
7.1%
54.9%
4.8%
5.4
6.1
6.5
8.5
30.1%
3 172.6
3 010.3
4 701.5
5 035.6
7.1%

Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
ExportacionesporSectoresEconmicosala
UninEuropea:Ene Jun 07/08
Sector
Total Tradicional
Mineros
Pesquero
Petroleo y Derivados
Agrcolas
Total No Tradicional
Agropecuario
Textil
Pesquero
Qumico
Metal-mecnico
Sidero-metalrgico
Minera No Metlica
Maderas y papeles
Pieles y Cueros
Varios(inc.joyera)
Total Unin Europea
Ene - Jun Ene - Jun Var. % 08 /

2007
2008
07
1 611.8
1 926.0
19.5%
1 325.7
1 650.1
24.5%
196.4
149.3
-24.0%
24.4
51.0
109.3%
65.4
75.6
15.7%
622.0
712.9
14.6%
257.2
359.6
39.8%
80.8
89.1
10.3%
102.2
112.1
9.7%
66.1
63.2
-4.3%
4.2
5.8
39.1%
91.2
61.1
-33.0%
4.8
4.6
-3.7%
6.2
6.7
7.6%
5.2
6.0
16.5%
4.3
4.6
8.5%
2 233.8
2 638.9
18.1%
Jos Manuel Parceiro
Part% Ene- Jun 2008
Total No
Tradicional
27%
Total
Tradicional
73%
Artesana / Joyera
Per PrincipalesDestinosdeExportacionesNo
TradicionalesalaUninEuropea:2004 2007
Pas
Espaa
Pases Bajos
Francia
Italia
Reino Unido
Alemania
Blgica
Portugal
Dinamarca
Polonia
Resto UE
Total Unin Europea
244.1
74.5
79.5
69.6
65.7
61.1
26.2
4.9
3.6
3.2
14.50
293.9
91.8
102.1
73.9
79.9
60.3
33.2
5.8
6.9
4.3
18.47
299.1
149.1
157.5
126.2
103.0
78.2
46.8
30.3
12.8
6.8
26.89
381.3
205.4
174.7
147.6
120.1
110.5
48.1
30.2
17.6
9.9
34.11
29.80
16.05
13.65
11.54
9.39
8.64
3.76
2.36
1.38
0.77
2.67
Var.%
07/08
27.5
37.7
10.9
17.0
16.7
41.4
2.9
-0.5
37.5
46.0
26.9
646.9
770.6
1,036.6
1,279.5
100.00
23.4
2004
2005
2006
2007

Jos Manuel Parceiro
Part.% 07
Artesana / Joyera
PrincipalesDestinosdeExportacionesNo
TradicionalesalaUE:Ene Jun 07/08
Part% Ene- Jun 2008
Pas
Espaa
Pases Bajos
Francia
Italia
Reino Unido
Alemania
Blgica
Portugal
Dinamarca
Polonia
Resto UE
Total Unin Europea
173.4
101.7
77.0
83.8
54.5
53.4
25.0
20.2
9.5
5.4
18.09
203.7
149.6
89.6
71.0
61.6
58.9
28.7
14.3
8.1
5.5
21.87
Var.%
07/08
17.5
47.1
16.4
-15.3
13.1
10.2
14.6
-29.2
-14.3
2.1
20.9
622.0
712.9
14.6
2007
2008
Part.%
28.6
21.0
12.6
10.0
8.6
8.3
4.0
2.0
1.1
0.8
3.1
8.6
Resto
11.0
8.3
12.6
21.0
28.6
100.0

Jos Manuel Parceiro
10.0
Artesana / Joyera
Per PrincipalesExportacionesNoTradicionalesalaUnin
Europea:2004 2007

Producto
Esprragos preparados o conservado
Esprragos, frescos o refrigerados
Oxido de cinc
Dems jibias, globitos,calamares y po
Aguacates (paltas)
Dems hortalizas preparadas o conse
Dems manufacturas de cinc
Mangos y mangostanes
Laminados planos de cinc
Cinc sin alear
Resto UE
Total Unin Europea
2004
63.9
36.4
11.4
45.7
18.7
27.8
5.8
18.2
8.2
410.8
646.9
2005
58.6
47.0
14.0
61.5
23.0
28.2
6.4
16.9
10.7
504.3
770.6
2006
2007
71.3
55.4
44.2
47.0
36.9
40.0
24.3
34.6
22.1
47.0
613.6
1,036.6
125.7
67.2
55.6
54.9
44.8
42.0
38.0
34.5
30.8
29.4
756.6
1,279.5
Part.% 07

Jos Manuel Parceiro
9.82
5.25
4.35
4.29
3.50
3.28
2.97
2.69
2.41
2.30
59.13
100.00
Var. %
07/06
76.2
21.3
25.7
16.9
21.3
4.9
56.8
-0.5
39.3
-37.5
23.3
23.4
Artesana / Joyera
Per PrincipalesExportacionesNoTradicionalesalaUnin
Europea:Ene Jun 07/08
Producto
2007
Esprragos conservados
Aguacates (paltas)
Esprragos, frescos
Jibias, globitos,calamares y potas
Mangos
Oxido de cinc
Frutos de los generos capsicum
Hortalizas preparadas o cons.
Conchas de abanico
Bananas
Resto productos
Total Unin Europea
57.8
30.5
25.6
37.3
18.9
31.7
15.0
14.8
7.8
8.4
374.31
622.0
2008
74.6
41.7
35.0
30.9
28.9
25.9
24.6
16.4
14.7
13.9
406.18
712.9

Jos Manuel Parceiro
Part. %
08
10.5
5.8
4.9
4.3
4.1
3.6
3.4
2.3
2.1
2.0
57.0
100.0
Var. %
08/07
29.0
36.9
37.0
-17.1
53.4
-18.2
63.7
10.9
89.8
65.4
8.5
14.6
Artesana / Joyera
Es prragos
prep.
10%
A guac ates Es prragos

6%
, f res c os
5%
Dems
jibias , etc .
4%
Mangos
4%
Res to
produc tos
58%
Bananas
2%
Conc has de
abanic o
2%
Dems
hortaliz as
prep.
2%
Jos Manuel Parceiro
Ox ido de
c inc
4%
Frutos de
los generos
3%
Artesana / Joyera
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Los4elementosbsicosquerigenlaUE
Libertaddecirculacindepersonas
Libertaddecirculacindebienes
Libertaddecirculacindeservicios
Libertaddecirculacindecapitales
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
UninEuropea
LaUEeselresultadodelesfuerzodelosimpulsoresdelaEuropacomunitaria(Adenauer,
deGasperi ySchuman).Constituyeelej. +avanzadodelmundodeintegracindeun
conjuntodepasesqejercenconjuntamentesusoberanaenmbitosdedecisiva
importanciaparalosciudadanos:monedanica,librecirculacindepersonas,servicios,
mercancasycapitales,progresosocialeigualdaddecondicionesdecompetenciapara
aprovecharalmximounmercadointeriorabiertoydinmico.
Lasbasesconstitucionalesdeesteconjuntosonlassiguientes:
ElTratadodeParsconstitutivodelaComunidadEuropeadelCarbnydelAcero
(CECA)de1951
LosTratadosdeRomaconstitutivosdelaComunidadEconmicaEuropea(CEE)y
laComunidadEuropeadelaEnergaAtmica(Euratom)de1957
Estostratadosfundamentalessehanmodificadoposteriormente:
1986porelActanicaEuropea
1992porelTratadodelaUninEuropea,firmadoenMaastricht;
1997porelTratadodemsterdam
2001porelTratadodeNiza
2007porelTratadodeLisboa
EstostratadoshancreadoentrelosEstadosmiembrosunosestrechosvnculosjurdicosy
unalegislacinqueseaplicadirectamentealosciudadanoseuropeosycreando derechos
especficosenfavordestos
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
UninEuropea
LaUEes+qunaconfederacindeEstadosymenosqueunEstadofederal.LaUEesuna
construccinnuevaquenoencajaenningunadelascategorasjurdicasclsicas.Constituyeun
sistemapolticooriginal,enpermanenteevolucindesdehace50aos,yquesebasaenunaserie
deTratados,desdelosfirmadosenParsyRomaenlosaos50,hastalosdeMaastricht,
msterdam,NizayLisboa.
EnvirtuddeestosTratados,losEstadosmiembrosdelaUninhanconsentidounadelegacinde
soberanaenbeneficiodelasinstitucionescomunitariasquerepresentan,aunmismotiempo,los
interesesnacionalesyelinterscomunitario.
LosTratadosconstituyenelDerechooriginarioysonelorigendenumerososactosjurdicos,
conocidoscomoDerechoderivado,quetienenunaincidenciadirectaenlavidacotidianadelos
ciudadanoseuropeosmediantereglamentos,directivasyrecomendacionesadoptadosporlas
institucionescomunitarias.
Estasleyes,yengenerallaspolticasdelaUninEuropea,sonelresultadodelasdecisiones
adoptadasportresinstitucionesprincipales:
ElConsejodelaUninEuropea,representantedelosEstadosmiembros
ElParlamentoEuropeo,representantedelosciudadanos
LaComisin,rganoindependientedelosEstadosygarantedelintersgeneraldelos
europeos
Estetringuloinstitucional funcionasobrelabasedeunaestrechaylealcooperacin
entrelastresinstituciones.Paraelcumplimientodesumisin,elParlamentoEuropeoy
elConsejoconjuntamente,elConsejoylaComisinadoptarnreglamentosydirectivas,
tomarndecisionesyformularnrecomendacionesoemitirndictmenes,enlas
condicionesprevistasenelpresenteTratado. (artculo249delTratadodeMaastricht).
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Datosbsicos
+/ 500Millonesdehabitantes
3.986.875Km
+/ 27%delComercioMundial
1 importador
2 exportador
+/ 30()ProductoBrutoMundial
1 Donantedeayudaaldesarrollo
+/ 47%InversinDirectarealizada
+/ 24%InversinDirectarecibida
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
AccionescubiertasporlaPolticaComunitaria
PolticascompartidasoexclusivasUE
ReglamentosyDirectivas
AgriculturayPesca
EmpresaeIndustria
Transporte
Competencia
Energa
InvestigacinyDesarrollo
MedioAmbiente
SaludySanidad
EducacinyCultura
AyudaHumanitaria
RelacionesExterioresyDefensa
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
PoblacinySuperficieendeKm enlaUE
Poblacin
%Pobl.
Extensin
Alemania
GranBretaa
Francia
Italia
82.4Millones
60.3Millones
59.1Millones
58.5Millones
18.2%
13.1%
13%
12.4%
356.900Km
241.751
543.964
301.316
Espaa
Polonia
44.2Millones
38.6Millones
8.9%
8.5%
504.790
312.685
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Rumania
Holanda
Grecia
Blgica
R.Checa
Portugal
Hungra
Suecia
Austria
Bulgaria
21.3Millones
16.1Millones
10.6Millones
10.3Millones
10.2Millones
10.1Millones
10Millones
8.8Millones
8.1Millones
7,8Millones
3.8%
3.1%
2.4%
2.3%
2.2%
2.2%
2.2%
1.9%
1.8%
1,5%
Jos Manuel Parceiro
230.210Km
41.028
131.625
30.518
79.886
91.906
93.030
410.934
83.589
110.550
Artesana / Joyera
Eslovaquia
Dinamarca
Finlandia
Irlanda
Lituania
Letonia
Eslovenia
Estonia
Chipre
Luxemburgo
Malta
5.4Millones
5.3Millones
5.1Millones
3.9Millones
3.5Millones
2.3Millones
1.9Millones
1.4Millones
0.8 Millones
0.5Millones
0.4Millones
1.2%
1.2%
1.1%
0.8%
0.7%
0.5%
0.4%
0.3%
0.2%
0.1%
0.1%
Jos Manuel Parceiro
49.035Km
43.080
338.147
68.894
65.300
64.589
20.273
45.227
9.251
2.586
316
Artesana / Joyera
Porqu Europa?
Establesituacinpoltica,econmicaysocial
TamaodeMercado
BuenapredisposicinproductosPeruanos
Consumidoresbienformadosqdemandanproductosdecalidad
Altopoderadquisitivo
Percapitade 22.000/ao/media
Altademandadeunagranvariedaddeproductosyservicios
Diversidadculturalytnicadelosconsumidores
Presenciadecomunidadeslatinas
PlataformadedistribucinparaelnortedefricayelMedioOriente
Mercadonichosdeproductos(comerciojusto,productosorgnicos,productossostenibles),
nodevolmenes(EE.UU.),entoncesparticipacindetodotipodecompaas
PolticaMonetariaComn
Favorabletipodecambio
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
PerfildelConsumidorEuropeo
Incrementoenelnmerodecasashabitadaspor1 2personas
Familiasunipersonales
Dinamarca,Suecia,Holanda,Alemaniacasi+50%
Espaa,Portugal,Greciallegacasial20%
Bajosndicesdenatalidad,altaexpectativadevida,experienciadevida(Ej.Viajes)
WOOFs (WelloffOlder Folks)
Demandaporbienesdelujo,deportes,recreacin,salud,medicina,altacalidad
DINKIEs (Double Income,NoKids)
Altosingresos,demandaporbienesdelujo,gourmet,viajes,comprasinterdiarias
SKIPIEs (School Kids with Income &Purchasing Power)
Segmentodemercadomsinteresantesdebidoasutamaoypoderde
compra
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
PartidasdeArtesanayJoyera
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
PARTIDAS DE ARTESANIAS Y JOYERIA
7113190000 ART. DE JOYERIA EN ORO, PLATINO Y DE LOS DEMAS METALES PRECIOSOS, INCLUSO REVESTIDOS O CHAPADOS
7113110000 ART. DE JOYERIA DE PLATA, INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE)
7113200000 ART. DE JOYERA Y SUS PARTES, DE CHAPADO DE METAL PRECIOSO PLAQU SOBRE METAL COMN
Joyeria y Orfebrera
7114200000 ART. DE ORFEBRERIA DE CHAPADO DE METAL PRECIOSO (PLAQUE) SOBRE METAL COMUN
7114420000 ART. DE ORFEBRERIA Y SUS PARTES DE CHAPADO DE METALES PRECIOSOS
7114119000 ART. DE ORFEBRERIA DE PLATA , LEY <> 0,925
7114111000 ART. DE ORFEBRERIA Y SUS PARTES DE PLATA DE LEY 0,925
7117190000 BISUTERIA LOS DEMAS METALES COMUNES
7113200000 ARTICULOS DE JOYERIA DE CHAPADOS DE METAL PRECIOSO SOBRE METAL COMUN
Bisuteria
7117900000 BISUTERIA DE OTRAS MATERIAS,EXCEPTO DE METAL COMUN. LOS DEMAS.
6912000000 VAJILLAS Y DEMAS ARTICULOS DE USO DOMESTICO, HIGIENE O TOCADOR, DE CERAMICA, EXCEPTO PORCE
6913900000 LOS DEMAS, ESTATUILLAS U OBJETOS DE ADORNO DE CERAMICA
Cermica
6911100000 ARTICULOS PARA EL SERVICIO DE MESA O COCINA, DE PORCELANA
6914900000 LAS DEMAS MANUFACTURAS DE CERAMICA
Artculos de Peleteria 4303900010 LAS DEMAS ALFOMBRAS DE PIEL DE ALPACA
4414000000 MARCOS DE MADERA PARA CUADROS, FOTOGRAFIAS, ESPEJOS U OBJETOS SIMILARES.
4419000000 ARTICULOS DE MESA O DE COCINA DE MADERA
4420100000 ESTATUILLAS Y DEMAS OBJETOS DE ADORNO DE MADERA
Artculos de Madera
4420900000 MARQUETERIA Y TARACEA; COFRES,CAJAS Y ESTUCHES PARA JOYERIA U ORF
y Vidrio Pintado
9403400000 MUEBLE DE MADERA DEL TIPO DE LOS UTILIZADOS EN LAS COCINAS
9403500000 MUEBLES DE MADERA UTILIZADOS EN LOS DORMITORIOS
7009920000 ESPEJOS DE VIDRIO ENMARCADO S, EXCEPTO LOS RETROVISORES PARA AUTOS
9701100000 CUADROS, PINTURAS HECHOS A MANO
Pinturas y Collage
9701900000 COLLAGES Y CUADROS SIMILARES. LOS DEMAS.
9202900000 LOS DEMAS INSTRUMENTOS DE CUERDA, EXCEPTO DE ARCO (P.EJ.: GUITARRA).
Instrumentos Musicales 9205900000 INSTRUMENTOS, DE VIENTO (P.EJ.: GAITAS). LOS DEMAS
9206000000 INSTRUMENTOS MUSICALES DE PERCUSION (P. EJ.: TAMBORES, CAJAS, XILOFONO
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
PARTIDAS DE ARTESANIAS Y JOYERIA
Textil
Cerera
Cesteria
Juguetes y Regalos
Otros
5701100000 ALFOMBRAS DE NUDO DE LANA O DE PELO FINO,INCLUSO CONFECCIONADAS.

