LOCALIZACIN

La localizacin es muy importante dado que su influencia econmica podra hacer

variar el resultadode la evaluacin, comprometiendo en el largo plazo una
inversin en un marco de carcter de difcil ycostosa alteracin. Por ello su anlisis
debe hacerse en forma integrada con las dems etapas delproyecto.:Al estudiar la
localizacin de un proyecto se puede concluir que hay ms de una solucin
factibleadecuada, y mas todava cuando el anlisis se realiza a nivel de
prefactibilidad. De igual manera la optimalocalizacin para el escenario actual
puede no serlo en el futuro. Por lo tanto la seleccin de la ubicacindebe
realizarse teniendo en cuenta su carcter definitivo.La localizacin condiciona la
tecnologa a utilizar ya sea por restricciones fsicas como por lavariabilidad de los
costos de operacin y capital de las distintas alternativas tecnolgicas asociadas a
cadaubicacin posible.Sin embargo el estudio de localizacin no puede ser
meramente un anlisis tcnico sino su objetivo esms general que la ubicacin por
s misma; es elegir aqulla que permita las mayores ganancias entre
lasalternativas que se consideren factibles, considerando factores tcnicos,
tributarios, sociales, etc. No hayque olvidar que siempre existir la variable
subjetiva, no cuantificable, que afectan la decisin, porejemplo, las motivaciones
del personal.El estudio de localizacin consta de dos etapas: la macrolocalizacin
y la microlocalizacin. Lamacrolocalizacin permitir acotar el nmero de
soluciones posibles, determinado la regin optima. Lamicrolocalizacin determina
el emplazamiento definitivo del proyecto, partiendo de la regindeterminada en la
macrolocalizacin. As la macrolocalizacin considera muchos factores distintos a
losutilizados en la microlocalizacin (ejemplo, polticas impositivas, clima).La
localizacin generalmente se determina en paralelo al estudio de ingeniera. Sin
embargo, existencasos en los cuales el mercado se circunscribe a la localizacin,
por lo cual la misma se deber determinaren paralelo al estudio de mercado; como
ejemplos se pueden citar las empresas distribuidoras de gas y lasempresas de TV
por cable entre ort
La localizacin tiene por objeto analizar los diferentes lugares donde es posible
ubicar el proyecto, con el fin de establecer el lugar que ofrece los mximos
beneficios, los mejores costos, es decir en donde se obtenga la mxima ganancia,
si es una empresa privada, o el mnimo costo unitario, si se trata de un proyecto
social.
En este estudio de localizacin del proyecto, se debe tener en cuenta dos
aspectos: La macrolocalizacin la cual consiste en evaluar el sitio que ofrece las
mejor condiciones para la ubicacin del proyecto, en el pas o en el espacio rural y

urbano de alguna regin y La microlocalizacin, que es la determinacin del punto

preciso donde se construir la empresa dentro de la regin, y en sta se har la
distribucin de las instalaciones en el terreno elegido.
Existen ciertos factores que determinan la ubicacin, los cuales son llamados
fuerzas locacionales, que influyen de alguna manera en las inversiones del
proyecto, y de las cuales podemos evaluar:
Para la macrolocalizacion, se debe analizar en estas zonas a seleccionar, las que
ofrezca las mejores condiciones con respecto a:
Ubicacin de los Consumidores o usuarios
Localizacin de M.P. y dems insumos
Vas de comunicacin y medios de transporte
Infraestructura de servicios pblicos
Polticas, planes o programas de desarrollo
Normas y regulaciones especficas
Tendencias de desarrollo de la regin
Condiciones climticas, ambientales, suelos...
Inters de fuerzas sociales y comunitarias.
Para la microlocalizacion, se tendrn en cuenta los siguientes factores:
Disponibilidad y Costos de Recursos: Mano de obra, materias primas, servicios y
comunicaciones.
Otros Factores: Ubicacin de la competencia, limitaciones tecnolgicas y
consideraciones ecolgicas.
Costos de trasporte de insumos y de productos, por ejemplo los costos de
transferencia a la cuenta de fletes: Comprende la suma de costos de transporte de
insumos y productos.
Existen tcnicas cuantitativas y cualitativas, en donde se tiene en cuenta los
factores anteriormente expuestos, a los cuales se les asigna un valor numrico, de
acuerdo a los mejores beneficios que ofrece al proyecto en la localizacin, esto se
hace dentro de una escala comn para todos los factores, por ejemplo de 0 a 10,
y el sitio que se seleccionar, para la realizacin del proyecto, ser aquel que
obtenga la mayor puntuacin, dentro de las dos o tres, etc. regiones evaluadas.

