Luis Lpez, David Carbajal, Carlos Guerra, Roberto Garza

Caso Liz Claiborne

Qu Vendo? Cul es el principal concepto de venta de la empresa? Que se

satisface?

Se vende confecciones ejecutivas a bajo costo lo cual era un nicho que no se

atenda por el crecimiento de participacin de mujeres en el mbito laboral
ejecutivo.

Quin es mi Cliente? Cul es el perfil del cliente de la empresa?

Mujeres ejecutivas de clase media

Cul es mi principal ventaja Competitiva?

Costo, precios bajos y enfoque en el segmento

Estrategia de Precios
Vende altos volmenes para poder reducir precios
Estrategia de Canales de Distribucin
Con minoristas reconocidos que venden artculos para la clase media

Ventaja Competitiva. MIX. nfasis en: Eficiencia, Calidad, Innovacin,

Respuesta
Innovacin: porque ataco un nicho de mercado no explotado
Respuesta: satisfaca extraordinariamente los requerimientos especficos de ese
nicho

Se tienen actividades o alianzas estratgicas?

Si, con los minoristas (Macys, Blooming-dales y Dillars)

Cules con sus principales fuerzas?

No haba competencia en ese nicho, no haba productos sustitutos

Cules con sus principales debilidades?

Que no protegi su posicin en el mercado, falta de innovacin

Poder de Negociacin de los Clientes

Es alto, por los productos sustitutos y por la rivalidad interna, ya que el cliente tiene
mas opciones de donde adquirir sus productos.

Amenaza de Substitutos

Ha incrementado por la facilidad de entrada al mercado y falta de barreras.

Riesgo de Entrada de Competidores

Altos costos por volumen de compra.

Intensidad de Rivalidad entre empresas establecidas

Alta y existe rivalidad en precios por el incremento de empresas participantes en el

mercado.

Barreras de Entrada a la Industria

Inversin en mercadotecnia para dar a conocer la marca y costos de produccin.

Etapa del Ciclo de Vida se encuentra la Industria

Se encuentra en declive ya que el crecimiento en ventas a disminuido.

Qu amenazas le presenta el entorno a la empresa?

El cambio de flexibilidad en precios del cliente y el incremento en costos de

operacin.

Qu oportunidades le presenta el entorno a la empresa?

La oportunidad de adaptarse a las expectativas del cliente.

Se tiene claramente definidos los segmentos de mercado?

No por falta de especificacin del cliente.

Se conocen las necesidades especficas de cada segmento de clientes?

No ya que el producto ofrecido no es lo que el cliente esta comprando.

Se tiene un Poducto diferenciado para el Segmento al que se dirige?

Si, tiene un producto diferenciado para el segmento de mujeres profesionistas

jvenes.

Se tiene un Mix Comercial CONGRUENTE por Producto y Segmento?

No ya que las jvenes profesionistas no suelen tener los ingresos suficientes para
adquirir productos encarecidos por una marca.

Se tiene un Mix Operativo CONGRUENTE por Producto y Segmento?

Si ya que el producto ofrecido es lo que el segmento buscara.

la empresa tiene mayor nfasis en los costos o en la diferenciacin?

En los costos.