5805000000 TAPICERIA TEJIDA A MANO(GOBELINOS,FLANDES,AUBUSSON,BEAUVAIS...
5810910000 BORDADOS DE ALGODN, EN PIEZAS, TIRAS Y MOTIVOS.
5810990000 LOS DEMAS BORDADOS DE LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES :
6301201000 MANTAS DE LANA,EXCEPTO LAS ELECTRICAS.
4202220000 BOLSO DE MANO INCLUSO CON BANDOREA O SIN ASAS, CON LA SUPERFICIE EXTERIOR DE HOJAS DE PLAS
4202390000 LOS DEMAS ARTICULOS DE BOLSILLO O BOLSOS DE MANO
4202991000 SACOS DE VIAJE Y MOCHILAS
4202999000 LAS DEMAS FUNDAS ESTUCHES, BOLSAS Y CONTINENTES SIMILARES
3406000000 VELAS, CIRIOS Y ARTICULOS SIMILARES
4602100000 ARTICULOS DE CESTERIA OBTENIDOS DIRECTAMENTE O EN SU FORMA CON MATERIAS TRENZABLES
4602900000 LOS DEMAS ARTICULOS DE CESTERIA OBTENIDOS DIRECTAMENTE:
9502100000 MUECAS, INCLUSO VESTIDAS
9503490000 LOS DEMAS JUGUETES
9504901000 JUEGOS DE AJEDREZ Y DE DAMAS
9505100000 ARTICULOS PARA FIESTAS DE NAVIDAD
6802290000 LAS DEMAS PIEDRAS DE TALLA O CONSTRUCCION
6809900000 LAS DEMAS MANUFACTURAS DE YESO O DE PREPARACIONES A BASE DE YESO
9615900000 HORQUILLAS, RIZADORES, BIGUDIES Y ARTICULOS SIMILARES PARA EL PEINADO
9403800000 MUEBLES DE OTRAS MATERIAS, INCLUIDO EL ROTEN, MIMBRE, BAMBU O MAT
9703000000 OBRAS ORIGINALES DE ESTATUARIA O ESCULTURA, DE CUALQUIER MATERIA
9601900000 LAS DEMAS, MATERIAS ANIMALES PARA TALLAR, TRABAJAR Y SUS MANUFACTURAS
9602009000 LAS DEMAS, MATERIAS VEGETALES O MINERALES PARA TALLAR O MANUFACTURADAS
4601200000 ESTERILLAS, ESTERAS Y CAIZOS, DE MATERIA VEGETAL
4601910000 MATERIA TRENZABLE, TRENZAS YART. SIMIL. DE MATERIA VEGETAL
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
ProductosxsectoresPiel
Calzadodepiel
Sandalias,zapatos,botas,pantuflas,zapatillas,
Todotipodeproductosrelacionados
Pielbobina,ovina,camlidos,zorro,conejos,
Casacas
Cinturones,gorros,guantes,
Maletines,Carteras,Maletas,Bolsos,Mochilas
Productosdecoracin,Marcos,Alfombras,Cojines
Animalesdepiel(OsosdePelucheymuecos)
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
ProductosxsectoresMadera
Maderascertificadas
CedroyCaoba
Tornillo,ishpingo,paloderosa,aliso,chachacomo
Mobiliarioreligiosoornamental
Retablos,altares,cruces,tallas,figuras,imgenes,
Muebles(marquetera)
Marcostallados(pandeoro,plataybronce)
Juguetes
Instrumentosmusicales(cajn,charangos,arpas,)
Utensiliosdecocina
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
ProductosxsectoresArtesana
Pinturas
Acuarelascostumbritas(grandestamaos)
Cuzquea
Impresionista
Cermica
Costumbrista(imitacindehuacos,chulucanas)
Doblefuncinutilitariaydecoracin
Fruteros,vasijas,ceniceros,jarras,macetas,mviles,
Figuras(cermica,madera,piedra,hueso,asta,carey,conchas)
Imaginera,retablos,
Cestera
Sobreros,hamacas,canastas,cestas,fruteros,
Souvenir
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
ProductosxsectoresJoyera
Joyeradeautor
Joyeraenplata,oro,platino
Broches,anillos,pulseras,aretes,collares,
Bolgrafos,jarras,bandejas,repujados,tarjeteros,cubertera
Trasformadosdeplata
Conmadera,cuero,vidrio (marcos,bandejas,joyeros,placas,)
Piedrassemipreciosas/naturales
Turquesa(crisocola),lapislzuli,nix,sodalita,obsidiana,spondylus,
Bisutera(alpaca,bronce,cobre,acero,baados)
Elserhumanotieneunacompulsininnataporadornarse
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
ProductosxsectoresJoyera
En1998Per produjo95.000Kilosdeoro
Realiz 22.500Kilosdejoyas
El23.8%deloproducidofueronjoyas
En2007Per produjo170.000KilosdeOro
Realiz 7.000K.enjoyas
El4,15%
El70%delorodemandadoenelmundoes
parausojoyero
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
ProductosxsectoresTextil
Todotipodeprendasenfibrasnaturales
Algodones(sobretodoorgnico/ecolgico)
Pantalones,camisas,polos,ropadenioybebe
Batas,pijamas,ropainterior,calcetines,
Toallas,sabanas,manteles,saltosdemesa,
Alpacayfamilia(sincolorantesartificiales)
Jerseys,gorros,bufandas,guantes,abrigos,.
LanasdeCashmere,Angora,Merino,Mohair,
Mezclasdeovinosconcamlidos
MezcladeAlpacaconlino,seda,
ProductosconPiely/oalgodny/olanas
Alfombras,tapices,cubrecamas,mantas,hamacas,
Telaplana
Excluir (polister,corduroy,drill,waffer,nylon,lycra,acrlicoAsia)
Venderprendas nohilados(mejoradeacabados Pima/Barbadensen)
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
ProductosxsectoresTextil
Productosdediseo(Tendenciasdemodamuymarcados)
EnEuropalastendenciasdemodaserigenporelestilodeviday
noporlaedadcomosueleserhabitualenotrosmercados
Elprecioesimportante,peronoesdeterminante
Ropamascotas
Ser+discretosenelusodeloperuano,adaptarlodemanera
sutil,comosifueranpinceladasdentrodeldiseo
Miraralmundodeunamaneramenoslocalista,loperuanonoenexceso
Productospretaporter
Coleccionesdemodelosexclusivosypoconumerosos,peroqnollegan
aserpiezasnicasdealtacostura
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Qu tienenencomnestosdosproductos?
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Medidas Sbanas
Medida de la
cama
Sbana
Encimera
Sbana Bajera
Funda Nrdica
(ancho x largo)
Fda. Almohada
90 cm.
160 x 280 cm.
90 x 200 cm.
150 x 220 cm.
45 x 110 cm.
135/140 cm.
210 x 280 cm.
135 x 200 cm.
220 x 220 cm.
50 x 75 cm. (2x)45 x 155 cm.
150/160 cm.
240 x 280 cm.
150 x 200 cm.
240 x 220 cm.
50 x 75 cm. (2x)
180/200 cm.
270 x 280 cm.
180 x 200 cm.
260 x 220 cm.
45 x 110 cm. (2x)
Medidas manteles
Si su mesa es ...
Le recomendamos
Para 2 4 comensales
170 x 170 cm.
Para 6 u 8 comensales
170 x 250 cm.
Para 10 12 comensales
170 x 350 cm.
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Medidas mantas/frazadas de instalacin
(Son mantas que utilizaremos para hacer la cama)
Medida de la cama
Medida de la manta
90 cm.
160 x 240 cm.
135/140 cm.
220 x 240 cm.
150/160 cm.
240 x 260 cm.
Medidas almohadas de pluma

Medida de la cama
Medida de la almohada
90 cm.
40 x 90 cm.
135/140 cm.
50 x 75 cm. (2x)
150/160 cm.
50 x 75 cm. (2x)
180/200 cm.
40 x 90 cm. (2x)
Para todas
60 x 60 cm.
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Medidas almohadas de fibra
Medida de la cama
Medida de la almohada
Cuna
30 x 50 cm.
90 cm.
40 x 90 cm.
135/140 cm.
40 x 135 cm. 50 x 75 cm. (2x)
150/160 cm.
50 x 75 cm. (2x)
180/200 cm.
40 x 90 cm. (2x)
Para todas
60 x 60 cm.
Medidas nrdicos
Si su cama mide
le recomendamos
Cuna
100 x 120 cm.
90 cm.
150 x 220 cm.
135/140 cm.
220 x 220 cm.
150/160 cm.
240 x 220 cm.
180/200 cm.
260 x 220 cm.
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Medidas ropa mujer

S
Pecho
88 cm.
92 cm.
98 cm.
Cintura
68 cm.
72 cm.
78 cm.
Cadera
94 cm.
98 cm.
104 cm.
Medidas ropa hombre

S/M
M/L
Pecho
100 cm.
106 cm.
Cintura
84 cm.
90 cm.
Cadera
104 cm.
110 cm.
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Medidas ropa nio

1-2 aos 2-3 aos 4-5 aos 6-7 aos
8-9 aos
Altura
86 cm.
92 cm.
104 cm. 117 cm.
129 cm.
Pecho
58 cm.
62 cm.
66 cm.
70 cm.
74 cm.
Cintura
56 cm.
57 cm.
59 cm.
61 cm.
63 cm.
Medidas ropa beb

0-6 meses
6-12 meses
Altura
63 cm.
74 cm.
Pecho
52 cm.
56 cm.
Cintura
50 cm.
53,50 cm.
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
EstrategiaMarketing
Concepto Boutique
ProductoOrgnico
ProductoBio (librepesticidas,herbicidas,abonosqumicos,OGM)
ProductoSostenible(cortasrbolparasilla,plantas3paraimpedirmuertebosque)
HechoaMano
ProductoNatural
ProductoEcolgico
ComercioJustoFairTrade
ComercioSolidario
ObligatorioCertificacinNopuedeetiquetar/comercializarsincertificado
CertificadorasenPer FLO,IFAT,EKO
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Presentacinbsica
TarjetadeVisita(nombre,direccin,telf.,e
mail)
Catalogo(2idiomas)
Pg.web
FichadeProducto/Tcnica
Listadeprecios
Fotografa
Peso,calibre,medida,color,acabado,
Tcnicautilizada,caractersticas,sistemaproduccin,
Tipodemateriales(conmuestravertocar)
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Estrategia
Competirporcalidadynoporprecio
Plandenegocioclaroypreciso
Fortalecerlarelacinpre/postventa
Clientesregulares
Clientespotenciales
Tenerencuenta
Standares deCalidad
TiposdePresentacin
VolmenesMnimosdeentrega
Quienessoncompetidores
Preciospromediosdecompetenciaysubstitutos
Aprovecharacuerdosdelibrecomerciofirmados
Noactuarporintuicin(investigacin/inteligenciamercado)
Ofertardiversidadamejorprecio
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Basededatosyreferencia
Export Helpdesk esunserviciodeinternet delaUEparafacilitaralos
pasesendesarrolloelaccesoalosmercadoseuropeosyproporciona
informacinalosexportadores
http://exporthelp.europa.eu
http://www.spainbusiness.com
http://www.dolceta.eu
http://www.kompass.com
http://www.europages.es
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
TiposdeBarrerasalComercioInternacional
Tipodecambio(apreciacinodepreciacin$)
Zonafranca(importa,seaadevaloryreexporta)
Medidasdeapoyoyfomentoalaexportacin
SubvencionesEj.agriculturaanosercompetitivasparahacer
competitivademodoartificialydistorsionalacompetencia
Barrerasarancelarias(econmicas)yparancelarias
(tcnicasolegales),denominadastb. OTC
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Tcnicas
Normativas/Legales
ProhibicindecomercializarconCubaLeyHelmsBurton(Leyaprobadael12demarzode1996,porel
PresidentedelosEstadosUnidosWilliamJ.Clintonyconocidaporelnombredelospromotores,elsenador(R)
porCarolinadelNorte,JesseHelms,yelrepresentante(D)porIllinois,DanBurton,comoelobjetivode
bloquearlasinversionesenCuba).
Prohibicindeventadematerialmilitar/defensaodedobleuso.(Ej.componentesoF117necesita
autorizacincongreso)
Drogas,estupefacientesoproductospsicotrpicos.(Ej.cocana,herona)
Bienesculturalesej. cuadrosconsideradospatrimonio(Ej.RenoiroPicasso).
Recursosestratgicos(gas,petrleo,plutonio,neptunio,americioouranio).
Pornografaenpasesrabes
Florayfaunasalvaje(CITES ej. Linceomarfildeelefantes).
Servicioscomolosoperadoresdetelecomunicaciones(necesitanautorizacinprevio)ocanalesTV.
Certificaciones
Homologaciones(Ej.enchufesdeEuropa,USAoJapn)enTVEuropaPal oNTSCenJapnoEE.UU
Aduaneras
Aranceles
elaranceldistorsionaelpreciodelproductosimportadorespectoalnacional
Exacciones,Contingentes,limitesoCuposymedidasantidumping bienxpartedelaempresaoxpartedelEstado
paraobtenerdivisasyempleadoxpartedepasespobresmediantesubvencionesalaexportacinalhacerel
producto+competitivo)
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Arancel;conjuntodeimpuestosogravmenesaun
productocuandotraspasalafrontera.
Elfindelarancelsueleser;
Polticos;medidadeproteccindeunsectoroproductonacional
Sociales;proteccindeungruposocialconcretoEj.astilleros
Fiscales;recaudacindeimpuestos
Econmicos;yaseacoyunturalesoestructuralesparaprotegerelempleoola
balanzacomercial
Advaloren;%alvalorespecificadoqsesumaalpreciodeuna
mercanca
Especifico;cuantade$aunproductoindependientedelvalor
Compuesto;combinacindeambos
Elaranceldeterminarasiunproductoescompetitivoenunmercadoono.Ej.China
paranoarancelintroduccinzapatoizq.puertoBilbaoydcho.puertoValencia.
(productosinvalorcomercial).Unapequeatransformacin/cambiopuedehacerq
unproductopaguearancelono.
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
ElementosOperativosenelComercioExterior
Producto
Aduana
Transporte
Seguros
Bancos
Legales(Contratoysuviabilidadlegal)
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
DepartamentosimplicadosenComercioExterior
Produccin:debidoalincrementoenlademanda
Producto: debidoalascambios/homologacionesnecesarias
queseproducirnenleproducto
Logstica:porlaresponsabilidadenlaentregaenlostrminos
stica
acordados
Finanzas: debidoalaprevisinquelainversinenla
internacionalizacinrequiere
RecursosHumanos:debidoalapreparacinespecificadel
RecursosHumanos
personal
Direccin:debidoaquedebeestarconvencidadela
importanciadeestarincluidaenlamisindelaempresa
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
EnfuncindequesedebertomarladecisindeExportar?
DelaEmpresa
DelMercado
DelProducto
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
EnfuncindelaEmpresa
Lasolvenciaeconmicayfinancieradelaempresa
Financiamiento aloscualespuedeacceder,yasea,interno,
comocrditoparafinanciarexportacioneso,externo,como
anticiposdecompradoresdelexterior,entreotros.
Infraestructura adecuada enlaempresa
Lacapacidadparaproducirenformaestableycontinua,sin
descuidarelmercadointernoparacumplirconlademanda
externa
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
EnfuncindelaEmpresa
Losmediosparamovilizarinternamente,almacenaryembarcar
losproductosaexportar
Ventajasqueposeesobresuscompetidores
Poderdenegociacin conproveedoresycompradores
Manejodeinformacinoportunayfidedignaparaunaacertada
tomadedecisiones
Amplioconocimientodelrubroquedeseaexportar
Elrecursohumano idneoparaemprenderelprocesodelas
exportaciones
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
EnfuncindelMercado
Volmenestransados,pasesimportadores,pases
productoresypasesexportadores
Evolucindelosprecios,tendenciasdelmercado,
calidadesexigidas
Extensin,geografa,climaypoblacin,ciudades
principalesconsunmerodehabitantes,densidad
demogrfica,ingresos,educacinyniveldevidae
idiosincrasia
DatosmacroeconmicoscomoelP.I.B.,P.I.B.per
capita,inflacin,balanzadepagos,tasadecrecimiento
Climapolticoexistente
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
EnfuncindelMercado
Principalesinstalacionesportuarias,serviciosdetransporte
martimo,aeropuertosinternacionalesynacionalesyservicios
decargadentrodelpas
Distanciasyfactibilidaddetransporte
Datossobrelosproductoscompetidoresenelmercadoquese
analiza:cantidadimportada,montodelnegocio,lugarde
origen,preciosdeventa
Datossobrelosdestinatariosfinalesyelusodelproductoa
exportar:quinessonlosconsumidores,quemotivasu
demanda,conquefinesydondeseutilizaelproductoyque
otrosproductoscompitenporelmismouso
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
EnfuncindelMercado
Beneficiosqueelpasdestinoconcedeparalosproductos
originariosdePer otorgadosatravsdealgnacuerdo
comercial,yaseavilateral omultilateral
SistemaGeneralizadodePreferencias (SGP+)
NacinMsFavorecida(NMF)
Lospreciosqueenelmercadodedestinotienenproductoscon
caractersticassimilares
Canalesdecomercializacinymediospublicitariosrelevantes
(diarios,revistasespecializadas,estacionesdetelevisin),
considerandocostosenfuncindenuestro pblicoobjetivo
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
EnfuncindelMercado
Datossobreferiasyexposicionescomerciales:fechas,lugaresy
requisitosparaparticipar
Elresguardocontrabarrerascomercialesquepuedanprovenir
detratospreferencialeshaciaproductossimilaresofrecidospor
lacompetencia.
Restriccionesynormasmedioambientales
Anlisisdeloscanalesdedistribucinenlosmercados
potenciales
Reglamentacinsobremarcas,embalajes yetiquetas
Reglamentacionesalimentaras,sanitariasydecuarentena
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
EnfuncindelProducto
Unavezanalizadoelentornointernacionalhaciaelcual tiene
previstoexpandirsusactividades,laempresadebeanalizarsus
propiascapacidadesparaabordarlosmercadosexternos
Soloapartirdeambosanlisis(MercadoyEmpresa),elplande
internacionalizacinpuedeorientarseadeterminarlasventajas
competitivasdelaempresaylasoportunidadesquesele
ofrecenenelexterior
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
EnfuncindelProducto
Lasventajasrelativasdeabastecimientodelproductoens
odelasmateriasprimasoinsumosnecesariosparasu
produccin.
Ladisponibilidadyelpreciodelbienexportabledeben
garantizarcondicionesigualesosuperioresdecompetencia
consussimilaresenelexterior
Ladeterminacindeventajascomparativas enlos
mercadosexternos(estasventajaspuedenprovenirdelos
costosdelosproductososerviciosaexportar,desus
caractersticas,delgradodesatisfaccinqueotorgaalos
usuariosfinalesodelacombinacindeestosfactores)
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
EnfuncindelProducto
Definicindelaofertaexportable,locualsupone
determinarenlaformamsexactaposiblelas
cantidadesy/ovolmenesaexportar,especificar
lacalidaddelproductoy,siesnecesario,indicarsu
estacionalidad
Seleccindelalneadeproductososerviciosque
secomercializarnencadaunodelosmercados.
Elcumplimientodelosestndaresdecalidad
requeridosenlosmercadosexternosydelas
exigenciasestablecidasporelimportador
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
EnfuncindelProducto
Laseguridadqueelproductocumplelasespecificaciones
tcnicasambientales,fitosanitarias(pesticidaspermitidos
cuandocorresponda)yotrasexigenciasrequeridasparael
ingresoacadamercadodedestino.
Embalaje opresentacinpreferida.
Determinacindelenvase,elcualdebeintegrarenuntodo
armnicoeldiseoestructuralyelvisual
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
PuntosBsicosaRecordar
Enqu momentoseencuentraelmercadoobjetivo?
Qu requerimientosdecalidadnecesitael productoparacompetirenel
exterior?
Qu tiposderequerimientoslegalesdebecumplirparaelingresodel
productoenelexterior?
Culeselnivelderiesgodelaestrategiadeingreso?
Qu innovacionestienesuproductofrenteaproductossustitutos?
Tienelacapacidadparacumplirloscompromisosdeentregaentrminosde
calidad,fechaylugar?
Culessuobjetivoconrespectoarentabilidad,volumenyparticipacinenel
mercado?
Requierealgunainfraestructurafsicaenelmercado objetivo?
Aqu segmentodemercadosevaadirigir?
Culessernlosmediosdecomunicacinparapromocionarsu producto?
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
PuntosBsicosaRecordar
Conocelalegislacinsobreregistrodemarcasypatentes,enelmercadode
destino?
Qu aspectodediseo,presentacin,empaqueymarcatendr suproducto
enelmercadoobjetivo?
Qu tipodeintermediarioutilizar enladistribucin?
Qu mrgenesseconcedernalosintermediarios?
Qu costosdebetenerencuentaparafijarelpreciomnimode
exportacin?
Qu precioalconsumidortendr suproducto?Esunpreciocompetitivo?
Qu antecedentesdecrditotienenloscompetidores?
Elabor unplandelogsticainternacionalparalaexportacin?
Conocelosapoyosestatalesparaexportar?sabecmoutilizarlos?
Necesitasuproductoselloecolgico?
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Logstica
Terminoqueprovienedelcampomilitar
Enladcadadelos50conelincrementodelcomerciola
capacidaddedistribucinerainferioraladeventay
produccin
Eselterminoempleadoenlaindustriayelcomerciopara
describirelconjuntodeactividadesrelacionadasconel
movimientoeficientedelosproductosterminados,desde
susalidadeproduccinhastaelcliente
Eltransporteesunodelosaspectosimportantsimosa
controlarenunaoperacindeexportacin
Jos Manuel Parceiro
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Fases
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
ModosdeTransporteInternacional
CARRETERA
MARITIMO
FLUVIAL
AREO
FERROCARRIL
MULTIMODAL
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
ELECCIONDELMEDIODETRANSPORTE
PRINCIPALESFACTORESATENERENCUENTA:
9FIABILIDAD(SEGURIDADYRAPIDEZ)
9DISPONIBILIDAD(nosiempreelserviciomasconvenienteresulta
accesibleydisponible)
9TIPODEPRODUCTO
9PRECIO(nosiempreeslavariableatenerencuentadebidoalos
serviciosquepuedenincluirlasdiferentesopciones)
TRANSITARIOS: coordinanrecogida/transporte/almacenaje,
organizaelgrupaje devariosenvosparaabaratareltransporte,etc....
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Martimo
Eseltipodetransportemaseconmicoparamercancasde
altovolumenylargasdistanciasdebidoasumayor
capacidadybajocosterelativosiendoel+utilizadoenla
exportacin.
98%delpesodelcomerciointernacionalsetransportapormar,
peroqueel2%transportadovaareaconstituyeel40%delvaloreconmico
Existede2tipos:
CargaFraccionada
CargaMasiva
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Artesana / Joyera
Martimo
TransportedeCargaFraccionadaoCargaGeneral
