Oportunidades - O

1Banca Nacional apoya a las pymes

2Las barreras de entrada son flexibles en el pas

3Suficiente demanda de compresores

4Amplio portafolio de servicios que se ofrecen para la empresa
5Cambios sociales hacia productos de buena calidad y de reputacin
6Normas ambientales flexibles hacia la empresa
7Avanzados sistemas de informacin
8Crecimiento de la industria

Amenazas - A

1. Situacion economica negativa del pais

2.Politicas establecidas por nuestro principal distribuidor

3.Aparicion de nuevos competidores en el mercado

4.Cambio constante de necesidades y gustos de los clientes

5.Alianzas estratgicas de la competencia
6.Inflacin descontrolada en Colombia.

6.Inflacin descontrolada en Colombia.

Fuerzas - F

1UNICO DISTRIBUIDOR PARA LA MARCA ATLAS COPCO COLOMBIA

2REPRESENTANTE UNICO Y NACIONAL DE LA MARCA JUN AIR
3RECONOCIMIENTO EN EL MERCADO DEL AIRE COMPRIMIDO
4EXCELENTE SERVICIO POSTVENTA Y ATENCION AL CLIENTE
5MANO DE OBRA CON CAPACIDADES
6INCREMENTO EN VENTAS
7PLANTAS PROPIAS
8EXPERIENCIA Y TRAYECTORIA

Estrategias - FO

1.Explotar mas el portafolio de atlas copco con ayuda de la banca.

(f1,f2,o1,o2)
2.Ofertar nuevos productos y entrar en nuevos mercados de
2.Ofertar nuevos
productos y entrar en nuevos mercados de
compresores.(
f3,o3,o4)
compresores.(
f3,o3,o4)
3. los productos
de calidad han creado una buena demanda con la
cual podemos aumentar el reconocimiento y las utilidades.
3.
los productos de calidad han creado una buena demanda con4.la cual
(f4,f5,f6,o5,o8)
podemos
el de
reconocimiento
y las utilidades.(f4,f5,f6,o5,o8).
desarrollaraumentar
un modelo
gestion ambiental
para reducir los impuestos.
(f7,f8,o6,o7).
4. Desarrollar un modelo de gestion ambiental para reducir los
impuestos. (f7,f8,o6,o7).

Estrategias - FA

1.Desarrollar acuerdos amplios con larga duracion y clausulas de

permanencia con nuestro distribuidor por el desaceleramiento
economico de colombia y los nuevos entrantes.(f1,f2,a1,a2,a3)
2.Incrementar la mano de obra en ventas para disminuir el impacto de
alianzas estrategicas.(f4,a5)
3.Ofrecer tarifas competitivas ofreciendo excelente calidad en el
producto y mantenimientos para que el cliente se sienta atraido y
conserve la buena imagen de la empresa. (f4,f5,f6,a4,a6)
4. Utilizar la experiencia en el mercado, para descubrir las mejores
combinaciones de productos que ayuden a suplir las necesidades
correctas del cliente; incluyendo otros productos acordes con el
dinamismo de la empresa.

Debilidades - D

MIEDO A EXPLORAR EN NUEVAS LINEAS DE PRODUCTO

POCA O NULA INVERSION EN PUBLICIDAD
RESTRICCIONES DE VENTAS POR PARTE DE SU PRINCIPAL PROVEEDOR
AUMENTO EN DISTRIBUCION DE LA COMPETENCIA
POCA INVERSION EN EMPLEADOS COMERCIALES ESPECIALIZADOS
POCAS ALIANZAS ESTRATEGICAS
COMPETENCIA INFORMAL
AUMENTO DE COSTOS Y GASTOS DE VENTAS
INCUMPLIMIENTO FECHAS DE ENTREGA
CENTRALIZACION EN LA TOMA DE DECISIONES
Estrategias - DO

Estrategias - DA

1. Realizar intervenciones mediaticas en el proceso financiero, optimizando los

recursos con el fin de disminuir el impacto negativo de la inflacion y el
aumento de tarifas y aranceles, asi como las tasas en los creditos para
proximas inversiones.
2. Implementar acuerdos de mejora estrategica para ofrecer los productos de
el proveedor con mas libertad,utilizando al maximo la capacidad de las
fuerzas de venta conjuntas para ampliar el mercado objetivo.
3. Penetrar mercados inexplorados realizando estudios de mercadeo,
ubicando las necesidades mas proximas de los clientes, por medio de la
ampliacion en la fuerza de ventas y un excelente manejo publicitario del
portafolio ampliado de la compaia
4. Reducir drasticamente los escapes de dinero en el proceso de compra,
venta y distribucion de los productos, gastos innecesarios y costos que
puedan estarse sub-utilizando para dar mejor aprovechamiento al recurso
economico y mantener una fuerza de ventas estable que genere mayor
utilidad a la hora de concretar las ventas