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TEORA DE BASE PARA EL DESARROLLO DEL CASO: CEMENTERIO

PARQUE
CONCEPTOS :
1.-ANLISIS DE OPORTUNIDAD DE MERCADO
Por lo que la eleccin de un mercado objetivo requiere de la evaluacin de las
oportunidades de mercado disponibles para la organizacin.
-Esta comienza con el estudio de las fuerzas ambientales que afectan al
programa de marketing de una empresa.
-Despus, la organizacin tiene que analizar los tres componentes de un
mercado: las personas u organizaciones, su poder adquisitivo y su deseo de
gastar.
- El anlisis del componente personas incluye un estudio de la distribucin
geogrfica y de la composicin demogrfica de la poblacin. El segundo
componente se examina mediante la distribucin del ingreso y los patrones de
gasto de los consumidores. Por ltimo, para determinar su disposicin a
gastar, la administracin tiene que estudiar su comportamiento de la compra.
2.-ESTRATEGIA DEL MERCADO OBJETIVO: AGREGACIN Y
SEGMENTACIN
Al decidir a los mercados, o el mercado, a los que le vender, la organizacin
tiene dos enfoques a elegir.
1.- El mercado total se contempla como una sola unidad, como un mercado
masivo, agregado. Este enfoque conduce a la estrategia de la agregacin de
mercado.
2.- El mercado total se contempla como muchos segmentos ms pequeos,
homogneos. Este lleva a la estrategia de la segmentacin de mercado.
Decidir cul de las dos estrategias se debe adoptar es un paso fundamental en
la eleccin de los mercados objetivo.
Qu es la segmentacin del mercado?
La segmentacin del mercado es el proceso de dividir el mercado total
heterognea para un bien o servicio en varios segmentos, cada uno de los
cuales tiende a ser homogneo en todos los aspectos importantes. La
administracin selecciona uno o ms de estos segmentos como mercado
objetivo de la organizacin. Para cada segmento o grupo de segmentos en este
ltimo se desarrolla una mezcla del marketing por separado.
En el lenguaje de la teora econmica referente a la agregacin del mercado, el
vendedor supone que existe una sola curva de demanda para su producto. De
hecho, se supone que el producto tiene un amplio atractivo para el mercado.
En comparacin, en la segmentacin del mercado, el mercado total se
contempla como una serie de curvas de demanda. Cada un a representa un

segmento del mercado por separado que requiere de un producto, atractivo


promocional u otro elemento diferente en la mezcla del marketing.

Este crecimiento absoluto, en realidad, es el resultado del balance entre los


flujos de entrada y de salida (de hecho puede haber un crecimiento negativo si
las salidas superan a las entradas)
Crecimiento= entradas salidas
Puesto que estos flujos de entrada y salida pueden ser naturales (tambin
llamados vegetativos, se refieren a los nacimientos y las muertes) y
migratorios, tambin puede decirse que el crecimiento es el resultado de dos
tipos de balances, el que se produce entre nacimientos y defunciones, y el que
resulta de las entradas y salidas por migracin.
Crecimiento = crecimiento natural + crecimiento migratorio
(es ms frecuente que el crecimiento migratorio sea llamado saldo migratorio)
o bien
Crecimiento = (Nacimiento Defunciones) + (Inmigraciones Emigraciones)

SOLUCIN:
PROPUESTA: CEMENTERIO PARQUE
POBLACIN (suma de todas las comunas):271.117 hab.

TASA DE CRECIMIENTO DE LA POBL. : 1.67%=2.24%-0.57% (10 AOS)


MERCADO OBJETIVO (SEGMENTACIN DEL MERCADO): GSE
GSE
271117 HABITANTES *
ABC1
HABITANTES
C2
271117 HABITANTES *
C3
HABITANTES
Total
271117 HABITANTES *
HABITANTES
*GSE: Grupo Socioeconmico

GSE
ABC1
C2
C3
Total

Porcentaje Habitantes
4.29%
16,8%
22,3%
43,3%

11631
45548
60459
117638

Porcentaje
4.29%
16,8%
22,3%
43,3%

0.0429=11631
0.168=45548
0.223=60459

Mercado
Disponible
(62.73%)
7296
28572
37926
73794
1.-MERCADO

POTENCIAL: 62.73% (DISPONIBLE)


Son personas que no se han inscrito en ningn cementerio entonces es factible
centrarnos en ese mercado.
2.-MERCADO REDUCIDO: 49.28% (INTERS EN MATRICULARSE)
73794*0.4928= 36366 hab.
El mercado se tiene que ir reduciendo ya que a medida que tenemos
caractersticas el mercado tenemos como objetivo se va conociendo
especficamente.
3.- (R/4.35 pers.)

1FAMILIA=4.35 pers. (la demanda es familiar)

36366/4.35=8360 FAMILIAS
La demanda es familiar no poblacional, nos dan de dato que cada familia tiene
en promedio 4.35 personas.
4.- 5% (NO ASUMIR RIESGOS)
La empresa no quiere asumir riesgos es la razn ms importante del 5%,
adems se basan tambin en el espacio disponible en el cementerio
8360*0.05=418 FAMILIAS
Factor =1.0167 (tasa de crecimiento +1 unidad de base)
La tasa de crecimiento ao es 1.67% que es 0.0167 este factor necesita una
unidad de base para que al multiplicar obtengamos el resultado de cada ao y
no estar sumando el anterior.
La tasa de crecimiento es 1.67% para 10 aos que se ha previsto y es tiempo

de la proyeccin de la demanda.
Factor de ajuste=1.0167
PRIMER AO: 8360*0.05=418 FAMILIAS
SEGUNDO AO: 418*1.0167=425 FAMILIAS
TERCER AO: 425*1.0167=432 FAMILIAS
CUARTO AO: 432*1.0167=439 FAMILIAS
QUINTO AO: 439*1.0167=446 FAMILIAS
SEXTO AO: 446*1.0167=453 FAMILIAS
SEPTIMO AO: 453*1.0167=461 FAMILIAS
OCTAVO AO: 461*1.0167=469 FAMILIAS
NOVENO AO: 469*1.0167=477 FAMILIAS
DECIMO AO: 477*1.0167=485 FAMILIAS

AO
VENTA
S

1
418

2
425

3
432

4
439

5
446

6
453

7
461

8
469

9
477

10
485

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