Buquesconvencionales;loscualesconstandeunaovarias
bodegasdondesesitalamercanca,contandoendichas
bodegasconentrepuentesparaunamejordistribucin.
Buquesparacargasunitizadas tambindenominadode
portacontenedores;dondeloscontenedoressisitanunoencima
delotro.
Buquesdecargarodante (Roll onRoll off)Transportacualquier
tipodeplataformaconruedasatravsdeunarampadeacceso.
Buquesdecargaespeciales
Buquespolivalentes;combinadoso+tipos
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Artesana / Joyera
Martimo
Transportedecargamasiva
Buquestanque paracargasliquidas(crudo,refinados,gases,
productosqumicos,aceites).Lacargaserealizamediante
tubera.
Buquesgraneleros paracargasslidas(minerales,cerealesy
cargasagranel).Sucaracterizanporsuamplituddeaccesoa
bodegas.
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Martimo TipodeContenedores
Dry Van:Estossonloscontenedoresestndar.Cerradoshermticamenteysinrefrigeracino
ventilacin;puedenserde20o40ft.
20pies(6metroslargoX2,3dealtoX2,3deanchoy33m)
40pies(12metroslargoX2,3delatoX2,3deanchoy66m)
Reefer:Contenedoresrefrigeradosdelasmismasmedidasqueelanteriormentemencionado,peroque
cuentanconunsistemadeconservacindefroocalorytermostato.Debenirconectadosenelbuque
yenlaterminal,inclusoenelcaminsifueseposible.
OpenTop:Delasmismasmedidasquelosanteriores,peroabiertosporla partedearriba.Puede
sobresalirlamercanca,peroenesecaso,sepagansuplementosenfuncindecuntacargahaya
dejadodecargarseporesteexceso.
FlatRack:Carecentambindeparedeslateraleseincluso,segncasos,deparedesdelanterasy
posteriores.Seempleanparacargasatpicasypagansuplementosdelamismamaneraquelosopen
top.
OpenSide:sumayorcaractersticaesqueesabiertoenunodesuslados,susmedidassonde20'o40'
ft.se utilizaparacargasdemayoresdimensionesenlongitudquenosepuedencargarporlapuertadel
contenedor.
Lacargamximapuedevariarsegnlanaviera yeltipodecontenedor.Loscontenedoresms
normalizadosinternacionalmentede20'tienenunpesobrutomximodeunas25Tns (esdecir,la
cargamslataraopesodelcontenedorylosde40'deunas35Tns.Aunque,podrian contenerestos
ultimos mucha+cantidad,altenerqsertrasladoelcontenedorvaterrestredesdelazonadecargaal
puerto,hayqueatenersealalegislacinvigenteencadapassobrepesosmximosencamiones.
Latara opesonetodelcontenedorpuedeirde1,8Tns paralosde20'yde3,2Tns paralosde40'.
Jos Manuel Parceiro
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Carretera
Pococomplejoydefcilaccesoparacualquierusuario
Fuertecompetencia,locualpermitenegociarcondiciones
ventajosas
Ventajas
Conceptopuertaapuerta
Simplicidad
Versatilidad
Flexibilidad
Encontra;
Normativamedioambiental
Riesgosdeaccidente
Limitaciones(4Mt.Alto,40Tn.Peso,25Mt.Ancho,15Mt.Largo)
Congestin
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Areo
Permiteaprovecharalmximolavidatildelos
productosperecederos(DHL,UPS,FederalExpress,...)
Ventajas
Rapidez;patenteendistanciaslargas.
Agilidadadministrativa
Menorcosterelativo;enmercancasperecederasodealtovalor
Seguridad;menorriesgopordaos
Cobertura;posibilidaddealcanzarlugaresremotos
Desventajas
Limitacionesenlasdimensiones
Limitacionesporpeso
Costoelevado
EstareguladoporelConveniodeVienade1929ymodificadoporleprotocolodela
Hayaen1955dondeseregulaelconocimientoareo,responsabilidaddetransportey
trminosdenegligencia
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INCOTERMS
InternationalCommercialTerms
1936porCCI(CmaradeComercioInternacional)
Sonelconjuntodereglasreconocidasyaceptadasinternacionalmenteparala
interpretacindeTrminosComerciales
Tienensuorigenenelcontratodecompraventaentreimportadory
exportador
Definenelpuntoexactohastacualelvendedoresresponsablede la
mercancaycualessonlosgastos asucargo.
Esmuyimportanteenunaoperacincomercialdejarclarosyprecisoslos
riesgosylasobligacionesdecadaunadelaspartes.(Estoadquiereun
significadoespecialcuandosetratadepasesenloscualesunmismo
terminopuedesignificarcosasdiferentes).
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LosINCOTERMS REGULAN
La distribucindedocumentos.
Lascondicionesdeentregadelamercanca.
Ladistribucindecostesdelaoperacin.
Ladistribucinderiesgosdelaoperacin
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LosINCOTERMS NOREGULAN
Lalegislacinaplicablealospuntosno
reflejadosenlosINCOTERMS.
Laformadepagodelaoperacin
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DefinenlatransferenciadeGastos
Elvendedorsabeexactamentehastaquemomentoy
lugardeber asumirlosgastosqueocasionasu
contratodeventaparaincluirlosenelpreciofinalde
venta
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DefinenlaTransmisindelriesgo
Elcompradorsabeexactamenteapartirdequemomentoy
lugarelriesgodeperdidaquecorrenlasmercancasesporsu
cuenta.
LosINCOTERMSdefinenelmomentoylugarenelquela
responsabilidaddelvendedoracabaydondeempiezaladel
comprador.
Estedatoesdesumaimportanciaparaasegurarlamercanca
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Definenellugardondeselibraralamercanca
LosINCOTERMSsealanellugarconcretodondeel
vendedordebedepositarlamercancaypor
consiguienteelpuntoenelqueelcompradordebe
recogerlo
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INCOTERMS
Enlaultimaactualizacinsedividenen4categoras(E,F,CyD)
TERMINO
SIGLA
VENTA
ENTREGA
TRANSPORTE
Ex Work (En Fabrica)
EXW
ORIGEN
ORIGEN
POLIVALENTE
Free Carrier (Franco Trasportista)
FCA
ORIGEN
ORIGEN
POLIVALENTE
Free AlongSide Ship (Franco junto Buque)
FAS
ORIGEN
ORIGEN
MARITIMO
Free On Board (Franco a bordo Buque)
FOB
ORIGEN
ORIGEN
MARITIMO
Cost and Freight (Coste y Flete)
CPT
ORIGEN
DESTINO
POLIVALENTE
Cost Insurance Freighat (C+F+ seguro)
CIP
ORIGEN
DESTINO
POLIVALENTE
Carriage Paid (Transp. Pagado hasta)
CFR
ORIGEN
DESTINO
MARITIMO
Carriage + Insurance Paid (+ Seguro)
CIF
ORIGEN
DESTINO
MARITIMO
Delivered at Frontier (Entregado en Frontera)
DAF
DESTINO
DESTINO
POLIVALENTE
Delivered ExShip (Entregado sobre Buque)
DES
DESTINO
DESTINO
MARITIMO
Delivered ExQuay (Entregado Muelle)
DEQ
DESTINO
DESTINO
MARITIMO
Delivered Duty Unpaid (Impuestos sin pagar)
DDU
DESTINO
DESTINO
POLIVALENTE
Delevered Duty Paid (Impuestos pagados)
DDP
DESTINO
DESTINO
POLIVALENTE
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INCOTERMS
TERMINOSE:
Elvendedorponelamercancaadisposicindel
compradorenellugaracordado(supropiolocal)
TERMINOSF:
Elvendedorentregalasmercancasaltransportista
designadoporelcomprador
TERMINOSC:Elvendedorcontrataypagaeltransportehastaeldestino
convenidoperosinasumirelriesgoposterioralaentregadela mercanca
TERMINOSD:Elvendedorrespondedelallegadadelamercancahasta
elpuntodedestinoconvenido,asumiendoriesgosygastos
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INCOTERMS
Fuente: Reingex
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MediosdePago
Unodelosprincipalesproblemasqueplantealaexportacineselcobropor
elserviciooelproductocomercializado.
Desdeelpagoporadelantadohastalaconsignacinexistegrann de
alternativas
Estaseguridaddecobrovienedeterminadaporcausasinternasrelativasala
propiaempresacomosonplazosycondicionesoporcausaexternasala
empresaimportadoracomosonlasituacinpolticaoeconmicadedicho
pas.
DesdequnaempresaAnegociaconBlaventadeunproductosuelenpasar
30dasperiododenegociacin,confirmacin,envi documentacin
15deacopiodemateriales/materiaprima
30/45periododefabricacin
30dasenvi contenedor
Pago60das
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MediosdePago
Paraelloexistendiferentesmecanismosqueaseguran
quelaoperacinllegueabuenpuerto.
Losmediosutilizadostantoparaelcobroopagode
operacionesdeimportacin/exportacinvienen
definidosporelgradodeseguridad,conocimientoo
confianzaentreelexportadoreimportador,deltipode
operacindequesetrateodelaposicindeliquidez
delexportadorrespectoalaoperacinarealizar.
Segnlaopcinseleccionadapresentaraunaseriede
ventajasodeinconvenientestantoparaelexportador
comoparaelimportador
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Mediosdepago
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Billetesdebanco
Suele ser el mecanismo menos habitual en las operaciones internacionales, debido
en primer lugar a la legalidad derivada de la presuncin de que exportar o
importar billetes puede ser ilegal al ser interpretado como evasin de capitales o
blanqueo de dinero.
Riesgo que genera debido a la perdida, robo, destruccin o falsedad del billete
Convertibilidad de la propia moneda o la diferencia entre el valor de compra o
venta de dicha moneda
VENTAJAS
Ninguna
INCONVENIENTES
Posibleprdida,robo,falsificacin,
caducidad,onoconvertibilidad,
tipodecambio
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Artesana / Joyera
Chequespersonales
Documentoquepermiteallibrador(titulardelacuenta)retirar
ensupropioprovechooeneldeterceroslatotalidadopartede
losfondosquetienedisponiblesenpoderdellibrado(entidad
financiera).
Puedesernominativooalportador
Elchequepersonalplanteaunaseriederiesgos:
Riesgodeinsolvenciadebidoaquesucobrodependedequeellibrador
tengaensucuentafondossuficientesparaelpagodelaoperacin.
Riesgodefalsedaddeldocumentoolafirma
Riesgodeperdidaodestruccin
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Chequesbancarios
Conestesistemaseincrementalaseguridaddelaoperacinfrentealos
anterioresmediospuestoelemisoresunaentidadconelquenoseproduce
riesgodeinsolvencia.Existendiferentesmodalidades:
Chequebancariodirecto;emitidoporunaEntidadFinancieraapeticin
deuntercerosobresimismaosobresucursalpropiaenlaplaza librada
Chequebancarioindirecto;emitidoporunaEntidadFinancieraapeticin
deuntercerosobreuncorresponsalenlaplazalibrada
Chequebancariointernacional;emitidoporunaEntidadFinancieradeun
pas,apeticindeuncliente,afavordeuntercerosobreEntidad
Financieraextranjera,enlaquepreviaosimultneamentetiene
depositadosfondossuficientesquepermitanatenderelpagoasu
presentacin
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TransferenciaoOrdenesdePago
Latransferenciabancariasuponeelenvodefondosdelacuentadelimportadora
lacuantadelexportador.Esloquesedenominapagodecuentaa cuenta.Se
caracterizaporlaexistenciadesoportedocumental.Simplemente serealizauna
comunicacininterbancariapormediostelefnicosoelectrnicos.Bsicamentees
unaordendepagoquecursaunImportador(ordenante)asuBancopara que
pongaadisposicindelExportador(beneficiario)ciertacantidaddeeurosodivisas.
Ordendepagodocumentaria;elimportadorordenaasuBancoelpagosujetoala
condicindequeelexportadorentreguelosdocumentosespecificados.
Transferenciabancaria;Postal,Telex,SWIFT,TARGET(UESistemadeliquidacin
BrutaenTiemporeal)Conlatransferenciaelimportadornoincurreenningn
riesgo,siemprequenoesteefectuandoelpagoantesdelarecepcindela
mercanca.Elexportadornocorretampoconingnriesgosiemprequecobreantes
delenvi delamercanca.
IBAN(InternationalBank Account Number)Esuncdigoquecombinaletrasy
nmeros(34caracteres)quepermitereconoceryvalidarentiemporealel
numerodecuentaalquevadestinadaunatransaccin.Los2primeros
caracteressonalfabticoseidentificanelpasdelacuenta,losdosdgitos
siguientessondecontrolyvalidadtodoelIBANyelrestoidentifica,banco,
tipodecuenta,sucursalyn decuentadelcliente.
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Remesadocumentaria
Constituyeunmediodepagointernacionalenelcualelexportadordala
ordenasubancoparacobrardelimportadorelimportedelaoperacin
contraentregadeunaseriededocumentos.Estospuedensercomerciales
(documentosdetransporte,seguro,informacin)yfinancieros(letrasde
cambio,cheques,pagares,recibosydemsdocumentosutilizadospara
obtenerelcobrodelaoperacin).Nosuponetotalgarantaparael
exportadorenlamayoradeloscasos.Laintervencindelasentidades
financierasenestasoperacionesnosuponeriesgosensimismassinoqueson
merosintermediarios,realizandolagestindecobro,aceptacino
devolucinyprotestoensucaso.
Existendostiposprincipales,lasdenominadasSimpleylasDocumentarias
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Remesadocumentaria
Remesa Simple;
SegnlasnormasdelCdigodeComercioInternacional,sedefinecomoelcobrode
documentosfinancierosalosquenoseagregandocumentoscomerciales.
Normalmenteestaremesasesuelerealizarmedianteletrasdecambiooefectos
financieros.Existedostipos:
Remesacontraaceptacin;esaquellaenlaqueelefectosepresentapreviamente
asuvencimientoconobjetodequeelimportadoraceptesta.
Remesacontrapago;esaquellaquesepresentaasuvencimientoconelobjetode
queelimportadorprocedaasupago.
Remesa Documentaria;
Documentaria
Esunmediodepagoocobroenelqueelexportadorentregaasu bancounoo
variosefectosjuntoconladocumentacinrelativaalaexpedicindelamercanca
conlaordendequeelbancolaentreguealimportadorcontrala aceptacinoel
pagodelosefectos.Existendostipos:
Remesacontraaceptacin:seproducecuandoseentreganlosdocumentosenel
momentodelaaceptacindelosefectosantesderealizarseelpagodelosmismos
Remesacontrapago:esaquellaqueentregaladocumentacinquedandosta
condicionadaalpagoefectivodelosefectoalvencimientodeestos.
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Crditodocumentario Letter of Credit (CartadeCrdito)

