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b)
5. Cuotas financieras.
6. Cuotas de margen bruto o utilidades netas.
7. Cuotas de gastos.
8. Cuotas de actividad.
9. Cuotas combinadas.
10. Cuotas que establecen los vendedores.
3.Tipos de cuotas de ventas
Tomando como base los terminos sobre los cuales se expresan, se plantean
diferentes tipos de cuotas:
Basadas en:
Recomendacin:
El mtodo ms sencillo
Porcentaje
Promedio
Mnimos cuadrados
Este mtodo supone que las ventas futuras dependen de las pasadas
Requiere:
Pasos:
Tener presente:
Usados por:
Empresas pequeas
Empresas nuevas
Mtodos: