Ciclo de vida del producto

El ciclo de vida del producto es el conjunto de etapas (introduccin,

crecimiento, madurez y declinacin) por las que atraviesa una categora
genrica de productos; y cuyos conceptos son utilizados como una
herramienta de administracin de la mercadotecnia para conocer y
rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada categora de
productos, con la finalidad, de identificar con anticipacin los riesgos y
oportunidades que plantea cada etapa para una marca en particular.
Diversos expertos en temas de mercadotecnia coinciden en sealar que
son cuatro las etapas que conforman el ciclo de vida del producto: 1)
Introduccin, 2) Crecimiento, 3) Madurez y 4) Declinacin.
ETAPA DE INTRODUCCIN
Esta primera etapa del ciclo de vida del producto, se inicia cuando se
lanza un nuevo producto al mercado, una vez lanzado el producto al
mercado, la empresa se ocupa a travs del rea de marketing de todas
las actividades necesarias para asegurar el plan de cobertura y
penetracin original previsto en los objetivos del proyecto.
ETAPA DE CRECIMIENTO
En esta etapa, el producto completa su posicionamiento definitivo,
consolidada su cobertura y comienza a aumentar su participacin en el

mercado. Si una categora de producto satisface al mercado y sobrevive

a la etapa de introduccin, ingresa a la segunda etapa del ciclo de vida
del producto que se conoce como la etapa de crecimiento; en la cual, las
ventas comienzan a aumentar rpidamente.
ETAPA DE MADUREZ
Es en esta tercera etapa del ciclo de vida del producto, el crecimiento de
las ventas se reduce y/o se detiene. Cuando el producto ha alcanzado la
mxima participacin posible y pronosticada de su evolucin en el
mercado, se ha llegado a la etapa denominada de madurez.
ETAPA DE DECLINACIN
En esta cuarta etapa del ciclo de vida del producto, la demanda
disminuye, por tanto, existe una baja de larga duracin en las ventas,
las cuales, podran bajar a cero, o caer a su nivel ms bajo en el que
pueden continuar durante muchos aos.
MATRIZ BCG
Con el objetivo de analizar la posicin estratgica de un producto o una
Unidad Estratgica de Negocios (UEN), en 1970 una firma de asesora
gerencial, el Boston Consulting Group, crea el modelo de anlisis de la
cartera de negocios, tambin conocida como "anlisis de Portafolio"; en
nuestro medio conocida como matriz BCG o matriz de crecimientoparticipacin.
Que es una matriz de 2x2, donde se clasifican los productos o UEN
segn la tasa de crecimiento del mercado, el cual sirve de indicador de
atractivo del mismo y la participacin relativa o cuota de mercado que
se utiliza como indicador de la competitividad detentada.

Estos conceptos de tasa de crecimiento y cuota de participacin,

debidamente combinados, permitieron al Boston Consulting Group
efectuar una clasificacin de los productos, segn el posicionamiento de
los mismos, de cara a analizar la cartera, atendiendo a su capacidad de
generacin o consumo de ingresos, y como consecuencia, establecer
diferentes estrategias

VENTAJAS COMPARATIVAS
La matriz del BCG muestra en forma grfica las diferencias existentes
entre las divisiones, en trminos de la parte relativa del mercado que
estn ocupando y de la tasa de crecimiento de la industria. La matriz del
BCG permite a una organizacin pluridivisional administrar su cartera de
negocios analizando la parte relativa del mercado que est ocupando y
la tasa de crecimiento de la industria de cada una de las divisiones con
relacin a todas las dems divisiones de la organizacin. La parte
relativa del mercado que est ocupando se puede definir como la razn
existente entre la parte del mercado que corresponde a una divisin en
una industria particular y en la parte del mercado que est ocupando la
empresa rival ms grande de esa industria. En una matriz del BCG, la
posicin de la parte relativa del mercado aparece en el eje x. Punto
medio del eje x se suele fijar en .50, que correspondera a una divisin
que tiene la mitad del mercado que pertenece a la empresa lder de la
industria. El eje y representa la tasa de crecimiento de las ventas de la
industria, medida como porcentaje. Los porcentajes de la tasa de
crecimiento del eje y pueden ir de 20 a +20%, donde 0.0 es el punto
medio. stos representan la escala numrica que se suele usar para los
ejes x y, pero una organizacin cualquiera podra establecer los valores
numricos que considere convenientes