Esunaoperacinenvirtuddelacualunbanco(emisor)
apeticindeunclienteimportador(ordenante)acta
comointermediarioentrelaspartesysecomprometen
anteunexportadorextranjero(beneficiario)apagaral
contadooaplazosuimportesiemprequeelbeneficiario
entregueatiempoyformalosdocumentosrelacionados
enelpropiodocumentodelcrdito.
Est reguladoporelart.2deCmaradeComercio
Internacionaly otorgalaseguridaddequelasmercancas
sernpagadasunavezenviadasytanprontoelexportador
cumplalascondicionespreviamentepactadasenlaCartade
Crdito.
Jos Manuel Parceiro
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Crditodocumentario Letter of Credit (CartadeCrdito)

Elcrditodocumentarioconsigueconciliarlosintereses
delimportadorydelexportadorenuncontratode
compraventa.Elimportadorobtienemedianteeste
mecanismolaseguridaddequenopagar alexportador
hastatenerlacertezadocumentaldequesteha
cumplidopuntualmentesusobligacionesexplicitadasen
elcondicionadodelcrdito.Elexportadorporsuparte
tienelaseguridaddequerecibir latotalidaddelmonto
enelplazoconvenidosiemprequecumplaconel
condicionado.Laintervencindelosbancosfacilitay
aseguraelfielcumplimentodelosobjetivosdeambas
partes .
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Crditodocumentario Letter of Credit

Pasos:
1 ElimportadorsolicitaasubancolaaperturadelCDestableciendolascondicionesdel
mismo
2 ElbancoemisorabreelCDcomunicandomedianteSWIFT(Society for Worldwide
Intern Founds Transaction)albancoavisadordelascondicionesdelmismo
3 ElbancoavisadorcomunicaalexportadorlascondicionesdelCD yestecompruebaque
secorrespondenconloestipuladoenelcontratodecompraventa
4 Elexportadorpresentalosdocumentosrequeridosasubanco
5 Subancoremitelosdocumentosalbancoemisorquecompruebasi seajustanal
condicionado,denoseras,devuelvelosdocumentossalvoquesemodifiqueel
condicionadoasolicituddelordenante
6 Silosdocumentossonconformesselosentregaalimportadoryprocedealpagoenla
formaestablecidaenelcondicionadodelcrdito
7 Elbancoemisorhaceelcargoenlacuentadelordenante
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LaCartadeCrdito eseldocumentomasusualenlaexportacinqueconcretatodoslos
detallesdelaoperacin:
Formadepago
Tipodemoneda
LugaryFechadeentrega
BancoEmisor
BancoPagador
Datosdelordenante
Datosdelbeneficiario
Condicionesdeentrega
Formadedespacho
Descripcindelamercanca
Otorgalaseguridaddequelasmercancas sernpagadasunavezenviadasytanpronto
elexportadorcumplalascondicionespreviamenteestablecidas
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DocumentosquedebenacompaaralaCD:
FacturaComercial(tipodemercanca,cantidades,preciosunitarios,...)
Packing list (bultos,n,contenidodecadauno,peso,...)
PlizaoCertificadodeSeguros
Certificadodeorigenpermiteidentificarygarantizarlaprocedenciadelasmercancas
Documentodetransporte(identificaalimportadoryexportador)
B/L(Billof Lading)oConocimientodeEmbarque
AWB(AirWay Bill)CartadePorteAreo
CMRCartadePorteporCarretera
FCRCartadePorteporFerrocarril
Certificadodecalidad
Certificadodetemperatura
Certificadosanitarioofitosanitario paraproductosfrescosagrcolasyagropecuarios
CertificadoZoosanitario,paralasespeciesanimales
CertificadoCITES,paraexportaranimalesyplantas
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Tipos
SegncompromisodelBancoemisor
Irrevocable: unavezemitidosyavisadoelbeneficiarioloconvenidosolo
podr modificarseconelconsentimientodeambaspartes
Revocable:cuandopuedesermodificadooanuladoporelemisoren
cualquiermomentodelavidadelmismosinprevioaviso
Segnelcompromisoasumidodelbancoavisador
Confirmada:cuandoelbancoquenoeselemisor,avalaesteencasode
impagoporpartedelemisor
NoConfirmada:elbancoavisadorsoloverificalaautenticidaddelcrdito,
avisaalbeneficiariodelaaperturadelmismo,recibelosdocumentosdel
exportadorylosenvaalbancoemisoryporultimopagaalbeneficiario
cuandorecibaelreembolsodelbancoemisorsinasumirriesgocrediticio
Segnelplazodepago
Alavista:elpagoseefectuar unavezqueelexportadornegocielos
documentosdeembarqueenelbancocomercial,noconcediendoel
exportadorningnaplazamiento
Aplazo:Elvendedorconcedeunaplazamientodepagoofinanciacin
Jos Manuel Parceiro
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Tipos
Segnsuutilizacin
Pago: elexportadorrecibeelimportecontralapresentacindelos
documentosconformes
Aceptacin:juntoalosdocumentosexigidosenelcrdito,el
exportadorentregaunaletradecambiolibradaconvencimiento
aplazado,giradacontraelbancoemisorocontraelbancoavisador
Negociacin;igualalamodalidadanterior,peroenestecaso,el
bancoademstienelaobligacindedescontarlaletradecambiosi
losdocumentosseencuentranconformes
Segnellugardecobro
Crditospagaderosenelbancoemisor
Crditospagaderosenelbancoavisador
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Crditosdocumentariosespeciales
Crditotransferible;Enellos,elbeneficiariopuedetransferirloaotro
ditotransferible
uotros,segnloestablecidoenelpropiocrdito.Sondeaplicacina
determinadasoperacionesdecomerciointernacional,como:
Intermediacincomercial
Ventasconsorciadas
Operacionestriangulares
Complementacindepedidos
Operacionesrealizadasporcomisionistas,etc.
Cartasdecrditostandby;Estascartasrepresentanunagarantaprestada
by
porelbancoimportadoralexportador,cubriendounposibleimpagopor
partedelcomprador.Elcrditostandbysehaceefectivoalexportador
cuandosteevidenciaqueimportadorhaincumplido.Sufuncionamientoes,
portanto,similaraldeunaval
Jos Manuel Parceiro
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Crditosdocumentariosespeciales
alexportadortomar
Crditodocumentarioconclusularoja;permite
usularoja
anticiposacuentadelcrditoantesdeembarcarlamercanca.Setrata,
portantodeunafinanciacindelimportadoralexportador.
Crditodocumentarioconclusulaverde;adiferenciaconelanteriores
usulaverde
queelexportadortienequejustificaranteelbancolaaplicacindelos
fondos.
Crditosrespaldados;
respaldados cuandosecompranmercancasquesonpagadas
mediantecrditodocumentarioyvendidasaunterceroquetambin
pagaatravsdecrditodocumentario.
Crditosrotativos;crditosqueunavezutilizados,quedanrenovados
rotativos
automticamenteporunimporteigual,lasvecesqueelpropiocrdito
determine.Normalmenteseutilizanparapedidosamedioylargoplazo,
consuministrosperidicosdelasmercancas.
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
ContratoInternacional
Paraunaseguratransaccincomercialinternacional,ademsdecontarconun
productoyuncliente,serequieredeldiseodeuncontratoclaro,concisoyque
cumplanuestraexpectativasparaevitarposiblesriesgoseincertidumbresquepudiera
generardichaoperacincomercial.
Elcontratoreflejaelacuerdoalcanzadoporlaspartes(exportadoreimportador)
estableciendolasobligacionesyresponsabilidadesdecadauna
Lacoexistenciadedistintossistemasjurdicos(derechoromano,anglosajn,
escandinavo,islmico,...),lapluralidaddehechosycostumbrescomerciales,la
inexistenciadeunalegislacincontractualinternacionaldecarcteruniversalque
controleelcontenidoobligacional deloscontratosylafaltadeunainstanciao
tribunalmercantilenelmbitodelderechoprivadopararesolverlosposibleslitigios
hacenqueelcontratoseaunmecanismoatravsdecuyoclausuradosegarantizala
responsabilidaddelaspartes
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
TRESETAPAS DELCONTRATO:
LAOFERTA:facturaproforma
LANEGOCIACIONYELACUERDO(ACEPTACIONDELA
OFERTA):pedido
REDACCIONYFIRMADELCONTRATO
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
RiesgosquedebecubrirelContrato
Jurdicos:sonlosligadosconlacalificacindecadacontrato,suobjetoyriesgose
derivanporlapropiaydirectaresolucin.Ej.Indefinicindejurisdiccincompetente
oindeterminacindeleyaplicable
Tcnicos:sonlosrelacionadosconlosaspectostcnicosprevistosenelcontrato,as
comolasprestacionesderivadasdelmismo.Ej.Defectodefuncionamientooescaso
rendimientogarantizadosporelfabricante
Econmico:relativosaimpagos,incumplimientosdegarantasbancarias,riesgos
cambiariosfrentealtipodedivisa
Comerciales:derivadosdelamayoromenorsolvencia,liquidezo moralidaddel
deudorosusgarantes.Ej.Suspensindepagos,quiebra,morosidad
Polticos:conflictosexternos,guerras,tensionesradicalesynacionalistas,excesivao
corruptaburocracia,deficienciasbancariasyjurdicas
Financieros:carenciadecrditosoretrasodesupago,perdidasocasionalespor
existenciadecontrolesdecambio,expropiacindeinversionesprivadas
Extraordinarios:sondenaturalezaajenasalavoluntaddelossujetosenuncontrato
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
SedanenCont.Compraventademercancas,transporte
internacional,crditosespeciales,pagosbancarios,
inversin,segurosdefomentoalaexportacin,...
ReguladosporelConveniodeVienadel11IV1980
Losconveniosinternacionalessoncontratosinternacionalesdondelaspartesson
estadossoberanos.Cuandoestosratificanelconveniosunormativaobligacomo
siunaleynacionalsetratara.
EsteconveniofueauspiciadoporNacionesUnidas.
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Debeestarredactadodeformaclarayalmenosincluir:
Lugar de firma, moneda, forma y plazos de pago
Informacin del exportador e importador (nombre, direccin completa, n
Identificacin Fiscal pas)
Condiciones de entrega - INCOTERMS
Lugar de embarque y desembarque

