LA ASOCIATIVIDAD

EMPRESARIAL:
ASPECTOS CLAVES,
TENDENCIAS
Y CASOS EXITOSOS

Qu es la asociatividad empresarial?
Es la unin de voluntades, iniciativas y
recursos por parte de un grupo de
empresas, alrededor de objetivos
comunes.
Es un proceso que exige compromiso,
persistencia y disciplina.
Es trabajar cooperadamente, en alianza,
en conjunto, para obtener mejores
resultados.

Por qu es importante la
asociatividad empresarial?
Bienes y servicios,
informacin,
conocimiento,
culturas

Soluciones
globales

Mercado
global

Globalizacin
-Entorno y tendencias
mundiales-

Clientes
globales
Productos y
servicios
globales

Competidores
globales

Para qu la asociatividad
empresarial?
Para reducir costos
Para incrementar capacidad de produccin
Para establecer canales propios de mercadeo
y comercializacin
Para establecer marcas que identifiquen la
produccin de empresas asociadas
Para fortalecer capacidad de negociacin
Para complementar recursos y
potencialidades
Para competir mejor

Factores de xito de un proceso

asociativo
7. Tener una red
de apoyo
institucional

6. Conservar la
identidad de cada
empresa

1. Visin compartida
(negocios)

XITO DE LA
ASOCIATIVIDAD

5. Es un
proceso: paso
a paso
4. Trabajo por
proyectos (negocios)

2.Construccin
de confianza

3. Empresarios:
Protagonistas

Obstculos frecuentes de un proceso

asociativo

Modelos mentales y marco cultural

Falta de compromiso y constancia
Ausencia de resultados y logros tangibles
Dificultad para homologar, estandarizar
Definicin de estructuras de organizacin,
administracin y operacin
Ausencia de apoyo

Evidencia de un proceso
asociativo empresarial
Conformacin y consolidacin de
redes o comunidades
empresariales

7 Factores claves para el desarrollo

de redes empresariales
RESULTADOS

De contactos a escala
local a contactos a
escala internacional

De la capacitacin
a los beneficios
econmicos

CULTURA
De la cooperacin a
la cultura de
trabajo en red

Del lder promotor al

liderazgo rotativo

ONE S
CAPITAL DE RELACI
PROYECTOS
De proyectos de
vinculacin a proyectos
de red autosostenibles

PLANEACIN

LIDERAZGO

ORGANIZACIN
De los acuerdos bsicos
a una entidad formal

Desde unas normas de

participacin bsicas a
planeacin de mediano y
largo plazo

Niveles de desarrollo de las redes

empresariales
CONFIANZA
Nivel 3 - Autosostenibilidad de
la red (Rentabilidad, sinergia)

Nivel 2 - Desarrollo de la
red (Estrategia y proyectos)

Nivel 1 - Organizacin
de la red (Vnculos y
acuerdos)

Sobre la confianza...
Se construye da a da, a travs de
Hacer las cosas bien (calidad)
Cumplir la palabra y los compromisos
(cumplimiento)
Hablar claro (transparencia)
Ser coherente (consistencia)
Moverse rpido (agilidad)

Tres ejes fundamentales para

trabajar
Foco comercial
Red institucional de
apoyo

RED
EMPRESARIAL
Productividad

Asociatividad

Metodologa para conformar una

red empresarial - CCB
Servicios de sensibilizacin, diagnsticos, formacin,
consultora, soluciones financieras, promocin comercial

Expectativas
y necesidades

Acuerdos
iniciales

Foco
comercial
(visin)

Para qu
trabajar
juntos?

Vnculos y
compromisos

Mercado
objetivo
Oportunidades

Plan
estratgico
y proyectos

Prioridades
- Corto,
mediano y
largo plazo

Estandarizacin,
productividad,
formalizacin,
negocios

Resultados y
autosostenibilidad

Ejemplos

Grupo Sinergia
Orgnicos de Colombia
Salud Capital
G8 Corsetero
Jeans Red
Copidrogas

Todos juntos podemos ms,

que cada uno por su cuenta
Jorge Enrique Morales