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Reporte
Introduccin
El caso que a continuacin ser analizado nos plantea una problemtica muy
especfica: Vender o no vender? Es un dilema por el cual un gran nmero de
Pymes y Microempresas atraviesan. A travs de este anlisis podremos
entender que en si el dilema debera ser Por qu o por que no vender?
A continuacin, analizar el caso de Helados Iceberg.
Antecedentes del problema
La empresa Helados Iceberg se fund en 1965 inicialmente como un proyecto
acadmico partiendo de una receta de la familia Benegas para preparar
helados caseros.
Con el tiempo el Sr. Benegas desarroll la empresa al grado de tener 24
tiendas y ser el segundo participante en este mercado en la cd. de Monterrey,
N.L.
El punto a definir en este caso es que tan viable es la empresa Helados
Iceberg, ya que para finales de 1992 si propietario Gerardo Benegas ha
recibido una oferta de adquisicin de dicha empresa.
El sr. Benegas tiene 2 inquietudes que son las razones principales que lo
hacen considerar la oferta de compra de Helados Iceberg:
A) La naturaleza estacional de sus productos.
B) La apertura comercial y la inminente entrada de competidores
internacionales.
Otra situacin que preocupa al Sr. Benegas es el endeudamiento en el
que se encuentra actualmente, aparentemente por la necesidad de
adquirir equipo de refrigeracin para la empresa.
Protagonistas:
Maestra
Reporte
Maestra
Reporte
CONCEPTO
VENTAS
COSTO DE VENTAS
UTILIDAD BRUTA
GASTOS DE OPERACIN
UTILIDAD DE OPERACIN
INTERESES
UTILIDAD ANTES DE
IMPUESTOS
IMPUESTOS
UTILIDAD NETA
1990
9687
-6006
3681
-1763
1918
-680
1991
10849
-7432
3418
-2213
1204
-818
1992
12477
-8983
3494
-2757
736
-976
1238
386
-240
-396
842
-128
259
-170
-410
Maestra
Reporte
1990
1991
1992
Efectivo
Deudores Diversos
Inventarios
Total Activo Circulante
713
81
117
911
633
90
145
868
464
104
175
743
5573
6329
6941
68
64
61
6552
7261
7745
250
2400
2650
310
3200
3510
374
4400
4774
100
890
780
Capital Contable
Capital Social
Utilidades Retenidas
Total Capital Contable
1400
1502
2902
1400
1461
2861
1400
791
2191
6552
7261
7745
ACTIVO FIJO
Maquinaria y Equipo
ACTIVO INTANGIBLE
Marca Registrada neto
TOTAL ACTIVOS
Inventarios:
Los inventarios van aumentando (1991 +21% y 1992 +18%) lo que nos
indica que se est invirtiendo en exceso. Podra asumirse que esto
implica que el producto no se est vendiendo, la realidad es que los
estados de resultados indican lo contrario, sin embargo esta cifras son
directamente relacionadas con el costo de ventas anteriormente
analizado.
Maestra
Reporte
Maestra
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