QUINHER

Mes 2
1. Sientes que has llegado al techo de tu negocio y que as como
ests no puedes crecer ms? Describe tu modelo de negocio actual y
dnde est el lmite. *Modelo de negocio: la manera en que tu
empresa hace el dinero. Describe todos los productos y servicios de tu
empresa.
Yo creo que si se puede hacer crecer mucho ms el negocio,
modificando una serie de formas de trabajo que a mi parecer son
incorrectas.
El modelo de negocios que manejamos actualmente en QUINHER es:
Primeramente se genera un pedido o varios pedidos, de dos maneras
distintas: la primera es por va telefnica; se hacen llamadas a
clientes conocidos y se genera un pedido el cual se captura en un
cuaderno de notas.
La segunda forma es presencial, esta forma consiste en visitar a
clientes personalmente, dentro de esta forma de ventas se derivan
dos maneras de vender.
La primera es visitar clientes que quedan cercanos o quedan de paso
durante el viaje de entregar pedidos que se hace cada semana, para
vender piezas y refacciones que se llevan en el carro para hacer
pedidos, en caso de que no se lleve lo que requiere el cliente, sin
anticipo de pago.
La otra forma es llevar al cliente los productos pedidos por telfono y
recibir el pago de contado, en el mejor de los casos, si no se recibe un
cheque se aplaza el pago.
La mayora de estos productos se fabrican en el taller que tiene la
empresa, los cuales son:
*Exentricos de alineacin
*Tornillos para amortiguador
*Extractor de vieletas
*Extractor de juntas homocinticas
*Ua para coples
La otra parte de productos que vendemos se comercializa, tenemos
proveedores que nos surten productos para revenderlos, yo
desconozco cuales son los productos exactamente.
El lmite del negocio es que no hay administracin correcta del dinero
que entra y sale, as como de los recursos con los que contamos, yo
creo que el error en esencia es que mi pap quiere hacer el 100% de
las tareas que conlleva un negocio: ventas, operacin, administracin,
direccin.

2. Tus clientes son recurrentes o consumidores ocasionales? Hacen

un solo pago o pagos mensuales?
Los clientes que manejamos en QUINHER son recurrentes, ya que los
productos que ofrecemos son

3. Slo vendes productos o tambin das servicios? Puedes pensar

en nuevos servicios que podras proporcionar con los productos que
ya tienes? O nuevos productos cuya necesidad has detectado dando
un servicio?
4. Volviendo al punto 1, qu cambios podras hacer para romper con
esa limitacin?
5. Consideras que tienes una empresa o un autoempleo? Por qu?
Qu te gustara tener?
6. Anota todas las tareas en las que se te va el da (laboral), por
ejemplo produccin, atencin a clientes, facturacin, etc.
7. Cules de estas tareas te gustan? Y cules no?
8. Cules de estas tareas piensas que haces bien? Y cules no?
. Cules de estas tareas piensas que deberas delegar? Por qu?
10. Cul sera el organigrama
departamentos tendra?

ideal

de

tu

empresa?

Qu

11. Qu forma de contratacin es ms sostenible para ti: contrato

completo, medio tiempo, a destajo, por hora?