Lugar y Plazo de entrega o de disponibilidad.
Modalidad de seguro
Modalidad de transporte/flete
Descripcin los mas detallada posible de la mercanca objeto del contrato,

especificndose el peso, embalaje, calidad, cantidad, etc.
Precio unitario y total
Coste de Impuestos, aranceles, tasas (definiendo claramente quien
asumir el pago)
Bancos que intervienen en la operacin con nmeros de cuenta
Documentos exigidos por el importador (Licencias y/o permisos
necesarios)
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Reflejar el valor de la penalizaciones por retrasos de entrega (si los hubiera)
Recursos (dado que los incumplimientos son posibles por ambas partes, es
aconsejable incluir en el contrato algunas vas de recurso)
Ley/legislacin aplicable al contrato
Fuerza mayor o disculpa por incumplimiento de contrato (definir las
circunstancias en que se liberar a las partes de la responsabilidad por
incumplimiento de contrato. Dichas disposiciones, denominadas de fuerza
mayor, tienen por objeto definir las medidas aplicables en caso de
incumplimiento por circunstancias insoslayables acaecidas durante la
vigencia del contrato)
Arbitraje (es aconsejable la inclusin de una clusula de arbitraje, para
facilitar la resolucin rpida y amistosa de las posibles discrepancias o
litigios entre las partes)
Firma de las partes (la firma indica la aceptacin por las partes de las
condiciones del contrato)
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
ObligacionesdelExportador;
Transmitirlapropiedaddelacosavendida
Entregadelacosaenlostrminospactados
Custodiahastaelmomentodelaentregayconservarlacosadelcontrato
Entregaalcompradordelosttulosdepropiedaddelacosavendida
Saneamientoencasodeviciosocultos
Salvopactoencontrario,hacersecargodelosgastosderivadosdelaescritura
matriz
ObligacionesdelImportador;
Pagarelpreciofijadoyenlugarestipuladaenelcontrato
Prestarlasgarantaspactadasencasodeprecioaplazado
Enelcasodequeelpagoseaplacepagarlosinteresespactados
Salvopactoencontrariodelaspartes,pagarlosgastosdetransporte
Recibirlacosacomprada
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
ElArtesanocomoEmpresario
DETERMINACINDECOSTOS
FIJACINDEPRECIOS
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Qu esladeterminacindecostos?
Eselprocesodecalculartodoslos
gastosimplicadosenlaproducciny
ventadeunproducto
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Qu eslafijacindeprecios?
La fijacin de precios es el proceso de
determinar la cantidad de dinero por la cual
sevender elproducto,basadaenloscostos
de produccin y comercializacin de ese
producto,equilibrndoloconrespectoalque
elmercadopuedaaceptar
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Porqu esimportante?
Calcularconprecisinloscostosydeterminar
unprecioadecuadopermite:
Cubrircostosdeproduccin
Vender en cantidades suficientes para
generarbeneficios
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Etapaspara
DeterminarCostosy
FijarPrecios
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Determinarelcostode
elaborarunproducto
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
CostodelProducto
Materiales+
ManodeObra+
GastosGenerales
CostodelProducto
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Materiales
Hacer una lista de todos los materiales que se
utilizanenlafabricacindelproducto
Incluirpreciosdecadamaterial
Incluir costo de transportar cada material al
taller
Incluircostodedesperdicios
Incluircostosdeetiquetadoyenvasado
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Manodeobra
Tiempo dedicado por artesano y/o

empleados en la elaboracin de sus
productos
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Manodeobra
TiempodeProduccin
xTarifadeseadaporhora
Costodemanodeobra
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
HojaEj.paracalculargastospersonales/familiares
Gastospersonales/familiares
Alquilerohipoteca
Alimentos
Ropa
GastosMdicos(mdico,dentista,medicinas,hospital,etc.)
Transporte
Automvil(silohay)combustible,mantenimiento,reparaciones,impuestos
Educacin(gastosmatrcula,libros,materiales,)
Serviciospblicos(Telfono,calefaccin,agua,basura,electricidad)
Mantenimientoyreparaciones(delhogar)
Ocio,viajes,
Impuestos,arbitrios,
Familia(hijos,padres,dependientes)
Ahorro
Seguros
Totalgastospersonales/familiares
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
HojaCalculoTarifadeseada
porhora
Clculodetarifadeseadaporhora
Total
Gastos
Familiares
Mensuales
Dasde
Trabajo
porMes
=
Horasde
Trabajopor
Da
Jos Manuel Parceiro
Tarifa
Deseada
porHora
Artesana / Joyera
Manodeobra
Tomar en cuenta que solo se ha de
considerar el tiempo efectivo dedicado a la
elaboracindeunproducto
Ej. Hacer una chompa no es una semana si se le dedica 2
horasdiarias.Son14horas.
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
CostosDirectos
Las partidas como materia prima y mano de

obra relacionadas directamente con la
ejecucin del producto se denominan COSTOS
DIRECTOS
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
CostosDirectos
Materiales(incluidosetiquetadoy
envasado)+
Manodeobra
TotalCostosDirectos
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
HojaEj.CalculoGastosDirectos
MateriasPrimas
Especifiqueporseparadoypese,midaohagaunaestimacindeluso
detodaslasmateriasprimas,yaseaporpiezaoporcadadiezpiezas
1
2
3
4
5
6
Etiquetado,envasado,empaquetado
1.Etiquetas
2.Bolsasplsticasomaterialesdeempaque
3.Cajaparaempaquetar,materialesparaenvasado
4.Otros(incluirlosnecesarios)
Manodeobra(produccin,inspeccin,envasado,empaquetado)
1.Supropiacontribucin
2.Trabajoempleados/colaborador(incluidosimpuestos)
Totalgastosdirectos
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
GastosGenerales/CostosIndirectos
Los gastos generales son todos los costos

generales de gestin de su negocio que no
constituyanaportesdirectosalaelaboracindel
producto, pero que son necesarios para
mantenerelfuncionamientodelnegocio
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Qu sonlosGastosFijos?
Alquiler, telfono, fax, luz elctrica, calefaccin,
mantenimiento/reparaciones, tiles de oficina,
seguros, servicios profesionales (Ej. contables o
legales), salarios administrativos (secretaria),
reserva para contingencias (para reparaciones o
gastos imprevistos), impuestos, gastos de ventas y
comercializacin,depreciacin,...
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Gastosdedepreciacin
Cada ao, las herramientas y equipos pierden
unapartedesuvalorcomoresultadodelusoy
eldesgaste
Sedebeincluirdentrodelclculodeloscostos
indirectosunasumaporconceptodegastosde
depreciacin, dinero que sirve para cubrir el
costo de reponer los equipos y herramientas
quesedesgastan
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Gastosdeventasycomercializacin
Dentrodelosgastosindirectosdebenincluirlosgastos
deventasycomercializacin
Los gastos de comunicacin y viaje para reunirse con
compradoresdebenestarincluidosenestapartida
Si vende a un exportador, debe incluir el costo de

imprimirunalistadeprecios,unfolleto,
Debeincluirengastosdeventasycomercializacin
los costos de producir muestras (materiales, mano
de obra, etiquetado y envasado) y el envo de
muestrasaloscompradorespotenciales
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
CostosFijosvs.CostosVariables
Loscostosindirectospuedenserfijosovariables;
Costos fijos: gastos cuyo monto no vara,
independientemente de cul sea el nivel de
produccin
Ej. gasto de alquiler, pues se han de pagar
independientementedelniveldeventas
Costos variables: son aquellos que varan de

acuerdoalvolumendeproduccin
Ej.energaelctrica
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
ClculoGastosIndirectos
Cmocalcularcostosindirectos?
Nmerodeartculosproducidospormes
Dividirtotalmensualgastosindirectosentrenmero
deunidadesproducidasmensualmente
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
HojaEj.CalculoGastosGenerales
Gastosgenerales(Indirectos)
Alquilerohipoteca(oporcentaje)
Telfono/Fax/Internet(oporcentaje)
Serviciospblicos(oporcentaje)
(electricidad,calefaccin,agua,basura,etc.)
Mantenimientoyreparaciones
tilesdeoficina(tarjetasdevisita,facturas,etc.)
Gastosdetransporte/envo/embarque
Seguros
Serviciosprofesionales(contables,legales)
Serviciosadministrativos
Gastosdeventas
Folletos/Catlogos
ElaboracindeMuestras
Fotos/Fichastcnicas
ComisinTiendaCooperativa
CuotasParticipacinFerias
Totalgastosgenerales
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Ganancias
Dinero
necesario
para
asegurar
el
funcionamiento y crecimiento constante de su
unidaddeproduccin
Elmargendebeneficiovara,perooscilar entre
el 10% y el 20% del total de sus costos directos
mscostosindirectos
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Ej.deUsosdeGanancias
Reinvertirenlaempresa
Comprandonuevoequipodeproduccin
Ampliandoalmacnotaller
Comprandonuevacomputadoraomquinadefax
Participandoenunaferiaoexposicincomercial
Crearreservasoperativasparapocasdebajaactividad
econmica
Acumularinventariosamedidaqueseamplaelnegocio
Financiarlascuentasporcobrar
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
PreciodelProductor/Artesano
CostoTotaldelproducto
+MargendeBeneficio(15%)
PreciodelProductor(enFbrica)
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Formularioparafijarelpreciodelproducto
CostosDirectos
MateriasPrimas
Etiquetado/Envasado
ManodeObra
GastosGenerales
MargendeBeneficio
PreciototalenFbrica
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Costosdedistribucin
Determinar los Costos de Distribucin y la forma en
que inciden en el precio final al por menor de su
producto le permitir determinar si el precio en
fbricadesuproductoesadecuadoparaelmercado
Son los costos necesarios para hacer llegar el producto al
clientefinal
Incluyen los gastos de comercializacin y entrega del
productoalclientefinal
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Mercadodeexportacin
Elconocimientoexactodeloscostosydelos
diversos componentes de la estructura del
mercadodeexportacinleayudar aanalizar
los precios al por menor para determinar su
precioidealdeventa
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
CanaldedistribucinMercado
Exterior
Empresario/
Artesano
Exportador/
Acopiador
Clientefinal
Jos Manuel Parceiro
Importador/
Mayorista
Minorista
Artesana / Joyera
Empresarioy/oArtesano
Disea/Creaelproducto
Elabora/Fabricaelproducto
Aseguraelcontroldecalidadentodaslas
etapasdelprocesodeproduccin
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Exportador
Promuevelosproductosantecompradoresinternacionales
Desarrollarmaterialespromocionales
Aseguraelcontroldecalidadenlaetapafinal/pas
Empaca y rotula pedidos para los embarques de
exportacin
Preparatodaladocumentacindeexportacin,incluyendoel
pagodederechosyotrascargasafines
Tramita/gestiona el transporte interno de pedidos desde los
tallereshastaelpuertodeembarque
Tramitalasgestionesparaembarquesinternacionales
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Qu esFOB(Francoabordo)?
Es el precio del producto al momento de
sercargadoenelbarco/avinenelpuerto
deembarque
Esel precioalcual el exportador vende su
productoaunimportador
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
PrecioFOB
PrecioenFbrica+
Empaquetado+
Transporteinterno+
Documentos+
GastosGenerales+
Ganancias
PrecioFOB
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
PrecioFOB
Costos de los servicios de exportacin pueden
variar entre 5% y 40% del precio de fbrica,
dependiendodemuchosfactores;
Tipo del producto, mercado, transporte, importador,
Cuando el producto se entrega en el puerto de