El Estudio Econmico
El estudio econmico se elabora teniendo en cuenta toda la informacin y los
datos obtenidos en las anteriores fases del Plan de Empresa y, como mnimo, su
resultado nos indicar los fondos que necesitaremos para llevar a la prctica el
Plan de Empresa descrito.
Es el punto clave de todo Plan de Empresa, tanto para el emprendedor que va a
llevar a la prctica el proyecto y quiere saber si ser viable, como para otros
usuarios (posibles socios, inversores, entidades financieras o administraciones
pblicas), que fundamentarn su decisin de apoyar nuestro proyecto o no en el
resultado de este estudio. As que deberemos poner mucho cuidado al elaborarle,
partiendo de que debe ser sencillo, claro, completo y bien estructurado.
Plan de inversin
Es un instrumento ordenador, articulador y de programacin de los numerosos
esfuerzos nacionales y regionales en ciencia, tecnologa e innovacin.
Desde un punto de vista de la rutina de la persona se puede definir como la gua
en la cual la persona va a saber invertir un capital como ya se sabe capital no solo
es el dinero sino muchos otros beneficios con los que se cuenta, saber a qu
designar ese bien para que nos produzca ganancia.
Aunque a simple vista no nos demos cuenta, un porcentaje muy alto de
inversionistas no solo no tiene un buen plan de inversiones, sino que tampoco
tiene uno. Muchas personas compran un inmueble para rentar porque tienen un
excedente de efectivo y encontraron una oportunidad; o han escuchado hablar
que tal zona tiene un potencial de crecimiento muy inmediatamente, instalan un
comercio, invierten en la zona. Se dejan llevar por sentimientos y no se toman el
trabajo de analizarlo con un plan de inversiones. ste, probablemente, sea el
camino al fracaso. El plan va ms all de una buena idea, el plan debe contemplar
nuestros ingresos y egresos estimados (debemos hacer una proyeccin de la
demanda), el crecimiento que probablemente va a tener nuestra inversin, todas
las probables restricciones que podamos tener (de carcter legal, monetarias,
etc.). Es muy importante conocer todas las restricciones de carcter legal que
puedan llegar a afectar nuestro plan de inversiones. Debemos buscar fuentes
seguras de informacin a nivel municipal, provincial y nacional. Por otro lado
tenemos, lgicamente, una restriccin, que es la monetaria. sta es la que nos va
a indicar cunto podemos invertir (y arriesgar), hasta dnde podemos llegar en un
principio. Claro est que luego podremos hacer reinversiones de ganancias
cuando nuestras inversiones dan saldo positivo.

Anlisis del costo

Los pasos necesarios para hallar y analizar la relacin costo-beneficio son los
siguientes:
Hallar costos y beneficios: en primer lugar hallamos la proyeccin de los costos de
inversin o costos totales y los ingresos totales netos o beneficios netos del
proyecto o negocio para un periodo de tiempo determinado.
Convertir costos y beneficios a un valor actual: debido a que los montos que
hemos proyectado no toman en cuenta el valor del dinero en el tiempo (hoy en da
tendran otro valor), debemos actualizarlos a travs de una tasa de descuento.
Hallar relacin costo-beneficio: dividimos el valor actual de los beneficios entre el
valor actual de los costos del proyecto.
Analizar relacin costo-beneficio: si el valor resultante es mayor que 1 el proyecto
es rentable, pero si es igual o menor que 1 el proyecto no es viable pues significa
que los beneficios sern iguales o menores que los costos de inversin o costos
totales.
Comparar con otros proyectos: si tendramos que elegir entre varios proyectos de
inversin, teniendo en cuenta el anlisis costo-beneficio, elegiramos aqul que
tenga la mayor relacin costo-beneficio.
Estructura del plan de inversin
Se prepara teniendo en cuenta varios factores, como naturaleza (sector) y
complejidad del proyecto, requisitos solicitados por la entidad a quien se dirige el
proyecto y funcin esperada del documento, esta puede ser una solicitud
de crdito, solicitud de recursos presupustales, justificar la autorizacin, entre
otros. Si bien hay especificidades por topologa del proyecto por requerimientos
institucionales, hay guas generales que sirven de pauta para la presentacin
de documentos de proyecto.

