As 5 foras de Porter

As Metodologia 5 Foras de Porter resulta da ao conjunta de cinco fatores ou foras que

agem sobre as empresas e so capazes de modificar seu nvel e potencial de
competitividade:
1.

Clientes: poder de barganha dos clientes

2.

Fornecedores: poder de barganha dos fornecedores

3.

Concorrentes: perfil de concorrncia ou nvel de competio entre os atuais

players de uma determinada indstria

4.

Sucedneos: potencial de novas empresas entrarem no mercado

5.

Substitutos: ameaas de surgimento de produtos substitutos aos atuais

Idealizada por Michael Porter em e utilizada no mundo todo, a metodologia ainda se

mostra de grande valia na medida em que direciona as anlises estratgicas no sentido de
identificar o grau de atratividade ou de competio em determinado setor ou indstria,
onde, quanto menores ou mais bem controladas forem as presses exercidas pelas 5
foras, maiores sero as chances de determinada empresa obter vantagens competitivas
mais duradouras e atingir patamares diferenciados de resultados.
Para cada uma das foras competitivas exercidas destacam-se critrios de anlise que
ajudam na conduo de um aprofundamento acerca de cada uma delas. Vejamos:
1. Fora Novos Entrantes: critrios relacionados a criao ou existncia de barreiras
de entrada (dificultadores) so de extrema importncia tais como: economias de
escala, produtos ou servios diferenciados, know-how, custos de troca (switching
costs), imagem, marca etc.
2. Fora Poder de Barganha de Fornecedores: aqui os principais critrios so
relacionados concentrao e nvel de dependncia para com os mesmos,
implicando em riscos potenciais que podem gerar a falta de insumos, arbitragem
de preos ou recursos produtivos ou ainda por variveis como a baixa qualificao
ou quantidade de competidores para seus atuais fornecedores, gerando escassez
de opes.
3. Fora Poder de Barganha dos Clientes: abarca, dentre outros, critrios que
impactam em riscos relacionados concentrao de altos volumes em poucos
clientes ou switching costs (custos de troca) reduzidos na medida em que no h
uma diferenciao clara e tangvel em termos de proposta de valor,
posicionamento, atributos diferenciais, servios ou produtos.

4. Fora Ameaa de Surgimento de Produtos Substitutos: se relaciona a critrios

que podem colocar em risco toda uma operao ou mesmo a posio no setor de
atuao, na medida em que estes substitutos podem passar a ter a preferncia de
seus clientes (principalmente se forem inovadores ou romperem os padres da
categoria vigente); em outras palavras, o que a empresa produz ou oferta
atualmente deixa de ter valor percebido superior e toda uma estrutura estabelecida
pode ficar obsoleta.
5. Fora Concorrncia: mesmo tendo sua dinmica especfica para cada mercado
(vide mercados regulados, monoplios, mercados online, mercados globais,
mercados altamente informais, etc), alguns dos fatores essenciais referem-se ao
crescimento da indstria ou setor em que se compete, gerando um contexto de
aumento de competitividade mais ou menos acirrado pelo nvel de demanda,
competncia de resposta externalidades (leis, regulamentaes, monitorias, etc),
capacidade de atendimento a demandas/clientes, custos fixos elevados,
diferenciao frente a concorrncia, networking e slidos relacionamentos
estratgicos.

Anlise SWOT
A Anlise SWOT tem como principal objetivo identificar e caracterizar a posio estratgica
de uma empresa ou mesmo de um produto ou servio num determinado mercado, em
certas condies competitivas, em determinado momento, tanto sob a tica e anlise
interna, quanto externa.
Sob a tica da anlise externa, anlise SWOT tem como objetivo a identificao das
principais oportunidades e ameaas existentes ou proporcionadas pelo ecossistema
empresa. O principal benefcio desta anlise se d pela importncia de se identificar,
qualificar, e antecipar aes que possam redirecionar esforos e investimentos
corporativos minimizando ou potencializando impactos futuros na empresa. As variveis
externas, apesar de estarem fora do controle da organizao, podem afetar seu
desempenho e sua forma de atuao; por outro lado, representam oportunidades ou
ameaas para todos os demais players do setor, portanto, sai-se melhor que souber
melhor traduzi-las e sobre elas agir.
A antecipao de movimentos e mudanas pode gerar vantagens ou desvantagens
competitivas na medida em que so identificadas com maior ou menor antecedncia,
propiciando condies para aes mais ou menos imediatas.

Uma coisa perceber que o ambiente externo est mudando; outra ter competncia
para adaptar-se a estas mudanas, aproveitando as oportunidades e excluindo as
ameaas.
Em relao tica de anlise interna, prope a identificao dos principais pontos fortes e
pontos fracos da empresa.
A importncia da identificao das foras e fraquezas vital, na medida em que fornece
uma autocrtica, ainda que de forma relativa e potencialmente altervel, buscando a
correta comparao da empresa consigo prprias e melhores prticas do mercado. A
identificao das foras e fraquezas tambm fornece elementos essenciais no que se
refere orientao estratgica e capacidade competitiva da companhia, uma vez que deve
ou dever encontrar o ponto timo entre potencializar suas foras e reduzir ao mximo
suas fraquezas.