salida, tpicamente los gastos del vendedor
terminanylosdelcompradorcomienzan
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Importador/Mayorista
PagaralexportadorelprecioFOBdelosproductos
Pagarloscostosdelembarque,internacionalyelseguro
Tramitartodoslosasuntoslogsticosydeaduanadentrodel
pasdelimportador
Almacenalosproductos
Promueve y comercializa los productos, incluyendo su
exhibicinenferiasalpormayor
Impresin de catlogos y todas las actividades de
comercializacinanteposiblescompradores
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Importador/Mayorista
Hace los arreglos para el transporte del producto a los
compradoresminoristas
Proporciona servicio a los compradores minoristas para
asegurar su satisfaccin con el producto, que reciban nuevos
pedidosyquemaximicensusventas
Envasa el producto para su distribucin al minorista,
incluyendo el etiquetaje que ayuden a explicar el producto,
cajas especiales o un envase que facilite el embarque y la
exhibicindelproducto
Promocionar aportes a los artesanos sobre ideas para el
desarrollo de nuevos productos y formular recomendaciones
pararevisionesomejorasdelosproductosexistentes
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Precioalpormayor
Es el precio al cual el importador/mayorista
vendesuproductoalosminoristas
EselprecioFOBmsloscostosdetransporte
alpuertodedestino,elseguroentreelpuerto
de embarque y el puerto de destino, las
comisiones del agente aduanero y el
transportealalmacndelimportador
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Precioalpormayor
Tambin deben incluir los costos de
comercializar los productos a los minoristas,
incluidos los costos asociados con la
elaboracindematerialesdecomercializacin
yconlaparticipacinenferiascomerciales
PorlogeneraleseltripledelprecioFOB
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
PrecioalporMayor
PrecioFOB+
Seguro+
Flete+
DespachodeAduana+
Transporteinterno+
Almacenaje+
GastosdeComercializacin+
GastosGenerales+
Ganancia
PrecioalporMayor
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Minorista
Pagar los costos de transporte desde el
almacn del mayorista hasta su tienda de
ventasalpormenor
Promover y vender el producto en su tienda,
incluyendoarreglosespecialesdeexhibiciny
promocindeproductosespeciales
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
PrecioalporMenor
PrecioalporMayor+
GastosdeEnvo+
GastosGenerales+
Ganancias
PrecioalporMenor
Porlogeneral,elprecioalpormenores
aproximadamenteeldobledelprecioalpormayor
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
CanaldistribucinMercadolocal
Ventadirectamentealclientefinal
Empresario/
Artesano
Clientefinal
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
CanaldistribucinMercadolocal
Ventadirectaocolocacindeproductosen
consignacinenunatiendadeventas.
Empresario
Artesanal
Minorista
Jos Manuel Parceiro
Clientefinal
Artesana / Joyera
CanaldistribucinMercadolocal/Nacional
Empresario
artesanal
Agente
Minorista
Jos Manuel Parceiro
Cliente
final
Artesana / Joyera
FijarPreviodeVenta
Determinarelprecioapagaren
elmercadoporproductos
similares/idnticosoproductos
relacionados
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
FijarPreviodeVenta
Para conocer si el precio calculado es
competitivo en mercado prioritario, se
necesita conocer el precio al por menor de
otros productos que se venden en ese
mercado
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Mercadolocal
Si el mercado prioritario es local, la mejor
formaderealizartrabajosdeinvestigacinde
precios es dirigirse al lugar donde se est
vendiendo su producto y observar artculos
similaresalaventaenesemercado
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Mercadodeexportacin
Examinandocatlogos/revistasdeventaporcorreode
artculos relacionados del pas o mercado donde se
vender suproducto
VisitandositiosenInternetrelacionadosconartculos
deregaloyproductosartesanales.Ej.Novica
Entrevistandoaturistas
Solicitando a familiares/amigos que residen o visitan
el pas importador para que averigen los precios al
pormenordeproductossimilares
Preguntando a clientes reales o potenciales cmo se
comparan sus productos con otros en trminos de
precio
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Mercadosdeexportacin
Para determinar el Precio de venta a partir del
precio al por menor, se divide el precio al por
menorentreunacifraentre5y7.
Precioalpormenor/6=PrecioFOB
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Equilibrarpreciodelproductocon
respectoalpreciodelmercado
Nuestropreciopuedeser:
=Igual
+Bajo
+Alto
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Qu sucedesielprecioesmsbajo?
Puedenogenerarbeneficio
Puedegenerarbeneficiomuybajo
Puede recibir ms pedidos que los que puede
satisfacer
Puedeperderclientespornopoderdarproductoa
tiempoopornomantenerlamismacalidad
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Qu hacersisuprecioesmsbajo?
Verificar
que
haya
determinado
correctamenteloscostos
Aumentarelmargendebeneficios!
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Qu sucedesielprecioesmsalto?
No podr competir con productores similares
quepractiquenpreciosmsbajos
Clienteselegirnproductosmsbaratos
No podr vender una cantidad suficiente de
productoparacubrirgastosogenerarbeneficios
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Qu hacersisuprecioesmsalto?
DisminuirloscostosdeMateriales/MateriaPrima
Comprarengrandescantidades
Buscarnuevosproveedoresconmejoresprecios
Utilizarotrasmateriasprimas
Disminuircostosmanodeobra
Aumentodeeficienciatrabajadorconcapacitacin
Aumentodeeficienciaagilizandoelprocesodeproduccin
Aumentodeeficienciapagandoporpiezaproducidaynoporhoratrabajada
Redisearsistemadeproduccin
Mejorar/tecnificarsistemaproduccin(ser+eficiente)
Disminuirmargendebeneficio
Algunosproductospuedentenermrgenesmayores/diferentesaotrosdesumismalnea
Disminuirloscostosindirectos
Controlarloscostosdealquiler,
Controlarcostosdecomercializacin(quiz seenfocaendemasiadosmercados)
Mejoraryconsolidarelempaquetadoparadisminuirloscostosde embarque
Evaluacin de costos entre exportador y productor (ver la cadena de distribucin en su
totalidad)
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Revisinparadeterminarcostosyfijarprecios
La determinacin de costos y la fijacin de precios son
actividadesquedeber realizarcadavezquedesarrolleun
nuevoprototipo
Tambin tendr que estudiar de nuevo regularmente el
preciodeaquellosproductosquehayaestadoelaborando
desde hace algn tiempo, porque es probable que sus
costosdeelaboracincambienconstantemente
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Revisinparadeterminarcostosyfijarprecios
Costo+Ganancias=Preciodelproductor
contra
Qu preciopodr soportarelmercado?
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Determinarelcostodeelaborarsuproducto
Materiales+
ManodeObra+
GastosGenerales
CostodelProducto
Costodelproducto+
Ganancias
PreciodelProductor
(enFbrica)
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
CostosdeDistribucinparalaExportacin
Costo
EnFbrica
FOB
AlporMayor
AlporMenor
Lacantidadde
dineroque
efectivamente
cuestaproducirun
artculo,
incluyendo
materiales,mano
deobraygastos
generales
Elprecioalcualel
productorvende
suproducto,
incluyendoel
costomsun
margende
beneficio.
Elprecioquetendraque
pagarunimportadorpor
laentregadelproductoal
puertodeembarque,su
empaquetadoenun
contenedoryla
preparacindetodoslos
documentosde
exportacin
Loscostoscomerciales
deunnegociodeventa
alpormenor,que
incluyenlosgastosde
transportedesdeel
mayorista,manode
obra,promocinde
ventasygastos
generales,todoslos
cualessesumanalprecio
alpormayor.
Materiales+
ManodeObra+
GastosGenerales
Costo+
Ganancias
Precioenfbrica+
Gastosdeexportacin
Loscostosdel
transporteinternacional
einternohastaun
importador,mscostos
comercialesque
incluyendespachode
aduana,almacenaje,
manodeobraygastos
generales,todoslos
cualessesumanalcosto
FOB.
PrecioFOB+
Fleteinternacionale
internoparala
importacin+
Costosdelimportador
Costo
PrecioenFbrica
PrecioFOB
PrecioalporMayor
PrecioalporMenor
Jos Manuel Parceiro
PrecioalporMayor+
Costoalpormenor
Artesana / Joyera
PROCESO TIPICO DE COMERCIALIZACION
DE ARTESANIAS
PAIS DE ORIGEN
E
T
A
P
A
S
A
E
R
E
O
D
E
C
O
M
E
R
C
I
A
L
I
Z
A
C
I
O
N
PAIS COMPRADOR
Artesano
Tallere
Acopiador/
Exportador
Distribuidor
IMPORTADOR
M
A
R
I
T
I
M
O
Detallista
CONSUMIDOR
Agente
INCIDENCIA
DE COSTOS
100
Ex Fabrica
60
FOB
40
Transporte
30
Agente
Aduana
IVA
120
Utilidad
Importador
Jos Manuel Parceiro
50
Comisin
Vendedor
100
Utilidad
detallista
500
Precio
Final
Artesana / Joyera
Cmoafectanlastendenciasalaartesana?
Colores
Formas
Ornamentos
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Colores
Sicomparaconaosanterioreslosartculossehan
vueltomuchomscoloridos
Lagamadecoloresquesepuedenutilizarahoraes
prcticamente infinita, el precio se ha vuelto
secundario y los consumidores se han
acostumbradoaunmundocolorido
El color y ms todava la combinacin de colores
cambianconfrecuencia
Lamodacambiaunaodosvecesalao.
Las grandes tiendas se guan especialmente en las
tendencias de colores que cada vez ms son
denominados con carteleras de colores de las que las
msfrecuenteeslaPantone
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Forma
Usodeotrasformasademsdelaclsica
Un espejo no tiene que ser cuadrado,
rectangularoredondo(Puedetenerotraforma)
Lavajilla,elplato,notienequeserredondo
Unlibreronotienequetenertablasverticales,
puedenserredondasocurvadas
No es necesario que los libros estn parados en
formavertical
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Forma
Pueden utilizarse formas barrocas, modernas, chinas,
indonesias,africanas,...Sepuedencombinarunascon
otras
A los compradores no les importa si la forma china
llegadeAmricaLatinayladeChinadeIndonesia
Cada vez es ms frecuente utilizar formas tpicas sin
respetarsuorigen
En especial usa elementos tpicos para recrear formas
completamentenuevas
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Ornamentos
Hayfuertestendenciasautilizarornamentosno
simtricos,avecespsicodlicos
Otrosutilizanornamentosnaturales,ornamentosdelos
aos1920ydelapocavictoriana
Seraimaginableutilizarornamentosprecolombinos
redondeadosconcarctermsblandosintenerese
carcterduroqueenmuchoscasosexiste
Podranirencombinacinconotrosornamentos
totalmentediferentesinclusodeotrasculturas.
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Acabado
Las superficies siempre son bien lisas, las maderas, los metales
bienlijadosypulidosinclusolasmaderasqueparecennaturales
sonlisas.Sepuedepasarlamanosintemoraclavarteastillas.
Silosproductostienenuntratamientogalvnicosepresentanen
una forma absolutamente uniforme. En lo que son vajillas, los
esmaltesnomuestrannilamenorimpureza.
Sihaycalidaddesegunda,lastiendasvendenestosartculosque
tienen defectos mnimos, faltas que casi no se ven, ya con
grandesdescuentos.
Es sumamente importante de tomar mucha importancia en el
terminado.
Lamayoradelosproductossonagradablesdetenerenlamano
ydejanunplacertctil
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Medidas,tamaosyotrascaractersticas
CasicadavezmstodoslosartculosEuropeossiguennormas
La norma ms completa es la alemana DIN, que abarca una
cantidad inmensa de productos, desde tornillos, hasta
lmparas,botellas,textiles,puertasysillas.
Es conveniente conocer los tamaos ofrecidos normalmente
de los productos que desean exportarse. Visitar webs de la
competencia.
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
EnSuecia:www.ikea.com
EnEspaa:www.elcorteingles.com;www.zarahome.com
EnReinoUnido:www.harrods.com;www.marksandspencer.com
EnAlemania:www.otto.de;www.karstadt.de
EnFrancia:www.galerieslafayette.com
EnItalia:www.upim.it ywww.rinascente.it
EnEstadosUnidos:www.macys.com;www.blomingdales.com
Enwww.ebay.com hayinformacindevendedoresprofesionales
yprivados.
Enwww.novica.com
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
www.designspongeonline.com
www.stylehive.com
www.wgsn.com
www.casaestilo.com
www.nuevoestilo.es
www.trendencias.com
www.fashioninformation.com/contents.htm
www.tendenciasfashionmag.com
http://www.trendcurve.com/
http://www.infomat.com/trends/inftr0003028.html
http://www.colourtrends.com/
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Ofertaexportableperuana
deartesana?
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Lneascolonialesconnuevoscoloresyformas
Cermicasfinasyacabadasendiferentesestilos
Especialmenteartculosquecombinandecoracinyutilidad
ArtculosdeAmazona,especialmentetextiles
Convariacioneshaciaelementostradicionales
Textiles de alpaca con diseos clsicos, pero con colores de

moda
Artculosdecuerocondiseosllamativosfuncionales
Lostapicesnosonofrecidosenelmercado
Parareintroducirlossenecesitaranartculosmuyllamativos
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Medicinaycosmticaalternativaestndemoda.
Se podra introducir en empaques y accesorios de cermica, algodn u
otros,utilizandoformasincaicas,chims,nazcaosimilar.
Entextiles,hayquecompetirconartculosdelaIndia,lanade
alpacaconlanadeCachemir.
Seaprecialosproductosperuanosyseest dispuestosapagar
algomsporunproductodecalidad
Las artesanas de calidad peruana compite con productos de
Filipinas,Indonesia,Tailandia,Mxico,India,Turqua,...
AlclienteavecescompraporprecioynoimportaChina
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
NOMBRE
FERIA DE CUELLAR
FERIA DE ARTESANA DE LA REGIN DE MURCIA
FERIA DE ARTESANA
MOSTRA DO ENCAIXE DE BOLILLOS
MOSTRA DE ARTESANA
LUGAR
PAGINA WEB
Cuellar (Segovia)
http://www.cuellar.es/
Murcia
http://www.feramur.es/
Valladolid
http://www.foacal.org/
Camarias (La Corua)
http://www.camarinas.net/
Altea (Alicante)
http://mostradartesania.com/
FERIA INTERNACIONAL DE ARTESANA

DE ARRIBES DEL DUERO
Trabanca (Salamanca)
FERIA DE ARTESANA DEL PAS VASCO
Errentera (Gipuzkoa)
www.ereintza.com
Barbastro (Huesca)
http://www.ifeba.es
Solsona (Lleida
http://www.firadesolsona.com/
FERIARTESANA
FERIA DE ARTESANA CREATIVA Y
TRADICIONAL. FERIA DE SANT ISIDRE
CERCO - FERIA INERNACIONAL DE
CERMICA CONTEMPORNEA
FERIA DEL MIMBRE, BARRO Y CUERO
FERIA NACIONAL DE ARTESANA
http://www.trabanca.com
Zaragoza
http://www.artearagon.com
Burgos
http://www.feriadelmimbre.es/
Len
FERIA DE ARTESANA
Salamanca
FERIA DE ARTESANA
Soria
FERIA REGIONAL DE ARTESANA
Palencia
FERIA NACIONAL DE CERMICA
Ponferrada (Len)
http://www.ponferrada.org/
Murla (Alicante)
http://www.amata.es
Llucmajor (Baleares)
http://www.llucmajor.org
FERIA DE ARTE Y ARTESANA

FIRA DARTESANA DE SANT MIQUEL
ARTESAN-SALN DE LA ARTESANA Y DE LAS
COSTUMBRES POPULARES
TROBADA DARTESANS DE TERRA
Jaen
http://www.ifeja.org/
Llucmajor (Baleares)
http://www.llucmajor.org
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
NOMBRE
LUGAR
PAGINA WEB
Toledo
http://www.farcama.com/
MERCADO MEDIEVAL
Lugo
http://www.mercadosmedievales.info
FERIA DE ARTESANA
Zamora
BIOCULTURA- PABELLN DE CRISTAL DE

CASA DE CAMPO
Madrid
http://www.biocultura.org/
Leioa (Bizkaia)
http://www.kulturleioa.com/
Zaragoza
http://www.artearagon.com/
Vic (Barcelona)
http://www.vic.cat/grups/Noticies/index.php
Cdiz
http://www.artesaniadecadiz.es/
Murcia
http://www.carm.es
Gijn (Asturias)
http://www.saasturias.com
FARCAMA
FERIA DE ARTESANA
FERIA DE ARTESANA ARAGONESA
FIRA DE ARTESANA
FERIA PROFESIONAL DE ARTESANA
MUESTRA COMERCIAL Y ARTESANA DE NAVIDAD
ARTEGIJN-NAVIDAD
FERIA DE ARTESANA
Albacete
http://www.artesaniadealbacete.com/
Vigo (Pontevedra)
http://www.galegadeartesans.org
Madrid
http://www.agrupacionartesanosmadrid.org/
FERIA DE ARTESANA
Ciudad Real
http://www.ciudadreal.es
FERIA DE ARTESANA
Oviedo (Asturias)
http://www.artesaniadeasturias.com/
MERCADO NAVIDEO
Sevilla
http://www.artesaniadeandalucia.org/
Valladolid
LISTADO DE FERIAS
Espaa
http://www.madridartesania.com
LISTADO DE FERIAS
Espaa
http://www.artesaniaiberica.com/
LISTADO DE FERIAS
Espaa
http://www.oficioyarte.org
OFEITOAMN
FERIA- MERCADO DE ARTESANA
MUESTRA DE ARTESANA DE NAVIDAD
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
ARTESANIA
Feria
MODAPRIMA
PACK & GIFT
TENDENCE
PROMOGIFT
INTERGIFT
MILANO UNICA
INDIGO
EXPOFIL
EXPOHOGAR
WHO'S NEXT - INTERNATIONAL
FASHION SHOW
ETHICAL FASHION SHOW
FAIR OF SHOES, LEATHER AND
LEATHER GOODS - BTS
SIBA
PRINT'OR - EUROPEAN JEWELLERY FAIR
Lugar
Pgina Web
Italia - Miln
Francia - Paris
Alemania - Frankfurt
Espaa - Madrid
Madrid
Italia - Miln
Francia - Paris
Francia - Paris
Espaa - Barcelona
http://www.pittimmagine.com/it/fiere/modaprima/
http://www.pack-and-gift.com/
http://www.tendence.messefrankfurt.com
http://www.ifema.es/ferias/promogift/default.html
Francia - Paris
Francia - Paris
http://www.whosnext.com/
http://www.ethicalfashionshow.com
Polonia - Poznan
Italia - Piacenza
Francia - Lyon
http://shoes.mtp.pl/en
http://www.siba.piacenzafiere.it/
http://www.printor.fr
http://www.ifema.es/ferias/sir/intergift/default.html
Jos Manuel Parceiro
http://www.milanounica.it
http://www.indigo-salon.com/
http://www.expofil.com
http://www.expohogar.com/
Artesana / Joyera
ARTESANIA
Feria
AMBIENTE
MILANOVENDEMODA
MACEF
GAVE AND INTERIOR
FORMLAND
SPRING FAIR BIRMINGHAM
INTERNATIONALE HANDWERK MESSE
BRITISH CRAFT TRADE FAIR
CHIBIMART SUMMER
HOME AND GIFT
AUTUMN FAIR BIRMINGHAM
EXPOMINER
CHIBIDUE
CHIBIMART WINTER
LISTADO DE FERIAS
Lugar
Pgina Web
Alemania - Frankfurt
Italia - Miln
http://www.ambiente.messefrankfurt.com/
http://www.milanovendemoda.it/
Miln-Italia
Oslo Noruega
Dinamarca - Herning
Bimmingham - UK
Minich - Alemania
Horrogate - UK
Miln-Italia
Horrogate - UK
Bimmingham - UK
Barcelona - Espaa
Miln-Italia
Miln-Italia
Mundo
http://macef.fmi.it/
http://www.messe.no/en/ntf/Projects/Gift-and-interior/
http://www.formland.com/
http://www.springfair.com/
http://www.ihm.de/
http://www.bctf.co.uk/
http://www.chibimart.it
http://www.homeandgift.co.uk/
http://www.autumnfair.com/
http://www.expominer.com/
http://www.chibidue.biz
http://www.chibimart.it
http://www.auma.de/_pages/start_s.aspx
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Joyera
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Quevendeelmercado
Hay alrededor de 20% de empresas que de algn
modo estn relacionadas en una u otra forma con
estastendencias.
Generalmentesonsoloempresaspequeasquese
dedicanaartculosexcepcionales.
La mayora de la empresas vende artculos
relativamente conservadores, en comparacin, las
empresasquevendenartculosdeplataseadaptan
ms a las modas que las empresas que venden
artculosdeoro.
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
LamayoradelasjoyasenEuropasonenmetalblanco
Elmetalblancopuedeseroroblanco,esdecir,oroaleado
con paladio, plata y cobre y desde luego, oro, platina o
plata.
Siseusaplata,estanopuedeserdemenosde925o/oo.
Enrealidad,tienenormalmente+935yespunzada925.
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Qu deberahacersepara
producirunaofertadejoyera
msexportable?
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Potencialparaproductosdelneascoloniales
ymaterialesdecolores
Artculosconornamentosnaturales
Artculosconornamentostpicosindgenas
Adaptarlostamaos
Debencorresponderalademandainternacional
Cadenasmslargas
Modelosmslivianos
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Diseos simtricos se venden mejor en

Alemania y pases nrdicos, pero tambin
EspaaeItalia.
Lamayoradelosclientestienenentre25y
45aos,yaqueesteeselgrupoquetiene
ms ingresos y tambin la necesidad de
comprarjoyera.
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Enjoyeralomsimportanteeselacabado
El98%delosproductostienenmuybuenacabado
Lassuperficiessonsiemprebienlisas.
Sisonmateshansidobienpulidosinteriormente
Casi todos los productos tienen tratamiento
galvnicoypresentanformauniforme
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Si se usan piedras, estas deben estar bien

engarzadas con un test de estabilidad en una
limpiadoraultrasnica,silaspiedrasnoestuviesen
bienfijas,secaeranomoveran
Corales y conchas no se ponen en una limpiadora
ultrasnica con lquidos de limpiar, slo con agua
destiladapura
Dar mucha importancia al acabado. No se acepta
joyasconbordesafilados.
La mayora de productos son agradables de
tenerlosenlamanoydejanunplacertctil
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Fornitura
Esmuyimportanteusarlaspartestcnicas
oforniturasusualesenlospasesenlosque
sedeseaexportar.Elimportadorest poco
inclinadoacambiarsuscostumbres
Hay diferencias entre Alemania, Francia,
Inglaterra,EspaayEstadosUnidos.
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Piedraspreciosas
60%delajoyerautilizapiedraspreciosasoartificiales
Enjoyerafinausabrillantesenun70%
Enotro30%seusanotrasgemas
Deese30%,el25%sonzafiros,rubesyesmeraldas
De las otras piedras, las ms usadas son: topacios,
aguamarinas,cuarzosymbar.
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Controldecalidad
Es importante estar al da con la calidad de los
productos.
EnEuropanohaycontroldecalidadperoelimportador,
antelaley,es responsable por30 aosparala calidad
vendida y en caso de problemas debe pagar grandes
multasytemerqueselecierreelnegocio.
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Artesana / Joyera
www.lifegem.com Mascotas/Familiares
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Artesana / Joyera
Biojoyera www.biojewellery.com
Anillosdebodasconfeccionadosapartirdeclulasdehueso,
previamenteextradasdelosfuturoscnyuges.Estanaciente
disciplina,mezcladejoyeraybioingeniera,proponeelaborarjoyasa
partirdetejidoshumanoscultivadospormodernastcnicasde
ingenieradetejidos.
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
JOYERIA
Feria
IBERJOYA - BISUTEX
BASELWORLD
VICENZA ORO
OROAREZZO
IJL INTERNATIONAL JEWELLERY LONDON
BIJORHCA
INHORGENTA
OROCAPITAL
JOYACOR
Lugar
Pgina Web
Madrid
Suiza
Vicenza
Arezzo - Italia
Londres
Paris
Mnchen
Roma (Italia)
Cordoba (Espaa)
http://www.iberjoya.ifema.es
http://www.baselworld.com
http://www.vicenzaoro.org/it/index.php
Jos Manuel Parceiro
http://www.oroarezzo.it/
http://www.jewellerylondon.com
http://www.bijorhca.com
http://www.messe-muenchen.de
http://www.orocapital.org/
http://www.joyacor.es
PROYECTO DE COOPERACION UE-PERU

Artesana
/ PENX
/ Joyera
Muchas Gracias
Jose M. Parceiro
jparceiro@mincetur.gob.pe
http://www.mincetur.gob.pe/comercio/ueperu/enlace/enlace.aspx
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Exportaciones de artesanas 2001 - 2008

FOB MILES US$

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Exportaciones Sector Artesanas 2008

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Exportaciones Sector Joyera 2008

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Fuente: SUNAT. Elaboraci

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(millones de US$ FOB)

Ene - Jun 2007

Fuente: SUNAT. Elaboraci

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Ene - Dic Var. % 07

Fuente: SUNAT. Elaboraci

Jos Manuel Parceiro

Ene - Jun Ene - Jun Var. % 08 /

Jos Manuel Parceiro

Part% Ene- Jun 2008

Fuente: SUNAT. Elaboraci

Jos Manuel Parceiro

Fuente: SUNAT. Elaboraci

Jos Manuel Parceiro

(Millones de US$ FOB)

Fuente: SUNAT. Elaboraci

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Fuente: SUNAT. Elaboraci

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A guac ates Es prragos

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Jos Manuel Parceiro

Jos Manuel Parceiro

Jos Manuel Parceiro

Jos Manuel Parceiro

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SKIPIEs (School Kids with Income &Purchasing Power)

Jos Manuel Parceiro

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Jos Manuel Parceiro

5701100000 ALFOMBRAS DE NUDO DE LANA O DE PELO FINO,INCLUSO CONFECCIONADAS.

Jos Manuel Parceiro

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Jos Manuel Parceiro

Jos Manuel Parceiro

Jos Manuel Parceiro

Jos Manuel Parceiro

Jos Manuel Parceiro

160 x 280 cm.

150 x 220 cm.

210 x 280 cm.

135 x 200 cm.

220 x 220 cm.

50 x 75 cm. (2x)45 x 155 cm.

240 x 280 cm.

150 x 200 cm.

240 x 220 cm.