A continuacin presentamos un ejemplo para la preparacin y presentacin de los

proyectos de inversin, que tiene como propsito solicitar recursos de inversiones.

Estado de ganancias y prdidas proyectadas

El Estado de Prdidas y Ganancias o Estado de Resultados, est conformado por
las Cuentas Nominales y es el reporte financiero donde se muestran los ingresos y
egresos, as como el resultado de las operaciones que realiz una empresa
durante un perodo determinado.
Ejemplo, Esquema o Estructura de un Estado de Prdidas y Ganancias o Estado
de Resultados.
Las principales cuentas que conforman el Estado de Prdidas y Ganancias o
Estado de Resultados, son:
VENTAS
(+) Ventas de productos
(+) Ventas de servicios
(-) Devoluciones y Descuentos en Ventas
Total Ventas Netas
COSTO DE VENTAS (Clculo)

(+) Compras
(+) Gastos de Compras (derechos de aduanas, carga y descarga, fletes de
transporte, seguros, etc.).
= Compras Totales
(-) Devoluciones y Descuentos en Compras
= Compras Netas
(+) Inventario Inicial
= Mercanca Disponible
(-) Inventario Final
Total Costo de Venta
PRDIDA O GANANCIA BRUTAS EN VENTAS (restarle a las ventas netas el
costo de venta).
GASTOS OPERACIONALES
Gastos de ventas: sueldos y comisiones por venta, publicidad y mercadeo de los
bienes o servicios ofrecidos, etc.
Gastos de Administracin: alquiler de oficina, sueldos, telfonos, luz elctrica, etc.
Total Gastos Operacionales
GANANCIAS O PERDIDAS OPERACIONALES (Diferencia entre la ganancia bruta
en ventas y los gastos operacionales).

OTROS INGRESOS Y EGRESOS

Ingresos: intereses ganados, beneficios en comisiones, etc.
Egresos: otros gastos.
Total Otros Ingresos y Egresos (Restar los egresos a los ingresos).
PRDIDA O GANANCIAS ANTES DE IMPUESTO SOBRE LA RENTA - ISLR (las
prdidas o ganancias operacionales, se deben sumar o restar segn sea el caso,
al total de otros ingresos y egresos.

(-) IMPUESTO SOBRE LA RENTA (I.S.L.R.)

(-) RESERVA LEGAL
Ciclo de vida del producto
Ciclo de vida del producto, se inicia cuando se lanza un nuevo producto al
mercado, que puede ser algo innovativo (como en su momento fue el televisor, el
celular o la reproductora de videcasetes) o puede tener una caracterstica
novedosa que d lugar a una nueva categora de producto (como el caso del
horno microondas y el televisor a color).
Esta etapa se caracteriza por presentar el siguiente escenario:
Las ventas son bajas.
No existen competidores, y en el caso que los haya son muy pocos.
Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a que existe una sola oferta, o
unas cuantas.
Los gastos en promocin y distribucin son altos.
Las actividades de distribucin son selectivas.
Las utilidades son negativas o muy bajas.
El objetivo principal de la promocin es informar.
Los clientes que adquieren el producto son los innovadores.
Segn Stanton, Etzel y Walker, la etapa de introduccin es la etapa ms
arriesgada y costosa de un producto porque se tiene que gastar una considerable
cantidad de dinero no solo en desarrollar el producto sino tambin en procurar la
aceptacin de la oferta por el consumidor [. Por ello, cabe sealar que son muchos
los nuevos productos que fracasan en esta etapa debido principalmente a que no
son aceptados por una cantidad suficiente de consumidores.
2. CRECIMIENTO:
Si una categora de producto satisface al mercado y sobrevive a la etapa de
introduccin, ingresa a la segunda etapa del ciclo de vida del producto que se
conoce como la etapa de crecimiento; en la cual, las ventas comienzan a
aumentar rpidamente.

