Presupuesto por contratante: 9.

000 millones
Presupuesto final estimado por el contratista: 12.500 millones

Duracin de la obra 18 meses

Vertic@l conoce completamente la ingeniera que se ha desarrollado, por lo

que KleanGo cuenta con la capacidad econmica de mejorar la oferta,
teniendo en cuenta que Vertic@l le ha desarrollado varios trabajos,
KleanGo tiene la confianza que no habr prdidas al invertir su dinero en la
construccin de la fbrica que ser ejecutada por Vertic@l.

Reanudar la obra tendra grandes sobrecostos que KleanGo debe definir si

esta dispuesto a asumirlos

El acuerdo entre las partes para una firma de contrato, es de vital urgencia
para las dos partes.

Durante la negociacin del contrato hubo grandes fallos que

generaron los conflictos existentes: una toma de decisiones
apresuradas, hacer un preacuerdo sin condiciones claras por la
premura de tiempo y por la necesidad de iniciar el proyecto por la
cuanta de la obra, no firmaron ningn preacuerdo, no concretaron
condiciones ni plazos de pago.

Vertic@l propone un diseo innovador costoso (de 1000 millones de

pesetas), en el sistema de amortiguacin de la salida de humos, que podr
producir un ahorro de 1000 millones de pesetas en 5 aos, si se aplica el
modelo actual que vale tan solo 200 millones, estaran perdiendo a largo
plazo dinero por la ausencia de la tecnologa que lograra el ahorro.

Para KleanGo no es conveniente iniciar un nuevo proceso administrativo

que incluya el comienzo de un nuevo contrato, presentacin de planes,

programas y nuevos plazos de entrega, que debera cumplir la nueva

compaa, si se substituyera a Vertic@l.

Implicara adems prdida de tiempo y dinero, en el empalme de los

procesos con la nueva compaa.

Revisando la historia comercial entre KleanGo y Vertic@l, a pesar de

no ser obligatorio llegar a un acuerdo, sera lo mas conveniente para
las dos partes, manteniendo as buenas relaciones para eventos
futuros.
En caso de no llegar a un acuerdo, se vera involucrado gran prdida
de tiempo y de dinero al sustituir a Vertic@l, adems que se vera
expuesta la informacin interna de las dos compaas.
Despus de ser necesario llegar a una negociacin entre las dos
compaas, sentara un precedente frente a la necesidad de establecer
unos trminos de contratacin claros antes de comenzar una obra de
gran cuanta.
Qu espera KleanGo SA del resultado final?
Obtener la obra terminada en el plazo establecido y con un alto estndar de
calidad pero a bajo costo.
Qu espera Vertic@l SA del resultado final?
Obtener el contrato que le ayude a solucionar los problemas de liquidez por los
que pasa la compaa en el momento.
Qu tiene importancia para KleanGo SA?
La creacin de la nueva planta en un plazo estimado de 20 meses para no generar
prdidas a la compaa.
Qu tiene importancia para Vertic@l SA?
Tener liquidez, de esa manera puede bajar el presupuesto, pagar los
salarios o las horas extra correspondientes, evitar la huelga y ser expertos en la
construccin de una planta que minimice los efectos contra el medio ambiente.
Quin tiene ms poder, KleanGo SA o Vertic@l SA?
Las dos compaas tiene igual poder, solo que en campos diferentes; klean cuenta
con el poder de liquidez que le hace falta a Vertic@l, pero a su vez Vertic@l
cuenta con el poder de equipo de trabajo altamente calificado, conocimiento de
construccin de la planta adems de su tecnologa de alta calidad.

 Qu puede conceder KleanGo SA a Vertic@l SA?

El pago de las cuotas atrasadas y crear un acuerdo para el pago total de la obra,
negociar con Vertic@l la patente del sistema de amortiguacin de la salida de
humos para que se obtenga un mayor beneficio y rentabilidad a largo plazo.
Qu puede conceder Vertic@l SA a KleanGo SA?
La construccin de la planta en un tiempo menor al establecido inicialmente.

Los puntos para negociar deben ser:

-

KleanGo debe ponerse al da con los pagos atrasados, para asegurar que
Vertic@l no har huelga y se termine la obra en el tiempo establecido.
Realzar un acuerdo firmado donde quede establecido y claro la negociacin
de las dos partes.
Establecer el plazo de pago de las cuotas para no crear retrasos en
Vertic@l.
Negociar la patente del nuevo sistema para obtener una reduccin en los
costos.
No sera recomendable para ninguna de las empresas una ruptura en la
negociacin puesto que acarreara dificultades para las dos empresas ya
que en KleanGo generara un aumento en los costos y en el tiempo de
construccin de la obra. Y para Vertic@l generara el dficit total de
liquidez.