PLAN DE NEGOCIOS

INTRODUCCIN

CAPTULO I. GENERALIDADES
1.1.
Antecedentes
1.2.
Determinacin del problema u oportunidad
1.3.
Justificacin del Proyecto
1.4.
Objetivos generales y especficos
1.5.
Alcances y limitaciones de la investigacin.
CAPTULO II: ESTRUCTURA ECONOMICA DEL SECTOR
2.1.
Descripcin del estado actual de la industria
2.1.1. Segmentacin de la industria
2.1.2. Empresas que la conforman (ubicacin, volumen de ventas, empleados, etc.)
2.2.
Tendencias de la industria (crecimiento, inversiones)
2.3.
Anlisis Estructural del Sector Industrial
2.4.
Anlisis de la Competencia
2.4.1. Empresas que ofrecen el mismo producto o servicio, indicando las semejanzas y
diferencias que tienen con el proyecto de empresa)
2.4.2. Participacin de mercado de cada uno de ellos
2.4.3. Matriz de perfil competitivo
2.5.
Anlisis del Contexto Actual y Esperado
2.5.1. Anlisis Poltico-Gubernamental
2.5.2. Anlisis Econmico
2.5.3. Anlisis Legal
2.5.4. Anlisis Cultural
2.5.5. Anlisis Tecnolgico
2.5.6. Anlisis Ecolgico
2.6.
Oportunidades
CAPTULO III: ESTUDIO DE MERCADO
3.1.
Descripcin del servicio o producto
3.2.
Seleccin del segmento de mercado
3.3.
Investigacin Cualitativa
3.3.1. Proceso de muestreo
3.3.2. Diseo de instrumento
3.3.3. Anlisis y procesamiento de datos
3.4.
Investigacin Cualitativa
3.4.1. Proceso de muestreo
3.4.2. Diseo de instrumento
3.4.3. Anlisis y procesamiento de datos
3.5.
Conclusiones y recomendaciones del Estudio Cualitativo y Cuantitativo

3.6.

Perfil del consumidor tipo y sus variantes.

CAPTULO IV: PROYECCIN DEL MERCADO OBJETIVO.

4.1.
El mbito de la proyeccin.
4.2.
Seleccin del mtodo de proyeccin.
4.2.1. Mercado Potencial.
4.2.2. Mercado Disponible.
4.2.3. Mercado Efectivo.
4.2.4. Mercado Objetivo.
4.3.
Pronstico de Ventas
4.4.
Aspectos crticos que impactan el pronstico de ventas
CAPTULO V: INGENIERA DEL PROYECTO
5.1.
Estudio de ingeniera
5.1.1. Modelamiento y seleccin de procesos productivos
5.1.2. Seleccin del equipamiento
5.1.3. Lay out
5.1.4. Distribucin de equipos y maquinarias
5.2.
Determinacin del Tamao
5.2.1. Proyeccin de crecimiento
5.2.2. Recursos
5.2.3. Tecnologa
5.2.4. Flexibilidad
5.2.5. Seleccin del tamao ideal
5.3.
Estudio de localizacin.
5.3.1. Definicin de factores locacionales.
5.3.2. Consideraciones legales
5.3.2.1.
Identificacin del marco legal
5.3.2.2.
Ordenamiento jurdico de la empresa
5.4.
Determinacin de la localizacin ptima.
CAPTULO VI: ASPECTOS ORGANIZACIONALES
6.1.
Caracterizacin de la cultura organizacional deseada
6.1.1. Visin
6.1.2. Misin
6.1.3. Principios.
6.2.
Formulacin de Estrategias del Negocio
6.3.
Determinacin de las ventajas competitivas crticas
6.4.
Diseo de la estructura organizacional deseada
6.5.
Diseo de los perfiles de puestos clave
6.6.
Remuneraciones, compensaciones e incentivos
6.7.
Poltica de recursos humanos
CAPTULO VII: PLAN DE MARKETING
7.1.
Estrategias de marketing.
7.1.1. Estrategia de Producto
7.1.2. Estrategia de Precio
7.1.3. Estrategia de distribucin
7.1.4. Estrategia de promocin y publicidad

7.2.
Estrategia de ventas
7.2.1. Plan de ventas
7.2.2. Polticas de servicios y garantas.
CAPTULO VIII: PLANIFICACION FINANCIERA.
8.1.
La Inversin
8.1.1. Inversin pre-operativa
8.1.2. Inversin en capital de trabajo
8.1.3. Costo del proyecto.
8.1.4. Inversiones futuras.
8.2.
Financiamiento.
8.2.1. Endeudamiento y condiciones.
8.2.2. Capital y costo de oportunidad
8.2.3. Costo de capital promedio ponderado
8.3.
Presupuestos Base
8.3.1. Presupuesto de ventas
8.3.2. Presupuesto de costos de produccin
8.3.3. Presupuesto de compras
8.3.4. Presupuesto de costo de ventas
8.3.5. Presupuesto de gastos administrativos
8.3.6. Presupuesto de marketing y ventas
8.3.7. Presupuesto de gastos financieros
8.4.
Presupuestos de Resultados
8.4.1. Estado de ganancias y prdidas proyectado
8.4.2. Balance proyectado
8.4.3. Flujo de caja proyectado
CAPTULO XIII: EVALUACION ECONOMICO FINANCIERA
9.1. Evaluacin Financiera
9.1.1. TIR
9.1.2. VAN
9.1.3. ROE
9.1.4. Ratios
9.2.
Anlisis de Riesgo
9.2.1. Anlisis de punto de equilibrio
9.2.2. Anlisis de sensibilidad
9.2.3. Anlisis de escenarios
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Conclusiones
Recomendaciones
NDICE DE CUADROS
NDICE DE GRFICOS
NDICE DE FIGURAS
NDICE DE TABLAS
ANEXOS
BIBLIOGRAFA.
REFERENCIAS ELECTRNICAS