Esta etapa suele presentar el siguiente escenario:

Las ventas suben con rapidez.
Muchos competidores ingresan al mercado.
Aparecen productos con nuevas caractersticas (extensiones de producto, servicio
o garanta).
Los precios declinan de manera gradual como un esfuerzo de las empresas por
incrementar las ventas y su participacin en el mercado.
La promocin tiene el objetivo de persuadir para lograr la preferencia por la marca.
La distribucin pasa de ser selectiva a intensiva.
Las utilidades aumentan, a medida que los costos unitarios de fabricacin bajan y
los costos de promocin se reparten entre un volumen ms grande.
Los clientes que adquieren el producto en esta etapa son los adoptadores
tempranos.
Segn Lamb, Hair y McDaniel, en la etapa de crecimiento las ventas suelen
incrementarse a tasas crecientes, muchos competidores ingresan en el mercado,
las grandes compaas pueden comenzar a adquirir pequeos negocios pioneros
y las utilidades son saludables.
3. MADUREZ:
Es en esta tercera etapa del ciclo de vida del producto, el crecimiento de las
ventas se reduce y/o se detiene.
Las caractersticas que distinguen esta etapa son las siguientes:
En una primera etapa, las ventas siguen aumentando, pero a ritmo decreciente,
hasta que llega el momento en que se detiene.
La competencia es intensa, aunque el nmero de competidores primero tiende a
estabilizarse, y luego comienza a reducirse.
Las lneas de productos se alargan para atraer a segmentos de mercado
adicionales. El servicio juega un papel muy importante para atraer y retener a los
consumidores.
Existe una intensa competencia de precios.

Existe una fuerte promocin (cuyo objetivo es persuadir) que pretende destacar
las diferencias y beneficios de la marca.
Las actividades de distribucin son an ms intensivas que en la etapa de
crecimiento.
Las ganancias de productores y de intermediarios decaen principalmente por la
intensa competencia de precios.
Los clientes que compran en esta etapa son la mayora media.
Segn Kotler y Armstrong, esta etapa normalmente dura ms tiempo que las
etapas anteriores y presenta retos importantes para la direccin de mercadotecnia.
La mayor parte de los productos se encuentran en la etapa de madurez de su ciclo
de vida, por lo que casi toda la direccin de mercadotecnia se ocupa de productos
maduros .
4. DECLINACIN:
En esta cuarta etapa del ciclo de vida del producto, la demanda disminuye, por
tanto, existe una baja de larga duracin en las ventas, las cuales, podran bajar a
cero, o caer a su nivel ms bajo en el que pueden continuar durante muchos aos.
Las caractersticas que permiten identificar esta etapa, son las siguientes:
Las ventas van en declive.
La competencia va bajando en intensidad debido a que el nmero de
competidores va decreciendo.
Se producen recortes en las lneas de productos existentes mediante la
discontinuacin de presentaciones.
Los precios se estabilizan a niveles relativamente bajos. Sin embargo, puede
haber un pequeo aumento de precios si existen pocos competidores (los ltimos
en salir).
La promocin se reduce al mnimo, tan solo para reforzar la imagen de marca o
para recordar la existencia del producto.
Las actividades de distribucin vuelven a ser selectivos. Por lo regular, se
discontinan los distribuidores no rentables.
Existe una baja en las utilidades hasta que stos son nulos, e incluso, se
convierten en negativos.

Los clientes que compran en esta etapa, son los rezagados.

Segn Stanton, Etzel y Walker, la etapa de declinacin, medida por el volumen de
ventas de la categora total, es inevitable por una de las razones siguientes: 1) Se
crea un producto mejor o menos costoso para satisfacer la misma necesidad. 2)
La necesidad del producto desaparece, a menudo por el desarrollo de otro
producto. 3) La gente sencillamente se cansa de un producto (un estilo de ropa,
por ejemplo), as que este desaparece del mercado. Por ello, y al ver pocas
oportunidades de lograr ventas o ganancias revitalizadas, la mayora de
competidores abandonan el mercado en esta etapa